Khóa luận Một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả của hoạt động xúc tiến đầu tư ở Việt Nam

h vËn ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ theo tõng ch­¬ng tr×nh dù ¸n cô thÓ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶. Chó träng thu hót vèn cña c¸c tËp ®oµn lín trªn thÕ giíi vµ nguån vèn tõ c¸c n­íc cã tiÒm n¨ng kinh tÕ lín, thÞ tr­êng lín, c«ng nghÖ cao nh­ MÜ, T©y ¢u… T¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó triÓn khai nhanh chãng dù ¸n ®Çu t­; thµnh lËp mét ®Çu mèi ®ñ m¹nh vµ ®ñ quyÒn ®Ó xö lý kÞp thêi c¸c khã kh¨n cña nhµ ®Çu t­, thóc ®Èy dù ¸n ph¸t triÓn. T¨ng c­êng tiÒm lùc nghiªn cøu vµ c¶i tiÕn hÖ thèng th«ng tin ®Ó theo dâi, dù b¸o s¸t t×nh h×nh FDI trong n­íc vµ quèc tÕ ®Ó ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc vÒ vèn n­íc ngoµi. T¨ng c­êng theo dâi, qu¶n lý, gi¸m s¸t vèn FDI thùc hiÖn, trong ®ã cã néi dung vay vµ tr¶ nî n­íc ngoµi cña c¸c doanh nghiÖp FDI. 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p 3.2.1. Thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia 3.2.1.1. Sù cÇn thiÕt cã mét c¬ quan chuyªn tr¸ch vÒ xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp quèc gia HiÖn nay Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ lµ c¬ quan ®¶m nhËn thùc thi ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp quèc gia. T¹i c¸c cÊp ®Þa ph­¬ng, Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ c¸c tØnh vµ Ban qu¶n lý c¸c KCX, KCN cã ®­îc sù tham gia nhÊt ®Þnh vµo c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ë c¸c møc ®é kh¸c nhau. Tuy c¸c c¬ quan nµy ®· nç lùc rÊt nhiÒu ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­, thùc tÕ hiÖn nay cho thÊy vÉn cßn rÊt nhiÒu bÊt æn trong nh÷ng chÝnh s¸ch vµ dÞch vô cung cÊp cho c¶ nh÷ng nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng. ChÝnh ®iÒu nµy ®· phÇn nµo lµm gi¶m tÝnh hÊp dÉn ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi khi muèn ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. Tr­íc t×nh h×nh nµy, ®Ó thùc hiÖn ®­îc vai trß lµ mét c«ng cô hiÖu qu¶ ®èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ, ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn thiÕt ph¶i cã ®­îc mét c¬ quan chuyªn tr¸ch ë cÊp quèc gia . C¬ quan nµy ®ãng vai trß phèi hîp, gióp ®ì vµ qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn cÊp ®Þa ph­¬ng nh»m n©ng cao tÝnh æn ®Þnh vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy. MÆt kh¸c, c¬ quan chuyªn tr¸ch nµy còng cÇn gi÷ vai trß lµ ng­êi quyÕt ®Þnh chÝnh vµ ®­a ra ®Þnh h­íng râ rµng trong c«ng t¸c qu¶n lý còng nh­ trong ho¹t ®éng cña m×nh th«ng qua nh÷ng kÕ ho¹ch tÇm quèc gia. Nh­ vËy, cã thÓ nãi r»ng viÖc thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia t¹i ViÖt Nam, gäi t¾tlµ VNIPA( Vietnam Investment Promotion Agency), lµ yªu cÇu thùc sù cÊp b¸ch . 3.2.1.2.Mét sè ®Ò xuÊt trong quy tr×nh thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia X¸c ®Þnh vÞ trÝ chøc n¨ng cña VNIPA Thùc tiÔn t¹i nh÷ng quèc gia kh¸c chØ ra r»ng c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi lu«n mong muèn cã mét tæ chøc xóc tiÕn ®Çu t­ n­íc ngoµi víi chøc n¨ng ho¹t ®éng nh­ mét c¬ quan cÊp Bé. Hä tin r»ng nÕu VNIPA cã vÞ trÝ ngang tÇm víi c¸c Bé kh¸c cña ChÝnh phñ th× sÏ cã thÓ b¶o vÖ tèt nhÊt cho nh÷ng quyÒn lîi cña hä. Tuy nhiªn, trong tr­êng hîp cña ViÖt Nam th× viÖc cã ®­îc mét c¬ quan riªng biÖt cÊp Bé ®¶m tr¸ch ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ n­íc ngoµi lµ ®iÒu khã cã thÓ lµm ®­îc trong thêi gian ng¾n. Tr­íc m¾t, Bé kÕ ho¹ch ®Çu t­ cÇn thµnh lËp phßng xóc tiÕn ®Çu t­ ®¶m nhËn vai trß cña Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia (VNIPA) nh»m t¹o tiÒn ®Ò ®Ó n©ng VNIPA lªn thµnh mét Bé riªng biÖt trong t­¬ng lai. VNIPA cÇn cã chøc n¨ng cña mét c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ trung ­¬ng. Ngoµi ra, cÇn thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña c¬ quan nµy cÇn ®­îc thµnh lËp ë c¶ miÒn B¾c, Trung, Nam ®Ó cã thÓ phôc vô tèt h¬n nhu cÇu cña tõng khu vùc. Nh÷ng v¨n phßng nµy cã thÓ thùc hiÖn phèi hîp, qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn cña Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­, Uû ban nh©n d©n vµ Ban qu¶n lý cña c¸c KCN vµ ®Þa ph­¬ng. VÞ trÝ chøc n¨ng cña VNIPA cã thÓ ®­îc s¾p xÕp nh­ m« h×nh d­íi ®©y: ChÝnh phñ ViÖt Nam VNIPA (Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­) C¸c Bé kh¸c V¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi VNIPA - Hµ Néi VNIPA - §µ N½ng VNIPA - TP. HCM MB DPI, PC MB DPI, PC MB DPI, PC §iÒu hµnh trùc tiÕp Phèi hîp ho¹t ®éng MB: Ban qu¶n lý KCX, KCN DPI: Së KÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ PC: UBND c¸c tØnh Hç trî cho ho¹t ®éng cña VNIPA Nh»m gióp cho VNIPA cã thÓ ho¹t ®éng mét c¸ch hiÖu qu¶, cÇn ph¶i cã sù thèng nhÊt vÒ tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ vµ vai trß cña ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. ChÝnh phñ cÇn ®Ó cho c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi còng nh­ c¸c tæ chøc quan hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi thÊy ®­îc tÇm quan träng cña nguån vèn FDI th«ng qua nh÷ng chÝnh s¸ch ®Çu t­ ngµy mét thu hót. C¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn thuéc chÝnh phñ vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng nhµ l·nh ®¹o quèc gia cÇn ®¶m b¶o hç trî ®èi víi ho¹t ®éng cña VNIPA vµ ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch còng nh­ luËt lÖ còng thÓ hiÖn ý chÝ nµy. §iÒu nµy thùc sù cÇn thiÕt t¹i mét quèc gia nh­ ViÖt Nam, n¬i thiÕu tÝnh phèi hîp vµ ®ång bé gi÷a c¸c Bé, Ngµnh víi nh÷ng chÝnh s¸ch, quy chÕ kh«ng æn ®Þnh vèn ®­îc coi lµ nh÷ng rµo c¶n trong ho¹t ®éng ®Çu t­ n­íc ngoµi. Ngoµi ra, VNIPA còng cÇn cã c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ EU, NhËt B¶n vµ Hoa Kú. Cã thÓ coi ®ã lµ c¸ch tèt nhÊt nh»m xóc tiÕn vµ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng marketing t¹i n­íc ngoµi. X©y dùng mét khu«n khæ ph¸p lý râ rµng cho ho¹t ®éng cña VNIPA §Ó VNIPA cã thÓ ho¹t ®éng hiÖu qu¶, cÇn cã mét khu«n khæ ph¸p lý râ rµng vµ hîp lý, trong ®ã quy ®Þnh quyÒn h¹n, nghÜa vô, c¬ cÊu tæ chøc còng nh­ mèi quan hÖ cña VNIPA ®èi víi chÝnh phñ. ViÖc x©y dùng mét khung ph¸p lý râ rµng cho ho¹t ®éng cña VNIPA cã thÓ ®em l¹i rÊt nhiÒu lîi Ých. §ã lµ dÊu hiÖu æn ®Þnh, bÒn v÷ng vµ tù chñ ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng, víi c¸c quan chøc chÝnh phñ vµ ®Þa ph­¬ng. H×nh thµnh vµ x¸c ®Þnh râ rµng quyÒn h¹n, chøc n¨ng vµ nghÜa vô cña VNIPA trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ vµ c¸c chÝnh s¸ch liªn quan. H¹n chÕ sù can thiÖp cña chÝnh phñ, giíi chÝnh trÞ, giíi kinh doanh vµ c¸c thµnh phÇn kh¸c cã lîi Ých liªn quan. Qui ®Þnh nghÜa vô cña VNIPA cÇn ®¬n gi¶n, râ rµng, chØ h¹n chÕ ë nh÷ng c«ng t¸c liªn quan tíi viÖc t¨ng c­êng nguån vèn FDI vµ hç trî cho nh÷ng nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu thu hót ®­îc 12 tû USD vèn ®Çu t­ vµo n¨m 2005, VNIPA cÇn tËp trung vµo mét sè nhiÖm vô c¬ b¶n dù kiÕn nh­ sau: T¨ng c­êng møc ®ãng gãp cña FDI vµo nÒn kinh tÕ quèc gia b»ng viÖc th«ng b¸o cho c¸c nhµ ®Çu t­ míi vÒ nh÷ng lîi Ých khi tiÕn hµnh ®Çu t­ FDI vµo ViÖt Nam. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng ®Çu t­ b»ng viÖc cung cÊp nh÷ng dÞch vô mang tÝnh chuyªn nghiÖp, gióp c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®¹t ®­îc môc tiªu ®Çu t­ t¹i nh÷ng khu vùc kinh tÕ kh¸c nhau. §­a ra c¸c ®Ò xuÊt víi ChÝnh phñ nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­. Hç trî gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n cña c¸c nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i nh»m gióp hä cã thÓ më réng quy m« ®Çu t­ sau ®ã. VNIPA còng cÇn cã tr¸ch nhiÖm trong c¸c c«ng viÖc cã liªn quan tíi ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch t­¬ng øng nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­. §èi víi ViÖt Nam, viÖc nµy bao gåm c¶ nh÷ng ®Ò xuÊt nh»m ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc hµnh chÝnh, hç trî cho viÖc thùc thi nh÷ng luËt lÖ, quy chÕ râ rµng ®èi víi ®Çu t­ n­íc ngoµi. VNIPA còng cÇn ph¶i cã quyÒn h¹n trong viÖc ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh cã ®ñ tin cËy ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. Ho¹t ®éng cña VNIPA còng chØ nªn tËp trung vµo nh÷ng c«ng viÖc liªn quan ®Õn ®Çu t­ n­íc ngoµi mµ kh«ng liªn quan tíi bÊt kú ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong n­íc hay ho¹t ®éng th­¬ng m¹i nµo kh¸c. VÞ trÝ ph¸p lý cña VNIPA ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh râ rµng ®èi víi nh÷ng ban ngµnh kh¸c cña chÝnh phñ víi mét ®éi ngò nh©n viªn vµ ng©n s¸ch riªng biÖt. VNIPA còng cÇn ph¶i cã mét møc ®é tù chñ nhÊt ®Þnh vÒ mÆt tµi chÝnh ®Ó tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc cña m×nh vµ tuyÓn dông ®­îc nh÷ng nh©n viªn cã n¨ng lùc. 3.2.2. C¶i thiÖn nguån nh©n lùc cho c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­ Mét chÝnh s¸ch vµ khu«n khæ ph¸p lý râ rµng cïng víi c¸c chiÕn l­îc xóc tiÕn bµi b¶n tù chóng kh«ng thÓ ®¶m b¶o kÕt qu¶ ho¹t ®éng thùc tÕ. Qu¸ tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ muèn thµnh c«ng cÇn cã ®­îc nh÷ng nh©n viªn n¾m b¾t tèt nh÷ng nhiÖm vô liªn quan vµ cã ®Çy ®ñ nhiÖt t×nh, kinh nghiÖm còng nh­ nh÷ng kü n¨ng cÇn thiÕt. ChÝnh s¸ch nguån nh©n lùc cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo ®Òu cÇn cã nh÷ng nh©n viªn cã kh¶ n¨ng phï hîp, ®­îc ®µo t¹o ®Çy ®ñ ®Ó xö lý c«ng viÖc râ rµng, nhanh chãng cïng b»ng cÊp ph¶n ¸nh tr×nh ®é cña hä. TuyÓn dông vµ lùa chän ViÖc h×nh thµnh mét ®éi ngò nh©n viªn cã ®ñ tr×nh ®é chuyªn m«n trong ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nhÊt thiÕt ph¶i th«ng qua qu¸ tr×nh tuyÓn dông cã chÊt l­îng. RÊt nhiÒu ng­êi trong ®éi ngò nh©n viªn hiÖn nay cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ ch­a cã ®­îc nh÷ng kü n¨ng cÇn thiÕt vÒ marketing, qu¶ng c¸o, quan hÖ c«ng chóng vµ nghiªn cøu ®Ó ®¶m b¶o cho chiÕn dÞch xóc tiÕn ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. H¹n chÕ nµy cÇn ®­îc kh¾c phôc th«ng qua viÖc bæ sung nh÷ng nh©n viªn cã ®ñ tr×nh ®é phôc vô cho c«ng viÖc... §Ó lùa chän ®­îc ng­êi phï hîp th× ®iÒu cÇn thiÕt lµ ph¶i x©y dùng mét hÖ thèng c¸c chØ tiªu cho tõng vÞ trÝ. Ch¼ng h¹n, mét chuyªn gia maketing cña phßng xóc tiÕn Ýt nhÊt ph¶i cã ®­îc nh÷ng kh¶ n¨ng sau: Cã tr×nh ®é ®¹i häc (b»ng n­íc ngoµi cµng tèt) Nãi tiÕng Anh th«ng th¹o vµ cã thªm mét ngo¹i ng÷ thø 2 Cã kh¶ n¨ng diÔn ®¹t vµ giao tiÕp tèt Nh¹y bÐn trong kinh doanh Cã thÓ lµm viÖc ®éc lËp N¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o. Mét nhµ kinh tÕ häc ph¶i cã Ýt nhÊt c¸c ®iÒu kiÖn sau: Cã b»ng TiÕn sÜ kinh tÕ Cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch Th«ng th¹o tiÕng Anh vµ cã thÓ giao tiÕp tèt b»ng ngo¹i ng÷ thø 2 Sö dông tèt c¸c phÇn mÒm vÒ ph©n tÝch tµi chÝnh vµ kinh doanh Cã thÓ lµm viÖc ®éc lËp. ViÖc tuyÓn dông cã thÓ do c¬ quan tù tiÕn hµnh hoÆc cã sù gióp ®ì cña nh÷ng c¬ së tuyÓn dông chuyªn nghiÖp. ChÕ ®é ®·i ngé Chóng ta ®Òu biÕt r»ng c¬ cÊu l­¬ng dµnh cho c¸c nh©n viªn Nhµ n­íc ®Òu dùa trªn b¶ng l­¬ng cè ®Þnh vµ râ rµng lµ thÊp h¬n nhiÒu so víi thÞ tr­êng. Nh»m thu hót vµ n©ng cao chÊt l­îng cña nh©n viªn, møc l­¬ng dµnh cho c¸c nh©n viªn cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn c¹nh tranh so víi thÞ tr­êng. QuÜ l­¬ng cña Trung t©m Th­¬ng m¹i vµ Xóc tiÕn ®Çu t­ TP. Hå ChÝ Minh còng ®ang ho¹t ®éng theo h­íng ®ã. C¬ cÊu phô cÊp còng cÇn dùa trªn nÒn t¶ng c«ng viÖc vµ hÖ thèng tr¶ l­¬ng. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ tiÒn l­¬ng cho mçi c¸ nh©n ph¶i dùa trªn c«ng viÖc thùc hiÖn, tr¸ch nhiÖm cña hä g¾n liÒn víi c«ng viÖc vµ sù ®ãng gãp cña mçi c¸ nh©n vµo ho¹t ®éng chung. ViÖc t¨ng l­¬ng cÇn thùc hiÖn theo c¸c tiªu chÝ sau: Møc ®é khã kh¨n vµ yªu cÇu c«ng viÖc Tr¸ch nhiÖm g¾n liÒn víi c«ng viÖc cô thÓ Møc l­¬ng theo thÞ tr­êng víi c«ng viÖc vµ tr¸ch nhiÖm t­¬ng tù Khèi l­îc cña c«ng viÖc. §Ó cã ®­îc c¬ cÊu l­¬ng th× cÇn ph¶i cã hÖ thèng s¾p xÕp nh©n viªn theo cÊp bËc. Mçi cÊp bËc cña nh©n viªn cã tõ 5 - 8 bËc phï cÊp ph¶n ¸nh ho¹t ®éng còng nh­ hiÖu qu¶ t­¬ng øng cña c«ng viÖc. §¸nh gi¸ møc ®é thùc thi c«ng viÖc: §¸nh gi¸ møc ®é thùc thi lµ mét phÇn trong chÝnh s¸ch nguån nh©n lùc vµ hÖ thèng phô cÊp. ViÖc thiÕt lËp mét hÖ thèng chØ tiªu râ rµng cho mçi lo¹i h×nh nh©n viªn lµ rÊt cÇn thiÕt. HÖ thèng nµy bao gåm c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ vÒ: TiÕn bé cña tËp thÓ vµ c¸ nh©n c¶ vÒ tr×nh ®é kü thuËt vµ tr×nh ®é qu¶n lý. DÞch vô kh¸ch hµng bao gåm c¸c mèi quan hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­, chÝnh phñ vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ kh¸c, chÊt l­îng cña c«ng viÖc, chÊt l­îng dÞch vô... Tr×nh ®é qu¶n lý còng nh­ kh¶ n¨ng ®¶m b¶o thêi h¹n kÕ ho¹ch, thêi gian gi¶i ®¸p nh÷ng th¾c m¾c cña c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c chØ tiªu kh¸c nh­ kü n¨ng giao tiÕp, häc hái… Môc tiªu ®Æt cho tõng c¸ nh©n ph¶i ®¹t ®­îc dùa trªn nh÷ng chØ tiªu tiªu chuÈn nµy. Hµng n¨m viÖc ®¸nh gi¸ møc ®é thùc thi ph¶i ®­îc thùc hiÖn ®èi víi c¸c môc tiªu ®· ®Æt ra vµ c¸c chØ tiªu thùc hiÖn. §Ó t¹o ®éng lùc cho ng­êi lao ®éng chÕ ®é ®·i ngé cÇn g¾n liÒn víi møc ®é hoµn thµnh c«ng viÖc. Nãi c¸ch kh¸c, nh÷ng kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ ph¶i ®­îc dïng lµm c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh møc t¨ng l­¬ng vµ th¨ng tiÕn. KÕ ho¹ch ph¸t triÓn vµ ®µo t¹o: Theo ý kiÕn ®¸nh gi¸ cña mét sè nhµ ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam th× ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn cßn ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ c¸c kü n¨ng qu¶n lý, ngo¹i ng÷, kh¶ n¨ng maketing. §ã lµ nh÷ng trë ng¹i râ rµng, c¶n trë viÖc tiÕn hµnh mét chiÕn dÞch thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi hiÖu qu¶. T×nh tr¹ng nµy nhÊt thiÕt cÇn ®­îc c¶i thiÖn ngay. Mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn cÇn tËp trung vµo hai lÜnh vùc: §µo t¹o phÇn cøng: bao gåm ®µo t¹o kü thuËt nh»m n©ng cao tr×nh ®é kü thuËt cho nh©n viªn, c¸c kiÕn thøc vÒ luËt, kinh doanh, ngo¹i ng÷, c«ng t¸c nghiªn cøu, c«ng nghÖ th«ng tin, kü n¨ng maketing. §µo t¹o phÇn mÒm: bao gåm kh¶ n¨ng thuyÕt tr×nh vµ ®µm ph¸n, b¸n hµng vµ thuyÕt phôc, quan hÖ c«ng chóng vµ sö dông ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng, l·nh ®¹o, qu¶n trÞ… Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®µo t¹o nh­: §µo t¹o t¹i n¬i lµm viÖc - h×nh thøc nµy bao gåm c¶ viÖc phèi hîp víi nh÷ng nhµ t­ vÊn bªn ngoµi. §µo t¹o bªn ngoµi - tham gia c¸c líp ®µo t¹o t¹i c¸c viÖn nghiªn cøu trong vµ ngoµi n­íc. §ã cã thÓ lµ c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n (vµi ngµy hoÆc vµi tuÇn) hoÆc mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o hoµn chØnh. Mét sè tæ chøc n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam còng cung cÊp rÊt nhiÒu c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n t¹i nh÷ng lÜnh vùc cô thÓ nh­ b¸n hµng vµ maketing, thuyÕt tr×nh, thiÕt kÕ website… Tham quan c¸c ho¹t ®éng cña ®èi t¸c t¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng - göi nh©n viªn tíi lµm viÖc t¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c. C¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o cÇn nh»m vµo nh÷ng nhu cÇu cô thÓ cña tõng nhãm nh©n sù vµ cung cÊp cho ®éi ngò nh©n viªn nh÷ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc thiÕt thùc gióp hä hoµn thµnh nhiÖm vô cña m×nh. §èi víi nh©n viªn cÊp thÊp cÇn ­u tiªn cho viÖc ®µo t¹o kü thuËt nh»m x©y dùng cho hä nh÷ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc c¬ b¶n. Mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o dµi h¹n hoÆc mét ch­¬ng tr×nh toµn diÖn nh­ c¸c kho¸ häc Diploma hay Master lµ rÊt thÝch hîp. §èi víi nh©n viªn cÊp cao h¬n cÇn cã nh÷ng kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ nh÷ng lÜnh vùc cô thÓ. Mét trong nh÷ng ph­¬ng ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ®éi ngò nh©n viªn lµ m­în thªm nh÷ng nh©n viªn tõ c¸c c«ng ty dÞch vô chuyªn nghiÖp trong c¸c lÜnh vùc. Chi phÝ cho c«ng viÖc nµy cã thÓ kªu gäi tµi trî tõ c¸c tæ chøc ph¸t triÓn cña nh÷ng khu vùc n­íc ngoµi ®ang quan t©m ®Õn viÖc ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. Bªn c¹nh ®ã còng cã thÓ cö c¸c nh©n viªn tíi lµm viÖc t¹i c¸c c¬ quan hoÆc tæ chøc xóc tiÕn ®Çu t­ cña n­íc ngoµi trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. C¸c kü n¨ng cïng kiÕn thøc cã ®­îc tõ kinh nghiÖm lµm viÖc t¹i n­íc ngoµi cã thÓ ®­îc truyÒn ®¹t l¹i cho c¸c nh©n viªn kh¸c. 3.2.3. C¶i t¹o nguån quü vµ ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ HiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo ®Òu chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c nguån lùc dµnh cho c«ng t¸c xóc tiÕn. Mét mÆt, ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cña mçi c¬ quan phô thuéc rÊt lín vµo môc tiªu, chiÕn l­îc xóc tiÕn vµ c¸c ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn cô thÓ. Ng­îc l¹i, c¸c ch­¬ng tr×nh vµ chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ l¹i phô thuéc vµo nguån lùc cña mçi c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ Do xóc tiÕn ®Çu t­ lµ ho¹t ®éng v× môc tiªu lîi Ých cña céng ®ång nªn nguån tµi chÝnh cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn lÊy tõ ng©n s¸ch quèc gia. Ngoµi ra, cã thÓ lÊy tõ nh÷ng nguån viÖn trî n­íc ngoµi, ®ãng gãp tõ nh÷ng khu vùc t­ nh©n hay c¸c kho¶n phÝ dÞch vô thu tr­íc cña c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ còng nªn t×m kiÕm thªm nh÷ng nguån quü kh¸c ®Ó tËn dông nh÷ng nguån lùc cña m×nh. ViÖn trî quèc tÕ: Th­êng cã mét sè tæ chøc quèc tÕ chuyªn cung cÊp tµi chÝnh hoÆc hç trî cho viÖc c¶i tæ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, c¸c ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ t­ nh©n, ch­¬ng tr×nh n©ng cÊp, më réng ho¹t ®éng, n©ng cao kh¶ n¨ng qu¶n trÞ kinh doanh... C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn th¶o luËn víi nh÷ng tæ chøc nµy ®Ó cã ®­îc sù hç trî tµi chÝnh cho ho¹t ®éng xóc tiÕn FDI. Nh÷ng lÜnh vùc thu hót sù quan t©m cña c¸c tæ chøc quèc tÕ cã thÓ lµ: Hç trî kü thuËt trong giai ®o¹n ®Çu, ®Æc biÖt trong viÖc x¸c ®Þnh quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña tõng phßng ban cô thÓ. N©ng cao n¨ng lùc ®éi ngò nh©n viªn - c«ng t¸c ph¸t triÓn ®éi ngò nh©n viªn gåm nhiÒu ho¹t ®éng ®a d¹ng nh­ cung cÊp c¸c kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ nh÷ng chñ ®Ò ®· ®­îc c¬ quan xóc tiÕn lùa chän, t­ vÊn vÒ c¸c kü n¨ng cô thÓ trong xóc tiÕn ®Çu t­ ®Ó lµm viÖc t¹i c¬ quan. Mét sè c¬ quan còng cã thÓ cung cÊp häc bæng cho nh÷ng khãa ®µo t¹o dµi h¹n. C«ng nghÖ th«ng tin qu¶n trÞ - c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn t×m hiÓu nh÷ng nguån hç trî tµi chÝnh tõ nh÷ng tæ chøc quèc tÕ nh»m ph¸t triÓn Website hiÖn t¹i vµ x©y dùng c¸c trung t©m th«ng tin cïng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­. Khu vùc t­ nh©n: Còng nh­ rÊt nhiÒu h×nh thøc hç trî ®Õn tõ khu vùc t­ nh©n. Nãi chung, khu vùc t­ nh©n th­êng kh«ng cung cÊp nguån tµi chÝnh nh­ng l¹i s½n sµng hîp t¸c trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®a d¹ng kh¸c. Nh÷ng ®ãng gãp cã thÓ cã ®­îc tõ khu vùc t­ nh©n lµ: Hîp t¸c trong viÖc ph¸t hµnh nh÷ng b¶n giíi thiÖu h­íng dÉn kinh doanh vµ göi chóng tíi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Hç trî duy tr× trang web b»ng viÖc cung cÊp nh÷ng th«ng tin cËp nhËt nhÊt. Ch¼ng h¹n mét c«ng ty luËt cã thÓ cung cÊp cho c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ b¶n dÞch tiÕng Anh vÒ nh÷ng luËt lÖ vµ quy chÕ míi ban hµnh ®Ó ®­a lªn c¸c trang web. Hç trî tæ chøc nh÷ng buæi héi th¶o ®Çu t­ nh­ chuÈn bÞ nguyªn vËt liÖu, cung cÊp nguån tµi chÝnh… H¹n chÕ vÒ nguån lùc ®ang lµ vÊn ®Ò chung cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo, ®Æc biÖt lµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i c¸c n­íc ®ang vµ chËm ph¸t triÓn. Tuy nhiªn nÕu thiÕu nguån tµi chÝnh ®¶m b¶o th× thµnh c«ng cña ch­¬ng tr×nh rÊt khã ®¹t ®­îc nªn vÊn ®Ò c¶i t¹o ng©n quü cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­îc quan t©m h¬n n÷a trong qu¸ tr×nh lËp dù th¶o sö dông ng©n s¸ch quçc gia hµng n¨m.§ång thêi c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ còng ph¶i tù nç lùc h¬n n÷a trong viÖc t×m kiÕm c¸c nguån tµi trî ®Ó bæ sung cho ng©n quü ho¹t ®éng cña m×nh. 3.2.4. X©y dùng chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm KÕt qu¶ tõ nh÷ng cuéc pháng vÊn, ®iÒu tra cho thÊy nhu cÇu cã mét c¬ quan tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nh»m x©y dùng vµ thùc hiÖn nh÷ng chiÕn l­îc xóc tiÕn FDI cã hiÖu qu¶ lµ v« cïng cÇn thiÕt. ë cÊp quèc gia chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­îc chØ ®¹o tËp trung bëi Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia VNIPA. T¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp tØnh vµ ®Þa ph­¬ng còng cÇn x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ ho¹t ®éng xóc tiÕn nh­ng ë møc ®é hÑp h¬n. VNIPA cïng c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cÇn ®ãng mét vai trß quan träng c¶ trong phèi hîp vµ hç trî c¸c ho¹t ®éng cña Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ vµ Ban qu¶n lý KCX, KCN ®Þa ph­¬ng. ChÝnh v× vËy nh÷ng chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ ®Ò xuÊt t¹i ®©y cã thÓ ¸p dông cho VNIPA vµ c¶ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng. Mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ ph¶i bao gåm nh÷ng c«ng ®o¹n sau: X¸c ®Þnh ngµnh nµo sÏ lµ ngµnh mòi nhän trong ng¾n h¹n (1 - 2 n¨m) vµ trung h¹n (3 - 5 n¨m)? CÇn tËp trung chÝnh vµo khu vùc ®Þa lý nµo? Nh÷ng h×nh thøc xóc tiÕn nµo cã thÓ ®­îc lùa chän ®Ó thu hót c¸c c«ng ty? 3.2.4.1 Sù cÇn thiÕt ph¶i cã chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm Xu h­íng xóc tiÕn ®Çu t­ hiÖn nay lµ nh»m cã ®­îc nh÷ng chiÕn l­îc tËp trung h¬n - ch¼ng h¹n tËp trung mäi nguån lùc xóc tiÕn vµo viÖc thu hót mét dßng FDI nhÊt ®Þnh ®· x¸c ®Þnh tr­íc h¬n lµ dßng FDI nãi chung. Sù cÇn thiÕt cu¶ nh÷ng chiÕn l­îc tËp trung nµy xuÊt ph¸t tõ nh÷ng lý do sau ®©y: Thø nhÊt, viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm cã thÓ gióp quèc gia ®ã ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc liªn quan tíi nh÷ng khÝa c¹nh nh­ nh©n sù, chuyÓn giao c«ng nghÖ , xuÊt khÈu vµ c¸c lÜnh vùc kh¸c trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung. Thø hai, hiÖn ®ang cã mét sù c¹nh tranh m¹nh mÏ trªn thÕ giíi ®Ó cã ®­îc nguån FDI, ®Æc biÖt lµ dßng FDI vµo ph­¬ng §«ng. C¸c TNC kú väng vµo mét thÞ tr­êng réng vµ nhiÒu tiÒm n¨ng h¬n khi ®Çu t­ FDI vµo c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ cã tËp trung thùc sù lµ rÊt quan träng ®èi víi n­íc nhá vµ chËm ph¸t triÓn. Mét nguyªn nh©n n÷a lµ vÊn ®Ò hiÖu qu¶ chi phÝ. RÊt nhiÒu c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®· nhËn ra r»ng c¸c ho¹t ®éng t¹o dùng h×nh ¶nh chung vµ vËn ®éng ®Çu t­ chung chung sÏ kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ trõ khi chóng ®­îc thùc hiÖn víi mét chiÕn l­îc x¸c ®Þnh nh»m thu hót mét dßng FDI cô thÓ. 3.2.4.2 X¸c ®Þnh ngµnh mòi nhän vµ c¸c nguån tiÒm n¨ng. Mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ FDI cã träng ®iÓm yªu cÇu ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ngµnh nghÒ, ho¹t ®éng, quèc gia vµ c¶ c¸c c«ng ty cÇn tËp trung vËn ®éng ®Çu t­. §èi víi ViÖt Nam, viÖc ®Çu tiªn lµ cÇn x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ c¸c n­íc ASEAN, Trung Quèc nh»m x¸c ®Þnh ®iÓm m¹nh còng nh­ ®iÓm yÕu cña m×nh - cã nghÜa lµ cÇn x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng vµ nh÷ng lîi thÕ thu hót cña ViÖt Nam. Dùa trªn nh÷ng ph©n tÝch vÒ nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh cña m«i tr­êng ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam, ViÖt Nam ®ang cã rÊt nhiÒu lîi thÕ nh­: M«i tr­êng kinh tÕ - chÝnh trÞ æn ®Þnh. VÞ trÝ chiÕn l­îc t¹i §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸ víi tiÒm n¨ng trë thµnh mét thÞ tr­êng chÝnh cña khu vùc. Lùc l­îng nh©n c«ng trÎ, ®«ng ®¶o vµ chi phÝ thÊp. KÕt qu¶ ph©n tÝch ngµnh nghÒ ®· cho thÊy chÝnh phñ tr­íc tiªn cÇn tËp trung vµo nh÷ng ngµnh cã c¸c tiªu chuÈn cô thÓ ®ang ®­îc c¶ ChÝnh phñ vµ c¸c nhµ ®Çu t­ ®Òu ®¸nh gi¸ cao nh­: Ngµnh dÇu má vµ khÝ ®èt. C«ng nghiÖp ®iÖn tö. C«ng nghiÖp ho¸ chÊt. C«ng nghiÖp sîi. GiÇy dÐp. C¸c s¶n phÈm b»ng da. Nh÷ng ngµnh sau ®©y ®­îc chÝnh phñ ®¸nh gi¸ cao nh­ng theo ý kiÕn c¸c nhµ ®Çu t­ th× chØ ë møc trung b×nh. Còng cã thÓ tËp trung vµo c¸c ngµnh nµy, tuú theo môc tiªu vµ nguån lùc cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. §ã lµ: C«ng nghiÖp m¸y mãc C«ng nghÖ th«ng tin C«ng nghiÖp chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm tõ c¸ C«ng nghiÖp chÕ biÕn s¶n phÈm n«ng nghiÖp C«ng nghiÖp dÖt X©y dùng h¹ tÇng c¬ së c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. Còng cÇn ph¶i chó ý r»ng chÊt l­îng xóc tiÕn ®Çu t­ kh«ng ph¶i lµ sù ph©n tÝch tÜnh vµ cè ®Þnh. NÒn kinh tÕ toµn cÇu, nÒn kinh tÕ tõng khu vùc, tõng quèc gia vµ tõng ®Þa ph­¬ng lu«n cã sù thay ®æi. CÇn quan t©m tíi nh÷ng yÕu tè nµy ®Ó t×m ra nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Trong bèi c¶nh cña c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c quèc gia thu hót FDI, c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia, c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn còng nh­ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng cµng ph¶i chó träng x¸c ®Þnh kh«ng chØ c¸c ngµnh mµ c¶ nh÷ng ho¹t ®éng, nh÷ng khu vùc kinh tÕ míi... ®Ó cã thÓ n©ng lîi thÕ cña khu vùc lªn møc tèi ®a. Mét quèc gia hay mét khu vùc chØ cã ®­îc nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh tõ nh÷ng lÜnh vùc hay s¶n phÈm tù nhiªn cña m×nh. ViÖc x¸c ®Þnh nh÷ng s¶n phÈm vµ lÜnh vùc ®ã ®Ó tËp trung vµo lµ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi tõng ®Þa ph­¬ng. Khi ®· x¸c ®Þnh ®­îc c¸c ngµnh mòi nhän th× mét ®iÒu quan träng n÷a lµ ph¶i x¸c ®Þnh nh÷ng ph©n ®o¹n thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng ®Çu t­. C¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng cña marketing còng cã thÓ ®­îc ¸p dông t¹i ®©y. §ã lµ ph©n ®o¹n theo kinh tÕ, ®Þa lý, nh©n khÈu häc vµ t©m lý häc. §èi víi ®Çu t­ n­íc ngoµi th×, ®Þa lý vµ kinh tÕ lµ hai yÕu tè cÇn quan t©m nhÊt. Ch¼ng h¹n, khi ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo khu vùc ®Þa lý th× c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam cÇn tËp trung vµo nh÷ng n­íc sau: Ngµnh N­íc ®Çu t­ - Sîi vµ dÖt - §µi Loan, Hµn Quèc, Hång K«ng, Singapore - Da, giµy dÐp - §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, Hång K«ng, Singapore - §iÖn tö - NhËt, Mü, EU, Hµn Quèc - Dçu má & khÝ ®èt - Mü, EU, Malaysia, Nga - ChÕ biÕn thùc phÈm - §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, EU - C«ng nghÖ th«ng tin - Mü, NhËt (phÇn cøng), EU, Singapore - Ho¸ chÊt - Mü, EU, NhËt, Hµn Quèc - M¸y mãc - NhËt B¶n, Hµn Quèc - X©y dùng h¹ tÇng c¬ së cho khu chÕ xuÊt vµ khu c«ng nghiÖp - NhËt B¶n, Singapore, Indonesia, Hµn Quèc C¸c chiÕn l­îc träng ®iÓm tËp trung vµo c¸c ngµnh mòi nhän còng cÇn ®­îc xem xÐt vÒ mÆt c¬ cÊu còng nh­ c¸c kü thuËt s¶n xuÊt vµ dùa vµo nh÷ng ph©n tÝch ®ã ®Ó ph¸t triÓn nh÷ng chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc marketing cho tõng ngµnh cô thÓ: Ngµnh TËn dông vèn TËn dông søc lao ®éng Nguån tµi nguyªn NÒn t¶ng c«ng nghÖ NÒn t¶ng xuÊt khÈu - Sîi x x - DÖt x x - Da/giµy dÐp x x - §iÖn tö* x x - DÇu má, khÝ ®èt x x x - C«ng nghÖ th«ng tin: x + PhÇn cøng x + PhÇn mÒm x - Ho¸ chÊt x - M¸y mãc** x x x - X©y dùng h¹ tÇng c¬ së cho khu chÕ xuÊt vµ khu c«ng nghiÖp x - ChÕ biÕn thùc phÈm x x X * ViÖc ph¸t triÓn ngµnh nµy tuú thuéc tõng giai ®o¹n s¶n phÈm, tõng ph­¬ng thøc s¶n xuÊt. Ng­êi ta hy väng ngµnh nµy sÏ cã Ýt nh÷ng c«ng nh©n ph¶i lµm viÖc 3 ca h¬n. ** Ngµnh nµy bao gåm nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau mµ tÝnh chÊt cña mçi s¶n phÈm còng rÊt ®a d¹ng. Tuy nhiªn, mäi chiÕn l­îc xóc tiÕn ®èi víi mét ngµnh hoÆc mét vïng cô thÓ sÏ kh«ng cã t¸c dông hoÆc kh«ng kh¶ thi mµ Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia ch­a ®­îc thµnh lËp vµ mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cho c¶ nÒn kinh tÕ ch­a ®­îc sù phª duyÖt cña c¸c cÊp cã thÈm quyÒn. ChiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn linh ho¹t vµ viÖc x©y dùng chiÕn l­îc nµy ph¶i lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò ­u tiªn hµng ®Çu cña Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cã liªn quan. 3.2.5. C¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ Cã thÓ nãi r»ng viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ lµ viÖc “b¸n c¬ héi ®Çu t­” cho c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Mét ch­¬ng tr×nh marketing sÏ cã thÓ kh«ng thµnh c«ng nh­ mong muèn nÕu cã “s¶n phÈm tåi”. T¹o ra mét m«i tr­êng ®Çu t­ tèt lµ t¹o ra mét s¶n phÈm tèt. HiÖn nay, mÆc dï cã nh÷ng tµi liÖu ®¸ng kÓ nh­ng m«i tr­êng ®Çu t­ cña ViÖt Nam vÉn ch­a thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c n­íc nh­ Trung Quèc hay c¸c n­íc trong ASEAN 5. C¸c nhµ ®Çu t­ vÉn cßn lo ng¹i vÒ tèc ®é c¶i tæ nÒn kinh tÕ vµ rÊt nhiÒu ng­êi trong sè hä ®· rÊt thÊt väng khi ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. NÕu ViÖt Nam muèn thu hót ®­îc nguån FDI th× nhÊt thiÕt ph¶i tiÕn hµnh c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ cña m×nh. §· cã rÊt nhiÒu b¸o c¸o vµ nghiªn cøu vÒ vÊn ®Ò nµy vµ còng ®· cã nhiÒu ®Ò xuÊt ®­îc ®­a ra nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam. Trong ng¾n h¹n, môc tiªu chÝnh cña VNIPA lµ ph¶i lÊy l¹i lßng tin cña c¸c nhµ ®Çu t­ th«ng qua c¸c biÖn ph¸p nh­: Tr¸nh ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch vµ ®Þnh chÕ mét c¸ch bÊt ngê. T¨ng c­êng c¶i tæ c¬ cÊu qu¶n lý. Gi¶m bít chi phÝ kinh doanh b»ng c¸ch c¾t bá hÖ thèng hai gi¸ vµ c¸c chi phÝ kh«ng chÝnh thøc. Ph¸t triÓn chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cho tõng khu vùc. T¨ng c­êng x©y dùng h×nh ¶nh cña m×nh. Trong trung h¹n (3 – 5 n¨m) ViÖt Nam cÇn cã mÆt trong nhãm 25 n­íc thu hót ®Çu t­ nhÊt cña FDI Confidence Index. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy ViÖt Nam cÇn ph¶i: X©y dùng néi dung luËt ®Çu t­ c¬ b¶n chø kh«ng chØ lµ c¸c chÝnh s¸ch FDI. X©y dùng kÕ ho¹ch cô thÓ nh»m thùc thi c¸c chÝnh s¸ch. Xo¸ bá hoµn toµn sù ph©n biÖt gi÷a khu vùc Nhµ n­íc vµ t­ nh©n. N©ng cao chÊt l­îng h¹ tÇng c¬ së phÇn cøng vµ phÇn mÒm nh­ hÖ thèng giao th«ng, ng©n hµng vµ tµi chÝnh, gi¸o dôc vµ ®µo t¹o. T¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thuËn lîi cho khu vùc kinh tÕ t­ nh©n. Gi¶m bít sù can thiÖp cña Nhµ n­íc vµo ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia. 3.2.6. C¶i thiÖn kü thuËt xóc tiÕn ®Çu t­. Cã rÊt nhiÒu kü thuËt xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c nhau nh­ng cã thÎ ph©n lµm 3 d¹ng chÝnh: Kü thuËt t¹o dùng h×nh ¶nh - ®©y lµ nh÷ng kü thuËt nh»m x©y dùng h×nh ¶nh vµ thay ®æi nh÷ng Ên t­îng ®Çu t­ vµo mét quèc gia. Kü thuËt vËn ®éng c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng - §©y lµ nh÷ng kü thuËt tËp trung xóc tiÕn ®Çu t­ trùc tiÕp. DÞch vô ®Çu t­ - §©y lµ nh÷ng kü thuËt nh»m n©ng cÊp dÞch vô dµnh cho c¸c nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng. C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nh×n chung sÏ ®¶m nhiÖm c¶ 3 ho¹t ®éng nµy. Tuy nhiªn, x¸c ®Þnh kh©u nµo cÇn ­u tiªn h¬n c¶ trong qu¸ tr×nh xóc tiÕn l¹i phô thuéc vµo tõng quèc gia, c¸c yªu cÇu ®Çu t­, nguån lùc, chÝnh s¸ch vµ thÓ chÕ cña quèc gia ®ã còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Møc ®é ­u tiªn ®ã còng thay ®æi theo thêi gian vµ tuú vµo giai ®o¹n ph¸t triÓn cña quèc gia ®ã. 3.2.6.1. ChiÕn l­îc vµ kü thuËt t¹o dùng h×nh ¶nh. Trong bÊt cø m«i tr­êng thay ®æi nµo còng lu«n cã mét kho¶ng c¸ch gi÷a nhËn thøc vµ thùc tiÔn. §iÒu nµy hoµn toµn ®óng ®èi víi nh÷ng nÒn kinh tÕ ®ang thùc hiÖn nh÷ng c¶i c¸ch nh­ ViÖt Nam. ViÖt Nam ®ang ë trong giai ®o¹n x©y dùng nÒn kinh tÕ víi tèc ®é rÊt cao nh­ng nh÷ng nhµ ®Çu t­ l¹i cã thÓ ch­a biÕt tíi nh÷ng thay ®æi ®ã. Theo nh÷ng ®iÒu tra cho thÊy th× do th«ng tin kh«ng ®Õn ®­îc hoÆc khã ®Õn víi c¸c nhµ ®Çu t­ nªn hä ch­a nhËn thøc ®­îc sù thay ®æi nhanh chãng ®ã cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. Lµm cho c¸c nhµ ®Çu t­ nhËn ra nh÷ng ®Çu t­ vµ m«i tr­êng ®Çu t­ lµ mét trong nh÷ng c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh xóc tiÕn. Thªm vµo ®ã nhËn thøc cña c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng vÒ mét ViÖt Nam ®ang ph¸t triÓn manh mÏ cßn rÊt thÊp. Mét sè nhµ ®Çu t­ vÉn cßn coi ViÖt Nam nh­ mét ®Êt n­íc chiÕn tranh. §Æc biÖt lµ c¸c nhµ ®Çu t­ Hoa Kú vµ T©y ¢u. Mét chiÕn dÞch t¹o dùng h×nh ¶nh còng sÏ rÊt cÇn thiÕt ®Ó g¹t bá nh÷ng Ên t­îng tiªu cùc vÒ quèc gia ®ång thêi khiÕn cho kh«ng chØ nh÷ng nhµ ®Çu t­ mµ tÊt c¶ mäi ng­êi ®Òu nhËn thÊy ViÖt Nam ®ang më cöa vµ ®ang trªn ®µ hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. ChiÕn dÞch t¹o dùng h×nh ¶nh nh»m vµo hai môc tiªu chÝnh: N©ng cao nhËn thøc vÒ ViÖt Nam. Thay ®æi quan ®iÓm cña c¸c nhµ ®Çu t­ vÒ ViÖt Nam. Sau ®©y lµ mét sè ph­¬ng ph¸p Marketing hiÖu qu¶ th­êng ®­îc ¸p dông trong c¸c chiÕn l­îc t¹o dùng h×nh ¶nh: X©y dùng mét khÈu hiÖu tËp trung lµm th«ng ®iÖp göi ®Õn c¸c nhµ ®Çu t­. §Ó tr¸nh lÉn lén vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao th× viÖc x©y dùng mét khÈu hiÖu xóc tiÕn chung cho ViÖt Nam lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ViÖc nµy ph¶i do c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quçc gia tiÕn hµnh víi sù céng t¸c cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ngay c¶ khi hä muèn göi nh÷ng th«ng ®iÖp thu hót riªng tíi c¸c nhµ ®Çu t­. KhÈu hiÖu chung nµy sÏ ®­îc sö dông nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña quèc gia trong giíi ®Çu t­ nãi chung vµ c¶ trong nh÷ng khu vùc träng ®iÓm nãi riªng. C¸c khÈu hiÖu ph¶i ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau: Ph¶n ¸nh nh÷ng g× c¸c nhµ ®Çu t­ ®ang t×m kiÕm. Nhu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ nãi chung th­êng nh»m n©ng cao hiÖu suÊt vµ lîi nhuËn. KhÈu hiÖu cÇn thÓ hiÖn cho c¸c nhµ ®Çu t­ thÊy ViÖt Nam sÏ gióp hä tho¶ m·n ®­îc nh÷ng nhu cÇu Êy b»ng c¸ch nµo. Ch¼ng h¹n cã thÓ nhÊn m¹nh vµo nguån nh©n lùc dåi dµo, cã tr×nh ®é víi chi phÝ nh©n c«ng rÊt thÊp t¹i ViÖt Nam. Ph¶n ¸nh nh÷ng lîi thÕ riªng cña ViÖt Nam. §Ó nhÊn m¹nh h×nh ¶nh ViÖt Nam trong m¾t ng­êi n­íc ngoµi, c¸ch thøc nµy cÇn ph¶i kh¼ng ®Þnh nh÷ng thÕ m¹nh cña quèc gia nh­ vÞ trÝ chiÕn l­îc t¹i §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸, quyÕt t©m m¹nh mÏ cña ChÝnh phñ vµ nh©n d©n trong c«ng cuéc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ. ChÝnh x¸c vµ ch©n thùc. ViÖc qu¶ng c¸o kh«ng ®óng sù thËt sÏ g©y mét Ên t­îng tiªu cùc vµ lµm ph¸t sinh thªm nh÷ng khã kh¨n kh¸c. NhÊt qu¸n - KhÈu hiÖu cÇn ph¶i ®­îc truyÒn b¸ r«ng r·i vµ ®­îc thÓ hiÖn qua thèng nhÊt trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c ho¹t ®éng Marketing cña ChÝnh phñ vµ ®Þa ph­¬ng ph¶i cã sù phï hîp ¨n khíp víi nhau ®Ó tr¸nh sù hiÒu nhÇm tõ phÝa c¸c nhµ ®Çu t­. Mét sè vÝ dô vÒ khÈu hiÖu Marketing cã thÓ lµ: VÞ trÝ chiÕn l­îc ( §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸). * æn ®Þnh nhÊt. * TiÕn bé nhÊt. * Cöa ngâ cña khu vùc. Mét x· héi ®Þnh h­íng gi¸o dôc. ChÝnh phñ vµ nh©n d©n ñng hé m¹nh mÏ c¶i c¸ch kinh tÕ. Lùc l­îng lao ®éng trÎ cã tr×nh ®é trªn 40 triÖu ng­êi. M«i tr­êng hoµ b×nh vµ an toµn. Cam kÕt thay ®æi. Sö dông hiÖu qu¶ c¸c c«ng cô t¹o dùng h×nh ¶nh : * S¸ch giíi thiÖu: MÆc dï hiÖn nay ®· cã mét sè c«ng cô hiÖn ®¹i kh¸c nh­ CD-ROM, Internet nh­ng mét tËp s¸ch giíi thiÖu máng vÒ nh÷ng ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia cã thÓ cung cÊp cho c¸c nhµ ®Çu t­ nh÷ng th«ng tin vÒ tÝnh chuyªn nghiÖp còng nh­ c¸c dÞch vô cã thÓ cung cÊp. Ng­îc l¹i mét b¶n giíi thiÖu nghÌo nµn cã thÓ ®­a ra nh÷ng th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c hoÆc nh÷ng tiªu chÝ yÕu kÐm vÒ dÞch vô ®Çu t­. §Ó cã ®­îc hiÖu qu¶ cao nªn thuª nh÷ng c«ng ty chuyªn nghiÖp ®Ó t­ vÊn vµ thiÕt kÕ b¶n giíi thiÖu nµy. * Tê r¬i: Chøa ®ùng mét ®Õn hai trang th«ng tin vÒ ®Þa ®iÓm ( n­íc hoÆc tØnh thµnh) göi tíi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Nh÷ng th«ng tin bao gåm: ChÝnh s¸ch kinh tÕ vµ ngµnh nghÒ. C¸c lÜnh vùc vµ ngµnh nghÒ chÝnh. Vèn FDI vµ hµng FDI hµng n¨m. T×nh h×nh th­¬ng m¹i bao gåm c¶ xuÊt nhËp khÈu. Th«ng tin vÒ m«i tr­êng ®Çu t­ nh­ GDP, tèc ®é t¨ng GDP, tû gi¸ hèi ®o¸i, … ®­îc ®¸nh gi¸ qua c¸c tæ chøc nh­ Moody, Standard & Poor … LuËt lao ®éng bao gåm c¶ chi phÝ nh©n c«ng chÝnh s¸ch vµ tiÒn l­¬ng, tæ chøc th­¬ng m¹i… Tr×nh ®é d©n trÝ. Thñ tôc h¶i quan. ThuÕ. H¹ tÇng c¬ së. C¸c quy ®Þnh còng nh­ dÞch vô cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c tê r¬i nµy cã thÓ ®­îc in Ên ngay t¹i c¬ së nªn chi phÝ t­¬ng ®èi thÊp. * B¶n tin th­êng kú: Nh»m cung cÊp cho c¸c nhµ ®Çu t­ th«ng tin vÒ sù ph¸t triÓn cña khu vùc vµ còng gãp phÇn qu¶ng c¸o cho ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao, nh÷ng b¶n tin nµy nªn cã mét chñ ®Ò träng t©m hoÆc mét vµi ®iÓm nhÊn m¹nh kh¸c nhau ch¼ng h¹n nh­ vÒ ngµnh may mÆc, ngµnh dÖt may vÒ AFFA. B¶n tin kh«ng chØ lµ c«ng cô ®Ó t×m kiÕm nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. C¸c nhµ ®Çu t­ th­êng xuyªn phµn nµn vÒ t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin t¹i ViÖt Nam. ChÝnh v× vËy, c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­a ra nh÷ng tËp s¸ch giíi thiÖu, t¬ r¬i, b¶n tin th­¬ng xuyªn ®Ó x©y dùng h×nh ¶nh vµ qu¶ng c¸o chÊt l­îng dÞch vô cña m×nh. * Website: Internet lµ mét trong nh÷ng c«ng cô xóc tiÕn hiÖu qu¶ nhÊt víi chi phÝ thÊp nhÊt v× vËy cÇn ­u tiªn cho viÖc thiÕt kÕ vµ duy tr× mét Webiste cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ víi chÊt l­îng cao. Trang Web hiÖn nay cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ còng nh­ trang Web cña hÇu hÕt c¸c c¬ quan xóc tiÕn tØnh kh¸c ®Òu bÞ ®¸nh gi¸ lµ cßn rÊt nghÌo nµn. Website cña Trung t©m Xóc tiÕn Th­¬ng m¹i §Çu t­ TP HCM ®­îc coi lµ tèt h¬n c¶, tuy nhiªn vÉn cÇn ph¶i ®­îc n©ng cÊp. ViÖc n©ng cÊp trang Web cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ ( hay Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia sau nµy) cÇn ®­îc coi nh­ lµ nhiÖm vô ®­îc ­u tiªn hµng ®Çu . C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c còng cÇn thiÕt c¶i thiÖn Website cña m×nh. Nh÷ng viÖc cÇn lµm ®Ó cã thÓ trong Website cã hiÖu qu¶. §­a ra thiÕt kÕ hÊp dÉn h¬n: Mét Website hÊp dÉn cã thÓ thu hót nhiÒu ng­êi truy nhËp h¬n. V× vËy, nã cã thÓ gãp phÇn x©y dùng h×nh ¶nh cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. N©ng cao chÊt l­îng th«ng tin: Mét trang Website tèt cã thÓ khuyÕn khÝch ng­êi xem truy nhËp nhiªu lÇn h¬n. Nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng cã nh÷ng nhu cÇu c¬ b¶n vÒ th«ng tin khi muèn ®Çu t­ vµo bÊt cø quèc gia nµo. Nh÷ng th«ng tin ph¶i chÝnh x¸c vµ lu«n cËp nhËt t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi truy nhËp hiÓu râ nh÷ng lîi thÕ cña quèc gia hay ®Þa ph­¬ng ®ã. Duy tr× Website: §©y lµ kh©u yÕu nhÊt cña tÊt c¶ c¸c Website t¹i ViÖt Nam. ChÝnh v× thÕ cÇn cã mét ®éi ngò chuyªn nghiÖp duy tr× vµ ph¸t triÓn Website víi c¸c c«ng viÖc nh­: + Tr¶ lêi nh÷ng yªu cÇu, ®Ò nghÞ, phµn nµn qua th­ ®iÖn tö. Thêi h¹n tr¶ lêi tèi ®a lµ trong vßng 48 giê ®ång hå ch¼ng h¹n. + Duy tr× ho¹t ®éng cña Website. §iÒu tra cho thÊy c¸c Website ViÖt Nam cßn cã nh÷ng th«ng tin rÊt cò vµ l¹c hËu. + §¶m b¶o Website ho¹t ®éng b×nh th­êng – c¸c nhµ ®Çu t­ sÏ c¶m thÊy rÊt thÊt väng nÕu Website kh«ng thÓ truy nhËp. + Cung cÊp c¸c ph­¬ng tiÖn ®Ó c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®Ò nghÞ hoÆc ph¶n håi nh»m n©ng cÊp Website. Website nµy còng cÇn: Cung cÊp th«ng tin b»ng c¸c ng«n ng÷ kh¸c ngoµi tiÕng Anh, ch¼ng h¹n tiÕng NhËt. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website kh¸c cña ViÖt Nam. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website kh¸c cã th«ng tin vÒ ViÖt Nam. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website cña m¹ng xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c Website cã thÓ ®­îc sö dông nh­ mét c«ng cô nh»m ®­a th«ng tin vµo m¹ng ®Ó gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ xuÊt b¶n liªn quan v× cïng mét lóc cã thÓ cung cÊp th«ng tin cho tÊt c¶ c¸c nhµ ®Çu t­. Website còng cã thÓ dïng ®Ó thu thËp th«ng tin vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ liªn quan. * ChiÕn dÞch qu¶ng c¸o vµ quan hÖ c«ng chóng. Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng n­íc ngoµi ( b¸o chÝ hay truyÒn h×nh) lµ mét c«ng cô rÊt cã hiÖu qu¶ nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña khu vùc, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng giíi ®Çu t­ vèn kh«ng cã ®­îc Ên t­îng tèt ®èi víi mét sè ®Þa ®iÓm ®Çu t­ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nh­ ViÖt Nam. Tuy nhiªn chi phÝ cho qu¶ng c¸o rÊt cao, cã thÓ chiÕm mét phÇn kh«ng nhá trong ng©n s¸ch cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. Ch¼ng h¹n, ®Ó qu¶ng c¸o trªn trang mµu cña mét tê t¹p chÝ cña Mü cã thÓ tiªu tèn tíi 80.000 USD. Trong nhiÒu tr­êng hîp khi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng cã nh÷ng nhËn thøc sai lÇm vÒ ®Þa ®iÓm ®Çu t­ th× viÖc c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng lµ v« cïng quan träng. §Æc biÖt khi ®ã l¹i lµ nh÷ng Ên t­îng ®ã mang tÝnh hÕt søc tiªu cùc. C¬ quan xóc tiÕn cÇn th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng ®Ó thay ®æi nh÷ng suy nghÜ sai lÇm ®ã vµ nhê mét tê b¸o trong mét truyÒn h×nh cã uy tÝn cßn cã t¸c dông h¬n rÊt nhiÒu nh÷ng bµi qu¶ng c¸o ®¾t ®á kh¸c. Trong sè nh÷ng quèc gia cã kh¶ n¨ng thu hót m¹nh mÏ vèn FDI th× Th¸i Lan vµ Trung Quèc lµ hai quèc gia khai th¸c rÊt tèt quan hÖ c«ng chóng. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ë nh÷ng quèc gia nµy cã quan hÖ mËt thiÕt víi nh÷ng tê b¸o cã uy tÝn. Sau nhiÒu lÇn c¸c phãng viªn tíi th¨m, th¶o luËn vµ ®¸nh gi¸, chÝnh phñ c¸c n­íc nµy ®· c¶i thiÖn ®­îc rÊt nhiÒu m«i tr­êng ®Çu t­ cña hä. MÆc dï nh÷ng cuéc häp b¸o ®ã nhiÒu lóc còng chØ mang tÝnh chÊt t­ nh©n, kh«ng chÝnh thøc nh­ng ®· cã ®­îc bµi b¸o c¸o rÊt tèt vµ tÝch cùc sau nh÷ng lÇn gÆp gì nµy. * Tæ chøc nh÷ng héi nghÞ, héi th¶o vÒ ®Çu t­ c¶ ë trong vµ ngoµi n­íc Nh÷ng héi nghÞ , héi th¶o vÒ ®Çu t­ còng lµ nh÷ng c«ng cô xóc tiÕn hÕt søc hiÖu qu¶. ViÖc nµy cã thÓ gãp phÇn x©y dùng h×nh ¶nh vµ gióp t×m kiÕm nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §Ó cã ®­îc hiÖu qu¶ cao th× nh÷ng buæi héi th¶o nµy cÇn ®­îc chuÈn bÞ kü cµng vµ cã sù tËp trung tèt nhÊt. Mét buæi héi th¶o tæ chøc yÕu kÐm cã thÓ ®em l¹i nh÷ng Ên t­îng xÊu cho c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. ViÖt Nam còng ®· tæ chøc nhiÒu cuéc héi th¶o quèc tÕ vÒ ®Çu t­ tuy nhiªn do tæ chøc yÕu kÐm vµ chÊt l­îng kh«ng cao nªn kh«ng thÓ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nh­ mong muèn. VËy ®Ó cã ®­îc mét cuéc héi th¶o thµnh c«ng th× cÇn ph¶i cã nh÷ng ®iÒu kiÖn sau: Tr×nh ®é tæ chøc chuyªn nghiÖp cña c¬ quan xóc tiÕn hoÆc c¸c nhµ t­ vÊn chuyªn nghiÖp. Tµi liÖu vµ thuyÕt minh cã chÊt l­îng cao. Lùa chän ®­îc ng­êi thuyÕt minh phï hîp – cã kh¶ n¨ng Marketing vµ kü n¨ng thuyÕt tr×nh tèt. §¶m b¶o tÊt c¶ c¸c bµi thuyÕt tr×nh ph¶i thèng nhÊt víi môc tiªu vµ chñ ch­¬ng cña héi nghÞ. Cã sô tham gia cña nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §¶m b¶o cã ®­îc quan hÖ céng ®ång tèt c¶ tr­íc vµ sau mét héi th¶o. CÇn mêi thªm nh÷ng ®¹i diÖn cña c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng trong n­íc vµ quèc tÕ tíi dù. TiÕp tôc cuéc héi th¶o b»ng nh÷ng b¶n c©u hái ®iÒu tra vÒ chÊt l­îng héi th¶o vµ nh÷ng lîi Ých t­¬ng lai mµ héi th¶o cã thÓ ®em l¹i. Theo nh­ pháng vÊn th× hÇu hÕt c¸c cuéc héi th¶o ®­îc tæ chøc t¹i ViÖt Nam ®Òu kh«ng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nh­ mong muèn bëi tr×nh ®é qu¶n lý kÐm vµ chÊt l­îng thuyÕt tr×nh kh«ng cao (c¶ cña ng­êi nãi vµ tµi liÖu thuyÕt tr×nh ) C¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng lu«n quan t©m tíi kinh nghiÖm cña c¸c nhµ ®Çu t­ ®i tr­íc v× vËy mêi nh÷ng nhµ ®Çu t­ thµnh c«ng tr­íc ®ã ®Õn thuyÕt tr×nh t¹i héi th¶o lµ viÖc hÕt søc cÇn thiÕt. Mét sè c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ë B×nh D­¬ng, §«ng Nai, VÜnh Phóc ®· thùc hiÖn ph­¬ng ph¸p nµy hÕt søc thµnh c«ng. 3.2.6.2. ChiÕn l­îc vµ kü thuËt vËn ®éng nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Môc tiªu cña viÖc nµy lµ nh»m ®­a nh÷ng c¬ héi ®Çu t­ tíi cho nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §©y lµ kh©u tiÕp theo sau kh©u t¹o dùng h×nh ¶nh cña quy tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, ®iÒu cÇn thiÕt lµ c¶ c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quçc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ®Òu ph¶i cïng tËp trung vµo nh÷ng ho¹t ®éng nµy. X©y dùng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­. §Ó cã thÓ giíi thiÖu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ViÖt Nam cïng nh÷ng khu vùc cña ViÖt Nam tíi nh÷ng c«ng ty cô thÓ, cÇn ph¶i cã mét c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia ( vµ c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ) cÇn cã mét bé phËn x©y dùng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng sÏ lµ ng­êi cung cÊp th«ng tin. Th«ng tin nµy sau ®ã sÏ ®­îc sö dông thèng nhÊt ë tÊt c¶ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c th«ng tin nµy cã thÓ gióp cho viÖc duy tr× liªn l¹c víi c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c d÷ liÖu nµy ph¶i ®­îc th­êng xuyªn cËp nhËt vµ bæ sung vµ cÇn cã sù ph¶n håi tõ phÝa c¸c nhµ ®Çu t­. TËp trung vËn ®éng c¸c c«ng ty. D÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ cung cÊp cho c¬ quan xóc tiÕn (ë mét møc ®é nµo ®ã ) danh s¸ch c¸c c«ng ty cã tiÒm n¨ng lín hoÆc nh÷ng c«ng ty cô thÓ cã thÓ ®­îc lùa chän ®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­. Cã thÓ liªn hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng b»ng nhiÒu ph­¬ng tiÖn: Göi th­ trùc tiÕp. Th­ ®iÖn tö. Gäi ®iÖn. Intenet. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn. ThuyÕt tr×nh. Dïng th­ th­êng phæ biÕn h¬n viÖc sö dông ®iÖn tho¹i tuy nhiªn gäi ®iÖn tho¹i ®«i khi còng rÊt cã lîi. ChÊt l­îng cña th­ tõ còng rÊt quan träng khi muèn thóc giôc nhµ ®Çu t­. Sau khi göi th­, c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ liªn quan cÇn b¸m s¸t nh÷ng c«ng ty cã tiÒm n¨ng, cung cÊp cho hä nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vµ tr¶ lêi tÊt c¶ nh÷ng th¾c m¾c cña hä trong qu¸ tr×nh tiÕp cËn. Thùc hiÖn chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ §èi víi c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia quy m« lín. Liªn l¹c víi c¸ nh©n c¸c nhµ ®Çu t­ ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng trong ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nh­ng do c¸c nguån lùc cã h¹n nªn chØ cã thÓ tiÕn hµnh víi mét sè c«ng ty ®­îc lùa chän nh­ c¸c INC §èi víi c¸c INC th× viÖc c¸c quan chøc cÊp cao cña chÝnh phñ nh­ Thñ t­íng, Bé tr­ëng, §¹i sø … còng tham gia vËn ®éng cã thÓ gióp c¶i thiÖn mèi quan hÖ víi hä vµ gãp phÇn rÊt lín trong qu¸ tr×nh c¶i thiÖn h×nh ¶nh quèc gia trong m¾t c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng khi hä muèn th¨m dß thÞ tr­êng ®Çu t­. §èi víi c¸c c«ng ty quy m« võa vµ nhá. TiÕn hµnh giíi thiÖu trùc tiÕp tíi c¸c c«ng ty võa vµ nhá cã lÏ kh«ng ph¶i lµ ph­¬ng ph¸p kh¶ thi vÒ mÆt chi phÝ. ViÖc sö dông c¸c biÖn ph¸p Maketing gi¸n tiÕp sÏ thÝch hîp h¬n c¶ vÒ chi phÝ vµ nguån lùc. Cã thÓ sö dông Intenet ®Ó thùc hiÖn Maketing tíi c¸c c«ng ty nµy. Ngoµi ra cã thÓ tæ chøc c¸c buæi héi th¶o vÒ ®Çu t­ cã sù tham dù cña hä. §©y còng lµ ph­¬ng ph¸p rÊt tèt ®Ó qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña quèc gia hay cña ®Þa ph­¬ng. Sö dông c¸c c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. Do mèi quan hÖ víi c¸c c¸ nh©n cã tÇm quan träng rÊt trong chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­, rÊt nhiÒu c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cña c¸c quèc gia ®· thµnh lËp c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi t¹i nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ Mü, NhËt vµ Ch©u ¢u. C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi cã chøc n¨ng ®¸p øng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng vµ chøng tá r»ng c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ s½n sµng tiÕp cËn thÞ tr­êng. Tuy vËy viÖc duy tr× ho¹t ®éng cña v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi l¹i tiªu tèn mét kho¶n chi phÝ t­¬ng ®èi lín vµ hiÖu qu¶ cña nã l¹i phô thuéc vµo kh¶ n¨ng cña c¸c nh©n viªn ®¹i diÖn ®Þa ph­¬ng. NÕu c¸c nh©n viªn ®¹i diÖn kh«ng ®­îc ®µo t¹o tèt hoÆc thiÕu kih nghiÖm th× ®«i khi c¸ch nµy l¹i mang l¹i hiÖu qu¶ ng­îc l¹i vµ ®iÒu nµy sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh xóc tiÕn ®©u t­ cña mçi quèc gia. 3.2.6.3. N©ng cÊp c¸c dÞch vô ®Çu t­ §a sè c¸c nhµ ®Çu t­ ®Òu kh¼ng ®Þnh r»ng tháa m·n yªu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ chÝnh lµ ph­¬ng thøc Marketting h÷u hiÖu nhÊt. DÞch vô ®Çu t­ b¾t ®Çu tõ thêi ®iÓm nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng tíi th¨m ®Þa ®iÓm xóc tiÕn ®Çu t­ vµ tiÕp tôc trong suèt thêi gian thùc hiÖn dù ¸n. DÞch vô ®Çu t­ kh«ng dõng l¹i ë thëi ®iÓm dù ¸n ®­îc cÊp phÐp. DÞch vô tr­íc cÊp phÐp C¸c dÞch vô tr­íc cÊp phÐp chñ yÕu liªn quan tíi viÖc tæ chøc c¸c cuéc viÕng th¨m tíi c¸c ®Þa ®iÓm ®Çu t­, cung cÊp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó lùa chän ®Þa ®iÓm vµ gióp ®ì c¸c nhµ ®Çu t­ chuÈn bÞ thñ tôc ®¨ng ký ®Çu t­. Ên t­îng ®Çu tiªn bao giê còng rÊt quan träng nªn viÖc c¸c nhµ ®Çu t­ cã trë l¹i lÇn thø 2 hay kh«ng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo cuéc viÕng th¨m lÇn ®Çu. §Ó tæ chøc mét cuéc tham quan thµnh c«ng, cÇn ph¶i l­u ý nh÷ng ®iÓm sau: CÇn cö mét nh©n viªn cña dù ¸n trùc tiÕp h­íng d©n vµ ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu cña nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng.. Gióp ®ì bªn ®Çu t­ c¸c c«ng viÖc hËu cÇn nh­ ®i l¹i, ®Æt kh¸ch s¹n. LËp s½n mét ch­¬ng tr×nh viÕng th¨m sao cho mäi th¾c m¾c quan t©n cña nhµ ®Çu t­ vÒ ®Þa ®iÓm nµy ®Òu ®­îc gi¶i ®¸p qua chuyÕn ®i S¾p xÕp cho nhµ ®Çu t­ gÆp mÆt mét sè ®èi t¸c hiÖn ®ang ho¹t ®éng thµnh c«ng hoÆc nh÷ng ng­êi cã thÓ ®­a ra nh÷ng b×nh luËn tÝch cùc vÒ ®Þa ®iÓm ®Çu t­ nµy. S¾p xÕp cho nhµ ®Çu t­ gÆp gì c¸c c¸n bé cÊp cao ®ang lµm viÑc t¹i ®©y. §iÒu nµy sÏ khiÕn hä c¶m thÊy m×nh quan träng vµ ®­îc chµo ®ãn. Cung cÊp cµng nhiÒu d÷ liÖu vµ th«ng tin cµng tèt v× nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®ang cïng mét lóc ®ang quan t©m ®Õn nhiÒu ®Þa ®iÓm ®Ó lùa chän. T¹i mçi ®Þa ®iÓm hä sÏ cè g¾ng thu thËp mäi th«ng tin vµ d÷ liÖu cã thÓ ®Ó tiÕn hµnh tÝnh to¸n vµ c©n nh¾c. Khèi l­îng vµ chÊt l­îng th«ng tin cung cÊp cã thÓ t¹o nªn sù kh¸c biÖt. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng viÖc trªn ®©y, ®«i khi cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng. ViÖc ®µo t¹o vµ n©ng cao c¸c kü n¨ng Marketing lµ rÊt quan träng ®Ó cã thÓ trang bÞ cho c¸c c¸n bé dù ¸n ®Çy ®ñ kü n¨ng cÇn thiÕt cho viÖc tæ chøc mét ch­¬ng tr×nh thµnh c«ng. DÞch vô cÊp phÐp §©y lµ lÜnh vùc mµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ®¶m nhËn lµ tèt nhÊt. C¸c v¨n phßng cung cÊp dÞch vô tæng hîp ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®Èy nhanh tèc ®é cÊp ph¸t giÊy phÐp. §èi víi nh÷ng dù ¸n lín vµ phøc t¹p, cã liªn quan ®Õn nhiÒu c¬ quan chøc n¨ng kh¸c, quy tr×nh cã thÓ phøc t¹p h¬n. Tuy nhiªn, ®©y chñ yÕu vÉn lµ vÊn ®Ó phèi hîp ho¹t ®éng cÇn øng dông c¸c c«ng cô th«ng tin nhanh nh­ Internet vµ Intranet. DÞch vô sau cÊp phÐp §©y lµ kh©u quan träng nhÊt cña dÞch vô ®Çu t­, tuy nhiªn l¹i Ýt ®­îc c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quan t©m ®Õn nhÊt. DÞch vô sau cÊp phÐp rÊt ®a d¹ng vÒ lo¹i h×nh, song cã thÓ ®­îc ph©n chia thµnh 2 nhãm chÝnh Gióp ®ì nhµ ®Çu t­ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn dù ¸n. Cung cÊp c¸c dÞch vô gi¸ trÞ gia t¨ng. Theo ý kiÕn cña c¸c nhµ ®Çu t­ vµ dùa trªn thùc tiÔn ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, c¸c ph­¬ng thøc sau ®­îc coi lµ cÇn thiÕt cho viÖc n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô sau cÊp phÐp: Th­êng xuyªn tæ chøc c¸c cuéc ®èi tho¹i víi c¸c nhµ ®Çu t­ ®Ó kÞp thêi th¸o gì c¸c khã kh¨n cña hä. §©y còng lµ c¬ héi ®Ó ChÝnh quyÒn TW vµ ®Þa ph­¬ng c«ng bè réng r·i chiÕn l­îc ®Çu t­ cña m×nh. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn ®ãng vai trß lµ ng­êi ph¸t ng«n cho c¸c nhµ ®Çu t­ c¶ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó ph¶n ¸nh nh÷ng khã kh¨n cña hä lªn ChÝnh phñ. Muèn thùc hiÖn ®­îc chøc n¨ng nµy, c¸c c¬ quan xóc tiÕn cÇn tÝch cùc t×m hiÓu vµ nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò trë ng¹i cña c¸c nhµ ®Çu t­ vµ ®Ò xuÊt c¸ch gi¶i quyÕt lªn ChÝnh phñ. Thµnh lËp mét trung t©m th«ng tin ®Ó gióp ®ì c¸c nhµ ®Çu t­ gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n trong viÖc thu thËp nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ luËt ph¸p, c¸c dù ¸n ®­îc cÊp phÐp, t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu, l¹m ph¸t, GDP… VÒ l©u dµi c¸c trung t©m nµy cã thÓ ph¸t triÓn c¸c dù ¸n nghiªn cøu vµ ®iÒu tra. * * * MÆc dï hiÖn nay ®· cã nhiÒu c¶i thiÖn ®¸ng kÓ song chÊt l­îng c¸c dÞch vô vÉn lµ vÊn ®Ò cÇn ph¶i quan t©m n©ng cÊp nhiÒu h¬n n÷a, ®Æc biÖt lµ c¸c dÞch vô sau cÊp phÐp phôc vô qu¸ tr×nh triÓn khai vµ thùc hiÖn dù ¸n. C¸c ®Ò xuÊt trªn ®©y ®Òu xuÊt ph¸t tõ nh÷ng tån t¹i trong thùc tr¹ng xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam, c¸c yªu cÇu kh¸ch quan cña ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong bèi c¶nh c¹nh tranh thu hót FDI m¹nh mÏ ë ph¹m vi quèc tÕ vµ trªn c¬ së c©c ®inh h­íng, quan ®iÓm chung cña Nhµ n­íc nh»m c¶i thiÖn, n©ng cÊp hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong t­¬ng lai. KÕt luËn Sù cÇn thiÕt cña nguån vèn FDI vµ vai trß quan träng cña c¸c doanh nghiÖp FDI víi t­ c¸ch lµ thµnh phÇn kinh thÕ t­ b¶n nhµ n­íc ®· ®­îc kh»ng ®Þnh trong c¸cnghÞ quyÕt cña §¶ng. Thùc tiÔn 15 n¨m qua ®· chØ râ viÖc thu hót vµ sö dông vèn FDI lµ chñ tr­¬ng ®óng ®¾n, cÇn thiÕt, phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i vµ thùc tiÔn cña n­íc ta nh»m tranh thñ vèn, c«ng nghÖ, thÞ tr­êng quèc tÕ, kinh nghiÖm qu¶n lý cña n­íc ngoµi phôc vô sù nghiÖp C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. ` Thùc hiÖn chñ ch­¬ng nµy, c¸c cã quan phô tr¸ch c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­ Trung ­¬ng vµ ®Þa ph­¬ng bao gåm Bé KÕ ho¹c vµ §Çu t­, Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ c¸c tØnh vµ thµnh phè, Ban qu¶n lý c¸c khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp, ®· kh«ng ngõng nç lùc tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, c¶i thiÖn c¸c c«ng cô xóc tiÕn ®Çu t­, ®Ò xuÊt nh÷ng c¶i c¸ch chÝnh s¸ch ®Èu t­, h­íng tíi x©y dùng mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ tÇm cì quèc gia. Nh÷ng nç lùc nµy ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo nh÷ng thµnh tùu thu hót nguån vèn FDI vµo trong n­íc. Tuy nhiªn, do nh÷ng yÕu tè kh¸ch quan vµ chñ quan, hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cßn bÞ h¹n chÕ trong tõng ngµnh, tõng lÜnh vùc, tõng vïng l·nh thæ. VÊn ®Ò cÊp thiÕt ®Æt ra hiÖn nay lµ ph¶i tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc c¶i thiÖn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, v­¬n lªn trong cuéc c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c quèc gia, thu hót vµ khai th¸c m¹nh mÏ h¬n n÷a vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®Ó thùc hiÖn môc tiªu chuyÓn dÞch c¬ cÊu vµ t¨ng tr­ëng kinh tÕ - x· héi. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Tµi liÖu h­íng dÉn vÒ c¸n c©n thanh to¸n (Balance of payment - IMF) - T¸i b¶n lÇn 4 2. C¸c chuÈn mùc cña OECD vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi (OECD Benchmark on foreign direct investment) - OECD. 3. Lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ quan khi ViÖt Nam gia nhËp AFTA_NguyÔn V¨n Dòng, NXB TP HCM. 4. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü vµ nh÷ng t¸c ®éng tíi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam_ TS.NguyÔn M¹nh C­êng, NXB §ång Nai. 5. ViÖt Nam ®µm ph¸n gia nhËp WTO_C¬ héi vµ th¸ch thøc_B¸o DiÔn ®µn vµ doanh nghiÖp sè 31, th¸ng 8/2003. 6. §iÒu tra vÒ c¸c TNCs cña UNCTAD 7. Th¨m dß vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi (Foreign dØect investment Survey), MIGA, 2000. 8. Nh÷ng xu thÕ trong §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cña NhËt B¶n 2000 (The trends in Japanese FDI, 2000)_Koichi Kosumi 9. ChØ sè ®Çu t­_Tæng hîp chÝnh s¸ch kinh doanh toµn cÇu 9/2002 (FDI Confidence Index_Global Business policy Council, 9/2002). 10. B¸o c¸o §Çu t­ thÕ giíi (World Investment Report, 2002), UNCTAD 11. B¸o c¸o tæng kÕt t×nh h×nh 10 n¨m ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 1986-1996 vµ gi¶i ph¸p cho giai ®o¹n 1996-2000-Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 12. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 5 n¨m 1996-2000 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 13. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi n¨m 2001 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 14. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi n¨m 2002 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 15 NghÞ quyÕt 75/1995/ND -CP ngµy 01/05/1995 16 Th«ng t­ liªn bé 01/BKH-TTCP/TTLB ngµy 02/01/1996 17 §iÒu tra vÒ chÊt l­îng ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 6/2003 18 §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi t¹i Trung Quèc - thùc tr¹ng, kinh nghiÖm vµ bµi häc - He Manquing vµ Zhang Changchun 19 Gi¸o tr×nh §Çu t­ n­íc ngoµi - Vò ChÝ Léc