Luận văn Những giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ

h÷ng lo¹i c©y lóa míi mét mÆt t¨ng n¨ng suÊt mÆt kh¸c n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña g¹o th× míi hy väng xuÊt khÈu ®­îc nhiÒu víi gi¸ thµnh cao vµo thÞ tr­êng nµy. Bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng trªn th× sau khi ta cã ®­îc quy chÕ quan hÖ th­¬ng m¹i b×nh th­êng th× hai ngµnh dÖt may vµ giÇy dÐp cã triÓn väng rÊt lín. Nh­ng ngµnh dÖt may sÏ bÞ h¹n chÕ b»ng h¹n ng¹ch; cßn giÇy dÐp th× ®­îc tù do c¹nh tranh. Tuy nhiªn víi s¶n phÈm dÖt may, ta ®· cã kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm tiÕp cËn thÞ tr­êng EU vµ NhËt B¶n nªn viÖc vµo thÞ tr­êng Mü sÏ kh«ng khã. H¬n n÷a ngay t¹i Mü ng­êi ta còng ®ang t×m nguån cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm nµy ë ViÖt Nam v× cã lao ®éng rÎ vµ chÊt l­îng sîi t­¬ng ®èi tèt. II. C¸c gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy quan hÖ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú. 1. C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi Nhµ n­íc. a. ChÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu. BiÓu thuÕ nhËp khÈu cña ta ch­a ph¶n ¸nh ®­îc c¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c«ng nghiÖp mµ chØ ®¬n thuÇn tÝnh to¸n ®Õn nguån thu ng©n s¸ch. C¸ch lµm nµy kh«ng cßn thùc hiÖn ®­îc n÷a khi ViÖt Nam gia nhËp WTO. Trong biÓu thuÕ hiÖn nay, ta kh«ng cã thuÕ suÊt ®¸nh vµo hµng c¸c n­íc kh«ng ®­îc h­ëng MFN. §Ó kh¾c phôc nh­îc ®iÓm nµy, nªn ch¨ng thùc hiÖn c¸ch lµm ®¬n gi¶n lµ lÊy thuÕ suÊt hiÖn hµnh lµm thuÕ suÊt MFN, cßn thuÕ suÊt ®èi víi hµng kh«ng ®­îc h­ëng MFN th× ®¸nh cao h¬n MFN (tøc thuÕ suÊt th«ng th­êng hiÖn nay) vÝ dô nh­ b»ng 150% thuÕ suÊt hiÖn hµnh. ThuÕ suÊt phi MFN trªn thùc tÕ chØ cã gi¸ trÞ r¨n ®e mµ kh«ng mÊy khi ¸p dông nªn kh«ng cÇn mÊt th× giê vµo c¶i tiÕn nã theo c¸ch c¸c n­íc ®· lµm tr­íc ®©y, mµ chØ cÇn mét v¨n b¶n ph¸p lý ng¾n gän. ThÝ dô: Nga ¸p dông thuÕ phi MFN b»ng hai lÇn thuÕ MFN (lÖnh cña UB H¶i quan Nga sè 258 ngµy 265/4/1996). ThuÕ suÊt trung b×nh cña ta n¨m 1997 lµ 12% (trung b×nh c¸c dßng thuÕ), cã gÇn 1/3 dßng thuÕ b»ng 0% vµ mét nöa dßng thuÕ cã thuÕ suÊt tõ 0 - 5%, tuy nhiªn cã kho¶ng 1/4 dßng thuÕ cã thuÕ suÊt 30% trë lªn ®Õn 60%. Víi c¬ cÊu biÓu thuÕ nµy khi ®µm ph¸n vÒ thuÕ ta sÏ cã nh÷ng bÊt lîi. ViÖc t¨ng thuÕ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng cã thuÕ suÊt hiÖn hµnh tõ 0 - 5% lµ rÊt khã kh¨n v× c¸c doanh nghiÖp trong mét sè khu vùc kinh tÕ (n«ng nghiÖp, c«ng nghiÖp ho¸ chÊt, d­îc phÈm, ph©n bãn...) ®ang ®­îc ­u ®·i b»ng thuÕ thÊp sÏ kho kh¨n trong s¶n xuÊt (®Çu vµo chñ yÕu b»ng hµng nhËp khÈu cã thuÕ suÊt tõ 0 - 5%). §Ó lËp ra lÞch tr×nh c¾t gi¶m hµng rµo thuÕ quan, chóng ta ph¶i tÝnh ®Õn c¸c chÝnh s¸ch t­¬ng lai cña ChÝnh phñ ®èi víi c¸c ngµnh kinh tÕ cña ®Êt n­íc vµ thÓ hiÖn trong biÓu thuÕ sau khi c¾t gi¶m theo lÞch tr×nh mµ ta sÏ tho¶ thuËn khi gia nhËp WTO víi c¸c n­íc thuéc tæ chøc nµy. T­¬ng lai cña chóng ta phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng viÖc nµy v× mét khi ®· ký vµo biªn b¶n tham gia WTO råi th× rÊt khã cã thÓ thay ®æi ®­îc n÷a. ViÖc söa ®æi luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu do Quèc héi th«ng qua (th¸ng 4 n¨m 1998) ch­a tÝnh ®Õn hÕt c¸c nhu cÇu héi nhËp cña ViÖt Nam. Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n ch­a ®­îc ®­a ra bµn b¹c t¹i Quèc héi vµ biÓu thuÕ míi ban hµnh theo khung thuÕ suÊt ®­îc Quèc héi th«ng qua t¹i kú häp nµy ch­a thÓ lµ c¬ së tèt cho viÖc ®µm ph¸n víi Mü còng nh­ víi WTO v× thuÕ suÊt vÉn ch­a cã g× thay ®æi vÒ c¬ b¶n so víi c¬ cÊu nh­ ®· nªu ë trªn ®©y vµ c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i c¬ b¶n cña ViÖt Nam, ch­a ®­îc bæ sung ®Çy ®ñ trong söa ®æi luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu võa qua. Khung thuÕ suÊt võa ®­îc Quèc héi th«ng qua cã thuÕ suÊt trung b×nh lµ 26%, ch­a ®ñ ®Ó ®µm ph¸n thuÕ trÇn nÕu ta muèn dïng c¸ch nµy ®Ó ®µm ph¸n víi Mü. Tuy nhiªn, so víi luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu tr­íc khi söa ®æi th× luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu míi ®­îc thiÕt kÕ theo h­íng phï hîp víi tiÕn tr×nh héi nhËp ë mét sè ®iÓm sau: Tr­íc kia, luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu chØ quy ®Þnh mét lo¹i thuÕ suÊt kh«ng ph©n biÖt quan hÖ víi c¸c n­íc cã ­u ®·i hay kh«ng. HiÖn nay ®Ó phï hîp víi c¸c cam kÕt quèc tÕ, luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu míi ®· ban hµng 3 lo¹i thuÕ suÊt bao gåm: ThuÕ suÊt th«ng th­êng ¸p dông cho c¸c n­íc kh«ng cã MFN ®èi víi ViÖt Nam, thuÕ suÊt ­u ®·i ¸p dông ®èi víi c¸c n­íc cã MFN cho ViÖt Nam vµ thuÕ suÊt ®Æc biÖt ­u ®·i ¸p dông cho c¸c n­íc mµ ViÖt Nam tham gia khèi th­¬ng m¹i. Ngoµi ra, cßn ban hµnh ba kiÓu thuÕ bæ sung ®Ó tù vÖ gåm thuÕ chèng b¸n ph¸ gi¸, thuÕ chèng trî gi¸ vµ thuÕ ®èi kh¸ng. C¸c kiÓu thuÕ bæ sung ®Ó ¸p dông cho c¸c hµng ho¸ nhËp khÈu vµo ViÖt Nam ®­îc b¸n ph¸ gi¸ hoÆc b¸n víi gi¸ thÊp do cã sù trî cÊp cña n­íc xuÊt khÈu... g©y khã kh¨n cho sù ph¸t triÓn cña ngµnh s¶n xuÊt t­¬ng tù trong n­íc th× ngoµi viÖc ph¶i nép thuÕ nhËp khÈu theo quy ®Þnh cßn ph¶i nép thuÕ nhËp khÈu bæ sung. Trong 4 th¸ng ®Çu n¨m 1999, Bé Tµi chÝnh ®· rµ so¸t vµ ban hµnh 6 quyÕt ®Þnh söa ®æi biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu, tiÕp tôc gi¶m thuÕ nhËp khÈu cho 30 mÆt hµng. b. ChÝnh s¸ch miÔn gi¶m thuÕ nhËp khÈu. ChÝnh s¸ch nµy cña ViÖt Nam trong lÜnh vùc nµy ®­îc ¸p dông kh¸ nhiÒu ®èi t­îng sau: * Theo luËt §Çu t­ n­íc söa ®æi ngµy 01/01/2000 vµ NghÞ ®Þnh 24 CP cña ChÝnh phñ quy ®Þnh: Hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi nhËp khÈu vµo ViÖt Nam ®Ó t¹o ra tµi s¶n cè ®Þnh hoÆc më réng quy m« dù ¸n th× ®­îc miÔn thuÕ nhËp khÈu. * Theo luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam quy ®Þnh: Hµng viÖn trî kh«ng hoµn l¹i, hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt, hµng t¹m xuÊt t¸i nhËp ®Ó dù héi chî triÓn l·m, hµng tr¶ nî n­íc ngoµi cña ChÝnh phñ ®­îc miÔn thuÕ xuÊt nhËp khÈu vµ hµng ho¸ chuyªn dïng cho an nin quèc phßng, nghiªn cøu khoa häc vµ gi¸o dôc ®µo t¹o, hµng gia c«ng cho n­íc ngoµi, hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt ®­îc c¬ quan cã thÈm quyÒn cho phÐp, hµng xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, hµng lµ quµ biÕu ®­îc xem xÐt miÔn gi¶m thuÕ xuÊt nhËp khÈu. ViÖc miÔn gi¶m thuÕ xuÊt nhËp khÈu cÇn ®­îc x©y dùng trªn nguyªn t¾c lµ: mäi hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu ®Òu ®­îc ®iÒu tiÕt theo mét c¬ chÕ thèng nhÊt vµ ph¶i ®èi xö b×nh ®¼ng, ®¶m b¶o cho c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn hay c¬ héi c¹nh tranh mét c¸ch c«ng b»ng, tr¸nh t¹o ra nh÷ng ngo¹i lÖ hay ®Æc quyÒn qu¸ ®¸ng cho mét sè Ýt c¸c ®èi t­îng, g©y khã kh¨n cho viÖc qu¶n lý cña Nhµ n­íc vµ lµm ph¸t sinh nhiÒu hiÖn t­îng tiªu cùc. §Ó ®iÒu chØnh hÖ thèng ph¸p luËt cña ta theo h­íng héi nhËp víi WTO mµ môc tiªu gÇn h¬n lµ Quèc héi hai n­íc phª chuÈn HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt - Mü võa ký kÕt, thùc hiÖn chÝnh s¸ch c¹nh tranh c«ng b»ng, chóng ta nªn kiÕn nghÞ söa ®æi c¸c v¨n b¶n nh­ luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu; vµ c¸c v¨n b¶n d­íi luËt nµy lµm sao cho cµng ngµy phï hîp víi c¸c th«ng lÖ quèc tÕ nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ViÖt Nam vµ Mü ngµy cµng ph¸t triÓn. Nh÷ng sè liÖu thùc vÒ kim ng¹ch nhËp khÈu cña hµng thuéc diÖn ­u ®·i nªu trªn rÊt khã kiÓm so¸t. Nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu b»ng thuÕ nhËp khÈu ph¶i ¸p dông theo kÕt qu¶ thùc xuÊt khÈu ®­îc, kÓ c¶ hµng gia c«ng cho n­íc ngoµi. Theo c¸ch nµy, c¸c hµng nhËp khÈu theo diÖn ­u ®·i hiÖn hµnh sÏ xö lý theo hai h­íng: + Hµng gia c«ng xuÊt khÈu, hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt vµ nguyªn liÖu, vËt liÖu nhËp khÈu ®Ó lµm hµng xuÊt khÈu ph¶i nép thuÕ nhËp khÈu nh­ b×nh th­êng vµ khi xuÊt khÈu sÏ ®­îc båi hoµn thuÕ (c¸c n­íc th­êng lµm theo c¸ch nµy ®Ó tr¸nh trèn lËu thuÕ). + ViÖc miÔn gi¶m thuÕ nhËp khÈu cho hµng gia c«ng xuÊt khÈu ph¶i ¸p dông cho mäi ®èi t­îng kÓ c¶ khi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tù lµm hµng xuÊt khÈu kh«ng qua gia c«ng cho n­íc ngoµi. + Hµng nhËp cho môc ®Ých an ninh, quèc phßng, gi¸o dôc ph¶i nép thuÕ nhËp khÈu nh­ b×nh th­êng vµ ®­îc ng©n s¸ch cÊp nguån kinh phÝ, kÓ c¶ phÇn thuÕ nhËp khÈu. + Nh÷ng hµng nhËp khÈu theo diÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ n­íc ngoµi chØ cho h­ëng ­u ®·i theo MFN. C¸c d¹ng miÔn gi¶m thuÕ nhËp khÈu hiÖn hµnh theo luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam tr¸i víi nguyªn t¾c nµy ph¶i ®­îc b·i bá v× ®èi xö víi ®èi t­îng n­íc ngoµi tèt h¬n c¸c doanh nghiÖp trong n­íc lµ kh«ng phï hîp víi th«ng lÖ quèc tÕ. c. VÒ chÝnh s¸ch miÔn gi¶m thuÕ néi ®Þa: C¸c n­íc ®¸nh thuÕ nµy ®Òu theo nguyªn t¾c kh«ng ph©n biÖt gi÷a hµng nhËp vµ hµng trong n­íc cïng chñng lo¹i. C¸ch lµm nµy ®ßi hái ViÖt Nam ph¶i söa ®æi thuÕ tiªu thô, ®Æc biÖt ®èi víi mét sè mÆt hµng nh­ thuèc l¸ lµm b»ng nguyªn liÖu nhËp, « t« vµ thuÕ doanh thu ®¸nh vµo hµng nhËp khÈu (4%) kh¸c víi ®¸nh vµo hµng trong n­íc (2%). Ngoµi ra, phô thu b×nh æn gi¸ x¨ng dÇu víi ph©n bãn vµ s¾t thÐp nhËp khÈu ph¶i xo¸ bá v× chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña ta tr¸i víi quy chÕ ®èi xö quèc gia. §Ó cã sù minh b¹ch trong thu thuÕ, ta cÇn ¸p dông danh môc hµng ho¸ cña Liªn hîp quèc cho c¸c s¶n phÈm cña c¸c ngµnh kinh tÕ dïng m· HS nh­ ®¸nh thuÕ nhËp khÈu. §ång thêi tæ chøc thu thuÕ doanh thu hay thuÕ VAT ®èi víi hµng nhËp khÈu cïng víi viÖc thu thuÕ nhËp khÈu t¹i c¸c cöa khÈu chø kh«ng nªn ®Ó vµo ®Õn néi ®Þa míi thu sÏ thÊt thu lín vµ tèn kÐm. VÝ dô, EU thu hai lo¹i thuÕ ®èi víi hµng nhËp khÈu lµ thuÕ nhËp khÈu vµ thuÕ VAT vµ b¾t buéc nép hai thø thuÕ ®ã cïng mét lóc khi qua cöa khÈu. Theo luËt thuÕ VAT, ta ®· tiÕn hµnh thu thuÕ nµy tõ ngµy 1/1/1999 nh­ng cÇn tÝnh ®Õn ¶nh h­ëng cña nã ®èi víi nÒn kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ ®èi víi hµng nhËp khÈu khi ph¶i nép thªm mét lo¹i thuÕ míi sÏ bÞ t¸c ®éng ra sao ®Õn gi¸ c¶ trong n­íc. Tõ tr­íc ®Õn nay, ta chØ thu thuÕ nhËp khÈu cßn thuÕ doanh thu luËt cã quy ®Þnh lµ 4% nh­ng kh«ng thu ë cöa khÈu nªn hÇu nh­ thÊt thu kho¶n nµy. Nay thªm c¶ thuÕ VAT lµ 10%, nh­ vËy hµng nhËp khÈu sÏ ph¶i nép trung b×nh kho¶ng 20% thuÕ. §iÒu nµy sÏ ph¶n ¸nh trong ®éng th¸i biÕn ®éng gi¸ c¶ trong n­íc trªn diÖn réng vµ cuèi cïng sÏ ph¶n ¸nh trong gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ yÕu tè quan träng vÒ søc m¹nh c¹nh tranh hµng ho¸ cña ta trªn thÞ tr­êng. Chó ý khi söa ®æi biÓu thuÕ nhËp khÈu cÇn tÝnh ®Õn viÖc ®¸nh thuÕ VAT vµo hµng nhËp khÈu sao cho phï hîp víi th«ng lÖ quèc tÕ, ®ång thêi t¸ch b¹ch hai lo¹i thuÕ nµy ra ®Ó khi tham gia WTO ph¶i gi¶m thuÕ nhËp khÈu cßn thuÕ néi ®Þa VAT - lo¹i thuÕ kh«ng ph¶i lµ ®èi t­îng ®µm ph¸n trong WTO ®Ó ®¶m b¶o cho nguån thu ng©n s¸ch. d. VÒ hµng rµo phi thuÕ. HiÖn nay, ViÖt Nam ®ang ¸p dông h¹n chÕ nhËp khÈu ®èi víi nhiÒu lo¹i hµng ho¸ d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau. H¹n ng¹ch lµ biÖn ph¸p qu¶n lý ®­îc WTO chÊp nhËn trong mét sè t×nh huèng vµ hoµn c¶nh ®Æc biÖt. Trong giai ®o¹n chuyÓn ®æi c¬ cÊu cña WTO, ta cã thÓ cßn gi÷ l¹i mét sè h×nh thøc qu¶n lý nhËp khÈu hiÖn hµnh trong mét thêi gian nh­ trong lÞch tr×nh c¾t gi¶m hµng rµo th­¬ng m¹i mµ ta cam kÕt víi c¸c n­íc thµnh viªn WTO. §Ó cã thÓ ®µm ph¸n vÒ viÖc nµy víi Mü còng nh­ c¸c n­íc thµnh viªn WTO, ta ph¶i ®­a ra lÞch tr×nh phï hîp víi ta vµ c¸c n­íc nµy còng ph¶i chÊp nhËn ®­îc. Trong lÞch tr×nh nµy, chóng ta ph¶i tÝnh ®­îc thêi gian mµ ta dù ®Þnh chuyÓn viÖc qu¶n lý nhËp khÈu cho phï hîp víi c¬ chÕ cña WTO ®ång thêi phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Võa råi ta ®· lªn lÞch tr×nh c¾t gi¶m hµng rµo phi thuÕ víi Mü, trong ®ã b¶o l­u kho¶ng 260 mÆt hµng cßn ¸p dông h¹n ng¹ch vµ giÊy phÐp ®Õn n¨m 2010. Tuy nhiªn, cã mét sè mÆt hµng vÉn ch­a cã thêi h¹n xo¸ bá. C¸c biÖn ph¸p phi thuÕ quan kh«ng mang tÝnh chÊt h¹n chÕ th­¬ng m¹i vÉn ®­îc ¸p dông theo th«ng lÖ quèc tÕ nh­ tiªu chuÈn kü thuËt, c¸c biÖn ph¸p vÖ sinh dÞch tÕ, c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ m«i tr­êng, an toµn x· héi, an ninh quèc phßng... e. C¶i tiÕn c¸c ho¹t ®éng h¶i quan. Kh«ng ph©n biÖt hµng mËu dÞch, phi mËu dÞch hay tiÓu ng¹ch ®Òu ph¶i lµm thñ tôc nép thuÕ vµ nép thuÕ tr­íc khi lÊy hµng ra khái cöa khÈu. §iÒu nµy buéc c¸c ®èi t­îng nép thuÕ ph¶i lµm thñ tôc h¶i quan sím h¬n thêi h¹n hµng ®Õn. C¸ch lµm nµy kh«ng nh÷ng cã lîi cho c¸c kh¸ch hµng vµ cho c¶ h¶i quan trong viÖc thu nép thuÕ vµ t¹o thuËn lîi c¶ vÒ mÆt nghiÖp vô, ®ång thêi còng gi¶m bít ®­îc nh÷ng tiªu cùc trong kh©u hµnh chÝnh. VÊn ®Ò minh b¹ch ho¸ c¸c thñ tôc h¶i quan lµ mét yªu cÇu c¬ b¶n cña Mü ®­îc nªu trong c¸c ch­¬ng hµng ho¸ t¹i ®iÒu kiÖn vÒ trÞ gi¸ trÝch thuÕ h¶i quan vµ vÊn ®Ò ¸p dông HS trong ph©n lo¹i hµng ho¸. Hoµn thiÖn danh môc hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu cña ta víi 8 ch÷ sè theo danh môc HS vµ chi tiÕt ho¸ c¸c mÆt hµng h¬n n÷a ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng lÉn lén víi tªn hµng cã thuÕ suÊt kh¸c nhau. Cã thÓ lÊy danh môc thuÕ xuÊt nhËp khÈu cña ASEAN lµm chuÈn cho biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu cña ta. TÊt c¶ c¸c chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn tªn hµng ®Òu ph¶i vËn dông m· HS ®Ó m« t¶, kh«ng dïng c¸ch x¸c ®Þnh mËp mê, chung chung nh­ hµng tiªu dïng, nguyªn phô liÖu cho s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu... C¸c tªn hµng trong c¸c chøng tõ th­¬ng m¹i còng ph¶i g¾n m· HS. Nh÷ng mÆt hµng nµo míi kh«ng cã trong biÓu thuÕ th× bæ sung th­êng xuyªn nh­ c¸c n­íc vÉn lµm. ViÖc lµm nµy lµ mét b­íc tiÕn lín trong c«ng t¸c qu¶n lý thÞ tr­êng, chèng gian lËn th­¬ng m¹i vµ tr¸nh ph¸t sinh tiªu cùc trong kh©u x¸c ®Þnh trÞ gi¸ thuÕ h¶i quan. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc h¶i quan b»ng c¸ch øng dông hÖ thèng EDI trong thñ tôc khai b¸o h¶i quan vµ xö lý tù ®éng c¸c d÷ liÖu ®ã cho nhiÒu môc trªn kh¸c nhau, kÓ c¶ thèng kª, phôc vô qu¶n lý. Xo¸ bá kiÓu ph©n lo¹i hµng mËu dÞch, mäi hµng ho¸ cïng chñng lo¹i (cã cïng m· sè theo danh môc HS) ph¶i chÞu thuÕ b»ng nhau vµ lµm thñ tôc nh­ nhau, t¹i cïng mét cöa ®Ó dÔ qu¶n lý. C¸c hµng ho¸ v­ît qu¸ nhu cÇu hîp lý cña c¸ nh©n vµ gia ®×nh ®Òu ¸p dông mäi thñ tôc vµ nép thuÕ nh­ hµng nhËp khÈu mËu dÞch. Trang bÞ cho h¶i quan ph­¬ng tiÖn lµm viÖc hiÖn ®¹i, ®ñ kh¶ n¨ng thi hµnh c«ng vô, ®¶m b¶o hÖ thèng th«ng tin h¶i quan chÝnh x¸c, kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ. §iÖn tö ho¸ th«ng tin vµ c«ng t¸c h¶i quan mét c¸ch khÈn cÊp. Nèi m¹ng quèc gia gi÷a c¸c c¬ quan sau: Bé Th­¬ng m¹i , Tæng côc H¶i quan, HÖ thèng ng©n hµng, Tæng côc Thèng kª, Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­, Bé Tµi chÝnh ®Ó qu¶n lý thèng nhÊt còng nh­ thèng nhÊt sè liÖu thèng kª. HiÖn nay, ViÖt Nam kh«ng cã phô thu h¶i quan mµ chØ thu lÖ phÝ h¶i quan, phÇn lín mang tÝnh chÊt nghiÖp vô nh­ng cÇn xem xÐt l¹i cho hîp lý. Nªn më réng h×nh thøc dÞch vô h¶i quan cho c¶ t­ nh©n lµm ®Ó h­íng dÉn khai b¸o vµ lµm thñ tôc h¶i quan. DÞch vô nµy cã lîi vÒ mÆt nghiÖp vô vµ c¶i thiÖn nhanh chÊt l­îng th«ng tin h¶i quan ®ang rÊt cÇn cho giíi kinh doanh còng nh­ qu¶n lý cña Nhµ n­íc... Bªn c¹nh ®ã chóng ta còng cÇn ph¶i ®­a ra c¸ch x¸c ®Þnh gi¸ tÝnh thuÕ h¶i quan mét mÆt phï hîp víi quy chÕ cña WTO, mÆt kh¸c chèng trèn lËu thuÕ qua gi¸. f. Hµng rµo kü thuËt. Thùc chÊt lµ mét hµng rµo th­¬ng m¹i nh­ng ®­îc c«ng nhËn trong WTO lµ biÖn ph¸p cÇn thiÕt vµ ®­îc ¸p dông (HiÖp ®Þnh vÒ TBT). Mü còng thõa nhËn c¸i nµy vµ ®­a ra ®iÒu kiÖn gièng TBT cña WTO. LuËt hiÖn hµnh cña ta còng ®· quy ®Þnh vÒ tiªu chuÈn kü thuËt vµ chÊt l­îng cña s¶n phÈm cho thèng nhÊt hay quy ®Þnh (mét lµ cña Bé Khoa häc c«ng nghÖ vµ M«i tr­êng vµ hai lµ Bé Th­¬ng m¹i) vÒ gi¸m ®Þnh hµng xuÊt khÈu vµo lµ cña Bé Khoa häc c«ng nghÖ vµ M«i tr­êng. C¸c mÆt hµng ph¶i kiÓm tra t¹i Vinacontrol cã tÝnh chÊt dÞch vô theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng chø kh«ng ph¶i lµ ph¸p luËt b¾t buéc. Yªu cÇu chÊt l­îng ®èi víi hµng trong n­íc còng nh­ nhËp ngo¹i ®Òu ph¶i nh­ nhau, kh«ng ph©n biÖt ®èi xö. HiÖn nay, mét sè biÖn ph¸p qu¶n lý chuyªn ngµnh th­êng lÉn lén gi÷a qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch víi biÖn ph¸p hµng rµo kü thuËt. CÇn chuyÓn mét sè biÖn ph¸p qu¶n lý chuyªn ngµnh, chuyªn biÖt sang biÖn ph¸p hµng rµo kü thuËt nh­ t©n d­îc, thuèc b¶o vÖ thùc vËt, thiÕt bÞ m¸y mãc, r­îu bia, thuèc l¸, thùc phÈm. g. TiÕp tôc ®æi míi vµ hoµn thiÖn qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i . §Ó thùc hiÖn môc tiªu chuyÓn dÞch c¬ cÊu th­¬ng m¹i cÇn ph¶i tiÕp tôc ®æi míi vµ hoµn thiÖn qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i. Tr­íc hÕt cÇn nhanh chãng hoµn thiÖn hÖ thèng c¸c NghÞ ®Þnh h­íng dÉn thi hµnh LuËt th­¬ng m¹i theo tinh thÇn võa ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu héi nhËp quèc tÕ võa phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi. Do thÞ tr­êng n­íc ta cßn ®ang trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn, Nhµ n­íc cßn ph¶i sö dông c¸c biÖn ph¸p qu¸ ®é vµ nh÷ng can thiÖp hµnh chÝnh cÇn thiÕt. Tuy nhiªn, ®Ó tr¸nh c¸c can thiÖp tuú tiÖn, cÇn ph¶i x©y dùng, ban hµnh nh÷ng quy chÕ nhÊt ®Þnh nh­ quy chÕ vÒ b¶o ®¶m t­¬ng ®èi cung cÇu. X¸c ®Þnh râ c¸c ®iÒu kiÖn, nguyªn t¾c, c¸c biÖn ph¸p ®Ó tæ chøc l­u th«ng hµng ho¸ vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu theo h­íng g¾n víi viÖc b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc vµ b¶o vÖ quyÒn lîi cho ng­êi tiªu dïng. X¸c ®Þnh møc dù tr÷ l­u th«ng c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu, tr¸ch nhiÖm cña Bé, ngµnh, c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc trong viÖc ®¶m b¶o cung cÇu, æn ®Þnh thÞ tr­êng... Trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn chÝnh s¸ch qu¶n lý ph¶i xö lý c¸c vÊn ®Ò theo h­íng ngµy cµng h¹n chÕ c¸c can thiÖp hµnh chÝnh, sö dông c¸c biÖn ph¸p vµ c«ng cô kinh tÕ lµ chñ yÕu, mét mÆt võa t¨ng c­êng vai trß qu¶n lý cña Nhµ n­íc, mÆt kh¸c t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó thÞ tr­êng ph¸t huy kh¶ n¨ng tù ®iÒu tiÕt. §æi míi tæ chøc qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ th­¬ng m¹i còng rÊt cÇn thiÕt nh»m chuyÓn dÞch c¬ cÊu th­¬ng m¹i trong qu¸ tr×nh héi nhËp. ViÖc ®æi míi nµy võa ®¶m b¶o phï hîp víi yªu cÇu c¶i c¸ch hµng chÝnh nãi chung, l¹i võa ph¶i tÝnh ®Õn c¸c ®Æc thï trong qu¶n lý nhµ n­íc vÒ th­¬ng m¹i . Xö lý ®óng ®¾n mèi quan hÖ gi÷a tËp trung vµ ph©n cÊp, b¶o ®¶m sù thèng nhÊt qu¶n lý nhµ n­íc, tr¸nh nh÷ng ¸ch t¾c do ®æi míi tæ chøc g©y ra. Tr­íc m¾t, ph¶i kiÖn toµn bé m¸y qu¶n lý th­¬ng m¹i tõ Trung ­¬ng ®Õn TØnh, HuyÖn nh»m ph¸t huy h¬n n÷a vai trß cña c¸c c¬ quan qu¶n lý th­¬ng m¹i ë c¸c ®Þa ph­¬ng. Bu«n lËu vµ gian lËn th­¬ng m¹i dï trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu th­¬ng m¹i theo ®Þnh h­íng ®· chän. Do ®ã, cÇn t¨ng c­êng kh«ng chØ c¸n bé, ph­¬ng tiÖn tèt cho lùc l­îng nµy mµ cßn ph¶i cã sù phèi hîp ®ång bé cña nhiÒu ngµnh, víi nh÷ng biÖn ph¸p ®ñ m¹nh ®Ó h¹n chÕ t×nh tr¹ng bu«n lËu vµ gian lËn th­¬ng m¹i . Ngoµi nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n trªn ®èi víi Nhµ n­íc nh»m thóc ®Èy quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a ViÖt Nam vµ Hoa Kú th× c¸c c¬ quan tæ chøc liªn quan cÇn th­êng xuyªn tæ chøc c¸c héi th¶o, héi chî ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam n¾m b¾t thªm c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng Mü còng nh­ ng­êi tiªu dïng Mü vµ gióp c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶ ë thÞ tr­êng nµy trao ®æi nh÷ng kinh nghiÖm víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c nh»m h¹n chÕ ®­îc nh÷ng rñi ro kh«ng ®¸ng cã cã thÓ xÈy ra. 2. Gi¶i ph¸p ®èi víi doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü th× cÇn ph¶i hiÓu biÕt râ vÒ thÞ tr­êng vµ c¸ch thøc lµm ¨n cña mét thÞ tr­êng réng lín vµ míi mÎ nµy. Sau ®©y lµ nh÷ng ®Æc ®iÓm c¬ b¶n cña thÞ tr­êng Mü mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi hîp t¸c lµm ¨n víi Mü cÇn ph¶i n¾m v÷ng: Mü lµ mét thÞ tr­êng khæng lå víi søc mua lín, nhu cÇu ®a d¹ng. §©y lµ mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®Çy tiÒm n¨ng ®èi víi tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi, trong ®ã cã ViÖt Nam. Hµng ho¸ tiªu thô t¹i thÞ tr­êng Mü rÊt ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i phï hîp víi c¸c tÇng líp ng­êi tiªu dïng theo kiÓu "tiÒn nµo cña Êy" víi nh÷ng hÖ thèng cöa hµng phôc vô ng­êi giÇu, trung l­u vµ ng­êi nghÌo. Mü cã nhiÒu quy ®Þnh ph¸p luËt chÆt chÏ vµ chi tiÕt trong bu«n b¸n, c¸c quy ®Þnh vÒ chÊt l­îng, kü thuËt... V× thÕ khi c¸c nhµ xuÊt khÈu ch­a n¾m râ hÖ thèng c¸c quy ®Þnh vÒ luËt lÖ ë Mü th­êng c¶m thÊy khã kh¨n lµm ¨n t¹i thÞ tr­êng nµy. LuËt ph¸p Mü quy ®Þnh c¸c nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i ®­îc ®¨ng ký t¹i Côc h¶i quan Mü. Hµng ho¸ mang nh·n hiÖu gi¶ hoÆc sao chÐp, b¾t ch­íc mét nh·n hiÖu ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn cña mét c«ng ty Mü hay mét c«ng ty n­íc ngoµi ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn ®Òu bÞ cÊm nhËp khÈu vµo Mü. B¶n sao ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i nép cho Côc h¶i quan Mü vµ ®­îc l­u gi÷ theo quy ®Þnh. Hµng nhËp khÈu vµo Mü cã nh·n hiÖu gi¶ sÏ bÞ tÞch thu sung c«ng. Theo "Copyright Revision Act" cña Mü, hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Mü theo c¸c b¶n sao chÐp c¸c th­¬ng hiÖu ®· ®¨ng ký mµ kh«ng ®­îc phÐp cña ng­êi cã b¶n quyÒn lµ vi ph¹m luËt b¶n quyÒn, sÏ bÞ b¾t gi÷ vµ tÞch thu, c¸c b¶n sao c¸c th­¬ng hiÖu ®ã sÏ bÞ huû. C¸c chñ së h÷u b¶n quyÒn muèn ®­îc Côc h¶i quan Mü b¶o vÖ quyÒn lîi cÇn ®¨ng ký khiÕu n¹i b¶n quyÒn t¹i v¨n phßng b¶n quyÒn theo c¸c thñ tôc hiÖn hµnh. §i ®«i víi nh÷ng luËt lÖ vµ nguyªn t¾c vÒ nhËp khÈu hµng ho¸, ë Mü cßn ¸p dông h¹n ng¹ch ®Ó kiÓm so¸t vÒ khèi l­îng hµng nhËp khÈu trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. PhÇn lín h¹n ng¹ch nhËp khÈu do Côc h¶i quan qu¶n lý vµ chia lµm hai lo¹i: h¹n ng¹ch thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi. H¹n ng¹ch thuÕ quan quy ®Þnh sè l­îng ®èi víi lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã ®­îc nhËp khÈu vµo Mü ®­îc h­ëng møc thuÕ gi¶m trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu v­ît sÏ bÞ ®¸nh thuÕ cao. H¹n ng¹ch tuyÖt ®èi lµ h¹n ng¹ch vÒ sè l­îng cho mét chñng lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã ®­îc nhËp khÈu vµo Mü trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu v­ît sÏ kh«ng ®­îc phÐp nhËp khÈu. Cã h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi mang tÝnh toµn cÇu, nh­ng cã h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi chØ ¸p dông ®èi víi tõng n­íc riªng biÖt. Mét sè mÆt hµng sau ®©y khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i cã h¹n ng¹ch: - H¹n ng¹ch thuÕ quan ¸p dông ®èi víi: s÷a vµ kem c¸c lo¹i, cam quýt, «liu, xir«, ®­êng mËt, whishroom chÕ toµn bé hoÆc mét phÇn tõ th©n c©y ng«. - H¹n ng¹ch tuyÖt ®èi ¸p dông ®èi víi: Thøc ¨n gia sóc, s¶n phÈm thay thÕ b¬, s¶n phÈm cã chøa 45% b¬ bÐo trë lªn, pho m¸t ®­îc lµm tõ s÷a chua diÖt khuÈn, s«c«la cã chøa 5,5% träng l­îng lµ b¬ bÐo trë lªn, cån ªtylen vµ hçn hîp cña nã dïng lµm nhiªn liÖu. Ngoµi ra, Côc h¶i quan Mü cßn kiÓm so¸t viÖc nhËp khÈu b«ng, len, sîi nh©n t¹o, hµng pha t¬ lôa, lµm hµng tõ sîi thiªn nhiªn ®­îc s¶n xuÊt t¹i mét sè n­íc quy ®Þnh. ViÖc kiÓm so¸t nµy ®­îc tiÕn hµnh dùa trªn nh÷ng quy ®Þnh trong HiÖp ®Þnh hµng dÖt may mµ Mü ®· ký víi c¸c n­íc. Tiªu chuÈn th­¬ng phÈm ®èi víi hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Mü ®­îc quy ®Þnh rÊt chi tiÕt vµ râ rµng ®èi víi nhãm hµng. ViÖc kiÓm tra kiÓm dÞch vµ gi¸m ®Þnh do c¸c c¬ quan chøc n¨ng thùc hiÖn. C¸c s¶n phÈm dÖt nhËp khÈu vµo Mü ph¶i ghi râ tem, m¸c theo quy ®Þnh. C¸c thµnh phÇn sîi ®­îc sö dông cã tû träng trªn 5% s¶n phÈm ph¶i ghi râ tªn, c¸c lo¹i nhá h¬n 5% ph¶i ghi lµ "C¸c lo¹i sîi kh¸c". Ph¶i ghi tªn h·ng s¶n xuÊt, sè ®¨ng ký do Federal Trade Commission (FTC) cña Mü cÊp. ThÞt vµ c¸c s¶n phÈm thÞt nhËp khÈu vµo Mü ph¶i tu©n theo c¸c quy ®Þnh cña Bé N«ng nghiÖp Mü, ph¶i qua gi¸m ®Þnh cña c¬ quan gi¸m ®Þnh vÒ an toµn thùc phÈm tr­íc khi lµm thñ tôc h¶i quan. C¸c s¶n phÈm tõ thÞt sau khi ®· qua gi¸m ®Þnh cña c¬ quan gi¸m ®Þnh ®éng thùc vËt (APHIS) cßn ph¶i qua gi¸m ®Þnh cña c¬ quan qu¶n lý thùc phÈm vµ d­îc phÈm (FDA). §éng vËt sèng khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i ®¸p øng c¸c ®iÒu kiÖn vÒ gi¸m ®Þnh vµ kiÓm ®Þnh cña APHIS, ngoµi ra cßn ph¶i kÌm theo giÊy chøng nhËn vÒ søc khoÎ cña chóng vµ chØ ®­îc ®­a vµo Mü qua mét sè c¶ng nhÊt ®Þnh. Gia cÇm sèng, ®«ng l¹nh, ®ãng hép, trøng vµ c¸c s¶n phÈm tõ trøng khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i theo ®óng quy ®Þnh cña APHTS vµ c¬ quan gi¸m ®Þnh an toµn thùc phÈm thuéc USDA. Rau qu¶, h¹t, cñ c¸c lo¹i khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i b¶o ®¶m c¸c yªu cÇu vÒ chñng lo¹i, kÝch cì, chÊt l­îng, ®é chÝn. C¸c mÆt hµng nµy ph¶i qua c¬ quan gi¸m ®Þnh an toµn thùc phÈm USDA ®Ó cã x¸c nhËn lµ phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn nhËp khÈu. §å ®iÖn gia dông khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i ghi trªn m¸c c¸c tiªu chuÈn vÒ ®iÖn, chØ tiªu vÒ tiªu thô ®iÖn theo quy ®Þnh cña Bé n¨ng l­îng, Héi ®ång Th­¬ng m¹i Liªn bang, cô thÓ lµ ®èi víi: tñ l¹nh, tñ cÊp ®«ng, m¸y röa b¸t, m¸y sÊy quÇn ¸o, thiÕt bÞ ®un n­íc, thiÕt bÞ lß s­ëi, ®iÒu hoµ kh«ng khÝ, m¸y hót bôi, m¸y hót Èm. Thuèc ch÷a bÖnh, mü phÈm, trang thiÕt bÞ y tÕ khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i tu©n theo c¸c qui ®Þnh cña Federal Drug and Cosmetic Act. Theo ®ã, nh÷ng mÆt hµng kÐm chÊt l­îng vµ kh«ng b¶o ®¶m vÖ sinh an toµn cho ng­êi sö dông sÏ bÞ cÊm nhËp khÈu, buéc huû hoÆc ®­a vÒ n­íc xuÊt xø. H¶i s¶n khi nhËp khÈu vµo Mü ph¶i tu©n theo c¸c quy ®Þnh cña National Marine Fishevies Service thuéc Côc qu¶n lý m«i tr­êng kh«ng gian vµ biÓn vµ Bé Th­¬ng m¹i Mü. §èi víi c¸c nhµ xuÊt khÈu n­íc ngoµi, khi muèn lµm thñ tôc h¶i quan ®Ó xuÊt khÈu vµo Mü cã thÓ th«ng qua ng­êi m«i giíi hoÆc th«ng qua c¸c c«ng ty vËn t¶i. ThuÕ suÊt cã sù ph©n biÖt rÊt lín ®èi víi c¸c n­íc ®­îc h­ëng quy chÕ Th­¬ng m¹i b×nh th­êng (NTR), víi nh÷ng n­íc kh«ng ®­îc h­ëng (Non - NTR), cã hµng ho¸ cã thuÕ, cã hµng ho¸ kh«ng thuÕ, nh­ng nh×n chung thuÕ suÊt ë Mü thÊp h¬n so víi nhiÒu n­íc kh¸c. ë Mü cã luËt chèng b¸n ph¸ gia: NÕu hµng ho¸ b¸n vµo Mü thÊp h¬n gi¸ quèc tÕ hoÆc thÊp h¬n gi¸ thµnh th× ng­êi s¶n xuÊt ë Mü cã thÓ kiÖn ra toµ, vµ nh­ vËy, n­íc bÞ kiÖn sÏ ph¶i chÞu thuÕ cao kh«ng chØ ®èi víi chÝnh hµng b¸n ph¸ gi¸ vµ cßn ®èi víi tÊt c¶ c¸c hµng ho¸ kh¸c cña n­íc ®ã b¸n vµo Mü. T¹i thÞ tr­êng Mü, yÕu tè gi¸ c¶ ®èi khi cã søc c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Ng­êi tiªu dïng Mü th­êng kh«ng muèn tr¶ tiÒn theo gi¸ niªm yÕt. Hµng ho¸ b¸n t¹i Mü th­êng ph¶i kÌm theo dÞch vô sau b¸n hµng. Sè l­îng vµ chÊt l­îng cña dÞch vô nµy lµ ®iÓm mÊu chèt cho sù tÝn nhiÖm ®èi víi ng­êi b¸n hµng. C¸c nhµ kinh doanh t¹i thÞ tr­êng Mü ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh­ nhiÒu ng­êi m« t¶ lµ "mét mÊt mét cßn". C¸i gi¸ ph¶i tr¶ cho sù nhÇm lÉn lµ rÊt lín. Ng­êi tiªu dïng Mü th­êng n«n nãng nh­ng l¹i mau ch¸n, v× thÕ nhµ s¶n xuÊt ph¶i s¸ng t¹o vµ thay ®æi nhanh ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh, thËm trÝ ph¶i cã "ph¶n øng tr­íc". Cã hai c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng Mü: b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua hoÆc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý. Lùa chän c¸ch nµo lµ tuú thuéc ë mçi doanh nghiÖp. Th­¬ng nh©n Mü th­êng mua hµng víi sè l­îng lín, cã khi hä mua toµn bé s¶n phÈm cña mét nhµ m¸y suèt mét vµi n¨m liÒn. Hä kh«ng chØ mua hµng ®¾t tiÒn mµ cßn mua nhiÒu lo¹i hµng phôc vô nhiÒu ®èi t­îng tiªu dïng kh¸c nhau. Mét doanh nghiÖp n­íc ngoµi khi muèn vµo thÞ tr­êng Mü tr­íc hÕt ph¶i ®­a ra ®­îc vµ cã quyÕt t©m thùc hiÖn môc tiªu xuÊt khÈu cña m×nh. TiÕp ®Õn lµ ph¶i cã nguån nh©n lùc cÇn thiÕt ®¸p øng ®ßi hái kinh doanh nh­: nãi ®­îc tiÕng Anh, hiÓu nghiÖp vô bu«n b¸n quèc tÕ, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp, cã n¨ng lùc tµi chÝnh, cã kh¶ n¨ng lín vÒ s¶n xuÊt hµng ho¸, cã ph­¬ng ph¸p Maketing xuÊt khÈu… §ång thêi, doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn, s¸ch b¸o, kh¶o s¸t thùc tiÔn, tham dù héi th¶o, héi chî, triÓn l·m… Th«ng tin vÒ th­¬ng m¹i ë Mü rÊt tù do. NÕu tiÕp cËn ®­îc Internet sÏ dÔ dµng t×m kiÕm th«ng tin. Cã hai ®Þa chØ ®¸ng tin cËy ë Mü cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Æt quan hÖ, ®ã lµ : US - Viet Nam Business Committee (Uû ban Th­¬ng m¹i Hoa Kú - ViÖt Nam) vµ Viet Nam Trade Council (Héi ®ång Th­¬ng m¹i ViÖt Nam). §ã lµ nh÷ng ®Æc ®iÓm rÊt c¬ b¶n cña thÞ tr­êng Mü mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i biÕt râ ®Ó tõ ®ã ®­a ra ®­îc c¸c gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m thóc ®Èy quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt - Mü nãi chung vµ nh»m gi÷ ®­îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi gi÷a c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam víi c¸c th­¬ng nh©n Mü nãi riªng. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p ®øng tõ gãc ®é doanh nghiÖp: a. §Èy m¹nh Marketing trªn thÞ tr­êng Mü: *ThÞ tr­êng Mü mang ®Æc tr­ng cña mét thÞ tr­êng khæng lå ®a chñng téc: C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam cÇn hÕt søc chó ý ®Õn ®iÒu nµy. Còng gièng nh­ sù ®a chñng téc cña xø së, nhu cÇu thÞ tr­êng hµng ho¸ Mü hÕt søc ®a d¹ng. ThÞ hiÕu cña d©n Mü nãi chung rÊt phong phó do cã nhiÒu tÇng líp kh¸c nhau trong x· héi. Sù ®a d¹ng, phong phó ®ã cßn thÓ hiÖn trong tÝnh c¸ch cña ng­êi d©n Mü víi sù tån t¹i c¶ lo¹i hµng gi¸ b×nh d©n cho ®Õn cao cÊp. Mét ®iÒu cÇn l­u ý n÷a lµ Mü kh«ng cã xu h­íng phô thuéc vµo bÊt cø mét thÞ tr­êng nµo - ®©y vèn lµ ®Æc tr­ng cña ng­êi tiªu dïng Mü. NÕu cÇn hä cã thÓ thay ®æi ®èi t­îng cung cÊp nhanh chãng. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cÇn hÕt søc chó ý khai th¸c thÞ tr­êng nµy bëi møc ®é khã tÝnh cña thÞ tr­êng nµy kh«ng qu¸ "c¨ng th¼ng" nh­ ë thÞ tr­êng EU trong khi viÖc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU chóng ta ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh. * Nh­ thÓ nµo lµ th©m nhËp thÞ tr­êng Mü: ë n­íc Mü, mét mãn hµng ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn, nãi mét c¸ch kh¸c lµ ®· th©m nhËp ®­îc thÞ tr­êng khi nµo ®¹t ®­îc ba yÕu tè : Tr­íc hÕt lµ mãn hµng ®ã ph¶i ®­îc chÊp nhËn bëi c¸c c«ng ty siªu thÞ lín, næi tiÕng trªn thÞ tr­êng. HiÖn nay, c¸c c«ng ty siªu thÞ cã n¨ng lùc chi phèi m¹nh ®êi sèng tiªu dïng ë Mü lµ Wal MarK, K- Mark, JC Penney Sear, Marry, Target, .... BÊt kú sù "th¨ng trÇm" trong buèn b¸n cña c¸c c«ng ty nµy ®Òu ®­îc ph¶n ¸nh trªn c¸c kú b¸o lín cña Mü. Thø hai, mãn hµng ®ã ph¶i ®­îc nhËp khÈu trong mét thêi gian æn ®Þnh vµ sè l­îng æn ®Þnh hµng n¨m, kÐo dµi trong nhiÒu n¨m. Thø ba, nhµ s¶n xuÊt mãn hµng ®ã ph¶i cã mçi quan hÖ chÆt chÏ vµ ph¸t triÓn víi nhµ kinh doanh, ch¼ng h¹n cïng nhau tham gia chia sÎ kÕ ho¹ch kinh doanh nh­ thÞ tr­êng, thÞ hiÕu, gi¸ c¶ vµ vÒ sù hiÓu biÕt t­êng tËn ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. * C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i lµm nh÷ng c«ng viÖc chñ yÕu sau ®Ó cã thÓ Marketing thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng Mü: T×m hiÓu thÞ hiÕu vÒ mÉu m·, ®Æc tÝnh, quy c¸ch... cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c tÝn hiÖu thÞ tr­êng, thu thËp th«ng tin, tr¸nh nh÷ng nhËn ®Þnh chñ quan. CÇn ph¶i t×m hiÓu c¸ch thøc ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®æi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, Th¸i lan, c¸c n­íc ASEAN,... lµ c¸c n­íc cã ®Æc ®iÓm nhiÒu mÆt gÇn gièng ta ®Ó cã thÓ ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp. §Æc tr­ng cña hä lµ chµo hµng víi nh÷ng ®¬n hµng cã sè l­îng lín, gi¸ rÎ. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nªn l­u ý phÇn nµy bëi v× xÐt mét c¸ch t­¬ng ®èi, nhiÒu khi gi¸ cña ta cßn cao h¬n hä. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ, nghiªn cøu thÞ tr­êng, thÞ hiÕu, n¾m ®­îc t©m ký tiªu dïng vµ nhu cÇu cña ng­êi Mü, tõ ®ã x¸c ®Þnh chñng lo¹i hµng xuÊt mµ ta cã thÕ m¹nh vµ cã thÓ c¹nh tranh ®­îc. HÖ thèng b¸n bu«n, b¸n lÎ ë Mü rÊt ph¸t triÓn vµ ®a d¹ng, cã rÊt nhiÒu lo¹i c«ng ty b¸n bu«n, b¸n lÎ ®ang rÊt c¬ ®éng vµ t×m c¸c nguån hµng míi cho thÞ tr­êng. C¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ qu¶ng c¸o, triÓn l·m trë lªn kÐm hiÖu qu¶ h¬n c¸ch tiÕp cËn chñ ®éng theo ph­¬ng ph¸p míi víi sù ¸p dông phæ biÕn nÒn c«ng nghÖ th«ng tin vµ cã hiÖu qu¶ cao. Nãi tãm l¹i Internet ®ang ®­îc nhiÒu quèc gia sö dông nh­ mét lîi thÕ trong tiÕp cËn thÞ tr­êng t¹i ®©y. Bªn c¹nh ®ã doanh nghiÖp ViÖt Nam n¾m ®­îc luËt ch¬i t¹i thÞ tr­êng Mü: HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt - Mü lµ c¬ héi cho ho¹t ®éng kinh tÕ ViÖt Nam. ThÞ tr­êng Mü lµ s©n ch¬i lín, mét thÞ tr­êng hiÖn ®¹i mµ sím hay muén c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam còng ph¶i tham gia. Song c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¾m ®­îc luËt ch¬i, ph¶i thay ®æi toµn diÖn ho¹t ®éng theo c¸ch thøc hiÖn ®¹i vµ theo h­íng th«ng lÖ quèc tÕ. Tr­íc m¾t sÏ cã c¶ thuËn lîi vµ khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, nhÊt lµ khi ViÖt Nam ch­a ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng cho kinh doanh hiÖn ®¹i. Nh­ vËy doanh nghiÖp cÇn cã sù hç trî, bªn c¹nh nh÷ng yÕu tè kh¸c, c«ng nghÖ th«ng tin sÏ lµ c«ng cô phôc vô ®¾c lùc cho doanh nghiÖp b­íc vµo s©n ch¬i nµy. H¬n n÷a c«ng nghÖ th«ng tin cßn lµ ®Èy nhanh sù hoµ nhËp cña kinh tÕ ViÖt Nam vµo m¹ng l­íi kinh tÕ toµn cÇu theo xu h­íng th­¬ng m¹i thÕ giíi hiÖn nay. Do vËy, doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn nhËn thøc ®Çy ®ñ vÒ vai trß c¸c c«ng cô hiÖn ®¹i (Computer, Internet, th­¬ng m¹i ®iÖn tö...) ®Ó ®Çu t­, nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong m«i tr­êng c¹nh tranh khu vùc vµ toµn cÇu. b. VÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm. ViÖt Nam cã nhiÒu thuËn lîi ®¸ng kÓ h¬n c¸c n­íc kh¸c vÒ nhiÒu s¶n phÈm mµ cã thÓ rÊt hÊp dÉn víi ng­êi tiªu dïng Mü, ®Æc biÖt lµ sau khi hai n­íc ®· ký HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i vµ trao ®æi quy chÕ tèi huÖ quèc nh­ hiÖn nay. C¸c nhµ s¶n xuÊt ViÖt Nam (kÓ c¶ c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi) ®· vµ ®ang s¶n xuÊt hµng dÖt, giÇy dÐp, ®å ch¬i... vµo Mü vµ viÖc xuÊt khÈu hµng nµy ®ang t¨ng lªn nhanh chãng. Lµ mét thÞ tr­êng riªng lÎ lín nhÊt thÕ giíi, Mü cho phÐp c¸c nhµ nhËp khÈu n­íc ngoµi tiÕp cËn víi sè kh¸ch hµng lín nhÊt, cã thÓ ®­îc sù ®iÒu chØnh Ýt nhÊt, do ®ã chi phÝ ph¸t triÓn thÞ tr­êng nµy rÊt thÊp vÒ nhiÒu ph­¬ng diÖn. MÆc dï vËy, thÞ tr­êng Mü còng g©y ra mét ®iÒu ng¹c nhiªn khã chÞu cho c¸c nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam. §©y lµ mét lÜnh vùc mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam cã thÓ bÞ thua thiÖt bë v× hä kh«ng ®­îc chuÈn bÞ ®Çy ®ñ vÒ m«i tr­êng kinh doanh kh¸c mµ hä sÏ gÆp ph¶i ë Mü. §ã chÝnh lµ luËt tr¸ch nhiÖm s¶n xuÊt ë Mü mµ theo ®ã ®ßi hái ng­êi s¶n xuÊt ph¶i cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm ®¶m b¶o tiªu chuÈn chÊt l­îng còng nh­ ®é an toµn sö dông. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò hµng ®Çu mµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü cÇn quan t©m. Tr­íc m¾t ®Èy m¹nh c¸c h×nh thøc ®Çu t­ vµ liªn doanh víi c¸c c«ng ty Mü ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm chuyªn xuÊt khÈu sang Mü. Bªn c¹nh ®ã, c¸c c«ng ty cña ViÖt Nam còng phÊn ®Êu ®Ó cã thÓ tù s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu sang Mü mét c¸ch trùc tiÕp. ChÊt l­îng lu«n lu«n lµ tiªu chuÈn hµng ®Çu vµo thÞ tr­êng Mü. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i chó träng n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, ®ång thêi th­êng xuyªn c¶i tiÕn mÉu m· ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu, giao hµng ®óng h¹n... Bªn c¹nh ®ã c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn kh«ng ngõng ®æi míi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ phÊn ®Êu ®Ó ®­îc cÊp giÊy chøng nhËn theo c¸c ISO ®Ó hµng ho¸ dÔ dµng h¬n th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. Bµi häc cña Hµn Quèc, Th¸i Lan, Trung Quèc... cho thÊy r»ng kÕt hîp xuÊt khÈu víi nhËp khÈu, hä cïng th­¬ng nh©n Mü hîp t¸c liªn doanh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu th× nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp nh­ ®å dïng gia ®×nh, ®å ®iÖn vµ ngay c¶ m¸y mãc thiÕt bÞ cho giao th«ng vËn t¶i, viÔn th«ng,... vÉn cã kh¶ n¨ng ®­a vµo thÞ tr­êng Mü. Nh×n vµo c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu cña c¸c n­íc ASEAN vµ Trung Quèc ta thÊy ®­îc sù t¸o b¹o cña c¸c n­íc nµy. mét sù t¸o b¹o cã tri thøc, kü thuËt, cã tæ chøc chiÕn l­îc ®· gióp hä v­¬n lªn tõ mét ®iÓm xuÊt ph¸t gÇn gièng ta vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ vµ ®· thµnh c«ng. §©y lµ ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu khi th©m nhËp thÞ tr­êng Mü. c. ChuÈn bÞ tèt vÒ chiÕn l­îc mÆt hµng khi tham gia vµo thÞ tr­êng Mü. ThÞ tr­êng Mü cã nh÷ng nÐt kh¸c biÖt mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý tiÕp cËn: Quy m« ®¬n ®Æt hµng rÊt lín. C¸c nhµ ph©n phèi ë Mü th­êng thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi toµn cÇu. NghÜa lµ kh«ng chØ b¸n ë Mü mµ cßn theo c¸c kªnh ®i kh¾p thÕ giíi. §¬n ®Æt hµng cña hä th­êng lín. nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü t×m hiÓu thÞ tr­êng kh«ng ký ®­îc hîp ®ång do kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nµy. (ThÝ dô, sau khi ®èi t¸c Mü ®Æt hµng 2 triÖu ¸o s¬ mi t¬ t»m, mét doanh nghiÖp ViÖt Nam ®µnh l¾c ®Çu vµ than thë víi Th­¬ng vô r»ng: Mét n¨m chóng t«i lµm hÕt søc chØ ®­îc 500 ngµn chiÕc th«i). Bªn c¹nh ®ã thÞ tr­êng Mü nhu cÇu rÊt ®a d¹ng vÒ kiÓu d¸ng còng nh­ phÈm chÊt. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp cña chóng ta cÇn cã sù chuÈn bÞ tèt vÒ chiÕn l­îc mÆt hµng khi tham gia vµo thÞ tr­êng Mü. MÆc dï HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ch­a ®­îc phª duyÖt nh­ng c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chñ ®éng t×m c¬ héi ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh ë thÞ tr­êng Hoa Kú, tham gia héi chî triÓn l·m... còng nh­ cÇn sím ho¹ch ®Þnh ch­¬ng tr×nh vµ mÆt hµng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Hoa Kú nµy. NÕu tû träng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam chiÕm ®­îc 1% thÞ tr­êng nhËp khÈu cña Mü th× kh¶ n¨ng sÏ t¨ng lªn ®Õn 10 tû USD/n¨m (thay v× chØ cã thÞ phÇn 0,05% nh­ hiÖn nay). HiÖn nay cã kho¶ng 55 n­íc cã kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo Mü ®¹t trªn 1 tû USD/n¨m, th× trong ®ã cã nhiÒu n­íc Ch©u ¸. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng d­íi ®©y: N­íc TriÖu USD Tû träng kim ng¹ch nhËp khÈu 1998 cña Mü 1. Japan 120.408 14% 2. China 61.995 7% 3. Taiwan 32.474 3,8% 4. Korea 22.993 2,7% 5. Singapo 19.982 2,3% 6. Malaisia 17.888 2,0% 7. Philippin 10.418 1,2% 8. Hong Kong 10.235 1,2% 9. Indonesia 9.471 1,1% 10. Arap Saudie 9.055 1,0% 11. Isreal 7.391 0,8% 12. India 7.289 0,8% 13. Turky 2.129 0,2% 14. Srilaka 1.618 0,1% 15. Kwait 1.540 0,1% 16. Pakista 1.435 0,1% Tæng 349.885 40,5% Nguån: GSO - ViÖt Nam. C¸c n­íc Ch©u ¸ chiÕm tíi 40,5% thÞ phÇn nhËp khÈu cña Mü. §Ó chiÕm ®­îc 1% thÞ phÇn cña thÞ tr­êng gÇn 1.000 tû USD/n¨m kh«ng ph¶i lµ dÔ v× c¸c ®èi t¸c kh«ng lå vµo ®©y ®· b¸m rÔ tõ l©u cßn ViÖt Nam míi b¾t ®Çu tham gia thÞ tr­êng nµy nh­ng cã thÕ m¹nh lµ hµng ho¸ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vµ cã gi¸ thµnh cã thÓ c¹nh tranh nhê gi¸ nh©n c«ng t­¬ng ®æi rÎ. C¸c mÆt hµng nh­ cµ phª, giÇy dÐp, thuû s¶n, rau hoa qu¶... ®ang lµ nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu ®Çy triÓn väng cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng nµy. Bªn c¹nh ®ã, c¸c mÆt hµng nh­ c«ng nghÖ phÈm, may mÆc - c¬ khÝ, mü nghÖ... ®· vµ ®­îc thÞ tr­êng Mü chÊp nhËn qua gia c«ng vµ cã thÓ vµo ®­îc thÞ tr­êng Mü víi kim ng¹ch lín h¬n nhÊt nhiÒu sau khi nhËn ®­îc ­u ®·i Tèi huÖ quèc tõ Mü v× ®©y lµ mÆt hµng ta cßn rÊt nhiÒu nguån lùc ®Ó ph¸t triÓn nh­ng v­íng ph¶i rµo c¶n thuÕ quan phi MFN ë Mü. C¸c doanh nghiÖp ®ang kinh doanh nh÷ng mÆt hµng nµy nªn cã sù chuÈn bÞ vÒ nguån hµng ®Ó tËn dông ngay chø kh«ng ®­îc chê khi HiÖp ®Þnh ®­îc phª duyÖt míi chuÈn bÞ. Ngoµi nh÷ng gi¶i ph¸p trªn ra c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn më réng vµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. RÊt nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang ë vÞ thÕ t­¬ng ®èi thuËn lîi trong viÖc tËn dông thêi c¬ lµm ¨n khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc. Bªn c¹nh ®ã nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c l¹i gÆp khã kh¨n do ®ã hä khã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c c«ng ty cña n­íc kh¸c trong thêi gian tíi. ChÝnh v× vËy c¸c doanh nghiÖp cña ViÖt Nam cÇn ph¶i më réng vµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt nh»m ®­a ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp, gi¸ thµnh ph¶i ch¨ng vµ nhê ¸p dông lîi thÕ kinh tÕ nhê më réng quy m« s¶n xuÊt th× míi cã thÓ c¹nh tranh vµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. Bªn c¹nh ®ã c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chñ ®éng, tÝch cùc tham gia héi chî triÓn l·m do Mü tæ chøc còng nh­ chóng ta tæ chøc ®Ó t×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng, ph­¬ng thøc lµm ¨n kinh doanh cña c¸c giíi kinh doanh Mü vµ t×m hiÓu ng­êi tiªu dïng Mü, nh»m ®­a ra chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi vµ nh÷ng s¶n phÈm víi mÉu m· ®¸p øng ®­îc ®ßi hái cña mét thÞ tr­êng ngÆt nghÌo, kh¾t khe nh­ thÞ tr­êng Mü. III. Mét sè kiÕn nghÞ. - T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng th«ng tin thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i: §Ó më réng ra n­íc ngoµi nh»m t×m hiÓu kü h¬n thÞ tr­êng vµ ng­êi tiªu dïng Mü, cÇn thiÕt ph¶i t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. CÇn sím h×nh thµnh vµ tæ chøc l¹i c¸c trung t©m th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thuéc c¸c bé, ngµnh vµ cña Bé Th­¬ng m¹i ®Ó h×nh thµnh hÖ thèng th«ng tin th­¬ng m¹i quèc gia nèi m¹ng ®Õn c¬ quan qu¶n lý vµ c¸c doanh nghiÖp lín. §ång thêi, n©ng cao n¨ng lùc thu thËp, xö lý vµ dù b¸o th«ng tin vÒ thÞ tr­êng phôc vô cho qu¶n lý vµ kinh doanh. §Èy m¹nh ho¹t ®éng cña Ban xóc tiÕn th­¬ng m¹i trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i vµ hç trî, t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn c¸c trung t©m trùc thuéc ë c¸c vïng kinh tÕ cña ®Êt n­íc hoÆc c¸c ®Þa ph­¬ng. NhiÖm vô chñ yÕu cña c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm, cung cÊp th«ng tin vµ tæ chøc c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®µo t¹o c¸c nghiÖp vô ®Ó mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ (nh­ mua b¸n vµ thanh to¸n qua m¹ng...). - Ph¸t triÓn nguån lùc ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn cña ngµnh th­¬ng m¹i: nguån lùc cho ngµnh th­¬ng m¹i ®­îc ®µo t¹o t¹i nhiÒu tr­êng kh¸c nhau thuéc hÖ thèng cña ngµnh gi¸o dôc. Do ®ã, ngµnh th­¬ng m¹i ph¶i lµ bªn chñ ®éng ®Æt yªu cÇu vµ néi dung cho ngµnh gi¸o dôc - ®µo t¹o. Bé th­¬ng m¹i cÇn th«ng qua c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña m×nh khÈn tr­¬ng x©y dùng chiÕn l­îc ®µo t¹o c¸n bé cho giai ®o¹n tíi n¨m 2010, trong ®ã x¸c ®Þnh râ nhu cÇu, môc tiªu vµ c¬ cÊu theo tr×nh ®é chuyªn m«n vµ chuyªn ngµnh. §ång thêi, ®Æt râ yªu cÇu víi hÖ thèng c¸c tr­êng cña Bé vÒ sè l­îng, c¬ cÊu, yªu cÇu chuyªn m«n nghiÖp vô ®Ó c¸c tr­êng nµy chñ ®éng trong viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch vµ ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o. - TiÕp tôc ban hµnh, bæ sung, söa ®æi c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn thóc ®Èy quan hÖ Th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ViÖt Nam vµ Hoa Kú. - T¨ng c­êng ho¹t ®éng t­ vÊn th­¬ng m¹i : T­ vÊn lµ tËp qu¸n cña c¸c c«ng ty Mü vµ thÞ tr­êng Mü. C¸c c«ng ty Mü khi vµo ViÖt Nam lµm ¨n, hä còng sö dông c¸c c«ng ty t­ vÊn cña ViÖt Nam gióp hä mua hµng ho¸, chØ ®Þnh nhµ s¶n xuÊt hµng ho¸ theo yªu cÇu, tiÕp cËn nguån nguyªn liÖu hoÆc c¸ch thµnh lËp mét doanh nghiÖp ë ViÖt Nam. Do ®ã, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü chµo hµng nÕu muèn ch¾c ¨n còng ph¶i sö dông t­ vÊn cña Mü ®Ó tr¸nh nh÷ng rñi ro cã thÓ xÈy ra. - Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i h¬n n÷a ®Æc biÖt lµ thuÕ ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho hµng ho¸ ViÖt Nam x©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. - Khi lµm ¨n víi Mü th× c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi, kh«ng thÓ lµm ¨n theo kiÓu chép dùt. Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i ®a d¹ng ho¸ b¹n hµng ®Ó trong mäi tr­êng hîp hµng ho¸ cña ViÖt Nam vÉn cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ chiÕm thÞ phÇn ®¸ng kÓ trªn thÞ tr­êng Mü. KÕt luËn ViÖt Nam ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi nhiÒu thÞ tr­êng vµ khu vùc thÞ tr­êng trªn thÕ giíi. Hµng ho¸ cña ta ®· cã thÓ vµo nh÷ng thÞ tr­êng mµ viÖc th©m nhËp kh«ng ph¶i lµ ®¬n gi¶n nh­ NhËt B¶n, T©y ¢u... vµ ®· ®­îc h­ëng MFN tõ c¸c thÞ tr­êng nµy. Riªng ®èi víi thÞ tr­êng Mü, ®©y ®­îc coi lµ mét thÞ tr­êng v« cïng hÊp dÉn ®èi víi bÊt kú mét quèc gia xuÊt khÈu nµo. ThÞ tr­êng nµy ViÖt Nam khuyÕn khÝch c¶ nhËp vµ xuÊt, kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a nhËp vµ xuÊt vµ cã nhiÒu kh¶ n¨ng thÞ tr­êng nµy trë thµnh thÞ tr­êng xuÊt khÈu träng ®iÓm cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t. MÆc dï míi cã quan hÖ trë l¹i víi thÞ tr­êng Mü ch­a l©u nh­ng nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc thËt ®¸ng kÝch lÖ. Cho dï m«i tr­êng ch­a hoµn toµn thuËn lîi cho th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc thùc sù ph¸t triÓn nh­ng tiÒm n¨ng cña c¶ hai bªn tham gia quan hÖ th­¬ng m¹i nµy cßn rÊt dåi dµo mµ ViÖt Nam vµ Mü ®Òu ch­a tËn dông hÕt. Mçi bªn ®Òu cã nh÷ng v­íng m¾c nhÊt ®Þnh cÇn ph¶i gi¶i quyÕt ®Ó më ®­êng cho th­¬ng m¹i song ph­¬ng. C¸c tiÒm n¨ng ®ã chØ cã thÓ biÕn thµnh hiÖn thùc nÕu Quèc héi gi÷a hai n­íc phª duyÖt HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ký kÕt (13/7/2000). HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ®­îc ký sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc më réng h¬n n÷a quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc, kh«ng nh÷ng cho phÐp t¨ng nhanh kim ng¹ch trao ®æi th­¬ng m¹i víi Mü mµ c¶ víi c¸c n­íc kh¸c, ®ång thêi còng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp Mü tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ë ViÖt Nam, HiÖp ®Þnh cßn gãp phÇn vµo hoµ b×nh, æn ®Þnh, hîp t¸c ®Ó ph¸t triÓn ë §«ng Nam ¸, Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng vµ trªn thÕ giíi. Tµi liÖu tham kh¶o S¸ch: 1. HÖ thèng chÝnh s¸ch Th­¬ng m¹i cña n­íc CHXHCN ViÖt Nam - Bé Th­¬ng m¹i - 1997. 2. Th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ kinh nghiÖm ph¸t triÓn ngo¹i th­¬ng - NXB Thèng kª - 1992. 3. Ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú. Chñ biªn TS. Ph¹m ThÕ H­ng Phã chñ nhiÖm: TS. NguyÔn V¨n B×nh 4. Kinh tÕ Mü - VÊn ®Ò vµ triÓn väng. NguyÔn ThiÕt S¬n - NXB Khoa häc x· héi vµ nh©n v¨n. 5. H­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu ViÖt Nam ®Õn 2010. Ph¹m QuyÒn - Lª Minh T©m - NXB Thèng kª - 1997 6. Kinh doanh quèc tÕ. Chñ biªn: TS. §ç §øc B×nh - §¹i häc KTQD. 7. Th­¬ng m¹i quèc tÕ. Chñ biªn: PGS.TS. NguyÔn Duy Bét - §¹i häc KTQD. T¹p chÝ: Ch©u Mü ngµy nay * Sè 5 - 2000: Quan hÖ Th­¬ng m¹i ViÖt - Mü sau 5 n¨m nh×n l¹i. Ph¹m Hång TiÕn - ViÖn kinh tÕ thÕ giíi * Sè 4 - 2000: Tuyªn bè vÒ HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt - Mü * Sè 4 - 2000: Bé tr­ëng Vò Khoan tr¶ lêi pháng vÊn cña TTXVN vÒ quan hÖ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú. * Sè 4 - 2000: HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt nam - Hoa Kú c¬ héi vµ th¸ch thøc - NguyÔn TuÊn Minh - Trung t©m nghiªn cøu B¾c Mü. Th­¬ng m¹i * Sè 14 - 2000: HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú sÏ t¹o c¬ héi lín vÒ hîp t¸c kinh tÕ vµ Th­¬ng m¹i song ph­¬ng. * Sè 17 - 2000: Nh÷ng ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng Mü - Lan Anh * Sè 17 - 2000: ThÞ tr­êng Mü cã nÐt kh¸c biÖt mµ doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý - §µo §øc. * Sè 21 - 2000: Thóc ®Èy quan hÖ ViÖt Nam - Hoa Kú ngµy cµng tèt h¬n. * Sè 23 - 2000: ViÖt Nam - Hoa Kú cïng hîp t¸c v× sù ph¸t triÓn. * Ngo¹i th­¬ng: 1-10(3) 2001: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam n¨m 2000. * Ngo¹i th­¬ng 21/1 - 10/2/2001: ViÖt Nam cam kÕt quèc tÕ vÒ b·i bá giÊy phÐp mét sè hµng xuÊt nhËp khÈu. * Nh÷ng vÊn ®Ò kinh tÕ thÕ giíi: sè 4(66)2000: Quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam - Hoa Kú tõ khi b×nh th­êng ho¸ ®Õn nay - TS. §ç §øc §Þnh. * Nh÷ng vÊn ®Ò KTTG: Sè 4 (66) 2000 ViÖt Nam - Hoa Kú ký HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i song ph­¬ng - L­u Ngäc Trinh. * C«ng nghiÖp sè 17/1999: Vµo thÞ tr­êng mü ph¶i biÕt luËt ch¬i. * Kinh tÕ ph¸t triÓn sè 5/2000: TriÓn väng quan hÖ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Mü vµ viÖc ®Èy m¹nh hµng ViÖt Nam sang mü - Th.s §µm Quang Vinh. * Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 54 - Thø 4 - 7/7/1999: TriÓn väng quan hÖ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Mü - NguyÔn Duy Bét. Môc lôc Trang Lêi c¶m ¬n Tr­íc hÕt, em xin bµy tá lßng biÕt ¬n s©u s¾c tíi thÇy gi¸o PGS.TS Hoµng §×nh Hoµ vµ Th.s Hå Phó Hµ lµ ng­êi ®· trùc tiÕp h­íng dÉn hÕt søc nhiÖt t×nh, gãp phÇn to lín cho sù thµnh c«ng cña kho¸ luËn nµy. Em còng xin bµy tá lêi c¶m ¬n ch©n thµnh ®Õn c¸c thÇy c« trong ViÖn C«ng nghÖ sinh häc thùc phÈm - §¹i häc B¸ch khoa Hµ Néi, ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ tËn t×nh gióp ®ì em trong thêi gian thùc tËp t¹i ViÖn. Qua ®©y em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n toµn thÓ c¸c thÇy c« gi¸o cïng c¸c b¹n - nh÷ng ng­êi ®· trang bÞ cho em kiÕn thøc, ®· ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn quý b¸u gióp em hoµn thµnh b¶n kho¸ luËn nµy. §inh Hoµng Long Lêi cam ®oan T«i xin cam ®oan b¶n luËn v¨n tèt nghiÖp nµy ®­îc hoµn thµnh lµ do thùc lùc cña b¶n th©n, kh«ng sao chÐp ë bÊt cø mét tµi liÖu, luËn v¨n nµo. B¶n luËn v¨n nµy thùc sù lµ mét c«ng tr×nh khoa häc trung thùc. Sinh viªn: NguyÔn V¨n L©m Tr­êng §HKTQD Khoa KT & KDQT Chuyªn ngµnh: QTKDQT Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam §éc lËp - Tù do - H¹nh phóc ---------o0o--------- NhËn xÐt luËn v¨n tèt nghiÖp cña gi¸o viªn h­íng dÉn Gi¸o viªn h­íng dÉn: TS. §ç §øc B×nh Sinh viªn thùc hiÖn : NguyÔn V¨n L©m Líp : QTKDQT - 39A C¬ quan thùc tËp : ViÖn nghiªn cøu th­¬ng m¹i .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. §iÓm luËn v¨n tèt nghiÖp B»ng sè: B»ng ch÷: Hµ Néi, ngµy th¸ng n¨m Gi¸o viªn h­íng dÉn Tr­êng §HKTQD Khoa KT & KDQT Chuyªn ngµnh: QTKDQT Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam §éc lËp - Tù do - H¹nh phóc ---------o0o--------- NhËn xÐt luËn v¨n tèt nghiÖp cña gi¸o viªn ph¶n biÖn Gi¸o viªn ph¶n biÖn: Sinh viªn thùc hiÖn : NguyÔn V¨n L©m Líp : QTKDQT - 39A C¬ quan thùc tËp : ViÖn nghiªn cøu th­¬ng m¹i .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................