Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần may Thăng Long

Lời mở đầu Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực, để có thể tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, để lựa chọn và sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của khách hàng đã là một điều hết sức khó khăn, thế nhưng để bán được sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng và thu về cho doanh nghiệp những khoản thu nhập chính đáng cũng là một việc rất phức tạp. Tiêu thụ sản phẩm đã sản xuất ra là một khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá đã thay đổi. Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được tính hiệu quả của các quá trình trước đó như: nghiên cứu thị trường, quản lý sản phẩm quản lý chất lượng, quảng cáo , xúc tiến Đạt được lợi nhuận cao chính là mục tiêu hàng đầu khi doanh nghiệp tham gia vào quá trình sản xuất - kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chính là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất - kinh doanh và ảnh hưởng có tính quyết định đến mục tiêu đã đề ra của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chính là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Trong tình hình trong nước và trên thế giới có nhiều thời cơ và thách thức như hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp tham gia sản xuât trong ngành may mặc nói riêng sẽ là những người “trực diện” cạnh tranh với nhau, với các doanh nghiệp khác trong khu vực và trên thế giới. Công ty cổ phần May Thăng Long là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động trong ngành may mặc, trước những tình hình mới như: tiến trình tham gia AFTA và sắp tới đây sẽ gia nhập WTO cuả nước ta, sẽ phải cố gắng tăng cường và thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm nhằm chiếm được thị phần đáng kể trong nướcvà tiếp tục tăng cao kim ngạch xuất khẩu tới các thị trường truyền thống và các thị trường mới. Trong những năm qua Công ty cổ phần May Thăng Long cũng đã đạt được những thành tựu đáng kể trong viêc mở rộng thị trường và chiếm lĩnh thị trường trong nước và nước ngoài. Đây chính là lý do mà em lựa chọn đề tài “Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần May Thăng Long”. Khoá luận tốt nghiệp của em gồm ba phần: Phần I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Phần II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May Thăng Long trong những năm qua. Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May Thăng Long trong thời gian tới. Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng do thời gian nghiên cứu hạn chế ,đây lại là một đề tài rộng có nhiều vấn đề phức tạp nên không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong nhận dược ý kiến đóng góp của thầy cô và các bạn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn:Phó giáo sư - Tiến sỹ Phạm Hữu Huy ,các anh chị trong phòng kế hoạch thị trường của công ty, cùng các Thầy, Cô trong khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh đã tận tình giúp đỡ để em có thể hoàn thành khoá luận tốt nghiệp này. mục lục Trang Lời mở đầu 1 Phần I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3 I. Thị trường và các vấn đề cơ bản của thị trường tiêu thụ sản phẩm 3 1.1. Khái niệm thị trường 3 1.2. Vai trò của thị trường 4 1.3. Chức năng của thị trường 5 1.4. Các quy luật kinh tế chủ yếu của thị trường 6 II. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 7 2.1. Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm 7 2.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp 9 III. Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 10 3.1. Các yếu tố khách quan 10 3.1.1. Các yếu tố về kinh tế và chính trị 10 3.1.2. Các yếu tố văn hoá 11 3.1.3. Các yếu tố về luật pháp 11 3.1.4. Môi trường cạnh tranh 12 2.2. Các yếu tố chủ quan 12 3.2.1. Tiềm lực tài chính 12 3.2.2. Sản phẩm của doanh nghiệp 13 3.2.3. Khả năng kiểm soát chi phối nguồn cung cấp hàng 13 3.2.4. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp 14 IV. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 14 4.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 14 4.2. Ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm 17 4.3. Kế hoạch sản xuất – tiêu thụ sản phẩm 17 4.4. Hệ thống kênh và mạng lưới tiêu thụ 18 4.5. Vận chuyển và thanh toán 19 4.6. Các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 19 4.7. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ 23 Phần II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua 24 I. Tổng quan về Công ty Cổ phần May Thăng Long 24 1.1. Giới thiệu chung về Công ty 24 1.2. Những đặc điểm kinh tế – kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Thăng Long. 31 1.2.1. Về thị trường tiêu thụ của Công ty 31 1.2.2. Về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ của Công ty Cổ phần May Thăng Long 32 1.2.3. Về tình hình nhân sự của Công ty 35 1.2.4. Về tình hình vốn kinh doanh của Công ty 36 II. Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Thăng Long trong những năm qua 37 2.1. Phân tích thực trạng sản xuất của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian qua 37 2.1.1. Thực trạng sản xuất các mặt hàng sản phẩm của Công ty 37 2.1.2. Kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 38 2.2. Phân tích thực trạng thị trươờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua 39 2.2.1. Thị trươờng trong nươớc của Công ty Cổ phần May Thăng Long 40 2.2.2. Thị trơơường nươớc ngoài của Công ty Cổ phần May Thăng Long 41 2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thị trường Mỹ 43 2.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian qua 45 2.3.1 Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 45 2.3.2 Kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 45 2.3.3. Tổ chức hoạt động kênh tiêu thụ sản phẩm 46 2.3.4 Phương thức vận chuyển và thanh toán 47 2.3.5. Thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 49 III. Đánh giá thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua 50 3.1. Những ưu điểm 50 3.2. Những hạn chế và tồn tại 51 3.3. Nguyên nhân 52 Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần May Thăng Long 55 I. Mục tiêu, phương hướng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới 55 1.1. Mục tiêu của Công ty trong những năm tới 55 1.2. Phương hướng để thực hiện các mục tiêu đã đề ra 57 II. Những giải pháp cơ bản 58 2.1. Giải pháp 1: Nâng cao tiềm lực tài chính của Công ty 59 2.2. Giải pháp 2: Nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp 61 2.3. Giải pháp 3: Tăng khả năng kiểm soát chi phối nguồn cung cấp nguyên phụ liệu 64 2.4. Giải pháp 4: Phát triển nguồn nhân lực của Công ty 66 2.5. Giải pháp 5: Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường 69 2.5. Giải pháp 6: Kiến nghị đối với Nhà nước. 71 Kết luận 74 Danh mục tài liệu tham khảo 75 Danh mục các Mô hình và bảng biểu Trang Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần May Thăng Long 28 Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty 34 Sơ đồ 3: Sơ đồ phương thức tiêu thụ của Công ty Cổ phần may Thăng Long 47 Biểu đồ: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm 39 Biểu 1: Thị trường trong nước của Công ty cổ phần may Thăng Long 32 Biểu 2: Giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của Công ty cổ phần may Thăng Long 32 Biểu 3 : Bảng kê số lượng máy móc thiết bị chủ yếu của Công ty Cổ phần May Thăng Long 33 Biểu 4 : Về tình hình nhân sự và thu nhập của Công ty Cổ phần may Thăng Long 35 Biểu 5 : Tình hình vốn đầu tư của Công ty 36 Biểu 6 : Sản lượng sản xuất qua các năm 37 Biểu 7 : Tình hình thực hiện các chỉ tiêu 39 Biểu 8: Doanh thu nội địa trong một số năm 40 Biểu 9 : Thực hiện chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu 41 Biểu 10: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm tại các Châu 43 Biểu 11: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ 44 Biểu 12: Tình hình thực hiện các hợp đồng tiêu thụ 45 Biểu 13 : Kế hoạch sản xuất và lượng kho thành phẩm của Công ty 46 Biểu 14: Kết quả đạt được theo các phương thức hay các kênh tiêu thụ 47 Biểu 15 : Tình hình vận chuyển hàng hoá 48 Biểu 16 : Tình hình thanh toán trong thời gian gần đây 49 Biểu 17 : Thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ 50 Biểu 18 : Các chỉ tiêu chủ yếu sau khi cổ phần từ năm 2004 – 2006 57

80 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 1605 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần may Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

sù ®· cã ®îc nh÷ng thµnh tùu hÕt søc to lín. 3.1. Nh÷ng u ®iÓm: MÆc dï s¶n phÈm cña C«ng ty cßn bÞ c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ trêng, tËp thÓ ban l·nh ®¹o cña c«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long cïng c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn vÉn duy tr× ®îc tæng s¶n lîng t¨ng dÇn hµng n¨m vµ lu«n lu«n æn ®Þnh ®îc trªn thÞ trêng. C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long nãi chung vµ c¸c chi nh¸nh H¶i Phßng vµ Nam §Þnh ®· thùc hiÖn ®îc nhiÒu mÆt tÝch cùc nh ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÉu m· lu«n thay ®æi phï hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. S¶n phÈm cña C«ng ty cã chÊt lîng vµ ®Ñp nªn ®îc tiªu thô nhanh nh ¸o s¬ mi xuÊt khÈu, ¸o jacket vµ mét sè lo¹i kh¸c cô thÓ lµ: a) VÒ s¶n phÈm cña C«ng ty: S¶n phÈm cña c«ng ty ®· vµ ®ang ®îc sù quan t©m cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc, t¹o ®îc lßng tin vÒ s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp vµ chÊt lîng cao. b) Trong s¶n xuÊt: Víi hÖ thèng s¶n xuÊt d©y chuyÒn, víi ®éi ngò nh÷ng ngêi lao ®éng tËn t©m víi c«ng viÖc, c«ng ty ®· s¶n xuÊt ®îc nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn qua sè lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt chñ yÕu t¨ng trung b×nh h»ng n¨m ®¹t 21%, víi tû lÖ gi¸ trÞ tæng s¶n lîng trung b×nh trong 3 n¨m liªn tiÕp gÇn ®©y ®¹t tíi 27%. c) Trong tiªu thô: C«ng ty lu«n ®¶m b¶o c¸c ho¹t ®éng n»m trong néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm ®îc tiÕn hµnh tèt, ®¶m b¶o tiÕn ®é giao hµng ®óng thêi h¹n, ®¶m b¶o chÊt lîng nh ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång. Do lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, nªn tû lÖ doanh thu trung b×nh trong 3 n¨m qua ®· ®¹t ®îc 22%, chØ tÝnh riªng tû lÖ doanh thu xuÊt khÈu trung b×nh còng ®¹t ®îc 26,5%. d) XuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü t¨ng: HiÖn nay c«ng ty ®ang xuÊt hµng sang thÞ trêng Mü ngµy mét nhiÒu, mÆc dï ®©y lµ thÞ trêng rÊt khã tÝnh, cô thÓ lµ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®· t¨ng dÇn qua c¸c n¨m vµ ®îc minh häa qua c¸c sè liÖu sau: Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü (®¬n vÞ: USD) 1999 2000 2001 2002 2003 7476406 26234569 19011369 40000000 60216209 3.2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ tån t¹i. a) VÒ nghiªn cøu thÞ trêng vµ s¶n phÈm. - C«ng ty vÉn cha thùc sù quan t©m ®Õn viÖc nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, cßn vin vµo lý do tiÒm lùc tµi chÝnh cha ®ñ m¹nh, cha ®îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c cÊp. - S¶n phÈm cña c«ng ty cßn cha thùc sù ®a d¹ng, cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu ngµy cµng cao vÒ trang phôc cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc. b) VÒ lËp kÕ ho¹ch vµ tæ chøc s¶n xuÊt. - C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cha ®îc tèt, cha thùc sù æn ®Þnh, nªn n¨ng suÊt lao ®éng cha cao, tõ ®ã dÉn ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm kh«ng æn ®Þnh, hµng ho¸ cßn ph¶i t¸i chÕ l¹i t¬ng ®èi nhiÒu. - D©y chuyÒn s¶n xuÊt cßn thiÕu ®ång bé, cßn cã c«ng nghÖ l¹c hËu so víi c¸c doanh nghiÖp ®Çu ngµnh, nªn mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng cßn cã chç h¹n chÕ. c) VÒ tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm. - S¶n phÈm cña c«ng ty phÇn lín chØ ®îc tiªu thô ë nh÷ng thÞ trêng lín nh thµnh phè, thÞ x·, thÞ trÊn vµ theo c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu, cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña nh©n d©n n«ng th«n, trung du, miÒn nói, vïng biÓn vµ h¶i ®¶o. - C«ng t¸c nghiÖp vô tiªu thô ký kÕt hîp ®ång cßn nhiÒu bÊt cËp, v× hÇu hÕt c¸c hîp ®ång ®Òu do kh¸ch hµng tù t×m ®Õn víi c«ng ty. C«ng t¸c tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm nh vÒ m¹ng líi tiªu thô cßn cha ®îc më réng nhiÒu ë c¸c n¬i trong níc vµ níc ngoµi. - Ho¹t ®éng xóc tiÕn, khuyÕch tr¬ng cña c«ng ty cßn yÕu nh vÒ qu¶ng c¸o, c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin, truyÒn th«ng ®¹i chóng…nãi c¸ch kh¸c lµ ho¹t ®éng nµy cha m¹nh vµ cßn nhiÒu h¹n chÕ. 3.3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng h¹n chÕ vµ tån t¹i. 3.3.1. Nguyªn nh©n kh¸ch quan. Nh×n vµo kÕt qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh cña c«ng ty trong mét sè n¨m gÇn ®©y, ta cã thÓ dÔ dµng nhËn thÊy, t×nh h×nh lµm ¨n cña c«ng ty ®· tiÕn triÓn rÊt nhiÒu, doanh sè hµng n¨m cao, ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c«ng nh©n lu«n lu«n ®îc c¶i thiÖn, l¬ng bæng ngµy cµng t¨ng, doanh thu vÒ xuÊt khÈu cã sù gia t¨ng ®¸ng kÓ. §¹t ®îc kÕt qu¶ ®ã lµ nhê sù nç lùc rÊt cao cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. MÆc dï vËy, vÉn cßn kh¸ nhiÒu yÕu tè lµm h¹n chÕ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty. a) M«i trêng kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ luËt ph¸p. Sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ cïng víi viÖc ban hµnh c¸c quy ®Þnh ngµy cµng cã xu híng th«ng tho¸ng h¬n, t¹o ®iÒu kiÖn m«i trêng ho¹t ®éng tèt h¬n, b×nh ®¼ng h¬n gi÷a c¸c doanh nghiÖp, xu híng më cöa nÒn kinh tÕ, héi nhËp víi nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty cã mèi quan hÖ nhËp khÈu nhiÒu nguyªn phô liÖu tõ níc ngoµi, ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm, t¹o ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng víi s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng trong níc vµ trªn thÕ giíi, ®ång thêi më réng thÞ trêng xuÊt khÈu ra níc ngoµi, ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong c¸c giai ®o¹n tiÕp theo. Tuy nhiªn, trong c«ng cuéc ®æi míi nh hiÖn nay, th× c¸c chÝnh s¸ch hç trî cña bé chñ qu¶n, tæng c«ng ty vÉn lµ cha ®ñ ®èi víi ho¹t ®éng cña c«ng ty. C¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng níc ngoµi vÉn cßn thiÕu, nÕu nh ®îc sù gióp ®ì mét c¸ch tÝch cùc h¬n tõ c¸c c¬ quan, ®¬n vÞ nµy th× sÏ gióp cho doanh nghiÖp t×m kiÕm thÞ trêng, cung cÊp th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n hoÆc trî gióp cho doanh nghiÖp trong viÖc qu¶ng c¸o s¶n phÈm, th¬ng hiÖu cña c«ng ty trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. HiÖn nay, c«ng ty vÉn ph¶i chñ yÕu lµ tù thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nµy víi chi phÝ cßn rÊt h¹n chÕ bëi nguån vèn cho c¸c ho¹t ®éng nµy cßn kh¸ h¹n hÑp. §ã còng chÝnh lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm h¹n chÕ n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. b) M«i trêng c¹nh tranh. S¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty ®îc s¶n xuÊt ra ë ViÖt Nam (mét ®Êt níc cã “th¬ng hiÖu quèc gia” cßn rÊt kÐm), mÆc dï s¶n phÈm cña c«ng ty cã chÊt lîng kh«ng thua kÐm nhiÒu vÒ mÉu m· còng nh chÊt lîng so víi s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty ë níc kh¸c. §©y lµ mét thiÖt thßi rÊt lín cña c«ng ty trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë níc ngoµi do cha lµm tèt c«ng t¸c th¬ng hiÖu. Ngay trªn chÝnh thÞ trêng trong níc, th× c¸c s¶n phÈm may m¨c qu¸ rÎ cña Trung Quèc vµ mét sè níc kh¸c trµn vµo níc ta qua hai con ®êng chÝnh ng¹ch vµ nhËp lËu víi gi¸ rÎ, mÉu m·, chñng lo¹i ®a d¹ng ®· khiÕn cho ngµnh may mÆc nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long nãi riªng gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. 3.3.2. Nguyªn nh©n chñ quan. a) VÒ nguån nh©n lùc cña c«ng ty. Lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt, nªn lùc lîng lao ®éng trùc tiÕp chiÕm tû lÖ lín, c¸c c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt ®Òu cã tr×nh ®é tay nghÒ nhÊt ®Þnh do ®îc c«ng ty chó ý ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o. §éi ngò c¸n bé v¨n phßng vµ c¸n bé qu¶n lý hÇu hÕt ®Òu lµ nh÷ng c¸n bé trÎ cha cã tr×nh ®é chuyªn m«n tèt, ®îc tuyÓn chän kü cµng vµ cßn thêng xuyªn ®îc båi dìng th«ng qua c¸c kho¸ ®µo t¹o ng¾n ngµy do c«ng ty tæ chøc. DÉu vËy, chÊt lîng c«ng nh©n viªn cßn cha ®ång ®Òu, nh©n sù ®¶m nhiÖm c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë c¶ thÞ trêng trong vµ ngoµi níc vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ. b) VÒ s¶n phÈm cña c«ng ty. S¶n phÈm cña c«ng ty phÇn lín chØ ®îc tiªu thô ë nh÷ng thÞ trêng lín nh thµnh phè, thÞ x·, thÞ trÊn vµ theo c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu, nªn cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña ®«ng ®¶o nh©n d©n trong c¶ níc. Kh¸ch hµng ®îc coi lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty, tuy nhiªn, møc thu nhËp cña ®¹i bé phËn d©n c cha ®ñ cao ®Ó cã thÓ thêng xuyªn chän lùa nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ cao nh s¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay. MÆt kh¸c c«ng t¸c nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty cßn cha ®îc lµm tèt, thêng th× c¸c mÉu m· lµ do kh¸ch hµng mang tíi, nªn chñng lo¹i, mµu s¾c…cha thËt ®a d¹ng. c) Kh¶ n¨ng kiÓm so¸t vµ chi phèi nguån cung cÊp hµng. Cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng, hÇu hÕt c¸c lo¹i nguyªn phô liÖu cña c«ng ty ®Òu ®îc nhËp tõ níc ngoµi, nªn ph¶i chÞu ¶nh hëng cña thêi h¹n giao nhËn vµ biÕn ®éng gi¸ c¶…vµ ¶nh hëng kh«ng nhá tíi tiÕn ®é vµ gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. HiÖn nay, tû lÖ nhËp khÈu nguyªn phô liÖu cña c«ng ty chiÕm tíi 95% trªn tæng sè nguyªn phô liÖu ®a vµo s¶n xuÊt, tû lÖ nµy cÇn ph¶i ®îc thay ®æi trong thêi gian tíi ®©y. d) TiÒm lùc tµi chÝnh vµ ¶nh hëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc, mÆc dï ®· chuyÓn sang h×nh thøc c«ng ty cæ phÇn, song vÒ ph©n phèi vµ sö dông c¸c nguån tµi chÝnh th× c«ng ty vÉn cha ®îc toµn quyÒn quyÕt ®Þnh nh mét doanh nghiÖp t nh©n, nªn cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c c¬ quan cÊp trªn vµ ®©y còng chÝnh lµ mét nguyªn nh©n quan träng khiÕn cho c«ng ty kh«ng thÓ thùc hiÖn tèt c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, c¸c ho¹t ®éng hç trî cho tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Víi nguån lùc tµi chÝnh h¹n chÕ, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty ph¶i chÞu ¶nh hëng kh«ng nhá. V× v©y kh«ng lµm tèt kh©u nghiªn cøu thÞ trêng th× tÊt yÕu sÏ kÐo theo sù h¹n chÕ ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty. PhÇn III: Mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty cæ phÇn may th¨ng LoNg. Tríc nh÷ng thay ®æi cña thÞ trêng hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong ngµnh may mÆc nãi riªng ph¶i t¹o ®îc u thÕ vÒ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm, u thÕ chi phÝ, gi¸ c¶ cho kh¸ch hµng, u thÕ tiÕp thÞ vµ tæ chøc tiªu thô. C¸c doanh nghiÖp ph¶i ®Æt ra môc tiªu c¹nh tranh b»ng viÖc chuyÓn ho¸ lîi thÕ vÒ gi¸ lao ®éng rÎ, tµi nguyªn dåi dµo. S¶n phÈm ph¶i ®¹t ®îc sù tiÖn dông cho ngêi sö dông. Ngoµi ra, khi quyÕt ®Þnh lùa chän chiÕn lîc ph¸t triÓn, doanh nghiÖp cÇn chó ý ph©n tÝch lîi thÕ c¹nh tranh trong t¬ng quan víi c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh níc ngoµi trªn c¬ së x¸c ®Þnh c¸c ®Æc ®iÓm thÞ phÇn, ®iÒu kiÖn tham gia vµo thÞ trêng, kh¸ch hµng, c«ng nghÖ, s¶n phÈm…; Ph©n tÝch c¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Õn sù ph¸t triÓn cña tõng ngµnh, nh÷ng thay ®æi c«ng nghÖ, xu híng sö dông vËt liÖu míi, ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh, xu híng tiªu thô, nh÷ng nh©n tè cã ¶nh hëng lín ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh. C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long còng ®· ®Ò ra nh÷ng môc tiªu chiÕn lîc vµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m thùc hiÖn môc tiªu ®ã. I. môc tiªu, Ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian tíi. 1.1. Môc tiªu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. Trªn c¬ së kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty nh÷ng n¨m qua vµ ®Æc biÖt lµ n¨m 2003, cïng víi viÖc ph¸t huy nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc còng nh viÖc kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ, ®Ó ®¸p øng víi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh trong giai ®o¹n hiÖn t¹i vµ trong nh÷ng n¨m tíi, gãp phÇn vµo viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi, c«ng ty ®· ®Ò ra vµ cè g¾ng thùc hiÖn c¸c môc tiªu cô thÓ. a) T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng: HiÖn nay, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty cßn cha ®îc lµm tèt, kh¸ch hµng vÉn lµ tù t×m ®Õn C«ng ty theo sù giíi thiÖu cña Tæng C«ng Ty hay lµ do c¸c mèi quan hÖ ®· cã tõ tríc. Trong giai ®o¹n ®æi míi nh hiÖn nay, C«ng ty sÏ ph¶i lµm tèt c«ng t¸c nµy h¬n n÷a ®Ó duy tr× vµ gia t¨ng sè lîng kh¸ch hµng cña m×nh. Môc tiªu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi ®èi víi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng chÝnh lµ gia t¨ng s¶n lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra thªm kho¶ng 20% vµ chiÕm lÜnh thÞ trêng trong níc, tiÕp tôc n¾m gi÷ vÞ trÝ sè mét trong viÖc xuÊt khÈu hµng may mÆc so víi c¸c C«ng ty cïng ngµnh. b) T¨ng thªm nguån nh©n lùc cña C«ng ty: Nguån nh©n lùc cña c«ng ty sÏ cßn cÇn ph¶i ®îc t¨ng thªm vÒ sè lîng vµ ®Æc biÖt lµ n©ng cao ®îc tr×nh ®é tay nghÒ, bËc thî. Trong thêi gian tíi ®©y, C«ng ty sÏ ®Çu t cho viÖc n©ng cao tay nghÒ, bËc thî cho ®éi ngò lao ®éng trùc tiÕp, tæ chøc c¸c líp båi dìng n©ng cao cho c¸c c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc cña C«ng ty. Môc tiªu cña C«ng ty ®Ò ra ®èi víi c«ng t¸c nh©n lùc trong nh÷ng n¨m tíi chÝnh lµ n©ng cao n¨ng xuÊt cho kh©u s¶n xuÊt, bé m¸y qu¶n lý gän nhÑ nhng vÉn ®¶m b¶o ®îc hiÖu qu¶ cao trong qu¶n lý. c) N©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh cña C«ng ty: Ph¶i n©ng cao ®îc tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty b»ng viÖc thùc hiÖn tèt c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp, n©ng cao s¶n lîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô ®Ó ®¹t ®îc doanh thu cao h¬n. TiÒm lùc tµi chÝnh cña C«ng ty khi ®îc t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m tíi sÏ gióp cho c¸c c«ng t¸c nh nghiªn cøu thÞ trêng, ®Çu t trang thiÕt bÞ, më réng s¶n xuÊt…hoµn thµnh ®óng nh mong ®îi cña Ban l·nh ®¹o C«ng ty. V× vËy, trong nh÷ng n¨m tíi ®©y, môc tiªu cña C«ng ty chÝnh lµ ph¶i gia t¨ng lîng vèn ®Çu t thùc hiÖn lªn kho¶ng 30%. d) N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm: Môc tiªu quan träng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi ®©y lµ t¨ng chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt nh»m ®¸p øng tèt c¸c ®¬n ®Æt hµng ®ang vµ sÏ cã, giíi thiÖu vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh tíi ®«ng ®¶o ngêi tiªu dïng trong níc. Cã ®îc nh÷ng s¶n phÈm tèt, ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng hiÖn t¹i vµ c¶ nh÷ng nhu cÇu sÏ ph¸t sinh trong nh÷ng n¨m tíi chÝnh lµ môc tiªu cña c«ng ty trong viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. e) T¨ng kh¶ n¨ng kiÓm so¸t vµ cung cÊp nguån hµng: Trong nh÷ng chu kú kinh doanh tíi ®©y, mét môc tiªu còng rÊt quan träng cña C«ng ty chÝnh lµ t¨ng kh¶ n¨ng kiÓm so¸t vµ cung cÊp nguån hµng. Cô thÓ lµ viÖc t¨ng tû lÖ néi ®Þa ho¸ c¸c nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu mµ vÉn ®¶m b¶o tiªu chuÈn chÊt lîng. Thùc hiÖn tèt ®îc môc tiªu nµy, C«ng ty sÏ gi¶m ®îc chi phÝ thu mua vËn chuyÓn, gi¶m ®îc chi phÝ ph¸t sinh do kh«ng kiÓm so¸t ®îc nguån nguyªn phô liÖu. Nh÷ng môc tiªu nµy ®îc cô thÓ ho¸ thµnh c¸c chØ tiªu chñ yÕu cña C«ng ty trong giai ®o¹n tíi qua biÓu sau ®©y: BiÓu 18: C¸c chØ tiªu chñ yÕu sau khi cæ phÇn tõ n¨m 2004 – 2006. TT ChØ tiªu §v 2003 2004 2005 2006 1 Tæng DT (cã VAT) Tr. ® 203000 241400 287200 341700 DT (kh«ng cã VAT) Tr. ® 200000 237800 282900 336600 DTXK Tr. ® 173000 205800 244900 291400 DT gia c«ng Tr. ® 99976 117314 123180 129340 DT gia c«ng USD 6450052 7568648 7947080 8344434 FOB (xuÊt khÈu) Tr. ® 65000 77300 92000 109500 DTND (kh«ng VAT) Tr. ® 27000 32000 38000 45200 FOB+néi ®Þa Tr. ® 119758 142512 169589 201811 DT kh¸c Tr. ® 8024 11186 29720 52560 2 S¶n phÈm s¶n xuÊt (quy s¬ mi chuÈn) 1000sp 9200 10948 13028 15503 S¶n phÈm sx chñ yÕu 1000sp 6650 10000 10900 12971 3 Tæng sè lao ®éng Ng 3970 4000 4000 4000 4 Thu nhËp BQ (®/ng/th) 1000® 1200 1300 1400 1500 5 N¨ng suÊt lao ®éng USD 7.25 7.6 8 8.4 6 Vèn kinh doanh Tr. ® 21000 23500 23500 23500 1.2. Ph¬ng híng ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra. Trong c¸c n¨m kÕ ho¹ch tiÕp theo, C«ng ty chuyÓn ®æi sang h×nh thøc c«ng ty cæ phÇn, Nhµ níc n¾m gi÷ 51% vèn ®iÒu lÖ. C«ng ty ®· ®Ò ra mét sè môc tiªu vµ phÊn ®Êu hoµn thµnh xuÊt s¾c c¸c chØ tiªu ®· ®îc th«ng qua trong ph¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn, b¶o ®¶m s¶n xuÊt ph¸t triÓn vµ æn ®Þnh ®êi sèng cña ngêi lao ®éng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. a) VÒ phÝa néi bé C«ng ty: - TÝch cùc ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. - KiÖn toµn tæ chøc bé m¸y c«ng ty cæ phÇn theo híng tinh gi¶m vµ n¨ng ®éng. - §a nhanh c¸c ®¬n vÞ míi ®Çu t vµo ho¹t ®éng, tËn dông tèi ®a c«ng suÊt hiÖn cã ®Ó s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Mü. - Më réng thÞ trêng phi quota ®Ó ®¶m b¶o ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm. - TiÕp tôc c¶i tiÕn tæ chøc s¶n xuÊt nh: tæ chøc c¾t tËp trung, s¸p nhËp c¸c xÝ nghiÖp nhá ®Ó ph¸t huy hÕt c¸c yÕu tè thuËn lîi cña tËp trung ho¸ s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ giao hµng cña c«ng ty. b) VÒ phÝa bªn ngoµi C«ng ty: - §a ra nh÷ng khuyÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc, Bé chñ qu¶n vµ T«ng c«ng ty nh»m cã ®îc mét m«i trêng kinh doanh tèt h¬n, ph¸t huy ®îc nh÷ng thÕ m¹nh trong c¹nh tranh vµ h¹n chÕ ®îc nh÷ng trë ng¹i do c¸c yÕu tè bªn ngoµi g©y ra. - X©y dùng ch¬ng tr×nh triÓn khai thùc hiÖn chØ thÞ cña Thñ tíng chÝnh phñ, cña Bé trëng Bé c«ng nghiÖp vµ cña Tæng c«ng ty vÒ n©ng cao søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. - TÝch cùc, chñ ®éng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh ®Ó hîp t¸c s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu víi gi¸ c¹nh tranh. II. Nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n. Do nhiÒu nguyªn nh©n c¶ chñ quan vµ kh¸ch quan, trø¬c t×nh h×nh ®æi míi cña ®Êt níc nh hiÖn nay, ®Ó ®¶m b¶o cho viÖc thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu, ph¬ng híng ®· ®Ò ra, trong nh÷ng kú ho¹t ®éng tiÕp theo, C«ng ty nªn cè g¾ng thùc hiÖn tèt mét sè c¸c gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh sau: 2.1. Gi¶i ph¸p 1: N©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty. a) Môc ®Ých cña gi¶i ph¸p: Môc ®Ých cuèi cïng cña bÊt cø doanh nghiÖp s¶n xuÊt nµo còng lµ s¶n phÈm cña m×nh s¶n xuÊt ra lµ ph¶i b¸n ®îc lÊy thu bï chi vµ ph¶i cã l·i. Muèn vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ®ñ tiÒm lùc tµi chÝnh ®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng cña c¸c c«ng t¸c nh nghiªn cøu thÞ trêng, xóc tiÕn th¬ng m¹i ®îc ®iÔn ra thêng xuyªn vµ ®¹t hiÖu qu¶ mong muèn. Trong giai ®o¹n tíi ®©y, n©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty lµ mét ®iÒu rÊt cÇn thiÕt ®Ó c«ng ty cã ®ñ vèn kinh doanh, ®ñ n¨ng lùc tµi chÝnh phôc vô tèt cho c¸c chu kú kinh doanh sau. b) Néi dung cña gi¶i ph¸p: §Ó n©ng cao ®îc tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty th× ngoµi nh÷ng nç lùc cña riªng c«ng ty th× sù gióp ®ì cña c¸c c¬ quan l·nh ®¹o cÊp trªn còng gãp phÇn rÊt quan träng. §èi víi C«ng ty, ®Ó n©ng cao ®îc tiÒm lùc tµi chÝnh cña m×nh th× cÇn ph¶i hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn mét sè vÊn ®Ò sau: - X©y dùng mét chÕ ®é qu¶n lý tiÕt kiÖm bao gåm: Qu¶n lý ®Þnh møc thêi gian chÕ t¹o s¶n phÈm, qu¶n lý c¸c chi phÝ s¶n xuÊt( Qu¶n lý vËt t, n¨ng lîng, m¸y mãc thiÕt bÞ, c¬ së h¹ tÇng vµ c¸c nguån lùc kh¸c). Qu¶n lý chÆt chÏ, cã hiÖu qu¶ c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt, chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu. C¸c c«ng viÖc nµy nh»m lµm gi¶m mét phÇn chi phÝ trong s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - Qu¶n lý chÆt chÏ, tiÕt kiÖm nguån vèn vay, gi¶m tèi ®a chi phÝ nguån vay. Trong giai ®o¹n ph¸t triÓn nh hiÖn nay, hÇu nh kh«ng cã bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh mµ nguån vèn hoµn toµn lµ thuéc quyÒn së h÷u cña m×nh, nguån vèn vay lµ mét nguån rÊt quan trong ®Ó C«ng ty duy tr× vµ më réng s¶n xuÊt. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc nªn nguån vèn cña C«ng ty hoµn toµn lµ cña Nhµ níc ®Çu t, trong thêi gian tíi, khi chuyÓn ®æi sang h×nh thøc C«ng ty cæ phÇn nguån vèn vay cña c¸c ng©n hµng lµ rÊt quan träng, v× vËy, C«ng ty ph¶i sö dông mét c¸ch hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ nguån vèn nµy ®Ó ®¶m b¶o kh¶ n¨ng thanh to¸n, ®¶m b¶o an toµn vµ ph¸t triÓn vèn. - C«ng ty b¸m s¸t thÞ trêng theo tõng giai ®o¹n kinh doanh ®Ó x¸c ®Þnh c¸c ®¬n hµng phï hîp, ®¸p øng tiÕn ®é s¶n xuÊt theo tõng th¸ng, tõng tuÇn, tõng ngµy nh»m ph¸t huy hÕt c«ng xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ. Cã nh vËy, th× C«ng ty míi n©ng cao ®îc tiÒm lùc tµi chÝnh cña m×nh. - T¨ng tû träng néi ®Þa ho¸ trong c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu, viÖc nµy sÏ gióp cho C«ng ty t¨ng doanh thu nhê gi¶m chi phÝ cho viÖc nhËp c¸c nguyªn phô liÖu níc ngoµi. Ngoµi ra, C«ng ty cßn cÇn ph¶i chó träng ph¸t triÓn mÉu m·, n©ng cao chÊt lîng, kh¼ng ®Þnh ®¼ng cÊp hµng néi ®Þa, ®ång thêi më réng hÖ thèng kªnh tiªu thô néi ®Þa nh»m t¨ng dÇn doanh thu, n©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh cho C«ng ty. c) KÕt qu¶ ®¹t ®îc sau khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p: Thùc hiÖn tèt gi¶i ph¸p nµy th× trong t¬ng lai, vèn kinh doanh cña c«ng ty sÏ ®¹t ®îc nh sau: T×nh h×nh vèn kinh doanh cña c«ng ty trong t¬ng lai. §¬n vÞ: TriÖu ®ång ChØ tiªu 2004 2005 2006 Tæng sè vèn 22000 25000 30000 1.Vèn cè ®Þnh 17500 18500 21500 2.Vèn lu ®éng 4500 6500 8500 d) §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - Gi¶m c¸c chi phÝ cã thÓ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh mang l¹i. TiÕt kiÖm trong viÖc sö dông vèn ®Çu t, ®Çu t më réng s¶n xuÊt mét c¸ch chÝnh x¸c tr¸nh g©y l·ng phÝ. C«ng t¸c nµy cÇn cã sù s¸ng suèt chØ ®¹o cña ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ sù ®ång lßng nhÊt chÝ cña toµn thÓ c¸n bé c«ng, nh©n viªn trong C«ng ty. - Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vµ khuyÕn khÝch nh: cho vay vèn víi l·i xuÊt thÊp, u ®·i, miÔn thuÕ xuÊt khÈu cã thêi h¹n cho s¶n phÈm míi, u tiªn khuyÕn khÝch gäi ®Çu t níc ngoµi, t¨ng cêng liªn kÕt hç trî trong nh÷ng ngµy ®Çu C«ng ty chuyÓn ®æi sang h×nh thøc C«ng ty cæ phÇn. Tãm l¹i, cïng víi sù cè g¾ng sö dông nguån vèn cã hiÖu qu¶ cña C«ng ty, C«ng ty còng cÇn cã ®îc sù gióp ®ì rÊt nhiÒu cña c¸c cÊp l·nh ®¹o. 2.2. Gi¶i ph¸p 2: N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. a) Môc ®Ých cña gi¶i ph¸p: S¶n phÈm chÝnh lµ vÊn ®Ò mµ bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i quan t©m khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng tiªu thô cña m×nh. Cã thÓ nãi, c¹nh tranh trªn thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ hiÖn nay hÕt søc quyÕt liÖt buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i sö dông nhiÒu lo¹i c«ng cô thÝch hîp ®Ó b¸n ®îc s¶n phÈm vµ thu lîi nhuËn vÒ. §èi víi s¶n phÈm, ngoµi sù c¹nh tranh truyÒn thèng lµ gi¸ c¶, ngµy nay ®· xuÊt hiÖn c«ng cô c¹nh tranh hÕt søc h÷u hiÖu ®ã lµ sù c¹nh tranh vÒ chÊt lîng vµ mÉu m· hµng ho¸. b) Néi dung cña gi¶i ph¸p: Hiªn nay, th¬ng hiÖu cña s¶n phÈm còng ®ãng vai trß quan träng ®èi víi tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp. C«ng ty ®¨ng ký b¶n quyÒn biÓu tîng THALOGA t¹i thÞ trêng ViÖt nam tõ n¨m 1993 vµ ®îc cÊp giÊy chøng nhËn vµo th¸ng 8 n¨m 2003. S¶n phÈm cña c«ng ty còng dÇn lÊy ®îc lßng tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng vµ mÉu m·, dÉu vËy, c«ng ty vÉn cßn cÇn lµm rÊt nhiÒu c«ng viÖc ®Ó s¶n phÈm cña m×nh ®îc tiªu thô nhiÒu h¬n vµ cã chç ®øng v÷ng ch¾c h¬n trong lßng kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ hµng may mÆc trong vµ ngoµi n¬c. §Ó ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm, c«ng ty cÇn lµm tèt nh÷ng c«ng viÖc nh: * §æi míi c«ng nghÖ: HiÖn nay, khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn nh vò b·o, nªn yªu cÇu ®æi míi c«ng nghÖ kü thuËt ®èi víi C«ng ty ngµy cµng bøc thiÕt. ChØ cã ®æi míi c«ng nghÖ th× míi cã thÓ n©ng cao chÊt lîng, h¹ gi¸ thµnh, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng s¶n lîng, tõ ®ã míi cã thÓ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi ®©y. §æi míi c«ng nghÖ kh«ng chØ lµ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ, mµ cßn lµ ®æi míi kiÕn thøc kü n¨ng, ®æi míi ph¬ng ph¸p c«ng nghÖ. ViÖc ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i dùa trªn nhu cÇu thÞ hiÕu vÒ s¶n phÈm, nhng ph¶i cã kÕ ho¹ch ®Çu t cho tõng giai ®o¹n, kh«ng thÓ cïng lóc cã thÓ thay thÕ toµn bé ®îc. C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long hiÖn nay ®ang së h÷u mét hÖ thèng m¸y mãc hiÖn ®¹i nhng l¹i cha thËt ®ång bé, v× vËy, trong nh÷ng n¨m tíi ®©y, C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chó träng ®Æc biÖt ®Õn vÊn ®Ò ®æi míi c«ng nghÖ nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. * N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm trong giai ®o¹n thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt: - Trong giai ®o¹n thiÕt kÕ, C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng ®éi ngò thiÕt kÕ thêi trang cã n¨ng lùc nh»m thiÕt kÕ ra nhiÒu s¶n phÈm míi cã tÝnh thêi trang víi th¬ng hiÖu THALOGA phï hîp víi thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ. §a d¹ng hãa s¶n phÈm t¹o kh¶ n¨ng nhËn ®îc nhiÒu ®¬n hµng víi c¸c quota kh¸c nhau nh»m ®¸p øng n¨ng lùc cña c«ng ty, ®ång thêi tËp trung nghiªn cøu n©ng cÊp nh÷ng s¶n phÈm chñ lùc, cã tuæi thä dµi cña c«ng ty, cã uy tÝn trªn thÞ trêng nh quÇn ¸o bß, dÖt kim, s¬ mi, jacket v.v.. phôc vô mäi ®èi tîng vµ trong c¶ bèn mïa. Trong giai ®o¹n nµy, C«ng ty cÇn ph¶i lµm nh÷ng c«ng viÖc cô thÓ nh sau: TuyÓn dông vµ ®µo t¹o c¸n bé thiÕt kÕ: nguån tuyÓn dông nh÷ng c¸n bé nµy cã thÓ lµ ë trong hoÆc ngoµi C«ng ty. NÕu lµ ë trong c«ng ty th× ®ã ph¶i lµ nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc trong c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu m· cho s¶n phÈm may m¨c, lµ c¸n bé kü thuËt th× cÇn ph¶i ®îc ®µo t¹o thªm th«ng qua c¸c líp häc ë c¸c trung t©m ®µo t¹o thiÕt kÕ thêi trang. C«ng ty cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hîp lý ®èi víi c¸c c¸n bé t¹o mÉu ®Ó hä cã thÓ ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, tr×nh ®é cña m×nh trong c«ng t¸c thiÕt kÕ nh÷ng mÉu m· míi phï hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng ngµy nay. -Trong giai ®o¹n s¶n xuÊt, C«ng ty cÇn ph¶i ®Æc biÖt quan t©m tíi viÖc x©y dùng chÝnh s¸ch qu¶n lý chÊt lîng toµn diÖn theo c¸c tiªu chuÈn vÒ chÊt lîng cña quèc tÕ. Lµm tèt kh©u nµy, s¶n phÈm cña C«ng ty sÏ ®îc c¸c thÞ trêng khã tÝnh nh: Mü, EU, NhËt … chÊp nhËn. Cô thÓ trong thêi gian tíi, C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ b¸n vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm b»ng viÖc ¸p dông c¸c tiªu chuÈn kü thuËt ®îc c«ng nhËn trªn toµn thÕ giíi nh: ISO-9001, ISO-14000, SA-8000. HiÖn nay, C«ng ty ®· chuyÓn ®æi hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng sang ISO-9001:2000, x©y dùng hÖ thèng qu¶n lý m«i trêng theo tiªu chuÈn ISO-14000 vµ ®a vµo ¸p dông t¹i c«ng ty. c) KÕt qu¶ ®¹t ®îc sau khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p: Thùc hiÖn gi¶i ph¸p sÏ gãp phÇn gia t¨ng chÊt lîng cña s¶n phÈm C«ng ty sè lîng b¸n ra t¨ng cao ®em l¹i doanh thu t¨ng dÇn theo tõng n¨m. S¶n lîng xuÊt khÈu cña c«ng ty ph©n cho thÞ trêng trong níc 20% vµ thÞ trêng Mü75%. Trong t¬ng lai s¶n lîng s¶n xuÊt cña c«ng ty sÏ lµ: S¶n lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong t¬ng lai ChØ tiªu §¬n vÞ 2004 2005 2006 S¶n phÈm SX chñ yÕu (quy vÒ s¬ mi chuÈn) 1000 sp 10000 15000 20000 d) §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - Ph¶i cã nguån vèn ®Çu t cho c«ng t¸c thiÕt kÕ s¶n phÈm, bëi lÏ, c«ng t¸c nµy rÊt tèn kÐm, nã ®ßi hái ph¶i ®îc lµm tèt tõ kh©u nghiªn cøu thÞ trêng, n¾m b¾t ®îc xu híng thêi trang, thiÕt kÕ, lµm mÉu, råi chi phÝ cho kh©u qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm tíi tay ngêi tiªu dïng… - Ph¶i cã ®îc chiÕn lîc tuyÓn mé vµ ph¸t triÓn nguån c¸n bé thiÕt kÕ s¶n phÈm hîp lý. Ph¶i lùa chän ®îc nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc thùc sù trong viÖc nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm, vµ liªn tôc cã híng ®µo t¹o ph¸t triÓn thªm cho c¸c c¸n bé thiÕt kÕ. - Ban l·nh ®¹o còng nh toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i cã ®îc ý thøc thùc hiÖn tèt quy tr×nh c«ng nghÖ, quy tr×nh qu¶n lý c«ng nghÖ theo c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ nh»m gióp cho C«ng ty ngµy cµng cã ®îc vÞ thÕ trªn th¬ng trêng trong thêi gian tíi ®©y. Trong thêi gian tíi ®©y, tríc nh÷ng th¸ch thøc cña qu¸ tr×nh héi nhËp, muèn cã ®îc u thÕ trong c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt cïng ngµnh th× s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long ph¶i cã ®îc nh÷ng nÐt riªng næi bËt thu hót ®îc sù quan tÇm cña kh¸ch hµng c¶ trong vµ ngoµi níc. 2.3. Gi¶i ph¸p 3: T¨ng kh¶ n¨ng kiÓm so¸t, chi phèi nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu. a) Môc ®Ých cña gi¶i ph¸p: Nh÷ng h¹n chÕ do kh«ng tù chñ ®îc vÒ nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi cÇn ph¶i ®îc kh¾c phôc ®Ó ®¶m b¶o cho viÖc néi ®Þa ho¸ s¶n phÈm cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y, C«ng ty cÇn ph¶i thay thÕ viÖc nhËp khÈu nguyªn phô liÖu b»ng c¸ch sö dông nhiÒu c¸c nguån nµy b»ng s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty trong níc. Cã lµm ®îc nh vËy th× chÝnh b¶n th©n C«ng ty míi cã thÓ gãp phÇn lµm gi¶m chi phÝ do kh©u vËn chuyÓn nguyªn phô liÖu ®em l¹i. DÇn dÇn c«ng ty cßn cÇn ph¶i ph¸t triÓn më réng s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ®îc mét sè nguyªn phô liÖu cÇn thiÕt cho c¸c s¶n phÈm cña m×nh. b) Néi dung cña gi¶i ph¸p : Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y, c«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long cÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c nµy ®Ó cã ®îc nh÷ng u thÕ trong c¹nh tranh tríc nh÷ng sù ph¸t triÓn cña c¸c C«ng ty trong níc vµ sù x©m nhËp cña c¸c C«ng ty níc ngoµi tham gia s¶n xuÊt cïng ngµnh. §Ó lµm tèt ®îc ®iÒu nµy, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn tèt nh÷ng vÊn ®Ò sau ®©y: * Liªn kÕt víi c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng nguyªn phô liÖu trong níc ®Ó cã thÓ cã ®îc nguån cung cÊp néi ®Þa æn ®Þnh l©u dµi. Tríc sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cña thÞ trêng nh hiÖn nay, viÖc liªn kÕt nµy cã tÇm quan träng hÕt søc to lín ®èi víi sù ph¸t triÓn cña kh«ng nh÷ng chØ riªng C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long mµ cßn cña c¸c doanh nghiÖp cã liªn quan. C¸c doanh nghiÖp, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu dïng cho ngµnh may mÆc trong níc ®ang rÊt cÇn thÞ trêng ®Çu ra cho s¶n phÈm cña m×nh, trong khi ®ã, C«ng ty còng ®ang cÇn cã mét thÞ trêng ®Çu vµo æn ®Þnh ®¶m b¶o chÊt lîng ®Ó gi¶m ®îc chi phÝ vËn chuyÓn, thanh to¸n khi nhËp nguyªn phô liÖu tõ thÞ trêng ngoµi níc. Tríc nh÷ng nhu cÇu cña c¶ hai phÝa nh vËy, viÖc b¾t tay ký kÕt, hîp t¸c l©u dµi gi÷a C«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ nµy lµ rÊt quan träng vµ cã ®îc lîi Ých ®èi víi c¶ hai phÝa. * Tù t¹o ®îc mét sè d©y chuyÒn s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ®Ó cã thÓ tù chñ ®îc trong mét sè nguyªn phô liÖu cÇn cã trong s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty. Kh«ng ph¶i lóc nµo khi cã yªu cÇu vÒ nguyªn phô liÖu th× c¸c ®¬n vÞ trong vµ ngoµi níc còng cã thÓ ®¸p øng ®îc ngay, trong khi ®ã, kinh doanh ngµy nay, tiÕn ®é vµ thêi gian giao hµng lµ mét yÕu tè rÊt quan träng ®Ó C«ng ty kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña m×nh ®èi víi kh¸ch hµng vµ kh¼ng ®Þnh m×nh trong c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cïng ngµnh. ViÖc nhËp mét sè c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu chÝnh lµ ®Ó C«ng ty cã ®îc nh÷ng u thÕ ®ã. c) KÕt qu¶ ®¹t ®îc sau khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p: N©ng cao dÇn tû lÖ néi ®Þa ho¸ nguyªn phô liÖu cña c«ng ty th× sÏ gióp lµm gi¶m bít chi phÝ ë kh©u nµy vµ tõ ®ã sÏ n©ng cao ®îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. Chi phÝ sÏ gi¶m h¬n hiÖn nay kho¶ng 10%. T×nh h×nh nhËp nguyªn phô liÖu trong t¬ng lai. §¬n vÞ: % ChØ tiªu 2004 2005 2006 NhËp khÈu 90 75 50 Mua trong níc 10 25 50 d) §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - Ph¶i cã nguån vèn ®Çu t cho viÖc mua s¾m trang thiÕt bÞ cho c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt mét sè nguyªn phô liÖu cÇn thiÕt. - Ban l·nh ®¹o cña C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp ®îc quan hÖ tèt ®èi víi c¸c C«ng ty, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu trong níc ®Ó cã ®¬c nguån cung cÊp æn ®Þnh vµ cã ®îc quan hÖ lµm ¨n l©u dµi ®èi víi c¸c ®¬n vÞ nµy. Chñ ®éng trong viÖc kiÓm so¸t vµ cung cÊp nguån nguyªn phô liÖu sÏ gióp cho C«ng ty cã ®îc lîi thÕ c¹nh tranh trong nh÷ng n¨m tíi ®©y, dÇn dÇn tõng bíc C«ng ty t¹o cho m×nh nguån cung cÊp æn ®Þnh nh»m gi¶m c¸c chi phÝ liªn quan ®Ó cã thÓ tËp trung vèn cho c¸c c«ng t¸c quan trong kh¸c cña C«ng ty sau nµy. 2.4. Gi¶i ph¸p 4: Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cña C«ng ty. a) Môc ®Ých cña gi¶i ph¸p: Khoa häc c«ng nghÖ dï cã ph¸t triÓn tíi ®©u th× vai trß cña con ngêi còng hÕt søc quan träng, t¸c ®éng tíi mäi mÆt cña ®êi sèng. Mét doanh nghiÖp “mäc lªn” còng lµ nhê bµn tay cña con ngêi, con ngêi lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Trong nh÷ng n¨m qua, nhê sù nç lùc kh«ng ngõng cña chÝnh nh÷ng c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, còng nh sù quan t©m ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cña ban gi¸m ®èc C«ng ty, nªn tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®· cã nh÷ng bíc trëng thµnh vît bËc. Tuy nhiªn, trong qu¸ tr×nh héi nhËp nµy chÊt lîng cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn cßn nhiÒu h¹n chÕ, nªn cßn cÇn ph¶i ®îc tiÕp tôc båi dìng vµ ®µo t¹o. b) Néi dung cña gi¶i ph¸p: * T¨ng cêng båi dìng vµ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý: Tr×nh ®é qu¶n lý lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh, b¹i cña doanh nghiÖp. C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long víi 185 c¸n bé qu¶n lý, trong ®ã trªn 90% cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn, ®iÒu ®ã cho thÊy tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý cña C«ng ty kh¸ cao, nhng trong nh÷ng n¨m qua, ®éi ngò nh÷ng c¸n bé qu¶n lý nµy vÉn cha ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh. §Ó cã thÓ ®¬ng ®Çu víi t×nh h×nh biÕn ®éng kh«ng ngõng cña thÞ trêng ®ßi hái ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty kh«ng ngõng ®îc ®µo t¹o b»ng c¸ch thêng xuyªn göi c¸n bé trÎ, cã triÓn väng ®i häc tËp kinh nghiÖm t¹i c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh ë trong hoÆc ngoµi níc, th«ng qua viÖc ®µo t¹o gióp hä cã nh÷ng quan ®iÓm míi vÒ c¸ch nh×n nhËn thÞ trêng, n¾m b¾t ®îc nh÷ng kiÕn thøc gióp cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ngµy cµng su«n sÎ. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho mét sè c¸n bé kinh doanh ra níc ngoµi ®Ó tham quan trao ®æi kinh nghiÖm vµ n¾m b¾t thÞ trêng, hoÆc C«ng ty mêi chuyªn gia níc ngoµi trùc tiÕp vÒ gi¶ng d¹y t¹i C«ng ty nh»m gi¶i quyÕt kÞp thêi c¸c mÆt yÕu kÐm trong qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh. Cã nh÷ng chÕ ®é khuyÕn khÝch b»ng vËt chÊt vµ tinh thÇn tho¶ ®¸ng, cã nh vËy, míi kÝch thÝch ®îc lßng say mª vµ sù tËn t©m víi c«ng viÖc cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé khoa häc kü thuËt vµ nghiÖp vô. * T¨ng cêng ®µo t¹o, n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: Tay nghÒ cña ngêi c«ng nh©n vµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng. §Ó cã ®îc ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ th× C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long ph¶i coi träng c«ng t¸c ®µo t¹o, gi¸o dôc toµn diÖn vÒ chÝnh trÞ, t tëng, v¨n ho¸ vµ khoa häc kü thuËt. - C«ng ty cÇn ph¶i thêng xuyªn båi dìng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ngêi c«ng nh©n. C«ng ty cã thÓ më c¸c líp häc ngay t¹i xÝ nghiÖp do c¸c chuyªn gia gi¶ng d¹y, hoÆc göi c¸c c«ng nh©n cã triÓn väng ®i häc ë c¸c trêng d¹y nghÒ. §µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho ngêi c«ng nh©n lµ rÊt cÇn thiÕt, bëi v× khi c¸c c«ng nh©n sö dông thµnh th¹o c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ, am hiÓu vÒ c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, nguyªn nh©n g©y ra phÕ phÈm…tõ ®ã, hä cã thÓ dÔ dµng ph¸t hiÖn ra sai lçi vµ kh¾ch phôc ®îc chóng mét c¸ch nhanh chãng. - Th«ng qua c¸c tæ chøc ®oµn thÓ ph¸t ®éng c¸c phong trµo thi ®ua trong ®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng, tuyªn truyÒn gi¸o dôc t tëng cho ngêi lao ®éng, ®Ó cho ngêi lao ®éng hiÓu r»ng: s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã chÊt lîng cao sÏ gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña C«ng ty trªn th¬ng trêng, tõ ®ã, C«ng ty sÏ cã doanh sè b¸n ra t¨ng dÇn theo tõng n¨m, mµ lêi Ých cña C«ng ty còng chÝnh lµ lîi Ých cña ngêi lao ®éng. MÆt kh¸c, C«ng ty ph¶i ch¨m lo tíi viÖc n©ng cao ®êi sèng vµ tinh thÇn cña ngêi lao ®éng. X©y dùng quy chÕ thëng ph¹t theo c«ng viÖc dùa trªn quy chÕ ph©n c«ng tr¸ch nhiÖm ®· x©y dùng tríc ®ã, cã chÝnh s¸ch ®·i ngé tho¶ ®¸ng víi c«ng nh©n giái, cã n¨ng suÊt lao ®éng cao, cã nhiÒu s¸ng kiÕn ®ãng gãp gióp lµm gi¶m chi phÝ... §©y lµ ®éng lùc kÝch thÝch m¹nh mÏ nhÊt, cã t¸c dông trùc tiÕp thu hót sù quan t©m, g¾n bã l©u dµi vµ kh¶ n¨ng ph¸t huy trÝ tuÖ cña ngêi lao ®éng. c) KÕt qu¶ ®¹t ®îc sau khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p: T¨ng cao chÊt lîng tay nghÒ c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi sÏ gióp cho c«ng ty cã ®îc mét søc m¹nh trong c¹nh tranh vµ trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Doanh thu sÏ t¨ng lªn tõ 20% tíi 25% nÕu lµm tèt trong ®iÒu kiÖn sè lîng lao ®éng vµ thu nhËp cña hä còng t¨ng. Sè lîng lao ®éng vµ thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n trong nh÷ng n¨m tíi. ChØ tiªu §¬n vÞ 2004 2005 2006 Lao ®éng Ngêi 4000 4500 4800 1. Lao ®éng gi¸n tiÕp " 185 200 220 2. Lao ®éng trùc tiÕp " 3815 4300 4580 Tæng thu nhËp 1000 ® 5200000 6500000 7500000 Thu nhËp b×nh qu©n §/ng/th 1300000 1444444 1562500 d) §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - Ph¶i cã khinh phÝ cho viÖc mua s¾m m¸y mãc, d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi vµ kinh phÝ ®µo t¹o cho c«ng nh©n vµ c¸n bé qu¶n lý. - C«ng ty ph¶i ®Ò ra ®îc nh÷ng kÕ ho¹ch cô thÓ trong viÖc ®µo t¹o vµ bè trÝ c¸n bé ®Ó ®¶m b¶o kh«ng cã sù x¸o trén sau mçi chu kú kinh doanh. Tãm l¹i, c«ng t¸c ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cña C«ng ty lµ mét c«ng t¸c rÊt cÇn ph¶i ®îc ban l·nh ®¹o C«ng ty xem träng, bëi v× trong bÊt cø mét lÜnh vùc nµo th× yÕu tè con ngêi vÉn lµ yÕu tè ®îc ®¸nh gi¸ cao. 2.5. Gi¶i ph¸p 5: Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. a) Môc ®Ých cña gi¶i ph¸p: HiÖn nay, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng lµ c«ng t¸c rÊt quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may, do ®Æc ®iÓm cña nhãm hµng nµy lµ sù nh¹y c¶m, yªu cÇu cao vÒ sù phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn x· héi, truyÒn thèng v¨n ho¸, xu híng thêi trang…§èi víi C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long, c«ng t¸c nµy ®Æc biÖt quan träng bëi v× C«ng ty tham gia xuÊt nhËp khÈu vµ kinh doanh quèc tÕ rÊt réng. b) Néi dung cña gi¶i ph¸p: HiÖn nay, mäi ho¹t ®éng liªn quan ®Õn thÞ trêng ®Òu do phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng ®¶m nhËn. Phßng nµy thùc hiÖn rÊt nhiÒu chøc n¨ng, tõ tæ chøc thu mua nguyªn phô liÖu ®Õn viÖc tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm ®Çu ra nªn tÝnh chuyªn m«n hãa cha cao. V× vËy, c«ng t¸c nµy ph¶i ®îc thùc hiÖn tèt h¬n n÷a trong thêi gian tíi. * C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty cÇn ph¶i ®îc ®a vÒ phßng Marketing ®¶m nhiÖm: NhiÖm vô cña phßng Marketing lµ thu thËp, xö lý c¸c th«ng tin cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô, n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh kinh tÕ x· héi, søc tiªu thô, thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng, møc thay ®æi thÞ hiÕu gi÷a c¸c thêi kú, sù c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm may mÆc trªn thÞ trêng, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ ®Þa h×nh, ®Þa vËt,…Muèn n¾m ch¾c ®îc c¸c yªu cÇu ®ã, bªn c¹nh ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña phßng Marketing cã tr×nh ®é tèt th× C«ng ty còng cÇn ph¶i thiÕt lËp ®îc quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan th«ng tin thÞ trêng. C¸n bé thÞ trêng cÇn ph¶i th«ng qua c¸c ph¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty nh: ®iÒu tra thÞ trêng, pháng vÊn trùc tiÕp kh¸ch hµng,… ®Ó råi tõ ®ã cã thÓ tæng hîp, phÇn tÝch, lËp b¸o c¸o chi tiÕt chÝnh x¸c vÒ tõng m¶ng thÞ trêng ®Ó cho ban l·nh ®¹o C«ng ty cã thÓ c¨n cø vµo ®ã ®Ó ®a ra nh÷ng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô phï hîp. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng còng cÇn lµm râ vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña hä ra sao? C¸c chiÕn lîc, chÝnh s¸ch hä ®ang ¸p dông lµ g×? So s¸nh chÊt lîng, gi¸ c¶ s¶n phÈm cña C«ng ty víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng… Nh÷ng th«ng tin nµy lµ rÊt quan träng vµ cÇn ph¶i ®îc xö lý thËt tèt. * Nghiªn cøu thÞ trêng vµ kinh doanh trong thêi gian tíi: Trong thêi gian tíi, lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng chÝnh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña nh÷ng s¶n phÈm mang tÝnh thêi vô nh s¶n phÈm may mÆc. Muèn thµnh c«ng trong tiªu thô s¶n phÈm, C«ng ty ph¶i khai th¸c tèt c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. Cã mét nguån th«ng tin cËp nhËt, nhanh chãng vµ cã ®é chÝnh x¸c rÊt cao ®ã lµ th«ng tin trªn m¹ng Internet toµn cÇu, ®©y còng chÝnh lµ xu thÕ kinh doanh cña t¬ng lai. Trªn thÕ giíi, h×nh thøc kinh doanh m¹ng ®· trë nªn hÕt søc phæ biÕn. Tuy nhiªn, ë ViÖt Nam, ®©y vÉn cßn lµ mét h×nh thøc kinh doanh cßn rÊt míi mÎ mÆc dï hiÖu qu¶ cña nã ®· ®îc kh¼ng ®Þnh. ViÖc kinh doanh trªn m¹ng cã rÊt nhiÒu Ých lîi, nã lµm cho c¸c bªn tiÕt kiÖm ®îc thêi gian, c«ng søc, tiÒn b¹c vµ giao dÞch ®îc tiÕn hµnh mét c¸ch nhanh chãng. ViÖc t×m kiÕm b¹n hµng vµ kinh doanh trªn m¹ng sÏ gióp cho C«ng ty thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ h¬n. HiÖn nay, c¬ së vËt chÊt phôc vô cho h×nh thøc kinh doanh nµy cña C«ng ty cßn rÊt thiÕu, c¸c phßng ban ®· ®îc trang bÞ m¸y tÝnh vµ nèi m¹ng toµn cÇu nhng ngay c¶ trang Web giíi thiÖu vÒ C«ng ty còng cha ®îc lµm mét c¸ch chu ®¸o. Trong giai ®o¹n tíi ®©y, C«ng ty nªn lËp ra mét bé phËn chuyªn tr¸ch ®Ó phôc vô cho viÖc qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu THALOGA JS ra toµn thÕ giíi, phôc vô cho viÖc kinh doanh th¬ng m¹i ®iÖn tö sau nµy. Lµm ®îc nh vËy, C«ng ty sÏ n©ng cao ®îc kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh c¶ ë thÞ trêng trong níc vµ trªn thÕ giíi. c) KÕt qña ®¹t ®îc sau khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p: Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng trong nh÷ng n¨m tíi, kÕt qu¶ thu ®îc cña C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long ®îc thÓ hiÖn ë chç ph¸t triÓn vµ më réng thÞ phÇn. ThÞ phÇn cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. §¬n vÞ: % ChØ tiªu 2004 2005 2006 ThÞ phÇn trong níc 5 10 15 ThÞ phÇn xuÊt khÈu 25 30 35 d) §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - C«ng ty cÇn ph¶i cã ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, ®©y lµ ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cã hiÖu qu¶. - C«ng ty ph¶i cã ®îc mét ®éi ngò c¸n bé ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng giái vÒ chuyªn m«n, do ®ã C«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch tuyÓn mé, ®µo t¹o cô thÓ trong thêi gian tíi. - C«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, phôc vô tèt cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng trong giai ®o¹n sau nµy. Tãm l¹i, ®èi víi bÊt cø doanh nghiÖp nµo th× viÖc nghiªn cøu thÞ trêng lµ rÊt quan träng, lµ yÕu tè tiªn quyÕt cho sù thµnh b¹i trong tiªu thô s¶n phÈm. V× vËy, c«ng t¸c nµy ph¶i ®îc nh×n nhËn vµ ®¸nh gi¸ mét c¸ch ®óng mùc vµ nghiªm tóc. 2.6. Gi¶i ph¸p 6: KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, do ®îc sù quan t©m cña Nhµ níc, ngµnh may mÆc ®· trë thµnh mét trong nh÷ng ngµnh mòi nhän hµng ®Çu cña níc ta. Song, ®Ó cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña ngµnh may mÆc nãi chung vµ cña c«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long nãi riªng ph¸t triÓn m¹nh, v÷ng bÒn h¬n n÷a th× Nhµ níc cÇn cã sù hç trî, cïng gi¶i quyÕt khã kh¨n cho doanh nghiÖp b»ng c¸c vÊn ®Ò sau ®©y: * T¹o m«i trêng thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong ngµnh may mÆc. - T¹o ®iÒu kiÖn th«ng tho¸ng, cëi më h¬n trong viÖc nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt gia c«ng hµng may mÆc, ®Ó s¶n phÈm may mÆc cã ®ñ søc c¹nh tranh víi s¶n phÈm cña c¸c níc kh¸c trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp nhËp vµ tiÕp thô c¸c c«ng nghÖ m¸y mãc hiÖn ®¹i cña ngµnh tõ c¸c níc ph¸t triÓn. - ¦u tiªn cung cÊp vèn vay ®Ó ®Çu t më réng ®èi víi doanh nghiÖp may mÆc s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, mµ c«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long lµ mét ®iÓn h×nh. * Cung cÊp nguån th«ng tin cho doanh nghiÖp. - Nhµ níc nªn nghiªn cøu vµ thµnh lËp trung t©m nghiªn cøu, trî gióp c¸c doanh nghiÖp trong viÖc nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi, thu thËp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng níc ngoµi. - Thêng xuyªn th«ng tin vÒ thÞ trêng may mÆc trong níc vµ níc ngoµi, nh»m ®¶m b¶o cho c¸c c«ng ty n¾m ®îc nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, cËp nhËt gióp cho c¸c c«ng ty may mÆc trong níc nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long nãi riªng tËn dông triÖt ®Ó c¸c c¬ héi hîp t¸c, kinh doanh víi c¸c kh¸ch hµng ë thÞ trêng níc ngoµi. - Khi Nhµ níc cung cÊp th«ng tin cho doanh nghiÖp th× th«ng tin ®ã ph¶i ®¶m b¶o tÝnh chÝnh x¸c, tÝnh kÞp thêi, ®¶m b¶o tÝnh hiÖn ®¹i vµ tÝnh hÖ thèng, l«gÝc vµ æn ®Þnh. * N©ng cao th¬ng hiÖu quèc gia. Nhµ níc ngoµi viÖc hç trî trªn cßn cÇn ph¶i thêng xuyªn quan t©m ®Õn c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn cho th¬ng hiÖu quèc gia. §©y lµ viÖc lµm tëng chõng nh cã hiÖu qu¶ kh«ng cao, nhng ngîc l¹i, nÕu lµm tèt kh©u nµy th× c¸c s¶n phÈm mang th¬ng hiÖu ViÖt Nam sÏ cã ®îc sù tin yªu cña ngêi tiªu dïng níc ngoµi. Tõ ®ã, sÏ gãp phÇn t¨ng trëng mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trong níc, mµ lîi Ých ®ã còng kh«ng n»m ngoµi mong muèn cña c«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long. Tãm l¹i, sau khi ¸p dông 5 lo¹i gi¶i ph¸p ®Ò xuÊt, vµ kiÕn nghÞ víi Nhµ níc vµ c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn th× tû lÖ % doanh thu vµ møc doanh thu hµng n¨m ®Òu t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m tíi. BiÓu tæng hîp vÒ tû lÖ vµ møc doanh thu ®Òu t¨ng trong nh÷ng n¨m tíi. STT N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2004 2005 2006 1 Tû lÖ t¨ng doanh thu trong níc % 21 21 21 2 Møc t¨ng doanh thu trong níc TriÖu ®ång 241400 292094 353433,7 3 Tû lÖ t¨ng doanh thu xuÊt khÈu % 21 21 21 4 Møc t¨ng doanh thu xuÊt khÈu TriÖu ®ång 205800 249018 301311,8 kÕt luËn Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét vÊn ®Ò xuyªn suèt mäi thêi kú ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng. M«i trêng kinh doanh cµng cã nhiÒu c¬ héi vµ xuÊt hiÖn l¾m nguy c¬, muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ®îc nh÷ng chiÕn lîc tiªu thô riªng cã hiÖu qu¶. V× vËy, mét yªu cÇu ®Æt ra ®èi víi mçi doanh nghiÖp lµ ph¶i huy ®éng vµ sö dông c¸c nguån lùc cã hiÖu qu¶, cã chiÕn lîc ®Çu t ®óng ®¾n cho s¶n phÈm vµ chÊt lîng s¶n phÈm, gi¸ c¶ còng nh c¸c ho¹t ®éng thÞ trêng th× míi cã thÓ t¨ng cêng thÕ m¹nh cña m×nh trong c¹nh tranh, vît qua th¸ch thøc vµ tËn dông triÖt ®Ó c¸c c¬ héi kinh doanh. MÆc dï ®· tõng bíc ®i lªn vµ kh¼ng ®Þnh m×nh trªn th¬ng trêng, nhng viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long lµ rÊt cÇn thiÕt. §Ò tµi : “Mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long” lµ sù kÕt hîp c¸c vÊn ®Ò lý luËn vµ nh÷ng t×m hiÓu ph©n tÝch vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long. §ång thêi, c¸c gi¶i ph¸p ®a ra còng lµ mét sù vËn dông c¸c vÊn ®Ò lý thuyÕt vµo thùc tiÔn qu¶n trÞ kinh doanh, hi väng gãp phÇn lµm cho C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. Mét lÇn n÷a, em xin c¶m ¬n Phã gi¸o s - TiÕn sÜ Ph¹m H÷u Huy, c¸c c« chó, anh chÞ trong C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long ®· gióp ®ì t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho em hoµn thµnh ®Ò tµi nghiªn cøu cña m×nh. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. Danh môc c¸c lo¹i gi¸o tr×nh vµ s¸ch: Gi¸o tr×nh Marketing th¬ng m¹i – TS. NguyÔn Xu©n Quang (chñ biªn) – Nhµ xuÊt b¶n thèng kª - N¨m 1999 Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ tiªu thô s¶n phÈm – ViÖn §¹i häc Më Hµ Néi – PGS. PTS. §Æng §×nh Hµo, PGS. Lª ThiÖn H¹, Th¹c sÜ TrÇn HoÌ. Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh - Phan Quang NiÖm (chñ biªn) – Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª - N¨m 2002 Gi¸o tr×nh kinh tÕ häc quèc tÕ – GS. PTS. T« Xu©n D©n – Nhµ xuÊt b¶n thèng kª - N¨m 1998 TQM & ISO 9000 díi d¹ng s¬ ®å – GS. NguyÔn Quang To¶n – Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª - N¨m 1996 2. Danh môc b¸o vµ c¸c tµi liÖu kh¸c: C¸c b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam c¸c sè trong n¨m 2001 vµ 2003 C¸c tµi liÖu kh¸c trªn Internet: Vµ mét sè tµi liÖu kh¸c. môc lôc Trang Lêi më ®Çu 1 PhÇn I: Lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 3 I. ThÞ trêng vµ c¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n cña thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm 3 1.1. Kh¸i niÖm thÞ trêng 3 1.2. Vai trß cña thÞ trêng 4 1.3. Chøc n¨ng cña thÞ trêng 5 1.4. C¸c quy luËt kinh tÕ chñ yÕu cña thÞ trêng 6 II. B¶n chÊt cña tiªu thô s¶n phÈm vµ vai trß cña nã ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp 7 2.1. B¶n chÊt cña viÖc tiªu thô s¶n phÈm 7 2.2. Vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi doanh nghiÖp 9 III. C¸c yÕu tè chñ yÕu ¶nh hëng tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 10 3.1. C¸c yÕu tè kh¸ch quan 10 3.1.1. C¸c yÕu tè vÒ kinh tÕ vµ chÝnh trÞ 10 3.1.2. C¸c yÕu tè v¨n ho¸ 11 3.1.3. C¸c yÕu tè vÒ luËt ph¸p 11 3.1.4. M«i trêng c¹nh tranh 12 2.2. C¸c yÕu tè chñ quan 12 3.2.1. TiÒm lùc tµi chÝnh 12 3.2.2. S¶n phÈm cña doanh nghiÖp 13 3.2.3. Kh¶ n¨ng kiÓm so¸t chi phèi nguån cung cÊp hµng 13 3.2.4. Nguån nh©n lùc cña doanh nghiÖp 14 IV. Néi dung cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë doanh nghiÖp 14 4.1. Nghiªn cøu thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 14 4.2. Ký kÕt hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm 17 4.3. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt – tiªu thô s¶n phÈm 17 4.4. HÖ thèng kªnh vµ m¹ng líi tiªu thô 18 4.5. VËn chuyÓn vµ thanh to¸n 19 4.6. C¸c chÝnh s¸ch hç trî tiªu thô s¶n phÈm 19 4.7. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ viÖc tiªu thô 23 PhÇn II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long trong thêi gian qua 24 I. Tæng quan vÒ C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 24 1.1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty 24 1.2. Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ – kü thuËt chñ yÕu ¶nh hëng ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long. 31 1.2.1. VÒ thÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty 31 1.2.2. VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ quy tr×nh c«ng nghÖ cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 32 1.2.3. VÒ t×nh h×nh nh©n sù cña C«ng ty 35 1.2.4. VÒ t×nh h×nh vèn kinh doanh cña C«ng ty 36 II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May Th¨ng Long trong nh÷ng n¨m qua 37 2.1. Ph©n tÝch thùc tr¹ng s¶n xuÊt cña C«ng ty Cæ phÇn may Th¨ng Long trong thêi gian qua 37 2.1.1. Thùc tr¹ng s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng s¶n phÈm cña C«ng ty 37 2.1.2. KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y 38 2.2. Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long trong thêi gian qua 39 2.2.1. ThÞ trêng trong níc cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 40 2.2.2. ThÞ trêng níc ngoµi cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 41 2.2.3. Tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong thÞ trêng Mü 43 2.3. Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn may Th¨ng Long trong thêi gian qua 45 2.3.1 C«ng t¸c giao dÞch ký kÕt hîp ®ång s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm 45 2.3.2 KÕ ho¹ch s¶n xuÊt tiªu thô s¶n phÈm 45 2.3.3. Tæ chøc ho¹t ®éng kªnh tiªu thô s¶n phÈm 46 2.3.4 Ph¬ng thøc vËn chuyÓn vµ thanh to¸n 47 2.3.5. Thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî tiªu thô s¶n phÈm 49 III. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong thêi gian qua 50 3.1. Nh÷ng u ®iÓm 50 3.2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ tån t¹i 51 3.3. Nguyªn nh©n 52 PhÇn III: Mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty cæ phÇn May Th¨ng Long 55 I. Môc tiªu, ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong thêi gian tíi 55 1.1. Môc tiªu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi 55 1.2. Ph¬ng híng ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra 57 II. Nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n 58 2.1. Gi¶i ph¸p 1: N©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh cña C«ng ty 59 2.2. Gi¶i ph¸p 2: N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 61 2.3. Gi¶i ph¸p 3: T¨ng kh¶ n¨ng kiÓm so¸t chi phèi nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu 64 2.4. Gi¶i ph¸p 4: Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cña C«ng ty 66 2.5. Gi¶i ph¸p 5: Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng 69 2.5. Gi¶i ph¸p 6: KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc. 71 KÕt luËn 74 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 75 danh môc c¸c M« h×nh vµ b¶ng biÓu Trang S¬ ®å 1: C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 28 S¬ ®å 2: S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty 34 S¬ ®å 3: S¬ ®å ph¬ng thøc tiªu thô cña C«ng ty Cæ phÇn may Th¨ng Long 47 BiÓu ®å: Kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m 39 BiÓu 1: ThÞ trêng trong níc cña C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long 32 BiÓu 2: Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng níc ngoµi cña C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long 32 BiÓu 3 : B¶ng kª sè lîng m¸y mãc thiÕt bÞ chñ yÕu cña C«ng ty Cæ phÇn May Th¨ng Long 33 BiÓu 4 : VÒ t×nh h×nh nh©n sù vµ thu nhËp cña C«ng ty Cæ phÇn may Th¨ng Long 35 BiÓu 5 : T×nh h×nh vèn ®Çu t cña C«ng ty 36 BiÓu 6 : S¶n lîng s¶n xuÊt qua c¸c n¨m 37 BiÓu 7 : T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu 39 BiÓu 8: Doanh thu néi ®Þa trong mét sè n¨m 40 BiÓu 9 : Thùc hiÖn chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu 41 BiÓu 10: Kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m t¹i c¸c Ch©u 43 BiÓu 11: S¶n lîng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü 44 BiÓu 12: T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c hîp ®ång tiªu thô 45 BiÓu 13 : KÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ lîng kho thµnh phÈm cña C«ng ty 46 BiÓu 14: KÕt qu¶ ®¹t ®îc theo c¸c ph¬ng thøc hay c¸c kªnh tiªu thô 47 BiÓu 15 : T×nh h×nh vËn chuyÓn hµng ho¸ 48 BiÓu 16 : T×nh h×nh thanh to¸n trong thêi gian gÇn ®©y 49 BiÓu 17 : Thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî tiªu thô 50 BiÓu 18 : C¸c chØ tiªu chñ yÕu sau khi cæ phÇn tõ n¨m 2004 – 2006 57

Các file đính kèm theo tài liệu này:

10287.DOC