Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHH Việt - Trung tỉnh Lạng Sơn

t kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt. 3.1 ChØ tiªu doanh lîi cña doanh thu. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång doanh thu sÏ mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. §Ó nghiªn cøu chØ tiªu nµy chóng ta dïng b¶ng ph©n tÝch sau. B¶ng 7: B¶ng ph©n tÝch hÖ sè doanh lîi cña doanh thu trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt §¬n vÞ tÝnh: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Lîi nhuËn 0,4390 0,51800 0,6000 2 Doanh thu 10,3000 10,60000 11,9720 3 HÖ sè doanh lîi 0,0426 0,04885 0,0501 * N¨m 1999 hÖ sè doamh lîicña C«ng ty t¨ng so víi n¨m 1998 lµ: 0,04885 - 0,0426 = 0,0062466 ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do doanh thu thay ®æi: 0,439 - 0,439 = 0,041415-0,042621 = - 0,001206 10,6 10,3 + Do lîi nhuËn thay ®æi: 0,518 - 0,439 = 0,0488679 - 0,041415 = 0,0074529 10,6 10,6 Tæng céng: - 0,0012063 + 0,0074529 = 0,0062466 * N¨m 2000 doanh lîi cña doanh thu t¨ng so víi n¨m 1999 lµ: 0,0501- 0,04885 = 0,00125 do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do doanh thu thay ®æi: 0,518 - 0,518 = 0,04327 - 0,04867 = - 0,00559 11,972 10,6 + Do lîi nhuËn thay ®æi: 0,6 - 0,518 = 0,0501 - 0,04325 = 0,00685 11,972 11,972 Tæng céng: - 0,00559 + 0,00685 = 0,00125 T×nh h×nh trªn cho ta thÊy doanh lîi cña doanh thu t¨ng qua c¸c n¨m1998, 1999 vµ 2000. TØ lÖ t¨ng doanh lîi cña doanh thu n¨m 1999 so víi 1998 cao h¬n n¨m 2000 so víi n¨m 1999. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 víi doanh thu t¨ng lîi nhuËn kh«ng ®æi th× lµm hÖ sè doanh lîi gi¶m ®i -0,001206. Tuy nhiªn do lîi nhuËn t¨ng cao t­¬ng øng lµ 0,0074529 lµm cho hÖ sè doanh lîi cña doanh thu n¨m 1999 b»ng 0,04885 t¨ng 0,0062466. N¨m 2000 doanh lîi cña doanh thu còng t¨ng lªn so víi n¨m 1999 lµ 0,00125 trong ®ã do ¶nh h­ëng cña sù thay ®æi doanh thu lµm hÖ sè doanh lîi cña C«ng ty gi¶m ®i lµ -0,00559, nh­ng lîi nhuËn thay ®æi lµm cho hÖ sè doanh lîi cña C«ng ty t¨ng 0,0685 vµ do ®ã hÖ sè doanh lîi cña doanh thu n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 0,00125. Chóng ta cã thÓ kh¸i qu¸t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hÖ sè doanh lîi cña doanh thu qua s¬ ®å sau: S¬ ®å2: S¬ ®å c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hÖ sè doanh lîi cña doanh thu. HÖ sè doanh lîi cña doanh thu Lîi nhuËn sau thuÕ Tæng doanh thu Doanh thu Tæng chi phÝ Doanh thu thiÕt kÕ t­ vÊn Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c 3.2. Ph©n tÝch chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh. Tõ c«ng thøc: HÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh = Lîi nhuËn Vèn kinh doanh Chóng ta ®æi thµnh: HÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh = Doanh thu x Lîi nhuËn Vèn kinh doanh Doanh thu §Ó ph©n tÝch chØ tiªu nµy ta dïng b¶ng sau: B¶ng 8: B¶ng ph©n tÝch hÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt §¬n vÞ: TØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Lîi nhuËn 0,43900 0,5180 0,6000 2 Vèn kinh doanh 14,46800 12,0910 11,8030 3 HÖ sè doanh lîi 0,03034 0,04284 0,0505 NÕu theo c«ng thøc (2) tÝnh hÖ sè doanh lîi cho n¨m 1998, 1999, 2000 ta cã: N¨m 1998: 10,3 x 0,439 = 0,7119 x 0,0426 = 0,03034 14,468 10,3 N¨m 1999: 10,6 x 0,518 = 0,87669 x 0,0489 = 0,04284 12,091 10,6 N¨m 2000: 11,972 x 0,6 = 1,01432 x 0,0501 = 0,0508 11,803 11,972 * VËy doanh lîi cña vèn kinh doanh n¨m 1999 t¨ng lªn so víi n¨m 1998 lµ: (0,04284 - 0,0304) = 0,0125. §iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do vßng quay cña vèn kinh doanh thay ®æi: (0,04284 - 0,03034) x 0,0426 = 0,00702 + Do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,0489 - 0,0426) x 0,87669 = 0,00552 * Doanh lîi cña vèn kinh doanh n¨m 1999 t¨ng lªn so víi n¨m 1998 lµ: (0,0508 - 0,04284) = 0,00552. §iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do vßng quay cña vèn kinh doanh thay ®æi: (0,101432 - 0,087669) x 0,000489 = 0,00673 + Do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,0501 - 0,0489) x 1,01432 = 0,001189 Trong ba n¨m hÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh n¨m sau ®Òu t¨ng so víi n¨m tr­íc do vßng quay cña vèn kinh doanh vµ vµ hÖ sè doanh lîi cña doanh thu ®Òu t¨ng. N¨m 1999 kh¶ n¨ng sinh lêi thªm cña vèn kinh doanh so víi n¨m 1998 lµ 0,0125 ®ång trªn mét ®ång vèn; n¨m 2000 so víi n¨m 1999 lµ 0,00796 ®ång trªn mét ®ång vèn. Nh­ vËy kh¶ n¨ng sinh lêi thªm cña vèn kinh doanh n¨m 2000 so víi n¨m 1998 lµ (0,0125 + 0,00796) = 0,02046® trªn mét ®ång vèn kinh doanh. Nguyªn nh ©n cña sù t¨ng cña hÖ sè doanh lîi cña doanh thu ®· ®­îc gi¶i thÝch ë phÇn 3.1. ë ®©y chóng ta cÇn xem xÐt nguyªn nh©n t¨ng vßng quay cña vèn kinh doanh. 3.3. Ph©n tÝch chØ tiªu vßng quay cña vèn kinh doanh. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong mét n¨m vèn kinh doanh quay ®­îc mÊy vßng. §Ó nghiªn cøu ®­îc chØ tiªu nµy chóng ta sö dông b¶ng sau: B¶ng 9: B¶ng ph©n tÝch vßng quay cña vèn kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt §¬n vÞ tÝnh: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Doanh thu 10,300 10,600 11,972 2 Vèn kinh doanh 14,468 12,091 11,803 3 Sè vßng quay cña vèn kinh doanh 0,712 0,877 1,014 * N¨m 1999 so víi n¨m 1998 sè vßng quay cña vèn kinh doanh ®· t¨ng nªn lµ: (0,877 - 0,693) = 0,165 vßng, ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do vèn kinh doanh b×nh qu©n thay ®æi 10,3 - 10,3 = 0,852 - 0,712 = 0,14 vßng 12,091 14,468 + Do doanh thu thay ®æi: 10,6 - 10,3 = 0,877 - 0,852 = 0,025 vßng 12,091 12,091 Nh­ vËy: vèn kinh doanh cña C«ng ty gi¶m ®· lµm cho sè vßng quay cña vèn kinh doanh lªn 0,165 vßng vµ sù t¨ng lªn cña doanh thu lµm cho vßng quay cña vèn kinh doanh t¨ng lªn 0,14 vßng. Tæng céng sè vßng quay cña vèn kinh doanh t¨ng lªn n¨m 1999 so víi n¨m 1998 do ¶nh h­ëng cña sù thay ®æi vèn kinh doanh b×nh qu©n vµ doanh thu thay ®æi lµ 0,165 vßng. * N¨m 2000 so víi n¨m 1999 sè vßng quay cña vèn kinh doanh ®· t¨ng lªn lµ: (1,014 - 0,877) = 0,137 vßng ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do vèn kinh doanh b×nh qu©n thay ®æi: 10,6 - 10,6 = 0,989 - 0,877 = 0,021 vßng 11,083 12,091 + Do doanh thu thay ®æi: 11,972 - 10,6 = 0,1,014 - 0,8898 = 0,116 vßng 11,803 11,803 Nh­ vËy: vèn kinh doanh trong n¨m 2000 cña C«ng ty gi¶m so víi n¨m 1999 ®· lµm cho sè vßng quay cña vèn kinh doanh t¨ng lªn 0,021 vßng vµ sù t¨ng lªn cña doanh thu lµm cho vßng quay cña vèn kinh doanh t¨ng lªn 0,116 vßng. Tæng céng sè vßng quay cña vèn kinh doanh t¨ng lªn n¨m 1999 so víi n¨m 1998 do ¶nh h­ëng cña sù thay ®æi vèn kinh doanh b×nh qu©n vµ doanh thu thay ®æi lµ 0,165 vßng. Qua xem xÐt ®¸nh gi¸ ë trªn ta nhËn thÊy nguyªn nh©n chñ yÕu lµm t¨ng thªm sè vßng quay cña vèn kinh doanh cña n¨m 1999 so víi n¨m 1998 lµ do vèn kinh doanh b×nh qu©n cña n¨m 1999 gi¶m xuèng so víi n¨m 1998 lµ 14,63 % lµm t¨ng sè vßng quay cña vèn kinh doanh cña C«ng ty n¨m 1999 so víi n¨m 1998 lµ t¨ng lªn 0,165 vßng, cßn nguyªn nh©n chñ yÕu lµm t¨ng sè vßng quay cña n¨m 2000 so víi n¨m 1999 lµ do sù t¨ng lªn cña doanh thu. N¨m 2000 doanh thu t¨ng h¬n so víi n¨m 1999 lµ 1,372 tØ ®ång. Chóng ta cã thÓ kh¸i qu¸t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hÖ sè vßng quay cña vèn kinh doanh qua s¬ ®å sau: S¬ ®å 3 : S¬ ®å c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hÖ sè Quay vßng cña vèn kinh doanh HÖ ®è quay vßng cña vèn cè ®Þnh Vèn kinh doanh b×nh qu©n Tæng doanh thu Vèn cè ®Þnh cuèi n¨m ------------ 2 Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n Vèn l­u ®éng b×nh qu©n Vèn l­u ®éng ®Çu n¨m ------------ 2 Vèn l­u ®éng cuèi n¨m ------------ 2 Vèn cè ®Þnh ®Çu n¨m ----------- 2 Tæng doanh thu Qua s¬ ®å trªn chóng ta thÊy hÖ sè quay vßng cña vèn kinh doanh chÞu ¶nh h­ëng cña vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. V× vËy chóng ta ®i xem xÐt hÖ sè vßng quay cña hai yÕu tè nµy lµ cÇn thiÕt. 3.4. HÖ sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh. ChØ tiªu nµy cho biÕt r»ng trong n¨m vèn cè ®Þnh quay ®­îc mÊy vßng hay nãi c¸ch kh¸c trong mét n¨m mét ®ång vèn cè ®Þnh lµm ra bao nhiªu ®ång doanh thu. §Ó ph©n tÝch chØ tiªu nµy chóng ta sö dông b¶ng sau: B¶ng 10: B¶ng ph©n tÝch hÖ sè quay vßng cña vèn cè ®Þnh §¬n vÞ tÝnh: Tû ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Doanh thu 10,3 10,6 11,793 2 Vèn cè ®Þnh 4,019 4,284 4,417 3 Sè vßng quay 2,563 2,495 2,704 N¨m 1999 so víi n¨m 1998 sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh gi¶m lµ: 2,495 - 2,563 = -0,138. §iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: + Do sù thay ®æi cña vèn cè ®Þnh: 10,3 - 10,3 = 2,425 - 2,563 = - 0,138 vßng 4,248 4,019 + Do doanh thu thay ®æi: 10,6 - 10,3 = 2,495 - 2,425 = 0,07 vßng 4,248 4,248 Qua tÝnh to¸n ë trªn ta thÊy vèn cè ®Þnh t¨ng nªn ®· lµm gi¶m vßng quay cña vèn cè ®Þnh n¨m 1999 so víi n¨m 1998 lµ 0,138 vßng trong ®ã doanh thu t¨ng chØ lµm cho hÖ sè vßng quay cña vèn t¨ng 0,07 vßng. Do ®ã sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh cña n¨m 1999 ®· gi¶m so víi n¨m 1998 lµ 0,068 vßng, hay nãi c¸ch kh¸c mét ®ång vèn cè ®Þnh trong n¨m 1999 lµm ra Ýt sè ®ång doanh thu so víi n¨m 1998. N¨m 2000 sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh t¨ng so víi n¨ng 1999 lµ 2,704- 2,495 = 0,209 vßng, trong ®ã: + Do sù thay ®æi cña vèn cè ®Þnh: 10,6 - 10,6 = 2,4 - 2,495 = - 0,095 vßng 4,417 4,248 + Do doanh thu thay ®æi: 11,972 - 10,6 = 2,704 - 2,4 = 0,304 vßng 4,417 4,417 N¨m 2000 vèn cè ®Þnh tiÕp tôc t¨ng so víi n¨m 1999 lµm cho hÖ sè quay vßng cña vèn cè ®Þnh gi¶m 0,095 vßng, nh­ng nhê doanh thu n¨m 2000 t¨ng 12,9% so víi n¨m 1999 ®· lµm cho vßng quay cña vèn cè ®Þnh t¨ng thªm 0,304 vßng vµ do ®ã sè vßng quay sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh n¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng thªm lµ 0,209 vßng. Nh­ vËy trong ba n¨m 1998, 1999 vµ 2000 th× sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh cña n¨m 2000 so víi n¨m 1998 vÉn t¨ng (0,209 - 0,138) = 0,071 vßng. N¨m 1999 hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty lµ kÐm ®i so víi n¨m 1998, v× trong n¨m 1999 tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty t¨ng lªn nh­ng doanh thu l¹i t¨ng kh«ng t­¬ng øng. Trong n¨m 2000 th× hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty ®· ®­îc n©ng cao h¬n n¨m 1998 vµ n¨m 1999. Trong n¨m 2000 th× mét ®ång tµi s¶n cè ®Þnh lµm ra nhiÒu ®ång doanh thu so víi n¨m 1999 lµ 0,209 ®ång vµ víi n¨m 1998 lµ 0,071 vßng. Cã thÓ kh¸i qu¸t sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn vßng quay cña vèn cè ®Þnh trong s¬ ®å sau. S¬ ®å 4: c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi vßng quay cña vèn cè ®Þnh HÖ sè quay vßng cña vèn cè ®Þnh Doanh thu Vèn cè ®Þnh Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n b×nh qu©n dë dang C¸c kho¶n ®Çu t­ tµi chÝnh b×nh qu©n C¸c kho¶n ký c­îc ký quü dµi h¹n b×nh qu©n 3.5. Ph©n tÝch chØ tiªu vßng quay cña vèn l­u ®éng. ChØ tiªu nµy cho biÕt r»ng trong n¨m vèn l­u ®éng quay ®­îc mÊy vßng hay nãi c¸ch kh¸c trong mét n¨m mét ®ång vèn l­u ®éng lµm ra bao nhiªu ®ång doanh thu. §Ó ph©n tÝch chØ tiªu nµy chóng ta sö dông b¶ng sau: B¶ng 11: B¶ng ph©n tÝch hÖ sè quay vßng cña vèn l­u ®éng §¬n vÞ: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Doanh thu 10,3 10,6 11,972 2 Vèn l­u ®éng 10,45 7,844 7,387 3 Sè vßng quay 0,9856 1,3514 1,6207 Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy sè vßng quay cña vèn l­u ®éng n¨m 1998 so víi n¨m 1998 t¨ng 0,3658 vßng n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 0,2693 vßng. §Ó ®¸nh hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng ngoµi chØ tiªu trªn chóng ta cßn hay th­êng dïng chØ tiªu sau: Thêi gian cña mét vßng lu©n chuyÓn = 365 ngµy x Vèn l­u ®éng Doanh thu Víi sè liÖu trªn chóng ta tÝnh ®­îc thêi gian cña mét vßng lu©n chuyÓn vèn qua c¸c n¨m nh­ sau: N¨m 1998 : 365 x 10,45 = 370,3 ngµy 10,3 N¨m 1999 : 365 x 7,844 = 270 ngµy 10,6 N¨m 2000 : 365 x 7,387 = 225 ngµy 11,972 + Ta cã sè ngµy lu©n chuyÓn cña mét vßng lu©n chuyÓn n¨m 1999 so víi n¨m 1998 ®· gi¶m lµ: 270 - 370,3 = -100,3 ngµy do ¶nh h­ëng cña: - Do sù thay ®æi cña vèn l­u ®éng: 365 x 7,844 - 365 x 10,45 = - 92,3 ngµy 10,3 10,3 + Do doanh thu thay ®æi: 365 x 7,844 - 365 x 7,844 = - 8 ngµy 10,6 10,3 + Sè ngµy lu©n chuyÓn cña mét vßng lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng n¨m 2000 so víi n¨m 1999 ®· gi¶m lµ: ( 225 - 270) = - 45 ngµy ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña: +Do sù thay ®æi cña vèn l­u ®éng: 365 x 7,387 - 365 x 7,844 = - 16 ngµy 10,6 10,6 + Do doanh thu thay ®æi: 365 x 7,387 - 365 x 7,387 = - 29 ngµy 11,972 10,6 Nh­ vËy trong ba n¨m liªn tôc 1998, 1999 vµ n¨m 2000 do vèn vµ doanh thu t¨ng lªn ®· lµm cho vßng quay vèn l­u ®éng cña C«ng ty n¨m sau t¨ng nªn so víi n¨m tr­íc hay nãi c¸ch kh¸c sè ngµy lu©n chuyÓn cña vèn l­u ®éng cña C«ng ty n¨m sau gi¶m so víi n¨m tr­íc. Chóng ta cã thÓ tÝnh ®­îc møc vèn l­u ®éng tiÕt kiÖm (-) hay l·ng phÝ (+) tèc ®é lu©n chuyÓn thay ®æi vèn l­u ®éng trong n¨m cña doanh nghiÖp nh­ sau: Sè vèn l­u ®éng tiÕt kiÖm hay l·ng phÝ = Doanh thu n¨m n x Thêi gian mét vßng lu©n chuyÓn n¨m n - Thêi gian mét vßng lu©n chuyÓn n¨m n-1 365 Ta cã: Sè vèn l­u ®éng tiÕt kiÖm hay l·ng phÝ n¨m 1999 = 10,6 x (270 - 370,3) = - 2,912 tØ ®ång 365 Sè vèn l­u ®éng tiÕt kiÖm hay l·ng phÝ n¨m 2000 = 11,976 x (225 - 270) = - 1,47 tØ ®ång 365 TiÕt kiÖm vèn l­u ®éng trong C«ng ty cã ý nghÜa rÊt quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Do tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng t¨ng lªn cã thÓ gi¶m mét sè vèn l­u ®éng nhÊt ®Þnh mµ vÉn ®¶m b¶o ®ñ khèi l­îng phôc vô c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh. ViÖc t¨ng sè vßng quay cña vèn l­u ®éng kh«ng nh÷ng cã ý nghÜa tiÕt kiÖm vèn mµ cßn gãp phÇn vµo gi¶m chi phÝ nh­ chi phÝ tr¶ l·i vèn l­u ®éng, chi phÝ kho vËt t­, thiÕt bÞ... Chóng ta cã thÓ kh¸i qu¸t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn vßng quay cña vèn l­u ®éng ë s¬ ®å sau: S¬ ®å 5: C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn l­u ®éng HÖ sè quay vßng cña vèn l­u ®éng Doanh thu Vèn l­u ®éng TiÒn b×nh qu©n C¸c kho¶n ph¶i thu Hµng tån kho Tµi s¶n l­u ®éng kh¸c Chi phÝ sù nghiªp 3.6. Ph©n tÝch chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn cè ®Þnh trong n¨m t¹o ra ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn, hay nãi c¸ch kh¸c nã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn cè ®Þnh. Tõ c«ng thøc: HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh = Lîi nhuËn Vèn cè ®Þnh Chóng ta cã thÓ ®æi thµnh: HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh = Doanh thu x Lîi nhuËn Vèn cè ®Þnh Doanh thu B¶ng 12: Ph©n tÝch hÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh §¬n vÞ: tØ ®ång S TT ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Lîi nhuËn 0,439 0,518 0,6 2 Vèn cè ®Þnh 4,019 4,248 4,417 3 HÖ sè doanh lîi 0,1092 0,1219 0,1358 Theo c«ng thøc ®· biÕn ®æi ta cã kÕt qu¶ sau: HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 98 = 10,3 x 0,439 = 2,5628 x 0,0426 = 0,1092 4,019 10,3 HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 99 = 10,6 x 0,518 = 2,4953 x 0,0498 = 0,1219 4,248 10,6 HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 2000 = 11,972 x 0,6 = 2,7104 x 0,051 = 0,1358 4,417 11,972 VËy hÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 1999 so víi n¨m 1998 ®· t¨ng lµ: 0,1219 - 0,1092 = 0,0127 ®ång, ®iÒu nµy lµ do ¶nh h­ëng cña: + Sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh thay ®æi: (2,4953 - 2,5628) x 0,0426 = -0,0765 x 0,0426 = - 0,0031 ®ång + Do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,04887 - 0,0426) x 2,4953 = 0,00627 x 2,4953 = 0,01565 ®ång VËy hÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 2000 so víi n¨m 1999 ®· t¨ng lµ: 0,1219 - 0,1092 = 0,0127 ®ång, ®iÒu nµy lµ do ¶nh h­ëng cña: + Sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh thay ®æi: (2,7104 - 2,4953) x 0,0489 = 0,215x 0,0489 = 0,0105 ®ång + Do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,051- 0,0489) x 2,7104= 0,001249 x 2,47104 = 0,0034 ®ång T×nh h×nh trªn cho thÊy n¨m 1999 do sè vßng quay cè vèn cè ®Þnh gi¶m ®· lµm kh¨ n¨ng sinh lêi cña vèn cè ®Þnh gi¶m 0,0031 ®ång so víi n¨m 1998. Nh­ng do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu n¨m 1999 cao h¬n n¨m 1998 lµm cho kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn cè ®Þnh t¨ng 0,01565 ®ång, do ®ã doanh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 1999 t¨ng so víi n¨m 1998 lµ 0,01565 - 0,031 = 0,0127 ®ång. Kh¶ n¨ng sinh lîi cña vèn cè ®Þnh n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m1999 lµ 0,039 ®ång do sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh lµm t¨ng doanh lîi cña vèn cè ®Þnh thªm 0,0105 ®ång vµ hÖ sè doanh lîi cña doanh thu lµm cho hÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh t¨ng 0,0034 ®ång. Nh­ vËy hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh trong viÖc t¹o ra lîi nhuËn cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt lµ n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. §iÒu nµy nãi nªn r»ng C«ng ty ®· sö dông cã hiÖu qu¶ vèn cè ®Þnh cña m×nh. 3.7. Ph©n tÝch chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña vèn vèn l­u ®éng ChØ tiªu nµy còng nh­ chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh vµ hÖ sè doanh lîi cña doanh thu, nã cho biÕt kh¶ n¨ng sinh lîi cña mçi ®ång vèn l­u ®éng tøc lµ trong mét n¨m th× mét ®ång vèn l­u ®ång sÏ t¹o ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn Tõ c«ng thøc: HÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng = Lîi nhuËn (1) Vèn l­u ®éng Chóng ta ®æi thµnh: HÖ sè doanh lîi = Doanh thu x Lîi nhuËn ((2) Vèn l­u ®éng Doanh thu Theo c«ng thøc (1) chóng ta cã thÓ tÝnh ®­îc chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng qua c¸c n¨m trong b¶ng sau: B¶ng13: Ph©n tÝch hÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng §¬n vÞ: tØ dång Stt ChØ tiªu 1998 1999 2000 1 Lîi nhuËn 0,439 0,518 0,6 2 Vèn l­u ®éng 10,45 7,844 7,387 3 HÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng 0,042 0,066 0,081 * Theo c«ng thøc (2) ta cã kÕt qu¶ nh­ sau: HÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng +N¨m 1998 : 10,3/10,45 x 0, 439/10,3 = 0,9856 x 0,0426 + n¨m 1999 : 10,6/ 7,844 x 0,518/ 10,6 = 1,3514 x 0,0488 +N¨m 2000 : 11,972/7,387x 0,6/ 11,972=1,6027 x 0,0501 Ta cã hÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng n¨m 1999 t¨ng so víi n¨m 1998 lµ: (0,066-0,042) = 0,024 ®ång. Trong ®ã: + Do sè vßng quay cña vèn l­u ®éng thay ®æi: (1,3514 - 0,9856) x 0,0426 = 0,3658 x 0,0426 = 0,0156 ® + Do doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,0488 - 0,0426) x 1,3514 = 0,0658 x 1,3514 = 0,0084 ® HÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng n¨m 1999 t¨ng so víi n¨m 1998 lµ: (0,081 - 0,066) = 0,015 ®ång. Trong ®ã: + Do sè vßng quay cña vèn l­u ®éng thay ®æi: (1,6207 - 1,3514) x 0,0488 = 0,2693 x 0,0488 = 0,01314 ® + Do doanh lîi cña doanh thu thay ®æi: (0,0501 - 0,0488) x 1,6207 = 0,0013 x 1,6207 = 0,0021 ® Tõ b¶ng ph©n tÝch trªn cho ta thÊy kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt lµ n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, cã nghÜa lµ mét ®ång vèn l­u ®éng sö dông trong n¨m sau thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n n¨m tr­íc. Cã thÓ nãi vèn l­u ®éng cña C«ng ty sö dông ngµy cµng cã hiÖu qu¶. Kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng cña C«ng ty trong n¨m 1999 t¨ng 0,024 ®ång trªn mét ®ång vèn l­u ®éng. Trong ®ã, do sè vßng quay cña vèn l­u ®éng t¨ng lªn lµm cho hÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng t¨ng 0,0156 ®ång vµ hÖ sè doanh lîi cña doanh thu t¨ng lµm cho hÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng t¨ng 0,084 ®ång. Kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng n¨m 2000 t¨ng lªn so víi n¨m 1999 lµ 0,015 ®ång trªn mét ®ång vèn l­u ®éng. Trong ®ã nguyªn nh©n t¨ng nµy lµ do vßng quay cña vèn l­u ®éng tiÕp tôc t¨ng lµm cho kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng t¨ng 0,01314 ®ång vµ hÖ sè doanh lîi cña doanh thu t¨ng lµm cho kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng t¨ng 0,0021 ®ång. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao qua c¸c n¨m. Së dÜ cã ®­îc ®iÒu nµy lµ do C«ng ty ®· tÝch cùc chñ ®éng trong viÖc thu nî c¸c hîp ®ång, gi¶i quyÕt ®­îc c¸c kho¶n nî lín khã thu, chi kÞp thêi cho c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty kÞp thêi cã nh÷ng biÖn ph¸p huy ®éng vèn trong nh÷ng thêi ®iÓm thu chi mÊt c©n ®èi ®¶m b¶o cho C«ng ty ho¹t ®éng æn ®Þnh. 3.8. Ph©n tÝch chØ tiªu doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét lao ®éng cña C«ng ty trong mét n¨m lµm ra ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. §Ó ph©n tÝch chØ tiªu nµy chóng ta sö dông b¶ng sau: B¶ng 14: Ph©n tÝch doanh thu b×nh qu©n mËt lao ®éng §¬n vÞ: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Doanh thu 10,3 10,3 11,975 2 Sè lao ®éng 260 261 262 3 Doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng 0,039615 0,040613 0,0456946 Theo b¶ng trªn ta thÊy doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng trong C«ng ty lµ t¨ng qua c¸c n¨m: + N¨m 1999 so víi n¨m 1998 doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng t¨ng lµ: (0,040613 - 0,039615) = 0,000998 tØ ®ång, ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: - Sè lao ®éng thay ®æi: 10,3/261-10,3/260 = 0,039615 - 0,0394636 = -0,000151 tØ ®ång - Doanh thu thay ®æi: 10,6/261-10,3/261 = 0,040613 - 0,394636 = 0,0011494 tØ ®ång + N¨m 2000 so víi n¨m 1999 doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng t¨ng lµ: (0,0456946 - 0,040613) = 0,0050816 tØ ®ång, ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: - Sè lao ®éng thay ®æi : 10,6/262-10,6/261 = 0,040458 - 0,040613 = -0,000155 tØ ®ång - Doanh thu thay ®æi: 11,972/262-10,6/262 = 0,0456946 - 0,040458 = 0,0052366tØ ®ång Tõ b¶n ph©n tÝch vµ tÝnh to¸n ë trªn ta thÊy ®­îc t×nh h×nh doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng mét n¨m trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt trong c¸c n¨m qua lµ trong n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Nguyªn nh©n chñ yÕu lµm t¨ng chØ tiªu nµy lµ do doanh thu t¨ng cßn do sù thay ®æi sè l­îng lao ®éng lµ kh«ng ®¸ng kÓ. Chóng ta cã thÓ kh¸i qu¸t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi chØ tiªu nµy qua s¬ ®å sau: S¬ ®å: C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt Doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng Doanh thu Sè lao ®éng Sè lao ®éng tr×nh ®é trªn ®¹i häc Sè lao ®éng tr×nh ®é ®¹i häc Sè kü thuËt viªn 3.9. Ph©n tÝch chØ tiªu møc sinh lîi cña mét lao ®éng. Bªn c¹nh chØ tiªu doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng th× chØ tiªu møc sinh lêi cña mét lao ®éng còng dïng ®Ó ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña C«ng ty. Møc sinh lêi mét lao ®éng cho biÕt b×nh qu©n mét lao ®éng trong c«ng ty trong mét n¨m lµm ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh nh­ sau: Møc sinh lêi mét lao ®éng = Lîi nhuËn Sè lao ®éng b×nh qu©n trong n¨m Hay: Møc sinh lêi mét lao ®éng = Doanh thu x Lîi nhuËn Sè lao ®éng Doanh thu §Ó ph©n tÝch chØ tiªu nµy chóng ta sö dông b¶ng sau: B¶ng 15: Ph©n tÝch chØ tiªu møc sinh lêi cña mét lao ®éng trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt §¬n vÞ: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 1 Lîi nhuËn 0,439 0,518 0,6 2 Sè lao ®éng 260 261 262 3 Møc sinh lêi cña mét lao ®éng 0,0016884 0,0019846 0,00229 ¸p dông c«ng thøc: Møc sinh lêi cña 1 lao ®éng = Doanh thu x Lîi nhuËn Sè lao ®éng Doanh thu Chóng ta tÝnh møc sinh lêi cña mét lao ®éng trong tõng n¨m nh­ sau: Møc sinh lêi cña mét lao ®éng: + N¨m 1998: (10,3/260) x (0,439/10,3) = 0,039615 x 0,042621 + N¨m 1999: (10,6/261) x (0,518/10,6) = 0,040613 x 0.0488679 + N¨m 2000: (11,972/262) x (0,6/11,972) = 0,0456946 x 0,0501169 So víi n¨m 1998 kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét lao ®éng trong n¨m1999 ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt ®· t¨ng lµ: (0,0018946 - 0,0016884) = 0,0002962 tØ ®ång. §iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nguyªn nh©n sau: + Doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng thay ®æi: (0,040613 - 0,039615) x 0,042621 = 0,0000425 tØ ®ång + Do hÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh thay ®æi: (0,0488679 - 0,042621) x 0,040613 = 0,0002537 tØ ®ång So víi n¨m 1999 kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét lao ®éng trong n¨m 2000 ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt ®· t¨ng lµ: (0,0018946-0,0016884) = 0,0002962 tØ ®ång. §iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nguyªn nh©n sau: + Doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng thay ®æi: (0,0456946 - 0,040613) x 0,048867 = 0,0002483 tØ ®ång + Do hÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh thay ®æi: (0,0501169 - 0,048867) x 0,045694 = 0,0000571 tØ ®ång T×nh h×nh trªn cho thÊy n¨m 1999 so víi n¨m 1998 møc sinh lêi cña mét lao ®éng cña C«ng ty t¨ng thªm lµ 266.000 ® trong ®ã do doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng lµm t¨ng 42.500 ® vµ vµ do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu lµ 253.700 ®. Cßn n¨m 2000 so víi n¨m 1999 kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét lao ®éng ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt t¨ng lµ 305.400®, trong ®ã do hÖ sè doanh lîi cña doanh thu t¨ng lµm t¨ng 57.000® vµ do doanh thu b×nh qu©n mét lao ®éng t¨ng lµm t¨ng 248.300®. Nh­ vËy qua ph©n tÝch trªn ta thÊy C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt ®· sö dông lùc l­îng lao ®éng cña m×nh t­¬ng ®èi hiÖu qu¶ gãp phÇn ®¸ng kÓ vµo n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh chung cña C«ng ty. PhÇn Ba Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt I- Ph­¬ng h­íng nhiÖm vô cña C«ng ty trong thêi gian tíi. 1- C¬ së ho¹ch ®Þnh ph­¬ng h­íng môc tiªu. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t hiÖn nay th× nhÊt thiÕt C«ng ty ph¶i lËp ra kÕ ho¹ch. LËp kÕ ho¹ch lµ mét qu¸ tr×nh mµ s¶n phÈm cña nã lµ mét b¶n kÕ ho¹ch trong ®ã x¸c ®Þnh môc tiªu vµ c¸c ph­¬ng thøc ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã cña C«ng ty. KÕ ho¹ch lµ c¸c quyÕt ®Þnh ph­¬ng ¸n ho¹t ®éng trong t­¬ng lai cña C«ng ty. Nã cã tÝnh chÊt ®Þnh h­íng cho ho¹t ®éng cña C«ng ty theo h­íng ®· ®Þnh. Môc tiªu kinh doanh cña bÊt k× c«ng ty nµo trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Tõ môc tiªu nµy ng­êi ta chia nã ra thµnh c¸c môc tiªu cô thÓ ®Ó thùc hiÖn nã, nh­ më réng thÞ tr­êng, tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng... ViÖc x¸ch ®Þnh c¸c môc tiªu nµy lµ ph¶i x¸c ®¸ng vµ b¶o ®¶m tÝnh kh¶ thi. Tuú vµ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña c«ng ty vµ thÞ tr­êng mµ C«ng ty ®­a ra c¸c môc tiªu vµ thø tù ­u tiªn thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt trong cho C«ng ty. Quan ®iÓm x¸c ®Þnh môc tiªu cña C«ng ty xuÊt ph¸t tõ c¸i cÇn (c¸i mµ c«ng ty muèn ®¹t tíi ) vµ c¸i cã thÓ cã (kh¶ n¨ng cña c«ng ty) cña C«ng ty. KÕt hîp hai c¸i nµy thùc chÊt lµ ph¸t huy mäi tiÒm lùc b»ng nh÷ng gi¶i ph¸p vµ c«ng cô nh»m t¹o ra c¸i cã thÓ cã ®Ó thùc hiÖn c¸i cÇn cã cña C«ng ty. Dùa vµo quan ®iÓm trªn th× c¬ së x¸c ®Þnh môc tiªu ®èi víi c«ng ty lµ n¨ng lùc cña C«ng ty (c¬ së vËt chÊt phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh, tr×nh ®é chuyªn m«n cña lao ®éng...) vµ uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Ngoµi ra viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu cña c«ng ty còng cÇn tÝnh ®Õn c¸c yÕu tè nh­ tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña ®Êt n­íc, c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña nhµ n­íc vÒ lÜnh vùc mµ c«ng ty ho¹t ®éng. 2. Ph­¬ng h­íng nhiÖm vô n¨m 2001 vµ trong giai ®o¹n tíi cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø VI ®· ®¸nh dÊu mét sù thay ®æi lín trong nÒn kinh tÕ n­íc ta. §ã lµ viÖc chuyÓn nÒn kinh tÕ n­íc ta tõ nÒn kinh tÕ tù cung tù cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Nhê cã sù chuyÓn ®æi nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp tù chñ, chñ ®éng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, trong quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt c¸i g×? S¶n xuÊt nh­ thÕ nµo? S¶n xuÊt cho ai? Sau gÇn 20 n¨m ®æi míi nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn quan träng, gÆt h¸i ®­îc nhiÒu thµnh tùu trong ®æi míi nh­ tho¸t khái nguy c¬ khñng ho¶ng kinh tÕ, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ cao vµ æn ®Þnh, ®Êt n­íc ®· cã tÝch luü cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ vµo ph¸t triÓn kinh tÕ h¬n. Võa qua do ¶nh h­ëng cña khñng ho¶ng kinh tÕ khu vùc §«ng Nam ¸ n¨m 1997, ®· cã ¶nh h­ëng ®Õn nÒn kinh tÕ n­íc ta, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ gi¶m xuèng nhiÒu, ho¹t ®éng kinh doanh trong n­íc gÆp nhiÒu khã kh¨n, ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ ho¹t ®éng ®Çu t­ x©y dùng gi¶m nhiÒu. Nh­ng cuéc khñng ho¶ng khu vùc ®· cã dÊu hiÖu phôc håi m¹nh, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ n­íc ta ®· b¾t ®Çu t¨ng trë l¹i. Ho¹t ®éng kinh doanh ®ang trë l¹i s«i ®éng nh­ tr­íc. ChÝnh s¸ch lín C«ng nghiÖp ho¸ HiÖn ®¹i ho¸ cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®Ò ra ®ang ®­îc thùc hiÖn nh»m sím ®­a n­íc ta tõ mét n­íc n«ng nghiÖp l¹c hËu sang mét n­íc c«ng nghiÖp tiªn tiÕn. §Ó thùc hiÖn chÝnh s¸ch lín nµy Nhµ N­íc ta ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch cô thÓ cho ph¸t triÓn tõng ngµnh, tõng vïng kinh tÕ, tõng ®Þa ph­¬ng. §Ó ®¸p øng cho nhu cÇu ph¸t triÓn ngµnh ho¸ chÊt vµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng ho¹t ®éng, n¨m 1993 Bé C«ng nghiÖp nÆng ®· ra quyÕt ®Þnh sè 370 Q§/TCNS§T vÒ viÖc thµnh lËp C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt víi nhiÖm vô kinh doanh chñ yÕu lµ: T­ vÊn ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp ho¸ chÊt; T­ vÊn x©y dùng; kh¶o s¸t thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh ngµnh ho¸ chÊt; nghiªn cøu qu¸ tr×nh thiÕt bÞ c«ng nghÖ ho¸ chÊt vµ biÖn ph¸p b¶o vÖ m«i tr­êng; s¶n xuÊt dÞch thùc nghiÖm vµ dÞch vô khoa häc kü thuËt; s¶n xuÊt mét sè s¶n phÈm ho¸ chÊt, tæng thÇu c«ng tr×nh cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt lu«n hoµn thµnh v­ît møc c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch do Tæng C«ng ty giao. Quan hÖ uy tÝn cña C«ng ty trong lÜnh vùc t­ vÊn thiÕt kÕ ®Çu t­ x©y dùng ®èi víi kh¸ch hµng ngµy cµng t¨ng. HiÖn nay C«ng ty ®· cã mét ®éi ngò ®«ng ®¶o c¸n bé khoa häc kü thuËt cã nhiÒu kinh nghiÖm n¨ng lùc trong nhiÒu chuyªn m«n kü thuËt kh¸c nhau nh­: C«ng nghÖ, thiÕt bÞ m¸y ho¸ chÊt, kiÕn tróc, x©y dùng, ®iÖn, ®o l­êng, tù ®éng ho¸ v.v... Trong qu¸ tr×nh ho¹t déng C«ng ty ®· ®­îc hç trî vÒ kü thuËt cña c¸c c«ng ty c¸c tËp ®oµn lín nh­ TOMEM, TECHNIP, JVC... * Ph­¬ng h­íng nhiÖm vô chung cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. - Hµng n¨m phÊn ®Êu hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh do Tæng c«ng ty t¹m giao. - T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ tr­êng khai t¸c c«ng viÖc ph¸t huy tinh thÇn n¨ng ®éng s¸ng t¹o, tù chñ cña mäi thµnh viªn trong C«ng ty, tËn dông mäi c¬ héi ®Ó khai th¸c c«ng viÖc. Më réng c¸c ho¹t ®éng dÞch vô t­ vÊn. - Quan t©m h¬n n÷a tíi më réng thÞ tr­êng phÝa nam. - TiÕp tôc phÊn ®Êu ®­a mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty vµo nÒ nÕp tõ c«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh tíi c«ng t¸c qu¶n lý kü thuËt ®¹t tr×nh ®é chung trong khu vùc ®Ó phôc vô nhiÖm vô chÝnh trÞ ®èi víi sù ph¸t triÓn cña nghµnh ho¸ chÊt vµ liªn quan. * Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu n¨m 2001 cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt (®­îc xem xÐt ë phÇn sau ®©y). 3- Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu n¨m 2001. a) Môc tiªu chñ yÕu cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. Môc tiªu n¨m 2001 cña C«ng ty lµ phÊn ®Êu hoµn thµnh v­ît møc c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch 2001 cña Tæng c«ng ty giao lµ 10%. b) BiÖn ph¸p chñ yÕu cña C«ng ty. - T¨ng c­êng quan hÖ víi c¸c Vô, Ban chøc n¨ng cña Bé vµ Tæng c«ng ty ®Ó n¾m ®­îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt trong lÜnh vùc ®Çu t­ vµ x©y dùng cña ngµnh. §ång thêi quan hÖ chÆt víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong Tæng c«ng ty ®Ó khai th¸c ®Çu t­ chiÒu s©u më réng d©y truyÒn c«ng nghÖ. - Më réng h¬n n÷a khai th¸c c¸c hîp ®ång víi c¸c ®¬n vÞ trong vµ ngoµi Bé vµ c¸c ®Þa ph­¬ng, ®Æc biÖt gi÷ quan hÖ víi Bé, Ngµnh cã nhiÒu quan hÖ nh­: Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, Bé Th­¬ng m¹i, Tæng c«ng ty dÇu khÝ ViÖt nam, Tæng c«ng ty x¨ng dÇu... - Qu¸n triÖt ®Õn tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn vÒ chÊt l­îng vµ tiÕn ®é lµ ®iÒu kiÖn cã tÝnh quyÕt ®Þnh cho khai th¸c viÖc lµm ë C«ng ty. Duy tr× thùc hiÖn tèt hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001. - Th­êng xuyªn quan t©m vµ cã biÖn ph¸p tÝch cùc trong c«ng t¸c ®µo t¹o båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý nghiÖp vô, chuyªn m«n, kü thuËt cho c¸n bé ®Ó ®¸p øng kÞp víi yªu cÇu chung cña thÞ tr­êng. Dù kiÕn kÕ ho¹ch 2001 cña c«ng ty ThiÕt KÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt ChØ tiªu §¬n vÞ KH 2001 1. Nép ng©n s¸ch 2. Tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng Trong ®ã: - Gi¸ trÞ c«ng viÖc thiÕt kÕ t­ vÊn - Gi¸ trÞ ho¹t ®éng kh¸c - Gi¸ trÞ m«i tr­êng 3- Tæng doanh thu Tong ®ã: - Doanh thu TK, T­ VÊn - Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c - Doanh thu m«i tr­êng 4- Lao ®éng tiÒn l­¬ng - Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n - L­¬ng b×nh qu©n th¸ng - Tæng quü l­¬ng theo kÕ ho¹ch 5- Lîi nhuËn ph¸t sinh 6- Tæng møc khÊu hao 7- Tæng chi phÝ söa ch÷a lín 8- KÕ ho¹ch KH - CN vµ m«i tr­êng 9- KÕ ho¹ch ®Çu t­ vµ x©y dùng TriÖu ®ång -nt- -nt- -nt- -nt- -nt- -nt- -nt- Ng­êi 1000®/Ng­êi TriÖu ®ång -nt- -nt- -nt- -nt- -nt- 1037 13.000 8500 3900 600 8000 3460 540 260 1384 4818 660 270 220 600 50 II- Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. 1- NhËn xÐt chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt . §Ó nhËn ®­îc ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chóng ta lËp b¶ng ®¸nh gi¸ tæng qu¸t vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. B¶ng 16 : §¸nh gi¸ tæng qu¸t vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 1999 so víi n¨m 1998 N¨m 2000 so víi n¨m 1999 1 HÖ sè doanh lîi cña doanh thu 0,0246 0,04885 0,0501 +0,00625 + 0,00125 2 HÖ sè doanh lîi cña vèn kinh doanh 0,03034 0,04284 0,0505 +0,0125 +0,00766 3 Sè vßng quay cña vèn kinh doanh 0,712 0,877 1,014 +0,165 + 0,137 4 HÖ sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh 2,563 2,495 2,704 - 0,068 +0,209 5 HÖ sè vßng quay cña vèn l­u ®éng 0,9856 1,3514 1,621 + 0,3658 + 0,2693 6 HÖ sè doanh lîi cña vèn l­u ®éng 0,042 0,066 0,081 + 0,024 + 0,015 7 HÖ sè doanh lîi cña vèn cè ®Þnh 0,1092 0,1219 0,1358 + 0,0127 + 0,0139 8 Doanh thu b×nh qu©n 1 lao ®éng 0,039615 0,04061 0,0457 + 0,00998 + 0,0050816 9 Møc sinh lêi 1 lao ®éng 0,001688 0,001985 0.00229 + 0,0002962 +0,0003054 Nh×n vµo b¶ng ®¸nh tæng qu¸t vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh ta thÊy hÇu hÕt c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt ®Òu t¨ng n¨m sau so víi n¨m tr­íc (chØ cã hÖ sè vßng quay cña cña vèn cè ®Þnh n¨m 1999 lµ gi¶m so víi n¨m 1998). Nguyªn nh©n cô thÓ cña sù t¨ng gi¶m cña chØ tiªu nµy ®· ph©n tÝch trong tõng chØ tiªu ë phÇn tr­íc. ë ®©y em chØ muèn kh¸i qu¸t mét sè nguyªn nh©n chÝnh lµm c¬ së tiÒn ®Ò cho viÖc ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p. Chóng ta biÕt r»ng hiÖu qu¶ kinh doanh ®Òu ®Òu cã chung mét c«ng thøc lµ: HiÖu qu¶ kinh doanh = KÕt qu¶ ®Çu ra YÕu tè ®Çu vµo Do ®ã, hiÖu qu¶ kinh doanh chØ cã thÓ t¨ng do c¸c nguyªn nh©n sau: - YÕu tè ®Çu vµo kh«ng ®æi nh­ng yÕu tè ®Çu ra t¨ng. - Tèc ®é t¨ng cña yÕu tè ®Çu vµo t¨ng chËm h¬n yÕu tè ®Çu ra. - Tèc ®é gi¶m cña yÕu tè ®Çu vµo nhanh h¬n tèc ®é gi¶m cña yÕu tè ®Çu ra. VËy hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt t¨ng do c¸c nguyªn nh©n nµo kÓ trªn chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau ph©n tÝch vÒ sù biÕn ®éng ®Çu vµo ®Çu ra: B¶ng17 : Ph©n tÝch biÕn ®éng cña yÕu tè ®Çu vµo vµ kÕt qu¶ ®Çu ra §¬n vÞ: tØ ®ång Stt ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 1999 so víi n¨m 1998 (%) N¨m 2000 so víi n¨m 1999 (%) A YÕu tè ®Çu vµo Vèn kinh doanh 14,468 12,091 11,804 83,57 97,63 Vèn cè ®Þnh 4,019 4,284 4,417 106,6 103,1 Vèn l­u ®éng 10,45 7,387 7,387 75,10 94,17 B KÕt qu¶ ®Çu ra Lîi nhuËn 0.439 0,518 0,6 117,99 115,83 Nh×n vµo b¶ng ph©n tÝch trªn cho ta thÊy hÇu hÕt c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña c«ng ty ®Òu gi¶m, vèn kinh doanh n¨m 1999 so víi n¨m 1998 gi¶m lµ: (83,57-100)=-16,43% vµ n¨m 2000 so víi n¨m 1999 lµ: (97,63-100)=-2,37%. Vèn kinh doanh gi¶m lµ do trong c¸c n¨m qua vèn l­u ®éng cña c«ng ty liªn tôc gi¶m nhiÒu n¨m 1999 gi¶m so víi n¨m 1998 lµ (75,10 -100)= -25,9% n¨m 2000 tiÕp tôc gi¶m so víi n¨m 1999 lµ (94,7-100)= -5,3%. Tuy nhiªn vèn cè ®Þnh cña c«ng ty vÉn t¨ng ®Òu vµ æn ®Þnh hµng n¨m, n¨m 1999 so víi 1998 lµ t¨ng 6,6% vµ n¨m 2000 so víi 1999 lµ 3,1%. Trong khi ®ã yÕu tè ®Çu ra t¨ng liªn tôc qua c¸c n¨m. Lîi nhuËn cña C«ng ty n¨m 1999 t¨ng 17,99% so víi n¨m 1998 vµ n¨m 2000 t¨ng 15,83% so víi n¨m 1999. ë ®©y ta thÊy tèc ®é t¨ng cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo lµ gi¶m qua c¸c n¨m cßn yÕu tè ®Çu vµo vÉn t¨ng v× vËy chØ tiªu hiÖu qu¶ liªn quan ®Õn møc sinh lêi t¨ng lµ ®iÒu dÔ hiÓu. MÆc dï c¸c n¨m qua C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt lµm ¨n t­¬ng ®èi cã hiÖu qu¶ thÓ hiÖn th«ng qua c¸c chØ tiªu ®· xem xÐt nh­ng tèc ®é t¨ng cña c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ cã xu h­íng gi¶m. §iÒu nµy lµ do C«ng ty vÉn cßn cã mét sè h¹n chÕ lµm ¶nh h­ëng tíi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. C¸c h¹n chÕ ®ã lµ: - ViÖc lËp kÕ ho¹ch, bè trÝ qu¶n lý lao ®éng ë c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trùc tiÕp ch­a cô thÓ vµ s¸t yªu cÇu c«ng viÖc lµm h¹n chÕ n¨ng suÊt lao ®éng vµ tiÕn ®é chung cña c«ng viÖc. - ViÖc tr¶ l­¬ng mét sè ®¬n vÞ ch­a kh¾c phôc ®­îc tÝnh b×nh qu©n, ch­a g¾n víi n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ cña tõng ng­êi lao ®éng cho nªn ch­a ®éng viªn hÕt kh¶ n¨ng cña nh÷ng c¸c bé c«ng nh©n viªn lao ®éng giái. - Mét sè quy chÕ quy ®Þnh cña C«ng ty ®· ban hµnh, nh­ng nhiÒu c¸n bé c«ng nh©n vÉn ch­a thùc hiÖn nghiªm chØnh, nhÊt lµ néi quy, quy ®Þnh tiÕt kiÖm sö dông ®iÖn, ®iÖn tho¹i, n­íc vµ vÖ sinh n¬i lµm viÖc. - C«ng t¸c ®µo t¹o trong thêi gian qua cña c«ng ty ngoµi viÖc tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o chuyªn m«n nghiÖp vô, th× viÖc ®µo t¹o kÌm cÆp h­íng dÉn qua c«ng viÖc lµ rÊt hiÖu qu¶. Thêi gian qua cã nhiÒu ®¬n vÞ lµm tèt, nh­ng mét sè ®¬n vÞ ch­a quan t©m ®óng møc, ý thøc phÊn ®Êu tù ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô, ngo¹i ng÷ cña nhiÒu c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a cao lµm ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc. - Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· cè g¾ng trang bÞ thªm ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt. Song ®Ó ®¸p øng ®Çy ®ñ vµ ngµy cµng cao cho viÖc hiÖn ®¹i ho¸ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cÇn cã mét kho¶n kinh phÝ lín míi cã thÓ thùc hiÖn ®­îc. 2. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. Qua xem xÐt ®¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt ta thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña nã lµ t­¬ng ®èi cã hiÖu qu¶. Song vÉn cßn mét sè h¹n chÕ lµm ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Sau ®©y em xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m duy tr× vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t hiÖn nay, C«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn chó ý tíi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh b»ng c¸ch kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng lùc cña c«ng ty vÒ mäi mÆt. Muèn lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: 2.1. C¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty. Lîi nhuËn cña c«ng ty lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña bé phËn s¶n phÈm thÆng d­ do kÕt qu¶ cña ng­êi lao ®éng ®em l¹i. Nã lµ nguån vèn quan träng ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng vµ n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. C«ng ty cã lîi nhuËn cao sÏ lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o cho c«ng ty tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. §Ó n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty chung ta cã nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ sau: 2.1.1. BiÖn ph¸p t¨ng doanh thu. Doanh thu cña C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt bao gåm thu vÒ tõ lÜnh vùc t­ vÊn thiÕt kÕ ®Çu t­, lÜnh vùc m«i tr­êng vµ lÜnh vùc kh¸c. C¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu: - Më réng thÞ tr­êng: T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ tr­êng, khai th¸c c«ng viÖc. Ban gi¸m ®èc vµ Phßng KÕ ho¹ch- Kinh doanh cïng c«ng nh©n viªn ph¸t huy tinh thÇn n¨ng ®éng, tù chñ tËn dông mäi c¬ héi thêi c¬ ®Ó khai th¸c c«ng viÖc kÓ tõ c«ng viÖc nhá ®Õn c¸c c«ng tr×nh lín. - Quan hÖ chÆt chÏ víi Tæng C«ng ty vµ c¸c Ban ®Ó khai th¸c c«ng viÖc trong ngµnh ho¸ chÊt, Bé c«ng nghiÖp. Më réng h¬n quan hÖ ®èi t¸c víi Bé kh¸c vµ c¸c ®Þa ph­¬ng, tiÕp cËn víi c¸c ®èi t¸c cã c¸c dù ¸n tiÒm n¨ng. - Më réng c¸c ho¹t ®éng dÞch vô t­ vÊn nh­ kiÓm ®Þnh chÊt l­îng c«ng tr×nh, cung øng vËt t­, thiÕt bÞ tËp d­ît nhËn tæng thÇu thi c«ng c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá. - Quan t©m h¬n n÷a më réng thÞ tr­êng phÝa Nam. -T¨ng c­êng c«ng t¸c khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o, giíi thiÖu kh¶ n¨ng vµ n¨ng lùc cña c«ng ty víi kh¸ch hµng. - TiÕp tôc th­êng xuyªn duy tr× mèi quan hÖ tèt víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi ®Ó hîp t¸c trong c«ng t¸c t­ vÊn vµ thiÕt kÕ. ChuÈn bÞ c¸c nguån th«ng tin ®Ó s½n sµng cã thÓ t­ vÊn cho c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. - T¨ng c­êng c«ng t¸c n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. 2.1.2. C¸c gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ. Gi¶m chi phÝ lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Gi¶m chi phÝ lµm cho doanh nghiÖp cã thÓ gi¶m gi¸ thµnh mµ lîi nhuËn trong trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÉn t¨ng nªn. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ: - LËp kÕ ho¹ch vµ bè trÝ lao ®éng ë c¸c ®¬n vÞ s¶n suÊt trùc tiÕp sao cho s¸t víi yªu cÇu c«ng viÖc ®Ó t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ tiÕn ®é chung trong c¸c c«ng tr×nh. - Thùc hiÖn nghiªm quy chÕ lao ®éng néi quy lao ®éng trong C«ng ty. - T¨ng c­êng, khuyÕn khÝch ¸p dông c¸c gi¶i ph¸p kü thuËt vµo s¶n xuÊt kinh doanh rót ng¾n thêi gian hoµn thµnh c«ng c«ng viÖc. - Tæ chøc thu thËp th«ng tin vµ ph©n tÝch th«ng tin nhanh chãng kÞp thêi, t×m kiÕm ®­îc c¸c nguån th«ng tin rÎ chÝnh x¸c, phôc vô ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - Th­êng xuyªn t×m hiÓu c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong cïng lÜnh vùc víi C«ng ty, ®Ó n¾m ®­îc t×nh h×nh vµ kh¶ n¨ng cña c¸c c«ng ty nµy tõ ®ã rót ra kinh nghiÖm vµ cã kÞp thêi ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp n©ng cao n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng c¹nh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. - Tinh gi¶n bé m¸y qu¶n lý hµnh chÝnh, c¶i tiÕn nã phï hîp vêi ho¹t ®éng cña c«ng ty, c¾t gi¶m c¸c kho¶n chi tiªu kh«ng cÇn thiÕt, ¸p dông tiÕn bé khoa häc trong qu¶n lý hµnh chÝnh b¶o ®¶m th«ng tin th«ng suèt chÝnh x¸c. 2.2. BiÖn ph¸p tæ chøc qu¶n lý. Tæ chøc qu¶n lý tèt c¸c qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc tiÕn hµnh ®Òu ®Æn nhÞp nhµng gi÷a c¸c kh©u ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång vµ bµn giao hîp ®ång... B¶o ®¶m sù ¨n khíp chÆt chÏ c¸c gi÷a c¸c ®¬n vÞ bé phËn trong c«ng ty nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m thêi gian hoµn thµnh c«ng viÖc, gi¶m chi phÝ. C¸c biÖn ph¸p qu¶n lý ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh lµm h¹n chÕ tèi thiÓu l­îng hµng tån kho, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng, tiÕt kiÖm vµ t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy , c«ng ty ph¶i t¨ng c­êng qu¶n lý tõng yÕu tè cña qu¸ tr×nh kinh doanh: * Qu¶n lý vèn cè ®Þnh. - N©ng cao hiÖu suÊt sö dông tµi s¶n cè ®Þnh. - X©y dùng vµ chÊp hµnh tèt c¸c néi quy, quy chÕ b¶o d­ìng, söa ch÷a tµi s¶n cè ®Þnh. X©y dùng chÕ ®é th­ëng ph¹t, n©ng cao tr¸ch nhiÖm vËt chÊt trong sö dông tµi s¶n cè ®Þnh. - Th­êng xuyªn quan t©m ®Õn viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn cè ®Þnh vÒ mÆt hiÖn vËt kh«ng ®Ó mÊt m¸t, h­ háng tµi s¶n cè ®Þnh tr­íc khÊu hao hµng n¨m. * Qu¶n lý vèn l­u ®éng. Vèn l­u ®éng cã vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng phô thuéc vµo viÖc sö dông tiÕt kiÖm vµ t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng. Do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý vèn l­u ®éng sau: - X¸ch ®Þnh l­îng vèn l­u ®éng cÇn thiÕt cho tõng thêi kú s¶n xuÊt kinh doanh nh»m cã biÖn ph¸p huy ®éng c¸c nguån vèn bæ sung. - X©y dùng tèt mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng nh»m cñng cè uy tÝn cña C«ng ty, tæ chøc tèt qu¸ tr×nh thanh to¸n gi¶m c¸c kho¶n nî ®Õn h¹n ch­a ®ßi ®­îc, tr¸nh t×nh tr¹ng nî d©y d­a, kh«ng cã kh¶ n¨ng thanh to¸n. 2.3. Qu¶n lý chiÕn l­îc marketing. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp kh«ng cßn c¸ch lùa chän nµo kh¸c lµ ph¶i n©ng cao nhËn thøc lý luËn vµ thùc hµnh marketing vµo kinh doanh. Marketing ph¶n ¸nh mét chøc n¨ng c¬ b¶n cña kinh doanh gièng nh­ chøc n¨ng s¶n suÊt, chøc n¨ng tµi chÝnh, chøc n¨ng qu¶n lý nh©n lùc... Nh÷ng chøc n¨ng nµy ®Òu lµ nh÷ng bé phËn tÊt yÕu vÒ mÆt tæ chøc cña mét c«ng ty. NhiÖm vô cña bé phËn cña marketing lµ t¹o ra kh¸ch hµng cho doanh nghiÖp gièng nh­ bé phËn s¶n xuÊt t¹o ra s¶n phÈm cho doanh nghiÖp. * Thùc tr¹ng c«ng t¸c qu¶ lý marketing ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp ho¸ chÊt. HiÖn nay trong c«ng ty ch­a cã bé phËn marketing riªng mµ chøc n¨ng nµy ®­îc giao cho phßng KÕ ho¹ch - kinh doanh tæ chøc thùc hiÖn. C«ng viÖc marketing ë ®©y ®­îc thùc hiÖn theo kinh nghiÖm lµ chÝnh. ViÖc lËp kÕ ho¹ch kinh doanh cho s¶n xuÊt kinh doanh ch­a ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch chÝnh thøc. C¸c biÖn ph¸p marketing ®ang ®­îc thùc hiÖn ë c«ng ty lµ: + LËp c¸c b¶n b¸o c¸o giíi thiÖu kh¶ n¨ng vµ n¨ng lùc cña c«ng ty cho c¸c kh¸ch hµng. + T¨ng c­êng kh¶ n¨ng vµ n¨ng lùc cña C«ng ty b»ng c¸ch th­êng xuyªn ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é kinh nghiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm s¶n phÈm cña c«ng ty tháa m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng. + Duy tr× vµ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty th«ng qua chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty víi ph­¬ng ch©m lµ ®Ó cho kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ chÊt l­îng hiÖu qu¶ s¶n phÈm dÞch vô mµ c«ng ty cung cÊp mµ tõ ®ã duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n th­êng xuyªn víi c«ng ty vµ giíi thiÖu c¸c kh¸ch hµng míi cho c«ng ty. + §Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng C«ng ty thùc hiÖn duy tr× c¸c mèi quan hÖ tèt víi c¸c c«ng ty trong ngµnh, víi Tæng c«ng ty hãa chÊt ViÖt nam, Tæng c«ng ty dÇu khÝ ViÖt nam... vµ c¸c Bé ngµnh liªn quan ®Ó t×m kiÕm th«ng tin vÒ ®Çu t­ x©y dùng trong c¸c khu vùc nµy. Ngoµi ra C«ng ty cßn duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi c¸c c«ng ty vµ tæ chøc n­íc ngoµi ®Ó hîp t¸c vµ häc hái kinh nghiÖm. + §Ó t¹o niÒm tin víi kh¸c hµng vµ duy tr× chÊt l­îng s¶n phÈm, c«ng ty ®· thùc hiÖn qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9000 vµ ®Çu n¨m 2000 c«ng ty ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 do tæ chøc quèc tÕ BVQI cña V­¬ng quèc Anh cÊp. + Ngoµi Ban gi¸m ®èc vµ phßng KÕ ho¹ch kinh doanh thùc hiÖn t×m kiÕm khai th¸c c«ng viÖc C«ng ty cßn khuyÕn khÝch c¸c phßng ban c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty tÝch cùc cïng t×m kiÕm c«ng viÖc cho c«ng ty. C¸c biÖn ph¸p marketing mµ c«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt thùc hiÖn trong thêi gian qua ®· ®¹t ®­îc c¸c kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh mµ chóng ta ®· xem xÐt ë phÇn ph©n tÝch ë phÇn thùc tr¹ng. Së dÜ cã ®­îc c¸c kÕt qu¶ ®ã lµ do c¸c nghuyªn nh©n sau: + Thø nhÊt, C«ng ty thiÕt kÕ C«ng nghiÖp ho¸ chÊt lµ ®¬n vÞ thiÕt kÕ chuyªn ngµnh cña Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt nam. C¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty, tr­íc hÕt ho¹t ®éng trong lÜnh vùc ®Çu t­ ph¸t triÓn cña ngµnh ho¸ chÊt, do ®ã c«ng ty ®ang gi÷ ®éc quyÒn trong ngµnh ho¸ chÊt. + Thø hai, hiÖn nay ngµnh ho¸ chÊt ViÖt nam ®ang trong giai ®o¹n ph¸t triÓn ®Çu t­ x©y dùng nhiÒu nªn c«ng viÖc trong ngµnh cßn nhiÒu. + Thø ba, møc ®é c¹nh tranh trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña c«ng ty vÉn cßn thÊp nªn thÞ tr­êng cña c«ng ty ch­a bÞ chia sÎ nhiÒu. Bªn c¹nh c¸c mÆt thÝch hîp ®· nªu ë trªn th× biÖn ph¸p marketing C«ng ty ®ang cßn mét sè h¹n chÕ lµm ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. C¸c h¹n chÕ ®ã lµ: + C«ng ty ch­a coi marketing lµ mét chøc n¨ng c¬ b¶n cña kinh doanh gièng nh­ chøc n¨ng s¶n xuÊt, tµi chÝnh... cho nªn kh«ng thÊy mèi quan hÖ cña chøc n¨ng marketing víi c¸c chøc n¨ng kh¸c trong kinh doanh ®iÒu nµy lµm cho c«ng ty bÞ h¹n chÕ trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh theo thÞ tr­êng. + Do ch­a coi träng tÇm quan träng cña chøc n¨ng marketing nªn c«ng ty ch­a cã c¸n bé chuyªn tr¸ch thùc hiÖn chøc n¨ng nµy. HiÖn nay, phßng KÕ ho¹ch - Kinh doanh ®ang kiªm c¶ chøc n¨ng nµy do ®ã C«ng ty chØ thùc hiÖn ®­îc mét sè chøc n¨ng marketing. §iÒu nµy thÓ hiÖn C«ng ty ch­a hoµn chØnh néi dung cña qu¶n lý doanh nghiÖp theo thÞ tr­êng. + MÆt kh¸c khi thÞ tr­êng cña C«ng ty c¹nh tranh gay g¾t víi nhiÒu tæ chøc c«ng ty trong n­íc vµ n­íc ngoµi cïng b­íc vµo ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy sÏ lµm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong khai th¸c c«ng viÖc vµ thÞ tr­êng cña C«ng ty cã thÓ bÞ thu hÑp hiÖu qu¶ kinh doanh gi¶m. Mét sè kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c marketing nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë c«ng ty thiÕt kÕ c«ng nghiÖp ho¸ chÊt. Qua ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch vai trß cña marketing vµ thùc tr¹ng thùc hiÖn marketing ë c«ng ty em xin cã mét sè kiÕn nghÞ sau: + VÒ viÖc tæ chøc: sím h×nh thµnh bé phËn chuyªn tr¸ch lµm c«ng t¸c marketing ®Ó thèng nhÊt qu¶n lý mäi ho¹t ®éng marketing trong C«ng ty ®Ó cho marketing thùc lµ chøc n¨ng kÕt nèi C«ng ty víi thÞ tr­êng, lµ bé phËn t¹o ra kh¸ch hµng cho C«ng ty. + N©ng cao nhËn thøc cho l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty vÒ lý thuyÕt vµ thùc hµnh marketing ®Ó tõ ®ã tÊt c¶ mäi ng­êi trong c«ng ty hiÓu r»ng c«ng viÖc cña hä h­íng tíi môc tiªu lµ tháa m·n tèi ­u nhu cÇu cña kh¸ch hµng. + TuyÓn chän vµ kh«ng ngõng tæ chøc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn lµm c«ng t¸c marketing. + LËp c¸c kÕ ho¹ch marketing trong tõng thêi kú trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty ®Ó tËn dông khai th¸c mäi c¬ héi thÞ tr­êng cho c«ng ty. Tæ chøc phæ biÕn kÕ ho¹ch s©u réng xuèng cho toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó mäi ng­êi hiÓu vµ cïng thùc hiÖn. + TiÕp tôc vµ t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p marketing mµ c«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn nh­: tiÕp tôc göi c¸c b¶n giíi thiÖu kh¶ n¨ng cña c«ng ty cho c¸c kh¸ch hµng, duy tr× hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn theo tiªu chuÈn ISO 9001, duy tr× vµ kh«ng ngõng më réng c¸c mèi quan hÖ cña c«ng ty víi c¸c ®èi t¸c... KÕt luËn HiÖu qu¶ kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò ®a d¹ng vµ phøc t¹p, trong thêi gian vµ kh¶ n¨ng cho phÐp. Bµi viÕt nµy cña em ®· hoµn thµnh c¸c nhiÖm vô chñ yÕu sau ®©y: - Tr×nh bµy kh¸i qu¸t néi dung cña vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh nh­ c¸c quan niÖm vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, ph­¬ng ph¸p dïng ®Ó ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp... §©y lµ c¬ së vµ lý luËn cho viÖc ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp. - Bµi viÕt ®i s©u vµo ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt, ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt. - Qua viÖc ph©n tÝch ®ã em ®· tæng hîp ®­îc c¸c nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh trong C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt vµ nªu ra c¸c kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p nh»m duy tr× vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. Tuy cßn nhiÒu vÊn ®Ò ph¶i tiÕp tôc nghiªn cøu hoµn thiÖn, song c¸c gi¶i ph¸p ®­a ra trong bµi viÕt nµy nh»m môc ®Ých duy tr× vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty ThiÕt kÕ C«ng nghiÖp Hãa chÊt lµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cô thÓ vµ kh¶ n¨ng cña C«ng ty. Hµ néi, th¸ng 5 n¨m 2001 Tµi liÖu tham kh¶o 1.Gi¸o tr×nh khoa häc qu¶n lý - §ç Hoµng Toµn NXB- Khoa häc kü thuËt -1999. 2.Gi¸o tr×nh qu¶n lý kinh tÕ - §ç Hoµng Toµn, Mai V¨n B­u, §oµn Thu Hµ NXB- Khoa häc kü thuËt- 1999. 3. Kinh tÕ th­¬ng m¹i vµ dÞch vô- §Æng §×nh §µo NXB Thèng kª-1998. 4. Gi¸o tr×nh hiÖu qu¶ vµ qu¶n lý dù ¸n nhµ n­íc - Mai V¨n B­u NXB- Khoa häc kü thuËt- 1998. 5. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh- Ph¹m thÞ G¸i NXB Gi¸o dôc -1997. 6. X¸c ®Þnh hiÖu qu¶ nÒn s¶n xuÊt x· héi, doanh nghiÖp vµ ®Çu t­ - NguyÔn TrÇn QuÕ NXB- Khoa häc kü thuËt- 1995. 7. T¹p chÝ C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt sè 1/2000 8. B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty thiÕt kÕ c«ng nghiÖp ho¸ chÊt n¨m 1998, 1999, 2000. 9. B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n cña C«ng ty thiÕt kÕ c«ng nghiÖp ho¸ chÊt n¨m 1998, 1999, 2000. 10. Bµi gi¶ng qu¶n lý kinh tÕ. Môc lôc Trang