Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU

®¬n hµng may mÆc kh«ng ®­îc tró träng h¬n so víi gi¸ c¶, chÊt l­îng hµng hãa. HiÖn nay khi mµ chÊt l­îng hµng may mÆc gi÷a c¸c quèc gia kh«ng cßn sù kh¸c biÖt qu¸ lín th× viÖc c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng dÞch vô sÏ ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu. ViÖc ®¸p øng mét ®¬n ®Æt hµng nhanh chãng nhÊt, cïng víi chÊt l­îng hµng hãa ®­îc ®¶m b¶o vµ hîp ®ång thanh to¸n thuËn tiÖn cho kh¸ch hµng sÏ lµ lîi thÕ cña c¸c doanh nghiÖp. Cïng víi chÊt l­îng, gi¸ c¶ t­¬ng ®­¬ng nhau, th× hµng may mÆc cña Trung Quèc cã thÓ ®­îc chÊp nhËn nÕu thêi h¹n giao hµng nhanh h¬n so víi thêi h¹n giao hµng cña n­íc ta, còng nh­ c¸c ­u ®·i trong c¸c ®iÒu kiÖn tÝn dông,... Sù tiÖn lîi trong lÜnh vùc nµy l¹i ®­îc phô thuéc nhiÒu vµo c¸c ngµnh c«ng nghiÖp cña quèc gia ®ã, vµo sù giao th­¬ng quèc tÕ còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ. 2.4 T×nh h×nh c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm may mÆc trªn thÞ tr­êng EU 2.4.1 Hµng may mÆc Trung Quèc Trung Quèc ®· næi lªn lµ n­íc cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng dÖt may lín nhÊt thÕ giíi. Theo c¸c sè liÖu thèng kª trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y th× vµo n¨m 2003, Trung Quèc chiÕm tíi 17% thÞ phÇn may thÕ giíi, vµ con sè nµy theo th«ng b¸o cña WTO ®· ®¹t ®­îc 50% trong n¨m 2006. ChØ tÝnh riªng ë Mü, c¸c nhµ s¶n xuÊt dÖt may dù b¸o thÞ phÇn cña Trung Quèc t¨ng tõ 16% tõ n¨m 2003 ®Õn 71% vµo cuèi n¨m 2006 vµ ®¹t 42 tû USD, cßn ë thÞ tr­êng EU th× l­îng hµng may nhËp khÈu tõ Trung Quèc t¨ng gÊp ®«i trong thêi gian 2002 – 2004 do Brussel b·i bá h¹n ng¹ch ë mét sè chñng lo¹i hµng may mÆc. Vµ trong 9 th¸ng ®Çu n¨m 2006, kim ng¹ch xuÊt khÈu quÇn ¸o vµ ®å phô liÖu cña Trung Quèc ®¹t 8.5 tû USD t¨ng 23%, xuÊt khÈu chØ vµ sîi ®¹t 5,22 tû USD t¨ng 28%. H×nh 2.5: ThÞ phÇn cña Trung Quèc trªn thÞ tr­êng may thÕ giíi  Năm 2003 Năm 2006 Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu nãi trªn, tr­íc hÕt chóng ta cã thÓ thÊy Trung Quèc lµ méh quèc gia cã ngµnh dÖt may tõ rÊt l©u ®êi. Bªn c¹nh ®ã chñng lo¹i hµng hãa cña Trung Quèc ®­îc ®¸nh gi¸ ®a d¹ng vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng, chÊt l­îng hµng hãa tèt, ®Æc biÖt hµng hãa cña Trung Quèc trªn thÞ tr­êng ®­îc ®¸nh gi¸ lµ hµng hãa cã gi¸ rÎ. §iÒu nµy ®· ®e däa c¸c ngµnh dÖt may t¹i c¸c n­íc nhá cã n¨ng lùc c¹nh tranh kÐm h¬n so víi Trung Quèc. Nguyªn nh©n chÝnh cña hiÖn t­îng nµy chÝnh lµ gi¸ cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo t­¬ng ®èi rÎ (nh©n c«ng, ®iÖn, n­íc s¹ch, nguyªn vËt liÖu... chØ tÝnh riªng víi n­íc ta th× vÒ gi¸ n­íc s¹ch cung cÊp t¹i Trung Quèc chØ vµo kho¶ng 13 cents/m3 so víi n­íc ta lµ tõ 25-30 cents/m3, ngoµi ra c¶ hÖ thèng xö lý n­íc th¶i t¹i n­íc ta còng kh«ng cã quy m« nh­ ë Trung Quèc, n¬i mµ c¸c nhµ m¸y tËp trung trong c¸c khu c«ng nghiÖp cïng sö dông hÖ thèng xö lý n­íc th¶i cña Nhµ N­íc víi chi phi thÊp). H¬n thÕ n÷a chÝnh phñ Trung Quèc lu«n lu«n quan t©m tíi viÖc gia t¨ng xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng dÖt may, nh»m chiÕm lÜnh thÞ phÇn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh­ vËy víi nh÷ng chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ Trung Quèc nh»m khuyÕn khÝch ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, céng víi nh÷ng lîi thÕ s½n cã th× dÖt may Trung Quèc ®· vµ ®ang lµ mét ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt trªn thÞ tr­êng dÖt may thÕ giíi. 2.4.2 Hµng may mÆc Ên §é §­îc ®¸nh gi¸ ®øng sau hµng dÖt may Trung Quèc th× hµng may mÆc cña Ên §é ®ang cã nh÷ng b­íc tiÕn m¹nh mÏ trªn thÞ tr­êng dÖt may cña thÕ giíi. Theo c¸c thèng kª cho thÊy, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may Ên §é thu hót h¬n 35 triÖu lao ®éng, nh÷ng n¨m qua tiªu thô néi ®Þa ®¹t kho¶ng 18 tû USD, xuÊt khÈu thu kho¶ng 20 tû USD ( n¨m 2005), khi tham gia vµo thÞ tr­êng dÖt may tù do toµn cÇu sÏ cho doanh thu kho¶ng 65 tû USD vµo n¨m 2010. Theo c¸c quan chøc ­íc tÝnh th× vµo n¨m 2010 th× Ên §é vµ Trung Quèc sÏ chiÕm h¬n 60% thÞ tr­êng bu«n b¸n dÖt may thÕ giíi víi gi¸ trÞ kho¶ng 400 tû USD. Sè liÖu thèng kª cña t¹p chÝ phè Wall th× trong th¸ng 9 n¨m 2004, gi¸ trÞ nhËp khÈu ®å thªu vµ dÖt may vµo Mü tõ Ên §é lµ 2,76 tû USD trong khi n­íc ta lµ 2,17 tû USD, ngoµi ra khi tËp trung vµo thÞ tr­êng EU th× hµng may mÆc Ên §é còng tá râ søc m¹nh cña m×nh khi trong n¨m 2005 n­íc nµy xuÊt khÈu ®¹t 2.430,3 triÖu USD, so víi sè liÖu cïng kú n¨m ngo¸i cho thÊy møc t¨ng lµ 4,8% vÒ sè l­îng, t¨ng 17,1% vÒ gi¸ trÞ. Søc m¹nh cña hµng dÖt may Ên §é lµ ë nh÷ng yÕu tè chÊt l­îng vµ mÉu m· cña hµng hãa, còng nh­ sù chÊp nhËn ®­îc vÒ mÆt gi¸ c¶. Ngoµi ra Ên §é cã nguån cung cÊp nguyªn liÖu th« (b«ng) s½n cã, gi¸ thµnh lao ®éng rÎ vµ kü n¨ng tiÕp thÞ s¸ng t¹o cña nhµ xuÊt khÈu Ên §é...ChÝnh v× vËy ngµnh dÖt may cña Ên §é cã mét tiÒm lùc ph¸t triÓn v« cïng to lín. N¨m 2006, nhiÒu c«ng ty dÖt may lín cña Ên §é ®· tËp trung liªn kÕt l¹i víi nhau ®Ó t¹o thÕ m¹nh cho nÒn c«ng nghiÖp nµy, hä liªn kÕt tõ s¶n xuÊt sîi ®Õn s¶n xuÊt hµng may mÆc. C«ng ty KSA technopak dù tÝnh trong ba, bèn n¨m tíi ngµnh dÖt may Ên §é cÇn 20- 30 tû USD vèn ®Çu t­ so víi møc vµi tû USD c¸c n¨m qua. NhËn ®Çu t­ trùc tiÕp vèn n­íc ngoµi lµ mét gi¶i ph¸p vÒ vÊn ®Ò huy ®éng vèn ®Ó më réng, më thªm nh÷ng cë së s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn ®¹i, vµ ®iÒu nµy ®· ®­îc thÓ hiÖn qua c¸c chÝnh s¸ch thu hót ®Çu t­ cña chÝnh phñ Ên §é trong thêi gian qua. Nh­ vËy hµng dÖt may cña Ên §é cã ®Çy ®ñ nh©n tè ®Ó trë thµnh mét ®èi thñ c¹nh tranh ®¸ng gêm. Cã thÓ thÊy dÖt may Ên §é chØ ®øng sau Trung Quèc vµ hai quèc gia nµy ®· vµ ®ang trë thµnh nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt trªn thÞ tr­êng dÖt may thÕ giíi. C¶ hai quèc gia nµy ®Òu cã nhiÒu thuËn lîi vÒ yÕu tè ®Çu vµo nh­ nguyªn vËt liÖu t¹i chç, gi¸, nh©n c«ng, tÝnh chuyªn m«n hãa cao.... 2.4.3 Hµng may mÆc tõ c¸c n­íc kh¸c NÒn c«ng nghiÖp dÖt may lu«n lµ ngµnh cã ®ãng gãp nhiÒu cho xuÊt khÈu t¹i c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ Cam-pu-chia, xuÊt khÈu dÖt may lµ nguån thu ngo¹i tÖ lín nhÊt, chiÕm tíi 80% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu víi gi¸ trÞ 1,4 tû USD/n¨m. Trªn b¶n ®å kinh tÕ thÕ giíi trong lÜnh vùc dÖt may th× c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn lu«n cã lîi thÕ vÒ mÆt nh©n c«ng, lao ®éng víi gi¸ rÎ, ®Æc biÖt lµ ®­îc c¸c n­íc kh¸c cã chÝnh s¸ch hç trî th­¬ng m¹i do ®ã hä lu«n cã lîi thÕ so s¸nh. Tuy nhiªn trong thêi gian gÇn ®©y Trung Quèc vµ Ên §é ®· chiÕm lÜnh phÇn lín thÞ phÇn hµng may mÆc thÕ giíi, ®Èy c¸c n­íc yÕu h¬n vµo thÕ bÊt lîi. ThÞ phÇn cña c¸c n­íc liªn tiÕp bÞ gi¶m xuèng trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ sau khi chÕ ®é h¹n ng¹ch dÖt may toµn cÇu (MFA) chÊm døt hiÖu lùc vµo ngµy 31/12/2004 th× t×nh h×nh cµng khã kh¨n h¬n cho c¸c n­íc cã nÒn kinh tÕ ®ang vµ kÐm ph¸t triÓn, khi mµ nÒn kinh tÕ phô thuéc nhiÒu vµo xuÊt khÈu. Theo c¸c ph©n tÝch cña AFP, ngµnh dÖt may Philippines ®èi mÆt víi th¸ch thøc gay go ®ã lµ gi¸ nh©n c«ng cao vµ lùc l­îng lao ®éng kh«ng æn ®Þnh cña n­íc nµy, trong khi ®ã sù c¹nh tranh cµng ngµy cµng khèc liÖt h¬n. T¹i Bangladesh kho¶ng 3.500 nhµ m¸y may mÆc, sö dông gÇn 2 triÖu lao ®éng (h¬n 80% lµ n÷) hµng n¨m ®ãng gãp 75% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖp héi xuÊt khÈu vµ s¶n xuÊt quÇn ¸o n­íc nµy tÝnh r»ng mét phÇn ba trong sè c¸c nhµ m¸y cña ngµnh ph¶i ®ãng cöa vµ sa th¶i tõ 200.000 ®Õn 300.000 lao ®éng trong n¨m 2010, trong khi ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may t¹i Srilanka cã nguy c¬ ph¸ s¶n. §iÒu nµy ®ßi hái c¸c n­íc ph¶i cã mét chÝnh s¸ch liªn minh víi nhau nh»m cøu v·n nÒn c«ng nghiÖp dÖt may trong thêi gian tíi, ®ång thêi n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Êt n­íc m×nh. 2.4.4 §¸nh gi¸ vÒ c¸c ®èi thñ ¦u ®iÓm: T¹i c¸c n­íc trªn, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®­îc tËp trung trong c¸c khu c«ng nghiÖp, tõ ®ã dÉn ®Õn viÖc t¨ng hiÖu qu¶ theo quy m«, gi¶m c¸c chi phÝ cè ®Þnh trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, t¹o ra mét sù liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng hãa. §Æc biÖt lµ Trung Quèc ®· cã nh÷ng khu c«ng nghiÖp dµnh riªng cho ngµnh dÖt víi quy m« lín. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Òu cã nguån lao ®éng dåi dµo, gi¸ nh©n c«ng lao ®éng rÎ, gi¸ c¸c yÕu tè ®Çu vµo rÎ, c¸c doanh nghiÖp trong n­íc chñ ®éng ®­îc c¸c nguån nguyªn liÖu cña m×nh. Ngoµi ra c¸c doanh ngiÖp cßn chñ ®éng tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p marketing s¸ng t¹o, nh÷ng ng­êi Trung Quèc ®· lËp ®­îc mét hiÖp héi kinh doanh hµng dÖt may t¹i §øc vµ hiÖn nay hä ®ang ngµy cµng nç lùc ®­a hµng dÖt may Trung Quèc víi gi¸ rÊt rÎ tÊn c«ng ¸p ®¶o c¸c ®èi thñ t¹i thÞ tr­êng nµy. §­îc sù tËp trung vµ hç trî cña chÝnh phñ nh»m thóc ®Èy ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, cho nªn c¸c doanh nghiÖp lu«n ®­îc sù gióp ®ì cña chÝnh phñ trong lÜnh vùc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i, ®ång thêi ®­a ra c¸c c¶nh b¸o rñi ro ®èi víi c¸c doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh kinh doanh hµng may mÆc ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §iÒu nµy võa gióp doanh nghiÖp thµnh c«ng trong viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ®ång thêi chÝnh phñ còng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ trong c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«, thu hót ngo¹i tÖ, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, kiÓm so¸t ®­îc t×nh h×nh thÊt nghiÖp l¹m ph¸t, vµ t¹o ra m«i tr­êng hÊp dÉn thu hót c¸c nhµ ®Çu t­ vµo n­íc m×nh. Hµng may mÆc t¹i c¸c n­íc nµy còng tËp trung vµo ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu tõ rÊt l©u, vµ cho tíi nay nh÷ng mÉu m· vµ nh·n hiÖu hang hãa ®Õn tõ Trung Quèc, Ên §é ®· vµ ®ang ®­îc thõa nhËn t¹i thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ thÞ tr­êng EU, n¬i mµ c¸c nh·n hiÖu thêi trang l©u ®êi còng nh­ c¸c trung t©m thêi trang cao cÊp cña thÕ giíi ®Òu tËp trung t¹i ®©y. Theo mét cuéc ®iÒu tra c«ng bè th× 60% sè ng­êi ®­îc hái ®Òu nghÜ r»ng c¸c c«ng ty may HongKong ®­îc biÕt ®Õn lµ trong lÜnh vùc quÇn ¸o th«ng dông vµ quÇn ¸o mÆc ®i phè, hä cã tiÒm n¨ng ®Ó ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu cña riªng m×nh. Vµ khi so s¸nh gi÷a c¸c th­¬ng hiÖu c¸c khu vùc th× c¸c th­¬ng hiÖu HongKong cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao vÒ mÆt thiÕt kÕ h¬n lµ gi¸ c¶. Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may t¹i c¸c n­íc kÐm ph¸t triÓn, nh÷ng n­íc mµ nÒn c«ng nghiÖp may mÆc ®­îc b¶o hé th­êng ®­îc hç trî tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn hay tõ c¸c chÝnh phñ cña c¸c n­¬c ®ã. Liªn minh Ch©u ¢u ®· tËp trung c¸c chÝnh s¸ch nh»m cñng cè søc c¹nh tranh cña ngµnh dÖt may EU ®Ó tr¸nh c¸c tæn thÊt do hµng hãa may mÆc t¹i c¸c n­íc thø ba trµn ngËp vµo EU. EU ®· tËp trung cñng cè vµ ph¸t triÓn lÜnh vùc cã gi¸ trÞ gia t¨ng cao, ñy ban EEC ®Ò nghÞ tµi trî 400 triÖu Euro dµnh cho nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R&D) trong lÜnh vùc dÖt may, tËp trung nghiªn cøu c¸c lo¹i chÊt liÖu ®Æc biÖt ( dùa trªn nÒn t¶ng mét nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn l©u ®êi vµ hiÖn ®¹i). Nh­îc ®iÓm Hµng may mÆc Trung Quèc vµ Ên §é do tèc ®é chiÕm lÜnh thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh chãng ®· g©y mét mèi lo ng¹i cho c¸c n­íc thuéc EU vµ c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng may mÆc kh¸c. EU ®· ®Ò nghÞ B¾c Kinh ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chÕ tµi ®Ó siÕt chÆt l­îng hµng xuÊt khÈu, kÓ c¶ viÖc h¹n chÕ nhËp nguyªn phô liÖu b»ng vèn vay ­u ®·i cña Nhµ N­íc, trong n¨m 2006 do hµng may mÆc Trung Quèc xuÊt khÈu qu¸ nhiÒu vµo EU víi gi¸ thÊp khiÕn cho EU ph¶i t¨ng thuÕ nhËp khÈu mÆt hµng nµy. Nh­ vËy trong t­¬ng lai tíi th× t×nh h×nh hµng may mÆc Trung Quèc sÏ t¨ng víi tèc ®é chËm h¬n so víi c¸c kkú tr­íc, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c n­íc kh¸c cñng cè vµ ®øng v÷ng trong thÞ tr­êng may mÆc ngµy cµng c¹nh tranh khèc liÖt. Gi¸ c¶ nh©n c«ng t¹i mét sè n­íc ®ang cã xu h­íng gia t¨ng, céng víi sù dao ®éng cña sè lao ®éng trong ngµnh dÖt may ®· ®ßi hái c¸c c«ng ty ph¶i bá ra thªm c¸c chi phÝ nh»m thu hót, gi÷ lao ®éng cã chÊt l­îng trong tay m×nh, dÉn tíi n©ng cao chi phÝ liªn quan, n©ng cao gi¸ thµnh s¶n xuÊt, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp. §èi víi c¸c n­íc kh«ng thÓ chñ ®éng ®­îc nguån nguyªn phô liÖu trong n­íc th× viÖc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lu«n chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c yÕu tè bÊt ®Þnh t¹i thÞ tr­êng ®Çu vµo, tõ ®ã cã thÓ g©y ¶nh h­ëng tíi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt còng nh­ kÕ ho¹ch tiªu thô cña c«ng ty. C¸c n­íc xuÊt khÈu hµng may mÆc phÇn lín míi chØ xuÊt khÈu theo h×nh thøc gia c«ng, gi¸ trÞ gia t¨ng trªn mét s¶n phÈm lµ rÊt Ýt, viÖc t×m hiÓu ®­îc phong tôc tËp qu¸n cñ ®Þa ph­¬ng m×nh kinh doanh, ph¸p luËt,... còng ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng. Sù tËp trung trong vÊn ®Ò th­¬ng hiÖu ch­a ®­îc coi träng trong nhiÒu t¹i c¸c n­íc mµ ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may míi chØ dõng ë h×nh thøc gia c«ng CMPT hoÆc míi chuyÓn sang h×nh thøc s¶n xuÊt hµng FOB nh­ng chØ víi tû lÖ thÊp. Do vÊn ®Ò th­¬ng hiÖu vµ së h÷u trÝ tuÖ nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm ®Õn tõ c¸c n­íc nµy lµ thÊp. 3. Ph©n tÝch SWOT cho ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty may Th¨ng Long t¹i thÞ tr­êng EU 3.1 Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn ngoµi doanh nghiÖp C¬ héi * VÒ thÞ tr­êng: ViÖc EU më réng lµ c¬ héi cho c¸c nhµ s¶n xuÊt – xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng, cã thÓ tiÕp cËn víi thÞ tr­êng réng lín vµ ®a d¹ng. HiÖn nay EU ®­îc coi lµ mét thÞ tr­êng lín nhÊt thÕ giíi, ch¾n ch¾c sÏ lµ n¬i cã nhiÒu c¬ héi ®Ó c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam khai th¸c mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt, gãp phÇn lµm t¨ng nhanh tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ. EU lµ mét thÞ tr­êng chung thèng nhÊt, víi chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh chung cho c¶ 27 n­íc thµnh viªn. Do vËy, chóng ta chØ cÇn quan t©m ®Õn mét luËt ch¬i duy nhÊt chung cho quan hÖ víi tÊt c¶ c¸c n­íc lµ thµnh viªn cña EU vµ ®­îc h­ëng mét m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh. Bªn c¹nh ®ã thÞ tr­êng EU còng lµ thÞ tr­êng ®¼ng cÊp cao víi nh÷ng ®ßi hái nghiªm ngÆt vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, cho nªn, viÖc n­íc ta tiÕp cËn thÞ tr­êng EU më réng cã ‎ nghÜa nh­ ®­îc cÊp chøng chØ cho viÖc tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn thÕ giíi, t¹o ®iÒu kiÖn héi nhËp kinh tÕ ®­îc thuËn lîi vµ hiÖu qu¶. ViÖc c¸c n­íc gia nhËp EU lÇn thø hai vµ th­a ba gåm hÇu hÕt lµ c¸c n­íc §«ng ¢u tr­íc ®©y lµ c¸c n­íc XHCN ( Hungari, BaLan, SÐc, Latvia, Litva, Rumani vµ Bungari), ®©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ViÖt Nam më cöa ph¸t triÓn giao l­u kinh tÕ, th­¬ng m¹i, v¨n hãa víi thÞ tr­êng truyÒn thèng vèn gÇn gòi vµ quen thuéc. * HiÖn nay n­íc ta ®· chÝnh thøc gia nhËp vµo tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, cã nghÜa lµ c¬ héi xuÊt khÈu rÊt lín cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc nãi chung vµ c«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng, khi c«ng ty may Th¨ng Long ®· x©m nhËp s©u vµ réng vµo thÞ tr­êng EU th× sÏ më ra c¸nh cæng rÊt lín ®Ó tiÕp cËn víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn thÕ giíi. Th¸ch thøc ViÖc EU më réng còng ph¸t sinh nhiÒu vÊn ®Ò míi phøc t¹p nh­ c¶i c¸ch thÓ chÕ, chÝnh trÞ, kinh tÕ, x· héi, ®Çu t­, luËt ph¸p, th­¬ng m¹i, vµ tµi chÝnh... trong tõng thµnh viªn vµ toµn bé EU. Trong khung c¶nh ®ã, ®Ó cã thÓ duy tr× vµ tõng b­íc më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng thèng nhÊt Ch©u ¢u trë thµnh nhiÖm vô v« cïng khã kh¨n mµ c¸c kinh doanh ViÖt Nam ph¶i v­ît qua vµ thùc hiÖn hiÖu qu¶. VÒ thÞ tr­êng EU sÏ trµn ngËp hµng hãa s¶n xuÊt chÊt l­îng cao trong c¸c n­íc nh­ Trung Quèc, Ên §é vµ c¸c n­íc kh¸c. HÖ qu¶ lµ hµng hãa rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, sù c¹nh tranh sÏ cµng khèc liÖt h¬n. Nh­ vËy hµng hãa cña chóng ta cÇn cã søc c¹nh tranh lín vµ ho¹t ®éng hiÖu qu¶ cña c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i ë trong vµ ngoµi n­íc. Mét sè n­íc trong EU trªn mét møc ®é nhÊt ®Þnh vÉn cßn quan ®iÓm kú thÞ víi chÕ ®é XHCN ë n­íc ta. Mét mÆt, hä chñ tr­¬ng ®Èy m¹nh më cöa giao l­u kinh tÕ, v¨n hãa... víi ViÖt Nam, nh­ng mÆt kh¸c l¹i t¨ng c­êng søc Ðp víi ta vÒ kinh tÕ, th­¬ng m¹i vµ c¸c vÊn ®Ò x· héi... Vµ ®©y lµ nh÷ng th¸ch thøc g©y khã kh¨n cho chóng ta khi võa muèn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng võa ph¶i ®i theo ®óng ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa, ®éc lËo tù chñ vÒ mÆt chÝnh trÞ, t¹o dùng mét m«i tr­êng chÝnh trÞ kinh tÕ lµnh m¹nh, æn ®Þnh cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ. Th¸ch thøc n÷a chÝnh lµ do chóng ta ®· vµ ®ang thùc hiÖn chÝnh s¸ch më cöa nh­ng chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i l¹i ch­a æn ®Þnh, chÆt chÏ, m«i tr­êng ®Çu t­ ch­a hÊp dÉn c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi nãi chung vµ c¸c nhµ ®Çu t­ EU nãi riªng, vµ tû lÖ ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt may cßn rÊt Ýt kho¶ng 3% tæng sè vèn ®Çu t­ cña EU vµo ViÖt Nam. Mét mÆt Nhµ N­íc ta còng ch­a ®Çu t­ cho ngµnh dÖt may mét c¸ch thÝch ®¸ng, c¸c vïng nguyªn liÖu cßn Ýt, ch­a ®¸p øng ®­îc chÊt l­îng cña c¸c ®¬n hµng. Sau khi ViÖt Nam ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh gi÷a chóng ta vµ EU th× s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy cã nhiÒu thuËn lîi tuy nhiªn EU l¹i ¸p dông h¹n ng¹ch nhËp khÈu ®Ó b¶o hé s¶n phÈm may mÆc cña m×nh. H¬n n÷a c¸c doanh nghiÖp trong cïng ngµnh ch­a cã sù liªn kÕt mét c¸ch chÆt chÏ. §iÒu nµy béc lé nhiÒu ë ngµnh dÖt vµ c¸c c«ng ®o¹n nhuém mµu, hiÖu chØnh vµ hoµn thiÖn, nh÷ng kh©u cã quan hÖ trùc tiÕp tíi viÖc t¹o ra sù kh¸c biÖt gi÷a c¸c lo¹i v¶i. ChÝnh v× vËy, c¸c doanh nghiÖp lo ng¹i nÕu thªu c¸c doanh nghiÖp kh¸c thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n quan träng nµy th× c¸c kü thuËt, bÝ quyÕt, kiÓu thiÕt kÕ... dÔ dµng bÞ c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh n¾m ®­îc vµ b¾t chiÕc. Trong bèi c¶nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp sÏ kh«ng ®i thuª c¸c doanh nghiÖp chuyªn m«n vÒ nhuém, hiÖu chØnh, hoµn thiÖn, mÆc dï ®©y lµ c«ng ®o¹n ®ßi hái kü thuËt cao. §ång thêi, c¸c doanh nghiÖp dÖt sÏ lu«n ë trong t×nh tr¹ng yÕu kÐm do chi phÝ s¶n xuÊt c¸c chÊt l­îng kh«ng æn ®Þnh, vµ ®iÒu nµy mét lÇn n÷a ¶nh h­ëng tíi ngµnh may, n¬i yªu cÇu chÊt l­îng nguyªn phô liÖu tèt, æn ®Þnh. Nh­ vËy chÝnh sù liªn kÕt láng nÎo trong ngµnh dÖt – may n­íc ta lµ mét th¸ch thøc dÉn tíi sù kÐm c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may n­íc ta. 3.2 Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn trong doanh nghiÖp §iÓm m¹nh * C«ng ty May Th¨ng Long còng nhËn ®­îc c¸c thuËn lîi vÒ thÞ tr­êng lao ®éng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ nh©n c«ng thÊp, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ViÖc tËn dông mét nguån nh©n lùc cã s½n, víi ®éi ngò lao ®éng trªn 4000 ng­êi vµ chÊt l­îng cña ®éi ngò lao ®éng ngµy cµng ®­îc n©ng cao khiÕn cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc diÔn ra mét c¸ch liªn tôc, chuÈn x¸c, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña d©y truyÒn s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm ®¶m b¶o.... VÒ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng th× C«ng ty vÉn duy tr× ®­îc mét lîi thÕ so s¸nh nhÊt ®Þnh so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, gi¸ c¶ gia c«ng ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi chÊp nhËn ®Æt hµng. * Mét yÕu tè n÷a ®ã lµ vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty: Do h×nh thøc s¶n xuÊt theo h×nh thøc gia c«ng lµ chñ yÕu, C«ng ty ®· hîp t¸c, quan hÖ l©u dµi víi c¸c ®èi t¸c trªn c¬ së t«n träng lÉn nhau, ®Ó cã ®­îc mét nguån ®Çu ra æn ®Þnh, v× vËy viÖc chuyÓn giao kü thuËt còng diÔn ra th­êng xuyªn vµ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng tôt hËu vÒ mÆt kü thuËt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. H¬n n÷a, C«ng ty ®ang ¸p dông hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng nh­ ISO 9000, SA 8000, ISO 14000 hay c¸c hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng kh¸c. S¶n phÈm cña C«ng ty sÏ tiÕn vµo thÞ tr­êng EU khi cã nh÷ng chiÕc vÐ th«ng hµnh lµ c¸c chøng chØ ®¶m b¶o chÊt l­îng. §iÓm yÕu * C«ng ty May Th¨ng Long ®ang gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n vÒ mÆt nh©n sù, ch­a cã ®éi ngò thiÕt kÕ chuyªn nghiÖp vµ s¸ng t¹o, do ®ã s¶n phÈm xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU cßn nghÌo nµn vÒ chñng lo¹i. mÉu m· s¶n phÈm, chÊt l­îng còng nh­ tiÕn ®é cung øng hµng ho¸. Kh«ng chØ thÕ, hµng ho¸ cña C«ng ty th©m nhËp vµo EU th­êng ph¶i th«ng qua c¸c trung gian, tû lÖ th«ng qua trung gian ­íc tÝnh kho¶ng 20% - 40%, ®iÒu nµy ®· lµm gi¶m lîi nhuËn cho C«ng ty. * Ngoµi ra do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña C«ng ty mµ tû lÖ nguyªn phô liÖu nhËp khÈu chiÕm tíi 95% cao h¬n tû lÖ trung b×nh toµn ngµnh nhËp khÈu 90% b«ng, v¶i nhËp khÈu kho¶ng 70%. C«ng ty phô thuéc nhiÒu vµo nguån nguyªn liÖu n­íc ngoµi, vµ mét ®iÒu tÊt yÕu ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp kh«ng chñ ®éng ®­îc trong nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo th× sÏ kh«ng thÓ hoÆc kÐm chñ ®éng khi t×m kiÕm kh¸ch hµng míi, lu«n ph¶i phô thuéc lín vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng gia c«ng, trong khi xu thÕ trong thêi gian tíi lµ c¸c mÆt hµng FOB (doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng trong thanh to¸n nguyªn liÖu ®Çu vµo, mÉu m· s¶n phÈm, qui c¸ch ®ãng gãi, ph­¬ng thøc thanh to¸n, giao hµng...), ®· ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp trong giai ®o¹n hiÖn nay khi ViÖt Nam gia nhËp WTO. * VÒ chÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp: MÆc dï ®· cã nh÷ng ®Çu t­ cho ho¹t ®éng t¹o dùng th­¬ng hiÖu cña m×nh, qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña C«ng ty tíi ng­êi tiªu dïng, nh­ng tû lÖ ®Çu t­ cña C«ng ty cßn rÊt Ýt, ch­a ®ñ ®Ó t¹o ra mét th­¬ng hiÖu m¹nh cã tiÕng trong n­íc còng nh­ t¹i n­íc ngoµi. V× vËy, mÆc dï n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty lu«n ®­îc tËn dông hÕt nh­ng vÉn phÇn nhiÒu lµ lµm theo ph©n bæ cña tËp ®oµn dÖt may Vinatex vµ gia c«ng theo c¸c hîp ®ång cña b¹n hµng n­íc ngoµi. * C«ng ty cßn yÕu kÐm vÒ kinh nghiÖm trong th­¬ng tr­êng, mÆc dï ®· h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn tõ l©u ®êi nh­ng nh÷ng kinh nghiÖm tõ tr­íc l¹i tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng trong thêi kú kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, nh÷ng quy ®Þnh míi vÒ thÞ tr­êng EU cßn ch­a ®­îc n¾m ch¾c vÒ thuÕ quan, hµng rµo th­¬ng m¹i, gi¸ c¶, mÉu m·... Do vËy, C«ng ty ch­a cã c¸ch tiÕp cËn chñ ®éng víi thÞ tr­êng EU, th«ng tin cã ®­îc tõ thÞ tr­êng nµy cßn s¬ sµi. §iÒu ®ã ®· lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp so víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh vµ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c¸c n­íc kh¸c nh­ Trung Quèc, Hong Kong vµ Ên §é. Ph©n tÝch SWOT ®­îc tãm t¾t trong b¶ng d­íi ®©y §iÓm m¹nh + H¬n 4000 lao ®éng, tay nghÒ cao æn ®Þnh --> n¨ng lùc s¶n xuÊt lín. + Gi¸ gia c«ng c¹nh tranh + Lµ doanh nghiÖp cã uy tÝn l©u ®êi trong n­íc. + Lµ thµnh viªn trong tËp ®oµn dÖt may ViÖt Nam VINATEX. §iÓm yÕu + Kinh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ cßn yÕu kÐm( xuÊt nhËp khÈu, marketing quèc tÕ, c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i ...) + MÉu m·, kiÓu d¸ng ch­a phong phó, ®a d¹ng. + Khã kh¨n vÒ nguyªn phô liÖu ®Çu vµo C¬ héi + ViÖt Nam ®· gia nhËp WTO + ThÞ tr­êng EU thèng nhÊt víi luËt ®Þnh chung cã møc sèng cao -> tiªu dïng cao --> thÞ tr­êng rÊt tiÒm n¨ng + Nhµ n­íc ­u tiªn xuÊt khÈu + TËn dông n¨ng suÊt s¶n xuÊt tõ gia c«ng xuÊt khÈu sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Th¸ch thøc + C¹nh tranh khèc liÖt h¬n + H¹n ng¹ch nhËp khÈu vµo EU + ChÝnh s¸ch ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt may cßn ch­a hÊp dÉn. + Nguyªn phô liÖu nhËp khÈu qu¸ nhiÒu + Kh¶ n¨ng liªn kÕt ngµnh dÖt – may cßn láng lÎo ch­a hiÖu qu¶. PhÇn 3: Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc t¹i thÞ tr­êng EU 3.1 Quan ®iÓm ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may 3.1.1 Quan ®iÓm ph¸t triÓn trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn t¨ng tèc ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010 “ChiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010” nªu râ quan ®iÓm ph¸t triÓn ngµnh dÖt may trong t­¬ng lai nh­ sau: Thø nhÊt, ®a d¹ng hãa c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong qu¸ tr×nh t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may. Trong sù ph¸t triÓn ®a d¹ng hãa c¸c thµnh phÇn kinh tÕ, Tæng c«ng ty dÖt may lu«n lu«n ®ãng vai trß chñ ®¹o ngµnh. Thø hai, coi träng ph¸t triÓn chiÒu réng ®i ® víi cñng cè chiÒu s©u lµ b­íc ®i quyÕt ®Þnh trong giai ®o¹n ®Õn n¨m 2010. Thø ba, tËp trung ph¸t triÓn c¸c vïng nguyªn liÖu nh­ b«ng, t¬ t»m, sîi tæng hîp cïng víi viÖc ph¸t triÓn c«ng nghiÖp hãa dÇu.. Thø t­, t¨ng tèc ph¸t triÓn b»ng c¸ch ®Çu t­ c¸c c«ng nghÖ míi nhÊt ( thÕ hÖ tõ nh÷ng n¨m 90 trë l¹i ®©y), víi thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m t¹o ra mét b­íc nh¶t vät vÒ chÊt l­îng vµ s¶n l­îng. Thø n¨m, ®Çu t­ ph¸t triÓn dÖt may theo h­íng chuyªn m«n hãa cao theo lo¹i c«ng nghÖ. Cã nh­ vËy míi t¹o ra b­íc nh¶y vät vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Thø s¸u, ®Çu t­ ph¸t triÓn dÖt g¾n víi viÖc gi¶i quyÕt m«i tr­êng, trong ®ã bao gåm c¶ m«i tr­êng sinh th¸i, m«i tr­êng lao ®éng, m«i tr­êng x· héi... Víi quan ®iÓm ph¸t triÓn ®ã “ ChiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010” ®· x©y dùng c¸c môc tiªu ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 cña toµn ngµnh. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng môc tiªu ®ã chiÕn l­îc còng ®­a ra hÖ thèng nh÷ng gi¶i ph¸p chÝnh ®èi víi ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Trong ®ã, nhãm gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr­êng bao gåm c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ sau: - ThiÕt lËp hÖ thèng m¹ng l­íi xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®èi víi c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ EU, NhËt B¶n, Hoa Kú,... - Mçi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh dÖt may hoÆc th­¬ng m¹i dÞch vô dÖt may cÇn coi träng viÖc thiÕt kÕ mÆt hµng víi mÉu mèt phï häp. - CÇn coi träng viÖc x©y dùng vµ ®¨ng ký nh·n m¸c, th­¬ng hiÖu s¶n phÈm trªn c¬ së sö dông vµ khai th¸c tèt c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin hiÖn ®¹i. - Víi tiÒm lùc vµ vai trß chØ ®¹o cña m×nh Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam tiÕp tôc triÓn khai x©y dùng m¹ng xóc tiÕn th­¬ng m¹i toµn cÇu. 3.1.2 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong giai ®o¹n tíi Theo chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 th× C«gn ty may Th¨ng Long còng h×nh thµnh ra nh÷ng ®Þnh h­íng s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra, ®ã lµ: Trong giai ®o¹n tíi, C«ng ty tõng b­íc n©ng cao tû lÖ s¶n xuÊt theo h×nh thøc FOB nh»m n©ng cao gi¸ trÞ gia t¨ng trong s¶n phÈm, n©ng cao tû lÖ ®ãng gãp cña hµng FOB vµo tæng doanh thu, dÇn dÇn t¹o uy tÝn cho kh¸ch hµng kh«ng chØ trong lÜnh vùc gia c«ng s¶n phÈm may mÆc mµ cßn cã thÓ ®¸p øng tèt c¸c yªu cÇu khi s¶n xuÊt hµng FOB. Thø hai, tõng b­íc n©ng cao ®êi sèng cña c«ng nh©n, c¶i thiÖn thu nhËp còng nh­ lµ c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc t¹i c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt, tËp trung chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt ®Ó tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã cña C«ng ty. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng v¨n hãa, thÓ thao, quan t©m ®Õn c¸c lîi Ých vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng nh»m thu hót vµ gi÷ lùc l­îng lao ®éng cã chÊt l­îng cao trong c«ng ty. TiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng, ®Çu t­ vµo c«ng t¸c ®µo t¹o t¹i chç hoÆc cö ng­êi ®i ®µo t¹o ®Ó n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng sau ®ã vÒ phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty. Thø ba, tiÕn tíi ¸p dông c¸c hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tiªn tiÕn nh­: SA 8000, ISO 14000 hay c¸c hÖ thèng qu¶n trÞ s¶n xuÊt kh¸c. ViÖc thùc hiÖn qu¶n trÞ s¶n xuÊt theo c¸c quy tr×nh, d©y chuyÒn sÏ ngµy cµng ®­îc hoµn thiÖn, ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, còng nh­ gi¶m thiÓu rñi ro vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh­ chi phÝ lµm l¹i s¶n phÈm háng...trong toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt tõ ®ã n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng vµ n¨ng xuÊt s¶n phÈm. Thø t­, th«ng qua c¸c héi chî triÓm l·m ®Ó më réng thÞ tr­êng, ®ång thêi tiÕn hµnh më réng qui m« s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ ®¸p øng tèt c¸c ®¬n ®Æt hµng lín. Tõ ®ã t¹o mét sù liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong cïng ngµnh nh­ liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt, doanh nghiÖp may, tõng b­íc n©ng dÇn tû lÖ néi ®Þa hãa trong cÊu thµnh s¶n phÈm. TËp trung t×m hiÓu nghiªn cøu kü thÞ tr­êng n­íc ngoµi (®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU), ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi b»ng tæ chøc c¸c siªu thÞ, c¶i tiÕn c«ng t¸c b¸n hµng, b¸n hµng b»ng fax, ®iÖn tho¹i, mail..., t×m hiÓu vÒ tËp qu¸n th­¬ng m¹i c¸c chÝnh s¸ch vÒ gi¸, thuÕ quan, träng tµi th­¬ng m¹i nh»m tr¸nh gi¶m thiÓu nh÷ng rñi ro cã thÓ bÞ m¾c ph¶i khi kinh doanh trªn c¸c thÞ tr­êng nµy. Cuèi cïng lµ ®Çu t­ m¹nh mÏ vµo n©ng cao kü thuËt c«ng nghÖ, trang bÞ nh÷ng thiÕt bÞ, m¸y mãc tiªn tiÕn nh»m tr¸nh sù tôt hËu vÒ c«ng nghÖ ®èi víi c¸c n­íc tiªn tiÕn còng nh­ ®èi víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh. Kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng th«ng qua viÖc n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ, gi¶m c¸c thêi gian chê xö lý, tån kho..., tõ ®ã t¹o ®­îc ­u thÕ vÒ thêi gian ®¸p øng c¸c ®¬n hµng vµ chÊt l­îng hµng hãa. 3.2 C¸c gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm t¹i thÞ tr­êng EU Tr­íc hÕt khi nh×n vµo ®Þnh h­íng ph¸p triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi céng víi viÖc xem xÐt nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc mµ C«ng ty ®ang gÆp ph¶i còng nh­ nh÷ng c¬ héi khi thÞ tr­êng EU më réng cïng víi viÖc ViÖt Nam gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, em xin ®­a ra hai gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU nh­ sau: 3.2.1 Gi¶i ph¸p 1: ThiÕt lËp liªn minh víi mét ®èi t¸c trong lÜnh vùc thêi trang ®Æt t¹i thÞ tr­êng EU. Môc tiªu cña gi¶i ph¸p: §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm N©ng cao vÞ thÕ th­¬ng hiÖu vµ cña doanh nghiÖp N©ng cao n¨ng lùc cña doanh nghiÖp trong lÜnh vùc thêi trang, n¾m b¾t nhu cÇu, thiÕt kÕ s¶n phÈm, th­¬ng m¹i ho¸ s¶n phÈm C¬ së khoa häc Tr­íc bèi c¶nh thÕ giíi ®· ®­îc lµm “ph¼ng” nh­ hiÖn nay, th× viÖc liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh lµ b­íc ®i ®óng ®¾n. ViÖc thiÕt lËp liªn minh sÏ ®em l¹i lîi Ých rÊt nhiÒu vµ ®· ®­îc chøng minh trong thùc tÕ song bªn c¹nh ®ã nã còng cã nh÷ng rñi ro nhÊt ®Þnh, møc ®é rñi ro tïy th­éc vµo c¸ch thøc thiÕt lËp liªn minh. Vµ trong ngµnh may mÆc ®Ó s¶n phÈm ®­îc tiªu thô tèt th× kh©u thiÕt kÕ ra mÉu m· quyÕt ®Þnh hµng ®Çu, v× vËy ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu nµy th× viÖc liªn minh víi ®èi t¸c trong lÜnh vùc thêi trang sÏ kh¾c phôc ®­îc ®iÓm yÕu trong kh©u thiÕt kÕ cña C«ng ty. Vµ c¨n cø vµo môc tiªu gi¶m thiÓu rñi ro khi kinh doanh n­íc ngoµi lµ lý do quan träng ®Ó c¸c c«ng ty tham gia vµo liªn minh chiÕn l­îc. C¸c c«ng ty khi tham gia liªn minh chiÕn l­îc cã thÓ gi¶m thiÓu rñi ro chång chÊt ë mét hoÆc mét sè c¸c tr­êng hîp sau: - Khi gia nhËp thÞ tr­êng míi: C¸c c«ng ty thµnh lËp c¸c liªn minh chiÕn l­îc ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é th©m nhËp thÞ tr­êng. Víi c¸c h×nh thøc liªn minh c¸c c«ng ty tham gia liªn minh cã thÓ gi¶m ®­îc chi phÝ cè ®Þnh vèn dÜ rÊt cao cña qu¸ tr×nh nghiªn cøu & ph¸t triÓn còng nh­ thiÕt lËp hÖ thèng kªnh ph©n phèi toµn cÇu. - Khi häc hái vµ øng dông c¸c c«ng nghÖ míi C¸c c«ng ty thµnh lËp lªn c¸c liªn minh ®Ó häc hái vµ/hoÆc giµnh ®­îc quyÒn sö dông c¸c c«ng nghÖ míi. - Khi më réng dßng s¶n phÈm Mét vµi c«ng ty sö dông liªn minh chiÕn l­îc ®Ó më réng hoÆc bæ sung ®Çy ®ñ dßng s¶n phÈm cña hä. Ph¹m vi nghiªn cøu: Gi¶i ph¸p nµy em chØ xin ®­a ra ý t­ëng vµ nghiªn cøu vÒ mÆt lý thuyÕt cña chiÕn l­îc thiÕt lËp liªn minh. Do thêi gian còng nh­ kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn em ch­a thÓ ®i s©u vµ t×m hiÓu kü vÒ c¸ch thùc hiÖn cô thÓ nªn em chØ ®­a ra mét sè b­íc thùc hiÖn chÝnh vµ nh÷ng lîi Ých kinh tÕ mang l¹i cho C«ng ty. §Ó gi¶i ph¸p nµy cã tÝnh kh¶ thi cao th× cÇn thêi gian nghiªn cøu t×m hiÓu s©u h¬n vÒ doanh nghiÖp còng nh­ c¸c ®èi t¸c mµ doanh nghiÖp hîp t¸c. C¸ch thùc hiÖn C¸c liªn minh ho¹t ®éng tèt khi chóng ®­îc thùc hiÖn song song cïng víi nç lùc ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn néi bé cña riªng c«ng ty. Mét vµi chØ dÉn c¬ b¶n mµ c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ sö dông ®Ó thiÕt kÕ c¸c liªn minh hiÖu qu¶ (hiÖu qu¶ ë ®©y ®­îc hiÓu lµ b¶o vÖ vµ më réng ®­îc c¸c kh¶ n¨ng ®Æc biÖt cña c«ng ty) ®­îc chØ ra nh­ sau: ChØ dÉn 1: HiÓu biÕt nÒn t¶ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc cña c«ng ty. B­íc quan träng nhÊt ®Ó chuÈn bÞ cho mét liªn minh lµ viÖc hiÓu biÕt c¸ch mµ c¸c kü n¨ng vµ kiÕn thøc ®ãng gãp vµo lîi thÕ c¹nh tranh nh­ thÕ nµo. B»ng viÖc n¾m b¾t ®­îc nh÷ng kü n¨ng nµo lµ tèi quan träng víi t­¬ng lai cña c«ng ty, c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc ph¹m vi, môc tiªu, vµ giíi h¹n hîp t¸c víi mét ®èi t¸c. ChØ dÉn 2: Chän c¸c ®èi t¸c bæ sung Liªn minh Ýt cã thÓ lµ nguyªn nh©n cña sù phô thuéc nÕu c¸c c«ng ty cÈn thËn trong viÖc chän lùa c¸c ®èi t¸c. C¸c liªn minh trë nªn Ýt nguy hiÓm vµ “®¸ng yªu” h¬n nÕu c¶ hai c«ng ty hîp t¸c víi nhau mµ kh«ng ®Æt lîi Ých cña riªng hä nªn hµng ®Çu, hoÆc lµ hä hîp t¸c víi nhau trªn mét th­¬ng tr­êng n¬i mµ nh÷ng lîi Ých cña hä Ýt xung ®ét nhau h¬n. + Chän c¸c bªn cã thÓ bæ sung cho nhau: ®èi t¸c chñ ®éng trong kh©u thiÕt kÕ, n¾m b¾t th«ng tin th× ng­îc l¹i C«ng ty cã thÕ m¹nh vÒ s¶n xuÊt víi lùc l­îng lao ®éng h¬n 4.000 ng­êi vµ gi¸ nh©n c«ng rÎ l¹i cã tay nghÒ cao... + Hîp t¸c liªn minh cã thÓ chia thµnh nh÷ng kiÓu liªn minh cô thÓ sau: tho¶ thuËn kÕt hîp marketing, hîp t¸c s¶n xuÊt, hiÖp ­íc hîp t¸c ph¸t triÓn, n¾m gi÷ cæ phÈn vv.) + ViÖc liªn minh chiÕn l­îc sÏ thµnh c«ng nhÊt ®Þnh khi mµ lîi Ých thu ®­îc nhiÒu h¬n chi phÝ bá ra. Kh©u tiªu thô s¶n phÈm may mÆc quan träng nhÊt lµ kh©u thiÕt kÕ, ®Ó gi¶i quyÕt tèt nhiÖm vô nµy ë trong n­íc ®· lµ khã råi nh­ng t¹i thÞ tr­êng EU lµ rÊt khã ®èi víi C«ng ty. V× vËy ®Ó tiªu thô tèt trªn thÞ tr­êng nµy th× gi¶i ph¸p thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c ë n­íc së t¹i lµ rÊt kh¶ thi. C«ng ty thêi trang t¹i n­íc së t¹i sÏ dÔ dµng vµ thuËn lîi h¬n so víi C«ng ty trong viÖc n¾m b¾t hµnh vi, xu h­íng thêi trang cña ng­êi tiªu dïng t¹i thÞ tr­êng EU. Hai lý do quan träng ®Ó C«ng ty thiÕt lËp liªn minh chiÕn l­îc - Thø nhÊt lµ TÝch hîp däc: lµ lý do cèt yÕu ®Ó c¸c c«ng ty tham gia liªn doanh. TÝch hîp däc ®­îc thiÕt kÕ ®Ó gióp c¸c c«ng ty më réng ph¹m vi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong mét ngµnh c«ng nghiÖp. Do ®ã, víi rÊt nhiÒu c«ng ty, viÖc më réng mét lo¹t c¸c ho¹t ®éng cña hä trong chuçi gi¸ trÞ cã thÓ lµ mét vÊn ®Ò tiªu tèn nhiÒu thêi gian vµ tiÒn cña. Liªn doanh cã thÓ gióp c¸c c«ng ty gi÷ ®­îc møc ®é kiÓm so¸t ®èi víi c¸c nguån cung cÊp cèt yÕu t¹i mét thêi ®iÓm khi c¸c quü ®Çu t­ bÞ khan hiÕm vµ kh«ng thÓ ph©n bæ cho c¸c tÝch hîp l¹c hËu. Ngoµi ra, liªn doanh cã thÓ gióp c¸c c«ng ty giµnh ®­îc lîi Ých mµ kh«ng ph¶i bÞ chÊt chång g¸nh nÆng do chi phÝ ®Çu t­ cè ®Þnh. Lîi Ých nµy trë nªn ®Æc biÖt hÊp dÉn khi c«ng nghÖ nßng cèt ®­îc sö dông trong ngµnh thay ®æi nhanh chãng. - Thø hai lµ Häc hái kü n¨ng bªn tham gia: C¸c c«ng ty th­êng gia nhËp liªn doanh ®Ó häc hái c¸c kh¶ n¨ng còng nh­ kü n¨ng ®Æc biÖt cña ®èi t¸c. Trong nhiÒu ngµnh c«ng nghÖ cao, ph¶i mÊt nhiÒu n¨m ph¸t triÓn ®Ó cã thÓ cho ra ®êi ®­îc c«ng nghÖ ®éc quyÒn vµ c¸c qu¸ tr×nh chuyªn biÖt cÇn thiÕt ®Ó c¹nh tranh hiÖu qu¶. Trong khi c¸c kü n¨ng nµy ®· cã thÓ s½n sµng víi mét ®èi t¸c tiÒm n¨ng. Mét liªn doanh cã thÓ gióp c«ng ty häc hái ®­îc c¸c kü n¨ng míi nµy mµ kh«ng ph¶i ph¸t triÓn tuÇn tù c¸c b­íc ®æi míi víi kho¶n chi phÝ khæng lå. Nh­ vËy khi thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c C«ng ty sÏ gi¶i quyÕt ®­îc bµi to¸n trong kh©u thiÕt kÕ, kh«ng nh÷ng thÕ C«ng ty cã thÓ cö ng­êi häc hái kü c¸c kü n¨ng cÇn thiÕt cña ®èi t¸c, tõ ®ã cã thÓ thiÕt kÕ mÉu m·, kiÓu d¸ng phong phó ®a d¹ng ®Ó chµo hµng víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, còng nh­ tung ra thÞ tr­êng. Lîi Ých kinh tÕ mµ gi¶i ph¸p ®em l¹i: + C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong kh©u thiÕt kÕ vµ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp sÏ cã vÞ thÕ h¬n, tõ ®ã viÖc t×m b¹n hµng còng nh­ ký kÕt b¹n hµng, häp t¸c víi c¸c nhµ ph©n phèi lín cña EU nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm may mÆc t¹i thÞ tr­êng EU cña C«ng ty. + S¶n phÈm may mÆc lµ s¶n phÈm thêi trang, chÝnh v× thÕ kh©u thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm ®ãng vai trß then chèt. Gi¶i quyÕt ®­îc kh©u thiÕt kÕ, mÉu m· s¶n phÈm ®a d¹ng phï hîp víi xu h­íng tiªu dïng cña khóc thÞ tr­êng mµ C«ng ty nh¾m ®Õn t¹i thÞ tr­êng EU th× ®ång nghÜa sÏ thóc ®Èy ®­îc xuÊt khÈu t¹i thÞ tr­êng nµy, n©ng cao uy tÝn hµng may mÆc ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. + Mét lîi thÕ kh¸c khi thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c C«ng ty thêi trang t¹i EU lµ sÏ cã thÓ t¹o ra xu h­íng thêi trang trong n­íc, b»ng viÖc lÊy c¸c mÉu thiÕt kÕ hîp thêi t¹i EU, s¸ng t¹o thªm cho phï hîp víi kiÓu d¸ng ng­êi ViÖt Nam råi tiªu thô t¹i tr­êng néi ®Þa, tõ ®ã ®Þnh h­íng nhu cÇu tiªu dïng cho kh¸ch hµng trong n­íc. C«ng ty sÏ thóc ®Èy ®­îc thÞ phÇn tiªu thô néi ®Þa vµ n©ng cao vÞ thÕ th­¬ng hiÖu Thaloga trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng. + Khi kinh doanh quèc tÕ ®èi víi doanh nghiÖp ViÖt Nam cßn thiÕu kinh nghiÖm th× viÖc thiÕt lËp liªn minh ®Ó h¹n chÕ rñi ro, häc hái kü n¨ng, còng nh­ n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, c¸c luËt ph¸p cña EU mét c¸ch chñ ®éng lµ mét h­íng ®i ®óng ®¾n. 3.2.2 Gi¶i ph¸p 2: Liªn kÕt ngµnh (ngµnh dÖt - ngµnh may vµ c¸c doanh nghiÖp may víi nhau) Môc tiªu cña gi¶i ph¸p: N©ng cao gi¸ trÞ s¶n phÈm dÖt may trong n­íc Doanh nghiÖp chñ ®éng h¬n trong nguyªn liÖu ®Çu vµo Thóc ®Èy tiªu thô t¹i thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi T¹o tiÒn ®Ò ®Ó chuyÓn tõ gia c«ng xuÊt khÈu sang xuÊt khÈu trùc tiÕp Cë së khoa häc + C¨n cø vµo ®iÓm yÕu vµ nh÷ng th¸ch thøc cña C«ng ty: Muèn lµm ®¬n hµng gia c«ng xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ cã nhiÒu ®¬n hµng gia c«ng th× doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng nguyªn liÖu ®Çu vµo nh­ nguyªn phô liÖu vµ c¸c dÞch vô bæ trî, tõ ®ã míi n©ng cao ®­îc n¨ng lùc c¹nh tranh. + C¨n cø vµo mèi liªn kÕt gi÷a ngµnh dÖt vµ ngµnh may vèn dÜ cßn rÊt láng lÎo vµ kh«ng hiÖu qu¶. + C¨n cø vµo tû lÖ nhËp khÈu nguyªn phô liÖu cña C«ng ty qu¸ cao kho¶ng 90% dÉn ®Õn viÖc bÞ ®éng cho nguyªn liÖu ®Çu vµo, nguån cung øng kh«ng æn ®Þnh, ngoµi ra dÔ bÞ r¬i vµo t×nh tr¹ng bÞ Ðp gi¸, kh«ng chñ ®éng s¶n xuÊt. Ph¹m vi thùc hiÖn: + Gi¶i ph¸p nµy em tr×nh bµy trªn ph­¬ng diÖn t×m hiÓu vÒ mèi liªn kÕt mong manh vµ kh«ng hiÖu qu¶ cña ngµnh dÖt vµ ngµnh may. + Do thêi gian cã h¹n vµ kinh nghiÖm thùc tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp cña em cßn h¹n chÕ nªn c¸ch thøc liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh chØ dõng l¹i ë møc lý luËn thùc tiÔn, ch­a thÓ ®i s©u ®Ó thùc hiÖn c¸c b­íc cô thÓ cña gi¶i ph¸p nµy. C¸ch thøc thùc hiÖn: * Thø nhÊt, C«ng ty cÇn chñ ®éng liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt ®Ó g¾n kÕt kh©u dÖt vµ may trong hÖ thèng riªng cña m×nh nh»m t¹o thÞ tr­êng néi bé vµ t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may. + B­íc1. C«ng ty nghiªn cøu c¸c ®èi t¸c lµ doanh nghiÖp dÖt trong n­íc, nghiªn cøu vÒ ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi t¸c tõ ®ã thiÕt lËp c¸c mèi liªn kÕt l©u dµi. HiÖn nay ngµnh dÖt gåm cã doanh nghiÖp trung ­¬ng, ®Þa ph­¬ng, quèc doanh vµ ngoµi quèc doanh. Mçi doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ nh÷ng ®iÓm yÕu, v× vËy C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ ®óng thÕ m¹nh cña tõng doanh nghiÖp ®Ó cã thÓ khai th¸c tèt nhÊt nh÷ng thÕ m¹nh cña hä. XÐt vÒ sè l­îng, thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n trong ngµnh dÖt ®ang chiÕm tû träng ¸p ®¶o so víi l­îng rÊt Ýt c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. Nh­ng nÕu xÐt theo qui m« th× sù ph¸t triÓn cña thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n cßn rÊt nhá bÐ. Sau ®©y em xin tr×nh bµy mét sè ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña c¸c doanh nghiÖp dÖt trong n­íc ta hiÖn nay: Doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã thÕ m¹nh v­ît tréi so víi c¸c doanh nghiÖp thuéc thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n vÒ c¸c mÆt sau: M¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ: §©y lµ nh÷ng yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn n¨ng suÊt, chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc hiÖn nay ®­îc trang bÞ nhiÒu m¸y mãc hiÖn ®¹i, kÓ c¶ nh÷ng thiÕt bÞ chuyªn dïng ®¾t tiÒn, hÖ sè ®æi míi thiÕt bÞ nhanh. Tr×nh ®é kü thuËt trong s¶n xuÊt s¶n ph©m ®­îc cËp nhËt kÞp thêi h¬n do ®­îc tiÕp xóc víi c¸c kh¸ch hµng lín, møc ®é chuÈn hãa s¶n phÈm còng cao h¬n, ®· cã s¶n phÈm ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña thi tr­êng xuÊt khÈu. Nguån vèn lín, kh¶ n¨ng vay vèn dÔ dµng h¬n nhê nh÷ng ­u ®·i cña Nhµ n­íc. Lùc l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é cao h¬n, dÔ tuyÓn chän lao ®éng h¬n, kh¶ n¨ng ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cho ng­êi lao ®éng còng tèt h¬n Nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc: MÆt hµng s¶n xuÊt cßn chËt hÑp Nguån nh©n lùc ®Ó thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång lín cßn ch­a ®¶m b¶o Nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ch­a chñ ®éng ®­îc b»ng nguån t¹i chç mµ ph¶i nhËp khÈu nªn gi¸ cao HÖ sè sö dông cßn thÊp míi ®¹t kho¶ng 70% Nh÷ng ®iÓm m¹nh cña doanh nghiÖp t­ nh©n, hé s¶n xuÊt c¸ thÓ: Sè l­îng lao ®éng ®«ng ®¶o, cã tr×nh ®é khÐo lÐo Cã ­u thÕ trong s¶n xuÊt nh÷ng c«ng ®o¹n thñ c«ng nh­ thªu, ren, ­¬ng t¬, dÖt lôa §iÓm yÕu cña c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n: Quy m« s¶n xuÊt nhá, n¨ng suÊt thÊp nªn gi¸ cao, chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm Vèn Ýt, kü thuËt s¶n xuÊt l¹c hËu, kh¶ n¨ng ®æi míi, hiÖn ®¹i hãa rÊt khã kh¨n ThiÕt kÕ mÉu m· kÐm ThiÕu th«ng tin, kh¶ n¨ng tiÕp cËn thÞ tr­êng vµ x©y dùng th­¬ng hiÖu kÐm C¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cã thÕ m¹nh: + Kü thuËt s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, s¶n phÈm cã møc ®é chuÈn hãa cao + MÉu mèt ®a d¹ng phong phó hiÖn ®¹i vµ cËp nhËt nhanh + Th­¬ng hiÖu s¶n phÈm s½n cã uy tÝn Sau khi C«ng ty lªn danh s¸ch c¸c doanh nghiÖp dÖt vµ ph©n tÝch nh÷ng thÕ m¹nh tõng doanh nghiÖp cô thÓ th× tiÕn tíi ®µm ph¸n ®Ó ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc cô thÓ tõng giai ®o¹n mét. Tr­íc tiªn doanh nghiÖp cÇn chñ ®éng th¾t chÆt g¾n kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt chuyªn cung cÊp nguyªn liÖu xuÊt khÈu vµ th­êng ®©y lµ c¸c doanh nghiÖp liªn doanh hoÆc c¸c C«ng ty Nhµ n­íc. Sau ®ã mçi bªn cÇn chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt lµm chñ mét vµi c«ng nghÖ ®Æc tr­ng cña m×nh ®Ó t¹o ra nh÷ng mÆt hµng cã chÊt l­îng cao. Tõ ®ã më réng sù liªn kÕt hîp t¸c trong cung cÊp nguyªn vËt liÖu, trong kh©u s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm ®Ó khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, thiÕt bÞ chuyªn dïng. Theo em c¸ch thøc liªn kÕt hiÖu qu¶ h¬n c¶ lµ liªn kÕt víi doanh nghiÖp dÖt cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi v× doanh nghiÖp nµy cã thÓ ph¸t huy ­u thÕ vÒ kü thuËt ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm: Sîi cã chÊt l­îng cao, v¶i chÊt l­îng cao, s¶n phÈm dÖt kim cã chÊt l­îng cao, thiÕt kÕ thêi trang cho may vµ t¹o mÉu v¶i. Vµ ®©y còng lµ nguyªn liÖu chÝnh mµ C«ng ty hiÖn nay ®ang ph¶i nhËp khÈu hoÆc lµ nguyªn liÖu do kh¸ch hµng cung cÊp. Thø hai, C«ng ty chñ ®éng liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh víi nhau ®Ó t¹o ra n¨ng lùc s¶n xuÊt lín, kh¶ n¨ng ®¸p øng ®¬n hµng nhanh chãng, tõ ®ã míi nhËn ®­îc c¸c ®¬n hµng lín tõ c¸c tËp ®oµn m¹nh t¹i EU vµ Mü... C«ng ty cã thÓ cïng c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh t¹o ra mét hiÖp héi dÖt may ho¹t ®éng hiÖu qu¶ h¬n so víi hiÖp héi tr­íc kia vèn thµnh lËp ra nh­ mét c¬ quan qu¶n lý vÒ hµnh chÝnh nªn ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶. Thµnh viªn trong hiÖp héi ph¶i do chÝnh c¸c doanh nghiÖp ®Ò cö vµ bÇu ra. HiÖp héi lµ ng­êi ®øng ra b¶o vÖ cho lîi Ých cña c¸c thµnh viªn khi gÆp ph¶i v­íng m¾c khi xuÊt khÈu ®ã lµ vÊn ®Ò tranh chÊp th­¬ng m¹i, chèng b¸n ph¸ gi¸, cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i.... Lîi Ých vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ mµ gi¶i ph¸p ®em l¹i + C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong kh©u nguyªn phô liÖu, kh«ng bÞ lÖ thuéc qu¸ nhiÒu vµo c¸c nhµ cung øng nguyªn phô liÖu nhËp khÈu, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng Ðp gi¸, chñ ®éng s¶n xuÊt ®¸p øng ®¬n hµng ®ång thêi t¨ng tÝnh chñ ®éng vµ t¹o ®éng lùc ph¸t triÓn ngµnh dÖt trong n­íc. + C«ng ty cã thÓ thuËn lîi h¬n khi t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng v× kh¸ch hµng nhËp khÈu cã xu h­íng t×m ®Õn c¸c doanh nghiÖp cã n¨ng lùc s¶n xuÊt lín cã nguån cung øng æn ®Þnh, thêi h¹n giao hµng nhanh. §iÒu nµy yªu cÇu cÇn ph¶i thóc ®Èy c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc ph¶i ®i theo xu thÕ hîp t¸c, liªn kÕt trong s¶n xuÊt, tiªu thô ®Ó h×nh thµnh nh÷ng tËp ®oµn s¶n xuÊt lín cã søc m¹nh c¹nh tranh cao. Nh­ vËy, khi C«ng ty g¾n kÕt ®­îc kh©u dÖt vµ kh©u may trong hÖ thèng riªng cña m×nh sÏ t¹o thÞ tr­êng néi bé vµ gia t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, kiÓm so¸t vµ gi¸m s¸t, thùc hiÖn thiÕt kÕ tæng thÓ b¾t ®Çu tõ kh©u dÖt, in, nhuém, hoµn tÊt .... NhËn xÐt, ®¸nh gi¸ gi÷a hai gi¶i ph¸p trªn Trong hai gi¶i ph¸p ®­a ra th× gi¶i ph¸p thø nhÊt thùc hiÖn phøc t¹p h¬n v× nã cÇn mét tÇm nh×n chiÕn l­îc cña ban qu¶n trÞ vµ chi phÝ ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p kh¸ tèn kÐm. Nh­ng ®æi l¹i gi¶i ph¸p rÊt kh¶ thi khi muèn s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty th©m nhËp s©u vµo thÞ tr­êng nµy. Vµ h¬n n÷a gi¶i ph¸p nµy sÏ mang l¹i nhiÒu l¹i nhiÒu lîi Ých cho doanh nghiÖp khi kinh doanh quèc tÕ, tr­íc hÕt gi¶m thiÓu ®­îc rñi ro vµ t¹o tiÒn ®Ò tèt ®Ó h×nh ¶nh còng nh­ s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc biÕt ®Õn réng r·i h¬n tr­íc. Gi¶i ph¸p mang nhiÒu tÝnh kh¶ thi nh­ng ®Ó triÓn khai ®­îc nã th× doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu vµ ®µm ph¸n kh«n khÐo víi ®èi t¸c n­íc ngoµi th× míi cã thÓ thùc hiÖn ®­îc. Doanh nghiÖp cÇn thuyÕt phôc ®­îc bªn ®èi t¸c thÊy ®­îc lîi Ých khi thiÕt lËp liªn minh víi nhau. NÕu C«ng ty chän ®­îc ®èi t¸c thÝch hîp vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng ty th× sÏ t¹o ra mét b­íc ®ét ph¸. §Ó thiÕt l¹p hîp t¸c liªn minh quèc tÕ doanh nghiÖp cÇn chuÈn bÞ rÊt nhiÒu kü n¨ng, tÇm chiÕn chiÕn l­îc... Gi¶i ph¸p nµy doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu kü cµng th× hiÖu qu¶ kinh tÕ mang l¹i v« cïng to lín. Cßn gi¶i ph¸p thø hai th× rÊt phï hîp víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam hiÖn nay. Khi ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, sù c¹nh tranh sÏ diÔn ra khèc liÖt h¬n, th× c¸c doanh nghiÖp dÖt may kh«ng thÓ “m¹nh ai ng­êi Êy lµm” mµ hä cÇn ph¶i liªn kÕt l¹i víi nhau ®Ó t¹o søc m¹nh néi bé. §Æc thï ngµnh dÖt vµ ngµnh may ph¶i g¾n bã chÆt chÏ víi nhau nh­ng hiÖn nay sù g¾n kÕt l¹i cßn rÊt láng lÎo. Trong khi chê ®îi lêi kªu gäi cña tËp ®oµn dÖt may thùc hiÖn ®­îc hiÖu qu¶ lµ cÇn ph¶i thùc hiÖn liªn kÕt ngµnh th× C«ng ty ph¶i chñ ®éng ®øng ra liªn kÕt tr­íc víi mét sè doanh nghiÖp trong ngµnh, cã ®­îc nh­ vËy th× thÞ tr­êng néi bé cña doanh nghiÖp v÷ng ch¾c h¬n, ®ång thêi b¶n th©n doanh nghiÖp n©ng cao ®­îc n¨ng lùc canh tranh cña m×nh. Khi doanh nghiÖp chñ ®éng g¾n kÕt ®­îc kh©u dÖt vµ kh©u may th× viÖc thùc hiÖn c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu sÏ hiÖu qu¶ h¬n vµ thóc ®Èy ®­îc ho¹t ®éng tiªu thô cña m×nh t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi. HiÖn nay tËp ®oµn dÖt may ®· cã nhiÒu dù ¸n ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ®Ó phôc vô ngµnh may mÆc xuÊt khÈu nh»m n©ng cao tû lÖ néi ®Þa ho¸. Dù kiÕn ®Õn n¨m 2010 tû lÖ néi ®Þa ho¸ cña nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cho c¸c doanh nghiÖp may lµ 50%. V× thÕ doanh nghiÖp cÇn ®i tr­íc ®ãn ®Çu liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh ®Ó cã ®­îc nguån cung øng æn ®Þnh trong n­íc, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, t¹o uy tÝn vµ ¶nh h­ëng ®Õn c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu h¬n n÷a. 3.3 Mét sè khuyÕn nghÞ vµ ®Ò xuÊt C«ng ty May Th¨ng Long cÇn cã sù hç trî cña ChÝnh phñ còng nh­ tËp ®oµn dÖt may ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng EU. + Nhµ N­íc cÇn chó träng, ®Þnh h­íng ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu cho ngµnh dÖt may + Hoµn thiÖn mét sè chÝnh s¸ch nh»m thóc ®Èy viÖc ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm t¹i thÞ tr­êng ngoµi n­íc. + TriÓn khai ho¹t ®éng cña c¸c Trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm ViÖt Nam t¹i thÞ tr­êng ngoµi n­íc, chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn mét sè trung t©m ë c¸c thÞ tr­êng quan träng lµ ®Çu mèi trung chuyÓn nh­ Thæ NhÜ Kú, Bungari, §øc, Ph¸p... §ång thêi cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi b¸n lÎ t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + Quan t©m ®Çu t­ ®Ó ph¸t triÓn c¸c dÞch vô hç trî ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô. + Huy ®éng nguån vèn ®Çu t­ cho ph¸t triÓn c«ng nghiÖp sîi dÖt tõ c¸c nguån kh¸c nhau bªn c¹nh nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n doanh nghiÖp dÖt may b»ng c¸ch: X©y dùng chÝnh s¸ch hç trî c¶ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp dÓ ph¸t triÓn ngµnh dÖt Viªt Nam trong thêi gian tíi ®Ó cïng víi ngµnh may cã kh¶ n¨ng bao phñ ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc vµ ph¸t triÓn m¹nh trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + §èi víi Nhµ n­íc cÇn s¾p xÕp lo¹i c¬ cÊu tæ chøc cña ngµnh dÖt may. Trong kh©u dÖt: - Khu vùc kinh tÕ quèc doanh tËp trung s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®ßi hái vèn ®Çu t­ lín, hµm l­îng chÕ biÕn vµ kü thuËt cao nh­; Sîi c¸c lo¹i, v¶i chÊt l­îng cao, s¶n phÈm dÖt kim, nhuém hoµn tÊt vµ in hoa, thiÕt kÕ, t¹o mÉu cho v¶i. - khu vùc kinh tÕ d©n doanh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cÇn ®Õn kü thuËt thñ c«ng vµ sù khÐo lÐo: Lôa t¬ t»m, th¶m len, vµ lµm vÖ tinh s¶n xuÊt sîi, v¶i th« cung cÊp cho doanh nghiÖp lín hoµn thiÖn - Khu vùc cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cÇn ph¸t huy ­u thÕ vÒ kü thuËt ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm nh­ sîi chÊt l­îng cao, vaØo chÊt l­îng cao. thiÕt kÕ thêi trang cho may, t¹o mÉu cho v¶i. Trong kh©u may: Thµnh phÇn kinh tÕ quèc doanh tËp trung s¶n xuÊt s¶n phÈm: QuÇn ¸o may s½n cã chÊt l­îng vµ gi¸ trÞ gia t¨ng cao phôc vô xuÊt khÈu nh­: ¸o s¬ mi, quÇn t©y, ¸o jacket, comple, quÇn ¸o thêi trang cao cÊp. Thµnh phÇn kinh tÕ d©n doanh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm: QuÇn ¸o may s½n phôc vô thÞ tr­êng trong n­íc vµ lµm vÖ tinh may quÇn ¸o xuÊt khÈu, thùc hiÖn kh©u cuèi nh»m hoµn thiÖn vµ n©ng cao gi¸ trÞ thÈm mü cho s¶n phÈm nh­ thªu tay vµ thªu m¸y... KÕt luËn Víi dù kiÕn t¨ng tr­ëng cña n­íc ta trong n¨m 2007 ph¶i trªn 8% th× tû träng xuÊt khÈu vÉn ®ãng gãp chÝnh vµo sù t¨ng tr­ëng nµy. Sau khi hiÖp ®Þnh ViÖt – Mü ®­îc ký kÕt th× ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc trong n­íc xuÊt khÈu sang, chiÕm kho¶ng 50% tû träng xuÊt khÈu cña ngµnh may mÆc ViÖt Nam. Nh­ng hiÖn nay sau khi Hoa Kú ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch xiÕt chÆt c¸c s¶n phÈm may mÆc nhËp khÈu nh­ chèng b¸n ph¸ gi¸ vµ c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i ®Æt ra nh»m b¶o hé s¶n phÈm may mÆc trong n­íc th× thÞ tr­êng nµy sÏ ngµy mét khã kh¨n. Trong khi ®ã thÞ tr­êng EU, mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng xuÊt khÈu th× ch­a ®­îc khai th¸c nhiÒu, tû träng xuÊt khÈu vµo ®©y vÉn cßn rÊt thÊp. Tr­íc bèi c¶nh trªn C«ng ty May Th¨ng Long ®· xem thÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng träng ®iÓm trong giai ®o¹n tíi, ®ã lµ mét tÇm nh×n hÕt søc ®óng ®¾n. S¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng nµy nh­ng møc tiªu thô chØ chiÕm 15% tû träng xuÊt khÈu, con sè nµy lµ ch­a t­ng xøng víi tiÒm n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nh­ vËy ®Ò tµi nghiªn cøu: “ Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU” lµ rÊt cÇn thiÕt hiÖn nay ®Ó C«ng ty ®¸nh gi¸ tiÒm n¨ng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu nµy trong t­¬ng lai vµ nh»m t×m ra gi¶i ph¸p tèi ­u nhÊt ®Ó s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty tiÕn s©u vµo thÞ tr­êng nµy mét c¸ch thuËn lîi. B»ng ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu hÖ thèng vµ trªn c¬ së lý luËn ®Ò tµi ®· ®¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU. Trªn c¬ së kh¸i qu¸t c¸c quan ®iÓm ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng ngiÖp dÖt may vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi, ®Ò tµi ®· ®­a ra hai gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô trong thêi gian tíi cña C«ng ty: Bao gåm gi¶i ph¸p vÒ kü thuËt s¶n xuÊt vµ chiÕn l­îc kinh doanh trong thêi kú héi nhËp. Do thêi gian vµ kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn nhiÒu h¹n chÕ, ch¾c ch¾n ®Ò tµi nghiªn cøu cßn nhiÒu h¹n chÕ. Em rÊt mong ®­îc c¸c thÇy c« h­íng dÉn, chØ b¶o , gãp ý thªm ®Ó ®Ò tµi ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Tµi liÖu tham kh¶o [1.] Lª ThÞ Ph­¬ng HiÖp, Ph©n tÝch ho¹t ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, NXB Khoa Häc & Kü ThuËt, 2006 [2.] NguyÔn TiÕn Dòng, Bµi gi¶ng Marketing c¬ b¶n, Khoa Kinh tÕ & Qu¶n Lý §HHBK Hµ Néi, 2003 [3.] NguyÔn Quang Ch­¬ng, Bµi gi¶ng khoa häc qu¶n lý, Biªn so¹n, 2005 [4.] NguyÔn V¨n Thanh, Marketing quèc tÕ, ( Gi¸o tr×nh bµi gi¶ng), Khoa Kinh tÕ & Qu¶n lý §HBK Hµ Néi, 2003, 50 trang [5.] NguyÔn Quang ThuÊn - ViÖn Nghiªn cøu Ch©u ¢u, Quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam - Liªn minh Ch©u ¢u: hiÖn tr¹ng vµ triÓn väng, 2004 [6.] NguyÔn ThÞ BÝch L©n, B¸o c¸o tãm t¾t ®Ò tµi nghiªn cøu quy tr×nh ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm dÖtmay trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, 2004 [6.] §ç §øc B×nh, §¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, §Æc ®iÓm vµ mét sè vÊn ®Ò cÇn l­u ý khi th©m nhËp thÞ tr­êng EU, 2004 [7.] Philip Kotler, Marketing c¨n b¶n, NXB Lao §éng - X· Héi, 01/2007 [8.] Philip Kotler, M­êi sai lÇm chÕt ng­êi trong tiÕp thÞ, NXB TrÎ, 2006 [9.] Philip Kotler, Qu¶n trÞ Marketing, NXB Thèng Kª, 2004 [10.] ThomasL.Friedman, ThÕ giíi ph¼ng, NXB TrÎ, 2006 [11.] TrÇn Minh §¹o, Marketing quèc tÕ, NXB Thèng Kª, 2002 [13.] C¸c sè liÖu thu thËp t¹i C«ng ty may Th¨ng Long [14.] Mét sè ®Ò tµi tèt nghiÖp kho¸ 2006 Tµi liÖu trªn m¹ng: [1.] www.dungnt.fem.googlepages.com [2.] www.smenet.com.vn [3.] www.moi.gov.vn [4.] www.mot.gov.vn [5.] www.mof.gov.vn [6.] C¸c trang web kh¸c. Môc lôc