Những vấn đề lý luận chung về xuất nhập khẩu

ang T- B¢U Tû träng (%) Tû lÖ t¨ng gi¶m (%) 1996 10566 2353 22.27 - 1997 7493 2486 33.18 5.65 1998 10718 3362 31.37 35.23 1999 12096 4683 38.72 39.29 2000 10404 6061 58.26 29.43 2001 11254 5921 52.61 -2.3 Tæng 62531 24866 39.76 (Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch.) Qua sè liÖu trªn ta thÊy tõ n¨m 1996 – 2001, tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang T©y – B¾c ¢u ®¹t 24.866.000$ hay 39.76% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang khu vùc nµy t¨ng qua c¸c n¨m mÆc dï kh«ng ®ång ®Òu, cã thÓ nãi ®©y lµ thÞ tr­êng lín cña c«ng ty, ®Æc biÖt n¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 4.683.000$ chiÕm 38.72% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 39.29%. ë thÞ tr­êng nµy kh¸ch hµng triÓn väng nhÊt lµ §øc vµ Ph¸p. Riªng vµi n¨m trë l¹i ®©y cã thªm Hµ lan còng lµ kh¸ch hµng lín cña C«ng Ty. N¨m 1999 xuÊt khÈu sang §øc trÞ gi¸ 2.769.715$ sang Ph¸p lµ 1.060.333$. N¨m 2000 xuÊt khÈu sang §øc lµ 1.976.510$, sang Ph¸p lµ 1.057.393$, sang Hµ Lan lµ 870.616$, n¨m 2001 ®Æc biÖt xuÊt khÈu sang Hµ Lan t¨ng trÞ gi¸ xuÊt khÈu lµ 1.142.000$, §øc lµ 1.816.704$ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §øc, Hµ Lan, Ph¸p ®Òu thuéc khèi EU, hä thÝch c¸c mÆt hµng gèm sø, hµng cãi vµ mét sè hµng mü nghÖ ch¹m kh¶m, hä mua hµng víi gi¸ trÞ lín, ®ßi hái cao vÒ mü thuËt, lµm ¨n sßng ph¼ng nghiªm tóc. ThÞ tr­êng Ph¸p chñ yÕu lµ thªu ren, s¬n mµi mü nghÖ, cã thÈm mü cao, kiÓu d¸ng ®Ñp.§©y chÝnh lµ c¬ héi ®Ó C«ng Ty cÇn duy tr× vµ ph¸t triÓn thªm thÞ tr­êng b»ng c¸ch ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng ThÞ tr­êng §«ng ¢u- vµ c¸c n­íc SNG. §©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng Ty , tr­íc ®©y ®­îc ký kÕt theo N§T, v× vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy gÇn nh­ ®­îc ®¶m b¶o kÓ tõ n¨m 1992 khi hÖ thèng XHCN kh«ng cßn, ho¹t ®éng XNK gi÷a C«ng Ty vµ thÞ tr­êng nµy gi¶m sót nghiªm träng, chñ yÕu lµ XK ®Ó tr¶ nî ®· vay trong nh÷ngn¨m tr­íc kia. §«ng ¢u gåm 170 triÖu d©n, lµ thÞ tr­êng cã søc tiªu thô, c¸c lo¹i hµng ho¸ cã chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ trung b×nh, kh«ng ®ßi hái vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, vÖ sinh chÆt chÏ nh­ c¸c thÞ tr­êng kh¸c, do vËy C«ng Ty ®ang dÇn kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng nµy. Cô thÓ nh­ sau: B¶ng 15 : Kim Ng¹ch XuÊt khÈu sang §«ng ¢u- SNG Tõ n¨m 1996-2000 (§¬n vÞ: 1000 USD) N¨m Tæng KNXK cña C«ng Ty TrÞ gi¸ XK sang §«ng¢u- SNG Tû träng (%) Tû lÖ t¨ng gi¶m (%) 1996 10566 4909 46.46 1997 7493 853 11.4 -82.62 1998 10718 1117 10.42 30.95 1999 12096 2495 20.63 123.37 2000 10404 165 1.59 -93.39 2001 11254 160 1.42 -3.03 Tæng 62531 9699 15.51 (Nguån: B¸o c¸o phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Tõ n¨m 1996-2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu trÞ gÝa 9.699.000 $ hay 15.51% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu chung, xuÊt khÈu chñ yÕu theo N§T. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, thÞ tr­êng nµy kh«ng cã ®éng lùc ®Ó thay ®æi kiÓu d¸ng, mÉu m·, chÊt l­îng. N¨m 2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m 93.39 %, n¨m 2001 gi¶m 3.03 % ®©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng do vËy C«ng Ty cÇn cã biÖn ph¸p kh«i phôc thÞ tr­êng nµy d. C¸c thÞ tr­êng kh¸c §©y lµ tËp hîp thÞ tr­êng nhá, ph©n t¸n mua hµng kh«ng th­êng xuyªn vµ mua víi gi¸ trÞ thÊp. Vµi n¨m trë l¹i ®©y C«ng Ty ®· t×m hiÓu thÞ tr­êng, ph¸t triÓn thªm nhiÒu thÞ tr­êng míi tuy nhiªn ch­a t×m ra h­íng ®i ®óng ®¾n xuÊt khÈu c¸i g×? xuÊt khÈu ®i ®©u ? do vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao cô thÓ nh­ sau: B¶ng 16: Kim ng¹ch XuÊt KhÈu sang thÞ tr­êng kh¸c tõ n¨m 1996-2000 (§¬n vÞ:1000US§ ) N¨m Tæng KNXK cña C«ng Ty Gi¸ trÞ XK sang §µi Loan Tû träng (%) Tû lÖ t¨ng gi¶m (%) 1996 10566 414 3.92 1997 7493 298 3.98 -28.02 1998 10718 2002 18.68 571.8 1999 12096 703 5.81 -64.89 2000 10404 465 4.47 -33.85 2001 11254 331 2.94 -28.82 Tæng 62531 4213 6.74 (Nguån: b¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Tõ n¨m 1996-2000 gi¸ trÞ xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c lµ: 4.213.000 $, chiÕm 6.74% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu chung, kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng biÕn ®éng, lóc t¨ng, lóc gi¶m. ®Æc biÖt 1998 trÞ gi¸ xuÊt khÈu lµ 2.002.000$ hay chiÕm 18.68% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu nãi chung, t¨ng 571.8 %. C«ng Ty cã nhiÒu cè g¾ng trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi song ch­a cã hiÖu qu¶ do vËy n¨m 1999 gi¶m 64.89%. C«ng Ty ®ang tõng b­íc cè g¾ng t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®ång thêi h­ëng chÕ ®é ­u ®·i cña Nhµ n­íc h­ëng “Quü th­ëng xuÊt khÈu” Ban hµnh theo quyÕt ®Þnh 764/Q§-TTG ngµy 24/8/1998 Trªn ®©y lµ mét sè kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng Ty, ®Ó lµm râ h¬n thùc tr¹ng cña C«ng Ty em ®i vµo ph©n tÝch mét sè chØ tiªu c¬ b¶n cña hiÖu qu¶ kinh doanh. 4.4. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu PhÇn lý luËn t«i ®· ®Ò cËp ®Õn s¸u h×nh thøc xuÊt khÈu ®ã lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu gia c«ng uû th¸c, ph­¬ng thøc mua b¸n ®èi l­u, giao dÞch th«ng qua trung gian, t¸i xuÊt khÈu. Bé th­¬ng m¹i ®· quy ®Þnh ®¬n vÞ nµo trùc tiÕp xuÊt nhËp khÈu th× ®­îc cÊp giÊy phÐp kinh doanh, c¸c ®¬n vÞ ch­a cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu th× uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ cã gi©y phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu b»ng hîp ®ång uû th¸c vµ nép thuÕ uû th¸c tõ 1 – 1, 5% theo gi¸ trÞ l« hµng thùc xuÊt. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu theo hai h×nh thøc chÝnh lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ xuÊt khÈu uû th¸c, ngoµi ra cßn cã c¶ t¸i xuÊt song chiÓm tØ lÖ nhá, c¬ cÊu tõng h×nh thøc xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: B¶ng 3: Kim g¹ch xk theo h×nh thøc xuÊt KhÈu tõ n¨m 1997 – 2001 (§¬n vÞ: 1000 USD) ChØ tiªu Tæng Kim ng¹ch XK KN Giao uû Th¸c KN XuÊt khÈu trùc tiÕp Tû suÊt uû th¸c (%) Tû suÊt XK trùc tiÖp / KNXK (%) N¨m 1997 7493 4776 2517 63, 74 35, 59 1998 10718 7066 3250 65, 93 30, 32 1999 12096 7038 3888 58, 18 32, 14 2000 10404 7027 3307 67, 54 31, 79 2001 11254 7200 4004 63, 98 35, 58 (Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Qua sè liÖu trªn ta thÊy h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu cña ATEXPORT lµ xuÊt khÈu uû th¸c vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp, ngoµi ra cßn cã t¸i xuÊt vµ mét sè h×nh thøc kh¸c. Trong ®ã xuÊt khÈu uû th¸c chiÓm tû träng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, chiÕm trªn 60%, n¨m 2000 chiÕm 67, 54% tæng kim ng¹ch xuÊt kh¶u, do lîi thÕ cña c«ng ty lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Æc biÖt cã uy tÝn v× vËy cã nhiÒu ®¬n vÞ ch­a ®ñ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu ®· tiÕn hµnh xuÊt khÈu uû th¸c cho C«ng Ty ®Ó xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã C«ng Ty còng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp, chiÕm trªn 30% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Do xuÊt khÈu uû th¸c, phÝ uû th¸c C«ng Ty lÊy tõ 1 – 1, 5% gi¸ trÞ l« hµng do vËy thu lîi nhuËn kh«ng lín, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty vÉn duy tr× xuÊt khÈu uû th¸c nh­ng ®ång thêi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp. N¨m 2001 xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm 35, 58% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®ã lµ do c«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng. 5.Ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng Ty XNK thñ c«ng mü nghÖ ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, víi quy luËt c¹nh tranh, quy luËt gi¸ c¶. ®· khiÕn cho c¸c c«ng ty Nhµ n­íc nãi riªng vÊp ph¶i mét sè khã kh¨n trong kinh doanh, mét sè c«ng ty ho¹t ®éng cÇm chõng, s¸t nhËp vµo c«ng ty kh¸c hoÆc ph¸ s¶n. Tuy nhiªn ARTEXPORT ®· t×m ra h­íng ®i cho m×nh, tõng b­íc kh¼ng ®Þnh m×nh tuy gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh, vµ hiÖn nay ®­îc Bé Th­¬ng M¹i ®¸nh gi¸ lµ mét trong 10 doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶. Cô thÓ nh­ sau. B¶ng 17: Mét sè chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh 1997-2001 (§¬n vÞ: triÖu ®ång) Stt ChØ tiªu 1997 1998 1999 2000 2001 1 2 3 4 5 6 Tæng nguån vèn Tæng doanh thu Doanh thu thuÇn Lîi nhuËn Tû suÊt LN/DT Tèc ®é t¨ng DT (%) 45.685 75.863 74.989 1.176 1.55 - 53.456 86.882 85.513 2684 3.09 14.52 60.644 119.014 117.778 3765 3.16 36.98 61.518 71.081 70.560 3903 3.66 -40.27 63.221 125.000. 124.000. 4150. 3.32 3.24 (Nguån: B¸o c¸o phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Qua sè liÖu trªn ta thÊy vèn cña C«ng Ty t¨ng qua c¸c n¨m, doanh thu t¨ng dÇn qua c¸c n¨m ®Æc biÖt n¨m 1999, doanh thu t¨ng kÐo theo lîi nhuËn t¨ng ®­a lîi nhuËn tõ n¨m 1997 lµ 1.176.000.000 VN§ nªn n¨m 2001 lµ 4.150.000.000. VN§. Tuy nhiªn tû suÊt lîi nhuËn cßn thÊp xÊp xØ 3%o. C«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu víi h×nh thøc uû th¸c xuÊt khÈu do vËy ®em l¹i lîi nhuËn ch­a cao nh­ xuÊt khÈu trùc tiÕp, hiÖn nay C«ng Ty mét mÆt vÉn duy tr× h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c. mÆt kh¸c t×m thÞ tr­êng ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp. Qua sè liÖu trªn ta thÊy tèc ®é t¨ng doanh thu t­¬ng ®èi cao ®Æc biÖt n¨m 1999 lµ 36.98%, song cã n¨m 2000 gi¶m 40, 27%. Tuy nhiªn lîi nhuËn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m vµ ®­îc Bé ®¸nh gi¸ lµ mét doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶. VÒ thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc: MÆc dï gÆp khã kh¨n trong kinh doanh, nî khã ®ßi, thÞ tr­êng truyÒn thèng bÞ thu hÑp, ch­a t×m ra nhiÒu thÞ tr­êng míi ®Ó thay thÕ thÞ tr­êng truyÒn thèng, c¹nh tranh gi÷a c¸c n­íc, gi÷a n­íc nµy víi n­íc kh¸c, khèi nµy víi khèi kh¸c … Song vÒ c¬ b¶n C«ng Ty vÉn hoµn thµnh tèt nghÜa vô víi Nhµ n­íc: B¶ng 18: T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc tõ 1997 – 2001 (§¬n vÞ: triÖu ®ång) Stt ChØ tiªu 1997 1998 1999 2000 2001 1 2 3 4 5 6 7 Tæng thuÕ ThuÕ doanh thu ThuÕ XNK ThuÕ lîi tøc ThuÕ vèn Nép cho n¨m tr­íc ThuÕ kh¸c 9.695 949 7284 212 935 787 315 8.017 1137 5906 217 443 1153 314 13.623 1464 11724 210 190 800 35 3453 -1560 3505 207 106 1150 45 6550 -1500 5600 320 680 1000 450 (Nguån: B¸o c¸o phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Qua sè liÖu trªn, C«ng Ty ®· hoµn thµnh nghÜa vô nép thuÕ cho Nhµ n­íc. ThuÕ C«ng Ty ph¶i nép chñ yÕu lµ thuÕ XNK vµ thuÕ doanh thu, hµng n¨m nép ®ñ chØ tiªu ®Ò ra. Tõ n¨m 2000 C«ng Ty ®­îc h­ëng ­u ®·i cña Nhµ n­íc thay v× nép thuÕ lîi tøc lµ 45 % xuèng cßn 32 %. b. T×nh h×nh thu nhËp c¸n bé c«ng nh©n viªn (CBCNV) ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, C«ng Ty h¹ch to¸n theo chÕ ®é tù h¹ch to¸n kinh tÕ, tuy cã sù chØ ®¹o tõ trªn xuèng nh­ng vÉn theo h×nh thøc lêi ¨n, lç chÞu. V× vËy nªn CBCNV ®¨ cè g¾ng ®­a ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng Ty ph¸t triÓn, cã chÕ ®é th­ëng, ph¹t râ rµng. Do vËy ®¨ lµm cho thu nhËp b×nh qu©n CBCNV t¨ng lªn. B¶ng 19: Thu nhËp cña CBCNV tõ n¨m 1997-2000 (§¬n vÞ: triÖu VN§) Stt ChØ tiªu 1997 1998 1999 2000 2001 1 2 3 Lao ®éng b×nh qu©n Tæng quü l­¬ng Thu nhËp cña CBCNV 384 2609 0.68 385 2868 0.74 355 3385 0.95 346 4116 1.19 327 4600 1.406 (Nguån: B¸o c¸o phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch.) Tõ n¨m 1997-2000 ®êi sèng cña CBCNV ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt, thu nhËp b×nh qu©n (TNBQ) tõ 680.000 VN§ n¨m 1997 lªn ®Õn 1.406.000 VN§/ng/ th.V­ît chØ tiªu do Bé ®Ò ra lµ TNBQ lµ 900.000 VN§ /ng/th. Hµng n¨m C«ng Ty ®Òu x¾p xÕp l¹i ®éi ngò CBCNV, do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, bé m¸y cßn cång kÒnh. Do vËy C«ng Ty ®· chñ ®éng gi¶m biªn chÕ vµi n¨m gÇn ®©y, N¨m 1997 lao ®éng b×nh qu©n lµ 384 ng­êi, n¨m 2001 lµ 327 ng­êi, do vËy n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n cña CBCNV t¨ng lªn, thu nhËp t¨ng lªn. Trªn ®©y lµ thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ARTEXPORT trong giai ®o¹n 1996-2000. §Ó xem xÐt chi tiÕt h¬n vÒ ho¹t ®éng cña C«ng Ty, em ®i vµo ph©n tÝch ®¸nh gÝa kÕt qu¶ kinh doanh. III. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña C«ng Ty trong nh÷ng n¨m qua(1995-2000). C«ng Ty ®¨ thùc hiÖn tèt c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, thu ®­îc kÕt qu¶ Qua ph©n tÝch t×nh h×nh vµ kÕt qu¶ kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ, vÒ c¬ b¶n cao, ®­îc Bé ®¸nh gi¸ lµ mét trong 10 doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶, tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, cô thÓ 1996 lµ 10.566.000.$ n¨m 2001 lµ 11.254.000 $, ®êi sèng CBCNV ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt, mÆt hµng ®a d¹ng h¬n, thÞ tr­êng réng lín, cô thÓ nh­ sau: Thµnh tùu ®¹t ®­îc VÒ mÆt hµng: Trong qu¸ tr×nh kinh doanh, tr­íc nh÷ng khã kh¨n vÊp ph¶i ®¨ tù t×m ra mÆt hµng xuÊt khÈu. C«ng ty ®· tù t×m ra vµ lùa chän c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña m×nh ®ã lµ: gèm sø, m©y, tre, ®an, thªu ren. Cãi vµ s¬n mµi mü nghÖ … C«ng ty cßn tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, t×m kiÕm mÆt hµng míi, c¶i tiÕn kiÓu d¸ng, mÉu m· ®Æc biÖt n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ VÒ c¬ cÊu thÞ tr­êng: hiÖn nay C«ng Ty ®· cã mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ c¸c n­íc ASEAN, khu vùc T©y B¾c ¢u, §«ng ¢u vµ mét sè thÞ tr­êng ë Trung CËn §«ng, Nam ¸ nh­; Dubai, hiÖn nay C«ng Ty mét mÆt duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ §øc, Anh, Ph¸p, NhËt, §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG, C«ng Ty ®ang t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, më réng h­íng xuÊt khÈu ra Trung CËn §«ng vµ Ch©u Mü, hiÖn nay C«ng Ty ®· cã biÖn ph¸p cñng cè nhÊt ®Þnh nh»m kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng nµy VÒ hiÖu qu¶ kinh doanh MÆc dï nguån vèn cña C«ng Ty cßn nhiÒu h¹n chÕ xong C«ng Ty ®· rÊt chó träng ®Õn vÊn ®Ò sö dông vèn. Trong giai ®o¹n 1996 – 2001, vèn kinh doanh cña C«ng Ty n¨m 1997 lµ 45.655.000$ nh­ng C«ng Ty ®· ®­a doanh thu lªn ®Õn 75.863.000.000VN§, gÊp 1.66 lÇn sè vèn bá ra. Trªm vµo ®ã lîi nhuËn qua c¸c n¨m t¨ng dÇn tõ 1.176.000.000 (1996) lªn 4.150.000.000 (2000) vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn c¶i thiÖn râ rÖt, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng tõ 680.000VN§/Ng­êi/Th¸ng n¨m 1997 lªn ®Õn 1.406.000VN§/ng­êi/Th¸ng v­ît lªn trªn bé ®Ò ra lµ 900.000VN§/Ng­êi/Th¸ng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m ®Æc biÖt n¨m 2001 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 11.254. 000$, c¬ cÊu bé m¸y C«ng Ty ®­îc cñng cè, x¾p xÕp l¹i mét sè phßng ban, phßng kinh doanh tõ 10-7phßng, phßng chuyÓn doanh tõ 5-4 phßng, thµnh lËp thªm c¸i ban kinh doanh dÞch vô míi, C«ng Ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®ã lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau: §Çu tiªn ®ã lµ do nç lùc cña toµn bé lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n cña C«ng Ty ®· tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng, t×m kiÕm nguån hµng xuÊt khÈu thay ®æi kiÕu d¸ng, mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng, tõng b­íc phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ra thÞ tr­êng thÝch hîp, xuÊt khÈu mÆt hµng g×, xuÊt khÈu ®i ®©u vµ xuÊt khÈu cho ai. Sù n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o cña ®éi ngò l·nh ®¹o, biÕt cñng cè l¹i bé m¸y, cã chÕ ®é th­ëng, ph¹t râ rµng ®Õ khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng, ®Ó hä t×m kiÕm kh¸ch hµng, kh¶ n¨ng nhËy c¶m, dù ®o¸n vµ biÕt chíp c¬ héi trong kinh doanh. §Æc biÖt cña hµng thñ c«ng mü nghÖ cña n­íc ta phong phó, ®a d¹ng, cã nhiÒu lµng nghÖ truyÒn thèng t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng t¸c thu mua hµng ho¸. HiÖn nay th«ng tin nhanh chãng, ®Çy ®ñ, kÞp thêi qua m¹ng Internet, qua héi chî triÓn l·m, qua viÖc tham quan t×m hiÓu trùc tiÕp cña kh¸ch hµng. Thªm vµo ®ã C«ng Ty ®­îc Nhµ N­íc ®Æc biÖt quan t©m vµ khuyÕn khÝch ph¸t triÓn vÒ nhiÒu mÆt nh­ ®­îc vay vèn víi tû lÖ l·i xuÊt thÊp, n­íc ta ®· tÝch cùc tham gia vµo hiÖp héi hµng thñ c«ng mü nghÖ quèc tÕ, ®Èy m¹nh quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc, më cöa thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc ®­îc coi lµ thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ NhËt, Mü c¸c n­íc EU, ®Æc biÖt Nhµ N­íc ®· gi¶m thuÕ lîi tø lµ 45% xuèng cßn 32%. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n -Tõ khi cuéc khñng ho¶ng xÈy ra ë §«ng ¢u. Qua ph©n tÝch c¬ cÊu thÞ tr­êng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh thÞ tr­êng truyÒn thèng gi¶m m¹nh tû träng cña thÞ tr­êng §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG chiÕm 15.51% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn nay C«ng Ty còng ®ang r¬i vµo t×nh tr¹ng xuÊt khÈu hµng g×? XuÊt khÈu ®i ®©u vµ xuÊt khÈu cho ai sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt lµ vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n, søc mua gi¶m ®¸ng kÓ, hiÖn nay thÞ tr­êng truyÒn thèng gÇn nh­ mÊt h¼n, chØ cßn l¹i phÇn tham gia tr¶ nî nghÞ ®Þnh th­ cña Nhµ N­íc víi sè l­îng nhá, hiÖu qu¶ kinh tÕ thÊp, khã thùc hiÖn rÊt nhiÒu trë ng¹i trong giao dÞch, kú kÕt hîp ®ång. -Sù b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nªn dÉn ®Õn sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n, viÖc c¹nh tranh kh«ng chØ trong n­íc mµ c¹nh tranh gi÷a n­íc nµy víi n­íc kh¸, khèi nµy víi khèi kh¸c lµm cho thÞ phÇn cña C«ng Ty ngµy cµng bÞ thu hÑp. -VÒ phÝa C«ng Ty nh÷ng khã kh¨n do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i vÉn t¸c ®éng t­¬ng ®èi nÆng nÒ, sè vèn tån ®äng thuéc hµng tån kho, c«ng nî kh«ng thu ®­îc nh­ng vÉn ph¶i nép thuÕ vèn, vÒ lao ®éng, sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cao h¬n nhiÒu so víi nhu cÇu s¶n xuÊt, kinh doanh vµ phôc vô, nhiÒu ng­êi n¨ng lùc chuyªn m«n ch­a ®¸p øng yªu cÇu cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, mét sè ng­êi cßn û l¹i tr«ng chê vµo sù bao cÊp cña c¬ quan, thªm vµo ®ã bé m¸y qu¶n lý vµ c¸n bé cña C«ng Ty qu¸ ®«ng do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, ch­a phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, ch­a n¨ng ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng, ch­a tÝnh to¸n hÕt ®Õn hiÖu qu¶ dÉn ®Õn ®¬n vÞ lµm ¨n yÕu kÐm, kh«ng ®¹t yªu cÇu kinh doanh trong c¬ chÕ n­íc. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ßi hái ngµy cµng cao trong khi ®ã thu nhËp thùc tÕ l¹i kh«ng cho phÐp. -Kü thuËt c«ng nghÖ cßn yÕu, mét sè s¶n phÈm nh­ tranh gç, s¶n phÈm s¬n mµi, t­îng gç sau mét thêi gian bÞ nøt nÎ, vªnh mÐo do c«ng nghÖ sÊy vµ d¸n Ðp cßn kÐm kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, gi¸ c¶ víi Trung Quèc, Th¸i Lan, Thæ NhÜ Kú, vÝ dô: Hµng thªu ren, hµng m©y tre ®an … kiÓu d¸ng cßn kÐm phong phó vµ ®a d¹ng so víi hµng cña Indonesia vµ T©y Ban Nha vÒ mÆt hµng m©y tre ®an. -VÒ thÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, hiÖn nay NhËt lµ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña C«ng Ty song C«ng Ty cßn thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng NhËt, kh«ng n¾m b¾t hÕt nhu cÇu cña kh¸ch hµng, thÞ hiÕu tiªu dïng còng nh­ nh÷ng quy ®inh vÒ qu¶n lý nhËp khÈu cña thÞ tr­êng NhËt, ®Æc biÖt ®å gèm sø, m©y tre ®an, s¶n phÈm gç NhËt cã nhu cÇu rÊt lín song C«ng Ty ch­a khai th¸c ®­îc, trong giai ®o¹n 1996 – 2001 tû träng xuÊt khÈu sang NhËt chiÕm 9.54% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu.Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¹i mét sè thÞ tr­êng cßn kh¸ khiªm tèn, t¹i thÞ tr­êng EU s¶n phÈm gç lµ xuÊt khÈu nhiÒu nhÊt ®Æc biÖt sang Anh vµ §øc, tuy nhiªn hiÖn nay C«ng Ty ®ang gÆp v©n ®Ò khã kh¨n do c¸c tæ chøc, m«i tr­êng t¹i Anh vµ Hµ Lan ®· ph¸t ®éng nhiÒu chiÕn dÞch chèng l¹i mua ®å gç cña ViÖt Nam v× cho r»ng ViÖt Nam kh«ng chØ tµn ph¸ rõng cña m×nh mµ c¶ c¸c n­íc l¸ng giÒng. Së dÜ C«ng Ty cßn gÆp nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy bëi cßn mét sè c«ng viÖc mµ lµm ch­a tèt nh­ : VÒ c«ng t¸c t¸c thÞ tr­êng: C«ng t¸c cña thÞ tr­êng lµm ch­a cô thÓ. MÆc dï vµi n¨m gÇn ®©y kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng song vÉn ch­a ®¹t kÕt qu¶ nh­ tr­íc n¨m 1991 ThÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®­îc ph©n chia vµ tù do gia nhËp nh­ng ®Ó c¹nh tranh lµ rÊt khã kh¨n, ®iÒu nµy lý gi¶i lµ C«ng Ty ch­a xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u Mü. Ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt ch­a ®¹t C«ng Ty hiÖu qu¶ ChÊt l­îng bÞ h¹n chÕ v× tæ chøc xuÊt khÈu ph©n C«ng t¸n, nhiÒu ®Çu mèi, thiÕu quy ®Þnh h­íng dÉn cô thÓ, ®Æc biÖt lµ c¸c ®¬n vÞ lµm hµng xuÊt khÈu nhiÒu khi lµm Èu do thiÕu sù qu¶n lý chÆt chÏ ®«i khi vi ph¹m c¸c quy ®Þnh vÒ quy c¸ch vµ chñng lo¹i nhÊt lµ mÇu s¾c. C«ng Ty cßn h¹n chÕ ë kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi, do vËy viÖc xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng Ty lµ do m«i giíi víi n­íc ngoµi chø kh«ng bµn trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng, khã x©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. T×nh h×nh biÕn ®éng thÞ tr­êng trong khu vùc thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng Ty lµ khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, do ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ, mét sè n­íc ®· tõ chèi kh«ng nhËp hµng, hoÆc yªu cÇu gi¶m gi¸ VÒ c«ng t¸c kinh doanh Ch­a n¾m râ hÕt vÒ nghiÖp vô kinh doanh, ph­¬ng thøc thanh to¸n, ch­a n¾m b¾t quy luËt chung cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. Mét sè phßng trong C«ng Ty ch­a x¸c ®Þnh râ h­íng ®i, lµm theo kiÓu”Chôp giËt, nhÊt thêi” kh«ng nghÜ ®Õn x©y dùng thÞ tr­êng kh¸ch hµng æn ®Þnh ®­êng dµi, c¸n bé lµm viÖc thiÕu tr¸ch nhiÖm ch­a lµm ®ßi hái cho c¸ nh©n m×nh, mÆc dï rÊt nhá song ®¸nh mÊt t­ c¸ch cña m×nh, lµm mÊt uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng vÝ dô phßng tæng hîp 11 liªn tôc nî l­¬ng kÐo dµi, kinh doanh kh«ng bï l¹i ®­îc. VÒ c«ng t¸c tµi chÝnh. MÆc dï C«ng Ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng xö lý c¸c tån t¹i do lÞch sö ®Ó l¹i nh÷ng l­îng hµng tån kho vµ c«ng nî khã ®ßi hoÆc kh«ng cã kh¶ n¨ng thu håi vèn lín. Bªn c¹nh ®ã viÖc véi v· më réng quan hÖ liªn doanh, liªn kÕt dÉn ®Õn khã tiªu thô hµng ho¸, tån kho, hiÖn nay mÆc dï ®· gi¶i thÓ ®­îc 3 liªn doanh song nh÷ng kho¶n kh«ng ®ßi ®­îc vÉn cßn t­¬ng ®èi vµ chê Nhµ N­íc sö lý. VÒ c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé, hµnh chÝnh qu¶n trÞ. Bé m¸y cßn cång kÒnh, “ ng­êi nhiÒu viÖc Ýt” dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, t×nh tr¹ng c¸n bé võa thõa l¹i võa thiÕu, thõa ng­êi n¨ng lùc chuyªn m«n yÕu, khã bè trÝ s¾p xÕp c«ng viÖc, nh­ng l¹i thiÕu c¸n bé, chuyªn m«n giái. C«ng t¸c qu¶n lý c¸n bé, qu¶n lý kü luËt lao ®éng cßn ch­a chÆt chÏ, mét sè c¸n bé chØ lo lîi Ých phßng ban m×nh, thiÕu quan t©m tíi lîi Ých chung, c¸ biÖt cã c¸n bé chØ lo thu vÐn c¸ nh©n, ch­a g¾n bã víi c¬ quan, ®¬n vÞ, sè c¸n bé nµy ch­a bÞ lªn ¸n m¹nh mÏ. HiÖn t­îng coi th­êng kü luËt lao ®éng, ®i muén vÒ sím, lµm viÖc riªng gi÷a giê cßn r¶i r¸c ë c¸c phßng ban. T­ t­ëng cµo b»ng thu nhËp, tÝnh b×nh qu©n thu nhËp gi÷a c¸c thµnh viªn trong phßng, gi÷a c¸c phßng trong C«ng Ty cßn xuÊt hiÖn mÆc dï c¬ chÕ kho¸n cña C«ng Ty ®· thùc hiÖn nhiÒu n¨m, tù nã thñ tiªu kh¶ n¨ng vµ ®éng lùc ph¸t triÓn trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Qua nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n trªn dÉn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng Ty cßn thÊp, kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao dÉn ®Õn lîi nhuËn ch­a nh­ mong muèn. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng Ty ARTEXPORT Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Môc tiªu chñ yÐu trong kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2001 - 2005 cña C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu Thñ C«ng Mü NghÖ VÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu: (§¬n vÞ tÝnh 1000USD) KÕ ho¹ch kim ng¹ch xuÊt khÈu 2001 ®¹t 12.800 Trong ®ã : + XuÊt khÈu trùc tiÕp : 4.800 chiÕm 37.5% + XuÊt khÈu uû th¸c : 8.000 chiÕm 62.5% Nh­ vËy, so víi n¨m 2001 th× kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 8.8% cô thÓ nh­ sau: - Hµng thªu ren : 2.800 - Hµng gèm sø : 4.500 - Hµng SMMN : 2.600 - Hµng may mÆc : 400 ` - Hµng cãi, ng«, dõa : 1.100 - Hµng kh¸c : 1.400 Trong n¨m 2001 mÆt hµng chñ lùc cña C«ng Ty lµ hµng gèm sø chiÕm 35.16% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, sau ®ã lµ hµng SMMN chiÕm 20.3% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C¸c chØ tiªu vÒ tµi chÝnh: (§¬n vÞ tÝnh: TriÖu USD) Tæng doanh thu: 110.00 Trong ®ã + Doanh thu xuÊt khÈu quy ra VN§ : 58.000 + Doanh thu hoa hång uû th¸c XNK vµ dÞch vô : 4.600 + Doanh thu b¸n hµng (NK) : 47.000 + Doanh thu kh¸c : 400 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch (§¬n vÞ tÝnh: TriÖu VN§) Tæng nép ng©n s¸ch: 5.750 Trong ®ã + ThuÕ GTGT : 1.800 + ThuÕ XNK : 5.000 + ThuÕ thu nhËp DN : 352 + ThuÕ vèn : 748 + C¸c kho¶n nép kh¸c : 450 + Nép cho n¨m tr­íc : 1000 KÕ ho¹ch lao ®éng tiÒn l­¬ng (§¬n vÞ tÝnh: TriÖu VN§) Trong ®ã: + Lao ®éng BQ : 340 ng­êi + Tæng quü l­¬ng : 4.800 XÐt tæng thÓ, c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch 2001 ®Òu t¨ng, xong doanh thu gi¶m vµ lao ®éng b×nh qu©n t¨ng do nhu cÇu chuyªn viªn, c¸n bé giái, x¾p xÕp l¹i bé m¸y cña C«ng Ty. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi §Ó thùc hiÖn c¸c chØ tiªu trªn, C«ng Ty ®· cã chñ tr­¬ng: T¨ng c­êng tù tæ chøc s¶n xuÊt, g¾n bã chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan s¶n xuÊt, chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu. N¾m v÷ng vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é hiÖn hµnh cña Nhµ N­íc ®Æc biÖt lµ luËt th­¬ng m¹i vµ luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. Sö dông tæng hîp c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, tù doanh, uû th¸c, gia c«ng, t¹m nhËp khÈu, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu … §Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng gãp phÇn t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu tõ 10-15% so víi n¨m 2001, t¨ng c­êng viÖc gia c«ng xuÊt khÈu cho c¸c kh¸ch hµng cò vµ kh¸c hµng míi, më réng mÆt hµng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng Nhµ N­íc cho phÐp. Nghiªn cøu tæ chøc ®Ó chÊn chØnh l¹i c¸c mÆt hµng cña c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng, c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cho phï hîp víi chñ tr­¬ng vµ chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc. §Ò xuÊt víi Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc c¸c ®Ò ¸n ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. Cô thÓ môc tiªu kinh doanh tõ 2002-2005: N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2002 2003 2004 2005 1. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800 Tr ®ã: XuÊt khÈu theo H-Thøc xuÊt khÈu + XuÊt khÈu uû th¸c 8.200 8.400 8.600 8.800 + XuÊt khÈu trùc tiÕp 4.800 5.000 8.200 5.400 + XuÊt khÈu theo h×nh thøc kh¸c 300 400 500 600 C¬ cÊu c¸c mÆt hµng Tr. USD + Hµng thñ c«ng MN truyÒn thèng 11.200 11.500 11.700 12.000 + MÆt hµng kh¸c 2.100 2.300 2.600 2.800 2. Tæng doanh thu Tr.VN§ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong ®ã: + B¸n hµng trªn TT néi ®Þa 58.700 58.400 54.900 49.300 + Doanh thu tõ xuÊt khÈu 60.000 65.000 76.000 80.000 + Doanh thu dÞch vô 4.600 4.600 4.600 5.000 + Doanh thu kh¸c 400 500 500 700 3. C¸c kho¶n nép NSNN Tr.VN§ 5.800 6.450 6850 7450 Trong ®ã: + ThuÕ GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000 + ThuÕ XuÊt khÈu 5.500 6.000 6.500 7.000 + ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 370 400 500 600 + ThuÕ vèn 830 850 850 850 + Nép cho n¨m tr­íc 1000 1.200 1.300 1.500 + C¸c kho¶n nép kh¸c 300 500 500 500 4. ChØ tiªu lao ®éng tiÒn l­¬ng + Møc ®Þnh biªn lao ®éng Ng­êi 340 335 330 325 Tæng quü l­¬ng Tr.VN§ 5000 5.500 6.000 6.500 (Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch.) Nh÷ng biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng Ty XNK Thñ C«ng Mü NghÖ T¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ chøc n¨ng cña phßng thÞ tr­êng hµng ho¸, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu bøc thiÕt cña C«ng Ty, th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Ó phôc vô cho viÖc ®Ò ra ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, phßng thÞ tr­êng hµng ho¸ cÇn x¸c ®Þnh cho m×nh mét nhiÖm vô cô thÓ ®ã lµ: Tæ chøc tiÕp cËn vµ ph©n tÝch, khai th¸c c¸c th«ng tin, trùc tiÕp vµ th­êng xuyªn tiÕp xóc víi thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua héi th¶o khoa häc, héi trî triÓn l·m, ®Èy m¹nh tiÕp thÞ ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t thÞ tr­êng, b¸m s¸t vµ tiÕp cËn tiÕn bé cña thÕ giíi, chñ ®éng t×m b¹n hµng, thÞ tr­êng, ký hîp ®ång, tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu theo nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, tr¸nh t­ t­ëng û l¹i vµo c¸c c¬ quan Nhµ N­íc hoÆc tr«ng chê chî cÊp, chî gi¸, kÕt hîp víi dù b¸o thÞ tr­êng chÝnh x¸c ®Ó ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng vÒ thÞ tr­êng. Phèi hîp víi ban l·nh ®¹o cña C«ng Ty còng nh­ phèi hîp víi tõng phßng kinh doanh ®Ó ®Ò ra môc tiªu cô thÓ vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng cò vµ míi. Môc tiªu cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ t×m hiÓu c¬ héi kinh doanh, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng b¸n hµng cung cÊp th«ng tin ®Ó c¬ së s¶n xuÊt tæ chøc s¶n xuÊt. Do ®Æc ®iÓm hµng thñ c«ng mü nghÖ phôc thuéc vµo së thÝch, thÈm mü vµ truyÒn thèng d©n téc, do ®ã khi nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn chó ý c¸c vÊn ®Ò: + TÝnh d©n téc: Mçi d©n téc cã phong tôc tËp qu¸n, së thÝch thÞ hiÕu kh¸c nhau, do vËy viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó ®­a ra s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu, mÉu m·, ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng + C¸c yÕu tè vÒ kinh tÕ: C¸c chÝnh s¸ch thuÕ XNK, h¹n ng¹ch XNK, chÝnh s¸ch kinh tÕ cña Nhµ N­íc, ®¬n cö t¹i thÞ tr­êng NhËt kÓ tõ ngµy 26/5/1999 ViÖt nam ®­îc h­ëng quy chÕ Tèi HuÖ Quèc MFN, c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ nh­ m©y tre ®an, gèm sø vµ néi thÊt lµm b»ng gç thuÕ xuÊt khÈu tõ 0-3%, do vËy ®©y lµ thÞ tr­êng tèt ®Ó C«ng Ty tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång. +YÕu tè t©m lý tiªu dïng: X· héi, truyÒn thèng còng quyÕt ®Þnh thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. §­îc Bé ®¸nh gi¸ lµ 1 trong 10 doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶ vµ cã quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 40 n­íc. Lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh §a d¹ng ho¸ chÊt l­îng: ChÊt l­îng s¶n phÈm phô thuéc vµo c¸c yÕu tè nh­ tiÕn bé khoa häc kü thuËt, ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ, tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng, tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ do vËy C«ng Ty cÇn: Chó träng c¸c kh©u kü thuËt s¶n xuÊt, sö dông c«ng nghÖ chÊt l­îng cao. KiÓm tra chÊt l­îng tõ kh©u ®Çu ®Õn khÊu cuèi tr­íc khi xuÊt hµng. §¶m b¶o nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ®Çy ®ñ, kÞp thêi, ®ång bé vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng. Sö dông hiÖu qu¶ c¬ së vËt chÊt hiÖn cã N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng häc háØ vµ n©ng cao tay nghÒ. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm: Bªn c¹nh viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× C«ng Ty cÇn ®Çu t­ vµo viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi nhu cÇu ®a d¹ng vµ phong phó cña thÞ tr­êng ®Æc biÖt ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan C«ng Ty cÇn: §a d¹ng ho¸ gi¸ c¶ s¶n phÈm, ¸p dông víi tõng kh¸ch hµng tõng thÞ tr­êng ®¸p øng tèt nh¸t nhu cÇu cña kh¸ch hµng. §a d¹ng ho¸ theo chÊt l­îng s¶n phÈm (MÉu m·, kÝch th­íc s¶n phÈm) §a d¹ng ho¸ mÇu s¾c (cÇn phong phó vµ hîp víi b¶n s¾c d©n téc cña tõng kh¸ch hµng) §a d¹ng ho¸ mÉu m· §Ó x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý g¾n liÒn víi s¶n phÈm víi thÞ tr­êng, x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ riªng biÖt hay dùa vµo chu kú sèng cña s¶n phÈm, cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ hay khuyÕn m¹i phï hîp cho kh¸ch hµng truyÒn thèng hay kh¸ch hµng mua sè l­îng lín. ViÖc quyÕt ®Þnh gi¸ c¨n cø vµo tõng thêi kú, tõng mïa vô. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu HiÖn nay, C«ng Ty chñ yÕu xuÊt khÈu theo hai h×nh thøc lµ xuÊt khÈu uû th¸c chiÕm 60% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm 30%, cßn l¹i lµ t¸i xuÊt, xuÊt khÈu uû th¸c th× cßn h¹n chÕ vÒ mÆt lîi nhuËn, chi phÝ uû th¸c chiÕm 1 – 1, 5% gi¸ trÞ l« hµng. Tuy nhiªn tr­íc ®©y C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ ®­îc nhµ n­íc cho phÐp ®éc quyÒn xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, nªn b¶n th©n C«ng Ty ®· x©y dùng ®­îc uy tÝn trong c¸c ®¬n vÞ nguån hµng, lµ mét doanh nghiÖp Nhµ N­íc cã thuËn lîi ®Ó kh¸ch hµng hiÓu vÒ C«ng Ty gîi më nhu cÇu ®èi víi kh¸ch hµng. XuÊt khÈu trùc tiÕp C«ng Ty cã hai d¹ng ®ã lµ: XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ vµ xuÊt khÈu ngoµi nghÞ ®Þnh th­, xuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ lµ sù xuÊt khÈu tr¶ nî theo sù tho¶ hiÖp gi÷a Nhµ N­íc ta víi chÝnh phñ c¸c n­ãc, chñ yÕu lµ §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG. Do vËy, víi sù ph¸t triÓn cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau C«ng Ty cÇn sö dông nhiÒu h×nh thøc xuÊt khÈu nh­: Gia c«ng t¹m nhËp khÈu, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu ®Ó ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Tæ chøc s¶n xuÊt hiÖu qu¶ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu Do cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c thu gom, hµng ho¸ kh«ng ®ång nhÊt, nhiÒu khi cã sù sai kh¸c, C«ng Ty ®· chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tæ chøc s¶n xuÊt, kÕt hîp s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu, c«ng viÖc nµy gióp cho C«ng Ty nh÷ng thuËn lîi. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng Ty n¾m ®­îc th«ng tin vÒ thÞ hiÕu vµ thãi quen tiªu dung cña hä tõ ®ã cã c¬ së s¶n xuÊt hîp lý. T¹o ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu víi chÊt l­îng æn ®Þnh, mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Chñ ®éng vÒ mÆt hµng, do trùc tiÕp s¶n xuÊt nªn C«ng Ty chñ ®éng vÒ sè l­îng, gi¸ c¶, chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m·, kiÓu d¸ng ®Ó phï hîp nhu cÇu cña kh¸ch hµng. ViÖc h×nh thµnh x­ëng s¶n xuÊt gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, c¶i thiÖn ®êi sèng, gãp phÇn ph¸t triÓn x· héi tuy nhiªn viÖc h×nh thµnh c¬ së s¶n xuÊt cÇn xem xÐt, tÝnh to¸n x©y dùng kÕ ho¹ch mét c¸ch chi tiÕt vµ khoa häc sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt dùa trªn c¸c yÕu tè nh­: vÞ trÝ ®Þa lý, kh¶ n¨ng cung øng (trong ®ã c¶ c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt ..) c¸c x­ëng s¶n xuÊt ngoµi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt cung øng hµng xuÊt khÈu cho c«ng ty cßn ph¶i ®¶m nhiÖm c¸c chøc n¨ng nghiªn cøu, s¸ng t¹o, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, kü thuËt s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng, t¹o ra nhiÒu mÉu m· míi, tæ chøc ®ãng gãi giao hµng. ThiÕt lËp c¸c quan hÖ ®Çu vµo Chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc. CÇn t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì c¸c c¬ së s¶n xuÊt vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt hay mÉu m· sao cho phï hîp víi thÞ hiÕu, ®Æc biÖt lµ mµy mãc thiÕt bÞ, c¬ së h¹ tÇng hay ®­a c¸n bé chuyªn gia vµo qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh. §øng ra bao tiªu s¶n phÈm cho hä vµ cã c¬ chÕ gi¸ thu mua hîp lý võa ®¶m b¶o cho c¬ së s¶n xuÊt võa ®¶m b¶o lîi nhuËn cho C«ng Ty. §Èy m¹nh ho¹t ®éng hç trî tiªu thô T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, marketing, xóc tiÕn b¸n hµng ë trong n­íc ®Ó x©y dùng h×nh ¶nh cña C«ng Ty. X©y dùng kÕ ho¹ch tham gia héi chî, triÓn l·m, ®ã lµ c¸c héi chî trong n­íc nh­ expro, hµng tiªu dïng, hµng ViÖt nam chÊt l­îng cao, hµng c«ng nghiÖp quèc tÕ, triÓn lµm quèc tÕ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm vµ ký kÕt hîp ®ång. Víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng Ty cã thÓ tham gia vµo c¸c ph¸i ®oµn th­¬ng m¹i ®i th¨m c¸c n­íc, nh©n dÞp ®ã kh¶o s¸t vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, nhu cÇu tiªu dïng, qua ®ã giao dÞch trùc tiÕp víi kh¸ch hµng ngoµi ra cã thÓ sö dông mét sè h×nh thøc qu¶ng c¸o nh­ göi biÕu quµ, tÆng b¨ng video, tê r¬i qu¶ng c¸o … giíi thiÖu c¸c mÉu hµng cho kh¸ch hµng gióp cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn C«ng Ty. §Èy m¹nh c«ng t¸c tæ chøc vµ qu¶n lý HiÖn nay, c¸c C«ng Ty rÊt thiÕu th«ng tin vÒ c¸c quy ®Þnh cña Nhµ N­íc cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh, C«ng Ty ARTEXPORT còng n»m trong ®ã, hiÖn nay bé m¸y C«ng Ty cßn nh÷ng tån t¹i nh­ ®· ph©n tÝch t¹i ch­¬ng II. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng Ty ®· ban hµnh vµ sÏ tiÕp tôc hoµn chØnh bæ sung c¸c quy chÕ sau: C«ng t¸c c¸n bé: TiÕp tôc nghiªn cøu s¾p xÕp bé m¸y gän nhÑ, lËp quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé cho c¸c n¨m tíi nh»m phôc vô ph¸t triÓn cho C«ng Ty, bæ xung thªm lùc l­îng c¸n bé, chuyªn viªn giái gióp l·nh ®¹o cña C«ng Ty më réng thÞ tr­êng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. Cñng cè c¸c tæ chøc ®¶ng, ®oµn thÓ trong C«ng Ty vµ c¸c chi nh¸nh v¨n phßng trùc thuéc. Bæ xung vµ hoµn thiÖn tho¶ ­íc míi lao ®éng tËp thÓ, thùc hiÖn hîp ®ång lao ®éng trong néi bé c«ng ty vµ hoµn thiÖn viÖc lËp sæ b¶o hiÓm x· héi. T¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong c«ng ty, gi÷ g×n sù ®oµn kÕt, nhÊt trÝ trong néi bé C«ng Ty, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, ch¨m lo ®êi sèng vµ c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. C«ng t¸c hµnh chÝnh qu¶n trÞ Qu¶n lý chÆt chÏ vµ sö dông cã hiÖu qña c¸c tµi s¶n vµ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc cña C«ng Ty thùc hµnh an toµn, tiÕt kiÖm, chèng l·ng phÝ trong viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn dïng chung nh­ « t« con, m¸y fax, Email, c«ng t¸c b»ng m¸y bay, tiÕt kiÖm trong sö dông ®iÖn tho¹i vµ phôc vô sinh ho¹t ®iÖn n­íc … B¶o ®¶m trËt tù, vÖ sinh, an toµn trong c¬ quan. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu trong thêi gian tíi. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng nªu ra trong giai ®o¹n 2001-2005 C«ng Ty ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc gióp ®ì mÆt sau: Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc Ho¹t ®«ng xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ nãi riªng chÞu ¶nh h­ëng nhiÒu cña hÖ thèng qu¶n lý vÜ m« Nhµ N­íc, nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c chÝnh s¸ch luËt ph¸p. §Ó cã thÓ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ theo ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ®· nªu trªn, ngoµi viÖc tæ chøc thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch biÖn ph¸p ®· cã ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho söa ®æi vµ bæ sung mét sè chÝnh s¸ch biÖn ph¸p phï hîp víi ®Æc ®iÓm vµ ý nghÜa cña viÖc ph¸p triÓn ngµnh nghÒ thuéc nhãm hµng thñ c«ng mü nghÖ. T¨ng møc ­u ®·i cho doanh nghiÖp trong n­íc b»ng hoÆc cao h¬n doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi HiÖn nay tuy vÞ trÝ cña ®Çu t­ trong n­íc ®· ®­îc n©ng cao nh­ng vÉn cßn mét sè lÜnh vùc mµ doanh nghiÖp trong n­íc ch­a ®­îc ®èi xö b»ng hä¨c cao h¬n doanh nghiªp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi chØ chÞu tèi ®a lµ 25%, thùc tiÔn nµy ch­a phï hîp “vèn trong n­íc lµ quyÕt ®Þnh, vèn ngoµi ng­íc lµ quan träng” Víi hÖ thèng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ­u ®·i hiÖn hµnh, th× trong s¶n xuÊt kinh doanh néi ®Þa c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng ®­îc ­u ®·i ë møc cao h¬n c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸c kh«ng thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng, Nh­ng trong tr­êng hîp nÕu xuÊt khÈu ®¹t gÝa trÞ trªn 30% gi¸ trÞ hµng ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp th× møc ­u ®·i kh«ng cã g× kh¸c biÖt gi÷a hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng vµ c¸c hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu kh¸c v× vËy kÝnh ®Ò nghÞ: hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng theo quy ®Þnh (thuéc diÖn khuyÕn khÝch, ­u ®·i trong doanh môc A) tøc lµ ®¹t hai néi dông ®­îc ­u ®·i quy ®Þnh trong danh môc A th× ®­îc h­ëng møc ­u ®·i cao h¬n liÒn kÒ, vÝ dô: + Dù ¸n s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng (thuéc danh môc A) cã sö dông nhiÒu lao ®éng, ®­îc miÒn thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp hai n¨m vµ gi¶m 50% cho bèn n¨m tiÕp theo. + NÕu dù ¸n thùc hiÖn xuÊt khÈu trªn 30% th× ®­îc h­ëng ­u ®·i miÔn 3 n¨m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp vµ gi¶m 50% cho n¨m tiÕp theo. Thùc tr¹ng hiÖn nay lµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ ®Òu thiÕu vèn, kh«ng vay ®­îc vèn hoÆc kh«ng ®ñ søc vay vèn víi l·i suÊt cao ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt – kinh doanh (mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt hoÆc mua s¶n phÈm ®Ó tiªu thô trong n­íc vµ xuÊt khÈu). Do vËy ®Ó khuyÕn khÝch ®Ó khai th¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh cã hîp ®ång xuÊt khÈu ®¹t møc 20.000USD trë lªn, ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho h­ëng c¸c ­u ®·i vÒ vèn kinh doanh. + §­îc ng©n hµng ­u tiªn cho vay ®ñ vèn s¶n xuÊt kinh doanh theo hîp ®ång ®· ký. + Sau khi thùc hiÖn hîp ®ång, ®­îc quü hç trî ph¸t triÓn cña Nhµ N­íc hoÆc quü hç trî xuÊt khÈu theo hç trî l·i suÊt quy ®Þnh t¹i NghÞ §Þnh 43/1999/N§-CP ngµy 29/6/1999 tøc lµ hç trî 50% l·i suÊt trªn vèn thùc tÕ ®· vay t¹i ng©n hµng. ChÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, lµng nghÒ vµ ®µo t¹o thî thñ c«ng Víi nghÖ nh©n: NghÖ nh©n thî c¶ cã vai trß quan träng víi nghÒ vµ lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng. V× vËy muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng, Nhµ N­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, gióp ®ì hç trî, khuyÕn khÝch hä ph¸t triÓn s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu truyÒn dËy nghÒ cho con ch¸u, ®µo t¹o nghÒ cho lao ®éng s¶n xuÊt nÕu cã chÝnh s¸ch ®èi sö víi nghÖ nh©n, thî giái ®­îc thùc hiÖn tèt lµ mét ®¶m b¶o duy tr× vµ ph¸t triÓn ®éi ngò thî lµnh nghÒ trong c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng, gãp phÇn b¶o tån vµ ph¸t triÓn mét trong nh÷ng di s¶n v¨n ho¸ quý gi¸ cña d©n téc. Víi lµng nghÒ: Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nh÷ng lµng nghÒ cã ®iÒu kiÖn vµ c¬ héi ph¸t triÓn nhanh ®Òu gÆp mét sè khã kh¨n nh­ thiÕu vèn ho¹t ®éng, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm, « nhiÔm m«i tr­êng vµ hiÖn nay cã n¬i v¸n ®Ò c¬ së h¹ tÇng vµ m«i tr­êng ®Æt ra rÊt gay g¾t, bøc xóc, nh­ lµng gèm B¸t Trµng, Lµng giÊy. §Ó c¸c lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng, c¸c lµng nghÒ duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî lµng nghÒ nh­: Phæ biÕn, h­íng dÉn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh trong lµng nghÒ ®¨ng ký ho¹t ®éng theo ®óng ph¸p luËt, hiÓu biÕt c¸c chÝnh s¸ch vµ c¸c thñ tôc ®· quy ®Þnh ®Ó ®­îc h­ëng c¸i chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, ­u ®·i hiÖn cã hoÆc sÏ ®­îc Nhµ N­íc ban hµnh. MÆt kh¸c lµng nghÒ víi t­ c¸ch lµ mét ®¬n vÞ hµnh chÝnh, mét ®¬n vÞ tæ chøc lµm ¨n cã tÝnh ph­êng héi, còng cÇn ®­îc sù hç trî cña Nhµ N­íc ®Ó xö lý mét sè v©n ®Ò nh­ c¬ së h¹ tÇng, m«i tr­êng, ®èi víi toµn bé lµng nghÒ. Tõ ®ã ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho thùc hiÖn chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh thùc hiÖn c¸c dù ¸n x©y dùng c¬ së h¹ tÇng (®­êng giao th«ng bÕn b·i, ®­êng d©y t¶i ®iÖn …) dù ¸n xö lý c¸c vÊn ®Ò vÒ m«i tr­êng t¹i khu vùc lµng nghÒ. Víi thî thñ c«ng truyÒn thèng. Víi ngµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ, thî thñ c«ng kh«ng ®­îc häc nghÒ nh­ c¸c ngµnh kh¸c hä kh«ng cã v¨n b»ng trung cÊp, kü s­ … kh«ng cã tr­êng líp mµ phÇn lín hä ®­îc nghÖ nh©n giëi dËy nghÒ theo ph­¬ng ph¸p “ cÇm tay chØ viÖc” t¹i c¸c lµng nghÒ, trong ®ã cã nh÷ng bÝ quyÕt mµ c¸c nghÖ nh©n chØ dËy cho con ch¸u tõ ®êi nµy sang ®êi kh¸c, kh«ng ®Ó lé ra ngoµi, hä gi÷ g×n mét c¸ch cÈn thËn, do vËy rÊt khã kh¨n cho nh÷ng ng­êi thî ®ang theo häc hoÆc mong muèn trë thµnh c¸c nghÖ nh©n giái. HiÖn nay trong c¸c lÜnh vùc ngµnh nghÒ kh¸c, ®­îc Nhµ N­íc ®Çu t­ x©y dùng c¸c tr­êng dËy nghÒ, vËy Nhµ N­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî ®µo t¹o nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng nh­: Më mét sè tr­¬ng mü thuËt thùc hµnh ë mét sè n¬i cã nhu cÇu Më thªm khoa mü thuËt thùc hµnh ë mét sè n¬i cã nhu cÇu mü thuËt ®Ó ®µo t¹o thî thñ c«ng theo ph­¬ng thøc võa häc võa lao ®éng s¶n xuÊt t¹i c¸c lµng nghÒ. Hç trî mét phÇn chi phÝ ®Ó c¸c tr­êng cã thÓ mêi nghÖ nh©n vÒ gi¶ng c¸c tiÕt häc thùc hµnh, chi phÝ thùc hµnh (nÕu cã) NÕu kh«ng më tr­êng líp nh­ trªn th× Nhµ N­íc hç trî mét phÇn chi phÝ tõ quü hç trî viÖc lµm ®Ó c¸c c¬ së cã thªn chi phÝ tù tæ chøc ®µo t¹o dËy nghÒ theo kÕt qu¶ ®µo t¹o nghÒ do UBND tØnh thµnh phè xÐt duyÖt. ChÝnh s¸ch hç trî xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Trªn thÕ giíi hÇu hÕt c¸c n­íc ®Òu dµnh mét nguån kinh phÝ nhÊt ®Þnh cña Ng©n S¸ch Nhµ N­íc hç trî cho c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Æc biÖt lµ viÖc khuÕch tr­¬ng xuÊt khÈu, c¸c C«ng Ty ViÖt Nam ®Òu gÆp khã kh¨n trong viÖc khai th¸c thÞ tr­êng, n¨m b¾t th«ng tin ch­a kÞp thêi, ch­a biÕt ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng do ®ã: Nhµ N­íc cã thÓ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®Ó ®­a hµng ho¸ cña ViÖt Nam ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­ (ë Trung §«ng, Ph¸p...) C¸c trung t©m nµy, cã c¸c gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®Ó tr­ng bµy chµo hµng xuÊt khÈu víi gi¸ khuyÕn khÝch, riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc miÔn phÝ. Song song víi viÖc kiÓm tra chÊt l­îng b¾t buéc víi hµng xuÊt khÈu, nhµ n­íc cÇn cã kÕ ho¹ch ph¸t ®éng mét chiÕn dÞch nh»m c¶i thiÖn h×nh ¶nh vÒ hµng ho¸ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, thÝ dô cã thÓ ra mét t¹p chÝ chÝnh thøc vÒ c¸c s¶n phÈm cña ViÖt nam ph¸t hµnh miÔn phÝ ra n­íc ngoµi th«ng qua hÖ thèng th­ong vô tuy nhiªn chØ c¸c s¶n phÈn tiªu biÓu, cã chÊt l­îng cao hoÆc ®¹t huy ch­¬ng t¹i c¸c héi chî quèc tÕ. Hµng n¨m ®Òu cã héi chî triÓn l·m thÕ giíi do chi phÝ qu¸ cao do vËy C«ng Ty cßn khã kh¨n trong viÖc tham gia, rÊt mong ®­îc Nhµ N­íc: Hç trî 50% chi phÝ thuª gian hµng t¹i héi chî – triÓn l·m n­íc ngoµi 50% chi phÝ cßn l¹i ®­îc hç trî nÕu trong qu¸ tr×nh héi chî – triÓn l·m ®¬n vÞ ký ®­îc hîp ®ång víi gi¸ trÞ trªn 20.000USD. -ViÖc hç chî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c C«ng Ty quèc doanh nµy, cã c¸c gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®ª tr­ng bµy chµo hµng xuÊt kh¶u víi gi¸ khuyÕn khÝch, riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc miÔn phÝ. -ViÖc hç chî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c c«ng ty quèc doanh ®­îc giao nhiÖm vô t¹i tæ chøc tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ. -Hµng n¨m trªn thÕ giíi cã rÊt nhiÒu lÔ héi cña c¸c d©n téc, song chóng ta cßn khã kh¨n trong viÖc n¾m b¾t nhu cÇu, thiÕt kÕ kiÓu d¸ng mÉu m· phï hîp víi tõng lÔ héi vÒ ¨n mÆc, quµ l­u niÖm … Do vËy ®Ó thóc ®Èy viÖc tiªu thô hµng thñ c«ng mü nghÖ th«ng qua phôc vô lÔ héi hµng n¨m, ®Ò nghÞ Nhµ N­íc gióp ®ì. ë ViÖt Nam cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th× viÖc giao nhiÖm vô cho hä t×m hiÓu kh¶o s¸t nhu cÇu phôc vô lÔ héi t¹i ®Þa bµn, khi ph¸t hiÖn nhu cÇu víi ®èi t¸c th× cö ngay nhãm c«ng t¸c ®Õn tËn n¬i kh¶o s¸t, thiÕt kÕ mÉu m· chµo b¸n vµ ký hîp ®ång cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc s¶n xuÊt vµ giao hµng, chi phÝ cho nhãm c«ng t¸c trong mét vµi n¨m ®Çu do Nhµ N­íc hç trî 100% nÕu ký ®­îc hîp ®ång th× ®­îc th­ëng thªm. ë nh÷ng n¬i ch­a cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th× giao cho ban xóc tiÕn th­¬ng m¹i cïng c«ng ty héi chî triÓn l·m cña Bé Nghiªn Cøu cã kÕ ho¹ch cö nhãm c«ng t¸c (nghÖ nh©n, ho¹ sü, c¸n bé kinh doanh) thiÕt kÕ mÉu m·, t×m hiÓu, kh¶o s¸t gióp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Ngoµi ra theo viÖn nghiªn cøu thuéc liªn minh c¸c hîp t¸c x· ViÖt Nam cho biÕt, héi ®ång hµng thñ c«ng mü nghÖ quèc tÕ th­êng cã míi nghÖ nh©n ngµnh nghÒ thñ c«ng cña c¸c n­íc tham gia héi th¶o, biÓu diÔn theo nghÒ nghiÖp, héi b¶o trî thñ c«ng ë mü cã ch­¬ng tr×nh hç trî 10.000 lµng nghÒ cña thÕ giíi vµ th­¬ng cã míi nghÖ nh©n cña c¸c n­íc sang Mü biÓu diÔn theo thao t¸c nghÒ nghiÖp, t¹i Achentina vµo th¸ng 4 hµng n¨m cã tæ chøc héi chî hµng thñ c«ng mü nghÖ cã tr­ng bµy gian hµng miÔn phÝ cho c¸c nghÖ nh©n. ViÖt Nam nªn cã chÝnh s¸ch khai th¸c c¸c ho¹t ®éng quèc tÕ nµy. Cung cÊp nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ Nguyªn liÖu chÝnh cña thñ c«ng mü nghÖ lµ gç, song, m©y, hiÖn nay c¸c c¬ së s¶n xuÊt gÆp khã kh¨n trong viÖc tiÕp cËn nguån nguyªn liÖu nµy, ®Ò nghÞ nhµ n­íc cho ¸p dông mét sè biÖn ph¸p: §èi víi gç nguyªn liÖu khai th¸c tõ rõng tù nhiªn ®­îc c¸c Bé ngµnh, UBND tØnh, thµnh phè trùc thuéc trung ­¬ng giao h¹n møc cho doanh nghiÖp, ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm gç mü nghÖ thuéc ngµnh ®Þa ph­¬ng m×nh qu¶n lý (trªn c¬ së h¹n møc chung cho chÝnh phñ phª duyÖt) ®Ò nghÞ ­u tiªn giao cho c¸c ®¬n vÞ cã hîp ®ång xuÊt khÈu s¶n phÈm gç mü nghÖ, c¸c ®¬n vÞ nµy ph¶i quyÕt to¸n viÖc sö dông gç nguyªn liÖu cho c¸c hîp ®ång ®ã ®Ó ®­îc giao h¹n møc gç nguyªn liÖu cho n¨m sau vµ ®­îc nhËn gç trùc tiÕp tõ c¸c ®¬n vÞ khai th¸c gç, tr¸nh viÖc giao nhËn lßng vßng ®Èy gi¸ thµnh lªn cao, khã c¹nh tranh tiªu thô s¶n phÈm. §èi víi nguyªn liÖu kh¸c nh­ song, m©y tre... C¸c ®¬n vÞ khai th¸c phôc vô cho sÈn xuÊt hµng xuÊt khÈu, ®Ò nghÞ Nhµ N­íc cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng vïng trång nguyªn liÖu (m©y, v­ên..) phôc vô cho xuÊt khÈu, (giao ®Êt, gi¶m tiÒn thuª ®Êt hoÆc sö dông ®Êt..).T¹i Philippin, chÝnh phñ ®· hç trî cho c¸c c«ng ty t­ nh©n hîp n«ng trang m©y 600ha, nay ®· cã thu ho¹ch víi gi¸ trÞ th­¬ng m¹i cao. Nhµ N­íc tæ chøc, x©y dùng ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c vµ xö lý nguyªn liÖu cung øng cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nh­ nguyªn liÖu gç, nguyªn liÖu cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt gèm, sø … v× c¸c c¬ së san xuÊt th­êng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng vèn vµ kü thuËt ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c«ng nghiÖp nµy, nguyªn liÖu ®­îc khai th¸c, xö lý ®óng quy tr×nh c«ng nghÖ võa b¶o ®¶m tiÕt kiÖm nguyªn liÖu, b¶o ®¶m chÊt l­îng nguyªn liÖu ®Çu vµo do ®ã n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ cña ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Hç trî gi¶m nhÑ c­íc phÝ vËn chuyÓn, lÖ phÝ t¹i c¶ng, khÈu Hµng thñ c«ng mü nghÖ cã ®Æc ®iÓm lµ cång kÒnh, gi¸ trÞ kh«ng cao nh­ m©y, tre ®an nªn cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî, ­u ®·i, cô thÓ nh­ sau: Hµng thñ c«ng mü nghÖ chuyÓn tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn c¸c c¶ng khÈu ®Ó giao hµng xuÊt khÈu, trªn tÊt c¶ c¸c lo¹i ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Òu ®­îc gi¶m 30 hoÆc 50% c­íc vËn chuyÓn theo biÓu gi¸ c­íc hiÖn hµnh chñ ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®­îc phÐp t¨ng gi¸ c­íc vËn chuyÓn c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c ®Ó bï l¹i hoÆc ®­îc Nhµ N­íc hç trî th«ng qua viÖc c«ng nhËn gi¶m thu trong h¹ch to¸n thu nhËp chÞu thuÕ cña doanh nghiÖp hµng n¨m. VÝ dô: §Ó bu«n b¸n víi Nga, nhÊt ®Þnh ph¶i cã luång tµu biÓn hîp lý, víi c­íc phÝ vËn t¶i ë møc chÊp nhËn ®­îc. §©y lµ viÖc hÕt søc khã kh¨n, bëi hµng kh«ng nhiÒu th× kh«ng cã luång tµu hîp lý, nh­ng nÕu kh«ng cã luång tµu hîp lý th× kim ng¹ch sÏ kh«ng thÓ cao. Do vËy, ®Ò nghÞ chÝnh phñ sÏ trî cÊp mét phÇn cø¬c phÝ cho c¸c doanh nghiÖp, nh÷ng tµu ch¹y tuyÕn Nga sÏ ®­îc miÒn mäi kho¶n thu cña Nhµ N­íc nh­ chi phÝ cËp cÇu, phÝ hoa tiªu, thuÕ vèn thËn chÝ hoµn thuÕ nhiªn liªu (nÕu cã) … ®Ó gi¶m c¸c chi phÝ gi¶m 50% (theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh) tÊt c¶ c¸c chi phÝ hoÆc lÖ phÝ t¹i c¶ng, khÈu cã liªn quan ®Õn viÖc giao hµng thñ c«ng mü nghÖ cho tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng. Gi¶m 50% (theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh) tiÒn c­íc phÝ, b­u phÝ göi hµng mÉu lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi hoÆc göi mÉu hµng tham dù héi trî – triÔn l·m n­íc ngoµi. Mét sè vÊn ®Ò qu¶n lý Nhµ N­íc Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh cho xuÊt khÈu, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tû gi¸ hèi ®o¸i ®· t¨ng lªn, g©y bÊt lîi cho xuÊt khÈu, gÇn ®©y trªn thÞ tr­êng ®· h×nh thµnh tû gi¸ chØ ®¹o lµ tû gi¸ trªn thÞ tr­êng ngo¹i tÖ liªn ng©n hµng, c¸c quy ®Þnh vÒ kÕt hèi ngo¹i tÖ còng ®· níi láng, c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý dù tr÷ ngo¹i hèi ®· cã sù thay ®æi, c¸c nghiÖp vô thÞ tr­êng më ®ang ®­îc xem xÐt ¸p ông … hy väng r»ng trong thêi gian tíi chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cña ta sÏ linh ho¹t h¬n, gãp phÇn ®­a ®ång ViÖt Nam vÒ gi¸ trÞ thùc cña nã HiÖn nay, liªn hiÖp x· thñ c«ng mü nghÖ trung ­¬ng kh«ng cßn qu¶n lý vÒ vÊn ®Ò thñ c«ng mü nghÖ, th× ngµnh nghÒ nµy Ýt ®­îc quan t©m h¬n, ®Ò nghÞ chÝnh phñ chÝnh thøc giao nhËn, giao chøc n¨ng nhiÖm vô qu¶n lý, vµ chØ ®¹o ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy cho Bé C«ng NghiÖp hoÆc Bé N«ng NghiÖp cã thÓ uû quyÒn liªn minh hîp t¸c x· ViÖt Nam thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng nµo ®ã phï hîp. §Ò nghÞ nghiªn cøu thµnh lËp mét tæ chøc thÝch hîp cho viÑc hç trî vµ qu¶n lý Nhµ N­íc nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy theo c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy theo c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc, tæ chøc ®ã cã thÓ lµ “ Trung T©m Hç trî ph¸t triÓn ngµnh nghÒ truyÒn thèng” trùc thuéc Bé C«ng NghiÖp hoÆc Bé N«ng NghiÖp vµ ph¸t triÓn N«ng Th«n hoÆc mét trung t©m ®éc lËp theo sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña chÝnh phñ. §Ó cã thÓ theo dâi s¸t t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc vµ trªn c¬ së ®ã cã nh÷ng söa ®æi bæ sung cÇn thiÕt trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Ò nghÞ chÝnh phñ giao tæng côc h¶i quan tæ chøc l¹i viÖc thèng kª xuÊt khÈu t­¬ng ®èi chi tiÕt c¸c lo¹i hµng ho¸ thuéc nhãm thñ c«ng mü nghÖ. Bé th­¬ng m¹i sÏ phèi hîp cïng Tæng Côc H¶i Quan ®Ó h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña chÝnh phñ trong viÖc khai b¶o h¶i quan xuÊt khÈu lo¹i hµng ho¸ nµy. §iÒn h×nh cña sù bÊt æn ®Þnh träng chÝnh s¸ch thuÕ lµ thuÕ xuÊt nhËp khÈu, khung thuÕ réng, quyÒn h¹n thay ®æi lu«n, sù thay ®æi nhiÒu ®Õn nçi cho ®Õn nay vÉn kh«ng ai biÕt hÕt mét biÓu thuÕ hoµn chØnh vµ chÝnh x¸c, trõ c¸c chuyªn viªn lµm viÖ t¹i c¬ quan thuÕ vµ nh©n viªn t¹i côc thuÕ. ViÖ ®ã g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp cßn gÆp ph¶i c¸c lÖnh cÊm cã hiÖu lùc ngay lËp tøc nhiÒu khi ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh. Do vËy rÊt mong ®­îc Nhµ N­íc cã biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy t¹o t©m lý tin t­ëng cho doanh nghiÖp §¶m b¶o th«ng tin hai chiÒu kÞp thêi nhanh chãng vµ chÝnh x¸c thùc hiÖn tèt c¸c quy ®Þnh b¸o c¸o thèng kª gi÷a doanh nghiÖp víi c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ N­íc vÒ th­¬ng m¹i c¸c c¬ quan qu¶n lý cung cÊp th«ng tin, t­ vÊn nghiÖp vô vÒ hµng ho¸, thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh NghiÖp Vô Ngo¹i Th­¬ng §HNT Gi¸o tr×nh NghiÖp Vô Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu ®hktqd Gi¸o tr×nh Giao DÞch Vµ Thanh To¸n Th­¬ng M¹i QT §HKTQD Gi¸o tr×nh Kinh TÕ Quèc TÕ §HKTQD Gi¸o tr×nh QTKDTM §HKTQD Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i §HKTQD Marketing th­ong m¹i §HKTQD B¸o Th­¬ng M¹i Ph­¬ng H­íng thóc ®Èy XuÊt khÈu 2001-2005 Bé Th­¬ng M¹i 10.T¹p chÝ Nghiªn Cøu Kinh TÕ Tµi liÖu cña C«ng Ty XNK Thñ C«ng Mü NghÖ ARTEXPORT – Hµ Néi 11.Mét sè luËn v¨n cña tr­êng §HKTQD Môc lôc Trang Lêi nãi ®Çu..........................................................................................................2