Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu tại công ty Giầy Thăng Long

viÖc ph¸t triÓn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ c¸c quan hÖ kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña mçi quèc gia, mçi doanh nghiÖp. Nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng biÕn ®éng cña t×nh h×nh thÞ tr­êng vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÕ giíi lµ nh÷ng tiÒn ®Ò quan träng ®¶m b¶o cho c¸c tæ chøc xuÊt nhËp khÈu ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cã hiÖu qu¶ cao nhÊt. CH¦¥NG II T×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty giÇy Th¨ng Long I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty giÇy th¨ng long 1. Kh¸i qu¸t lÞch sö h×nh thµnh cña C«ng ty GiÇy Th¨ng Long C«ng ty GiÇy Th¨ng Long lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp thuéc Tæng C«ng ty GiÇy Da ViÖt Nam ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè Q§ 210 ngµy 14/4/1990 cña Bé C«ng nghiÖp. Trô së t¹i ®­êng NguyÔn Tam Trinh - Mai §éng - Hai Bµ Tr­ng - Hµ Néi. Tªn giao dÞch "Th¨ng Long Shoes Company". S¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ giÇy v¶i, giÇy thÓ thao xuÊt khÈu. Tõ khi thµnh lËp vµ x©y dùng cho ®Õn ®Çu n¨m 1993 C«ng ty thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu mò giÇy cho Liªn X«. Nh­ng do míi thµnh lËp, m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng ®ång bé, tay nghÒ cña c«ng nh©n còng nh­ tr×nh ®é qu¶n lý s¶n xuÊt cña c¸n bé qu¶n lý ch­a cao nªn n¨ng suÊt cßn thÊp, kh«ng ®¹t chØ tiªu, nhiÖm vô ®Ò ra. §Õn n¨m 1993 thÞ tr­êng Liªn X« vµ §«ng ¢u sôp ®æ, hµng lo¹t c¸c nhµ m¸y trong ®ã cã C«ng ty GiÇy Th¨ng Long l©m vµo t×nh tr¹ng mÊt thÞ tr­êng vµ kh«ng cã viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. C«ng ty ®· thùc sù gÆp khã kh¨n trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng cho m×nh nh»m duy tr× sù tån t¹i. MÆt kh¸c C«ng ty cßn kh¸ non trÎ, vèn do Nhµ n­íc cÊp. XuÊt ph¸t tõ viÖc t×m hiÓu nhu cÇu sö dông giÇy néi ®Þa vµ ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu cho b¹n hµng n­íc ngoµi, C«ng ty ®· chñ ®éng gia t¨ng nguån vèn kinh doanh b»ng viÖc vay l·i cña ng©n hµng vµ c¸c nhµ ®Çu t­, thËm chÝ huy ®éng c¶ nguån vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó m¹nh d¹n trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phï hîp víi thÞ tr­êng vµ thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. Th¸ng 8/1998 C«ng ty ®· ®Çu t­ thªm m¸y mãc thiÕt bÞ, x©y dùng nhµ x­ëng, më réng qui m« s¶n xuÊt. TÝnh ®Õn 31/12/2001, c¬ së s¶n xuÊt cña C«ng ty nh­ sau: 1. Nguån vèn chñ së h÷u : 65 tû ®ång 2. Sè lao ®éng : 1900 c¸n bé c«ng nh©n viªn 3. Tæng doanh thu : 80 tû ®ång 4. Thu nhËp b×nh qu©n : 700.000 ®ång/ng­êi 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty a. Chøc n¨ng. - S¶n xuÊt giÇy dÐp vµ s¶n phÈm tõ da. - XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. + XuÊt khÈu: GiÇy dÐp vµ s¶n phÈm tõ da. + NhËp khÈu: VËt t­ nguyªn liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt. b. NhiÖm vô. - Thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së tù chñ ®éng vµ tu©n theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt. - Nghiªn cøu thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng c¸c mÆt hµng do c«ng ty s¶n xuÊt, kinh doanh nh»m t¨ng c­êng søc m¹nh c¹nh tranh vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô. 3. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña phßng ban. - Ban gi¸m ®èc. + Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu c«ng ty lµ ng­êi ®¹i diÖn cho quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c«ng ty tr­íc c¬ quan cÊp trªn, tr­íc ph¸p luËt vµ ®ång thêi lµ ng­êi ®iÒu hµnh qu¶n lý mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty th«ng qua sù gióp ®ì cña phã Gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng. + Mét Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt. + Mét Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kinh doanh. + Mét Phã gi¸m ®èc xuÊt nhËp khÈu. - Phßng tæ chøc hµnh chÝnh. + TuyÓn dông lao ®éng + C«ng t¸c b¶o hiÓm x· héi, v¨n th­ l­u tr÷. - Phßng kinh doanh: gåm 2 phßng kÕ ho¹ch vËt t­ vµ phßng xuÊt nhËp khÈu cã nhiÖm vô. + LËp kÕ ho¹ch mua s¾m thiÕt bÞ, vËt t­, qu¶n lý vËt t­, nguyªn liÖu phô. + Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ giao hµng cho tõng hîp ®ång. - Phßng tµi vô: Thùc hiÖn toµn bé c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty, qu¶n lý c¸c nguån thu, ®¶m b¶o vèn cho mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Phßng b¶o vÖ: Gi÷ g×n an ninh trËt tù, an toµn trong c«ng ty vµ b¶o vÖ néi bé doanh nghiÖp. - Ph©n x­ëng c¬ ®iÖn: TiÕn hµnh theo dâi vµ söa ch÷a toµn bé hÖ thèng cung cÊp ®iÖn, n­íc, m¸y mãc thiÕt bÞ theo ®Þnh kú vµ th­êng xuyªn. - XÝ nghiÖp I: Gåm 2 ph©n x­ëng. + Ph©n x­ëng chuÈn bÞ giµy v¶i. + Ph©n x­êng chuÈn bÞ giµy thÓ thao. - XÝ nghiÖp II: Gåm 3 ph©n x­ëng c¸n luyÖn cao su, ph©n x­ëng Ðp ®Õ, ph©n x­ëng lµm keo. - XÝ nghiÖp III: Gåm 2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i víi 3 ph©n x­ëng may, ph©n x­ëng giÇy vµ ph©n x­ëng vÖ sinh, kiÓm tra, ®ãng gãi. - XÝ nghiÖp IV: Gåm 1 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao ®ång thêi cã thÓ s¶n xuÊt giÇy v¶i. XÝ nghiÖp nµy còng cã 3 ph©n x­ëng nh­ xÝ nghiÖp III. 4. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty: C«ng ty giÇy Th¨ng Long ®­îc tæ chøc theo c¬ cÊu qu¶n lý trùc tuyÕn chøc n¨ng. §©y lµ mét c¬ cÊu qu¶n lý mµ toµn bé c«ng viÖc ®­îc gi¶i quyÕt theo mét kªnh liªn hÖ ®­êng th¼ng gi÷a cÊp trªn vµ cÊp d­íi trùc thuéc. ChØ cã l·nh ®¹o qu¶n lý ë tõng cÊp míi cã nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n ra mÖnh lÖnh vµ chØ thÞ cho cÊp d­íi (tøc lµ mçi phßng ban, xÝ nghiÖp cña c«ng ty chØ nhËn quyÕt ®Þnh cña mét thñ tr­ëng cÊp trªn theo nguyªn t¾c trùc tiÕp). Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ng­êi ra quyÕt ®Þnh cuèi cïng còng nh­ ®Ó hç trî cho qu¸ tr×nh quyÕt ®Þnh cña gi¸m ®èc c¸c bé phËn chøc n¨ng. C¸c bé phËn chøc n¨ng nµy kh«ng ra lÖnh mét c¸ch trùc tiÕp cho c¸c ®¬n vÞ cÊp d­íi mµ chØ nghiªn cøu, chuÈn bÞ c¸c qui ®Þnh cho l·nh ®¹o, qu¶n lý vµ thùc hiÖn c¸c h­íng dÉn kiÓm tra gi¸m s¸t chØ ®¹o viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu trong ph¹m vi chøc n¨ng chuyªn m«n cña m×nh. II. Néi dung ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp 1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu: Tr¶i qua nh÷ng th¨ng trÇm vµ biÕn ®æi cña thêi kú ®Çu sau khi thÞ tr­êng truyÒn thèng( Liªn X« cò) vµ c¸c n­íc §«ng ¢u bÞ sôp ®æ, c¸c hiÖp ®Þnh song ph­¬ng bÞ tan vì. Ngµnh giÇy nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng t­ëng nh­ sôp ®æ hoµn toµn. C«ng ty ®· t×m ®ñ mäi c¸ch ®Ó chuyÓn sang ph­¬ng thøc lµm ¨n míi thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, t¹o lËp c¬ së s¶n xuÊt, d©y chuyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ míi ¸p dông nh÷ng b­íc ®i vµ ph­¬ng h­íng víi t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng thùc tÕ. ChÝnh v× vËy mµ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· chuyÓn biÕn ngµy cµng râ rÖt, kim ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m . 6347492 S¬ ®å kim ng¹ch xuÊt khÈu 7000.000 6000.000 4297941 5000.000 4000.000 2371597 3000.000 2000.000 1000.000 0 1999 2000 2001 Nh×n s¬ ®å kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty qua 3 n¨m gÇn ®©y ta thÊy r»ng: N¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 4.298.031USD t¨ng lªn 1.926.344 USD so víi n¨m 1999 tøc lµ 81%. §Õn n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 6.347.492 USD t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 3.975.899 USD víi tØ lÖ lµ 167,5%.Nh­ vËy n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty t¨ng lªn rÊt nhanh. §iÒu ®ã chøng tá c«ng ty rÊt nh¹y bÐn trªn thÞ tr­êng, n¾m b¾t ®­îc thÞ hiÕu tiªu thô, nhu cÇu tiªu dïng cña d©n c­, do ®ã s¶n l­îng hµng xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng. 2. Ho¹t ®éng nghiªn cøu, lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu 2.1. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu. Do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ ch­a chÊm døt nªn thÞ tr­êng Da- GiÇy vÉn cßn bÞ ¶nh h­ëng, khã kh¨n ë thÞ tr­êng cò vÉn ch­a æn ®Þnh, ®¬n ®Æt hµng ch­a nhiÒu cßn thÞ tr­êng trong n­íc bÞ c¸c s¶n phÈm cña Trung Quèc, Hång K«ng, Hµn Quèc…lÊn s©n v× s¶n phÈm cña hä ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu tiªu dïng cña ng­êi ViÖt Nam vèn ­a m¸c ngo¹i vµ gi¸ rÎ.V× vËy viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng trong n­íc lµ khã thùc hiÖn nªn c«ng ty ph¶i t×m kiÕm thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §Õn nay s¶n phÈm cña c«ng ty ®· tiªu thô ë 14 n­íc trªn thÕ giíi thuéc EU nh­ Anh, Ph¸p, Italia… trong ®ã §øc, Italia lµ hai b¹n hµng lín nhÊt. Khèi EU lµ khèi c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn ë ®Ønh cao, d©n c­ ë møc thu nhËp cao, sµnh vÒ thêi trang lµm ®Ñp. Hai n¨m trë l¹i ®©y c«ng ty ®Æc biÖt chó träng vµo thÞ tr­êng EU n¬i ®ang cã lîi thÕ so víi c¸c n­íc s¶n xuÊt giµy nh­ Trung Quèc, Hµn Quèc, §µi Loan…bëi v× ViÖt nam ®­îc h­ëng quy chÕ ­u ®·i chung”GSP”. §©y lµ hÖ thèng ­u ®·i phæ cËp lµ c¬ chÕ cña c¸c n­íc T©y ¢u thùc hiÖn miÔn gi¶m thuÕ cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn trong ®ã cã ViÖt nam. H¬n thÕ n÷a mét sè n­íc trong khu vùc nh­ Th¸i Lan, Trung Quèc…®ang bÞ EU ¸p dông luËt ph¸ gi¸. D­íi ®©y lµ b¶ng tû träng xuÊt khÈu cña c«ng ty:  B¶ng tû träng thÞ tr­êng xuÊt khÈu §VT:USD TT N¨m TT 1999 2000 2001 Tû träng % 1999 2000 2001 1 §øc 1530068 1152191 2069282 64,5 26,8 32,6 2 Italia 4495068 1353761 240664 20,9 31,5 35,3 3 Hµ Lan 0 784656 336417 0 18,3 5,3 4 Ph¸p 20856 338309 590316 0,9 7,9 9,3 5 Anh 88812 556274 431629 3,7 12,9 6,8 6 Nga 0 112840 0 0 2,6 7 Thuþ SÜ 40185 0 0 1,7 8 Mªhic« 8280 0 0 0,3 9 ¸o 56235 0 0 2,4 10 T©y Ban Nha 132093 0 0 5,5 11 Nam T­ 0 0 678184 0 10,7 12 Tæng céng 2371567 4298031 6347492 100 100 100 Qua sè liÖu cña b¶ng ta thÊy kim ng¹ch cña c«ng ty vµo c¸c thÞ tr­êng kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. N¨m 1999 kim ng¹ch ®¹t 2371567 USD ®Õn n¨m 2001 ®· t¨ng 268% ®¹t ®­îc 6347492 USD. N¨m 2001 so víi n¨m 2000 th× tØ träng kim ng¹ch xuÊt khÈu ë thÞ tr­êng §øc, Italia, Ph¸p, Nam T­ t¨ng cßn Anh víi Hµ Lan th× gi¶m. Trong ®ã ®¸ng l­u ý nhÊt lµ Italia t¨ng tõ 31,5% lªn 35,3% ®¹t ®­îc 2240664 USD. ThÞ tr­êng §øc t¨ng tõ 26,8% lªn 32,6% ®¹t 2069282 USD. §iÒu nµy chøng tá thÞ tr­êng Italia, §øc ®ang ®­îc c«ng ty chó träng. HiÖn nay bèn thÞ tr­êng lín cña c«ng ty chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ Ph¸p , §øc, Anh, Italia …trong ®ã §øc vµ Italia lµ b¹n hµng l©u n¨m cña c«ng ty trong mÊy n¨m gÇn ®©y. TrÞ gi¸ xuÊt khÈu sang c¸c n­íc nµy bao giê còng chiÕm tû träng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. NÕu giÇy dÐp cña ViÖt Nam tiÕp tôc t¨ng tr­ëng nhanh, khi tû träng nhËp khÈu tõ ViÖt Nam chiÕm 25% tæng s¶n l­îng nhËp khÈu vµo EU. Th× ViÖt nam lóc ®ã sÏ kh«ng ®­îc h­ëng ­u ®·i thuÕ quan mµ sÏ bÞ EU ¸p dông h¹n ng¹ch. §iÒu nµy sÏ mang ®Õn nhiÒu bÊt lîi cho c«ng ty, nÕu c«ng ty kh«ng dù b¸o ®­îc tr­íc th× sÏ bÞ rñi ro. Trong thêi gian tiÕp theo c«ng ty cÇn t×m hiÓu thÞ tr­êng kh¸c nh­ Mü, B¾c Mü, NhËt. ViÖc lùa chän thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh ®¸nh gi¸ c¬ héi thÞ tr­êng vµ x¸c ®Þnh h­íng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Trªn c¬ së n¨ng lùc s¶n xuÊt tiÒm n¨ng s½n cã vµ nh÷ng thuËn lîi ®ang cã, c«ng ty ®· ®­a ra nh÷ng ®Þnh h­íng lùa chän thÞ tr­êng nh­ sau: Thø nhÊt: tËp trung chñ yÕu vµo thÞ tr­êng EU. §©y lµ thÞ tr­êng ®«ng d©n kho¶ng 370 triÖu ng­êi cã møc tiªu dïng giÇy dÐp b×nh qu©n ®Çu ng­êi rÊt cao 5-6 ®«i/ng­êi/n¨m. Hµng n¨m EU nhËp kho¶ng 900 triÖu ®«i giÇy dÐp c¸c lo¹i tuy nhiªn thÞ tr­êng nµy ®ßi hái s¶n phÈm ph¶i ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng quèc tÕ, hîp thêi trang. Thø hai: thu hót kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ më réng thÞ tr­êng sang Mü, B¾c Mü, NhËt. + §èi víi thÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü: TiÒm n¨ng tiªu thô ë thÞ tr­êng nµy rÊt lín. D©n sè gÇn 400 triÖu ng­êi cã møc tiªu thô giÇy dÐp cao nhÊt thÕ giíi, kho¶ng 1.8 tû ®«i/n¨m. Trong ®ã riªng ë thÞ tr­êng Mü chiÕm 1.5 - 1.6 tû ®ång/n¨m nh­ng chØ s¶n xuÊt 10 - 15 % tæng s¶n l­îng tiªu thô. V× vËy ®©y lµ mét thÞ tr­êng mµ c«ng ty cÇn ph¶i chó träng trong t­¬ng lai ®©y sÏ lµ mét thÞ tr­êng quan träng sè mét cña c«ng ty khi ViÖt Nam vµ Mü ®ang b×nh th­êng ho¸ quan hÖ. + §èi víi thÞ tr­êng NhËt: NhËt B¶n lµ n­íc cã d©n sè ®«ng 130 triÖu ng­êi lµ mét c­êng quèc cã tiÒm n¨ng s¶n xuÊt nh­ng do thiÕu nh©n c«ng, søc Ðp c¹nh tranh ngµy cµng lín nªn s¶n xuÊt bÞ thu hÑp trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. NhËt ®ang trë thµnh mét quèc gia nhËp khÈu giÇy dÐp lín nhÊt thÕ giíi (300 triÖu ®«i/ n¨m) nh­ng ®©y còng lµ mét thÞ tr­êng ®ßi hái cùc kú cao vÒ chÊt l­îng mÉu m· phong phó xong ph¶i phï hîp víi b¶n s¾c v¨n ho¸ ph­¬ng ®«ng cña hä. Do ®ã c«ng ty ®ang cã ®Þnh h­íng ®Ó ®æi míi c«ng nghÖ, t¹o nhiÒu s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao mÉu m· ®Ñp. Ngoµi ra c«ng ty cßn tËn dông nguån nh©n lùc dåi dµo, gi¸ c¶ rÎ, vµ sö dông lîi thÕ ®Þa lý gÇn, gi¶m c­íc phÝ vËn chuyÓn n©ng cao thªm ­u thÕ c¹nh tranh cña c«ng ty. Nh­ vËy chiÕn l­îc th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty tõ nay trë ®i ®ang vµ sÏ tËp trung vµo hai khu vùc thÞ tr­êng EU, NhËt vµ Mü, B¾c Mü vµ ngoµi ra cßn cã mét sè thÞ tr­êng kh¸c ®ang ®­îc c«ng ty quan t©m lµ Nga vµ §«ng ¢u. Môc tiªu tØ träng cho tõng lo¹i thÞ tr­êng ë b¶ng sau ®©y: B¶ng môc tiªu tû träng tõng lo¹i thÞ tr­êng §VT:% T T ThÞ tr­êng 2002 2004 1 ThÞ tr­êng EU 80 70 2 ThÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü 10.3 16.1 3 ThÞ tr­êng NhËt 5.2 6.9 4 ThÞ tr­êng kh¸c 4.5 100 7 100 Nh­ng tr­íc m¾t c«ng ty nªn tiÕp tôc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU, ®©y lµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu tiªu dïng giÇy dÐp rÊt lín l¹i ®ang cã mèi liªn hÖ lµm ¨n trong mÊy n¨m qua. Cßn ®èi víi thÞ tr­êng Mü vµ NhËt, Nga vµ §«ng ¢u cÇn ph¶i cã thêi gian khi quan hÖ kinh tÕ vµ ngo¹i giao gi÷a Nhµ n­íc ta vµ Nhµ n­íc hä ®ang ®­îc më réng. 2.2. MÆt hµng xuÊt khÈu : C«ng ty giÇy Th¨ng Long tËp trung s¶n xuÊt vµo hai mÆt hµng chÝnh lµ giÇy v¶i vµ giÇy thÓ thao. GiÇy v¶i lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty, ®­îc b¾t ®Çu s¶n xuÊt tõ khi míi thµnh lËp do ®ã chiÕm ­u thÕ chÝnh. §Õn n¨m 1998, c«ng ty quyÕt ®Þnh ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt, thµnh lËp thªm x­ëng míi, l¾p ®Æt hai d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao. Tuy míi ®­a vµo s¶n xuÊt nh­ng ®· ®­îc kh¸ch hµng quan t©m vµ h­ëng øng do phï hîp víi nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. Ngoµi ra c«ng ty còng kinh doanh mét sè mÆt hµng phô nh­ dÐp ®i trong nhµ, g¨ng tay…nh­ng thêi gian gÇn ®©y do nhËn ®­îc nhiÒu ®¬n ®Æt hµng chÝnh vÒ giÇy nªn c«ng ty chØ tËp trung vµo s¶n xuÊt mÆt hµng chÝnh. B¶ng c¬ cÊu hai mÆt hµng chÝnh §VT:§«i TT MÆt hµng-thÞ tr­êng 1999 2000 2001 I 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 II 1 2 3 4 5 GiÇy V¶i §øc Italia Anh Thuþ SÜ ¸o Mªhic« Ph¸p T©y Ban Nha Nga Nam T­ Hµ Lan GiÇy ThÓ thao §øc Italia Anh Ph¸p T©y Ban Nha 741437 495807 105894 48111 31630 39025 2880 18000 0 0 0 0 53368 22932 9984 5004 3408 12040 1350284 311922 391424 186434 0 24400 123434 123434 0 26000 17220 224450 102531 57216 26102 6532 5703 6978 2015605 753216 581334 161636 0 20100 0 0 0 8900 128322 0 157618 81213 19952 16117 20206 20230 C«ng ty giÇy Th¨ng Long, qua b¶ng sè liÖu trªn, tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu tËp trung vµo giÇy v¶i nam. C¸c s¶n phÈm giÇy v¶i n÷ vµ giÇy trÎ em s¶n xuÊt tû lÖ thÊp. S¶n l­îng giÇy v¶i xuÊt khÈu c¸c n¨m t¨ng nhanh: n¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng 658010 ®«i víi tû lÖ 82.8% n¨m 2001 t¨ng 720408 ®«i tøc lµ 90.6% so víi n¨m 1999. Trong ®ã ë thÞ tr­êng Italia t¨ng lín nhÊt ( 285530 ®«i )(n¨m 2000/1999) vµ Anh (138323 ®«i )( n¨m 2001/ 2000). Tû lÖ t¨ng nµy lµ hîp lý víi tû lÖ t¨ng ®éi ngò lao ®éng cña c«ng ty vµ tû lÖ t¨ng thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. MÆc dï c«ng ty giÇy Th¨ng Long nãi riªng vµ ngµnh da dÇy nãi chung ®Òu ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n cÇn kh¾c phôc nh­ng c«ng ty lu«n tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ®Çu ra cho s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ ®· b­íc ®Çu ®· ®i ®óng h­íng. 2.3. Tæ chøc t¹o nguån hµng - quy tr×nh s¶n xuÊt vµ vËn chuyÓn hµng xuÊt khÈu 2.3.1. Quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy t¹i c«ng ty giÇy Th¨ng Long Tõ kh©u thiÕt kÕ mÉu m· phôc vô s¶n xuÊt lµ mét b­íc quan träng ®Çu tiªn t¹o nªn chÊt l­îng hµng ho¸. MÉu m· s¶n phÈm do phßng kü thuËt cña c«ng ty t¹o ra theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c h·ng th­¬ng m¹i . HiÖn nay c«ng ty cã hai d©y chuyÒn s¶n xuÊt cã c«ng suÊt thiÕt kÕ 1500000 ®«i / n¨m vµ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao c«ng suÊt 400000 ®«i / n¨m . §©y lµ d©y chuyÒn hoµn toµn khÐp kÝn tõ kh©u may mò giÇy ®Õn kh©u vµo phom, c¾t d¸n “02” (®­êng viÒn quanh ®Õ giÇy). §©y lµ d©y chuyÒn cã tÝnh tù ®éng ho¸ cao trong ph©n x­ëng, hÖ thèng b¨ng t¶i cung cÊp vËt liÖu ch¹y ®Õn kh¾p n¬i trong x­ëng. 2.3.2. T¹o nguån nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu: Nguyªn vËt liÖu lµ mét kh©u quan träng t¹o nªn chÊt l­îng hµng ho¸. Nguyªn vËt liÖu tèt kÕt hîp mÉu m· ®Ñp sÏ t¹o ra s¶n phÈm ®¾t kh¸ch. V× vËy c«ng ty còng rÊt chó träng ®Õn kh©u nguyªn vËt liÖu cho s¶n phÈm. C«ng ty khai th¸c nguyªn vËt liÖu theo hai nguån: - Nguån trong n­íc: Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, v¶i sîi bãng trong n­íc cã nhiÒu tiÕn bé vÒ chÊt l­îng, ®¸p øng ®­îc phÇn lín nhu cÇu v¶i cã chÊt l­îng cao ®Ó phôc vô s¶n xuÊt xuÊt khÈu. C«ng ty dÖt 19-5, c«ng ty dÖt b¹t c«ng nghiÖp Hµ Néi lµ nh÷ng ®¬n vÞ cung cÊp nguyªn liÖu chÝnh cho c«ng ty. Nguån cung cÊp chñ yÕu lµ c«ng ty chØ kh©u Phong Phó. Cßn cao su tù nhiªn lµ nguån cung cÊp tõ c«ng ty cao su miÒn Nam. §©y lµ ®¬n vÞ chñ yÕu cung cÊp cho c«ng ty trong nhiÒu n¨m qua. - Nguån n­íc ngoµi: HiÖn nay c«ng ty ph¶i nhËp khÈu toµn bé ho¸ chÊt phôc vô cho s¶n xuÊt tõ n­íc ngoµi nh­ Anh, Hµn Quèc…®©y còng lµ khã kh¨n cña c«ng ty vµ ngµnh c«ng nghiÖp xuÊt khÈu giÇy. V× ph¶i nhËp khÈu nªn gi¸ ho¸ chÊt t­¬ng ®èi cao mÆt kh¸c ph¶i phô thuéc vµo thêi gian bªn b¸n cung cÊp, kh«ng ®¶m b¶o tiÕn ®é s¶n xuÊt. §©y lµ mét thiÖt thßi lín cho c«ng ty. 2.4.Gi¸ c¶ giao dÞch: §©y ®­îc coi lµ kh©u quan träng ®Ó ®i ®Õn quyÕt ®Þnh lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Do ®Æc ®iÓm cña tõng khu vùc thÞ tr­êng c«ng ty ®· ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ¸n gi¸ c¶ giao dÞch t­¬ng øng phï hîp. §èi víi thÞ tr­êng EU, c«ng ty ®­a ra gi¸ c¶ t­¬ng ®èi cao v× c«ng ty sö dông nh÷ng nguyªn vËt liÖu ®¾t tiÒn ph¶i nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt mÉu m· hîp thêi trang ngoµi ra c«ng ty còng ®· nghiªn cøu ®Õn t©m lý tiªu dïng ­a nh÷ng hµng ho¸ cã gi¸ c¶ cao, v× ®èi víi ng­êi d©n trong EU gi¸ cao ®i ®«i víi chÊt l­îng cao, gi¸ c¶ lµ vá bäc an toµn cña chÊt l­îng. §èi víi thÞ tr­êng Mü, c«ng ty ®­a ra nhiÒu chñng lo¹i giÇy dÐp víi c¸c lo¹i gi¸ c¶ kh¸c nhau phï hîp víi mäi tÇng líp d©n c­. Riªng ®èi víi thÞ tr­êng NhËt B¶n, c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh s¶n xuÊt giÇy dÐp víi chÊt l­îng cao vµ gi¸ c¶ t­¬ng ®èi phï hîp víi b¶n s¾c v¨n ho¸ ph­¬ng §«ng cña hä. §èi víi mçi thÞ tr­êng, c«ng ty giÇy Th¨ng Long ®Òu nghiªn cøu rÊt kü tËp qu¸n, thãi quen, thÞ hiÕu tiªu dïng tr­íc khi ®­a ra mét chÝnh s¸ch gi¸ cho phï hîp, bªn c¹nh ®ã c«ng ty lu«n tiÕn hµnh ®æi míi mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ quèc tÕ. 3. Ho¹t ®éng ®µm ph¸n, giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu : 3.1. Tæ chøc giao dÞch vµ ®µm ph¸n: Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, c«ng ty giÇy Th¨ng Long ¸p dông tÊt c¶ c¸c h×nh thøc ®µm ph¸n ®Ó tËn dông lîi thÕ cña tõng h×nh thøc. §èi víi mét sè kh¸ch hµng quan hÖ l©u n¨m th­êng ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i, ®iÖn tÝn, Fax, ®µm ph¸n trùc tiÕp lµ viÖc kh«ng cÇn thiÕt. ChØ cÇn nhËn ®­îc ®¬n ®Æt hµng vµ më L/C t¹i ng©n hµng ViÖt Combank hay mét ng©n hµng nµo ®ã. §èi víi kh¸ch hµng míi x©y dùng quan hÖ cÇn ph¶i ®µm ph¸n, ký kÕt trùc tiÕp, tr­íc ®ã c«ng ty ph¶i nghiªn cøu râ vÒ kh¸ch hµng, kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ uy tÝn. 3.2. KÝ kÕt hîp ®ång: *Nguyªn t¾c ký kÕt : - B×nh ®¼ng tù nguyÖn: Nguyªn t¾c nµy chØ ra c¸c bªn tham gia ký kÕt hîp ®ång ph¶i dùa trªn nh÷ng lîi Ých thu ®­îc tõ ho¹t ®éng kinh tÕ quèc tÕ. Hîp ®ång ®­îc ký kÕt khi hai bªn ®Òu c¶m thÊy nhÊt trÝ nguyªn t¾c nµy cho thÊy nguyªn t¾c lµm viÖc vµ nghÜa vô cña tõng chñ thÓ vµ gi÷a c¸c chñ thÓ víi nhau. - Tho¶ thuËn song ph­¬ng: ViÖc ký kÕt hîp ®ång chØ ®­îc tiÕn hµnh sau khi hai bªn ®· tho¶ thuËn ®µm ph¸n vµ nhÊt trÝ ®µm ph¸n. Nguyªn t¾c nµy cho thÊy hai bªn ph¶i t×m ra miÒn lîi Ých cã thÓ chÊp nhËn ®­îc cña m×nh, nghÜa lµ “ hai bªn cïng cã lîi”. - Tu©n thñ luËt ph¸p vµ th«ng lÖ quèc tÕ : Hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ lµ mét v¨n b¶n cã tÝnh ph¸p lý quy ®Þnh quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn. Do b¶n chÊt cña m×nh, quan hÖ kinh doanh quèc tÕ v­ît ra ngoµi ph¹m vi quèc tÕ cho nªn cßn ph¶i chÞu sù kiÓm so¸t cña c¸c nguån luËt quèc tÕ, tËp qu¸n quèc tÕ ®Çu t­ th­¬ng m¹i vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ. * Ph­¬ng thøc ký kÕt: - Ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp: ViÖc ký kÕt nµ ®­îc diÔn ra trong tr­êng hîp ®¹i diÖn cña c¸c bªn( theo ph¸p luËt hoÆc theo uû quyÒn ) trùc tiÕp gÆp nhau ®Ó tho¶ thuËn vµ thèng nhÊt c¸c vÊn ®Ò kinh doanh gi÷a c¸c bªn x¸c ®Þnh cô thÓ quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cïng ký vµo v¨n b¶n hîp ®ång. - Ký kÕt hîp ®ång gi¸n tiÕp: §©y lµ c¸ch ký kÕt trong ®ã c¸c bªn ký kÕt th«ng qua trung gian, ®iÖn tho¹i, fax, ®iÖn tÝn, m«i giíi,uû th¸c…Mçi bªn göi c¸c tµi liÖu giao dÞch nh­ c«ng v¨n, ®iÖn b¸o, ®¬n chµo hµng, ®Æt hµng…cã néi dung cña c«ng viÖc giao dÞch. T¹i c«ng ty giÇy Th¨ng Long th«ng th­êng viÖc ký kÕt ®­îc thùc hiÖn theo c¸ch trùc tiÕp, khi ®¬n chµo hµng ®­îc göi ®i hoÆc viÖc s¶n xuÊt thö theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng ®­îc chÊp nhËn th× hai bªn tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång. §èi víi mét sè kh¸ch hµng quen thuéc nh­: Hµn Quèc, §øc, Italia…th× viÖc ký kÕt hîp ®ång th­êng th«ng qua fax. ViÖc ký kÕt nµy cã nhiÒu ­u ®iÓm ®ì mÊt thêi gian vµ kinh phÝ ®i l¹i gi÷a c¸c bªn. 3.3. Thùc hiÖn hîp ®ång trong c¬ chÕ thÞ tr­êng : Sau khi ký kÕt hîp ®ång cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm néi dung tr×nh tù c«ng viÖc ph¶i lµm, cè g¾ng kh«ng sai sãt g©y nªn thiÖt h¹i. TÊt c¶ c¸c sai sãt lµ c¬ së ph¸t sinh khiÕu n¹i. Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång gåm c¸c b­íc sau: Ký kÕt H§XK KiÓm tra L/C ChuÈn bÞ hµng Uû th¸c thuª tµu KiÓm nghiÖm hµng Lµm thñ tôc h¶i quan Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i Lµm thñ tôc thanh to¸n Mua b¶o hiÓm Giao hµng lªn tµu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y do ®óc rót ®­îc kinh nghiÖm còng nh­ n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty do ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc trong quan hÖ bu«n b¸n ngo¹i th­¬ng, tr¸nh ®­îc nh÷ng tranh chÊp khiÕu n¹i gi÷a c¸c bªn, cã ®­îc ®iÒu nµy lµ do kiÖn toµn tõ c«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt cho ®Õn kh©u cuèi cïng lµ giao hµng, mäi c«ng viÖc ®Òu ®­îc kiÓm tra chÆt chÏ theo tho¶ thuËn tõ hîp ®ång ®· ký. Do ®ã kh«ng x¶y ra tranh chÊp, khiÕu n¹i khi giao hµng vµ nhËn hµng gi÷a c¸c bªn. 4. H×nh thøc vµ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu cña c«ng ty: C«ng ty giÇy Th¨ng Long thùc hiÖn xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp lµ mét h×nh thøc b¸n hµng cho trung gian n­íc ngoµi ®Ó hä b¸n l¹i cho ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp Ýt gÆp nguy hiÓm khi c«ng ty kh«ng n¾m v÷ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ cã thÓ sö dông nguån lùc con ng­êi trung gian. C«ng ty mét mÆt lu«n gi÷ g×n nh÷ng mèi quan hÖ trung gian truyÒn thèng mÆt kh¸c ph¶i më réng t×m kiÕm ®èi t¸c trung gian míi n©ng cao thªm s¶n l­îng tiªu thô ®­îc. V× ph¶i tr¶i qua mét kªnh tiªu thô råi s¶n phÈm míi ®Õn tay ng­êi tiªu dïng nªn c«ng ty thu ®­îc lîi nhuËn kh«ng cao. Bªn c¹nh h×nh thøc xuÊt khÈu trªn c«ng ty cßn ¸p dông ph­¬ng thøc gia c«ng quèc tÕ. Kh¸ch hµng cung cÊp ®Çy ®ñ nguyªn vËt liÖu,m½u m·. C«ng ty tæ chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt theo yªu cÇu kh¸ch hµng. Toµn bé s¶n phÈm ®­îc giao cho kh¸ch hµng theo ®óng kú h¹n. ChÊt l­îng, mÉu m·, thêi gian giao hµng, ph­¬ng thøc vËn chuyÓn, h×nh thøc thanh to¸n… gi÷a c«ng ty vµ kh¸ch hµng ph¶i ®­îc quy ®Þnh râ trong hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ. §©y lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu bÞ ®éng v× c«ng ty chØ lµ ng­êi lµm theo ®¬n ®Æt hµng, c«ng ty kh«ng ph¶i lµ ng­êi s¸ng t¹o nh­ng bï l¹i kh«ng bÞ rñi ro trong kinh doanh, kh«ng ph¶i bá ra c¸c chi phÝ kh¸c ngoµi chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ vËn chuyÓn vµ hao mßn tµi s¶n. III. KÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty : 1. Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty : Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng, sang nhiÒu khu vùc quèc gia kh¸c nhau víi khÈu hiÖu “ kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu”,coi träng chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã ®· thu hót kh¸ch hµng ®Õn víi c«ng ty, ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô, C«ng ty ®· ®Çu t­ n©ng cÊp c¸c d©y chuyÒn thiÕt bÞ s¶n xuÊt. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã mÆt ë nhiÒu thÞ tr­êng, kÓ c¶ thÞ tr­êng khã tÝnh. KÕt qu¶ hîp ®ång s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®­îc biÓu hiÖn qua c¸c chØ tiªu kinh tÕ nh­: tæng doanh thu, doanh thu tõ xuÊt khÈu , tæng chi phÝ ,lîi nhuËn. §Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ®ã, ta xem b¶ng sau: B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty §VT: TriÖu ®ång TT ChØ tiªu 1999 2000 2001 2000/1999 2001/2000 Sè tiÒn TL% Sè tiÒn TL% 1 Tæng doanh thu 55337 80088 90600 24751 2 Doanh thu tõ xuÊt khÈu 50667 73429 92780 22762 45 19351 26 3 Chi phÝ cho xuÊt khÈu 50365 72703 91976 22338 4 Lîi nhuËn tõ xuÊt khÈu 302 726 804 424 140 78 11 Qua sè liÖu trªn ta thÊy, mÆc dï ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong ®iÒu kiÖn hÕt søc khã kh¨n vÒ nhiÒu mÆt nh­ nguån vèn eo hÑp, thÞ tr­êng biÕn ®éng vÒ nhiÒu mÆt, c¹nh tranh gay g¾t nh­ng c«ng ty ®· ®¹t ®­îc kÕt qu¶ kh¶ quan. §¸ng chó ý lµ doanh thu tõ xuÊt khÈu t¨ng nhanh chãng. N¨m 1999 ®¹t 50667 triÖu ®ång, ®Õn n¨m 2000 ®· ®¹t ®­îc 73429 triÖu ®ång t¨ng 22762 triÖu ®ång øng víi tû lÖ t¨ng lµ 45 %. N¨m 2001 doanh thu lµ 92780 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 26 % víi sè tiÒn lµ 19351 triÖu ®ång. Tèc ®é t¨ng nµy Ýt h¬n so víi tèc ®é t¨ng doanh thu tr­íc ®ã nh­ng do ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ, tiÕt kiÖm nguyÖn vËt liÖu , ®iÒu nµy ®· lµm gi¶m bít ®i chi phÝ do hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cao. V× vËy lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· t¨ng lªn. N¨m 2001 tæng chi phÝ lín h¬n tæng doanh thu chung nh­ng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu c«ng ty vÉn thu ®­îc lîi nhuËn chøng tá hµng néi ®Þa kinh doanh bÞ thua lç nh­ng hµng xuÊt khÈu thu lîi nhuËn bï ®¾p l¹i. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty h­íng vÒ xuÊt khÈu rÊt cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¨ng nhanh qua c¸c n¨m. N¨m 1999 lµ 302 triÖu ®ång , ®Õn n¨m2000 lµ 726 triÖu ®ång v­ît 424 triÖu ®ång (140 %) vµ n¨m 2001 lµ 804 triÖu ®ång t¨ng 78 triÖu ®ång (11 %) so víi n¨m 2000. Kim ng¹ch xuÊt khÈu còng t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m vµ lu«n v­ît kÕ ho¹ch ®Ò ra n¨m 1999 ®¹t 2371597 USD ®Õn n¨m 2000 ®¹t 4297031 USD t¨ng 81.1 %, ®Õn n¨m 2001 t¨ng 47.7 % so víi n¨m 2000( xem s¬ ®å kim ng¹ch xuÊt khÈu). Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty giÇy Th¨ng Long tiÕn hµnh ®æi míi d©y chuyÒn thiÕt bÞ liªn tôc, c¶i tiÕn m½u m·, t×m kiÕm më réng thÞ tr­êng tiªu thô ®¸p øng nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. KÕt qu¶ lµ c«ng ty lu«n hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®­îc giao phã. 2. §¸nh gi¸ chung: C«ng ty giÇy Th¨ng Long ®· ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ. Tõ viÖc ®¬n thuÇn chØ may mò giÇy gia c«ng cho Liªn X« tíi nay c«ng ty ®· cã d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy hoµn chØnh. Th¸ng 08/1998 c«ng ty ®· ®Çu t­ më réng thªm mét d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé ®Ó s¶n xuÊt mÆt hµng míi ®ã lµ hµng thÓ thao nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, tËn dông triÖt ®Ó n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã cña c«ng ty nh­ nhµ x­ëng, n¨ng lùc s¶n xuÊt cao su vµ ®Õ giÇy. §ång thêi c«ng ty còng c¶i tiÕn d©y chuyÒn nµy ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ®­îc c¶ giÇy v¶i khi kh«ng cã ®¬n hµng giÇy thÓ thao. MÆt kh¸c trong giai ®o¹n nµy lo¹i giÇy v¶i thÓ thao ®ang ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. ViÖc ®æi míi c«ng nghÖ nµy lµ hoµn toµn ®óng ®¾n vµ hîp lý víi xu thÕ.Nã ®· thu hót h¬n 400 lao ®éng n÷a ®­a tæng sè lao ®éng cña c«ng ty lªn 1440 ng­êi víi thu nhËp 650000 ®/th¸ng vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty tõ 750.000 s¶n phÈm lªn 1.035.000 s¶n phÈm/1999 vµ trong sè ®ã xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¢u chiÕm 90%. Th¸ng 09/1999 nh»m tËn dông n¨ng suÊt cña bé phËn may mò giÇy vµ keo d¸n ®ång thêi ®Ó tËn dông diÖn tÝch mÆt b»ng nhµ x­ëng c«ng ty ®· chñ ®éng ®Çu t­ thªm mét d©y chuyÒn l¾p r¸p giÇy v¶i n÷a. KÐo theo ®ã thu hót thªm lao ®éng vµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt tõ 1.035.000 s¶n phÈm lªn 1.640.000 s¶n phÈm/n¨m. XÐt vÒ mÆt lý luËn, néi dung c¬ b¶n cña hiÖu qu¶ kinh tÕ trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ gãp phÇn thóc ®Èy nhanh n¨ng suÊt lao ®éng x· héi vµ t¨ng thu nhËp quèc d©n cã thÓ sö dông, qua ®ã t¹o thªm nguån tÝch luü thùc tÕ, viÖc x¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c hiÖu qu¶ kinh tÕ xuÊt khÈu th­êng gÆp khã kh¨n v× t¸c ®éng cña nã th«ng qua nhiÒu khu vùc, nhiÒu c«ng ®o¹n, nhiÒu tæ chøc thùc hiÖn kh¸c nhau vµ chÞu ¶nh h­ëng rÊt lín c¸c yÕu tè s¶n xuÊt vµ chi phÝ s¶n xuÊt ®an chÐo nhau. Nh­ng yªu cÇu cña c«ng t¸c qu¶n lý vµ h¹ch to¸n l¹i ®ßi hái ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n nãi chung vµ cña c«ng ty nãi riªng. Thêi gian qua s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao. Doanh lîi qua c¸c n¨m ph¶n ¸nh kÕt qu¶ b»ng tiÒn thùc tÕ thu ®­îc so víi chi phÝ ph¶i bá ra. CH¦¥NG III Ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu t¹i c«ng ty giÇy Th¨ng Long I. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹I c«ng ty giÇyTh¨ng Long 1.ThuËn lîi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty 1.1. ThuËn lîi: Tõ viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më cïng víi ho¹t ®éng ngo¹i giao “ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n­íc” cïng sù hoµ nhËp ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, mËu dÞch quèc tÕ. §Æc biÖt lµ hai sù kiÖn lín trong mÊy n¨m gÇn ®©y: - Mü tuyªn bè b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi ViÖt Nam . - ViÖt Nam gia nhËp Asean - ®­îc h­ëng ­u ®·i gi¸ s¶n phÈm cña EU, c¸c lo¹i hµng cã nguån gèc tõ ViÖt Nam khi xuÊt sang EU sÏ ®­îc h­ëng chÕ ®é thuÕ quan ­u ®·i 4.5% thay cho 7% tr­íc kia trªn tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ . §©y lµ nh÷ng b­íc tiÕn thuËn lîi thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty . Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã thuËn lîi lµ nguån vèn lao ®éng thÊp lµ yÕu tè c¬ b¶n gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm thu hót ®¬n ®Æt hµng ®Õn c«ng ty. Sù gi¶m chÆt chÏ c¬ chÕ xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nh­ tû gi¸, chÝnh s¸ch thuÕ quan quü tÝn dông còng lµ mét thuËn lîi lín cho c«ng ty. ThuËn lîi kh¸c n÷a cña c«ng ty lµ do c«ng ty cã kh¶ n¨ng tù xuÊt khÈu trùc tiÕp, cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, nªn cã quan hÖ kinh doanh víi nhiÒu n­íc dùa trªn c¬ së ®«i bªn cïng cã lîi. 1.2. Khã kh¨n: - Khã kh¨n tõ chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«: Sù qu¶n lý vÜ m«, sù qu¶n lý kh«ng thèng nhÊt cña ChÝnh Phñ, thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ, ®· g©y kh«ng Ýt trë ng¹i cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. - Kh¶ n¨ng qu¶n lý ng©n hµng cña bé m¸y qu¶n lý ng©n hµng ë ViÖt Nam kÐm g©y trë ng¹i cho viÖc thanh to¸n. - Sù hç trî cña ChÝnh Phñ cßn kÐm hiÖu qu¶ khiÕn c«ng ty gÆp khã kh¨n trong ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ, qu¶ng c¸o… - Khã kh¨n tõ phÝa c«ng ty : c«ng ty cßn thiÕu vèn ®Çu t­ thªm chiÒu s©u, t¨ng c­êng m¸y mãc thiÕt bÞ. MÆt kh¸c c«ng ty cã sè l­îng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lín song ng­êi cã tr×nh ®é nghiÖp vô lµ kinh doanh ch­a nhiÒu. 2.¦u, nh­îc ®iÓm ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty: 2.1. KÕt qu¶ ®¹t ®­îc: - Thêi gian qua c«ng ty ®· kh¾c phôc ®­îc sù hôt hÉng vÒ thÞ tr­êng, do ®ã mÆt kim ng¹ch t¨ng lªn hµng n¨m. N¨m2000 so víi n¨m 1999 lµ 181% ; n¨m 2001 so víi n¨m 2000 lµ147%. C«ng ty ®· tËp trung vµo s¶n phÈm chÊt l­îng cao mÉu m· phï hîp víi ng­êi tiªu dïng. - Gi¶m lùc l­îng gi¸n tiÕp, t¨ng c­êng lùc l­îng kinh doanh trùc tiÕp th«ng qua viÖc t¨ng nh©n viªn ë phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. C«ng ty biÕt sö dông ph¸t huy n¨ng lùc cña c¸n bé, lu«n cö c¸n bé ®i häc, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. - C¶i tiÕn hÖ thèng qu¶n lý, gi¶m bít chi phÝ vËt chÊt trong qu¶n lý. 2.2. Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i: - Ch­a ®¶m b¶o ®­îc sù ®a d¹ng mÆt hµng chñng lo¹i. - ChÝnh s¸ch tËp trung vµo mét thÞ tr­êng träng ®iÓm EU rÊt cã thÓ gÆp nhiÒu rñi ro trong sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng doanh nghiÖp. Gi¶ thiÕt EU cã chÝnh s¸ch míi ng¨n c¶n hµng cña ViÖt Nam vµo EU th× ho¹t ®éng cña c«ng ty hoµn toµn bÕ t¾c. C«ng ty ch­a chó träng ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng qu¶ng c¸o. - Søc mua trong n­íc chËm, kh¶ n¨ng c¹nh tranh c¸c mÆt hµng ë n­íc ta yÕu do ®ång tiÒn cña c¸c n­íc xung quanh mÊt gi¸ m¹nh. - Nhu cÇu tiªu thô hµng ho¸ cña Ch©u ¸ gi¶m lµm thÕ giíi mét sè mÆt hµng gi¶m trong ®ã cã mÆt hµng giÇy. - Cßn lÖ thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi, ph¶i qua nhiÒu kh©u trung gian ®Ó ®­a hµng ho¸ ®Õn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Ph­¬ng thøc chñ yÕu hiÖn nay lµ gia c«ng theo h×nh thøc m¸y mãc thiÕt bÞ do ®èi t¸c n­íc ngoµi cung cÊp kh«ng thanh to¸n hoÆc tr¶ chËm, ®ång thêi ®èi t¸c cung cÊp ®¬n hµng vµ bao tiªu s¶n phÈm. Ph­¬ng thøc nµy hiÖn ®· gióp c«ng ty kh«ng ph¶i vay vèn vµo s¶n xuÊt æn ®Þnh ®Ó tån t¹i song mang tÝnh phô thuéc nªn hiÖu qu¶ kinh tÕ thÊp. 3. Nguyªn nh©ncña thµnh tùu vµ tån t¹i: 3.1. §èi víi nh÷ng b¹n hµng: C«ng ty giÇy Th¨ng Long víi chøc n¨ng chÝnh lµ xuÊt khÈu. §èi víi nh÷ng b¹n hµng quèc tÕ, trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c n­íc thuéc khèi EU, xa c«ng ty vÒ ®Þa lý, vÒ luËt ph¸p, vÒ tËp qu¸n…®«i khi cßn gÆp c¸c c«ng ty ma lõa ®¶o trªn thÞ tr­êng…v× thÕ c«ng ty lu«n lu«n ph¶i nghiªn cøu ho¹t ®éng kinh doanh cña b¹n hµng. 3.2. C«ng t¸c ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång: §µm ph¸n vµ giao dÞch lµ hai kh©u quan träng ®i liÒn nhau, quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ký kÕt hîp ®ång ®µm ph¸n tèt th× ký kÕt hîp ®ång thuËn lîi vµ néi dung cña hîp ®ång cã nhiÒu ®iÓm lîi. C«ng viÖc ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång cña c«ng ty cßn lÖ thuéc vµo n­íc ngoµi, tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cña ng­êi tiÕn hµnh ®µm ph¸n cÇn cã thªm thêi gian ®Ó häc tËp, thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ cña c¸c c¸n bé ngµnh thuÕ quan còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n c¶n trë viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu , lµm gi¶m ®i tÝnh kÞp thêi, ®óng lóc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 3.3. Ho¹t ®éng thanh to¸n ho¹t ®éng xuÊt khÈu : Trong khi tiÕn hµnh xuÊt khÈu, thanh to¸n lµ kh©u phøc t¹p hay x¶y ra tranh chÊp. Hîp ®ång thanh to¸n lµ c¶ mét qu¸ tr×nh tõ viÖc n¾m b¾t tû gi¸ hèi ®o¸i ®Õn c¸c ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o tÝn dông trong thanh to¸n. C«ng ty giÇy Th¨ng Long chÊp nhËn ph­¬ng thøc chñ yÕu hiÖn nay lµ gia c«ng theo h×nh thøc ®èi t¸c n­íc ngoµi cung cÊp kh«ng thanh to¸n hoÆc tr¶ chËm m¸y mãc thiÕt bÞ vµ bao tiªu s¶n phÈm. Ph­¬ng thøc nµy hiÖn gióp c«ng ty kh«ng ph¶i vay vèn ®Ó ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt song mang tÝnh phô thuéc nªn hiÖu qu¶ kinh tÕ thÊp. Ngoµi ra ®ång tiÒn c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®ang bÞ mÊt gi¸ lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh c¸c mÆt hµng ë n­íc ta ra n­íc ngoµi. Do vËy trong hîp ®ång bu«n b¸n cÇn ph¶i cã nh÷ng ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o tû gi¸ hèi ®o¸i. 3.4. Sö dông khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ : Th¸ng 8/1998 vµ th¸ng 9/1999 c«ng ty ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i phôc vô s¶n xuÊt n©ng cao nguån vèn së h÷u lªn 65 tû ®ång. Tõ viÖc chØ s¶n xuÊt giÇy v¶i c«ng ty ®· më réng thªm d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé ®Ó s¶n xuÊt mÆt hµng míi lµ giÇy thÓ thao. Tõ n¨m 1999 ®Õn nay c«ng ty cÇn cã thªm vèn ®Ó ®Çu t­ theo chiÒu s©u, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. 3.5.Nguån nh©n lùc: C«ng ty ®· cã ®éi ngò CBCNV lín song ng­êi cã tr×nh ®é nghiÖp vô cao ch­a nhiÒu. Míi thµnh lËp c¸ch ®©y ch­a l©u, c«ng ty vÉn ®ang trªn ®­êng t×m kiÕm h­íng ®i thÝch hîp h¬n n÷a nh­ng víi mét ®éi ngò c¸n bé t©m huyÕt víi nghÒ, hÕt lßng v× ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng, c¸c c¸n bé cña c«ng ty kh«ng ngõng häc hái, häc ®i ®«i víi hµnh, n©ng cao tr×nh ®é tri thøc, tr×nh ®é tin häc phôc vô cho c«ng viÖc xuÊt khÈu lµ mét ho¹t ®éng kinh doanh ph¶i tiÕp xóc víi ng­êi n­íc ngoµi, víi tr×nh ®é nh©n lùc siªu viÖt. II. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña c«ng ty 1. Môc tiªu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu t¹i c«ng ty : Víi lîi thÕ chung cña ngµnh Da- GiÇy ViÖt Nam ®ã lµ lùc l­îng lao ®éng dåi dµo, trÎ khoÎ, th«ng minh, gi¸ lao ®éng thÊp h¬n so víi thÕ giíi, ch­a bÞ chÞu h¹n ng¹chvµ ®­îc h­ëng ­u ®·i thuÕ quan nÕu ®¸p øng ®ñ tiªu chuÈn mµ hä yªu cÇu.§Ó khai th¸c c¸c tiÒm n¨ng ®ã, chØ tõ n¨m 1993 ®Õn nay, c«ng ty ®· tËp trung søc ®Çu t­, khai th¸c mäi nguån vèn vµ b»ng nhiÒu h×nh thøc ®Çu t­ cho s¶n xuÊt. Trong thêi gian s¾p tíi môc tiªu cña c«ng ty lµ: -TiÕp tôc ®Çu t­ s¶n xuÊt tËp trung cho xuÊt khÈu ®Ó khai th¸c lîi thÕ vµ tiÒm n¨ng cho ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng. - §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n lµnh nghÒ, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao trong c«ng viÖc. N©ng cao chÊt l­îng vµ sè l­îng s¶n phÈm, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. 2. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi: §Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ph¸t triÓn cña ngµnh Da- GiÇy ViÖt Nam còng nh­ cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2002 - 2003 vµ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng thu nhËp cña ngµnh vµo sù ph¸t triÓn chung trong khu vùc, c«ng ty cÇn lùa chän ph­¬ng h­íng hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. HÇu hÕt sù ®æi míi c«ng nghÖ ë ®©y lu«n g¾n chÆt víi ®Çu t­ c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng cã tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cao vµ tù ®éng ho¸ ë møc ®é cÇn thiÕt. §èi víi Th¨ng Lonh lóc nµy, nhiÖm vô tr­íc m¾t trong n¨m lµ quyÕt t©m thùc hiÖn cho ®­îc 100 tû ®ång doanh thu, thùc hiÖn nghiªm chØnh ®¬n hµng, hîp ®ång ®· ký víi n­íc ngoµi vµ môc tiªu phÊn ®Êu cho n¨m sau lµ 130 tû ®ång doanh thu. II. C¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña c«ng ty : C«ng ty giÇy Th¨ng Long ®­îc x©y dùng vµ tr­ëng thµnh tõ nÒn t¶ng c¬ së cßn thiÕu thèn khã kh¨n, nhÊt lµ trong thêi kú chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ míi. Thùc tr¹ng cña c«ng ty lóc ®ã rÊt phøc t¹p nh­ng c«ng ty ®· v­¬n lªn ph¸t triÓn thµnh mét c«ng ty cã quy m« vµ tr×nh ®é qu¶n lý nh­ hiÖn nay lµ c¶ mét qu¸ tr×nh phÊn ®Êu kh«ng ngõng cña c¸n bé, c«ng nh©n toµn c«ng ty. Cïng víi qu¸ tr×nh lín m¹nh vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt, tr×nh ®é qu¶n lý cña c«ng ty tõng b­íc ®­îc hoµn thiÖn vµ n©ng cao s¶n phÈm cña c«ng ty ®· dÇn cã mÆt trªn c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh. Tuy nhiªn ®Ó t¨ng thÞ phÇn h¬n n÷a s¶n phÈm cña c«ng ty ph¶i ®¹t tiªu chuÈn cao vÒ mÉu m·, ®é bÒn, tiÖn lîi. §©y lµ nh÷ng yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, cã nh­ vËy míi hÊp dÉn ®­îc kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña c«ng ty. 1. Duy tr× mèi quan hÖ víi b¹n hµng cò, nghiªn cøu tiÕp cËn vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi. Trong kinh doanh xuÊt khÈu, còng gièng nh­ trong kinh doanh d­íi c¸c h×nh thøc kh¸c, “b¹n hµng” lµ mét vÊn ®Ò t­¬ng ®èi phøc t¹p. B¹n hµng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña c«ng ty. §iÒu cèt yÕu ®Ó chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cÇn ph¶i cã sù nç lùc v­ît lªn trªn ®èi thñ c¹nh tranh vµ sù hîp t¸c chÆt chÏ ®èi víi c¸c b¹n hµng. Muèn cã ®­îc mèi quan hÖ l©u dµi, c«ng ty cÇn ph¶i tu©n thñ: - Nªn cã sù tin t­ëng lÉn nhau, cÇn thiÕt thËn träng trong quan hÖ nh­ng kh«ng qu¸ ®a nghi. - Ph¶i gi÷ ®­îc ch÷ tÝn ®èi víi c¶ hai phÝa, kh«ng nªn v× lîi Ých tr­íc m¾t mµ bá ®i ch÷ tÝn cña c«ng ty trªn th­¬ng tr­êng tuy nhiªn ng­êi x­a còng nãi “chän b¹n mµ ch¬i” ®iÒu ®ã cã nghÜa r»ng chóng ta cÇn ®¸nh gi¸ t­¬ng lai triÓn väng b¹n hµng tõ ®ã tËp trung vµo mèi quan hÖ nµo th× cã hiÖu qu¶ trong hîp t¸c. - §Æc ®iÓm riªng cña xuÊt khÈu ë chç b¹n hµng ë xa nhau vÒ ®Þa lý, tËp qu¸n, thÞ hiÕu… do vËy c«ng ty cÇn ph¶i n¾m râ: + Lo¹i h×nh doanh nghiÖp, tõ ®ã ta biÕt ®­îc ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. + Uy tÝn cña doanh nghiÖp. + T×nh h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp, thùc tr¹ng vèn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt, kh¶ n¨ng kinh doanh, thanh to¸n vµ tÝn dông Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty tiÕp tôc t×m kiÕm thÞ tr­êng giÇy trong khu vùc vµ thÕ giíi, n¾m b¾t nh÷ng quy luËt vËn ®éng cña thÞ tr­êng ®Ó ®iÒu chØnh c¬ cÊu ®Çu t­, nhÞp ®é ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng. 2. C«ng t¸c ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång : §µm ph¸n vµ giao dÞch lµ hai kh©u quan träng ®i liÒn víi nhau, ®µm ph¸n tèt th× ký kÕt hîp ®ång thuËn lîi vµ néi dung cña hîp ®ång cã nhiÒu ®iÓm thuËn lîi. §µm ph¸n: Yªu cÇu víi mét cuéc ®µm ph¸n : - Ng­êi tiÕn hµnh ®µm ph¸n ph¶i giái ngo¹i ng÷ nÕu kh«ng dÔ bÞ hiÓu lÇm g©y khã kh¨n trong ®µm ph¸n . - Sau mçi lÇn ®µm ph¸n cÇn ®­îc theo dâi ph©n tÝch néi dung ®µm ph¸n ®Ó thÊy ®­îc triÓn väng cña ®µm ph¸n rót ra kinh nghiÖm cho lÇn ®µm ph¸n kÕ tiÕp. - ViÖc ký kÕt hîp ®ång trong khi ®µm ph¸n cÇn ph¶i ®­îc tiÕn hµnh kÞp thêi, ®óng lóc, kh«ng nªn n«n nãng, còng kh«ng nªn qu¸ chËm ch¹p dÉn ®Õn mÊt thêi c¬. b. Ký kÕt hîp ®ång : Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu theo ph¸p luËt ViÖt Nam lµ hµnh vi x¸c nhËn b»ng v¨n b¶n nh­ng tho¶ thuËn gi÷a hai bªn chñ thÓ cña hîp ®ång. Ph¶i quy ®Þnh râ quyÒn vµ nghÜa vô cña hai bªn. Khi ký kÕt hîp ®ång cÇn ph¶i chó träng: - TÝnh chÊt hîp ph¸p cña hîp ®ång. Mét hîp ®ång ®­îc thµnh lËp hîp ph¸p ph¶i tho¶ m·n 4 ®iÒu kiÖn sau: - Chñ thÓ ph¶i hîp ph¸p. - H×nh thøc cña hîp ®ång ph¶i hîp ph¸p. - Néi dung cña hîp ®ång ph¶i hîp ph¸p. - Hîp ®ång ph¶i ®­îc ký kÕt dùa trªn c¬ së tù nguyÖn cña c¸c bªn tham gia míi cã hiÖu lùc. - Tr­íc khi ®Æt bót ký ph¶i xem xÐt kü l­ìng c¸c®iÒu kho¶n, néi dung chi tiÕt. Néi dung ph¶i râ rµng, dÔ hiÓu tuyÖt ®èi kh«ng ®Ó c©u v¨n b¶n cã thÓ hiÓu theo nhiÒu nghÜa. 3. H¹n chÕ rñi ro, n©ng cao hiÖu qu¶ trong thanh to¸n Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, thanh to¸n lµ kh©u phøc t¹p hay x¶y ra tranh chÊp. KÕt qu¶ lµ c¸c nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam th­êng bÞ thiÖt thßi. §Ó h¹n chÕ rñi ro vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé gái vÒ nghiÖp vô thanh to¸n. C¸c nhµ qu¶n lý cÇn l­u ý: C¸c lîi thÕ cña viÖc më tµi kho¶n ngo¹i tÖ ng©n hµng kh¸c nhau: §¸p øng yªu cÇu cña b¹n hµng chØ ®Þnh ng©n hµng thanh to¸n nî ®Õn h¹n ph¶i tr¶ cho ng©n hµng, nh­ng do nhiÒu lý do c«ng ty ch­a thÓ tr¶ nî ®­îc ngay lóc nhËn thanh to¸n l« hµng xuÊt khÈu nªn c«ng ty chuyÓn thanh to¸n qua ng©n hµng kh¸c mµ c«ng ty kh«ng m¾c nî. b. Tr¸nh khái sù biÕn ®éng tû gi¸ bÊt lîi khi ®ång tiÒn thanh to¸n bÞ mÊt gi¸: §Ó tr¸nh sù tæn thÊt do sù biÕn ®éng tiÒn tÖ ®èi víi nhµ xuÊt khÈu, trong hîp ®ång xuÊt khÈu ph¶i tho¶ thuËn trong ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o hèi ®o¸i: - BiÖn ph¸p ®¶m b¶o b»ng vµng tøc lµ c¸c bªn tham gia tho¶ thuËn víi nhau nÕu gi¸ trÞ vµng cña ®ång tiÒn ®· chän trong hîp ®ång thay ®æi khi thanh to¸n so víi gi¸ trÞ vµng lóc ký kÕt th× gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ tæng gi¸ trÞ hîp ®ång sÏ ®­îc hai bªn trÝch l¹i mét c¸ch t­¬ng øng. - BiÖn ph¸p ®¶m b¶o b»ng ®ång tiÒn mÆt, cã gi¸ trÞ æn ®Þnh. C¸ch tÝnh nµy dùa trªn c¬ së tû gi¸ hèi ®o¸i cña hai ®ång tiÒn ®· chän, mét ®ång tiÒn ®Ó thanh to¸n cßn ®ång tiÒn b¶o ®¶m th­êng lµ ®ång tiÒn m¹nh. - BiÖn ph¸p ®¶m b¶o sæ tiÒn tÖ: Hai bªn mua vµ b¸n ph¶i thèng nhÊt víi nhau c¸c ngo¹i tÖ kh¸c ®­a vµo sæ tiÒn tÖ. C¸c bªn lÊy tû gi¸ hèi ®o¸i cña c¸c ngo¹i tÖ so víi ®ång tiÒn ®­îc b¶o ®¶m vµo thêi kú ký kÕt hîp ®ång cña thêi ®iÓm thanh to¸n ®Ó ®iÒu chØnh tæng gi¸ hîp ®ång nÕu cã biÕn ®éng. H¹n chÕ rñi ro th­êng gÆp thùc hiÖn th«ng qua thanh to¸n b»ng L/C. C«ng ty giÇy Th¨ng Long còng nh­ hµng lo¹t c¸c c«ng ty kh¸c hÇu nh­ sö dông ph­¬ng thøc chñ yÕu trong thanh to¸n L/C. ®©y lµ ph­¬ng thøc thanh to¸n cã nhiÒu ­u ®iÓm nh­ng còng kh«ng tr¸nh khái rñi ro nhÊt ®Þnh. - Rñi ro tõ phÝa ng©n hµng ph¸t hµnh L/C kh«ng cã uy tÝn trong thanh to¸n, dÉn ®Õn kh«ng gi÷ ®óng cam kÕt trong thanh to¸n. - Rñi ro xuÊt ph¸t tõ nguån gèc do kh«ng thùc hiÖn ®óng ®iÒu kiÖn mµ L/C quy ®Þnh cã c¸c néi dunng c¬ b¶n: thêi h¹n giao nhËn hµng chËm so víi quy ®Þnh L/C, chuyªn chë hµng ho¸ kh«ng ®óng quy ®Þnh L/C, c¬ cÊu mÆt hµng kh«ng phï hîp ®Ó an toµn trong thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøcL/C. C«ng ty cÇn ph¶i lµm: + Tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång ph¶i t×m hiÓu kü b¹n hµng nhËp khÈu cña m×nh lµ ai, n¾m b¾t thiÖn chÝ, tr¸nh lõa ®¶o. + Lu«n cÈn thËn víi néi dung L/C do ng©n hµng ph¸t hµnh göi ®Õn, ph©n tÝch kü tõng néi dung nhá cña L/C nhËn ®­îc, xem xÐt hîp ®ång, kh¶ n¨ng thùc hiÖn ý ®å cña ng­êi nhËp khÈu. + NÕu gÆp khã kh¨n trong thêi h¹n giao hµng, thêi h¹n xuÊt tr×nh kiªn quyÕt yªu cÇu tiªu dïng chØnh L/C nÕu kh«ng dÔ bÞ lõa. Nªn t«n träng lêi khuyªn cña ng©n hµng, cÇn thiÕt ph¶i sö dông cè vÊn. 4. X©y dùng chiÕn l­îc con ng­êi, ®æi míi c«ng t¸c qu¶n lý trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: Trong s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu, con ng­êi lµ chñ thÓ cña ho¹t ®éng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. C¬ chÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t ®ßi hái con ng­êi ph¶i cã tr×nh ®é nghiÖp vô cao, ®Æc biÖt lµ n¨ng ®éng. Víi sù tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn, c«ng ty giÇy Th¨ng Lonng ®· cã mét lùc l­îng c¸n bé, cong nh©n viªn ®«ng vÒ sè l­îng, giái vÒ tay nghÒ. HiÖn nay c«ng ty cã nh÷ng c¸n bé cã tr×nh ®é vÒ kinh doanh th­¬ng m¹i nh­ng ch­a nhiÒu. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã chÕ ®é ®µo t¹o cho ®éi ngò nµy. C«ng viÖc ®­îc tiÕn hµnh theo ®Þnh h­íng sau: - KhuyÕn khÝch c¸n bé theo häc dµi h¹n nh­ T¹i chøc, §¹i häc v¨n b»ng II. - Më trung t©m ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ kinh tÕ thÞ tr­êng Makerting cho ®éi ngò c¸n bé, ®· qua ®¹i häc nh­ng ch­a ®ñ kiÕn thøc kinh tÕ thÞ tr­êng, n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷. - KhuyÕn khÝch nh÷ng c¸n bé cã ®iÒu kiÖn theo häc c¸c líp ng¾n h¹n do c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi tæ chøc gi¶ng d¹y vÒ nghÖ thuËt ®µm ph¸n trong th­¬ng m¹i quèc tÕ. VÒ qu¶n lý: c«ng ty ph¶i x©y dùng l¹i hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý, ph©n râ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n cña tõng bé phËn. HÖ thèng tæ chøc vµ qu¶n lý cã vai trß quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh. Nã nh­ lµ mét hÖ thèng x­¬ng cèt cã t¸c dông vËn hµnh sù ho¹t ®éng cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi, c«ng ty cÇn ph¶i chØnh ®èn l¹i hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý theo tr×nh tù: - M« h×nh ho¸ hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý trong c«ng ty ph©n chia c¸c luång th«ng tin, c¸c mÖnh lÖnh. Nghiªn cøu xem xÐt ®· hîp lý ch­a. - Lu«n cã biÖn ph¸p kiÓm tra, ®¸nh gi¸ ®iÒu chØnh nÕu cÇn. - Yªu cÇu hÖ thèng ph¶i cã t¸c dông khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng s¸ng t¹o ®éc lËp cña tõng thµnh viªn. H×nh thµnh biÖn ph¸p th­ëng ph¹t, khuyÕn khÝch kÞp thêi. 5. §æi míi c«ng nghÖ, x©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm: C«ng ty giÇy Th¨ng Long lµ mét c«ng ty s¶n xuÊt cã chøc n¨ng xuÊt khÈu, nhËp khÈu trùc tiÕp ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu tõ chiÕn l­îc s¶n phÈm cã vai trß quan träng, lµ yÕu tè sèng cßn cña c«ng ty. X¸c ®Þnh ®óng vai trß cña khoa häc- c«ng nghÖ trong c«ng nghiÖp Da- GiÇy. Trong thêi gian qua do chñ yÕu lµ gia c«ng nªn c¸c doanh nghiÖp cã phÇn ch­a chó träng ®Õn viÖc v­¬n lªn tù chñ trong khoa häc- c«ng nghÖ. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng c«ng nghÖ còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, ®ång thêi víi kinh nghiÖm rót ra tõ c¸c n­íc ®ßi hái ph¶i t¹o ra n¨ng lùc c«ng nghÖ míi ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi c¸c thµnh tùu khoa häc- c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña thÕ giíi ®· ¸p dông vµo s¶n xuÊt. Do vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn: - S¾p xÕp l¹i s¶n xuÊt, lùa chän ®Çu t­ cã träng ®iÓm c¸c kh©u c«ng nghÖ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm cao nhÊt, ®Æc biÖt lµ h­íng vµo c¸c s¶n phÈm míi, s¶n phÈm chñ lùc, kÕt hîp mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi, c¶i tiÕn vµ ph¸t huy n¨ng lùc c«ng nghÖ tËn dông m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã nh»m tiÕp tôc n©ng cao tr×nh ®é, n¨ng lùc c«ng t¸c hiÖn cã ®Ó ®¸p øng nhu cÇu c«ng nghÖ míi tiÕp tôc ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm ®ñ søc c¹nh tranh chiÕm lÜnh thÞ tr­êng mang l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty . - Xóc tiÕn th¨m dß t×m c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Ó tham gia liªn doanh hoÆc vay vèn ®Ó mua thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ thu hót c«ng nghÖ n­íc ngoµiphôc vô cho ®Çu t­ n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt rót ng¾n kho¶ng c¸ch so víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. - Tæ chøc tèt c«ng t¸c x©y dùng c¬ b¶n ®Ó ®­a m¸y mãc thiÕt bÞ vµo s¶n xuÊt, ®ång thêi ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt vËn hµnh lµnh nghÒ. Ngoµi ra c«ng ty cßn ph¶i cã biÖn ph¸p cô thÓ trong viÖc x©y dùng lo¹i s¶n phÈm cho tõng giai ®o¹n: - Giai ®o¹n ®Çu h­íng ra thÞ tr­êng quèc tÕ, c«ng ty nªn h­íng vµo c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng trung b×nh nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña ®a sè ng­êi tiªu dïng bëi v×: + Tay nghÒ c«ng nh©n cßn kÐm, nÕu s¶n xuÊt s¶n phÈm chÊt l­îng cao sÏ dÉn ®Õn s¶n phÈm kh«ng ®ñ tiªu chuÈn chÊt l­îng. + Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc s¶n phÈm míi cã chÊt l­îng cao vµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng mòi nhän. 6. Sö dông khoa häc kü thuËt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm Ngµy nay cïng víi sù bïng næ cña khoa häc c«ng nghÖ th«ng tin th× viÖc ¸p dông c¶i tiÕn khoa häc lµ mét lîi thÕ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña c«ng ty. Trong sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c c«ng ty th× tÝnh c¹nh tranh tiÕn bé khoa häc kü thuËt lµ gay g¾t nhÊt. ViÖc th«ng tin ®­îc ph¶n håi tõ thÞ tr­êng ®óng lóc gióp c¸c thµnh viªn trong c«ng ty xö lý th«ng tin nhanh chãng ®Ó ra c¸c quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c kÞp thêi vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. 7. Mét sè biÖn ph¸p kh¸c: - Phèi hîp hç trî lÉn nhau vÒ c¸c mÆt kÓ c¶ trong ®Çu t­ ph¸t triÓn thiÕt bÞ kü thuËt, trao ®æi th«ng tin vÒ ngµnh nghÒ nh­ gi¸ c¶, ®èi t¸c, thÞ tr­êng còng nh­ kinh nghiÖm qu¶n lý ®iÒu hµnh s¶n xuÊt gi÷a c¸c ®¬n vÞ. - Tù lËp trong c«ng t¸c ph¸t triÓn s¶n phÈm vµ tiÕn tíi chñ ®éng vÒ thÞ tr­êng, h¹n chÕ sù phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi. - T¨ng c­êng quan hÖ víi hiÖp héi Da-GiÇy c¸c n­íc vµ hiÖp héi Da-GiÇy Mü th«ng qua ®ã thiÕt lËp quan hÖ b¹n hµng, t×m hiÓu luËt lÖ vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i chuÈn bÞ ®Ó cã thÓ triÓn khai ngay viÖc ®µm ph¸n giao dÞch víi kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng Mü. M¹nh d¹n thuª chuyªn gia n­íc ngoµi h­íng dÉn vµ ®µo t¹o kü thuËt t¹i chç, chuyÓn giao c«ng nghÖ v­¬n lªn trong c¹nh tranh, n¾m b¾t kÞp thêi khoa häc kü thuËt, mÉu m·. IV. Mét sè ý kiÕn vµ ®Ò xuÊt víi nhµ n­íc : - §Ò nghÞ ChÝnh phñ hoµn thiÖn c¬ chÕ tæ chøc Tæng C«ng ty vµ cã gi¶i ph¸p hç trî cïng víi sù nç lùc cña Tæng C«ng ty ®Ó ®¶m b¶o vai trß chñ ®¹o trong toµn ngµnh Da - GiÇy ViÖt Nam. - §èi víi ngµnh Da - GiÇy, thêi h¹n vay vèn ®Çu t­ trong kÕ ho¹ch cÇn tõ 7-10 n¨m. ChØ víi thêi h¹n nh­ vËy, c¸c doanh nghiÖp míi cã doanh nghiÖp hoµn tr¶ vèn vay mµ kh«ng ph¶i chiÕm dông tõ nguån kh¸c. Do vËy ®Ò nghÞ Nhµ n­íc ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch cho phï hîp. HiÖn nay, c«ng ty chñ yÕu lµ gia c«ng ®ang chÞu søc Ðp c¹nh tranh kh«ng t­¬ng søc víi c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Ò nghÞ Nhµ n­íc chØ ®¸nh thuÕ lîi tøc nh­ møc ®èi víi doanh nghiÖp ®Çu t­ n­íc ngoµi. - §Ò nghÞ Nhµ n­íc cã nh÷ng qui ®Þnh vÒ XNK tr¸nh ¸ch t¾c, phiÒn hµ, chËm trÔ ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña c«ng ty. - §Ó b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc cã biÖn ph¸p kiªn quyÕt vµ cã hiÖu qu¶ ng¨n chÆn hµng nhËp khÈu tõ Trung Quèc ®ång thêi cã biÖn ph¸p hç trî ngµnh Da - GiÇy trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi. Cã nh­ vËy, c«ng ty míi cã thÓ thµnh c«ng trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng. KÕt luËn XuÊt nhËp khÈu lµ tÊt yÕu kh¸ch quan vµ cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi c¸c quèc gia. §Æc biÖt lµ ë n­íc ta, xuÊt khÈu lµ con ®­êng ®i tíi c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ mét c¸ch nhanh nhÊt. Kinh doanh trong n­íc trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng ®· khã, kinh doanh xuÊt khÈu cßn khã h¬n nhiÒu bëi ®©y lµ quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ. Song dï khã kh¨n vµ phøc t¹p ®Õn ®©u, nÕu cã sù qu¶n lý ®óng ®¾n cña Nhµ n­íc, th«ng qua chÝnh s¸ch vi m«, sù vËn dông n¨ng lùc s¸ng t¹o cña c«ng ty ph¸t triÓn h¬n n÷a, c«ng ty sÏ n©ng cao ®­îc uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng. Víi kiÕn thøc häc ®­îc trang bÞ ë tr­êng, cïng víi sù t×m hiÓu thùc tÕ ®Ó ®i tíi mét sè kiÕn nghÞ víi mong muèn gãp phÇn thóc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty, t«i hy väng cïng víi thêi gian, c«ng ty ngµy cµng v÷ng m¹nh vµ ph¸t triÓn kh«ng ngõng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh Kinh tÕ Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ( TS Ph¹m C«ng §oµn, TS NguyÔn C¶nh LÞch, NXB Gi¸o Dôc ) Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ( Ph¹m Vò LuËn, Tr­êng §H Th­¬ng M¹i ) Th­¬ng m¹I quèc tÕ ( PTS NguyÔn Duy Bét, PTS §Þnh Xu©n Tr×nh, NXB Thèng kª 1993 ) B¸o C«ng NghiÖp ( sè 17 ra ngµy 30/09/1999 ) Incoterms – 1990 ./.