Tiểu luận Thị trường Hoa Kỳ và những vấn đề cần quan tâm

Website: Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ThÞ tr­êng Hoa Kú vµ nh÷ng vÊn ®Ò cÇn quan t©m. Nh÷ng ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng Mü: Mü cã nh÷ng lîi thÕ vÒ qui m« to lín vµ nh÷ng nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ n«ng nghiÖp quan träng. Víi diÖn tÝch 9.363.000 km vµ d©n s« kho¶ng 270 triÖu ng­êi, GNP 10000 tû USD/n¨m trong ®ã 80% dµnh cho tiªu dïng. Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn nh­ vËy, Mü lµ thÞ tr­êng cã søc mua lín nhÊt thÕ giíi. XuÊt ph¸t tõ x· héi ®a d¹ng víi nhiÒu thµnh phÇn, d©n téc nhËp c­ ®Õn ®Êt Mü tõ ¸, ©u, Phi víi nhiÒu møc thu nhËp kh¸c nhau nªn nhu cÇu rÊt ®a dang. §©y lµ mét thÞ tr­êng XK ®Çy tiÒm n¨ng, lµ môc tiªu theo ®uæi cña tÊt c¶ c¸c n­íc cã h­íng nÒn kinh tÕ vµo xuÊt khÈu trªn thÕ giíi. N­íc Mü cã mét nÒn kinh tÕ, nÒn ngo¹i th­¬ng ph¸t triÓn nhÊt thÕ giíi vµ lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô lín nhÊt thÕ giíi. Hµng n¨m, kim ng¹h xuÊt nhËp khÈu cña Mü lªn tíi trªn 1000 tû USD. Theo sè liÖu cña Bé Th­¬ng M¹i Mü, kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1998 ®¹t 670,6 tû USD, kim ng¹ch nhËp khÈu lªn tíi 918,8 tû USD. §¸ng chu ý lµ hµng ho¸ Mü nhËp khÈu tõ c¸c n­íc ch©u ¸ chiÕm tû träng lín. Mü còng lµ n­íc cã sè vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi lín, kho¶ng 4000 tû USD Hµng ho¸ tiªu thô t¹i thÞ tr­êng Mü rÊt ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i phï hîp víi c¸c tÇng líp ng­ßi tiªu dïng theo kiÓu “ TiÒn nµo cña Êy “ víi nh÷ng hÖ thèng cöa hµng phôc vô ng­êi giµu, trung l­u vµ ng­ßi nghÌo. Mü cã nhiÒu qui ®Þnh ph¸p luËt chÆt chÏ vµ chi tiÕt trong bu«ng b¸n , c¸c qui ®Þnh vÒ chÊt l­îng, kü thuËt… V× thÕ, khi c¸c nhµ XK ch­a n¾m râ thÖ thèng c¸c qui ®Þnh vÒ luËt lÖ ë Mü th­¬ng c¶m thÊy khã kh¨n lµm ¨n t¹i thÞ tr­êng nµy. HÖ thèng ph¸p luËt §Ó vµo ®­îc thÞ tr­êng Mü, c¸c nhµ DN kh«ng nh÷ng ph¶i n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng vµ ®¶m b¶o s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng còng nh­ gi¸ c¶, mµ cßn ph¶i. th«ng th¹o hÖ thèng ph¸p luËt cña Mü, n¾m ®­îc hÖ thèng qu¶n lü xuÊt nhËp khÈu còng nh­ hÖ thèng h¹n ng¹ch cña Mü. Hoa Kú cã mét hÖ thèng ph¸p luËt vÒ th­¬ng m¹i v« cïng r¾c rèi vµ phøc t¹p. Bé luËt th­¬ng m¹i ( Uniform Commercial Code ), ®­îc coi nh­ x­¬ng sèng cña hÖ thèng ph¸p luËt vÒ th­¬ng m¹i. Muèn xuÊt khÈu hµng vµo thÞ trêng Mü, c¸c nhµ DN cÇn quan t©m tíi LuËt vÒ tr¸ch nhiÖm s¶n phÈm (Product Liability Law). Theo LuËt nµy, nhµ s¶n xuÊt vµ ng­êi b¸n hµng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi ng­êi tiªu dïng vÒ chÊt l­îng hµng ho¸ s¶n xuÊt vµ b¸n ra trªn thÞ trêng Mü. Mü cã nh÷ng ®¹o luËt quy ®Þnh chÆt chÏ vµ cô thÓ vÒ an toµn s¶n phÈm, nh·n hiÖu s¶n phÈm l­u hµnh trªn thÞ tr­êng Mü. VÝ dô c¸c ®¹o luËt liªn bang vÒ thùc phÈm, d­îc phÈm, mü phÈm. §¹o luËt vÒ sîi dÔ ch¸y. §¹o luËt vÒ an toµn s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng. §¹o luËt vÒ bao b× chèng chÊt ®éc. §¹o luËt vÒ an toµn xe ®éng c¬ vµ giao th«ng toµn liªn bang... Mü lµ n­íc thÓ chÕ ho¸ chÆt chÏ quyÒn lîi cña ng­êi tiªu dïng. Theo LuËt b¶o hµnh vµ b¶o vÖ ng­êi tiªu dïng, cã hai lo¹i b¶o hµnh: b¶o hµnh râ rµng vµ b¶o hµnh hiÓu ngÇm. B¶o hµnh râ rµng ®­îc hiÓu khi trªn hµng ho¸ cã ghi mÉu m·, quy c¸ch, thµnh phÇn... tøc lµ bªn b¸n ®· cam kÕt b¶o ®¶m. B¶o hµnh ngÇm lµ sù b¶o ®¶m hµng ho¸ ®· b¸n phï hîp víi môc ®Ých sö dông cña ng­êi mua. MÆc dï ®«i khi môc ®Ých sö dông ®ã kh«ng gièng víi môc ®Ých ban ®Çu cña nhµ s¶n xuÊt. Do khinh xuÊt, nhiÒu nhµ xuÊt khÈu ®· ph¶i tr¶ gi¸ qu¸ ®¾t, tèn nhiÒu triÖu USD cho c¸c vô kiÖn c¸o cña ng­êi tiªu dïng. ChÝnh v× vËy c¸c nhµ xuÊt khÈu thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng Mü kh¼ng ®Þnh r»ng mua b¶o hiÓm vÒ th­¬ng m¹i ®èi víi hµng ho¸ t¹i c¸c c«ng ty b¶o hiÓm cã tiÕng lµ biÖn ph¸p kh«n ngoan nhÊt. Nh»m t¹o nªn m«i tr­êng kinh doanh b×nh ®¼ng, Mü cã nh÷ng quy ®Þnh rÊt chÆt chÏ. Theo LuËt chèng ph¸ gi¸ vµ LuËt ®èi víi hµng ho¸ ®­îc trî cÊp, th× thuÕ chèng ph¸ gi¸ vµ thuÕ ®èi víi hµng nhËp khÈu ®­îc trî cÊp ®­îc sö dông nh­ mét hµng rµo b¶o vÖ s¶n xuÊt. Nh­ vËy, ngoµi thuÕ nhËp khÈu th«ng th­êng, hµng nhËp khÈu cßn cã thÓ ph¶i chÞu thuÕ chèng ph¸ gi¸. ThuÕ nµy ¸p dông ®èi víi c¸c hµng nhËp khÈu ®­îc x¸c ®Þnh cã gi¸ trÞ thÊp h¬n gi¸ trÞ th«ng th­êng hoÆc khi Uû ban th¬ng m¹i quèc tÕ x¸c ®Þnh hµng ho¸ ®ã cã thÓ g©y thiÖt h¹i hoÆc ®e do¹ nÒn s¶n xuÊt trong n­íc. LuËt ph¸p Mü qui ®Þnh, c¸c nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i ®­îc ®¨ng ký t¹i Côc H¶i Quan Mü. Hµng ho¸ mang nh·n hiÖu gi¶ hoÆc sao chÐp, b¨t ch­íc mét nh·n hiÖu ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn cña mét C«ng ty Mü hay mét c«ng ty n­íc ngoµi ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn ®Òu bÞ cÊm NK vµo Mü. B¶n sao ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i nép cho Côc H¶i Quan Mü vµ ®­îc l­u tr÷ theo qui ®Þnh. Hµng NK vµo Mü cã nh·n hiÖu gi¶ sÏ bÞ tÞch thu sung c«ng. Hµng ho¸ NK vµo Mü theo c¸c b¶n sao chÐp c¸c th­¬ng hiÖu ®· ®¨ng ký mµ kh«ng ®­îc phÐp cña ng­êi cã b¶n quyÒn lµ vi ph¹m luËt b¶n quyÒn, sÏ bÞ b¾t gi÷ vµ tÞch thu, c¸c b¶n sao c¸c th­¬ng hiÖu ®ã sÏ bÞ huû. C¸c chñ së h÷u b¶n quyÒn muèn ®­îc Côc H¶I Quan Mü b¶o vÒ quyÒn lîi cÇn ®¨ng ký khiÕu n¹i b¶n quyÒn t¹i V¨n Phßng b¶n quyÒn theo c¸c thñ tôc hiÖn hµnh. §i ®«i víi nh÷ng luËt lÖ vµ nguyªn t¾c vÒ NK hµng ho¸, ë Mü cßn ¸p dông h¹n ng¹ch ®Ó kiÓm so¸t vÒ khèi l­îng hµng NK trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. H¹n ng¹ch nhËp khÈu : H¹n ng¹ch nhËp khÈu cña Mü ®­îc ®Þnh ra bëi luËt ph¸p hoÆc c¸c quyÕt ®Þnh cña c¬ quan Nhµ n­íc. H¹n ng¹ch nhËp khÈu cña Mü ®îc chia lµm hai lo¹i: h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi vµ h¹n ng¹ch thuÕ suÊt. H¹n ng¹ch tuyÖt ®èi lµ sè l­îng cô thÓ ®îc phÐp nhËp khÈu ®èi víi tõng lo¹i hµng trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. H¹n ng¹ch thuÕ suÊt lµ møc ®­îc miÔn gi¶m thuÕ ®èi víi tõng mÆt hµng trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. N­íc Mü tham gia hÇu hÕt c¸c ®Þnh chÕ th¬ng m¹i quèc tÕ. NÕu kh«ng chó ý ®óng møc tíi vÊn ®Ò nµy, DN sÏ kh«ng cã gi¶i ph¸p ®óng ®Ó giµnh ­u thÕ trªn th­¬ng tr­êng. Theo HiÖp ®Þnh mËu dÞch tù do Mü - Canada ®­îc ký kÕt vµ th«ng qua n¨m 1988, th× ®Õn nay hÇu nh­ toµn bé mËu dÞch gi÷a Mü vµ Canada ®­îc gi¶i phãng hoµn toµn khái hµng rµo thuÕ quan. Song, ®iÒu nµy chØ ¸p dông ®èi víi hµng ho¸ cã xuÊt xø chÝnh tõ hai n­íc, kh«ng chÊp nhËn bÊt kú h×nh thøc chuyÓn khÈu, chuyÓn t¶i vµ gia c«ng chÕ biÕn nµo ®èi víi hµng ho¸ vµ nguyªn liÖu cã nguån gèc tõ bÊt kú n­íc thø ba. Tr­íc khi ra quyÕt ®Þnh xuÊt khÈu hµng sang Mü, mét b­íc quan träng kh«ng thÓ bá qua lµ ph¶i nghiªn cøu kü thÞ tr­êng vµ ®¸nh gi¸ nghiªm tóc thùc lùc cña DN, ®Æc biÖt lµ kh¶ n¨ng qu¶n lý, ®iÒu hµnh xuÊt khÈu, søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm... kh¶ n¨ng tiÕp thÞ vµ tiÒm lùc tµi chÝnh. ViÖc lùa chän ®óng h×nh thøc xuÊt khÈu sÏ gióp cho c¸c nhµ DN nhanh chãng cã chç ®øng trªn th­¬ng tr­êng. §Ó vµo thÞ tr­êng Mü, c¸c nhµ DN cã thÓ thùc hiÖn xuÊt khÈu gi¸n tiÕp qua ®¹i lý, c«ng ty ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu hoÆc c«ng ty th¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu. Khi ®· quyÕt ®Þnh xuÊt khÈu hµng sang Mü, ph­¬ng ¸n tèi ­u lµ ph¶i v¹ch ®­îc chiÕn l­îc ®Ó thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp. XuÊt khÈu trùc tiÕp sÏ gióp cho c«ng ty kiÓm so¸t ®îc toµn bé qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, thiÕt lËp ®­îc quan hÖ trùc tiÕp víi m¹ng l­íi tiªu thô vµ ng­êi tiªu thô. Tæng kÕt kinh nghiÖm cña c¸c c«ng ty n­íc ngoµi cho thÊy, c¸c con ®­êng th«ng thêng tiÕn tíi chinh phôc thÞ tr­êng lµ biÕt sö dông c¸c ®¹i diÖn b¸n hµng; ®¹i lý, nhµ ph©n phèi, nhµ b¸n lÎ. Mét lêi khuyªn hÕt søc bæ Ých lµ c¸c nhµ xuÊt khÈu cÇn thËn träng khi quyÕt ®Þnh b¸n trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng. Bëi v× t¹i Mü, viÖc b¸n trùc tiÕp nµy kÌm theo tr¸ch nhiÖm rÊt lín ®èi víi ngêi tiªu dïng. PhÇn lín h¹n ng¹ch NK do Côc H¶i Quan qu¶n lý vµ chia ra lµm 2 lo¹i : H¹n ng¹ch thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi. H¹n ng¹ch thuÕ quan qui ®Þnh mét sè l­îng ®èi víi lo¹i hµng rµo ®ã ®­îc NK vµo Mü ®­îc h­ëng møc thuÕ gi¶m trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu v­ît sÏ bÞ ®¸nh thuÕ cao. H¹n ng¹ch tuyÖt ®èi lµ h¹n ng¹ch vÒ sè l­îng cho mét chñng lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã ®­îc NK vµo Mü trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu v­ît qu¸ sÏ kh«ng ®­îc phÐp NK> Cã h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi mang tÝnh toµn cÇu, nh­ng cã h¹n ng¹ch tuyÖt ®èi chØ ¸p dông ®èi víi tõng n­íc riªng biÖt. Mét sè mÆt hµng sau ®©y khi NK vµo Mü ph¶i cã h¹n ngach : H¹n ng¹ch thuÕ quan : ¸p dông ®èi víi s÷a kem vµ c¸c lo¹i cam, quýt , «liu, xir«, ®­êng mËt, whiskroom chÕ toµn bé hoÆc mét phÇn tõ th©n c©y ng«. H¹n ng¹ch tuyÖt ®èi ¸p dông ®èi víi : Thøc ¨n gia sóc, s¶n phÈm thay thÕ b¬, s¶n phÈm cã chøa 45 % b¬ bÐo trë lªn, pho m¸t ®­îc lµm tõ s÷a chua diÖt khuÈn, socola cã ch­a 5,5% träng l­îng lµ b¬ bÐo trë lªn, cån Etylen vµ hçn hîp cña no dïng lµm nhiªn liÖu. Ngoµi ra, Côc H¶i Quan Mü cßn kiÓm so¸t viÖc NK b«ng, len, sîi nh©n t¹o, hµng pha t¬ lôa, hµng lµm tù sîi thiªn nhiªn ®­îc s¶n xuÊt t¹i mét sè n­íc theo qui ®Þnh. ViÖc kiÓm so¸t nµy ®­îc tiÕn hµnh dùa trªn nh÷ng qui ®Þnh trong HiÖp ®Þnh hµng dÖt mµ Mü ®· ký víi c¸c n­íc. Tiªu chuÈn th­¬ng phÈm ®èi víi hµng ho¸ NK vµo Mü ®­îc qui ®Þnh rÊt chi tiÕt vµ râ rµng ®ãi víi t­ngf nhãm hµng. ViÖc kiÓm tra, kiÓm dÞch vµ gi¸m ®Þnh co c¸c c¬ quan chøc n¨ng thùc hiÖn. C¸c s¶n phÈm dÖt NK vµo Mü ph¶i ghi râ tem, m¸c theo qui ®Þnh : C¸c thµnh phÇn sîi ®­îc sö dông cã tû träng trªn 5% s¶n phÈm ph¶i ghi râ tªn, c¸c lo¹I nhá h¬n 5% ph¶i ghi lµ “ c¸c lo¹i sîi kh¸c”. Phµi ghi tªn h·ng s¶n xuÊt, sè ®¨ng ký do Federal Trade Commision ( ETC) cña Mü cÊp. ThÞt vµ c¸c s¶n phÈm thÞt NK vµo Mü ph¶i tu©n theo c¸c qui ®Þnh cña Bé N«ng NghiÖp Mü, ph¶i qua gi¸m ®Þnh cña c¬ quan gi¸m ®Þnh vÒ an toµn thùc phÈm tr­íc khi lµm thñ tôc h¶i quan. C¸c s¶n phÈm tõ thÞt sau khi ®· qua gi¸m ®Þnh cña c¬ quan gi¸m ®Þnh ®éng thùc vËt ( APHIS) cßn ph¶i qua gi¸m ®Þnh cña C¬ quan qu¶n lý thùc phÈm vµ d­äc phÈm ( FDA ) §éng vËt sèng khi NK vµo Mü ph¶i ®¸p øng c¸c ®Iòu kiÖn vÒ gi¸m ®Þnh vµ kiÓm dÞch cña APHIS, ngoµi ra cßn ph¶i kÌm theo giÊy chøng nhËn vÒ søc khoÎ cña chóng vµ chØ ®­îc ®­a vµo Mü qua mét sè c¶ng nhÊt ®Þnh. Gia cÇm sèng, l¹nh ®«ng, ®ãng hép, trøng vµ c¸c s¶n phÈm tõ trøng khi NK vµo Mü ph¶i theo ®óng qui ®Þnh cña APHIS vµ cña C¬ quan gi¸m ®Þnh an toµn thùc phÈm thuéc USDA. Rau, qu¶, h¹t, cñ c¸c lo¹i khi NK vµo Mü ph¶i b¶o ®¶m c¸c yªu cÇu vÒ chñng lo¹i, kÝch cì, chÊt l­îng, ®é chÝn. C¸c mÆt hµng nµy ph¶i qua c¬ quan gi¸m ®Þnh an toµn thùc phÈm thuéc USDA ®Ó cã x¸c nhËn lµ phï häp víi c¸c tiªu chuÈn NK. §å ®iÖn gia dông khi NK vµo Mü ph¶i ghi trªn nh·n m¸c c¸c tiªu chuÈn vÒ ®iÖn, chØ tiªu vÒ tiªu thô ®iÖn theo qui ®Þnh cña Bé N¨ng L­îng, Héi ®ång th­¬ng m¹i liªn bang, cô thÓ lµ ®èi víi : tñ l¹nh, tñ cÊp ®«ng, m¸y röa b¸t, m¸y sÊy quÇn ¸o, thiÕt bÞ ®un n­íc, thiÕt bÞ lß s­ëi, ®Iòu hoµ kh«ng khÝ, lß n­íng, m¸y gót bôi, m¸y gót Èm. Thuèc ch÷a bÖnh , mü phÈm, trang thiÕt bÞ y tÕ khi NK vµo Mü ph¶i theo c¸c qui ®Þnh cña Federal Drug and Cosmetic Act. Theo ®ã, nh÷ng mÆt hµng kÐm chÊt l­îng hoÆc kh«ng b¶o ®¶m vÖ sinh an toµn cho ng­êi sö dông sÏ bÞ cÊm NK, buéc ph¶i huû hoÆc ®­a trë vÒ n­íc xuÊt xø. H¶i s¶n khi NK vµo Mü ph¶i theo c¸c qui ®Þnh cña National Marine Fisheries Service thuéc côc qu¶n lý m«i tr­êng kh«ng gian vµ biÓn thuéc Bé Th­¬ng M¹i Mü. §èi víi c¸c nhµ NK n­íc ngoµi, khi muèn lµm thñ tôc h¶i quan ®Ó NK vµo Mü cã thÓ th«ng qua ng­êi m«i giíi hoÆc th«ng qua c¸c c«ng ty vËn t¶i. ThuÕ suÊt cã sù ph©n biÖt rÊt lín gi÷a nh÷ng n­íc ®­îc h­ëng qui chÕ th­¬ng m¹i b×nh th­êng ( NTR) víi nh÷ng n­íc kh«ng ®­îc h­ëng ( Non NTR) , cã hµng ho¸ cã thuÕ, cã hµng ho¸ kh«ng cã thuÕ, nh­ng nh×nh chung thuÕ suÊt ë Mü thÊp h¬n so víi nhiÒu n­íc kh¸c. ë Mü cã luËt chèng b¸n ph¸ gi¸. NÕu hµng ho¸ b¸n vµo Mü thÊp h¬n gi¸ quèc tÕ hoÆc thÊp h¬n gi¸ thµnh th× ng­êi s¶n xuÊt ë Mü cã thÒ kiÖn ra toµ, vµ nh­ vËy, n­íc bÞ kiÖn sÏ ph¶i chÞu thuÕ cao kh«ng chØ ®èi víi chÝnh hµng hãa b¸n ph¸ gi¸ mµ cßn ®èi víi tÊt c¶ c¸c hµng ho¸ kh¸c cña n­íc ®ã b¸n vµo Mü. §iÒu luËp nµy hiÖn nay ®ang bÞ héi trang tr¹i Mü CFA kiÖn nh÷ng nhµ xuÊt khÈu c¸ tra, c¸ basa vÒ b¸n ph¸ gi¸ t¹i thÞ tr­êng Mü. T¹i thÞ tr­êng Mü, yÕu tè gi¸ c¶ ®«i khi cã søc c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Ng­êi tiªu dïng Mü th­êng kh«ng muèn tr¶ tiÒn theo gi¸ niªm yÕt. Hµng ho¸ b¸n t¹i Mü th­êng ph¶i kÌm theo dÞch vô sau b¸n hµng. Sè l­îng vµ chÊt l­îng cña dÞch vô nµy lµ ®iÓm mÊu chèt cho sù tÝn nhiÖm ®èi víi ng­êi b¸n hµng. C¸c nhµ kinh doanh t¹i thÞ tr­êng Mü ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh­ nhiÒu ng­êi m« t¶ lµ “ mét mÊt mét cßn “. C¸i gi¸ ph¶i tr¶ cho sù nhÇm lÉn lµ rÊt lín. Ng­êi tiªu dïng Mü th­êng n«n nãng nh­ng l¹i mau ch¸n, v× thÕ nhµ s¶n xuÊt ph¶i s¸ng t¹o vµ thay ®æi nhanh ®èi víi s¶n phÈm cña mÞnh, thËm chÝ ph¶i cã “ph¶n øng tr­íc”. Cã 2 c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng Mü : b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua hoÆc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý. Lùa chän c¸ch nµo lµ tuú thuéc ë mçi DN. Th­¬ng nh©n Mü th­êng mua hµng víi khèi l­îng lín, cã khi hä mua toµn bé s¶n phÈm cña mét nhµ m¸y suèt mét vµi n¨m liÒn. Hä kh«ng chØ mua hµng ®¾t tiÒn mµ cßn mua nhiÒu lo¹i h¹ng phôc vô nhiÒu ®èi t­îng tiªu dïng kh¸c nhau. Mét DN n­íc ngoµi khi muèn vµo thÞ tr­êng Mü tr­íc hÕt ph¶i ®­a ra ®­îc vµ ph¶i cã quyÕt t©m thùc hiÖn môc tiªu XK cña m×nh. TiÕp ®Õn lµ ph¶i cã nguån nh©n lùc cÇn thiÕt ®¸p øng ®ßi hái kinh doanh nh­ : nãi ®­îc tiÕng Anh, hiÓu nghiÖp vô bu«n b¸n quèc tÕ, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp, cã n¨ng lùc tµi chÝnh, cã kh¶ n¨ng lín vÒ s¶n xuÊt hµng ho¸, cã ph­¬ng ph¸p marketing XK... ®ång thêi, DN ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn : s¸ch b¸o, kh¶o s¸t thùc tiÔn, tham dù héi th¶o, héi chî triÓn l·m... Th«ng tin vÒ th­¬ng m¹i ë Mü rÊt tù do. NÕu tiÕp cËn ®­îc Internet sÏ dÔ dµng t×m kiÕm th«ng tin. V¨n ho¸ Mü vµ ¶nh h­ëng cña v¨n ho¸ Mü tíi ho¹t ®éng marketinh s¶n phÈm Mçi mét n­íc ®Òu cã nh÷ng tËp tôc, qui t¾c riªng, chóng ®­îc h×nh thµnh theo truyÒn thèng cña mçi n­íc. Tr¶i qua qu¸ tr×nh lÞch sö l©u dµi, nh÷ng truyÒn thèng, nh÷ng phong tôc, tËp qu¸n ®ã dÇn h×nh th¸nh nªn nÐt v¨n ho¸ ®Æc tr­ng cho d©n téc, cho Quèc gia. RÊt nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi cã b¶n s¾c v¨n ho¸ thuÇn nhÊt nh­ Trung Quèc, NhËt, ViÖt Nam,....Song l¹i cã nh÷ng quèc gia cã sù pha t¹p vÒ v¨n ho¸, Vµ ®iÓn h×nh cho nÒn v¨n ho¸ pha t¹p ®ã lµ Mü . §Ó cã thÓ ®­a ra mét ®Þnh nghÜa, mét kh¸i niÖm thËt cô thÓ vÒ nÒn v¨n ho¸ Mü qu¶ thËt lµ mét viÖc hÕt søc khã kh¨n, bëi Mü kh«ng cã mét nÒn v¨n ho¸ quèc gia, mét nÒn v¨n ho¸ Mü thuÇn nhÊt. Mét nÐt v¨n ho¸ ®Æc tr­ng cña ng­êi Mü gèc ch©u ¢u, céng thªm nÐt v¨n ho¸ rÊt tinh tÕ, s©u s¾c cña ng­êi Mü gèc ch©u ¸, mét chót s«i ®éng cña ng­êi gèc T©y Ban Nha vµ mét nÐt v¨n ho¸ rÊt ®¬n gi¶n cã phÇn "hoang d·" cña ng­êi da ®en, tÊt c¶ nh÷ng c¸i ®ã ®· t¹o nªn mét nÒn v¨n ho¸ MÜ thËt ®a d¹ng. Song d­íi c¸i nh×n kinh tÕ, trong gãc ®é tiÕp cËn v¨n ho¸ ®Ó Marketing s¶n phÈm th× chóng ta chØ t×m hiÓu v¨n ho¸ trong tËp tÝnh tiªu dïng cña ng­êi d©n Mü. V¨n ho¸ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn tËp tÝnh tiªu dïng cña ng­êi d©n, chÝnh v× thÕ chóng ta ph¶i n¾m ®­îc nh÷ng nÐt v¨n ho¸ ®Æc tr­ng, ph¶i nghiªn cøu sù t¸c ®éng cña v¨n ho¸ ®Õn s¶n phÈm nh­ thÕ nµo ®Ó tõ ®ã x©y dùng nh÷ng chiÕn l­îc Marketing s¶n phÈm thËt phï hîp vµ hiÖu qu¶. Trong mét thÞ tr­êng cã m«i tr­êng v¨n ho¸ hÕt søc ®a d¹ng nh­ thÞ tr­êng Mü th× kh«ng thÓ ®­a ra B¶n kÕ ho¹ch Marketing s¶n phÈm chung cho thÞ tr­êng quèc gia mµ ph¶i cã nh÷ng b¶n kÕ ho¹ch thËt cô thÓ, chi tiÕt cho tõng vïng miÒn, tõng tÇng líp d©n c­ trong x· héi. Nãi thÕ nµy ch¾c ch¾n sÏ cã c©u hái "T¹i sao?" - t¹i sao l¹i ph¶i x©y dùng nh÷ng b¶n kÕ hoach chi tiÕt cho tõng vïng miÒn, tõng tÇng líp d©n c­ mµ kh«ng ph¶i lµ mét b¶n kÕ ho¹ch lín cho c¶ thÞ tr­êng MÜ, cã nh­ vËy sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ? NÕu chØ ®¬n thuÇn nh×n vµo kinh phÝ chi cho ho¹t ®éng Marketing th× qu¶ thËt lµm nh­ vËy lµ hoµn toµn hîp lý, song ®iÒu mµ chóng ta quan t©m kh«ng chØ cã vËy, quan träng h¬n c¶ lµ trong ph¹m vi kinh phÝ cã thÓ chi cho ho¹t ®éng Marketing th× hiÖu qu¶ cu¶ Marketing ®¹t ®­îc lµ bao nhiªu- sè l­îng s¶n phÈm ®­îc tiªu thô ? LiÖu mét s¶n phÈm thËt hÉp dÉn ®èi víi ng­êi Mü da tr¾ng cã thÓ ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ t­¬ng tù víi ng­êi Mü da ®en? LiÖu mét hµng sa sØ phÈm thËt hÊp dÉn víi ng­êi thu nhËp cao cã thÓ phï hîp víi ng­êi cã thu nhËp trung b×nh hoÆc thÊp? RÊt khã! song trong mét chõng mùc nµo ®ã, víi nh÷ng kÕ ho¹ch marketing hîp lý cho tõng ®èi t­îng th× cã thÓ lµm ®­îc, ®iÒu cèt yÕu lµ nh÷ng nhµ Marketing ph¶i n¾m ®­îc thÞ hiÕu, v¨n ho¸ tiªu dïng cña tõng nhãm d©n c­. Tuy cã rÊt nhiÒu sù kh¸c nhau vÒ kinh tÕ, v¨n ho¸,....gi÷a c¸c tÇng líp d©n c­ Mü song trong v¨n ho¸ tiªu dïng ng­êi d©n Mü còng cã mét sè ®iÓm chung sau: 1. " Sù phong phó trong nî nÇn" cña ®êi sèng x· héi Mü. NhËn xÐt nµy cã vÎ nh­ kh«ng phï hîp víi mét nÒn kinh tÕ giÇu m¹nh nhÊt thÕ giíi, song trªn thùc tÕ th× ®iÒu nµy l¹i hoµn toµn cã lý. NÕu nh­ mét ng­êi d©n ViÖt Nam ph¶i lµm viÖc tèi thiÓu 5 n¨m míi mua ®­îc mét chiÕc xe m¸y, 10 n¨m míi cã tiÒn mua ®­îc nhµ th× ng­êi d©n Mü l¹i kh«ng nh­ vËy. Ng­êi ViÖt Nam ta Ýt cã thãi quen vay tiÒn ng©n hµng ®Ó chi tiªu cho nh­ng nhu cÇu cÇn thiÕt th× ng­êi d©n Mü l¹i cã thãi quen ®ã. Kh¸c víi chóng ta, nÒn kinh tÕ Mü cã kh¶ n¨ng cung cÊp tøc thêi cho c¸c thµnh viªn cu¶ hä nh÷ng tµi s¶n vµ ph­¬ng tiÖn cÇn thiÕt ®Ó sèng vµ lµm viÖc ngay khi hä b­íc ch©n vµo ®êi. X· héi Mü giao cho thµnh viªn cña hä sö dông tµi s¶n tr­íc råi ®ßi l¹i sau. ThÝ dô: Sau khi ra tr­êng, cã viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh, mét anh kü s­ cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó mua vµ ph¶i mua ngay mét chiÕc xe h¬i. §ã lµ nhu cÇu tèi thiÓu vµ cÊp thiÕt! N­íc Mü bao la! ë Mü khã lßng ®i bé ®­îc, nÕu cã th× chØ ë nh÷ng thµnh phè lín nh­ Newyork, Washington, cßn nÕu ®i Honda nh­ ë ViÖt Nam th× khã lßng kh«ng bÞ xe c¸n trªn c¸c " freeway" n¬i xe ch¹y tèc ®é giíi h¹n 70 miles mét giê. Mét chiÕc xe võa ph¶i gi¸ kho¶ng d­íi 20 ngµn USD. Mua xe vÒ tÊt nhiªn anh kü s­ nµy ®©u cã thÓ lÊy hÕt tiÒn l­¬ng cña c¶ n¨m ®Ó tr¶ hÕt tiÒn xe ®­îc. V¶ l¹i v¨n ho¸ vµ tËp tôc Mü kh«ng khuyÕn khÝch anh lµm nh­ vËy; ai tr¶ hÕt th× bÞ chª lµ d¹i dét, sao kh«ng dïng tiÒn ch­a tr¶ ®Ó mua chøng kho¸n råi kiÕm l·i råi dïng tiÒn l·i tr¶ nî. Bè mÑ sÏ kh«ng cho anh tiÒn, anh chÞ em l¹i cµng khã. Do ®ã anh ta sÏ tr¶ tr­íc kho¶ng 5,6 ngµn, gäi lµ " Downpayment" khi lÊy xe; sè cßn l¹i tr¶ dÇn , mçi th¸ng vµi tr¨m c¶ l·i cho ®Õn khi tr¶ hÕt, th­êng th× 5 n¨m sau ngµy nhËn xe.Anh kü s­ cã xe ®i lµm nh­ng kh«ng ph¶i ®Ó " vi vu" mµ chØ ®Ó lµm vµ ®i lµm ®Ó tr¶ nî tiÒn xe! Vµ ng­êi cho anh kü s­ vay tiÒn ®Ó mua xe lµ ng©n hµng n¬i anh më tµi kho¶n. Cã xe ch­a ®ñ, ph¶i gi÷ ®­îc viÖc, ph¶i lªn l­¬ng, ph¶i cã b¹n. CÇn cã nhµ! C¨n nhµ sÏ mua chÝ Ýt ph¶i ngang b»ng víi c¨n nhµ cña b¹n ®ång nghiÖp, c¨n nhµ ph¶i t­¬ng xøng víi møc lîi tøc cña m×nh! Lµm viÖc suèt ngµy, l¸i xe ®i vÒ cã khi mÊt hai giê, cÇn ph¶i cã mét n¬i ¨n chèn ë tiÖn nghi vµ tho¶i m¸i! Kh«ng cã gi× lµ xa hoa. TÊt c¶ trë thµnh mét nhu cÇu tèi thiÓu. Ph¶i mua ngay mét c¨n nhµ . L¹i vay tiÒn. Råi l¹i " Down" vµ tr¶ nî n÷a! Cø nh­ thÕ víi mäi ®å ®¹c vËt dông trong nhµ anh còng vÉn mua b»ng c¸ch Êy. Cã thÓ nãi r»ng nÕu sèng ®óng tiªu chuÈn cña Mü th× rÊt ®Çy ®ñ vÒ vËt chÊt, nh­ng kh«ng cã thõa tiÒn, vµ ph¶i lu«n canh c¸nh mäi ©u lo tr¶ nî vµ do ®ã sî mÊt viÖc lµm. §ã lµ trãi buéc vÒ tinh thÇn mµ bÒ ngo¹i ®­îc che phñ bëi sù léng lÉy vµ tiÖn nghi mµ tho¹t nh×n ta th­êng ao ­íc. Nh­ng ®Ó cã thÓ giao tµi s¶n cho nhiÒu ng­êi theo kiÓu " dïng tr­íc tr¶ sau" ®­îc th× nÒn kinh tÕ Mü ph¶i h÷u hiÖu. Mäi ho¹t ®éng ®Òu ®i vµo nÒ nÕp, lµm viÖc ®óng giê, ®óng chøc n¨ng, tr¶ tiÒn b»ng chÝ phiÕu, mua thiÕu b»ng thÎ tÝn dông. Hµng th¸ng chi phÝ nhµ cöa , ®iÖn n­íc, nî nÇn trong th¸ng sÏ ®­îc b¸o vµo mét tuÇn lÔ nhÊt ®Þnh, vµ ph¶i tr¶ nî vµo mét ngµy nhÊt ®Þnh, trÔ h¹n lµ tr¶ l·i. TÊt c¶ ho¹t ®éng ®i vµo nÕp, x· héi Mü nh­ mét cç m¸y ®­îc lËp tr×nh s½n ch­¬ng tr×nh ho¹t ®éng, ®· ®i vµo guång quay cu¶ nã, bÊt cø mét ho¹t ®éng nµo ®i chÕch ra khái guång quay Êy tÊt sÏ bÞ th¶i lo¹i ngay. ViÖc kinh doanh còng vËy! X· héi Mü nh­ vËy, v¨n ho¸ tiªu dïng cña ng­êi d©n Mü nh­ thÕ ta ph¶i thÝch nghi víi nã. Ng­êi d©n Mü quen víi c¸ch "dïng tr­íc tr¶ sau" th× doanh nghiÖp còng ph¶i cã nh÷ng chiÕn l­îc M©rketing, kinh doanh phï hîp, kh«ng thÓ ®ßi hái theo kiÓu" tr¶ tr­íc dïng sau" ®­îc. 2. X· héi Mü - mét x· héi tiªu thô. " X· héi tiªu thô" lµ mét x· héi mµ " tiªu thô" lµ nÒn t¶ng vµ ®ßn bÈy cña sù th¨ng b»ng kinh tÕ. X· héi Êy ®¶m b¶o tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu c¬ b¶n nh­ ¨n, mÆc, ë... cho ®a sè nh©n d©n, nã lu«n lu«n t¹o ra b»ng qu¶ng c¸o nh÷ng nhu cÇu ®a d¹ng vµ nhiÒu khi gi¶ t¹o. X· héi tiªu thô chØ cã thÓ ph¸t triÓn trªn c¬ së tiªu thô nhiÒu , ngµy mét nhiÒu h¬n, tiªu thô gÊp béi nghÜa lµ l·ng phÝ. C«ng th­¬ng nghiÖp ph¸t triÓn cao do cuéc c¸ch m¹ng c«ng nghiÖp lµ tiÒn ®Ò cña x· héi tiªu thô. Mü ®· ®i vµo x· héi tiªu thô tõ nh÷ng n¨m 40 cña thÕ kû 20. Nh÷ng ®å vËt, m¸y mãc( xe h¬i, tñ l¹nh, v« tuyÕn, m¸y néi trî,...) tr­íc kia cña ng­êi giÇu cã ®· trë thµnh phæ biÕn vµ trë thµnh yÕu tè ®êi sèng hµng ngµy cña mäi ng­êi. Nh÷ng cöa hµng, siªu thÞ mäc ra nhiÒu h¬nvµ n­íc Mü ®· x©y dùng c¶ nh÷ng quyÒn c¬ b¶n cho ng­êi tiªu thô: quyÒn ®­îc an toµn, ®­îc th«ng tin, ®­îc lùa chän, ®­îc ®¹i diÖn vµ quyÒn ®­îc gi¸o dôc. Víi mét thÞ tr­êng réng lín nh­ vËy th× sÏ rÊt thuËn lîi cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm , tuy nhiªn doanh nghiÖp kh«ng thÓ thê ¬ víi nh÷ng quyÒn lîi mµ ng­êi tiªu dïng Mü ®­îc h­ëng, ph¶i cã mét chiÕn l­îc qu¶ng b¸ s¶n phÈm dùa trªn nh÷ng quyÒn Êy. VÝ dô: mçi s¶n phÈm ph¶i ®­îc th«ng tin ®Çy ®ñ cho ng­êi tiªu dïng biÕt vÒ chÊt l­îng, vÒ nguån gèc, vÒ kiÓu d¸ng, vÒ ®¹i lý ph©n phèi, vÒ dÞch vô cho kh¸ch hµng (b¶o hiÓm, khuyÕn m¹i,b¶o tr×, sña ch÷a)... nãi chung lµ mäi th«ng tin vÒ s¶n phÈm ph¶i ®Õn ®­îc ng­êi tiªu dïng. Ng­êi tiªu dïng Mü cã thãi quen tiªu dïng s¶n phÈm cã th­¬ng hiÖu lín, hä cho r»ng chÊt l­îng s¶n phÈm tû lÖ thuËn víi danh tiÕng cña th­¬ng hiÖu. §iÒu nµy còng cã ý nghÜa rÊt quan träng víi nh÷ng nhµ kinh doanh. Kh«ng thÓ chØ lÊy chÊt l­îng mµ kh«ng cã ch­¬ng tr×nh khuÕch tr­¬ng cho th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm, qu¶ng c¸o cho th­¬ng hiÖu còng lµ c¸ch qu¶ng c¸o cho chÊt l­îng s¶n phÈm vµ cã nghÜa lµ sÏ cã thªm nh÷ng kh¸ch hµng míi cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Mét ®iÓm ®¸ng chó y n÷a ®èi víi doanh nghiÖp vÒ v¨n ho¸ cña ng­êi d©n Mü. Ng­êi Mü rÊt coi träng chñ nghÜa tù do c¸ nh©n hiÖn ®¹i, hä muèn tù lµm viÖc ®Ó tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cña b¶n th©n, lu«n coi träng lîi Ých riªng, lîi Ých c¸ nh©n,lîi Ých nhãm h¬n lµ lîi Ých d©n téc, l¬Þ Ých cña hÕt th¶y mäi ng­êi. Ng­êi Mü lu«n thÝch vËn ®éng, hä th­êng xuyªn thay ®æi chç ë thËm chÝ nhµ cña hä lµ mét chiÕc xe di ®éng ®Ó tho¶ m·n së thÝch vËn ®éng cña b¶n th©n. V× thÕ khi Marketing cÇn nhÊn vµo" cai t«i" c¸ nh©n, cÇn chó träng ®Õn xu h­íng lµm næi b¶n th©n ng­êi tiªu dïng khi sö dông s¶n phÈm. Råi ph¶i cã nh÷ng ®¹i lý linh ®éng ®Ó ®¸p øng víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng mäi lóc, mäi n¬i. NÕu nh­ ë ViÖt Nam, mét khu d©n c­ chØ cÇn 2,3 siªu thÞ th× ë th× tr­êng Mü ph¶i cÇn nhiÒu h¬n thÕ. Trªn ®©y lµ mét sè nÐt v¨n ho¸ tiªu dïng cña ng­êi d©n Mü vµ ¶nh h­ëng cña nã tíi ho¹t ®éng Marketing s¶n phÈm. NÕu muèn thµnh c«ng h¬n ë mét thÞ tr­êng réng lín song còng ®Çy sù c¹nh tranh nh­ thÞ tr­êng Mü th× cÇn phaØ t×m hiÓu s©u h¬n n÷a, réng h¬n n÷a vÒ thÞ tr­êng Mü nãi chung vµ vÒ v¨n ho¸ tiªu dïng cña ng­êi d©n Mü nãi riªng. Kinh tÕ Mü Mü lµ mét quèc gia cã bÒ dµy lÞch sö kh«ng lín, ra ®êi c¸ch ®©y h¬n 2000 n¨m. Nh­ng ngay tõ khi ra ®êi Mü ®· t¹o ra ®­îc søc m¹nh to lín vÒ mäi mÆt. HiÖn nay Mü lµ nÒn kinh tÕ lín nhÊt thÕ giíi víi GDP kho¶ng 10 ngh×n tû chiÕm kho¶ng 1/3 GDP toµn cÇu. Cã ®­îc nh­ thÕ lµ do Mü cã nh÷ng lîi thÕ vÒ qui m« to lín, nh÷ng nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ n«ng nghiÖp quan träng, ®Æc biÖt lµ hä thu hót ®­îc hÇu hÕt c¸c nhµ khoa häc trªn thÕ giíi, hµng n¨m sè l­îng ph¸t minh s¸ng chÕ ®­îc t¹o ra nhiÒu nhÊt thÕ giíi. Mü lµ mét thÞ tr­êng thèng nhÊt vÒ quy m« lín, søc mua lín mµ tÊt c¶ c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Òu muèn th©m nhËp vµo. H¬n n÷a Mü l¹i cã mét qu¸ khø vÎ vang vÒ quyÒn b¸ chñ kinh tÕ ®¶m b¶o cho vÞ trÝ hiÖn nay cßn rÊt tiÖn lîi. Nh÷ng doanh nghiÖp cña Mü lµ nh÷ng doanh nghiÖp ®øng ®Çu thÕ giíi, nh÷ng c«ng ty ®a quèc gia cña Mü cã vai trß rÊt quan träng. VÒ ph­¬ng diÖn tµi chÝnh nh÷ng thÞ tr­êng chøng kho¸n ë Mü ra ®êi sím nhÊt vµ vÉn lµ nh÷ng thÞ tr­êng ho¹t ®éng tèt nhÊt thÕ giíi. N­íc Mü ®ang cã nh÷ng ®iÒu kiÖn vµ nh©n tè v÷ng ch¾c cho t¨ng tr­ëng kinh tÕ trong nhiÒu n¨m tíi. !0 n¨m trë l¹i ®©y (tõ n¨m 1992) kinh tÕ Mü t¨ng tr­ëng liªn tôc b×nh qu©n lµ 2,6% ®ång thêi chØ sè l¹m ph¸t thÊp (d­íi 3%), Mü còng lµ n­íc cã tû lÖ thÊt nghiÖp kh¸ thÊp vµ ®ang cã xu h­íng gi¶m, duy tr× ë møc 6% hµng n¨m. Sau khi sè viÖc lµm trong nÒn kinh tÕ gi¶m vµo c¸c n¨m 1991, cuèi n¨m 1992 t¨n 0,6%, n¨m 1993 t¨ng lªn 1,7% vµ tiÕp tôc t¨ng. §iÒu nµy ®¶m b¶o cho nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn kh¸ æn ®Þnh, ®êi sèng cña nh©n d©n ®­îc ®¶m b¶o h¬n. ChÝnh c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh, kinh tÕ håi phôc vµ ph¸t triÓn ®· lµm cho nhu cÇu néi ®Þa t¨ng lªn rÊt nhanh, søc mua cña Mü rÊt lín: MÆc dï Mü lµ n­íc xuÊt khÈu ®øng ®Çu thÕ giíi nh­ng th©m hôt th­¬ng m¹i vÉn liªn tiÕp gia t¨ng ngay c¶ khi tèc ®é t¨ng tr­ëng ®¹t møc kû lôc - møc th©m hôt th­¬ng m¹i cña n¨m 1998 lµ 200 tû USD, n¨m 1999 lµ 270 tû USD vµ n¨m 2000 lµ 380 tû USD. Nhu cÇu néi ®Þa t¨ng qu¸ lín, hµng hãa nhËp khÈu tõ bªn ngoµi chØ ®¸p øng ®­îc 1/3 nhu cÇu tiªu dïng nªn søc Ðp vÒ nhËp khÈu cø tiÕp tôc t¨ng lªn. §iÒu nµy lµm cho n­íc Mü trë thµnh mét thÞ tr­êng réng lín, ®a d¹ng nh­ng l¹i rÊt kÐn chän bëi thu nhËp cña hä cao, møc sèng cao do ®ã nhu cÇu tiªu dïng hµng hãa cña hä rÊt cao. §iÒu ®ã ®ßi hái c¸c nhµ kinh tÕ muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy ph¶i ®¸p øng ®­îc rÊt nhiÒu yÕu tè c¶ vÒ kü thuËt lÉn th­¬ng m¹i. ChÝnh v× vËy nÕu nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng Mü th× ®ã lµ mét sù thµnh c«ng rÊt lín. HiÖn nay xu h­íng toµn cÇu hãa lµ yÕu tè t¸c ®éng l©u dµi tíi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ Mü. Mü lµ mét céng ®ång tù do, tù chän, do vÞ trÝ hµng ®Çu cña c¸ nh©n nªn Mü kh«ng cã sù c¸ch biÖt gi÷a nÒn d©n chñ chÝnh trÞ vµ nÒn d©n chñ thÞ tr­êng. Nh­ vËy toµn cÇu hãa lµ sù thóc ®Èy phÇn cßn l¹i cña thÕ giíi theo kÞp m« h×nh céng ®ång tù chän cña Mü. NhiÒu ngµnh cho r»ng toµn cÇu hãa chÝnh lµ Mü hãa v× kh«ng gian kinh tÕ, vÞ trÝ ®Þa lý - chÝnh trÞ cña Mü ®ang ®­îc më réng. Lóc ®Çu Mü cñng cè liªn minh Mü-NhËt-T©y ¢u gióp ®ì Mü la tinh, thùc hiÖn NAFTA, sau ®ã më réng chiÕn l­îc liªn kÕt toµn cÇu b»ng chiÕn l­îc s¶n xuÊt vµ ®Çu t­ cña c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia. Hµng tr¨m c«ng ty xuyªn quèc gia cña Mü ®ang më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt ra khái biªn giíi Hoa Kú: trªn thÕ giíi cã 500 c«ng ty xuyªn quèc gia ®øng ®Çu vÒ doanh thu th× Mü cã 185 c«ng ty víi doanh thu chiÕm 37% tæng doanh thu cña 500 c«ng ty, nÕu xÕp theo gi¸ trÞ cæ phiÕu th× sè c«ng ty cña Mü chiÕm 115 trong tæng 500 c«ng ty. ViÖc më réng s¶n xuÊt hµng hãa vµ dÞch vô ®Ó xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng toµn cÇu lµ 1 yÕu tè quan träng cho sù t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña Mü. GÇn 1/3 tû lÖ t¨ng tr­ëng hµng n¨m lµ nhê vµo xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng hãa vµ dÞch vô trong c¸c ngµnh sö dông c«ng nghÖ cao. Mü lµ quèc gia xuÊt khÈu lín nhÊt thÕ giíi (n¨m 1998 d¹t 960 tû USD). Cïng víi c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, ho¹t ®éng ®Çu t­ ra n­íc ngoµi cñng t¨ng m¹nh. Mü ®· dùa vµo nÒn kinh tÕ toµn cÇu, vµo c¸c hiÖp ®Þnh khung cña WTO ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ, g©y ¶nh h­ëng tíi c¸c khu vùc kh¸c trªn thÕ giíi. Dùa vµo khoa häc vµ c«ng nghÖ cao, c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia cña Mü ®· h×nh thµnh m¹ng l­íi s¶n xuÊt míi, t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c míi ®Ó t¨ng møc s¶n xuÊt hµng hãa dÞch vô ®Ó thùc hiÖn môc tiªu t¨ng tr­ëng kinh tÕ, thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cã lîi cho Mü. Mü ®¹t ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng cao nhê chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ c«ng nghiÖp sang kinh tÕ míi - kinh tÕ dùa trªn tri thøc: Mét sè ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän nh­ phÇn mÒm m¸y tÝnh, c«ng nghÖ lade, internet, nhiÒu ngµnh chøa hµm l­îng vèn, kü thuËt cao ph¸t triÓn nhanh chãng ®ãng vai trß lµ ®éng lùc cho t¨ng tr­ëng kinh tÕ. Trong nÒn kinh tÕ Míi khu vùc c«ng nghÖ th«ng tin truyÒn th«ng cã vai trß næi bËt (®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng trung b×nh 17% / n¨m vµo cuèi thËp kû 90) ®¹t tØ träng lµ 8,2% GDP. ViÖc lµm trong khu vùc nµy t¨ng m¹nh h¬n c¸c khu vùc kinh tÕ kh¸c hiÖn chiÕm 6,1% lùc l­îng lao ®éng Mü. Lµn sãng c«ng nghÖ Míi vµ c¸c ý t­ëng s¸ng t¹o kh«ng thÓ ra ®êi vµ th­¬ng m¹i hãa nÕu kh«ng cã mét m«i tr­ëng tµi chÝnh thuËn lîi. HiÖn nay ë Mü m«i tr­êng tµi chÝnh rÊt hiÖn ®¹i, viÖc huy ®éng vèn, viÖc 0thanh to¸n chuyÓn kho¶n rÊt thuËn lîi, tiÕt kiÖm thêi gian vµ chi phÝ cho ng­êi tiªu dïng. Nguån tµi chÝnh s½n cã vµ c¬ héi lµm giµu tõ mét ý t­ëng míi phong phó ®· ®Èy nhanh qu¸ tr×nh ®æi míi. §æi míi nhanh l¹i cã t¸c dông lµm t¨ng n¨ng suÊt, gi¶m l¹m ph¸t vµ thóc ®Èy ®Çu t­. Søc Ðp tõ m«i tr­êng c¹nh tranh míi vµ lµn sãng c«ng nghÖ míi ®ang biÕn ®æi m« hinh qu¶n lý vµ s¶n xuÊt truyÒn thèng. HÖ thèng s¶n xuÊt linh ho¹t ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp Mü øng dông, dÇn thay thÕ m« h×nh s¶n xuÊt hµng lo¹t, m« h×nh qu¶n lý s¶n xuÊt míi, tæng qu¸t h¬n lµ m« h×nh kinh doanh míi ®ang dÇn ®­îc thay thÕ m« h×nh s¶n xuÊt khoa häc - quy tr×nh s¶n xuÊt hµng lo¹t. Víi sù hç trî cña c«ng nghÖ th«ng tin vµ m¹ng Internet, chi phÝ kinh doanh ®· gi¶m ®¸ng kÓ ®Æc biÖt lµ chi phÝ giao dÞch vµ ph©n phèi. §iÒu nµy gióp cho doanh nghiÖp "ch¨m sãc" tèt h¬n kh¸ch hµng, tháa m·n tèi ­u nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng vµ ®æi míi cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt hµng lo¹t trë nªn kh«ng hÊp dÉn do sù thay ®æi ®a d¹ng cña thÞ hiÕu vµ nhu cÇu. Thùc tÕ nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng Mü phµi t×m c¸ch ®¬n chiÕc hãa c¸c s¶n phÈm cña m×nh vµ ®a d¹ng hãa c¸c h×nh thøc dÞch vô. Nhê ®ã ph­¬ng thøc tæ chøc vµ s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp trë nªn linh ho¹t cao ®é - m« h×nh tæ chøc doanh nghiÖp míi dÇn h×nh thµnh, ®¸p øng yªu cÇu cña nÒn kinh tÕ míi dùa trªn tri thøc. M« h×nh kinh tÕ míi cÇn nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh míi: C¸c c«ng ty Mü ngµy cµng cã xu h­íng tËn dông c¸c nguån lùc bªn ngoµi ®Ó thùc hiÖn chøc n¨ng kinh doanh v× chiÕn l­îc nµy ®em l¹i sù lùa chän cã chi phÝ thÊp cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, tiÕp thÞ, dÞch vô kh¸ch hµng, giao hµng, ... Xu h­íng liªn minh ®ang x¶y ra rÊt m¹nh ë Mü ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng ty tiªn phong trong lÜnh vùc c«ng nghÖ míi: C¸c c«ng ty nµy mét mÆt ®ua tranh, mét mÆt b¾t tay hîp t¸c víi nhau trong mét sè lÜnh vùc c«ng nghÖ mµ nÕu ®øng mét m×nh th× kh«ng mét c«ng ty nµo cã thÓ cã ®ñ vèn vµ kh¶ n¨ng thµnh c«ng. Khi nÒn kinh tÕ chuyÓn sang mét nÒn kinh tÕ míi th× c¬ cÊu vÒ lao ®éng còng ®­îc thay ®æi ®Ó phï hîp: lao ®éng trong khu vùc n«ng nghiÖp lµ 3%, c«ng nghiÖp lµ 24% vµ dÞch vô lµ 73%. Tû lÖ lao ®éng trong c¸c ngµnh dÞch vô ë Mü lµ cao nhÊt thÕ giíi. Tuy t¨ng tr­ëng liªn tôc h¬n 10 n¨m nh­ng c¸c nhµ kinh tÕ cho r»ng Mü ®ang cã nguy c¬ ph¸t triÓn qu¸ nãng. Sau cuéc khñng bè ngµy 11/09/2001 nÒn kinh tÕ Mü ®· suy gi¶m nhiÒu, lßng tin gi¶m m¹nh, c¸c chØ sè kinh tÕ cña Mü chao ®¶o m¹nh nhÊt lµ t©m lý x· héi vµ m«i tr­êng kinh doanh chÞu mét có sèc khñng khiÕp lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m xuèng, gi¸ cæ phiÕu gi¶m, tiÕt kiÖm c¸ nh©n ë Mü hiÖn nay rÊt thÊp, tµi kho¶n v·ng lai thiÕu hôt, ®ång Dollar mÊt gi¸ (sau khi Fed tuyªn bè c¾t gi¶m l·i suÊt lÇn thø 11 n¨m 2001 ®ång Dollar tiÕp tôc mÊt gi¨) lµm cho møc tiªu dïng t¹i thÞ tr­êng Mü mét thêi lµ yÕu tè thóc ®Èy nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang nhanh chãng gi¶m ®i, thÞ tr­êng Mü trë nªn kÐm s«i ®éng ¶n h­ëng rÊt lín tíi c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ vµ kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc Mü.