Báo cáo Thực tập tổng hợp tại Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á

Môc lôc Lêi nãi ®Çu 3 Ch­¬ng I : qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu bé m¸y cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 5 I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 5 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 5 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô 6 II. C¬ cÊu vµ bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 8 Ch­¬ng II: thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 11 I. Ph©n tÝch thùc tr¹ng kinh doanh trong nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 11 1. T×nh h×nh chung ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh 11 2. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty 11 II. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 14 1. ThuËn lîi 14 2. Khã kh¨n 15 3. Nguyªn nh©n 16 Ch­¬ng III: ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ 17 I.Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi 17 II. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 18 III. KiÕn nghÞ nh»m t¹o ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng kinh doanh 20 KÕt luËn 22 Lêi nãi ®Çu K inh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, doanh nghiÖp ph¶i chÞu sù canh tranh gay g¾t tõ phÝa c¸c ®èi thñ trong vµ ngoµi n­íc. Lóc ®ã bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®Òu ph¶i v­¬n lªn trong c¹nh tranh, ph¶i tiÕn hµnh c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng, b¶o vÖ thÞ phÇn ®· cã vµ ph¸t triÓn sang c¸c thÞ tr­êng míi. §ã lµ mét yªu cÇu cÇn thiÕt trong kinh doanh bëi lÏ ph¸t triÓn thÞ tr­êng thµnh c«ng sÏ ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu c¬ b¶n trong kinh doanh nh­ lîi nhuËn, an toµn, thÕ lùc... Trong thùc tÕ hiÖn nay, mÆc dï c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· chó träng ®Õn vÊn ®Ò ph¸t triÓn thÞ tr­êng song hä vÉn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n khi thùc hiÖn. X¸c ®Þnh ®óng ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng phï hîp víi t×nh h×nh ®· lµ ®iÒu kh«ng mÊy dÔ dµng, huy ®éng ®Êy ®ñ vµ ph©n bæ c¸c nguån lùc ®Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch l¹i cµng khã kh¨n h¬n. ChÝnh v× vËy c¸c ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ tr­êng ch­a thùc sù ®em l¹i kÕt qu¶ cao. §Ó ®Èy m¹nh c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ quèc d©n th× ®iÖn n¨ng ph¶i ®i tr­íc mét b­íc. Ngµnh s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa liªn quan chÆt chÏ víi sù ph¸t triÓn cña nguån ®iÖn n¨ng vµ sù t¨ng tr­ëng cña møc tiªu thô ®iÖn. Lµ mét ngµnh cã ®Æc thï riªng trong c¸c ngµnh c«ng cô chÕ t¹o, ngµnh chÕ t¹o thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cã nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ cung øng thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cho thÞ tr­êng. B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp ®­îc kÕt cÊu gåm ba phÇn: - Ch­¬ng I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. - Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng maÞ kü thuËt §«ng Nam ¸. - Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ Do cßn nhiÒu h¹n chÕ trong nhËn thøc còng nh­ vÒ thêi gian nªn b¶n b¸o c¸o nµy cßn nhiÒu sai sãt. Em rÊt mong ®­îc tiÕp thu c¸c ý kiÕn ®ãng gãp ®Ó bµi viÕt ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n phßng kinh doanh C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tËn t×nh quan t©m h­íng dÉn gióp em hoµn thµnh tèt c«ng viÖc cña m×nh. Hµ Néi ngµy 14/03/2001. Sinh viªn thùc hiÖn Ph¹m ThÞ Hoµi Thu ch­¬ng I qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ . 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ mét C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n ho¹t ®«ng kinh doanh trong lÜnh vùc DÞch vô kü thuËt, XuÊt nhËp khÈu, h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, chÞu sù qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ ho¹t d«ng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th«ng qua Bé Th­¬ng m¹i. C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ cã giÊy phÐp thµnh lËp sè 2741 GB/UB do UBNDTP Hµ Néi cÊp ngµy 8/10/1996. Tªn gäi t¾t lµ: ASEATEC Tªn giao dÞch lµ: C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Trô së §¨ng ký kinh doanh : P1- Nhµ 38A -Ph­êng B¸ch Khoa, QuËn Hai Bµ Tr­ng - Hµ Néi. Tõ khi ®­îc phÐp ho¹t ®éng kinh doanh cho tíi nay C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tr¶i qua nhiÒu n¨m cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ nhµ n­íc, chÞu sù ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. Mçi n¨m C«ng ty ®Òu cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng biÖt cña m×nh, nh­ng nh×n chung C«ng ty cã xu h­íng ph¸t triÓn ®i lªn. Cã thÓ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh nh­ sau: Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng tæ chøc cña c«ng ty cã nhiÒu thay ®æi. C«ng ty ngµy cµng ho¹t ®éng trong nhiÒu lÜnh vùc, c«ng ty lu«n lu«n më réng thÞ tr­êng. Tr¶i qua nh÷ng n¨m ho¹t ®éng ph¸t triÓn c«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mét m¹ng l­íi kinh doanh quèc tÕ. Víi mét nguån nh©n lùc n¨ng ®éng cã tr×nh ®é, céng víi nh÷ng kinh nghiÖm tÝch luü ®­îc trong qu¸ tr×nh kinh doanh, c«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn h¬n n÷a, xøng ®¸ng trë thµnh c«ng ty cæ phÇn lín. N¨m 1996 c«ng ty kinh doanh c¸c thiÕt bÞ ®iÖn c«ng nghiÖp chñ yÕu cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y g¹ch èp l¸t, nhµ m¸y s¶n xuÊt sø vÖ sinh. N¨m 1997: §­îc c«ng ty bæ nhiÖm lµm ®¹i lý ph©n phèi c¸c s¶n phÈm tù ®éng ho¸ cho h·ng Siemens. C«ng ty ®· cã nhiÒu b¹n hµng quèc tÕ nh­: §øc, Italy, óc... N¨m 1998 C«ng ty ®­îc bæ nhiÖm lµm ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm ®iÖn h¹ thÕ, trung thÕ cho h·ng Moeller. N¨m 1999: Ph©n phèi thªm ®iÖn truyÒn ®éng nh­: BiÕn tÇn, m«t¬, cho h·ng Siemens. N¨m 2000: Më réng h×nh thøc kinh doanh, cung cÊp c¸c thiÕt bÞ tù ®éng hãa ®ång bé cho c¸c doanh nghiÖp. §Æc biÖt n¨m 2000 C«ng ty ®· th¾ng thÇu ®­îc nhiÒu dù ¸n quèc tÕ trÞ gi¸ hµng tr¨m ngh×n USD. 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô. Chøc n¨ng: Tæ chøc xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c lo¹i hµng tù ®éng hãa kh«ng thuéc danh môc hµng cÊm. TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng gia c«ng, s¶n xuÊt hµng ho¸ phôc vô cho xuÊt khÈu vµ kinh doanh trong n­íc. NhËp khÈu nguyªn liÖu thiÕt bÞ kü thuËt phôc vô s¶n xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n. Qu¶n lý tiÒn vèn vµ tµi s¶n theo chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh cña Nhµ n­íc, qu¶n lý tèt c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña c«ng ty, båi d­ìng gi¸o dôc vÒ nghiÖp vô kinh doanh ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Môc ®Ých ho¹t ®éng cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ t¹o thªm nhiÒu mÆt hµng xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu thiÕt bÞ tù ®éng hãa nh»m phôc vô cho yªu cÇu s¶n xuÊt. NhiÖm vô: B¶o tån vµ ph¸t triÓn nguån vèn ®Çu t­. Thùc hiÖn h¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh. Hoµn thµnh c¸c chØ tiªu ®· ®Ò ra, cã nghÜa vô nép ng©n s¸ch cho Nhµ n­íc. Kinh doanh ®óng ph¸p luËt, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kinh tÕ vµ d©n sù trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. Ph¸t huy ­u thÕ cña hµng tù ®éng hãa trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, ®¸p øng tèt nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc. X©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt trùc tiÕp vµ nh÷ng kÕ ho¹ch kh¸c nhau nh»m ®¸p øng môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty. Tu©n thñ chÝnh s¸ch ph¸p luËt Nhµ n­íc vÒ qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh, qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i, thùc hiÖn c¸c cam kÕt mµ C«ng ty ®· ký. Thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÕ ®é qu¶n lý tµi s¶n, tµi chÝnh, chÝnh s¸ch c¸n bé lao ®éng, tiÒn l­¬ng, ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸, nghiÖp vô chuyªn m«n ®Ó kinh doanh cã lîi nhuËn vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ. H×nh thøc ho¹t ®éng: Ho¹t ®éng trong ba lÜnh vùc chñ yÕu: Th­¬ng m¹i, dÞch vô kü thuËt, ®µo t¹o nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn. Th­¬ng m¹i: Thùc hiÖn h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa, §Êu thÇu c¸c dù ¸n mang tÝnh chÊt quèc tÕ DÞch vô kü thuËt: B¶o d­ìng vµ b¶o tr× c¸c thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ ®iÖn cho c¸c nhµ m¸y. L¾p ®Æt míi c¸c hÖ thèng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §µo t¹o nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn: Chuyªn m«n tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o tù ®éng ho¸ cho c¸c nhµ m¸y c¶ ng¾n h¹n vµ dµi h¹n. II. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Héi ®ång qu¶n trÞ Chñ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ Ban gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc thø 2 Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc thø 1 Phßng tÝch hîp hÖ thèng Phßng b¶o tr× b¶o d­ìng Phßng kÕ to¸n Phßng hµnh chÝnh tæng hîp P. Dù ¸n P. Ngh. cøu ph¸t triÓn P. xuÊt nhËp khÈu §øng ®Çu c«ng ty lµ chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn. Lµ ng­êi cã cæ phiÕu cao nhÊt trong c«ng ty do ¤ng: TrÇn Kim Liªn ®¶m nhiÖm. Chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn cña c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Ph¸p luËt. * Phã chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn do ¤ng: NguyÔn V¨n Qu¶ng ®¶m nhiÖm. chñ tÞch vµ phã chñ tÞch cã quyÒn h¹n vµ nhiÖm vô triÖu tËp c¸c cuéc häp héi ®ång qu¶n trÞ, Gi÷ vai trß chñ chèt trong viÖc gi¸m s¸t ®«n ®èc thùc hiÖn c¸c nghÞ quyÕt cña héi ®ång qu¶n trÞ. * Héi ®ång qu¶n trÞ cã quyÒn quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò cña c«ng ty: Bæ nhiÖm, MiÔn nhiÖm Gi¸m ®èc, tæng Gi¸m ®èc, KÕ to¸n tr­ëng. Söa ®æi, bæ sung ®iÒu lÖ cña c«ng ty. DuyÖt quyÕt to¸n thu chi tµi chÝnh hµng n¨m vµ quyÕt to¸n c«ng tr×nh. Vay vèn ®Çu t­... Gi¸m ®èc do ¤ng: Ph¹m Anh TuÊn ®¶m nhiÖm. Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh trùc tiÕp mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty liªn quan ®Õn tÊt c¶ c¸c phßng ban c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh trong c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Bé th­¬ng m¹i. Tæ chøc triÓn khai, ®iÒu hµnh, gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt - kinh doanh, theo dâi vµ b¸o c¸o kÕt qu¶ thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña héi ®ång qu¶n trÞ. Phã gi¸m ®èc thø nhÊt ®iÒu hµnh trùc tiÕp c«ng viÖc kinh doanh do ¤ng: Bïi Th¾ng Mü ®¶m nhiÖm. Phã gi¸m ®èc thø hai ®iÒu hµnh c¸c phßng ban kü thuËt do ¤ng: NguyÔn V¨n L©m ®¶m nhiÖm. Phßng hµnh chÝnh tæng hîp: Qu¶n lý chung vÒ tµi chÝnh, lÔ t©n, lao ®éng. TuyÓn chän vµ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý, ký kÕt hîp ®ång lao ®éng theo chØ thÞ cña gi¸m ®èc. Thanh to¸n tiÒn l­¬ng vµ tiÒn c«ng lao ®éng, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é b¶o hiÓm ®èi víi ng­êi lao ®éng. Phßng kÕ to¸n: Cã chøc n¨ng khai th¸c, lËp kÕ ho¹ch t¹o nguån vèn vµ ph©n bæ cho c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty, ®iÒu hµnh vµ gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh trong c«ng ty, lËp c¸c quü cho s¶n xuÊt - kinh doanh, thùc hiÖn c«ng t¸c h¹ch to¸n, thèng kª, sæ s¸ch kÕ to¸n, x¸c ®Þnh lç l·i cho tõng thêi kú kÕ to¸n, thùc hiÖn c¸c nghÜa vô vÒ tµi chÝnh ®èi víi nhµ n­íc nh­: ®ãng thuÕ, lÖ phÝ, vµ c¸c kho¶n tiÒn liªn quan ®Õn c¸c lo¹i hîp ®ång cña c«ng ty , x©y dùng b¶ng tæng kÕt tµi s¶n, thùc hiÖn c¸c giao dÞch chuyÓn ®æi ngo¹i tÖ cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Phßng dù ¸n: Cã chøc n¨ng gi¸m s¸t vµ thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­. Phßng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn: Cã chøc n¨ng nghiªn cøu c¶i tiÕn kü thuËt c«ng nghÖ ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, c¶i tiÕn s¶n phÈm, thùc hiÖn chuyÓn giao c«ng nghÖ, øng dông c«ng nghÖ míi, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o s¶n phÈm, chµo hµng, bè trÝ m¹ng l­íi tiªu thô. Phßng xuÊt nhËp khÈu: Chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i thiÕt bÞ tù ®éng hãa nh­ cung cÊp ®iÖn c«ng nghiÖp, thiÕt bÞ ®iÖn: nhùa comporit, c¸c thiÕt bÞ tñ ®iÖn ®ång bé, hÖ thèng nÐn khÝ, hÖ thèng b¨ng t¶i, phèi liÖu... Phßng b¶o tr×, b¶o d­ìng: Cã chøc n¨ng b¶o hµnh c¸c s¶n phÈm cho kh¸ch hµng cña c«ng ty ®ång thêi thu thËp c¸c ý kiÕn, th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng nh­ møc ®é tiÖn dông, kh¶ n¨ng ®¸p øng chøc n¨ng s¶n phÈm ®èi víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, tÝnh n¨ng kü thuËt ®é bÒn... Phßng tÝch hîp hÖ thèng: Cã chøc n¨ng l¾p r¸p tù ®éng hãa, d©y chuyÒn s¶n xuÊt, hÖ thèng c©n, hÖ thèng ®ãng gãi bao b×... §éi ngò nh©n viªn cña c«ng ty gåm 60 ng­êi. Trong ®ã cã 40 ng­êi lµm viÖc chÝnh thøc t¹i c«ng ty. Céng t¸c viªn gåm 10 ng­êi, lµ nh÷ng gi¸o s­, tiÕn sÜ cã tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm cao, tèt nghiÖp ®¹i häc chuyªn ngµnh kü thuËt. Sè cßn l¹i lµm viÖc b¸n thêi gian. Ch­¬ng II thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ I. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ trong nh÷ng n¨m qua. 1. T×nh h×nh chung ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Víi môc ®Ých cña c«ng ty lµ nh»m xuÊt nhËp khÈu nh÷ng s¶n phÈm kü thuËt. Tõ khi ®­îc thµnh lËp cho ®Õn nay ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. Tuy nhiªn thêi kú ®Çu thµnh lËp do cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÌ mäi mÆt cho nªn t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty kh«ng ®¹t hiÖu qu¶. Sau khi ®· kh¾c phôc ®­îc khã kh¨n, ho¹t ®éng cña c«ng ty ngµy cµng tiÕn triÓn râ rÖt nhê vµo chÝnh sù nç lùc cña b¶n th©n doanh nghiÖp ®Æc biÖt nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty t¨ng rÊt nhanh. Cã thÓ ®¸nh gi¸ C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ cao trong lÜnh vùc kinh doanh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay chóng ta ph¶i dùa vµo nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau. 2. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. §iÓm l¹i t×nh h×nh ho¹t ®«ng s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m qua ta thÊy trong nh÷ng n¨m ®Çu c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kinh doanh nh­: thiÕu vèn, thiÕu kinh nghiÖm, thiÕu quan hÖ... do ®ã gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng trong nh÷ng n¨m ®Çu cßn t­¬ng ®èi thÊp. Nh­ng trªn thÞ tr­êng lu«n c¹nh tranh gay g¾t, n»m trong bèi c¶nh ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ kh«ng ngõng ph¸t triÓn v­¬n lªn, tõng b­íc më réng thÞ tr­êng vµ thu hót b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, thu hót ®­îc vèn vµ ®Æc biÖt chó träng vµo viÖc tuyÓn chän vµ ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n viªn, g©y ®­îc sù tÝn nhiÖm víi thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. Tæng doanh thu qua c¸c n¨m. (®¬n vÞ : triÖu ®ång) N¨m 1997 1998 1999 2000 Doanh thu 6996 7835 9167 10.973 Nép ng©n s¸ch 48,6 52,5 63 75,6 Doanh thu ®¹t ®­îc qua c¸c n¨m t¨ng lªn ®¸ng kÓ c¶ vÒ sè t­¬ng ®èi vµ sè tuyÖt ®èi. N¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng 112% hay 839,5 triÖu ®ång. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 117% hay 1332 triÖu ®ång. N¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng 120% hay 1833 triÖu ®ång. Møc ®é nép ng©n s¸ch qua c¸c n¨m còng t¨ng lªn t­¬ng øng. N¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng 108% hay 3,9 triÖu ®ång. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 120% hay 10,5 triÖu ®ång. N¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng 120% hay 12,6 triÖu ®ång 2.1. VÒ mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. MÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ c¸c thiÕt bÞ ®iÖn , vËt liÖu kü thuËt ®iÖn, thiÕt bÞ tù ®éng hãa phôc vô chñ yÕu cho ngµnh ®iÖn vµ tù ®éng hãa. VÒ c¬ cÊu mÆt hµng, c¸c thiÕt bÞ vµ vËt liÖu ®iÖn bao gåm c¸c mÆt hµng: thiÕt bÞ h¹ thÕ cña h·ng Moeller, thiÕt bÞ ®iÒu khiÓn tù ®éng PLC, thiÕt bÞ ®iÖn cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt, biÕn thÕ, tñ ph©n phèi, khÝ cô ®iÖn trung vµ h¹ thÕ... 2.2. VÒ thÞ tr­êng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. C¬ cÊu vÒ thÞ tr­êng kinh doanh cöa c«ng ty cã nhiÒu thay ®æi kÓ tõ khi míi thµnh lËp cho ®Õn nay. Tr­íc ®©y, thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn bã hÑp trong mét ph¹m vi nhÊt ®Þnh, c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng ch­a ®­îc quan t©m. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thÞ tr­êng kinh doanh quèc tÕ cña c«ng ty cã sù thay ®æi, ®­îc më réng vµ chuyÓn h­íng x©m nhËp sang c¸c n­íc khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Sù thay ®æi nµy tr­íc hÕt lµ do sù thay ®æi chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« cña nhµ n­íc lµ ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi. Lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­, C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tËn dông lîi thÕ nµy ®Ó ph¸t triÓn c¸c mèi quan hÖ kinh doanh víi nhiÒu doanh nghiÖp ë c¸c quèc gia kh¸c nhau. §Õn nay c«ng ty cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi c«ng ty ë c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ cã quan hÖ hîp t¸c ph¸t triÓn kinh doanh trong n­íc víi doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau. C«ng ty cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­ NhËt B¶n, Hµn Quèc, Thuþ §iÓn, Ph¸p... N¨m 1994, Mü b×nh th­êng ho¸ quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam, b·i bá lÖnh cÊm vËn kinh tÕ ®· më ®­êng cho c¸c c«ng ty cña ViÖt Nam thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. ViÖt Nam hiÖn nay ®· lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña nhiÒu tæ chøc kinh tÕ thÕ giíi nh­ HiÖp héi c¸c n­íc §«ng Nam ¸ (ASEAN), diÔn ®µn kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng (APEC)... §Õn n¨m 2003 ViÖt Nam sÏ tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do cña khèi ASEAN(AFTA). §©y lµ nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi ®ang më ra cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam trong ®ã cã C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. 2.3. VÒ mÆt nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Kh¶ n¨ng nghiªn cøu vµ n¾m b¾t thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn bÞ h¹n chÕ mÆc dï thêi gian dµnh cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty quan t©m vµ chó träng, song hiÖu qu¶ mang l¹i ch­a cao. C«ng ty míi chØ tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng trªn c¬ së chñ yÕu lµ dùa vµo b¶n thèng kª tæng kÕt cña nh÷ng n¨m tr­íc, kú tr­íc, trªn sæ ký kÕt hîp ®ång, c¸c t¹p chÝ Th­¬ng m¹i trong vµ ngoµi n­íc tõ ®ã ®Ó tæng hîp vµ ph©n tÝch thÞ tr­êng. Cßn viÖc trùc tiÕp kh¶o s¸t thÞ tr­êng thùc tÕ th× ch­a thùc hiÖn ®­îc, do kinh phÝ chi cho viÖc nghiªn cøu qu¸ thÊp mµ c«ng t¸c nµy ®ßi hái chi phÝ rÊt cao. 2.4. N¨ng suÊt lao ®éng. Cïng víi sù ®Çu t­ thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ míi, n¨ng suÊt lao ®éng cña mét c«ng nh©n s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®· t¨ng tõ 12 triÖu/ng­êi/n¨m 1996 lªn 22 triÖu/ng­êi/n¨m2000; b»ng 1,83 lÇn b×nh qu©n mçi n¨m t¨ng 36%. 2.5. VÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. NhËn thøc ®­îc chÊt l­îng lµ yÕu tè qu©n träng ®Ó c¹nh tranh nªn mÊy n¨m qua hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty ®Òu cã tiÕn bé lín, ®­îc c¸c c¬ quan qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm cña nhµ n­íc ®¸nh gi¸ cao. C«ng ty tiÕp nhËn c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña mét sè n­íc: Thuþ sÜ, §øc... II. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. 1. ThuËn lîi: C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ b­íc ®Çu lµm ¨n cã hiÖu qu¶ ®· t¹o ®­îc ®µ ph¸t triÓn tèt, cã ph¹m vi ho¹t ®éng réng lín vµ t¹o ®­îc uy tÝn ®èi víi nhiÒu b¹n hµng. §­îc tiÕp xóc víi c¸c c«ng nghÖ cña n­íc ngoµi vµ häc hái ®­îc nhiÒu kiÕn thøc míi t¹o c¬ së cho viÖc kinh doanh liªn kÕt, lµm ¨n víi n­íc ngoµi. Trong quan hÖ víi ®èi t¸c C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ khai th¸c ®­îc nguån hµng nhËp khÈu vµ ngµy cµng më réng ph¸t triÓn. - N¨m 2000 c«ng ty thu d­îc nhiÒu thµnh c«nng . Dù ¸n ®Çu tiªn ®­îc tróng thÇu vµo 2/2000. Cung cÊp c¸c tñ ®iÖn ®ång bé cho Dù ¸n SP4B xö lý n­íc - cung cÊp n­íc s¹ch c¸c tØnh BÕn Tre, B×nh §Þnh. Vèn do ng©n hµng ADB cho vay, gåm c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt ®iÖn cña h·ng Moeller vµ biÕn thÕ cña h·ng ABB. Dù ¸n trÞ gi¸ 132.000 USD. Dù ¸n n©ng cÊp cho hÖ thèng nÐn khØ ( Liªn X« cò) nhµ m¸y thuû diÖn Hoµ B×nh vµ thay thÕ c¸c s¶n phÈm tù ®«nngj ho¸ cña h·ng SIEMENS. TrÞ gi¸ 780 triÖu ®ång. Ngoµi ra cßn rÊt nhiÒu dù ¸n kh¸c cã trÞ gi¸ rÊt cao. 2. Khã kh¨n - Tr­íc hÕt do søc mua gi¶m sót, ®Çu ra c¹nh tranh v« cïng quyÕt liËt, tõng ®¬n vÞ ®Òu ph¶i ®èi chäi víi nhiÒu h×nh th­c c¹nh tranh cña nhiÒu ®èi t­îng trªn thÞ tr­êng . - Trong khi ®Çu ra bÞ c¹nh tranh gay g¾y th× ®Çu vµo còng xuÊt hiÖn nhiÒu trë ng¹i míi do c¸c yÕu tè: BiÕn ®éng tiÒn tÖ khu vùc, thiªn tai trong n­íc...nªn gi¸ c¶ ®Çu vµo liªn tôc t¨ng trongh nh÷ng n¨m qua nh­ ®iÖn n­íc, x¨ng dÇu nguyªn nhiªn vËt liÖu. C«ng ty do míi thµnh lËp cho nªn kinh nghiÖm nh×n trung cßn Ýt ái vµ chÞu nhiÒu thiÖt thßi. Sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch nhËp khÈu lµm cho c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ bÞ c¹nh tranh ghª gím, thÞ tr­êng bÞ chia nhá, s¶n phÈm cña c«ng ty - ph¶i c¹nh tranh m¹nh víi s¶n phÈm cña c¸c h·ng næi tiÕng trªn thÕ giíi nh­: ABB cña thuþ ®iÓn, Schneider cña Ph¸p, LG cña Hµn quèc, Mitsubishi cña NhËt b¶n, Toshiba.... Bªn c¹nh ®ã khã kh¨n lín nhÊt lµ thiÕu vèn vµ c«ng nghÖ l¹c hËu. ThiÕt bÞ phôc vô cßn ch­a ®ñ, c«ng nhgÖ ph¶i ®i thuª gi¸ thµnh t­ong ®èi cao. 3. Nguyªn nh©n. Do thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm qu¸ nhá bÐ, cïng víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c h·ng §iÖn tö lín cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ, tr×nh ®é, nghiÖp vô, kü thuËt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn thÊp, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu C«ng ty trong m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ. H¬n n÷a, tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cña phÝa ViÖt Nam trong doang nghiÖp cßn ch­a cao, ®iÒu ®ã sÏ g©y ra nh÷ng khã kh¨n vµ thiÖt h¹i cho C«ng ty trong qu¸ tr×nh ®¸m ph¸n, ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Do ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®­îc tiÕn hµnh gi÷a c¸c chñ thÓ ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, v× vËy nã chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é, luËt ph¸p ë c¸c quèc gia ®ã ®ång thêi nã ph¶i tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh cña hÖ thèng luËt ph¸p vµ th«ng lÖ quèc tÕ chung. C¸c nhµ kinh doanh cña c«ng ty ®«i lóc ch­a n¾m b¾t ®­îc râ ®iÒu ®ã nªn gÆp ph¶i nhiÒu trë ng¹i trong viÖc ký kÕt hîp ®ång. §«i lóc C«ng ty cßn ch­a n¾m b¾t ®­îc nhiÒu th«ng tin, sè liÖu nªn ®· bá lì nhiÒu dù ¸n ®Êu thÇu cã gi¸ trÞ lín. Do ¶nh h­ëng cña tû gi¸ hèi ®o¸i ®· t¸c ®éng ®Õn viÖc kinh doanh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng quèc tÕ b¬Ø v× trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ thanh to¸n ®Òu ph¶i dïng ®Õn ngo¹i tÖ. Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ I. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ trong nh÷ng n¨m tíi. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa vµ vËt liÖu ®iÖn tõ n¨m 2000 - 2005 ®· ®Ò ra ®Þnh h­íng trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau: - Trong vµi n¨m tíi (2005) C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ cÇn ph¶i tÝch cùc t¹o nguån vèn ®Ó ®Çu t­ chiÒu s©u, ®æi míi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó s¶n phÈm cã ®ñ søc c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc, lÊy phôc vô ph¸t triÓn ®iÖn n¨ng vµ h­íng nhËp khÈu thiÕt bÞ c«ng nghÖ cao mµ trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc, lÊy h­íng xuÊt khÈu lµm môc tiªu chÝnh. - Tõ nay ®Õn n¨m 2005 C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ph¶i ®æi míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa mang tÝnh chÊt hiÖn ®¹i h¬n vµ c¬ cÊu ph¸t triÓn t­¬ng ®èi hoµn chØnh, phÊn ®Êu ®¸p øng phÇn lín nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Tõng bé phËn cña C«ng ty ph¶i t×m ra ph­¬ng ¸n kinh doanh thiÕt thùc vÒ nguån hµng, vÒ thÞ tr­êng, vÒ vèn, t×m mäi biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh cña m×nh. §Æc biÖt n¨m 2001 chó träng vµo c¸c nhiÖm vô cô thÓ sau: Më réng mèi quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, triÓn khai tèt c¸c mÆt hµng, b¹n hµng nhËp khÈu ®· vµ ®ang thùc hiÖn trong n¨m 2000. B¸m s¸t ®Þnh h­íng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua trªn c¬ së ®ã ho¹t ®éng kinh doanh, x¸c ®Þnh môc dÝch kinh doanh cña m×nh. N¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vÒ thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa vµ vËt liÖu ®iÖn, c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu kh¸c. X©y dùng quy chÕ, vµ më c¸c ®¹i lý tiªu thô vµ v¨n phßng ®¹i diÖn ë c¸c tØnh vµ thµnh phè lín. Tõng b­íc s¾p xÕp bé m¸y theo h­íng gän nhÑ, tr¸nh t×nh tr¹ng trung gian vµ trung lËp trong kinh doanh . Cñng cè chøc n¨ng kiÓm tra ph©n tÝch vµ tham m­u vÒ mÆt qu¶n lý t¹i phßng kinh doanh cña C«ng ty. T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ n¾m b¾t th«ng tin, cñng cè vµ më réng quan hÖ víi b¹n hµng cò vµ míi. Duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c chñng lo¹i mÆt hµng chñ lùc cã chÊt l­îng cao cña C«ng ty. Tõ nay ®Õn n¨m 2005 b×nh qu©n t¨ng tr­ëng hµng n¨m ph¶i phÊn ®Êu tõ 15-20% doanh thu. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. VÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i nghiªn cøu kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu sao cho phï hîp víi t×nh h×nh tiªu thô trong vµ ngoµi n­íc. Nh­ ®· biÕt thÞ tr­êng trªn thÕ giíi lµ thÞ tr­êng cã sù c¹nh tranh rÊt khèc liÖt, do vËy C«ng ty cÊn ph¶i tiÕn hµnh ph©n tÝch mét c¸ch tØ mØ vµ chÝnh x¸c thÞ tr­êng c¸c n­íc th­êng cã quan hÖ mua vµ b¸n. CÇn quan t©m ®Õn c¸c n­íc s¶n xuÊt lín vµ xuÊt nhËp khÈu lín. Nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu trªn thÕ giíi sÏ gióp C«ng ty t×m ®­îc nh÷ng b¹n hµng míi, më réng thÞ tr­êng, chñ ®éng ký kÕt hîp ®ång víi c¸c h·ng s¶n xuÊt lín, h¹n chÕ giao dÞch víi c¸c ®¹i diÖn trung gian, gi¶m bít c¸c chi phÝ trung gian kh«ng cÇn thiÕt. CÇn ph¶i nghiªn cøu kü kh¶ n¨ng tiªu thô tõ ®ã cã kÕ ho¹ch nhËp khÈu h¬n tr­íc, do ®ã ®ßi hái C«ng ty ph¶i n¾m b¾t ®­îc th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng tiªu thô ®Ó c¸c mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty ph¶i phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä. Trong vÊn ®Ò nµy C«ng ty ph¶i ph¸t huy kh¶ n¨ng nghiªn cøu, t×m hiÓu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Î më réng mÆt hµng kinh doanh. §Ó tiÕp cËn tèt víi kh¸ch hµng vµ ®Ó viÖc tiªu thô ®­îc nhanh chãng, th«ng suèt, C«ng ty cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¨ng c­êng cho s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ ¸p dông nghÖ thuËt kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng. CÇn t¨ng c­êng giao tiÕp, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm g¾n liÒn víi môc tiªu thÞ tr­êng trong mét chõng mùc cho phÐp. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tr¸nh nh÷ng thÊt b¹i trong kh©u tiªu thô hµng ho¸. Nã gióp C«ng ty d¸nh gi¸, c©n dèi l­îng cung cÊp trªn thÞ tr­¬ng néi ®Þa, tõ ®ã cã nh÷ng kÕt luËn ®óng ®¾n trong kinh doanh. V× vËy C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn víi nh÷ng C«ng ty kh¸c ®Ó ký kÕt ®­îc nhiÒu hîp ®ång. Gi¸ c¶ lµ vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn nhÊt nªn C«ng ty cÇn ph¶i hÕt søc chó träng n¾m b¾t gi¸ c¶ thÞ tr­êng. T¹o ra m«i tr­êng cã sù quan hÖ mËt thiÕt, gÇn gòi trong C«ng ty, cÊp trªn ®èi xö víi nh©n viªn cña m×nh víi sù t«n träng b×nh ®¼ng. C¸c thµnh tùu cña c«ng ty ®¹t ®­îc lµ thµnh qu¶ cña nh÷ng nç lùc cña tõng c¸ nh©n phèi hîp ®Ó cho nh©n viªn cã quyÕn quyÕt ®Þnh riªng cña m×nh trong c«ng viÖc vµ buéc hä ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm trong c«ng viÖc. §©y chÝnh lµ ®iÒu mµ C«ng ty rÊt cÇn thùc hiÖn. CÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®µo t¹o vµ båi d­ìng cho nh÷ng nh©n viªn kü thuËt trong c«ng ty. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, tæ chøc khai th¸c nguån vèn tõ nh÷ng nguån kh¸c nhau. Tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn, kªu gäi mäi ng­êi trong c«ng ty cïng tham gia gãp vèn, vay ngo¹i tÑ còng sÏ gi¶m ®­îc l·i suÊt ng©n hµng v× th­êng vay ngo¹i tÖ th× l·i suÊt thÊp h¬n vay néi tÖ. §Æc biÖt, trong viÖc quan hÖ víi c¸c ng©n hµng th× C«ng ty ph¶i gi÷ ch÷ tÝn víi hä ®Ó t¨ng h¹n møc tÝn dông hµng n¨m. §a d¹ng hãa nh÷ng ph­¬ng thøc thanh to¸n kÕt hîp sö dông ®ång tiÒn thanh to¸n cã lùa chän. §a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu nh¾m duy tr× vµ n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty. Nã quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®ång thêi ph¸t huy ®­îc nh÷ng nh©n tè míi. do vËy tõ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn ®Õn viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu ®­îc coi lµ mét gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . T¨ng c­êng h×nh thøc lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng s¶n xuÊt n­íc ngoµi vµ tiÕn tíi lµm ®¹i lý ®éc quyÒn cho c¸c h·ng t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa. Ngoµi viÖc kinh doanh c¸c mÆt hµng chÝnh th× viÖc kinh doanh c¸c mÆt hµng më réng nh»m b¶o toµn vèn, tr¸nh rñi ro trong lóc vèn cßn h¹n hÑp. ViÖc më réng vµ t¨ng c­êng lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng n­íc ngoµi l¸ c¬ së ®Ó cho C«ng ty khai th¸c tèt nguån hµng, b¸m s¸t thÞ tr­êng trong n­íc. Trong nh÷ng n¨m qua, h×nh thøc lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng n­íc ngoµi kh«ng chØ ®em l¹i lîi Ých ®¬n thuÇn mµ cßn t¹o mèi qun hÖ réng lín gi÷a c¸c h·ng, c¸c c«ng ty n­íc ngoµi víi c«ng ty. X¸c ®Þnh mÆt h¹ng xuÊt nhËp khÈu chñ lùc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. III. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ nuíc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®¹t hiÖu qu¶. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ æn ®Þnh ®èi víi tõng mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu, trªn c¬ së ®¶m b¶o khuyÕn khÝch trong n­íc, lîi Ých cña C«ng ty khi kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Do chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c khuyÕn khÝch m¹nh xuÊt khÈu vµ qu¶n lý nhËp khÈu ®óng møc ®Ó b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc.Trongthêi gian qua do chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc nªn viÖc cÊm h¹n ng¹ch cho c¸c ®¬n vÞ cïng vµo thêi ®iÓm, khi ®­îc cÊp h¹n ng¹ch th× ë thêi ®iÓm nµy thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cã sù biÕn ®éng lín vÒ gi¸ c¶ vµ chñ yÕu hµng nhËp khÈu cña c¸c C«ng ty trong n­íc tËp trung vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi gÇn nh­ giång nhau. Khi ®ã hµng nhËp khÈu vÒ cïng l­îng lín cho nªn viÖc tiªu thô trong n­íc rÊt khã kh¨n, v× vËy viÖc thu thuÕ cña nhµ n­íc còng bÞ ¶nh h­ëng vµ lîi nhuËn cña C«ng ty bÞ gi¶m sót. Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a vÒ viÖc xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn, tù ®éng hãa. ThiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn, tù ®éng hãa cña C«ng ty lµ mÆt hµng ®Æc biÖt. Do vËy, nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a trong viÖc xuÊt nhËp khÈu mÆt hµng nµy v× mÆt hµng nµy th­êng sö dông vèn lín, hay bÞ x¶y ra rñi ro vÒ kü thuËt. Nhµ n­íc nªn ®iÒu chØnh hîp lý møc thuÕ nhËp khÈu nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty nãi riªng vµ cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c nãi chung nh»m phôc vô tèt cho s¶n xuÊt còng nh­ c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. CÇn tr¸nh thñ tôc r­êm rµ, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ký kÕt hîp ®ång ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu hµng ho¸ phôc vô ®êi sèng nh©n d©n. DÇn dÇn hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt ®ång bé, tr¸nh nh÷ng thñ tôc r­êm rµ t¹o thµnh nh÷ng m¹ng l­íi ch»ng chÞt, nhiÒu khi c¸c quy ®Þnh chång chÐo, thËm chÝ c¸c c¬ quan qu¶n lý lÊn ¸t, vi ph¹m lÉn nhau. Tr¸nh cho t×nh tr¹ng ch¹y hÕt c¬ quan nµy ®Õn c¬ quan kh¸c lµm cho viÖc kinh doanh cña C«ng ty kÐm hiÖu qu¶ vµ lµm mÊt ®i tÝnh chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Nhµ n­íc cÇn ng¨n chÆn kÞp thêi cã hiÖu qu¶ hiÖn t­îng bu«n lËu, chèn thuÕ... g©y tæn h¹i cho c¸c C«ng ty kinh doanh nãi riªng vµ cho nÒn kinh tÕ nãi chung. KÕt luËn Qua thùc tr¹ng kinh doanh vµ t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu hµng thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸, ta thÊy næi lªn mét sè vÊn ®Ò ®¸ng chó ý sau: C«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®­îc C«ng ty chó ý ®óng møc vµ ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. ThÕ nh­ng C«ng ty míi chØ ph¸t triÓn ë møc ban ®Çu v× do kh¶ n¨ng c¹nh tranh ch­a cao, C«ng ty thiÕu mét chiÕn l­îc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn l©u dµi, c¸c ho¹t ®éng tõ kh©u nghiªn cøu ®Õn kh©u thùc hiÖn, ®¸nh gi¸ g¾n kÕt víi nhau chÆt chÏ ch­a ë møc tèi ®a. kÕt qu¶ thùc hiÖn tõng kh©u cßn nhiÒu h¹n chÕ. Nh÷ng vÊn ®Ò mµ C«ng ty ASEATEC gÆp ph¶i còng lµ nh÷ng khã kh¨n chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi cung øng hµng ho¸ ra thÞ tr­êng quèc tÕ. V× vËy ®Ó gi¶i quyÕt v­íng m¾c ®ã C«ng ty cÇn khai th¸c tèt nguån lùc cña m×nh, tiÕn hµnh ®ång bé c¸c ho¹t ®éng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, x©y dùng chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n... nh»m ®¶m b¶o cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Víi sù nç lùc cña b¶n th©n c«ng ty cïng víi sù hç trî cña nhµ n­íc em tin r»ng c¸c C«ng ty cña ViÖt Nam sÏ dÇn v­ît qua ®­îc nh÷ng thö th¸ch, héi nhËp tèt víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, mÆc dï viÖc gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n trªn kh«ng ph¶i dÔ dµng. Em xin kÕt thóc b¶n b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp cña m×nh t¹i ®©y. Lµ mét sinh viªn s¾p tèt nghiÖp, kiÕn thøc vÒ thùc tiÔn vµ lý luËn cßn non nít, l¹i gÆp nhiÒu h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ tµi liÖu tham kh¶o, ch¾c bµi viÕt cña em ch­a ®­îc s©u s¾c vµ toµn diÖn. §Ó cã ®­îc nh÷ng suy nghÜ thËt sù chÝnh ch¾n vµ s©u réng h¬n, em rÊt mong ®­îc sù quan t©m, gãp ý vµ chØ b¶o tËn t×nh h¬n n÷a.