Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu mặt hàng cao su ở Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương

nhËn ®­îc giÊy th«ng b¸o më L/C cña ®èi t¸c c«ng ty kiÓm tra néi dung L/C mét c¸ch chÆt chÏ, xem cã ®óng nh­ hîp ®ång ®· ký kÕt ch­a. NÕu cã g× ch­a hîp lý th× b¸o l¹i cho phÝa ®èi t¸c ®Ó 2 bªn cïng thèng nhÊt söa l¹i 6.2. ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu Sau khi kiÓm tra L/C, c«ng ty tiÕn hµnh viÖc chuÈn bÞ cao su xuÊt khÈu.Tr­íc tiªn c«ng ty tiÕn hµnh thu gom tËp trung thµnh l« hµng xuÊt khÈu. §Ó thu gom c«ng ty th«ng qua c¸c ®¹i lý, ®¹i diÖn cña m×nh ë nh÷ng tØnh, thµnh, khu vùc s¶n xuÊt ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua cao su, sau ®ã gom chóng l¹i.Cuèi cïng th× thùc hiÖn viÖc ®ãng gãi bao b× hµng cao su xuÊt khÈu. Bao b× ®­îc lùa chän phï hîp víi mÆt hµng cao su xuÊt khÈu vµ yªu cÇu nªu ra trong hîp ®ång. 6.3. Thuª ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn Do cao su cña c«ng ty ®Òu xuÊt khÈu sang Trung Quèc nªn hÇu hÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu cao su c«ng ty ph¶i vËn chuyÓn b»ng « t« ®Õn biªn giíi råi giao l¹i cho ng­êi nhËp khÈu. §éi xe cña c«ng ty sÏ ph¶i ®Õn nh÷ng n¬i thu hµng gom chóng l¹i råi vËn chuyÓn ®Õn biªn giíi ®Ó giao hµng cho kh¸ch hµng theo ®óng hîp ®ång ®· ký kÕt. 6.4. Lµm thñ tôc h¶i quan - Khai b¸o vµ tiÕp nhËn hå s¬ h¶i quan + C«ng ty ph¶i tù khai c¸c ®èi t­îng lµm thñ tôc h¶i quan theo mÉu tê khai do Tæng côc tr­ëng Tæng côc h¶i quan quy ®Þnh + Nép vµ xuÊt tr×nh bé hå s¬ h¶i quan - XuÊt tr×nh vµ kiÓm tra hµng ho¸ + C«ng ty xuÊt tr×nh ®Çy ®ñ hµng ho¸ ®Ó c¬ quan h¶i quan kiÓm tra theo thêi gian vµ ®Þa ®iÓm + Bè trÝ ph­¬ng tiÖn vµ nh©n c«ng phôc vô viÖc kiÓm tra hµng ho¸ cña c¬ quan h¶i quan - Nép thuÕ xuÊt khÈu theo quy ®Þnh cña luËt thuÕ xuÊt khÈu vµ c¸c luËt thuÕ kh¸c cã liªn quan. - C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm l­u gi÷ hå s¬ h¶i quan cña nh÷ng l« hµng ®· gi¶i phãng trong thêi h¹n 5 n¨m kÓ tõ ngµy gi¶i phãng hµng vµ cã tr¸ch nhiÖm tr×nh bé hå s¬ cïng sæ s¸ch, chøng tõ liªn quan kh¸c cho c¬ quan h¶i quan khi hä yªu cÇu. 6.5. Lµm thñ tôc thanh to¸n §©y lµ kh©u quan träng vµ lµ kh©u ph¶n ¸nh kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. HiÖu qu¶ kinh tÕ trong lÜnh vùc xuÊt khÈu mét phÇn nhê vµo chÊt l­îng cña viÖc thanh to¸n. Thanh to¸n lµ b­íc b¶o ®¶m cho c«ng ty thu ®­îc tiÒn vÒ. 6.6. Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã) 7.C¸c biÖn ph¸p c«ng ty ®· sö dông -§a d¹ng ho¸ lo¹i h×nh xuÊt khÈu vµ ®a ph­¬ng ho¸ trong quan hÖ víi kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. -Cñng cè vµ ph¸t triÓn m¹ng l­íi thu mua t¹i c¸c tØnh vµ vïng träng ®iÓm trong c¶ n­íc. -¸p dông c¸c chÝnh s¸ch linh ho¹t vÒ gi¸ c¶ c¶i tiÕn ph­¬ng thøc b¸n hµng, t¨ng c­êng qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ, khuyÕn m¹i ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn hµng ho¸, t¨ng vßng quay vèn. -Thµnh lËp c¸c c¬ së, v¨n phßng t¹i mét sè n­íc cã quan hÖ lµm ¨n bu«n b¸n l©u dµi víi c«ng ty nh­ ë c¸c n­íc SNG, Trung Quèc. §Çu t­ vµo tõng b­íc hiÖn ®¹i ho¸ m¹ng l­íi th«ng tin liªn l¹c, c¸c ph­¬ng ph¸p qu¶n lý hiÖn ®¹i. §µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, tay nghÒ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. 8. HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cao su 8.1 ChØ tiªu lîi nhuËn Lîi nhuËn lµ chØ tiªu chung nhÊt vµ quan träng nhÊt ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu. Song nã kh«ng ph¶n ¸nh chÝnh x¸c chÊt l­îng kinh doanh còng nh­ tiÒm lùc kinh doanh cña doanh nghiÖp, mÆt kh¸c nã kh«ng cho phÐp so s¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh gi÷a c¸c kú víi nhau. N¨m 1999, lîi nhuËn xuÊt khÈu cao su ®Ó l¹i cña c«ng ty lµ 57931USD n¨m 2000 lµ 67667 USD vµ n¨m 2001 lµ 98709 USD. Nh­ vËy ta thÊy tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty lµ rÊt æn ®Þnh. Ta cã thÓ so s¸nh lîi nhuËn xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty qua c¸c n¨m. P2000/ P99 = 67667/57931=116,81% t¨ng tuyÖt ®èi lµ 9736 USD P2001/P2000 = 98709/67667 = 145,87% t¨ng tuyÖt ®èi lµ 31042 USD. Nh­ vËy lîi nhuËn xuÊt khÈu cao su tõ n¨m 1999 ®Õn n¨m 2001 kh«ng ngõng gia t¨ng. Nguyªn nh©n lµ do c«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng nghiªn cøu thÞ tr­êng, n©ng cao nghiÖp vô cña c¸n bé xuÊt khÈu vµ kh«ng ng÷ng ®óc rót kinh nghiÖm kinh doanh xuÊt khÈu sau mçi hîp ®ång ®­îc thanh lý 8.2.ChØ tiªu tØ suÊt doanh lîi xuÊt khÈu. Tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu còng lµ mét chØ tiªu quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu quae xuÊt khÈu. ChØ tiªu nµy cho ta biÕt mét ®ång chi phÝ xuÊt khÈu ®em l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Víi møc lîi nhuËn trªn tû suÊt doanh lîi t­¬ng øng lµ: N¨m 1999: 57931/2348629 = 0,0247 N¨m 2000: 67667/ 3497000 = 0,0194 N¨m 2001: 98709 /4256000 = 0,0232 Lîi nhuËn thu ®­îc khi bá mét ®ång chi phÝ xuÊt khÈu gi¶m tõ 0,0247 n¨m 1999 xuèng 0,0194 n¨m 2000 vµ cã dÊu hiÖu t¨ng lªn vµo n¨m 2001 lªn 0,0232 Nh­ vËy, mét ®ång chi phÝ xuÊt khÈu ®em l¹i l¬Þ nhuËn cao nhÊt vµo n¨m 199 vµ thÊp nhÊt vµo n¨m 2000.Nguyªn nh©n lµ do sù rít gi¸ nghiªm träng cña gi¸ c¶ cao su thÕ gi­ãi n¨m 2000 (gi¸ thÊp nhÊt trong vßng 30 n¨m qua). Gi¸ gi¶m, trong khi chi phÝ ®Ó xuÊt khÈu vÉn gi÷ nguyªn ®· lµm sôt gi¶m lîi nhuËn xuÊt khÈu cao su cuat c«ng ty mét c¸ch ®¸ng kÓ. §Õn n¨m 2001, gi¸ cao su trªn thÞ tr­êng thÕ gi­ãi ®· cã dÊu hiÖu håi phôc. V× vËy mµ tû suÊt lîi nhuËn cña xuÊt khÈu cao su ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt. §Ó ®¸nh gi¸ chØ tiªu nµy ta cã b¶ng sau: BiÓu 13 : Tû lÖ thùc hiÖn xuÊt khÈu cao su so víi kÕ ho¹ch thêi gian qua. N¨m KÕ ho¹ch Thùc hiÖn % 1997 322 548 170 1998 821 1479 180 1999 2460 4528 184 2000 3421 6500 190 2001 3800 7600 200 Nguån phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Qua b¶ng trªn ta thÊy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty ®Òu v­ît kÕ ho¹ch trong c¸c n¨m qua. N¨m 1997 thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch b»ng 170 % N¨m 1998 thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch b»ng 180 % N¨m 1999 thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch b»ng 184 % N¨m 2000 thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch b»ng 190 % N¨m 2001 thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch b¨ng 200 % kÕ ho¹ch. §iÒu ®ã cho thÊy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty mÆc dï bÞ ¶nh h­ëng kh«ng nhá cña c¸c t¸c ®äng kh¸ch quan nh­ng vÉn ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan. Theo ph©n tÝch cña c¸c chuyªn gia, trong nh÷ng th¸ng tíi cña n¨m 2002 gi¸ cao su xuÊt khÈu sÏ kh«ng ngõng t¨ng lªn. Vµ nh­ vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su sÏ cã triÓn väng t¨ng cao h¬n n÷a. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu chung nhÊt vµ quan träng nhÊt ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu. Song nã kh«ng ph¶n ¸nh chÝnh x¸c chÊt l­îng kinh doanh còng nh­ tiÒm lùc kinh doanh cña doanh nghiÖp, mÆt kh¸c nã kh«ng cho phÐp so s¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh gi÷a c¸c kú víi nhau. III. KÕt luËn rót ra qua ph©n tÝch thùc tr¹ng kinh doanh xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty thùc phÈm miÒn B¾c thêi gian qua 1.Nh÷ng thuËn lîi. Trong nh÷ng n¨m qua ho¹t déng s¶n xuÊt cao su cña c«ng ty ®· cã nh÷g b­íc ph¸t triÓn ®¸ng kÓ. §¹t ®­îc ®iÒu nµy ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n c«ng ty cßn cã nh÷ng thuËn lîi lín tõ phÝa nhµ n­íc cô thÓ lµ. 1.1.Nh÷ng thuËn lîi kh¸ch quan vµ b¶n th©n c«ng ty: a)Nh÷ng thuËn lîi kh¸ch quan. -ChÝnh s¸ch më cöa n¨ng ®éng cïng víi chÝnh s¸ch ngo¹i giao “ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi” nªn kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong thêi gian qua ®· t¹o vÞ thÕmíi, thuËn lîi h¬n cho ViÖt Nam trong viÖc hoµ nhËp vµo sù ph©n c«ng lao ®éng vµ mËu dÞch quèc tÕ. §Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ViÖt Nam ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng lín trong lÜnh vùc quan hÖ ®èi ngo¹i nh­: ViÖc mü b·i bá cÊm vËn, b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi ViÖt Nam vµ hai n­íc ®· kÝ kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü trong n¨m 2000, ViÖt Nam gia nhËp khèi Asean, trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc Apech, ®ång thêi tiÕn hµnh kÝ hiÖp ®Þnh khung hîp t¸c quèc tÕ gi÷a ViÖt Nam vµ liªn minh ch©u ¢u còng nh­ trong t­¬ng lai sÏ phÊn ®Êu trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTU)…. TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu nµy ®· t¹o ra mét sinh lùc míi cho c¸c doanh nghiÖp Viªtj Nam trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi n­íc ngoµi trong ®ã cã F0NEXIM – Bé th­¬ng m¹i. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cïng víi sù bung ra hµng lo¹t c¸c lo¹i h×nh c«ng ty lµm cho tÝnh c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t vµ quyÕt liÖt, do ®ã ®åi hái doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng ph¸t huy tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña m×nh còng nh­ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈmcoi hÖ qu¶ kinh doanh lµ hµng ®Çu còng th«ng qua ho¹t ®éng thùc tÕ cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu, nhµ n­íc ®· tõng b­íc hoµn thiÖn chÝnh s¸ch qu¶n lý phï hîp, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc thuËn lîi. Nãi chung, nhµ n­íc ®· kh«ng ngõng tÝch cùc ®æi míi chinh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i, kinh tÕ ngo¹i th­¬ng nãi chung vµ chÝnh s¸ch xuÊt khÈu nãi riªng nh»n ph¸t huy quyÒn chñ ®éng s¸ng t¹o cña c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c ngµnh, c¸c ®¬n vÞ c¬ së, xo¸ bá c¬ chÕ tËp trung bao cÊp, coi lîi Ých kinh tÕ lµ ®éng lùc chñ yÕu thóc ®Èy c¸c tæ chøc kinh tÕ tham gia vµo thÞ tr­êng lín . b. ThuËn lîi tõ b¶n th©n c«ng ty . Lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc cã uy tÝn nªn trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty còng cã nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh . - Nguån cung cÊp cho xuÊt khÈu lín vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh - MÆc dï míi ®i vµo ho¹t ®éng, nh­ng c«ng ty còng ®· cã sù tÝch luü kinh nghiÖm kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trªn thùc tÕ thÕ giíi rÊt ®¸ng quÝ ®Ó cã thÓ biÕt ®­îc nh÷ng mÆt hµng kinh doanh vµ sù am hiÓu thùc tÕ. §©y lµ mét thuËn lîi gióp c«ng ty h¹n chÕ ®­îc nh÷ng rñi ro khi kinh doanh trong viÖc ký kÕt hîp ®ång, cã thÓ thiÕt lËp nh÷ng mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c nguån cung cÊp mét c¸ch tèt ®Ñp . - C«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn ®«ng ®¶o, hÇu hÕt hä lµ nh÷ng ng­êi n¨ng ®éng , s¸ng t¹o , nhiÖt t×nh vµ trung thµnh víi c«ng ty víi nh÷ng thuËn lîi nh­ vËy , nh÷ng n¨m qua trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn cña m×nh c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng cô thÓ . 1.2 Thµnh c«ng cña c«ng ty . - C«ng ty ®· t¹o ®­¬c mèi liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c c¬ së thu mua còng nh­ quan hÖ b¹n hµng víi c¸c nhµ s¶n xuÊt chÕ biÕn, t¹o nªn mèiquan hÖ thèng nhÊt tõ trªn suèng d­íi. Së dÜ t¹o ra ®­îc nh÷ng mèi Liªn kÕt lµ do c«ng ty ®· biÕt g¾n lîi Ých cña m×nh vãi lîi Ých cña c¸c nhµ cung cÊp. Thùc tÕ ®· chøng minh kh«ng cã mèi quan hÖ kinh tÕ nµo bÒn v÷ng b»ng mèi quan hÖ kinh tÕ hai bªn cïng cã lîi. -Cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, hµng n¨m trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su c«ng ty ®· thu vÒ mét l­îng lín ngo¹i tÖ, t¨ng lîi nhuËn gãp phÇn t¹o thªm nguån vèn cho c«ng ty còng nh­ thùc hiÖn tèt nghÜa vô nép ng©n s¸ch nhµ n­íc. Tuy gÆp nhiÒu khã kh¨n ë c¸c khÈu baá qu¶n, tiªu thô.. song ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®· cã nhiÒu b­íc tiÕn râ rÖt. ThÓ hiÖn lµ 5 n¨m qua sè l­îng cao su xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· kh«ng ngõng t¨ng, nÕu nh­ n¨m 1997 cao su xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· ®¹t kim ng¹ch 537.040 USSD th× ®Õn n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu cao su c«ng ty ®· ®¹t 4.256.000 USD. §©y thùc sù lµ mét kÕt qu¶ kh¶ quan ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu c«ng ty , nã cã thÓ tù bï ®¾p ®­îc chi phÝ,®¶m b¶o cã l·i t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty. -Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cao su cña m×nh còng nh­ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng kh¸c nãi chung, ®éi ngò c¸n bé c«ng ty ngµy ®­îc n©ng cao vÒ kinh nghiÖm th«ng qua viÖc th­ên xuyªn cä s¸t thùc tÕ, ®ã lµ yÕu tè gãp phÇn quan träng vµo th¾ng lîi b­íc ®©ï ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. MÆt kh¸c trong nh÷ng n¨m qua tõ viÖc xuÊt khÈu cao su còng gãp phÇn t¨ng thu nhËp, æn ®Þnh ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, t¹o cho hä sù yªn t©m trong c«ng viÖc, khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña mçi ng­êi ®Ó hä lµm viÖc cã hiÖu qu¶ cao. MÆc dï thêi gian tham gia ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty nhiÒu nh­ng víi viÖc thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô xuÊt khÈu ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh sù v÷ng vµng c¶u m×nh trong kinh doanh. Qu¸ tr×nh nµy còng gióp cho c«ng ty rót ra ®­îc nhiÒu bµi häc kinh nghiÖm quý b¸u trong viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng, tõ ®ã cã thÓ ph©n lo¹i ®­îc twrfng kh¸ch hµng víi nhu cÇu kh¸c nhau cña hä ë c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau ®Ó cã c¸ch øng sö mét c¸ch hîp lý... Cïng víi thµnh c«ng nµy, víi sù ph¸t triÓn vµ phÊn ®Êu kh«ng ngõng cña m×nh ch¾c ch¾n c«ng ty sÏ vËn dông ®­îc tèt nhÊt c¸c thêi c¬, ph¸t huy ­u ®iÓm cã thÓ më réng quy m« ho¹t ®éng cña m×nh ®­a uy tÝn cña c«ng ty ngµy mét cã vÞ thÕ râ rÖt trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. 2.Khã kh¨n vµ h¹n chÕ 2.1. Nh÷ng khã kh¨n a-Khã kh¨n kh¸ch quan. -Do ViÖt Nam kh«ng ph¶i lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc TMTG (WTO) nªn kh«ng ®­îc h­ëng quy chÕ còng nh­ c¸c ­u ®·i kh¸c vÒ thuÕ quan. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc còng cã nh÷ng thuËn lîi h¬n nh­ng ch­a thùc sù hoµn chØnh, cã nhiÒu vÊn ®Ò cßn kh¸ cøng nh¾c, kh«ng tho¸ng. MÆc dï ®· qua nhiÒu lÇn söa ®æi víi c¬ chÕ míi, gi¶m bít ®i nhiÒu c¸c thñ tôc hµnh chÝnh nh­ng ®iÒu hµnh nµy vÉn ch­a ®ñ søc thyÕt phôc c¸c doanh nghiÖp yªn t©m trong viÖc më réng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña m×nh. -VÊn ®Ò vèn vµ sù hç trî xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ víi mÆt hµng cao su nãi riªng vÉn ch­a ®­îc quan t©m 1 c¸ch ®óng møc vµ kÞp thêi. V× thÕ còng rÒ g©y ra khã kh¨n cho c¸c c«ng ty ho¹t ®éng lÜnh vùc xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n. b-VÒ phi¸ C«ng ty -D­íi t¸c ®éng cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, sè l­îng cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ ®Æc biÖt lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su còng ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn, t¹o nªn sù ganh ®ua mua b¸n, dÉn ®Õn gi¸ mua hµng cao vµ gi¸ bÊn l¹i h¹ xuèng. C¶ hai ®iÒu nµy ®Òu kh«ng tèt mµ l¹i ®iªn ra ®ång thêi nªn cµng g©y thiÖt h¹i cho c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty ®ang ph¶i c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trong n­íc còng nh­ c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n ho¹t ®éng xuÊt khÈu nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c mÆt hµng cao su trªn thÞ tr­êng. MÆt kh¸c víi sù c¹nh tranh víi mét sè ®æi thñ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi nhe: In®«nªsia, Malaysia vµ Th¸i Lan... Do vËy ®©y thùc sù lµ khã kh¨n rÊt lín ®èi víi c«ng ty trong viÖc æn ®Þnh vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ThiÕu vèn còng lµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cao su c«ng ty,v× thÕ ®· cã nhiÒu c¬ héi ®Ó tuét mÊt.Trªn thùc tÕ nguån vèn cña c«ng ty bao gåm: +Nguån vèn do ng©n s¸ch nhµ n­íc tõ khi míi thµnh lËp (lµ rÊt nhá), cßn chñ yÕu lµ vèn vay. Do vËy khi sö dông vèn ®i vay c«ng ty ph¶i cã sù c©n nh¾c gi÷a hiÖu qu¶ kinh doanh vµ chi phÝ ph¶i tr¶ cho ®ång vèn vay ®ã. ChÝnh ®iÒu nµy ®· c¶n trë c«ng ty trong viÖc huy ®éng vèn. MÆt kh¸c c«ng ty còng kh«ng thÓ hy väng c¸c kho¶n tÝn dông tõ phÝa kh¸ch hµng hoÆc cña ng­êi cung cÊp. -MÆc dï trong 5 n¨m ho¹t ®éng cña m×nh c«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh nhiÖt t×nh, g¾n bã víi c«ng viÖc song nh÷ng ng­êi cã ®ñ tr×nh ®é nghiÖp vô ch­a nhiÒu. Do vËy trong viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su nãi riªng vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung th­êng gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n vÒ giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång...Lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty . 2.2.Nh÷ng h¹n chÕ Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu chØ ®¹t ë møc trung b×nh so víi thÕ giíi. V× vËy, c«ng ty còng cßn nhiÒu h¹n chÕ vÒ chÊt l­îng cao su xuÊt khÈu. MÆt kh¸c do c¸c nguån hµng n»m xa thµnh phè nªn viÖc thu gom tèn nhiÒu thêi gian, ¶nh h­ëng ®Õn viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi nhËp hµng, dÔ g©y tæn thÊt lín, DiÒu nµy ®· phÇn nµo lµm giamr ®i n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty, còng nh­ lµm gi¶m ®i lîi nhuËn,, uy tÝn cña c«ng ty. -VÒ gi¸ c¶: Do chÊt l­îng cao su cßn thÊp nªn gi¸ cao su xuÊt khÈu cña c«ng ty còng th­êng thÊp h¬n so víi c¸c b¹n hµng xuÊt khÈu kh¸c trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. V× vËy, khi xuÊt khÈu thÞ tr­êng cao su sang n­íc ngoµi c«ng ty th­êng ph¶i chÞu søc Ðp gi¸ cña kh¸ch hµng còng nh­ khã giµnh ®­îc thÕ chñ ®éng trong viÖc ký kÕt ho¹t ®éng mua b¸n cña m×nh . -VÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu . MÆc dï thÞ tr­êng xuÊt khÈu xt cao su cña ViÖt Nam lµ t­¬ng ®èi lín tuy nhiªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty cßn r¸t nhá hÑp, chñ yÕu lµ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Trung Quèc. V× vËy, thêi gian tíi c«ng ty cßn phaie më réng h¬n n÷a thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh . Tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty -Tæ chøc xuÊt khÈu : Tíi mÆt hµng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty vÉn chñ yÕu lµ d¹ng th« vµ së chÕ do vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su c«ng ty vÉn ch­a cã tèc ®é t¨ng tr­ëng v÷ng ch¾c. Kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m cßn nhiÒu chªnh lÖch. Vµ thùc tÕ ho¹t ®éng tá chøc xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn rÊt cång kÒnh, l·ng phÝ , ch­a cã Sù qu¶n lý ®óngmøc nªn ch­a t¹o ®­îc sù th«ng nhÊt cho toµn c«ng ty . 3. Nguyªn nh©n lµm h¹n chÕ c«ng t¸c thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty . 3.1. Nguyªn nh©n kh¸ch quan : - N­íc ta n»m trong khu vùc §«ng nam ¸ , n¬i cã nhiÒu n­íc còng cã matù hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu gièng nhau ( cµ phª ,g¹o ,cao su..)nªn tÝnh cznhj tranh lµ rÊt lín. C¸c doanh nghiÖp ViÖt nam l¹i míi tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®­îc ph©n chia , ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ®· ®­îc x©y dùngt­¬ng ®èi æn ®Þnh . C¸c doanh nghiÖp viÖt nam cßn ®ang non trÎ ®· ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh víi c¸c tËp ®oµn ®a quèc gia cã nhiÒu kinh nghiªm trªn thÞ tr­êng . - HÖ thèng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc HiÖn nay viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cao su cña ViÖt nam ®ßi hái nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¨ng c­êng ®Çu t­ mét c¸ch thÝch hîp vµ hîp lý. §Ó kh«ng nh÷ng cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc mét l­îng cao su lín mµ cßn lµm cho søc c¹nh tranh cña cao su xuÊt khÈu ë ViÖt nam ngµy cµng m¹nh trªn thi tr­êng quèc tÕ vµ mang l¹i lîi nhuËn mét c¸ch tèi ­u nhÊt . C¬ chÕ qu¶n lý trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi chung cßn nhiÒu bÊt cËp . Tõ n¨m 1995 nhµ n­íc ta ®· tæ chøc vµ s¾p xÐp l¹i hÖ thèng l­u th«ng ,ph©n phèi c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu .Nhµ n­íc tù do ho¸ l­u th«ng ph©n phèi , më réng quyÒn tù chñ cho c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp cã thÓ mua b¸n cao su ë thÞ tr­êng néi ®Þa ®Ó tõ ®ã phôc vu cho xuÊt khÈu . Tuy nhiªn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su vÉn cßn chñ yÕu tËp trung vµo nh÷ng c«ng ty lín , phÇn nµo ®· cã ®­îc nh÷ng søc m¹nh vµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. V× vËy lu«n cã sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c th­¬ng nh©n lµm ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng mua b¸n cao su xuÊt khÈu . MÆt kh¸c c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu vÉn cßn nhiÒu tån t¹i thÓ hiÖn : + HÖ thèng v¨nb¶n ph¸p qui ch­a hoµn chØnh , nhiÒu c«ng v¨n cßn chung chung ch­a râ rµng , cô thÓ lµ mét sè qui ®Þnh cßn bÊt hîp lý hay kh«ng cã tÝnh kh¶ thi .Vµ ®¨c biÖt lµ sù bÊt æn ®Þnh , thay ®æi qu¸ nhiÒu,qua nhanh cña nh÷ng v¨n b¶n nµy khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp ch­a th­c sù yªn t©m trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu . + HÖ thèng thuÕ xuÊt nhËp khÈu vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp, c¸c danh môc hµng ho¸ tÝnh thuÕ ch­a ®Çy ®ñ dÉn ®Õn viÖc ¸p dông tuú tiÖn , nhiÒu thuÕ xuÊt ch­a hîp lý , cßn cã c¸c hiÖn t­îng thuÕ chång thuÕ. + C«ng t¸c h¶i quan vÉn g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu .C¸c thñ tôc nµy tuy ®· cã sù ®¬n gi¶n song ng­êi xuÊt khÈu vÉn cßn gÆp nhiÒu phiÒn phøc trong th¸i ®é quan liªu cña c¸c nh©n viªn h¶i quan , hä th­êng thiÕu tinh thÇn hîp t¸c vµ kh«ng mÊy thiÖn chÝ. + C«ng t¸c tæ chøc th«ng tin gi÷a c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc víi doanh nghiÖp ch­a tèt , ch­a kÞp thêi , ®ång bé vµ chÊt l­îng ch­a cao. Nhµ n­íc ch­a quan t©m ®Çy ®ñ vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o nguån h­íng dÉn vµ ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu . 3.2. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan -C«ng ty vÉn ch­a cã ®ñ uy tÝn vµ tªn tuæi trªn thÞ tr­¬ng fquèc tÕ, nhiÒu mÆt hµng cao su cña c«ng ty ®Õn nay vÉn rÊt khã kh¨n trong viÖc t¹o chç ®øng trªn thÞ tr­êng thÕ gi­oÝ. -C«ng ty ch­a chñ ®éng ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p Marketing cÇn thiÕt ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch s©u s¾c h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng. V× vËy mµ kh¶ n¨ng t×m kiÕm th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty ch­a mang tÝnh cËp nhËt, nhanh chãng vµ chÝnh x¸c, t¹o nªn sù kh«ng æn ®Þnh vÒ thÞ tr­êng vµ k¶ n¨ng x©m nhËp lµ kh«ng mÊy hiÖu qu¶. -Ch­a h×nh thµnh hÖ thèng ph©nphèi trùc tiÕp ë n­íc ngoµi. Ch­a cã mét ®éi ngò tiÕp thÞ chuyªn m«n nªn ngay c¶ ë c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng còng vÉn ph¶i b¸n qua c¸c nhµ nhËp khÈu cña hä. Do ®ã m¹ng l­íi tiªu thô mÆt hµng cao su lµ rÊt khã kh¨n vµ kh¶ n¨ng kinh doanh trªn thÞ tr­êng lu«n bÊt æn. -MÆc dï hiÖn nay ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty hÇu hÕt ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng, n¨ng ®éng nh­ng trong m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ ngµy nay lu«n th­êng xuyªn biÕn ®éng v× vËy mµ cã nhiÒu ng­êi kh«ng theo kÞp ®­îc thêi cuéc, hä lµm viÖc theo mét nguyªn t¾c qu¸ cøng nh¾c, cã nhiÖt t×nh song l¹i chËm ch¹p vµ quan liªu. Thùc tÕ, xu h­íng hiÖn nay th× kh«ng cßn thÝch hîp víi nh÷ng ng­êi nh­ vËy mµ ®ßi hái ph¶i cã sù linh ho¹t, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, cã kh¶ n¨ng dù b¸o, n¾m b¾t nhanh nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi. Do vËy ®· lµm ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh giao dÞch, thùc hiÖn hîp ®ång còng nh­ t¨ng kh¶ n¨ng t×m hiÓu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng,... -Mét nguyªn nh©n còng hÕt søc c¬ b¶n khiÕn hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cao su ë c«ng ty cßn thÊp, ®ã lµ vÊn ®Ò qu¶n lý vµ sö dông vèn. ViÖc qu¶n lý vèn cßn rÊt láng lÎo vµ kh«ng hiÖu qu¶ lµm t¨ng chi phÝ, mÊt c¬ héi vµ kinh doanh kh«ng mang l¹i lîi nhuËn. Nh­ vËy qua ph©n tÝch c¸c d÷ liÖu trªn,thùc tÕ c«ng ty cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch tr­íc m¾t. Do ®ã viÖc ®­a ra gi¶i ph¸p h÷u hiÖu hiÖn nay cho qu¸ tr×nh ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su ë c«ng ty lu«n ®­îc xem lµ vÊn ®Ò cÇn thiÕt trong sù ph¸t triÓn cña toµn c«ng ty. Ch­¬ng III ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p thóc ®Èy kinh doanh xuÊt khÈu cao su ë c«ng ty thùc phÈm miÒn b¾c I. Dù b¸o thÞ tr­êng cao su thÕ giíi Sù rít gi¸ cao su b¾t ®Çu mang tÝnh chÊt nghiªm träng tõ n¨m 1997 vµ xuèng thÊp tíi møc kû lôc trong vßng 30 n¨m qua vµo nh÷ng th¸ng cuèi n¨m 2000. Tæ chøc cao su thiªn nhiªn quèc tÕ (INRo) ®· thÊt b¹i trong viÖc kªu gäi c¸c n­íc thµnh viªn gi÷ møc gi¸ xuÊt khÈu tèi thiÓu nªn Th¸i Lan, Malaysia- hai n­íc chiÕm kho¶ng 60% s¶n l­îng cao su thiªn nhiªn thÕ giíi ®· quyÕt ®Þnh rót khái INRo vµ lµm cho tæ chøc nµy tan r·. Ngay sau ®ã 3 n­íc Th¸i Lan, Malaysia, Indonªsia víi s¶n l­îng 4,5 triÖu tÊn/n¨m, chiÕm 80% s¶n l­îng thÕ giíi ®· ®i tíi thèng nhÊt sÏ ký mét hiÖp ®Þnh vÒ cao su. Theo ®ã, sÏ cã mét Uû ban thÈm ®Þnh ®Ò ra møc gi¸ xuÊt khÈu cao su tèi thiÓu vµ c¸c quyÕt ®Þnh vÒ hîp ®ång b¸n cao su kú h¹n còng nh­ kÕ ho¹ch gi÷ cao su dù tr÷. Tuy nhiªn c¸c cuéc häp cÊp Bé tr­ëng 3 n­íc liªn tôc bÞ ho·n nhiÒu lÇn tõ th¸ng 12/2000 sang th¸ng 1/2001 vµ tíi nay 1 HiÖp ®Þnh tay 3 nh­ vËy vÉn ch­a ®­îc ký kÕt do kh«ng nhÊt trÝ ®­îc ch­¬ng tr×nh nghÞ sù. Trong khi ®ã NhËt B¶n- n­íc nhËp khÈu cao su thiªn nhiªn lín thø 3 thÕ giíi nhu cÇu tiªu thô n¨m 2002 gi¶m 2,2% so víi n¨m 2001, chØ cßn 1,446 triÖu tÊn. Theo HiÖp héi c¸c nhµ chÕ biÕn cao su miÒn B¾c, n¨m nay nhu cÇu cao su cho s¶n xuÊt s¨m lèp gi¶m 35 ngµn tÊn, nhu cÇu tiªu thô cao su tæng hîp gi¶m 52 ngµn tÊn. ChÝnh trong thêi ®iÓm khã nhÊt vÌ gi¸ cao su, c¸c chuyªn gia vÒ cao su vÉn dù ®o¸n: cao su lµ mÆt hµng cã nhiÒu triÓn väng nhÊt trong n¨m 2002 so víi ®a sè c¸c mÆt c«ng nghiÖp kh¸c kh«ng mÊy kh¶ quan lý do chÝnh lµ nguån cung cÊp tõ Malaysia, Th¸i Lan, Indonesia gi¶m. Malaysia lµ n­íc s¶n xuÊt cao su lín thø 3 thÕ giíi, n¨m 1990 ®· s¶n xuÊt ®­îc 1,5 triÖu tÊn nh­ng ®Õn n¨m 1999 chØ cßn 883,484 tÊn, gi¶m xuèng 768872 tÊn n¨m 2000 vµ xuèng 608400 tÊn n¨m 2001 do n«ng d©n ph¸ diÖn tÝch cao su ®Ó chuyÓn sang trång cä dÇu. HiÖn nay n­íc nµy vÉn cßn xuÊt khÈu hµng n¨m kho¶ng 600.000 tÊn nh­ng l¹i ph¶i nhËp l¹i 500.000 tÊn/n¨m cho nhu cÇu néi ®Þa. §Çu n¨m 2002, nhµ n­íc Malaysia ®· cÊp 263 triÖu USD tÝn dông ®Ó kh«i phôc l¹i diÖn tÝch. Nh­ng ph¶i mÊt tõ 4- 8 n¨m c©y cao su míi cho mñ. Th¸i Lan- n­íc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cao su lín nhÊt thÕ giíi. Trong 2 n¨m qua diÖn tÝch ®· h¹n chÕ ë møc 2 triÖu ha nªn ¶nh h­ëng ®Õn s¶n l­îng xuÊt khÈu. Nh×n chung nguån cung trªn n¨m 2000 gi¶m kho¶ng 10% so víi n¨m 2001. MÆt kh¸c, Trung Quèc n­íc tiªu thô cao su lín thø 2 thÕ giíi vÉn tiÕp tôc gi÷ ®­îc sù t¨ng tr­ëng kinh tÕ ®¸ng khÝch lÖ, kho¶ng 8- 9%, n¨m 2001 ®· nhËp cña Th¸i Lan 300 ngµn tÊn vµ n¨m 2002 sÏ t¨ng lªn chót Ýt. ChÝnh v× nh÷ng lý do nµh, 3 th¸ng ®Çu n¨m 2002, gi¸ cao su thÕ giíi cã nhiÒu khëi s¾c. T¹i TokyO, gi¸ cao su giao ngay t¨ng ®Òu qua c¸c th¸ng, ®Õn th¸ng 3 t¨ng 18,1%, so víi th¸ng 1/2002. Cßn t¹i thÞ tr­êng Th­îng H¶i (Trung Quèc) gi¸ biÕn ®éng tõ kh«ng thay ®æi ®Õn t¨ng nhÑ. Tuy nhiªn, gi¸ cao su ë ®©y chÞu ¶nh h­ëng bëi nhËp khÈu tõ Indonesia gi¸ rÎ (do ®ång Tupia n­íc nµy bÞ mÊt gi¸ so víi USD). §èi víi ViÖt Nam, n¨m 2002 lµ n¨m thuËn lîi cho xuÊt khÈu cao su. Sù h¹n chÕ nguån cung tõ Th¸i Lan, Indonesia, Malaysia t¹o ®iÒu kiÖn cho nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn ViÖt Nam. §ång thêi, thÞ tr­êng xuÊt khÈu lín nhÊt cña ViÖt Nam lµ Trung Quèc ®ang tiÕp tôc t¨ng nhu cÇu tiªu thô cao su. ChÝnh v× vËy, trong 4 th¸ng ®Çu n¨m 2002, ViÖt Nam ®· xuÊt khÈu 80 ngµn tÊn, b»ng 102,3% so víi cïng kú 2001. Chóng ta còng ®ang khai th¸c c¬ héi kinh doanh cao su b»ng c¸ch hîp t¸c cho Malaysia ®Çu t­ khai th¸c cao su thiªn nhiªn ®Ó bï vµo s¶n l­îng n­íc nµy bÞ gi¶m sót. PhÝa Malaysia kh¼ng ®Þnh cã thÓ tiªu thô hÕt 50 ngµn tÊn mñ cao su latex/n¨m cña ViÖt Nam. NhiÒu chuyªn gia kh¼ng ®Þnh cïng víi diÔn biÕn thuËn lîi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, viÖc hîp t¸c gi÷a ViÖt Nam- Malaysia nÕu thµnh c«ng cã thÓ thóc ®Èy gi¸ b¸n cao su cña ViÖt Nam hiÖn ®ang ë møc b×nh qu©n thµnh c«ng cã thÓ thóc ®Èy gi¸ b¸n cao su cña ViÖt Nam hiÖn ®ang ë møc b×nh qu©n 538 USD/tÊn lªn 560 USD/tÊn trong vßng 3 th¸ng tíi. XÐt t­¬ng quan cung- cÇu trªn ph¹m vi thÕ giíi, gi¸ cao su tõ nay ®Õn hÕt n¨m 2000 vÉn cßn t¨ng dï kh«ng ®ét biÕn vµ cã nhiÒu kh¶ n¨ng tiÕp tôc vµ t¨ng trong 6 th¸ng ®Çun¨m 2002. II. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cao su. 1. §Þnh h­íng xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam N¨m 1999 ViÖt Nam ®· xuÊt khÈu ®­îc 265.331 tÊn cao su thiªn nhiªn ®¹t tæng trÞ gi¸ trªn 146,8 triÖu USD. N¨m 2000 ViÖt Nam ®· xuÊt khÈu ®­îc 273.401 tÊn cao su thiªn nhiªn trÞ gi¸ 166.022.498 USD t¨ng 3,04% vÒ l­îng vµ t¨ng 13% vÒ gi¸ trÞ so víi n¨m 1999. Nh­ vËy, chóng ta cã thÓ thÊy ngµnh c«ng nghiÖp cao su lµ mét trong nh÷ng ngµnh xuÊt khÈu cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao. Trong khi ®ã, viÖc trång vµ xuÊt khÈu cao su ë ViÖt Nam l¹i rÊt thuËn lîi. Nh­ chóng ta ®· biÕt, n­íc ta n»m trong vïng khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa, ®©y lµ ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi cho tµi nguyªn rõng ph¸t triÓn trong ®ã cã c©y cao su. HiÖn nay n­íc ta cã kho¶ng 700.000 ha c©y cao su, trång phæ biÕn ë miÒn Trung, T©y Nguyªn vµ §«ng Nam Bé, mät sè vïng mµ c©y hoa mµu vµ c©y c«ng nghiÖp kh¸c ph¸t triÓn kÐm th× ë ®ã c©y cao su l¹i ph¸t triÓn ®­îc. MÆt kh¸c xÐt vÒ lîi Ých kinh tÕ th× chi phÝ ®Ó trång c©y cao su lµ rÊt rÎ ë ViÖt Nam. Víi tiÒm n¨ng réng lín vÒ ®Êt ®ai, khÝ hËu thuËn lîi triÓn väng xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam lµ rÊt s¸ng sña. §ã lµ lîi thÕ so s¸nh mµ ViÖt Nam cã ®­îc so víi c¸c n­íc kh¸c. ChÝnh v× vËy §¶ng vµ Nhµ n­íc ta rÊt coi träng viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cao su. Trong c¸c kú ®¹i héi §¶ng ta kh«ng ngõng nhÊn m¹nh tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam trong thêi gian tíi lµ khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp t¨ng c­êng khèi l­îng xuÊt khÈu. ¦u ®·i ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt cao su ®Ó xuÊt khÈu nh»m n©ng cao chÊt l­îng cao su xuÊt khÈu, nãi c¸ch kh¸c chuyÓn d¹ng hµng ho¸ nguyªn liÖu th« sang hµng ho¸ chÕ biÕn víi hµm l­îng lao ®éng kü thuËt cao, cã gi¸ trÞ lín, ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. Gi¸ xuÊt khÈu cao su lµ mét vÊn ®Ò lín cña ViÖt Nam. So víi thÕ giíi gi¸ xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam th­êng thÊp h¬n tõ 10- 15% thËm chÝ cã nh÷ng thêi ®iÓm tíi 20%. Nguyªn nh©n lµ do chÊt l­îng cßn thÊp. V× vËy ViÖt Nam cã ph­¬ng h­íng kh¾c phôc ®iÓm yÕu nµy b»ng c¸ch chó träng ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ chÕ biÕn cao su ®Ó n©ng dÇn tû träng cao su chÕ biÕn tinh trong cao su xuÊt khÈu ®ång thêi t¨ng søc c¹nh tranh cña mÆt hµng cao su ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Bªn c¹nh ®ã, duy tr× c¸c mèi quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ Trung Quèc. §©y lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su lín nhÊt cña ViÖt Nam vµ viÖc xuÊt khÈu nµy rÊt thuËn lîi v× cã quan hÖ tù nhiªn vµ v¨n ho¸ rÊt gÇn gòi. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cßn phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu. Tõ nh÷ng ®Þnh h­íng trªn, môc tiªu cña nhµ n­íc ®Æt ra lµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cao su lªn 196 triÖu USD vµo n¨m 2002 vµ phÊn ®Êu ®¹t 287 triÖu USD vµo n¨m 2010. Khèi l­îng cao su xuÊt khÈu t¨ng lªn 35 ngµn tÊn n¨m 2002 vµ phÊn ®Êu ®¹t 454 ngµn tÊn vµo n¨m 2010. 2. §Þnh h­íng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty 2.1. Môc tiªu xuÊt khÈu cao su Mét tæ chøc khi kinh doanh ®Òu cã v« vµn môc tiªu. §iÒu quan träng lµ môc tiªu nµo ®­îc c«ng ty x¸c ®Þnh lµ phï hîp víi tiÒm n¨ng cña c«ng ty ë hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. ViÖc ®Þnh ra c¸c môctiªu cô thÓ lµ v« cïng cÇn thiÕt, c¨n cø vµo ®ã c«ng ty cã thÓ lËp ra c¸c chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch thùc hiÖn ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã. C«ng ty thùc phÈm miÒn B¾c lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c, hiÖuqu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh lµ môc tiªu sè mét ®èi víi c«ng ty. Më réng quy m« kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¶ vÒ khèi l­îng, kim ng¹ch, më réng thÞ tr­êng, n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng, ®Æc biÖt lµ mÆt hµng chñ lùc cao su. TËp trung t×m kiÕm b¹n hµng míi, thÞ tr­êng míi, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cñng cè mèi quan hÖ lµm ¨n víi b¹n hµng truyÒn thèng lµ Trung Quèc. Môc tiªu ph¸t triÓn xuÊt khÈu cao su n¨m 2002 lµ: + Khèi l­îng xuÊt khÈu: 10.000 tÊn + Kim ng¹ch xuÊt khÈu: 5,6 triÖu USD §Ó thùc hiÖn môc tiªu trªn, c«ng ty ®· ®Ò ra nhiÒu c¸c biÖn ph¸p kh¸c nhau. §èi víi lÜnh vùc xuÊt khÈu cao su, c«ng ty ®· ®Ò ra nh÷ng h­íng ®i cô thÓ vµ thÝch hîp. 2.2. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cao su - TiÕp tôc ®Çu t­ søc lùc vµ chi phÝ hîp lý ®Ó cñng cè më réng thÞ tr­êng. §Æc biÖt quan t©m h¬n n÷a ®Õn thÞ tr­êng EU vµ singapore, NhËt B¶n, t¨ng c­êng quan hÖ víi thÞ tr­êng Trung Quèc. Tranh thñ c¸c chÝnh s¸ch hç trî cña Nhµ n­íc, Bé Th­¬ng m¹i ®Ó t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng. T¨ng c­êng b¸m thÞ tr­êng néi ®Þa, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ vèn, kinh nghiÖm t×m c¸ch lµm thÝch hîp ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng. - TiÕp tôc ¸p dông c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh linh ho¹t trong kinh doanh cao su ®Ó t¨ng thªm sè hîp ®ång xuÊt khÈu. - Duy tr× sù ph¸t triÓn æn ®Þnh cña mÆt hµng truyÒn thèng cao su. - ThiÕt lËp c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu hîp lý. T¨ng mÆt hµng cao su xuÊt khÈu ®· qua chÕ biÕn, gi¶m c¸c mÆt hµng cao su xuÊt khÈu th«. III. Gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu cao su ë c«ng ty Thùc phÈm miÒn B¾c 1. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò träng yÕu cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cho nªn bÊt cø mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nµo ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× c«ng viÖc ®Çu tiªn cña hä còng lµ nghiªn cøu thÞ tr­êng. §Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× c«ng viÖc nµy l¹i cµng cÇn thiÕt vµ cùc kú quan träng bëi thÞ tr­êng ë xa, nh÷ng chÝnh s¸ch ®iÒu chØnh hd th­¬ng m¹i l¹i diÔn ra th­êng xuyªn ë c¸c n­íc, thÞ hiÕu trµo l­u tiªu dïng còng lu«n thay ®æi... thùc hiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng tèt sÏ t¹o ®iÒu kiÖn gióp c¸c nhµ doanh nghiÖp ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ tr¸nh ®­îc nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã. C«ng ty cã thÓ tù tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, ngoµi ra cã thÓ sö dông c¸c nhµ cè vÊn chuyªn m«n ®Ó tiÕn hµnh nghiªn cøu réng, ®éc lËp vµ kü l­ìng. Ngµy nay th«ng tin ®· trë thµnh mét nguån lùc bªn c¹nh c¸c nguån lùc kh¸c, chóng ta muèn hiÓu biÕt vÒ kh¸ch hµng ph¶i th«ng qua th«ng tin. Nhu cÇu vÒ th«ng tin ngµy cµng trë nªn cÊp b¸ch do thÞ tr­êng thay ®æi vÒ quy m« vµ ph¹m vi sù thay ®æi vÒ chÊt cña nhu cÇu, sù lùa chän cña kh¸ch hµng thay ®æi, sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t víi nh÷ng h×nh thøc ngµy cµng ®a d¹ng. ChÝnh v× vËy thu thËp vµ sö lý th«ng tin ®ãng vai trß v« cïng quan träng trong nghiªn cøu thÞ tr­êng . Thêi gian qua, viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin cña C«ng ty thùc phÈm miÒn B¾c cßn chËm, ch­a ®Çy ®ñ, bá lì nhiÒu c¬ héi lµm ¨n. ChÝnh v× vËy mµ trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng t¸c nµy. Cã nhiÒu c¸ch mµ th«ng qua ®ã c«ng ty cã thÓ cã ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng . - Nguån ghi chÐp néi bé Tr­íc ®©y, c«ng ty ®· bá qua nguån nµy. §©y lµ nguån cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng hÕt søc chÝnh x¸c, h¬n n÷a chi phÝ Ýt l¹i ®¬n gi¶n. Tuy nhiªn nguån nµy ch­a cho phÐp doanh nghiÖp cã c¸i nh×n bao qu¸t tæng thÓ thÞ tr­êng khu vùc vµ thÕ giíi. C«ng ty cã thÓ thu thËp th«ng tin tõ c¸c b¸o c¸o vÒ ®¬n ®Æt hµng t×nh h×nh tiªu thô, gi¸ c¶, møc dù tr÷... - Nguån s¸ch b¸o Ên phÈm §©y lµ mét trong c¸c nguån mµ tõ tr­íc ®Õn nay c«ng ty rÊt hay sö dông ®Ó thu thËp th«ng tin. Th«ng qua nh÷ng s¸ch b¸o chuyªn ngµnh, t¹p chÝ, c¸c b¸o c¸o cña chÝnh phñ, cña Bé Th­¬ng m¹i ®Æc biÖt qua m¹ng internet c«ng ty cã thÓ cã nh÷ng th«ng tin cËp nhËt nhÊt. C«ng ty còng cÇn t¨ng c­êng tham gia héi chî triÓn l·m trong n­íc vµ c¸c n­íc trong khu vùc nh»m giíi thiÖu mÆt hµng kinh doanh vµ t×m kiÕm nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi cho c«ng ty. C«ng ty nªn ®Æt c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, chi nh¸nh cña c«ng ty ë nh÷ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi träng ®iÓm. C¸c ®¹i diÖn nµy ngoµi viÖc gióp c«ng ty trong giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång t¹i khu vùc ®ã cßn thu thËp th«ng tin cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng . C«ng ty nªn ®­a ra c¸c phiÕu ®iÒu tra víi c¸c c©u hái nh»m x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña kh¸ch hµng, ®Æc ®iÓm kü thuËt, gi¸ c¶, khèi l­îng. PhiÕu ®iÒu tra sÏ lµ nguån dåi dµo th«ng tin h÷u Ých. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn xem xÐt cÈn thËn kÕt qu¶ th¨m dß thÞ tr­êng v× viÖc th¨m dß nµy kh«ng ®­îc giíi h¹n trong khu«n khæ nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn cã nh»m tr¸nh viÖc thu ®­îc nh÷ng th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c. Kh¸ch hµng hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai lµ dßng m¸u nu«i d­ìng c«ng ty. T¨ng c­êng ®èi tho¹i víi kh¸ch hµng, mêi hä ®Õn trô së c«ng ty ®Ó th¶o luËn h÷ng suy nghÜ cña hä ®èi víi hµng ho¸ cña c«ng ty. Th­êng xuyªn tham kh¶o ý kiÕn cña hä lµm viÖc cïng nhau sÏ t¹o ra sù rµng buéc th­¬ng m¹i v÷ng ch¾c nhiÒu h¬n so víi mèi quan hÖ bu«n b¸n ®¬n thuÇn. Nh÷ng cuéc gÆp gì th¶o luËn kh«ng chÝnh thøc cã thÓ trë thµnh ®iÓm tùa quan träng ®Ó ph¸t triÓn nh÷ng ý t­ëng míi. Nh­ vËy c«ng ty sÏ lu«n n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ®¶m b¶o ®­îc c¸c quyÕt ®Þnh ®­a ra sÏ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. Sau khi thu thËp th«ng tin c«ng ty cÇn ph©n tÝch kü l­ìng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Tõ ®ã lùa chän thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó t×m kiÕm ®èi t¸c cho xuÊt khÈu mÆt hµng cao su. Sau khi lùa chän ®­îc c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm, c«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn c¸c ho¹t ®éng marketing ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng tõ thÞ tr­êng ®ã. ViÖc thùc hiÖn c¸c c«ng cô marketing ph¶i thÝch hîp víi ®Æc ®iÓm cña mçi thÞ tr­êng. ChÊt l­îng hµng ho¸ lµ nh©n tè quan träng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. V× vËy c«ng ty cÇn n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c gi¸m ®Þnh chÊt l­îng hµng ho¸. Gi¸ còng lµ mét yÕu tè quan träng trong marketing xuÊt khÈu. Gi¸ c¶ lµ c«ng cô ®Ó c«ng ty thùc hiÖn lîi nhuËn nh­ng còng lµ c«ng cô ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng. Møc gi¸ hîp lý lµ møc gi¸ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng trong khi vÉn ®¶m b¶o møc lîi nhuËn dù kiÕn. C«ng ty nªn ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ mÒm dÎo, linh ho¹t ®Ó thu hót ®­îc nhiÒu ®èi t­îng kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín vµ nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng. C¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn vµ khuÕch tr­¬ng còng rÊt quan träng ®Ó b¸n ®­îc hµng xuÊt khÈu. C«ng ty nªn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p: Qu¶ng c¸o trªn m¹ng internet, tham gia c¸c héi chî quèc tÕ, göi c¸c ®¬n chµo hµng ®Õn c¸c nhµ nhËp khÈu n­íc ngoµi... tËn dông mäi c¬ héi ®Ó giíi thiÖu khuÕch tr­¬ng uy tÝn hµng ho¸ cña m×nh. MÆc dï hiÖn nay, c«ng ty cã quan hÖ víi c¸c b¹n hµng ë hÇu hÕt c¸c khu vùc trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty cßn rÊt nhá hÑp. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su truyÒn thèng cña c«ng ty chØ lµ Trung Quèc. V× vËy mét mÆt t¨ng c­êng quan hÖ bu«n b¸n víi Trung Quèc, mÆt kh¸c c«ng ty cÇn më réng thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña m×nh sang c¸c quèc gia vµ khu vùc kh¸c. MÆt hµng xuÊt khÈu cao su ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu kh¸ch hµng lín, truyÒn thèng nh­ SNG, §«ng ¢u vµ Trung Quèc, ngoµi ra c¸c thÞ tr­êng Mü, T©y ¢u, §µi Loan còng lµ nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu cao su cña ViÖt Nam víi khèi l­îng lín. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i, v× vËy c«ngty cã thÓ th«ng qua Bé chñ qu¶n cña m×nh ®Ó më réng thªm thÞ tr­êng hoÆc th«ng qua c¸c quan hÖ kh¸c trong xuÊt khÈu víi c¸c quèc gia mµ c«ng ty cã quan hÖ nh»m më réng thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c t¹o nguån hµng xuÊt khÈu C«ng t¸c t¹o nguån hµng cã vai trß quan träng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nguån hµng tèt ®¸p øng kÞp thêi vµ chÝnh x¸c nhu cÇu cña thÞ tr­êng, thùc hiÖn ®óng thêi h¹n cña hîp ®ång víi chÊt l­îng tèt sÏ lµ nh©n tè quan träng ®em l¹i thµnh coong trong th­¬ng vô vµ n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu kh¸c FONEXIM nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Trong thu mua hµng ho¸, lùa chän nguån hµng ®­îc c«ng ty hÕt søc coi träng. Nh÷ng yªu cÇu vÒ hµng ho¸, c¸ch thøc mua cña c«ng ty... cã ®­îc ®¸p øng tèt hay kh«ng ®Òu tuú thuéc vµo quyÕt ®Þnh nµy. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty tiÕn hµnh nh­ sau: 2.1. Hoµn thiÖn bé m¸y thu mua t¹o nguån hµng. Bé m¸y thu mua t¹o nguån hµng ph¶i gän nhÑ, n¨ng ®éng c¸n bé thu mua ph¶i cã n¨ng lùc thùc sù vµ biÕt ph¸t huy n¨ng lùc ®ã mét c¸ch chñ ®éng, s¸ng t¹o. §­a vµo ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng cung cÊp, ®Æc ®iÓm cña lo¹i hµng cao su, c«ng ty cÇn cã nh÷ng c¸n bé thu mua chuyªn tr¸ch ®Ó quen víi thÞ tr­êng n¾m râ ®Æc ®iÓm cña nguån hµng. C«ng ty tæ chøc theo kiÓu chuyªn doanh, nh­ vËy kh«ng chØ ph¸t huy t¸c dông ë kh©u thu mua t¹o nguån hµng mµ cßn g¾n liÒn ho¹t ®éng mua b¸n víi nhau ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng tån ®äng hµng ho¸, g©y ø ®äng hoÆc xuèng cÊp vÒ phÈm chÊt cña mÆt hµng. C¸c phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng, phßng nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp cö c¸n bé ®i khai th¸c nguån hµng. C¸n bé thu mua lµ ng­êi xem xÐt, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, ph¶i cã sù am hiÓu vÒ s¶n phÈm nh­ tiªu chuÈn vÒ chÊt l­îng, tÝnh chÊt lý ho¸ cña mÆt hµng ®Ó cã thÓ x¸c ®Þnh ®ón tiªu chuÈn mÆt hµng. §ång thêi ph¶i cã tr¸ch nhiÖm gi÷ v÷ng b¹n hµng æn ®Þnh. Bëi cã b¹n hµng æn ®Þnh sÏ cã ®­îc nguån hµng æn ®Þnh. §ã lµ nh÷ng yÕu tè gãp phÇn t¹o nªn sù th¾ng lîi cña c«ng ty. 2.2. Më réng h×nh thøc t¹o nguån C¸c h×nh thøc t¹o nguån hiÖn nay ë c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ. H×nh thøc chñ yÕu c«ng ty sö dông lµ mua tõ c¸c ®Çu mèi kh¸c nhau ë c¸c ®Þa ph­¬ng hoÆc thu mua tËp trung qua c¸c trung gian. H×nh thøc nµy cã ­u ®iÓm lµ nhanh gän, kh«ng ph¶i ®Çu t­ trong thêi gian dµi, c«ng ty l¹i cã thÓ nhanh chãng chuyÓn ®æi mÆt hµng kinh doanh. Tuy nhiªn nh­îc®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ kh«ng chñ ®éng ®­îc vÒ chÊt l­îng, chi phÝ... C«ng ty cÇn ph¶i ®a d¹ng ho¸ h¬n n÷a c¸c h×nh thøc thu mua, cô thÓ: - Tæ chøc tèt m¹ng l­íi thu mua hµng cao su, gi¶m bít h×nh thøc thu mua qua trung gian võa lµm t¨ng gi¸, võa khã kiÓm so¸t vÒ chÊt l­îng. - T¨ng ®Çu mèi thu mua ë ngay vïng nguyªn liÖu hoÆc trùc tiÕp ®Æt hµng t¹i c¸c l©m tr­êng s¶n xuÊt cao su ë ngay vïng nguyªn liÖu hoÆc trùc tiÕp ®Æt hµng t¹i c¸c l©m tr­êng s¶n xuÊt cao su ®Ó chñ ®éng h¬n vÒ chÊt l­îng, gi¶m chi phÝ, chñ ®éng vÒ thêi gian nhËp hµng. - Më réng ph¹m vi thu mua nguyªn liÖu, thiÕt lËp thªm c¸c ®¹i lý thu mua ë T©y Nguyªn vµ miÒn §«ng Nam Bé. 2.3. Hoµn thiÖn, ®æi míi c¬ chÕ thu mua Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, c«ng ty ph¶i tæ chøc thu mua hµng mét c¸ch linh ho¹t cã hiÖu qu¶, ph¶i chÊp nhËn c¸c kho¶n chi phÝ ®Ó c¹nh tranh. Tr­íc ®©y c«ng ty cã chó ý ®Õn viÖc b¶o qu¶n kiÓm tra chÊt l­îng hµng ho¸ trong kh©u thu mua, song ch­a ®ßi hái kh¾t khe nªn cã mét sè l« hµng bÞ biÕn chÊt, mÊt m¸t. Trong thêi gian tíi cÇn ®­a ra hµng lo¹t biÖn ph¸p nh»m gi÷ v÷ng vµ n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ nh­ tæ chøc kiÓm tra chÊt l­îng hµng trong kh©u thu mua, chó ý ®Õn b¶o qu¶n hµng ho¸ trong kho. C«ng ty cÇn ®­a ra v¨n b¶n hoÆc c¸c quy ®Þnh vÒ kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m g¾n tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé thu mua víi c«ng ty, gi¶i quyÕt tèt c¸c nghiÖp vô ph¸t sinh ®Ó n©ng cao tr×nh ®é ý thøc tr¸ch nhiÖm cña hä. Mét vÊn ®Ò n÷a mµ c«ng t¸c qu¶n lý thu mua ph¶i quan t©m ®ã lµ c«ng ty cÇn kiÓm tra vµ theo dâi s¸t sao nguån hµng thu mua ®­îc, tr¸nh t×nh tr¹ng mÊt m¸t, thÊt tho¸t hµng ho¸. §ång thêi xem xÐt, nghiªn cøu ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p tèi ­u nh»m tèi thiÓu ho¸ chi phÝ trong qu¸ tr×nh thu mua t¹o nguån. 3. N©ng cao nghiÖp vô kinh doanh Trong kinh doanh, ®Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i dÞch vô, con ng­êi lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu ®Ó ®¶m b¶o thµnh c«ng. Cã ng­êi ®· ®Æt con ng­êi ë vÞ trÝ sè 1, trªn c¶ vèn vµ tµi s¶n khi ®¸nh gi¸ søc m¹nh cña doanh nghiÖp. ChÝnh con ng­êi víi n¨ng lùc thËt sù cña hä míi lùa chän ®óng ®­îc c¬ héi vµ sö dông ®­îc søc m¹nh kh¸c mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ®Ó khai th¸c vµ v­ît qua c¬ héi. Tuy nhiªn do t×nh h×nh hiÖn nay tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é nghiÖp vô ch­a ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, cßn nhiÒu h¹n chÕ. Do vËy c«ng ty cÇn ¸p dông hîp lý c¸c h×nh thøc ®µo t¹o båi d­ìng ®Ó n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu trªn c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c sau: - §µo t¹o, båi d­ìng vµ båi d­ìng l¹i ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý c¶ vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô vµ tæ chøc qu¶n lý. Gióp cho c¸c tr­ëng phßng nghiÖp vô cã thÓ tæ chøc qu¶n lý s¾p xÕp lao ®éng vµ ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶. Th­êng xuyªn göi ®Õn c¸c c¸n bé lµ tr­ëng, phã c¸c phßng nghiÖp vô ®i häc c¸c líp båi d­ìng c¸n bé. Cã nh­ vËy míi ®¸p øng ®­îc nhu cÇu hiÖn nay vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn trong t­¬ng lai cña c«ng ty. - §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n viªn lµm c«ng t¸c chuyªn m«n nghiÖp vô th× nh÷ng kiÕn thøc vÒ ngo¹i thu­¬ng, ngo¹i ng÷, tin häc... lµ rÊt cÇn thiÕt. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ xu h­íng héi nhËp gi÷a c¸c nÒn kinh tÕ trªn thÕ giíi th× kiÕn thøc chuyªn m«n vÒ nghiÖp vô nhËp khÈu kh«ng khái bÞ l¹c hËu. Bªn c¹nh ®ã ë c«ng ty thùc phÈm miÒn B¾c cã mét sè nh©n viªn lµm chuyªn m«n ®­îc ®µo t¹o tõ c¸c tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n, ngo¹i th­¬ng tõ tr­íc nh÷ng n¨m 1990. Do vËy kh¶ n¨ng thÝch øng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ c¸c quan hÖ giao dÞch th­¬ng m¹i cßn nhiÒu h¹n chÕ. Trong thêi gian tíi c«ng ty th­êng xuyªn tæ chøc c¸c líp nghiÖp vô ng¾n h¹n cho ®éi ngò nh©n viªn nghiÖp vô. T¹o thuËn lîi cho c¸c c¸n bé nh©n viªn ®i häc líp n©ng cao tr×nh ®é sau ®¹i häc nh­ th¹c sÜ kinh tÕ. ViÖc båi d­ìng nµy cã thÓ ph©n ®Òu cho c¸c phßng ®Ó c¸c tr­ëng phßng chñ ®éng s¾p xÕp bè trÝ c«ng viÖc cho nh©n viªn ®Ó ®¶m b¶o mäi ho¹t ®éng kinh doanh liªn tôc vµ cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh mét sè biÖn ph¸p trªn, c«ng ty cÇn chó ý, quan t©m tíi ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, ¸p dông h×nh thøc tr¶ l­¬ng khen th­ëng, khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Th­êng xuyªn tæ chøc c¸c buæi nãi chuyÖn vÒ tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Th­êng xuyªn tæ chøc c¸c buæi nãi chuyÖn vÒ t×nh h×nh trong n­íc vµ thÕ giíi ®Æc biÖt lµ t×nh hinhf kinh doanh cña c«ng ty cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o sù g¾n bã h¬n trong c«ng ty. Ngoµi ra, hµng n¨m tæ chøc cho mét sè hoÆc tÊt c¶ c¸n bé ®i th¨m quan kinh tÕ c¸c tØnh võa nghØ ng¬i, võa n©ng cao kiÕn thøc hiÓu biÕt nh»m ph¸t huy cã hiÖu qu¶ nh©n tè con ng­êi trong c«ng ty. 4. Hoµn thiÖn ph­¬ng thøc xuÊt khÈu Ph­¬ng thøc kinh doanh cã ¶nh h­ëng trong c¹nh tranh, tõ ®ã quyÕt ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. V× vËy hoµn thiÖn ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu cã mét vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi sù thµnh b¹i cña c«ng ty. Cïng víi viÖc hoµn thiÖn ph­¬ng thøc xuÊt khÈu c«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu. HiÖn t¹i ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp. V× vËy trong thêi gian tíi ngoµi viÖc tiÕp tôc thùc hiÖn nh÷ng ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu truyÒn thèng, c«ng ty nªn ¸p dông c¸c h×nh thøc kh¸c nh­ xuÊt khÈu uû th¸c, bu«n b¸n ®èi l­u, hµng ®æi hµng, h×nh thøc nµy võa gióp cho c«ng ty t¨ng ®­îc kim ng¹ch xuÊt khÈu ®ång thêi tr¸nh ®­îc c¸c thñ tôc phiÒn hµ cho c¶ hai bªn khi tiÕn hµnh ph­¬ng thøc kh¸c. §a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty nhiÒu c¬ héi kinh doanh h¬n. Tuy nhiªn, nhiÖm vô quan träng vÉn lµ hoµn thiÖn c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu . Cã nh­ vËy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu míi ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt h¬n. §Ó hoµn thiÖn ®­îc c«ng t¸c nµy, c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng båi d­ìng nghiÖp vô cho c¸n bé chuyªn m«n. Cã nh­ vËy, nh©nv iªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu míi n¾m b¾t ®­îc nh÷ng thay ®æi cña qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt khÈu trong mçi thêi kú. Tõ ®ã cã thÓ hoµn thiÖn ®­îc nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu cña m×nh, hoµn thiÖn c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp ®ang ¸p dông vµ sÏ ¸p dông trong thêi gian tíi. 5. BiÖn ph¸p hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng ®Òu chÞu sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc. C¸c ho¹t ®éng qu¶n lý vÜ m« th«ng qua c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Do vËy ®èi víi mét c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu ngoµi nç lùc cña c«ng ty, nhµ n­íc cÇn cã c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý xuÊt khÈu thÝch hîp, t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. Mét lµ, hoµn thiÖn vµ bæ sung hÖ thèng luËt ph¸p chÝnh s¸ch MÆc dï, ®Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh tÕ cña doanh nghiÖp trong thêi gian tíi lµ h­íng vÒ xuÊt khÈu. Tuy nhiªn nhµ n­íc vÉn ch­a cã nh÷ng biÖn ph¸p hiÖu qu¶ khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp h­íng vÒ xuÊt khÈu. HiÖn nay ë n­íc ta thñ tôc xuÊt khÈu ®· ®­îc c¶i thiÖn nhiÒu nh­ng vÉn cßn r­êm rµ, phøc t¹p, tèn nhiÒu thêi gian, g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. V× vËy nhµ n­íc cÇn ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc cÊp giÊy phÐp xuÊt khÈu. T¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. Cã mét chÝnh s¸ch thuÕ râ rµng vµ hiÖu qu¶. Nhµ n­íc cÇn quy ®Þnh cô thÓ chÝnh x¸c tªn hµng, møc thuÕ, nhµ n­íc qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch hay b»ng giÊy phÐp ®Ó doanh nghiÖp lµm c¬ së ®Ó ký kÕt hîp ®ång vµ khai baã h¶i quan, tÝnh thuÕ. Hai lµ, hç trî vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp yªu cÇu vÒ vèn xuÊt khÈu lµ rÊt lín, ®Ó cã ®ñ vèn cho ®Çu t­ ®ång bé vµo c¸c kh©u quan träng, chÝnh s¸ch tµi chÝnh nh»m thu hót ®­îc c¸c nguån vèn cho xuÊt khÈu : cho vay vèn tÝn dông nhµ n­íc th«ng qua hÖ thèng ng©n hµng th­¬ng m¹i Ba lµ, n©ng cao ®Çu t­ vµ ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt tõ ®ã t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ, tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi cÇn tËp trung cho c«ng t¸c nghiªn cøu lai t¹o gièng kÕt hîp chÆt chÏ víi nghiªn cøu vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ. Tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng xuÊt khÈu Bèn lµ, lËp c¸c quü hç trî xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nghiªn cøu x©y dùng vµ triÓn khai ¸p dông c¸c quü tµi trî xuÊt khÈu b»ng nguån ng©n s¸ch nhµ n­íc, ®ãng gãp cña c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu... Nghiªn cøu ¸p dông c¸c h×nh thøc hç trî xuÊt khÈu nh­: B¶o l·nh tÝn dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong tr­êng hîp cÇn thiÕt, cÊp tÝn dông bæ sung kÞp thêi vµo thêi ®iÓm quan träng. Nghiªn cøu, x©y dùng vµ h×nh thµnh quü khai th¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh»m hç trî gióp cho c¸c ho¹t ®éng marketing ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi, gióp ®ì kü thuËt, dÞch vô... nh»m më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. N¨m lµ, hç trî ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé xuÊt khÈu. Cã quy ho¹ch vµ kinh phÝ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé khoa häc, nghiªn cøu khoa häc ë trong vµ ngoµi n­íc. S¸u lµ, hç trî doanh nghiÖp trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng. HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ®Òu gÆp khã kh¨n trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng. Nguyªn nh©n chñ yÕu cña t×nh tr¹ng nµy lµ khong ®ñ chi phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch tho¶ ®¸ng. Do vËy, trong thêi gian tíi Nhµ n­íc vµ c¸c bé cã liªn quan ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ, th«ng tin vÒ gi¸ c¶ kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ Ðp gi¸, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp cã c¬ héi th¨m dß, t×m kiÕm thÞ tr­êng. B¶y lµ, më réng c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i quèc tÕ §a d¹ng ho¸ quan hÖ th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét tÊt yÕu trong xu h­íng toµn cÇu ho¸ kinh tÕ hiÖn nay. §Ó më ®­êng cho ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ, nhµ n­íc cÇn ph¶i thiÕt lËp ®­îc c¸c mèi quan hÖ h÷u h¶o vÒ chÝnh trÞ ®èi ngo¹i víi tÊt c¶ c¸c quèc gia, khu vùc trªn thÕ giíi. Trong t×nh h×nh hiÖn nay, ViÖt Nam nªn sím nghiªn cøu t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó phÊn ®Êu trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). Bªn c¹nh ®ã viÖc më réng quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc ch©u ¢u vµ ch©u Phi còng lµ ph­¬ng h­íng chiÕn l­îc cho xuÊt khÈu ViÖt Nam. KÕt luËn ViÖt Nam ®ang nç lùc trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc ®Ó b¾t kÞp xu thÕ ph¸t triÓn kinh tÕ chung cña toµn cÇu.Gãp tiÕng nãi quyÕt ®Þnh lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu,mét nguån cung cÊp ngo¹i tÖ chÝnh ®Ó trang tr¶i cho c¸c nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒ kinh tÕ,gãp phÇn c©n ®èi,duy tr× vµ më réng t¸i s¶n xuÊt trong n­íc,tranh thñ nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ thÕ giíi,®¸p øng nhu cÇu kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi n­íc nhµ. C«ng ty Thùc phÈm miÒn B¾c lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc tham gia vµo lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu tõ ngay nh÷ng ngµy ®Çu.HiÖn nay c«ng ty ®· t¹o lËp ®­îc mét vÞ trÝ t­¬ng ®èi v÷ng vµng trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ thÕ giíi.§Æc biÖt la ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su ®· vµ ®ang cã vai trß ,¶nh h­ëng rÊt lín tíi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam nãi chung.Trªn c¬ së ®Þnh h­íng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc c«ng ty vÉn lu«n coi cao su lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc trong nh÷ng n¨m tíi vµ tÝch cùc t×m kiÕm nh÷ng biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. NhËn thøc ®uîc ®iÒu ®ã ,céng víi sù quan t©m,lßng mong muèn ®ãng gãp ý kiÕn vµo sù nghiÖp chung cña C«ng ty,cña ®Êt n­íc,t«i m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p nh­ ®· tr×nh bµy.Nh÷ng kiÕn nghÞ nµy chØ mang tÝnh chÊt ®Þnh h­íng khoa häc do cßn thiÕu kinh nghiÖm thùc tiÔn,bëi vËy t«i rÊt mong sÏ nhËn ®­îc nh÷ng gãp ý,bæ sung tõ phÝa thÇy c« gi¸o vµ c¸n bé trong C«ng ty . Tµi liÖu tham kh¶o 1.Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ 2.Giao tr×nh kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng 3.Gi¸o tr×nh Marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ 4.KÕ ho¹ch ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty thùc phÈm miÒn b¾c 5.T¹p chÝ th­¬ng m¹i thÞ tr­êng 6.T¹p chÝ ngo¹i th­¬ng 7.Thêi b¸o kinh tÕ