Chuyên đề Hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty TNHH thương mại Đại lợi

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ XK MẶT HÀNG CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 3 I. BẢN CHẤT CỦA XK HÀNG HOÁ 3 1.1. Khái niệm và vai trò của XK hàng hoá 3 1.1.1. Khái niệm 3 1.1.2. Vai trò của XK 3 1.2. Các hình thức XK 6 1.3. Nội dung của XK hàng hoá 10 1.3.1. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng 11 1.3.2. Lựa chọn bạn hàng, lựa chọn đối tác 12 1.3.3. Lựa chọn sản phẩm XK 12 1.3.4. Các hình thức giao dịch 12 II. CUNG CẦU THỊ TRƯỜNG CHÈ 13 2.1. Cung về sản phẩm chè 13 2.2. Cầu về sản phẩm chè 14 2.3. Sản lượng chè trên thế giới 15 III. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CHÍNH SÁCH MẶT HÀNG XK 17 3.1. Quy định về danh mục mặt hàng 17 3.2. Đánh giá hiện trạng và chính sách mặt hàng XK 18 3.3. Những yêu cầu của hoạt động hữu hiệu 18 3.4. Mục tiêu của chính sách mặt hàng XK 18 3.5. Các chính sách mặt hàng XK 19 CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XK MẶT HÀNG CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 21 I. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TỔ CHỨC VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 21 1. Lịch sử hình thành và phát triển 21 1.1. Giới thiệu về Công ty TNHH TM Đại Lợi 21 1.2. Chức năng, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 22 1.3. Mặt hàng kinh doanh XK của Công ty 23 1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty 24 II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XK CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI TRONG THỜI GIAN QUA 24 2.1. Sản xuất chè 24 2.1.1. Về giống chè 25 2.1.2. Về canh tác 25 2.1.3. Về chế biến chè 25 2.2. Phân tích khả năng XK của Công ty TNHH TM Đại Lợi 26 2.2.1. Khả năng về tài chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi 26 2.2.2. Uy tín của Công ty TNHH TM Đại Lợi trên thị trường nước ngoài 27 2.3. Phân tích tình hình lựa chọn XK và thị trường mục tiêu của Công ty TNHH TM Đại Lợi 27 2.4. Quyết định giá XK ở Công ty TNHH TM Đại Lợi 28 2.5. Phương hướng và mục tiêu chủ yếu của Công ty TNHH TM Đại Lợi tới năm 2010 29 III. THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XK MẶT HÀNG CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 31 3.1. Một số chính sách XK mặt hàng chè của Công ty 31 3.1.1. Chuyển dịch cơ cấu cây trồng góp phần thay đổi mặt hàng XK 31 3.1.2. Mở rộng chủng loại mặt hàng chè XK 31 3.1.3. Chính sách hỗ trợ xây dựng thương hiệu và quảng bá mặt hàng chè 32 3.1.4. Các chính sách phát triển đầu tư nghiên cứu và phát triển công nghệ chế biến mặt hàng chè 33 3.1.5. Chính sách liên doanh liên kết, hợp tác trong chế biến mặt hàng chè 33 IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHÍNH SÁCH XK MẶT HÀNG CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 33 4.1. Những thành tựu đạt được khi áp dụng chính sách mặt hàng chè ở Công ty TNHH TM Đại Lợi 33 4.2. Những tồn tại và nguyên nhân khi thực hiện chính sách 34 4.3. Các chỉ tiêu chất lượng của chè - theo TCVN 1454 - 83 36 CHƯƠNG III. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XK MẶT HÀNG CHÈ 37 I. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN NGUỒN CUNG ỨNG CHÈ XK 37 1.1. Chọn và lai tạo giống chè chất lượng tốt, năng suất cao 37 1.2. Đẩy mạnh thâm canh diện tích chè hiện nay ở nước ta cũng như diện tích thâm canh chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi nói riêng 38 1.3. Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ sản xuất chè của Nhà nước ta 39 1.3.1. Chính sách thuế nông nghiệp 39 1.3.2. Chính sách hỗ trợ về vốn 40 II. MỘT SỐ VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH ĐẨY MẠNH XK CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI 41 2.1. Chính sách marketing mở rộng thị trường cho mặt hàng chè XK 41 2.2. Hoàn thiện về chính sách chế biến, nâng cao chất lượng chè XK 43 2.2.1. Chính sách đầu tư chế biến chè XK 43 2.2.2. Các chính sách đầu tư chiều sâu cho mặt hàng chè XK 44 2.2.3. Chính sách hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lượng chè XK 45 2.3. Chính sách về vốn hỗ trợ XK đối với mặt hàng chè mới 45 2.4. Về hoàn thiện chính sách hỗ trợ XK chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi 46 2.5. Chính sách nâng cao hiệu quả của bộ máy quản lý hoạt động XK chè 47 2.6. Chính sách xây dựng và quảng bá mạnh mẽ thương hiệu mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi 48 2.7. Chính sách hỗ trợ tìm kiếm thông tin thị trường, xúc tiến thương mại mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi 49 2.8. Một số kiến nghị 50 KẾT LUẬN

doc57 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Lượt xem: 1523 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Chuyên đề Hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty TNHH thương mại Đại lợi, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
h¸ch hµng. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm t¨ng thªm sù tù tin trong C«ng ty, quyÕt t©m phÊn ®Êu v­¬n lªn, x©y dùng C«ng ty ngµy mét v÷ng m¹nh ®Ó cã thÓ ®em l¹i thµnh c«ng h¬n n÷a cho C«ng ty. MÆt kh¸c trang thiÕt bÞ cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn phï hîp víi nhu cÇu trªn thÞ tr­êng víi chi phÝ thÊp nhÊt cã thÓ ®¹t ®­îc. C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi lµ mét C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ, v× cã ho¹t ®éng xuÊt khÈu nªn ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò ®ñ nh÷ng ®iÒu kiÖn ®Ó cã thÓ kinh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc ®Ó t×m hiÓu râ rµng chÝnh x¸c nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ, ®ång thêi ph¶i n¾m b¾t kÞp thêi vÒ sù thay ®æi vÒ nhu cÇu vÒ gi¸ c¶. 2.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh lùa chän thÞ tr­êng XK vµ thÞ tr­êng môc tiªu cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi. Lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu lµ kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh quyÕt ®Þnh chiÕn l­îc marketing xuÊt khÈu. Nã liªn quan ®Õn thµnh c«ng cña C«ng ty vµ cho phÐp C«ng ty tiÕt kiÖm thêi gian, kinh phÝ th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng bªn ngoµi. Môc tiªu cña viÖc lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu x¸c ®Þnh sè l­îng c¸c thÞ tr­êng triÓn väng ®Ó C«ng ty tËp chung kh¶ n¨ng cña m×nh vµ x¸c ®Þnh c¸c ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch marketing cã hiÖu qu¶ tèt nhÊt. ViÖc lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng ®¸p øng vÒ chñng lo¹i, sè l­îng,…cña C«ng ty lµ bao nhiªu. Mét sè thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi §¬n vÞ tÝnh: tÊn. STT ThÞ tr­êng 2002 2003 2004 1 Ên ®é 8 8,448 9,757 2 Pakistan 7,5 7,92 9,147 3 Srilanka 9 9,504 10,97 4 Turkey 6,75 7,128 8,23 Nguån b¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt khÈu hµng n¨m. ThÞ tr­êng träng ®iÓm hiÖn nay cña C«ng ty lµ bèn thÞ tr­êng chÝnh bao gåm: Ên ®é, Pakistan, Srilanka, Turkey, thu nhËp cña c¸c n­íc trªn còng t­¬ng ®èi vµ æn ®Þnh, tuy vËy ®©y còng lµ nh÷ng thÞ tr­êng rÊt khã tÝnh hä ®ßi hái chÊt l­îng hµng hãa cao. 2.4. QuyÕt ®Þnh gi¸ xuÊt khÈu ë C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi. Lµ mét C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ nªn C«ng ty ®· ¸p dông mét chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t cao nh»m thóc ®Èy tiªu thô vµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho mÆt hµng cña C«ng ty. Gi¸ xuÊt khÈu cña mét sè lo¹i chÌ t¹i C«ng ty. §¬n vÞ: USD Lo¹i chÌ N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Lo¹i 1: OP 1,2 1,1 1 Lo¹i 2: FBOP 1,1 1 0,95 Lo¹i 3: P 1 0,95 1 Lo¹i 4: PS 1,1 1,1 1,15 Lo¹i 5: BPS 1,15 1,05 1 Lo¹i 6: F 1,25 1,2 1,05 Lo¹i 7: D 1 0,9 1 Víi kh¸ch hµng ®Æt mua víi sè l­îng lín C«ng ty thùc hiÖn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chiÕt khÊu ®Ó khuyÕn khÝch c¸c thµnh viªn. ChiÕt gi¸ theo khèi l­îng mua cña C«ng ty: Lµ nh÷ng ng­êi cã quan hÖ lµm ¨n l©u n¨m víi C«ng ty. ChiÕt gi¸ theo thêi vô: NÕu lµ hµng kh«ng ®óng thêi vô C«ng ty sÏ ®­a ra gi¸ ­u ®·i ®Ó khuyÕn khÝch kh¸ch hµng. 2.5. Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu chñ yÕu cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi tíi n¨m 2010. * Dù b¸o thÞ tr­êng. N­íc ta kh«ng ngõng më réng quan hÖ quèc tÕ, héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi. ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña ASEAN, chuÈn bÞ gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ kh¸c, ®ång thêi thiÕt lËp vµ më réng quan hÖ víi tÊt c¶ c¸c n­íc. §ã lµ nh÷ng thuËn lîi c¬ b¶n cho ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng hãa cña ViÖt Nam , trong ®ã cã s¶n phÈm chÌ. Xong, th¸ch thøc lín nhÊt lµ nÒn kinh tÕ n­íc ta xuÊt ph¸t tõ c¬ së thÊp kÐm, l¹i ph¶i ®i lªn trong m«i tr­êng c¹nh tranh quyÕt liÖt. Theo c¸c tµi liÖu cña FAO, trong mÊy thËp kû gÇn ®©y nhu cÇu tiªu thô s¶n phÈm chÌ t¨ng nhanh, ®· thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Trong khi ®ã, hµng chÌ cña c¸c C«ng ty KDQT ViÖt Nam cßn thÊp, gi¸ thµnh cao, khèi l­îng Ýt so víi thÕ giíi, nh­ng l¹i ph¶i c¹nh tranh víi mÆt hµng chÌ cña nhiÒu n­íc xuÊt khÈu truyÒn thèng. * Ph­¬ng h­íng: Víi ph­¬ng ch©m nh×n th¼ng vµo sù thËt, ph©n tÝch s©u s¾c nh÷ng thµnh tùu còng nh­ nh÷ng tån t¹i, rót ra bµi häc trong tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty ®· ®Ò ra chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh trong 5 n¨m 2005 - 2010. Trong chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, vÊn ®Ò thÞ tr­êng vµ tiªu thô s¶n phÈm ®­îc quan t©m. - Néi dung: + Tæ chøc nghiªn cøu n¾m b¾t ®óng thÞ tr­êng s¶n phÈm hµng hãa nãi chung, nh­ng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng chÌ ®Ó kÞp thêi chuyÓn h­íng s¶n xuÊt, thay ®æi s¶n phÈm nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng + Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hiÖn ®¹i hãa thiÕt bÞ chÕ biÕn, ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, c¶i tiÕn bao b×, t¹o ra nh÷ng mÉu m· míi…, phï hîp víi ng­êi tiªu dïng, xu thÕ ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó phï hîp víi lèi sèng hiÖn ®¹i. Nh÷ng s¶n phÈm nµy cã ®ñ c¸c yÕu tè nh­ chÊt l­îng, kiÓu d¸ng, gi¸…, ®Ó c¹nh tranh xuÊt khÈu. S¶n phÈm cña C«ng ty võa cã nÐt ®Ñp cña v¨n hãa võa cã chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh hîp lý víi nh÷ng dÞch vô ph©n phèi tiÖn lîi. Tõ ®ã uy tÝn, tªn tuæi cña s¶n phÈm chÌ C«ng ty §¹i lîi lu«n ®­îc mÕn mé. * Môc tiªu: ChÌ lµ s¶n phÈn cã ®èi t­îng tiªu dïng réng r·i kh«ng nh÷ng ë thÞ tr­êng trong n­íc mµ cßn c¶ ë thÞ tr­êng quèc tÕ. N¨m 2004 sè l­îng chÌ xuÊt khÈu ®¹t 1000 tÊn, trong ®ã sang. §¬n vÞ: tÊn Ir¨c 300 Pakistan 400 Turkey 100 Srianka 100 cßn l¹i lµ sang mét sè thÞ tr­êng kh¸c. Hµng n¨m, tû träng nµy cßn t¨ng, ®ã lµ mét thuËn lîi cho C«ng ty TNHH TM §¹i lîi. §Ó gãp phÇn ph¸t triÓn mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu trong c¶ n­íc, C«ng ty TNHH TM §¹i lîi x©y dùng môc tiªu ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010 nh­ sau: Kim ng¹ch vµ t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2010 N¨m XuÊt khÈu TriÖu USD T¨ng tr­ëng hµng n¨m 2005 1 2006 11,2 12% 2007 12,5 12% 2008 14 12% 2009 16 14% 2010 20 25% III. Thùc tr¹ng chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi. 3.1. Mét sè chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty. 3.1.1. ChuyÓn dÞch c¬ cÊu c©y trång gãp phÇn thay ®æi mÆt hµng xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua c¬ cÊu gièng chÌ cña C«ng ty ch­a ®­îc hîp lý, s¶n l­îng chÌ xanh cßn chiÕm tØ träng nhiÒu h¬n s¶n l­îng chÌ ®en. §iÒu nµy lµ bÊt hîp lý v× trªn thÞ tr­êng thÕ giíi s¶n l­îng tiªu thô chÌ ®en lµ cao h¬n s¶n l­îng tiªu thô chÌ xanh. Do ®ã, C«ng ty ®· ®­a ra chÝnh s¸ch gi¶m bít diÖn tÝch trång chÌ xanh chuyÓn c¸c diÖn tÝch chÌ xanh kÐm kh«ng cã hiÖu qu¶ sang c¸c lo¹i c©y trång l©u n¨m kh¸c, më réng diÖn tÝch trång chÌ ®en ë nh÷ng n¬i cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt. Tham kh¶o tõ kinh nghiÖm trong n­íc vµ quèc tÕ cho th©y sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu nµy lµ hîp lý. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y s¶n l­îng chÌ ®en trªn thÕ giíi t¨ng nhanh. 3.1.2. Më réng chñng lo¹i mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu. Ngoµi viÖc xuÊt khÈu chÌ truyÒn thèng th× hiÖn nay C«ng ty ®ang chuyÓn dÇn sang xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cã chÊt l­îng cao h¬n nªn c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu ®· cã nh÷ng thay ®æi tÝch cùc. HiÖn nay C«ng ty ®· vµ ®ang t×m thÞ tr­êng tiªu thô ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn më réng s¶n xuÊt c¸c lo¹i chÌ cã chÊt l­îng cao. C«ng ty ®· ®Çu t­ t¨ng c­êng c«ng nghÖ chÕ biÕn, x©y dùng kÕ ho¹ch dµi h¹n trong c«ng nghiÖp chÕ biÕn chÌ, triÓn khai ®Çu t­ c«ng nghÖ chÕ biÕn ®Õn tÊt c¶ c¸c vïng trång chÌ cã ®iÒu kiÖn thÝch hîp. Quy ho¹ch nhµ m¸y chÒ biÕn g¾n bã chÆt chÏ víi quy ho¹ch ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu. C«ng nghiÖp s¬ chÕ chÌ ë C«ng ty ®· cã nhiÒu tiÕn bé trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, trong thiÕt bÞ thªm nhiÒu thiÕt bÞ míi chÊt l­îng tèt trong chÕ biÕn. §Èy m¹nh tèc ®é ®Çu t­ cho c¬ së h¹ tÇng, tr­íc m¾t lµ hÖ thèng thñy lîi, ®¶m b¶o nguån n­íc t­íi cho c¸c vïng trång chÌ vµ tiÕp theo ®ã lµ nguån n­íc s¹ch cho chÕ biÕn chÌ. T¨ng c­êng kh¶ n¨ng dù tr÷ nh»m gi¶m thiÓu c¸c bÊt lîi cña thÞ tr­êng thÕ giíi. 3.1.3. ChÝnh s¸ch hç trî x©y dùng th­¬ng hiÖu vµ qu¶ng b¸ mÆt hµng chÌ. Th­¬ng hiÖu kh«ng ph¶i lµ mét ho¹t ®éng mµ quèc gia hay doanh nghiÖp cã thÓ dÔ dµng cã ®­îc mét sím, mét chiÒu, mµ ®ßi hái ph¶i cã thêi gian vµ sù ®Çu t­ vÒ vèn, vÒ trÝ tuÖ mét c¸ch tháa ®¸ng. Th­¬ng hiÖu thµnh c«ng khi cïng víi thêi gian nã chuyÓn thµnh lîi nhuËn do ng­êi tiªu dïng chung thµnh víi th­¬ng hiÖu ®ã vµ hµo høng mua c¸c s¶n phÈm cã th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp. Do vËy, muèn x©y dùng ®­îc th­¬ng hiÖu riªng cho ngµnh chÌ lµ h×nh thµnh trung t©m giao dÞch k× h¹n quèc tÕ. VÊn ®Ò qu¶ng c¸o còng ngµy cµng trë nªn bøc xóc trong c¬ chÕ thÞ tr­êng kinh nghiÖm vµ ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty Th­¬ng m¹i nãi riªng cßn nhiÒu h¹n chÕ, song kh«ng ph¶i kh«ng cã nh÷ng doanh nghiÖp ®· tæ chøc lµm ®­îc tèt vµ mang l¹i hiÖu qu¶ thùc sù. Cã thÓ nãi qu¶ng c¸o võa lµ mét khoa häc võa lµ mét nghÖ thuËt. Mét h­íng míi vÒ qu¶ng c¸o cña ngµnh chÌ lµ bu«n b¸n trªn m¹ng ®ang rÊt ®­îc C«ng ty quan t©m. 3.1.4. C¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn ®Çu t­ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn c«ng nghÖ chÕ biÕn mÆt hµng chÌ. ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ vµ tËn dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ vµo c«ng nghiÖp lµ mét trong nh÷ng chÝnh s¸ch quan träng cña n­íc ViÖt Nam nãi chung còng nh­ cña C«ng ty Th­¬ng m¹i §¹i lîi nãi riªng, trong ®ã ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ trong chÕ biÕn n«ng s¶n phÈm cã vÞ trÝ quan träng trong chÝnh s¸ch khoa häc c«ng nghÖ. Tuy vËy chÊt l­îng chÌ cña C«ng ty cßn ch­a cao, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ chÌ xuÊt khÈu còng nh­ yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng trªn lµ trong mét thêi gian dµi vÊn ®Ò ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ vµ øng dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ trong c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt. 3.1.5. ChÝnh s¸ch liªn doanh liªn kÕt, hîp t¸c trong chÕ biÕn mÆt hµng chÌ: Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, Nhµ n­íc khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp hîp t¸c liªn kÕt víi nhau trong kh©u chÕ biÕn chÌ ®Ó h×nh thµnh c¸c c¬ së chÕ biÕn chÌ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i h¬n nh»m n©ng cao chÊt l­îng chÌ, n©ng cao søc c¹nh tranh cña mÆt hµng chÌ cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi nãi riªng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. ChÝnh s¸ch liªn doanh liªn kÕt ®· thóc ®Èy c«ng nghiÖp chÕ biÕn chÌ ë ViÖt Nam ph¸t triÓn víi tèc ®é cao trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn kh¸ thuËn lîi cho c¸c nhµ s¶n xuÊt, nhµ kinh doanh còng nh­ c¸c doanh nghiÖp liªn kÕt víi nhau nh»m t¹o ra sù liÖn kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c kh©u víi nhau lµm cho ngµnh chÌ ngµy mét lín m¹nh, ®uæi kÞp c¸c n­íc c«ng nghiÖp lín. IV. ®¸nh gi¸ chung vÒ chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña c«ng ty tnhh th­¬ng m¹i ®¹i lîi. 4.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc khi ¸p dông chÝnh s¸ch mÆt hµng chÌ ë c«ng ty TNHH TM §¹i Lîi. Khi cã chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh tÝn dông cña chÝnh phñ víi ng­êi trång chÌ th× ®· cã ®­îc nh÷ng thµnh tùu sau: N¨ng suÊt chÌ ë C«ng ty Th­¬ng m¹i §¹i lîi ngµy cµng ®­îc n©ng cao, cã nhiÒu tÝnh n¨ng, cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ trªn kh«ng nh÷ng nhê vµo ®iÒu kiÖn thiªn nhiªn vµ sinh th¸i, nhê vµo nguån nh©n c«ng dåi dµo, gi¸ tiÒn c«ng thÊp mµ còng mét phÇn lín nhê vµo chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh cña C«ng ty ®èi víi viÖc trång chÌ. Bªn c¹nh ®ã lµ cã chÝnh s¸ch thÞ tr­êng cña chÝnh phñ ®· gióp cho hé trång chÌ vµ nhµ ®Çu t­ cã ®­îc th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng tiªu thô còng nh­ thÞ tr­êng s¶n xuÊt, xuÊt nhËp khÈu vµ kh¶ n¨ng cung cÇu cña tõng thÞ tr­êng, do ®ã ®· thu ®­îc hiÖu qu¶ ®¸ng kÓ trong xuÊt khÈu. 4.2. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n khi thùc hiÖn chÝnh s¸ch. MÆc dï c¬ chÕ, chÝnh s¸ch võa qua ®· qua bæ sung, hoµn thiÖn, vµ cã thÓ nãi lµ ®· rÊt th«ng tho¸ng, gÇn nh­ ®· kh«ng cßn v­íng m¾c g× ®¸ng kÓ, nh­ng so víi yªu cÇu vÉn cßn nh÷ng bÊt cËp, ®Æc biÖt trong c¸c lÜnh vùc quy ho¹ch, kÕ ho¹ch vµ chÝnh s¸ch tµi chÝnh, tÝn dông lµ cô thÓ ¶nh h­ëng rÊt trùc tiÕp ®Õn cung vµ cÇu xuÊt khÈu chÌ. Nh÷ng h¹n chÕ ®ã ®­îc thÓ hiÖn trªn mét sè nÐt næi bËt sau. * ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cßn ch­a ph¸t huy t¸c dông vµ nh÷ng nguyªn nh©n cña chóng. ChÕ ®é chÝnh s¸ch ¸p dông ®èi víi s¶n xuÊt vµ kinh doanh chÌ cßn cã chç ch­a hîp lý. ChÝnh v× vËy ®· t¹o nªn mét sè khã kh¨n cho viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty. Ngoµi nh÷ng nguyªn nh©n do chÝnh C«ng ty cßn cã nguyªn nh©n bªn ngoµi lµ do c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc lµ ch­a hîp lý. Khi nhµ n­íc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch th× rÊt ®óng ®¾n nh­ng khi thùc hiÖn th× l¹i kh«ng thùc hiÖn ®ù¬c. Do vËy trong thêi gian tíi nhÊt thiÕt ph¶i nhanh chãng tæ chøc l¹i ho¹t ®éng nµy ®Ó hä yªn t©m s¶n xuÊt. - VÒ mÆt kh¸ch quan: ViÖc s¶n xuÊt chÌ chÞu t¸c ®éng m¹nh cña thêi tiÕt vµ ®iÒu kiÖn tù nhiªn kh«ng nh÷ng ViÖt Nam mµ ngay c¶ nh÷ng n­íc cã tr×nh ®é s¶n xuÊt kinh doanh chÌ cao nh­ Trung quèc, Pakistan… th× nh÷ng ®ît gi¸ l¹nh kÐo dµi còng lµm gi¶m mét phÇn ®¸ng kÓ s¶n l­îng cña hä. Thêi tiÕt lµ nguyªn nh©n thuéc lo¹i bÊt kh¶ kh¸ng ®èi víi kinh doanh chÌ. Tuy nhiªn nÕu chóng ta chñ ®éng ®Ò phßng th× cã thÓ gi¶m thiÓu ®­îc t¸c h¹i cña nã. - VÒ mÆt chñ quan: Sù hç trî cña C«ng ty cho ngµnh chÌ cßn ch­a ®ñ nhiÒu, hiÖu qu¶ thÊp. §ã lµ chÝnh s¸ch vèn, vËt t­ kü thuËt, ch­a thÓ hiÖn sù ­u ®·i víi s¶n xuÊt kinh doanh chÌ . C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña C«ng ty ®Ò ra cßn ch­a ®ång bé, thay ®æi nhanh g©y khã kh¨n cho kinh doanh chÌ. C«ng ty cßn ch­a cã kinh nghiÖm vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ, ch­a ®ñ vèn, c¬ së vËt chÊt, ch­a quan t©m ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu, marketing thÞ tr­êng s¶n phÈm môc tiªu bªn c¹nh ®ã cßn cã ho¹t ®éng lµm ¨n “chôp rùt” trong kinh doanh xuÊt khÈu chÌ. Tãm l¹i: Nh÷ng yÕu kÐm cßn tån t¹i trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ngµnh chÌ cña C«ng ty hiÖn nay lµ do c¸c nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan nµy t¹o nªn. §Ó tiÕp tôc ph¸t triÓn trong thêi gian tíi, kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm bÊt lîi vµ khã kh¨n th× C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng nç lùc ph¸t triÓn mét c¸ch tÝch cùc vµ hiÖu qu¶ h¬n n÷a ®Ó lîi nhuËn cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng. 4.3. Các chỉ tiêu chất lượng của chè – Theo TCVN 1454 – 83. Loại chè Chỉ tiêu ngoại quan Chỉ tiêu khác ( tỷ lệ % ) Ngoại hình Màu nước Mùi Vị Bã Độ ẩm Tro Vụn Cám T/ C Sắt OP Cánh chè xoắn tương đối đều, đen tự nhiên Đỏ nâu sáng, Thơm đượm Đậm dịu có hậu Đỏ nâu mềm 7,5 6,5 7 0,1 0,001 FBOP Cánh chè nhỏ, tương đối đều màu đen ít tuyết Đỏ nâu đậm Thơm đượm Đậm dịu có hậu 7,5 6,5 31 2,5 0,001 P Cánh chè xoắn tương đối đều màu đen, ngắn hơn cánh OP Đỏ nâu sáng Thơm dịu Đậm, có hậu Đỏ nâu mềm, kém OP 7,5 6,5 6 0,5 0,001 PS Cánh chè tương đối đều, hơi thô, màu đen hơi nâu Đỏ nâu Thơm nhẹ Dịu, hơi nhạt Nâu hơi cứng 7,5 6,5 7 0,5 0,001 BPS Cánh chè tương đối đều, đen hơi nâu Đỏ hơi nhạt Thơm nhẹ Đậm hơi nhạt Đỏ nâu hơi tối 7,5 6,5 1 0,001 F Cánh chè nhỏ, đều Hơi đậm Thơm nhẹ Đậm hơi chát Đỏ nâu 7,5 2 0,001 D Cánh chè nhỏ, mịn sạch Nâu hơi tối Thơm nhẹ Đậm hơi nhẹ Nâu hơi tối 7,5 0,001 Ch­¬ng III §Ò xuÊt hoµn thiÖn chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ I. nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m ph¸t triÓn nguån cung øng chÌ xuÊt khÈu. 1.1. Chän vµ lai t¹o gièng chÌ chÊt l­îng tèt, n¨ng xuÊt cao. Còng nh­ c¸c lo¹i c©y l©u n¨m kh¸c, viÖc chän gièng ®ßi hái mét thêi gian dµi, nhiÒu khi hµng chôc n¨m. NÕu kh«ng cã ph­¬ng h­íng ®øng ®¾n ngay tõ ®Çu sÏ dÉn ®Õn tèn kÐm kh«ng Ýt c«ng søc vµ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ, n©ng cao n¨ng xuÊt vµ chÊt l­îng chÌ. Nh÷ng c«ng tr×nh chän vµ t¹o gièng míi cña mét sè n­íc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cho thÊy nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan, t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc ®æi míi trång chÌ ë mét sè n­íc. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ chóng ta ®· nhËp néi ®­îc mét sè gièng c©y chÌ chÊt l­îng cao, b­íc ®Çu nh©n gièng mét sè ra ®¹i trµ cã kÕt qu¶. §Æc biÖt lµ nhiÒu lo¹i chÌ cho n¨ng xuÊt cao vµ phï hîp víi nhiÒu ®Þa ph­¬ng chÞu rÐt giái, chÞu h¹n giái. NhiÒu lo¹i chÌ kh«ng bÖnh cao còng ®­îc theo dâi ®Ó chän vµ ®­a ra s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm cao mµ cßn ®ßi hái ®Æc tÝnh di truyÒn tèt. Nh­ vËy, chän vµ lai t¹o gièng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p quan träng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ. Cã thÓ nãi, c«ng viÖc nµy cã vÞ trÝ quan träng ®Çu tiªn cho viÖc n©ng cao s¶n l­îng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu. Do ®ã, cÇn ph¶i t¨ng c­êng ®Çu t­ phèi hîp víi viÖn nghiªn cøu vµ c¸c trung t©m nghiªn cøu cã liªn quan, võa nghiªn cøu tuyÓn chän võa x©y dùng quy tr×nh canh t¸c thÝch hîp cho tõng vïng, s¶n xuÊt vµ cung cÊp gièng tèt vµ dÞch vô kü thuËt cho c¸c ®Þa ph­¬ng trong khu vùc. 1.2. §Èy m¹nh th©m canh diÖn tÝch chÌ hiÖn ë n­íc ta còng nh­ diÖn tÝch th©m canh chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi nãi riªng. Trong nh÷ng n¨m qua diÖn tÝch chÌ n­íc ta t¨ng mét c¸ch å ¹t, cïng mét lóc chïng ta võa ph¶i më réng diÖn tÝch võa ph¶i lo t¨ng c­êng ®Çu t­ th©m canh trong ®iÒu kiÖn vèn bÞ h¹n hÑp, v× thÕ mµ tr×nh ®é th©m canh cßn thÊp ¶nh h­ëng ®Õn cÊn ®èi n­íc - v­ên vµ c©n ®èi chñng lo¹i Robusta- Rrabica. So víi kh¶ n¨ng thùc tÕ th× møc n¨ng suÊt ë n­íc ta ch­a cao vµ cßn kh«ng ®ång ®Òu. H¬n n÷a viÖc më réng diÖn tÝch chÌ mang tÝnh chÊt phong trµo, tù ph¸t nªn kh«ng Ýt diÖn tÝch chÌ ®· trång nh­ng kÐm hiÖu qu¶ vÒ chÊt l­îng vµ n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm. VÒ h­íng ®Çu t­ th©m canh, cÇn tËp chung vµo mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n nh­ sau: - Ngµnh chÌ tËp trung vµo nç lùc vµo viÖc ®¸p øng nhu cÇu vÒ vèn cho th©m canh. Theo quy tr×nh kü thuËt trång vµ ch¨m sãc chÌ trong thêi kú kinh doanh cø hai n¨m ph¶i bãn mét lÇn ph©n h÷u c¬ víi khèi l­îng tõ thÝch hîp ®Ó ®em l¹i n¨ng suÊt cao vµ hµng n¨m mçi ha chÌ cÇn bãn kho¶ng 200kg ®¹m nguyªn chÊt 100kg kali vµ 200kg l©n. Cung cÊp ph©n bãn yªu cÇu cho th©m canh chÌ rÊt Ýt, cßn thiÕu nhiÒu. Ch×nh v× vËy ph¶i kÕt hîp víi ch¨n nu«i, t¨ng c­êng s¶n xuÊt vµ nhËp khÈu ph©n v« c¬, chó ý trång c©y ph©n xanh, më réng hÖ thèng dÞch vô ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu ph©n bãn cho th©m canh c©y chÌ. - Nhµ n­íc - Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n tËp chung gi¶i quyÕt vÊn ®Ò n­íc t­íi cho chÌ. T­íi n­íc cho chÌ lµ vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi 2 vïng chÌ lín lµ T©y Nguyªn vµ §«ng Nam Bé. Thùc tiÔn cho thÊy dï ®· ®Çu t­ vµo kh©u nµy rÊt lín song vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu c©y chÌ. Nguån n­íc m¹nh hiÖn nay ®ang rÊt thiÕu do n¹n ph¸ rõng. Nguån n­íc ngÇm còng c¹n dÇn do qu¸ tr×nh giÕng khoan khai th¸c, n­íc rõng bÞ ph¸ nÆng nÒ. MÆt kh¸c thiÕt bÞ m¸y t­íi èng dÉn, nguån n¨ng l­îng cho m¸y t­íi cã nhiÒu khã kh¨n, ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng lín ®Õn n¨ng suÊt chÌ. Do ®ã n­íc ta cÇn ph¶i thùc hiÖn tËp chung vµo c¸c biÖn ph¸p sau: + Trång rõng lµ biÖn ph¸p quan träng, cã t¸c dông l©u dµi. + X©y dùng hÖ thèng ®iÖn ®Ó tiÕp thu nguån ®iÖn l­íi quèc gia. - Bé vµ ngµnh cung cÊp ®Çu ®ñ c¸c thiÕt bÞ dïng cho víi t­íi n­íc. - Bé vµ ngµnh chÌ cÇn chó ý ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu phßng trõ s©u bÖnh cho c©y chÌ. Thùc tÕ cho r»ng sù ph¸ ho¹i cña s©u bÖnh ¶nh h­ëng lín ®Õn n¨ng suÊt. Khi quy m« s¶n xuÊt ®­îc më réng th× sÏ cã ý nghÜa to lín, vµ gãp phÇn lµm cho n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm chÌ ®­îc n©ng cao. - Hç trî, t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì, khuyÕn khÝch chÌ ngoµi quèc doanh ®Èy m¹nh th©m canh s¶n xuÊt, bëi v× hiÖn nay, chÌ ngoµi quèc doanh ®· chiÕm ngoµi 30% diÖn tÝch chÌ c¶ n­íc. - Më réng diÖn tÝch c©y chÌ gi¶m sù chªnh lÖch vµ chñng lo¹i chÌ. S¶n xuÊt chÌ n­íc ta trong thêi gian qua chñ yÕu lµ chÌ ®en chiÕm tØ träng kho¶ng 90% vÒ diÖn tÝch chÌ chØ 10% diÖn tÝch lµ chÌ xanh. §iÒu nµy g©y thiÖt h¹i cho chóng ta v× chÌ ®en ®­îc ­a chuéng h¬n vµ gi¸ còng cao h¬n/ H¬n n÷a, ®Çu t­ c¬ b¶n cho mét ha chÌ xanh còng l©u h¬n , chÌ ®en cã thêi gian thu håi vèn nhanh h¬n, tû suÊt lîi nhuËn cao thÓ hiÖn ë chç. + ChÌ ®­îc trång chñ yÕu ë miÒn nói phÝa B¾c, gi¸ ngµy c«ng lao ®éng thÊp. + ChÌ trång trong ®iÒu kiÖn kh«ng t­íi n­íc hoÆc t­íi n­íc bæ xung thÊp, ®Çu t­ thuû lîi thÊp. + ChÌ cã thêi gian kiÕn thiÕt c¬ b¶n ng¾n. 1.3. Hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî s¶n xuÊt chÌ cña nhµ n­íc ta. 1.3.1. ChÝnh s¸ch thuÕ n«ng nghiÖp. - Nªn thu thuÕ theo h¹ng ®Êt vµ theo sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr­êng víi môc ®Ých ®iÒu tiÕt ®Ó x©y dùng gi¸ b¶o hiÓm cho s¶n xuÊt khi gÝa chÌ thÕ giíi cã sù thay ®æi, sù qu¶n lý vÜ m« yÕu kÐm, kh«ng cã hÖ thèng gi¸ b¶o hiÓm (trªn c¬ së nguån lîi cña ngµnh ®Ó æn ®Þnh ngµnh) do cung v­ît qu¸ cÇu. - §èi víi vïng ®Êt trèng, ®èi träc ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nªn cã thêi gian miÔn gi¶m thuÕ dµi h¬n ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi s¶n xuÊt më réng diÖn tÝch trªn ®Êt nµy, nh»m n©ng cao s¶n l­îng vµ chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. Cô thÓ lµ: Sau 3 n¨m ®Õn 5 n¨m kÓ tõ khi v­ên c©y ®­a vµo khai th¸c th× míi ®­îc thu thuÕ. 1.3.2. ChÝnh s¸ch hé trî vÒ vèn: * §èi víi c¸c doanh nghiÖp quèc doanh. ChØ thùc hiÖn ®Çu t­ víi c¸c ®¬n vÞ quèc doanh s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. ViÖc ®Çu t­ nµy cÇn h­íng vµo mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n sau: - CÇn ®Çu t­ cho viÖc x©y dùng c¸c c¬ së h¹ tÇng quan träng, cã t¸c dông lín trªn c¶ vïng s¶n xuÊt chÌ réng lín nhÊt ®Þnh. Tr­íc hÕt coi träng kh©u ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh thuû lîi phôc vô cho viÖc t­íi n­íc, hÖ thèng giao th«ng, c¸c c¬ së chÕ biÕn cã tr×nh ®é kh¸c, hÖ thèng kho b¶o qu¶n s¶n phÈm, c¸c c¬ së dÞch vô söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ, dÞch vô mua b¸n vËt t­ s¶n phÈm. - Khi ®Çu t­ th× mét phÇn vèn ®Çu t­ do ng©n s¸ch cÊp, phÇn kh¸c. Nhµ n­íc cho vay hoÆc ph­¬ng thøc Nhµ n­íc vµ nh©n d©n cïng lµm ®Ó huy ®éng vèn trong d©n. - Mäi c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n ®· hoµn thµnh ph¶i giao cho c¸c c¬ quan nhÊt ®Þnh qu¶n lý, sö dông. Nh÷ng c¬ quan nµy cã tr¸ch nhiÖm khai th¸c c¸c c«ng tr×nh qua dÞch vô s¶n xuÊt hoÆc thu lÖ phÝ sö dông c«ng tr×nh ®ã ®Ó hoµn vèn n©ng cÊp. *§èi víi t­ nh©n, hé gia ®×nh. Nhµ n­íc cÇn ¸p dông chÝnh s¸ch cho vay dµi h¹n víi viÖc më réng diÖn tÝch chÌ vµ cho vay ng¾n h¹n ®èi víi chÌ th©m canh. Nhµ n­íc nªn c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tr¹ng cña thÞ tr­êng chÌ mµ cã chÝnh s¸ch hç trî n«ng d©n mét c¸ch kÞp thêi vµ hîp lý. II. mét sè vÊn ®Ò hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty tnhh TM ®¹i lîi. 2.1. ChÝnh s¸ch Marketing më réng thÞ tr­êng cho mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu: Trong nh÷ng n¨m qua ngµnh chÌ ®· cã ph¸t triÓn ®¸ng kÕ vÒ t¨ng diÖn tÝch, n¨ng xuÊt, chÊt l­îng, s¶n l­îng vµ s¶n phÈm chÌ trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu cã gi¸ trÞ cao. Tuy nhiªn, sù ph¸t triÓn cña ngµnh chÌ trong giai ®o¹n hiÖn nay ®ang chÞu t¸c ®éng bëi rÊt nhiÒu yÕu tè, ®Æc biÖt lµ nh©n tè thÞ tr­êng. Nh×n ra thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi, mét ®iÒu kiÖn bÊt lîi víi chóng ta lµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng t¨ng kh«ng nhiÒu, trong khi kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ ph¸t triÓn nhanh, chÌ ngµy cµng ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu lo¹i ®å uèng kh¸c, h¬n n÷a thÞ tr­êng thÕ giíi lµ vÊn ®Ò míi mÎ, nhiÒu phøc t¹p ®èi víi chóng ta. T¨ng søc c¹nh tranh tõng b­íc më réng thÞ tr­êng tiªu thô cña chÌ ViÖt Nam ®· trë nªn mét yªu cÇu bøc thiÕt. V× vËy t¨ng c­êng Marketing më réng th× tr­êng lµ gi¶i ph¸p hµng ®Çu ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ, cÇn tËp trung vµo mét sè néi dung chñ yÕu sau: - Nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng: ThÞ tr­êng lµ ®èi t­îng ho¹t ®éng thÞ tr­êng s¶n phÈm. N¾m b¾t thÞ tr­êng, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Çy ®ñ vµ dù b¸o chÝnh x¸c thÞ tr­êng tiªu thô cã ý nghÜa lín trong viÖc x¸c ®Þnh chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. CÇn h×nh thµnh tæ chøc dù b¸o thÞ tr­êng vµ më réng c¸c doanh nghiÖp. CÇn h×nh thµnh tæ chøc dù b¸o thÞ tr­êng vµ më réng c¸c h×nh thøc th«ng tin kinh tÕ thÝch hîp ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp thÞ cña c¸c hé s¶n xuÊt vµ tæ chøc kinh tÕ. Tõ ®ã mçi doanh nghiÖp, mçi hé s¶n xuÊt chÌ tù ®iÒu chØnh s¶n xuÊt cho phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng. - Tæ chøc tèt hÖ thèng thu mua, tiªu thô, chÕ biÕn sau thu ho¹ch n©ng cao gi¸ trÞ gia t¨ng cho s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu: N«ng d©n lµ ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ b¶n lÎ s¶n phÈm ra thÞ tr­êng. Do ®ã, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu cÇn tæ chøc, cñng cè vµ qu¶n lý tèt h¬n hÖ thèng chi nh¸nh, ®iÓm, ®¹i lý thu mua s¶n phÈm cña m×nh, mua trùc tiÕp s¶n phÈm tõ ng­êi s¶n xuÊt. Thùc tÕ cho thÊy doanh nghiÖp nµo tæ chøc tèt hÖ thèng m¹ng l­íi thu mua th× mua ®­îc khèi l­îng s¶n phÈm lín. §©y lµ ph­¬ng thøc chñ yÕu h¹n chÕ rñi ro, ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. §ång thêi mua qua c¸c ®¹i lý, c¸c ®iÓm thu mua, c¸c hé kinh doanh, c¸c c«ng ty t­ nh©n lµ nh÷ng ®Çu mèi cã khèi l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ lín h¬n. HÖ thèng thu mua ë ViÖt Nam rÊt ®a d¹ng vµ phøc t¹p, c¸c c¬ quan chøc n¨ng cÇn lµm tèt h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng cña hÖ thèng thu mua chÌ hiÖn nay, ®¶m b¶o tÝnh hîp lý, thuËn tiÖn, th«ng suèt vµ b×nh ®¼ng. - Tæ chøc tèt c«ng t¸c th«ng tin giíi thiÖu s¶n phÈm, tiÕp cËn víi thÞ tr­êng s¶n xuÊt chÌ chñ yÕu ®Ó xuÊt khÈu, do vËy cÇn ph¶i n¾m ch¾c th«ng tin thÞ tr­êng, xö lý th«ng tin tèt vÒ gi¸ c¶ thÞ tr­êng thÕ giíi, tr¸nh t×nh tr¹ng nhiÔu lo¹n thÞ tr­êng, lòng lo¹n thÞ tr­êng. CÇn ®Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ khai th¸c thÞ tr­êng, x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng l©u dµi vµ æn ®Þnh. - Ph¸t huy lîi thÕ tµi nguyªn thiªn nhiªn, lao ®éng… ®Ó më réng thÞ tr­êng tiªu thô chÌ. Th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· trë thµnh xu h­íng tÊt yÕu. Trªn thÕ giíi nhãm c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®ang t×m c¸ch khai th¸c lîi thÕ vµ tµi nguyªn thiªn nhiªn, lao ®éng,… ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ. Trong khi ®ã c¸c n­íc ph¸t triÓn còng t×m c¸ch xuÊt khÈu c¸ch yÕu tè ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, còng nh­ t×m kiÕm c¸c m«i tr­êng ®Çu t­ cã lîi nhÊt, sù gÆp gì, t×m ®Õn nhau gi÷a c¸c bªn, qóa tr×nh CNH - H§H theo lîi thÕ vµ th­¬ng m¹i quèc tÕ ph¸t triÓn m¹nh mÏ. Trong qu¸ tr×nh më réng cöa nÒn kinh tÕ chóng ta ®ang ®Èy m¹nh khai th¸c nh÷ng s¶n phÈm n«ng nghiÖp cã lîi thÕ tuyÖt ®èi vÒ nhËp khÈu, ®Æc biÖt lµ chÌ. Bëi v× ®©y lµ lo¹i s¶n phÈm n«ng nghiÖp nhiÖt ®íi cã lîi thÕ so víi n­íc kh¸c. ChÌ thÕ giíi ®ang lµ mÆt hµng ®­îc tiªu dïng m¹nh vµ còng cã nh÷ng biÕn ®éng rÊt phøc t¹p, víi kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng ViÖt Nam sÏ ®­îc n©ng cao lªn ngang b»ng víi gi¸ chÌ cña c¸c n­íc trong khu vùc. C¨n cø vµo c¸n c©n cung cÊp chÌ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, trong thêi gian tíi gi¸ chÌ sÏ dÇn ®i vµo æn ®Þnh, ®iÒu nµy rÊt cã lîi cho chÌ ViÖt Nam còng nh­ chÌ cña C«ng ty §¹i lîi nãi riªng lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ ViÖt Nam vµ cho c¸c C«ng ty KD XNK ChÌ ë ViÖt Nam. VÊn ®Ò lµ chóng ta ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®ång bé c¶ vÒ s¶n xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« hç trî mét c¸ch tèt nhÊt. 2.2. Hoµn thiÖn vÒ chÝnh s¸ch chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. §Ó t¨ng søc c¹nh tranh vµ ®¶m b¶o uy tÝn chÌ ViÖt Nam còng nh­ chÌ cña c¸c C«ng ty KDQT ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cÇn tËp chung ®æi míi c«ng nghÖ trong s¶n xuÊt, gi¶i quyÕt tèt c«ng t¸c thu ho¹ch, chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n s¶n phÈm lµ nét dung c¬ b¶n vµ lµ th¸ch thøc cña ngµnh chÌ hiÖn nay. Thu h¸i chÌ lµ mét trong nh÷ng kh©u quan träng ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, cã nguån nguyªn liÖu tèt th× míi chÕ biÕn ®­îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. Do ®ã, cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c b¶o vÖ ®¶m b¶o c«ng t¸c thu ho¹ch tèt, lo¹i bá tËp qu¸n “h¸i qu¶ xanh”, thu h¸i chÌ ®óng thêi gian, ph¶i trªn 95% ®Æc biÖt lµ kh«ng ®­îc qu¸ l¹m dông vµo chuyÖn dïng thuèc kÝch thÝch mét c¸ch qu¸ ®¸ng dÉn ®Õn cã nh÷ng hËu qu¶ nguy hiÓm cho ng­êi tiªu dïng vi ph¹m ®Õn tiªu chuÈn thùc phÈm. Víi tû lÖ ®ã míi thùc hiÖn ®­îc c«ng nghÖ chÕ biÕn trªn c¸c lo¹i chÌ mµ vÉn ®¹t yªu cÇu chÊt l­îng, xuÊt b¸n theo ®óng tiªu chuÈn míi ®¶m b¶o h­¬ng vÞ tèt. 2.2.1. ChÝnh s¸ch ®Çu t­ chÕ biÕn chÌ xuÊt khÈu Ngoµi nh÷ng mÆt hµng kho¸ng s¶n kh¸c, hiÖn nay chóng ta xuÊt khÈu chÌ lµ chñ yÕu, ®­îc thùc hiÖn qua hai c«ng ®o¹n: S¬ chÕ chÌ vµ chÕ biÕn chÌ xuÊt khÈu. - S¬ chÕ chÌ: Sau khi thu ho¹ch, chÌ t­¬i ®­îc ph¬i kh« theo ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn kh« hoÆc b»ng ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn ­ít ®­îc x¸t ra theo quy tr×nh. §©y lµ c«ng ®o¹n cã ý nghÜa v« cïng quan träng trong c«ng viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §Ó thùc hiÖn tèt vµ cã hiÖu qu¶ c«ng ®o¹n s¬ chÕ chÌ cÇn ph¶i: + §Çu t­ x©y dùng ®Çy ®ñ hÖ thèng s©n ph¬i ®óng kü thuËt, kh«ng nªn ®Ó l¸ chÌ qóa l©u khi thu h¸i vÒ nh»m h¹n chÕ tû lÖ l¸ chÌ háng do qu¸ tr×nh h« hÊp, vi sinh vËt vµ nhiÒu nh÷ng yÕu tè ngo¹i c¶nh kh¸c (nh­: do dËp n¸t khi vËn chuyÓn, thu h¸i…) dÉn ®Õn chÊt l­îng cña s¶n phÈm kh«ng tèt. H¹n chÕ ph¬i chÌ s©n ®Êt, trªn ®­êng giao th«ng ®Ó kh«ng bÞ lÉn c¸t, ®¸ vµ mïi ®Êt. + §Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn theo ph­¬ng ph¸p ®¶m b¶o mµu s¾c, h­¬ng vÞ chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó b¸n theo tiªu chuÈn chÕ biÕn, n©ng cao gi¸ trÞ s¶n xuÊt. + Nghiªn cøu, trang bÞ hoµn thiÖn c¸c thiÕt bÞ xao, ñ, vß chÌ vµ sÊy kh«… hÖ thèng xÊy nhËp ngo¹i hoÆc chÕ t¹o trong n­íc víi quy m« nhá vµ võa cho hé gia ®×nh hoÆc nhãm hé gia ®×nh. §ång thêi khuyÕn khÝch c¸c ®¬n vÞ, c¸ nh©n, hé gia ®×nh cã ®iÒu kiÖn ®©u t­ nh÷ng c«ng nghÖ chÕ biÕn trªn ®Ó thùc hiÖn dÞch vô s¬ chÕ cho c¸c hé s¶n xuÊt. - ChÕ biÕn chÌ xuÊt khÈu: §©y lµ c«ng ®o¹n chÕ biÕn quan träng sau thu ho¹ch, ®­îc thùc hiÖn trong c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ c¸c ®¹i lý thu mua chÕ biÕn xuÊt khÈu. Víi c«ng ®o¹n nµy ®­îc ®Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ t¸i chÕ, sµng ph©n lo¹i, sµng t¹p chÊt, hÖ thèng sÊy kh« ®¶m b¶o ®é Èm, “®¸nh bãng” vµ lo¹i bá l¸ chÌ kh«ng ®¹t tiªu chuÈn... KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp vµ c¸c c¬ së chÕ biÕn ®Çu t­ x©y dùng c¬ së nhµ kho b¶o qu¶n, ®èi víi c«ng nghÖ c¸c thiÕt bÞ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i, s¶n xuÊt chÌ chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp… ®¸nh vµo thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña C«ng ty, ®¶m b¶o trªn 80% l­îng chÌ xuÊt khÈu ®¹t lo¹i tèt, gi¸ cao. 2.2.2. C¸c chÝnh s¸ch ®Çu t­ chiÒu s©u cho mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu: Ngoµi s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu, cÇn ®Çu t­ chÕ biÕn s©u, nh»m t¹o ra c¸c s¶n phÈm chÌ tiªu dïng nh­ chÌ cã chÊt l­îng cao vµ nhiÒu lo¹i nh»m ®a d¹ng nhu cÇu ( vÝ dô: lipton, dimat còng cã xuÊt sø tõ chÌ ®en tinh chÕ, chÌ xanh ®· xuÊt hiÖn vµ ®­îc ­a chuéng ë Hµn quèc) vµ c¸c mÆt hµng kh¸c lµ s¶n phÈm cña chÌ lµm t¨ng tÝnh ®ang d¹ng cña hµng ho¸, t¨ng tÝnh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu. §ã lµ c¸c s¶n phÈm sö dông nguyªn liÖu lµ chÌ vµ c¸c d¹ng chÌ ®ãng hép… - ChÌ PS: lµ s¶n phÈm tiªu thô chÝnh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, chñ yÕu do hé gia ®×nh vµ c¸c doanh nghiÖp chÕ biÕn. Trong t­¬ng lai chóng ta sÏ ph¸t triÓn lo¹i chÌ nµy trªn thÞ tr­êng thÕ giíi tr­íc hÕt lµ thÞ tr­êng Trung Quèc vµ Hoa K×. - ChÌ FOP: Ngµy cµng ®­îc tiªu dïng réng r·i trªn thÕ giíi còng nh­ ë ViÖt Nam, c¸c s¶n phÈm míi chÊt l­îng cao ®­îc chÕ biÕn trªn d©y chuyÒn c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i, ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a chuéng do vËy ngoµi viÖc lo ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao n¨ng suÊt chÕ biÕn chÌ hoµ tan. CÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch n­íc ngoµi ®Çu t­ 100% vèn vµo lÜnh vùc nµy, hoÆc Nhµ n­íc ­u tiªn vèn x©y dùng c¬ së chÕ biÕn chÌ ®en. 2.2.3. ChÝnh s¸ch hoµn thiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu ChÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña ngµnh chÌ trong xu thÕ th­¬ng m¹i ho¸ quèc tÕ. Do ®ã, ngoµi viÖc n©ng cao chÊt l­îng b»ng biÖn ph¸p kÜ thuËt canh t¸c vµ c«ng nghÖ chÕ biÕn th× cÇn rµ so¸t, söa ®æi, bæ sung vµ sím hoµn thiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn chÌ ViÖt Nam phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn chÌ thÕ giíi. §ång thêi t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý vµ tuyªn truyÒn phæ cËp réng r·i tiªu chuÈn chÊt l­îng chÌ cña C«ng ty ®Õn tËn ng­êi s¶n xuÊt, ng­êi thu mua, t¹o cho mäi ng­êi cã ý thøc vµ tr¸ch nhiÖm trong viÖc thùc hiÖn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¶m b¶o uy tÝn cña chÌ n­íc ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 2.3. ChÝnh s¸ch vÒ vèn hç trî xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng chÌ míi. C¸c doanh nghiÖp tham gia thu mua vµ xuÊt khÈu chÌ hiÖn nay ®Òu thiÕu vèn ®Æc biÖt lµ khi gi¸ chÌ xuèng thÊp kh«ng b¸n ®­îc, hä cÇn mét sè l­îng vèn lín ®Ó thu mua, dù tr÷ chê khi gi¸ cao th× xuÊt khÈu. Tõ viÖc thiÕu vèn còng dÉn ®Õn nhiÒu thiÖt h¹i kh¸c cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh chÌ, do vËy cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch c¬ b¶n ®Ó gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng nµy. - Nhµ n­íc th«ng qua ng©n hµng Nhµ n­íc chØ ®¹o c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i, t¹o ®iÒu kiÖn cÊp tÝn dông cho c¸c doanh nghiÖp vay nh÷ng kho¶n tiÒn lín ®¶m b¶o thu mua chÌ xuÊt khÈu kÞp thêi. §Æc biÖt lµ thêi gian hoµn thiÖn vèn cÇn nghiªn cøu kÐo dµi h¬n ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã ®ñ thêi gian tiªu thô ®­îc chÌ víi gi¸ cao. - Cho phÐp c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc gi÷ l¹i sè tiÒn hao mßn tµi s¶n cè ®Þnh, t¹o cho hä l­îng vèn lín ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn. Bªn c¹nh ®ã ChÝnh phñ nªn bæ sung thªm vèn l­u ®éng cho c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc kinh doanh cã hiÖu qu¶, cã sè l­îng tån kho lín. - TiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ mét sè doanh nghiÖp b»ng c¸ch b¸n mét phÇn së h÷u cho ngay nh÷ng c«ng nh©n n«ng tr­êng, cña c¸c c«ng ty TNHH TM §¹i Lîi. - VÒ ®Çu t­ n­íc ngoµi: Trong thêi gian tíi chóng ta sÏ cÇn mét l­îng vèn lín ®Çu t­ n­íc ngoµi. Ph­¬ng h­íng chung lµ chóng ta chØ khuyÕn khÝch c¸c dù ¸n theo h×nh thøc liªn doanh, kh«ng khuyÕn khÝch ®Çu t­ 100% vèn n­íc ngoµi. Nh­ vËy gióp chóng ta qu¶n lý tèt h¬n viÖc sö dông tµi nguyªn, ®ång thêi ng¨n chÆn n¹n “®Çu t­ chui” cña c¸c v¨n phßng n­íc ngoµi. KhuyÕn khÝch liªn doanh trong lÜnh vùc chÕ biÕn, v× chØ cã liªn doanh trong khu vùc nµy th× chóng ta míi cã hy väng n©ng cao c«ng nghÖ, chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu xuÊt khÈu. 2.4. VÒ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi. §©y lµ mét nhiÖm vô võa cÊp b¸ch, võa l©u dµi cña toµn thÓ l·nh ®¹o C«ng ty ®Ó phï hîp víi sù vËn hµnh cña nÒn kinh tÕ më réng ®ång thêi hßa nhËp víi xu thÕ chóng cña khu vùc vµ thÕ giíi. - DÇn dÇn tiÕn tíi xo¸ bá chÕ ®é c¬ quan chñ quan. C«ng ty TNHH TM §¹i lîi sÏ lµ mét chñ thÓ kinh tÕ trong x· héi cã ®¨ng ký kinh doanh vµ thùc hiÖn theo ph¸p luËt vµ cã ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt vÒ hµnh vi kinh doanh cña hä. + Nhµ n­íc cÇn h¹n chÕ tèi ®a c¸c biÖn ph¸p ®iÒu hµnh b»ng hµnh chÝnh ®èi víi c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ. Khi cÇn thiÕt ph¶i ®iÒu tiÕt l¹i, khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× nªn sö dông c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ lµ chñ yÕu. + Lo¹i bá chÕ ®é h¹n chÕ ng­êi trùc tiÕp tham gia xuÊt khÈu. CÇn nghiªn cøu viÖc qu¶n lý xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ theo kÕ ho¹ch ®Þnh h­íng, ®ång thêi Ên ®Þnh chÊt l­îng mÆt hµng chÌ cÊm nhËp, cÊm xuÊt theo ph¸p luËt. - C¶i tiÕn chÕ ®é tµi chÝnh ng©n hµng cho phï hîp víi chÕ ®é míi: Kh«ng nªn c¨n cø vµo chØ tiªu kÕ ho¹ch míi cho ng­êi s¶n xuÊt vµ kinh doanh chÌ vay vèn, mµ ph¶i c¨ cø vµo kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®óng ph¸p luËt vµ cã kh¶ n¨ng hoµn tr¶ vèn cña ng­êi s¶n xuÊt vµ kinh doanh. - Bé Th­¬ng m¹i nghiªn cøu chÕ ®é trî cÊp xuÊt khÈu vµ c¸c quy chÕ vÒ h×nh thµnh quü nµy ®Ó khi cÇn thiÕt cã thÓ trî cÊp gi¸n tiÕp hoÆc trùc tiÕp cho mÆt hµng xuÊt khÈu chÌ cña VÞªt Nam. - Bé Th­¬ng m¹i cÇn nghiªn cøu thµnh lËp “Trung t©m khuyÕch tr­¬ng th­¬ng m¹i” (Trade Promotion centre) ®Ó lµm c«ng t¸c thóc ®Èy xuÊt khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng nãi chung vµ ®èi víi mÆt hµng chÌ nãi riªng, ®ång thêi lµ ®Çu mèi ®Æt quan hÖ trao ®æi kinh nghiÖm víi tæ chøc nµy ë mét sè n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. 2.5. ChÝnh s¸ch n©ng cao hiÖu qu¶ cña bé m¸y qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ. ViÖc qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ hiÖn nay cßn ph©n t¸n thiÕu tËp chung. Mét sè th× cßn mét sè c¬ quan trong c¸c Bé vµ tæ chøc Nhµ n­íc ®ang chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng mÆt kh¸c nhau ®èi víi ho¹t ®éng cña ngµnh chÌ. C¸ch tæ chøc c¸ch tæ chøc nµy hoµn toµn kh¸c víi c¸c n­íc s¶n xuÊt chÌ trªn thÕ giíi (hä th­êng cã mét tæ chøc chuyªn tr¸ch phô tr¸ch toµn bé c¸c ho¹t ®éng cña ngµnh). Kinh nghiÖm cho thÊy m« h×nh nµy ®­îc nhiÒu n­íc s¶n xuÊt chÌ thùc hiÖn qu¶n lý cã hiÖu qu¶ vµ cã thÓ kÕt hîp l¹i ®­îc nh÷ng nç lùc. Do vËy, chóng ta cÇn ¸p dông cã chän läc nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm tõ nh÷ng n­íc s¶n xuÊt chÌ thµnh c«ng trªn thÕ giíi. BiÖn ph¸p hiÖn nay lµ nhanh chãng thµnh lËp mét tæ chøc liªn kÕt ®­îc mäi ho¹t ®éng cña s¶n xuÊt còng nh­ xuÊt khÈu (cã thÓ ph¸t triÓn tõ Tæng C«ng ty chÌ ViÖt Nam, C«ng ty chÌ ThÕ hÖ míi, C«ng ty chÌ Ph¸t ®¹t…®©y lµ nh÷ng c«ng ty ®· cã th­¬ng hiÖu rÊt uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ mÆc dï ch­a ®­îc réng r·i.Tæ chøc nµy kh«ng chØ liªn kÕt vÒ mÆt kinh tÕ gi÷a c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc mµ cÇn më réng cho sù tham gia cña khu vùc t­ nh©n kinh doanh chÌ. Nã ®ãng vai trß lµ mét tæ chøc chÞu toµn bé tr¸ch nhiÖm ®èi víi toµn ngµnh chÌ ViÖt Nam bao gåm: S¶n xuÊt, thÞ tr­êng, chÕ biÕn, xuÊt khÈu… Tæ chøc nµy sÏ x©y dùng vµ qu¶n lý mét hÖ thèng kho vµ dù tr÷ vµ b¶o qu¶n chÌ. ViÖc x©y dùng hÖ thèng kho cã t¸c dông gióp chóng ta chñ ®éng ®­îc tr­íc sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi (khi gi¸ gi¶m ta cã hÖ thèng kho ®Ó gi÷ hµng l¹i, khi gi¸ cao th× ta cã hµng ngay ®Ó xuÊt), ®ång thêi nã lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn ®Ó n­íc ta gia nhËp ACPC. HÖ thèng kho nµy còng sÏ ®­¬c dïng ®Ó lµm dÞch vô cho c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu b¶o qu¶n hµng ho¸ cña m×nh. Kinh phÝ ban ®Çu cã thÓ do Nhµ n­íc cÊp, nh­ng sau ®ã chñ yÕu lÊy tõ nguån thu trªn mçi tÊn chÌ xuÊt khÈu mµ nã cÊp giÊy phÐp vµ kho¶n ®ãng gãp th­êng niªn cña c¸c héi viªn. Tuy ho¹t ®éng ®éc lËp nh­ng nã l¹i thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch d­íi sù gi¸m s¸t cña ChÝnh phñ, Bé N«ng nghiÖp, Bé Th­¬ng m¹i...VÞ trÝ vai trß cña tæ chøc nµy cã thÓ vÝ nh­ vÞ trÝ vai trß cña phßng c«ng nghÖ vµ phßng Th­¬ng m¹i ViÖt Nam ®èi víi ho¹t ®éng c«ng nghiÖp vµ th­¬ng m¹i ë n­íc ta. 2.6. ChÝnh s¸ch x©y dùng vµ qu¶ng b¸ m¹nh mÏ th­¬ng hiÖu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi. ChÌ cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi nãi riªng phÇn lín vÉn ph¶i xuÊt khÈu qua c¸c nhµ xuÊt khÈu trung gian. Tû lÖ xuÊt khÈu trùc tiÕp cßn kh¸ h¹n chÕ, chÌ n­íc ta còng nh­ chÌ cña C«ng ty ch­a cã th­¬ng hiÖu nh·n m¸c riªng. Do ®ã hµng n¨m n­íc ta xuÊt khÈu mét l­îng chÌ rÊt lín mµ trªn thÕ giíi nhiÒu n­íc ch­a biÕt ®Õn chÌ ViÖt Nam, chÌ ViÖt Nam ®· ®­îc c¸c h·ng bu«n lín mua vÒ vµ b¸n ra víi c¸c nh·n m¸c kh¸c. Hµng n¨m n­íc ta ®· xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh sang h¬n 70 quèc gia vµ vïng l·nh thæ nh­ng thùc ra chØ b¸n cho kho¶ng 10 h·ng bu«n cã ®¹i diÖn t¹i ViÖt Nam. Cã thÓ nãi chÌ ViÖt Nam ®· xuÊt khÈu ngay trªn s©n nhµ, râ rµng chóng ta ®· nh­îng lîi Ých xuÊt khÈu cho ng­êi kh¸c h­ëng. Do vËy Nhµ n­íc cÇn ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn x©y dùng th­¬ng hiÖu chÌ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cã chÝnh s¸ch hç trî cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc b¶o hé së h÷u c«ng nghiÖp víi c¸c th­¬ng hiÖu, xuÊt sø hµng ho¸, phæ biÕn c¸c th«ng tin liªn quan vµ h­íng dÉn thñ tôc ®¨ng kÝ th­¬ng hiÖu cho c¸c doanh nghiÖp. HiÖp héi chÌ cÇn kÕt hîp víi c¸c c«ng ty ®­a mÆt hµng chÌ cña c¸c c«ng ty cã mét th­¬ng hiÖu nhanh nhÊt, hiÖp héi nªn t­ vÊn, kiÓm tra chÊt l­îng, hç trî kÜ thuËt, tÝn dông, nghiªn cøu, dù tr÷ vµ c¸c dÞch vô hç trî kh¸c cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh chÌ, ®Ó c¸c doanh nghiÖp nµy s¶n xuÊt cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÕ giíi. Tõ ®ã cã thÓ x©y dùng mét th­¬ng hiÖu ®Õn víi ng­êi tiªu dïng cã hiÖu qu¶ h¬n, tõng b­íc gi¶m dÇn xuÊt khÈu qua trung gian, t¨ng c­êng xuÊt khÈu chÌ trùc tiÕp. 2.7. ChÝnh s¸ch hç trî t×m kiÕm th«ng tin thÞ tr­êng, xóc tiÕn th­¬ng m¹i mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi. Th«ng tin thÞ tr­êng, xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ ®iÒu kiÖn vËt chÊt c¬ b¶n cho viÖc hiÓu biÕt thÞ tr­êng, th©m nhËp thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶. XuÊt khÈu tõ thùc tr¹ng cßn yÕu kÐm hiÖn nay vµ nh÷ng nhËn ®Þnh kh¸i qu¸t vÒ thùc tr¹ng ®· ®­îc tr×nh bµy, cÇn chñ ®éng ®Çu t­ cho viÖc thu thËp, xö lý (ph©n tÝch, dù b¸o) vµ cung cÊp c¸c th«ng tin phôc vô trùc tiÕp cho viÖc nghiªn cøu, th©m nhËp thÞ tr­êng, ®ång thêi cã quy ®Þnh thèng nhÊt tiªu thøc ph©n lo¹i thÞ tr­êng. §èi víi th«ng tin, nªn ph©n lo¹i th«ng tin thµnh hai nhãm ®Ó cã h×nh thøc tæ chøc vµ c¬ chÕ ®iÒu hµnh thÝch hîp lµ: - Nhãm th«ng tin phôc vô cho viÖc nghiªn cøu, chØ ®¹o vµ tæ chøc x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng. - Nhãm th«ng tin phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh t¸c nghiÖp. Lo¹i nµy ®ßi hái tÝnh thêi sù vµ tÝnh chÝnh x¸c cao, th«ng tin mang tÝnh chÊt nghiÖp vô cô thÓ. Trong viÖc thèng kª “thÞ tr­êng nhËp khÈu” cña c¬ quan H¶i quan hiÖn nay, thÞ tr­êng nhËp khÈu ®­îc c¨n cø vµo “lý lÞch” cña doanh nghiÖp nhËp khÈu, kh«ng phô thuéc vµo viÖc hµng ho¸ sau khi rêi l·nh thæ ViÖt Nam cã ®Õn n­íc cña doanh nghiÖp nhËp khÈu hay kh«ng. Trong tr­¬ng hîp nµy, viÖc ph©n tÝch thÞ tr­êng sÏ cã gi¸ trÞ kh¼ng ®Þnh c¸c ®èi t¸c trùc tiÕp víi nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam vµ do ®ã sÏ biÕt ®Ó tËp chung ®Çu t­ x©y dùng mèi quan hÖ b¹n hµng víi c¸c ®Çu mèi nhËp khÈu nµy. Tuy nhiªn, trong mét sè tr­êng hîp (thËm chÝ cã thÓ trong nhiÒu tr­êng hîp) sÏ lµ kh«ng chÝnh x¸c khi ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ “thÞ tr­êng nhËp khÈu”, nÕu l« hµng ®ã l¹i ®­îc nhµ nhËp khÈu chuyÓn ®Õn mét n­íc kh¸c. Theo chóng t«i, kinh doanh lín ®ßi hái nhµ xuÊt khÈu kh«ng chØ cÇn quan hÖ víi nhµ nhËp khÈu trùc tiÕp ®Ó xuÊt ®­îc hµng lµ xong mµ ph¶i cÇn theo dâi, n¾m b¾t kh©u tiªu thô tiÕp theo ( tèi thiÓu lµ chÆng hµnh tr×nh ®Çu tiªn) ®Ó biÕt ®­îc chÝnh x¸c thÞ tr­êng nhËp hµng cña m×nh, trªn c¬ së ®ã, chñ ®éng cã kÕ ho¹ch tæ chøc nguån hµng xuÊt khÈu mét c¸ch æn ®Þnh, cã hiÖu qu¶ trong nh÷ng thêi gian tiÕp theo. Do vËy, nÕu c¬ quan H¶i quan ViÖt Nam thèng kª ®­îc hµng ho¸ xuÊt khÈu theo c¶ hai tiªu thøc ®­îc ®­îc ph¶n ¸nh trªn tê khai H¶i quan lµ n­íc cña doanh nghiÖp nhËp khÈu (theo lý lÞch kinh doanh) vµ n­íc cã c¶ng bÕn ®Çu tiªn (Destination) cña l« hµng xuÊt khÈu, th× viÖc ph©n tÝch “thÞ tr­êng nhËp khÈu” sÏ thùc sù cã ý nghÜa h¬n nhiÒu. Ngoµi ra, cÇn giao tr¸ch nhiÖm cho c¸c Th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi cã tr¸ch nhiÖm thu thËp vµ cung cÊp ®Þnh kú sè l­îng vµ gi¸ trÞ mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng n­íc së t¹i ®Ó kÕt hîp ®èi chiÕu víi thèng kª H¶i quan trong qu¸ tr×nh ph©n tÝch thÞ tr­êng nhËp khÈu. Sù kÕt hîp th«ng tin tõ nhiÒu nguån, kÓ c¶ tham kh¶o thªm nguån tin cña c¸c tæ chøc Quü tiÒn tÖ quèc tÕ (IMF) vµ Ng©n hµng thÕ giíi (WB), sÏ ®¶m b¶o d÷ liÖu ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng nhËp khÈu phong phó toµn diÖn vµ chÝnh x¸c h¬n nhiÒu. * Mét sè kiÕn nghÞ: Tõ nh÷ng ph©n tÝch vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña ViÖt Nam trong thêi gian qua, em xin cã mét sè kiÕn nghÞ nh­ sau: 1. Nhµ n­íc cÇn coi chÌ lµ c©y trång mòi nhän, cã nhiÒu tiÒm n¨ng khai th¸c vµ cÇn x¸c ®Þnh râ ®©y lµ mét mÆt hµng chñ lùc trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn n«ng nghiªp - c©y c«ng nghiÖp - n«ng s¶n xuÊt khÈu cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ ph¸t triÓn hîp lý. Cho phÐp c¸c doanh nghiÖp chÌ lín, kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®­îc quyÒn tÝch luü tËp trung t­ b¶n ®Ó cã nguån vèn l­u ®éng ®ñ m¹nh, chñ ®éng thu mua s¶n phÈm cña ng­êi s¶n xuÊt vµ lµm tèt c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 2. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch b¶o hé cho ng­êi s¶n xuÊt chÌ ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn duy tr× ph¸t triÓn vµ th©m cach n¨ng suÊt c©y trång khi møc gi¸ chÌ xuèng ngang b»ng hoÆc thÊp h¬n gi¸ thµnh s¶n xuÊt. 3. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn cho c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã hiÖu qu¶ cao ®Ó c¸c doanh nghiÖp nµy cã ®ñ m¹nh vÒ tµi chÝnh, ®ãng vai trß chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn hiÖn nay, cã ®ñ ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng ®Ó c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. §ång thêi nghiªn cøu c¸c h×nh thøc hç trî vèn ®Ó c¸c chñ v­ên chÌ, c¸c ®¬n vÞ chuyªn ngµnh chÌ ë ®Þa ph­¬ng cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ ph¸t triÓn m¹nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cho ng­êi lao ®éng. ChÝnh s¸ch thuÕ ®èi víi ng­êi s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cÇn ph¶i hîp lý, linh ho¹t. Cô thÓ lµ thuÕ ®Êt n«ng nghiÖp cÇn ®Þnh ra theo h¹ng ®Êt. Kh«ng nªn c¨n cø theo n¨ng suÊt thùc thu hµng n¨m trªn m¶nh ®Êt ®ã ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi s¶n xuÊt ®Çu t­ t¨ng n¨ng suÊt c©y trång. 4. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm chÌ, kh«ng nªn ®Ó t×nh tr¹ng qu¸ nhiÒu ®¬n vÞ kiÓm tra chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu nh­ hiÖn nay mµ thiÕu kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô chÌ. 5. Ngµnh chÌ cÇn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu, nhÊt lµ chÌ chÕ biÕn ®a d¹ng thµnh phÈm, ®ång thêi ph¶i n©ng cao chÊt l­îng hµn xuÊt khÈu ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÕ giíi. 6. Ngµnh chÌ cÇn cã chiÕn l­îc thÞ tr­êng cô thÓ, ®a d¹ng ho¸ vµ ®a ph­¬ng ho¸ quan hÖ thÞ tr­êng vµ cÇn cã chiÕn dÞch tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, më réng kh¶ n¨ng tiÕp thÞ, x©y dùng nh÷ng b¹n hµng lín æn ®Þnh l©u dµi, ®ång thêi tranh thñ thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cho th©m canh vµ më réng s¶n xuÊt chÌ nhÊt lµ trong kh©u chÕ biÕn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu. 7. X©y dùng vµ cñng cè hÖ thèng th«ng tin trong toµn ngµnh chÌ, th­êng xuyªn liªn tôc ®Ó n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin nhanh chãng, chÝnh x¸c, thèng nhÊt trong c«ng t¸c kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, tranh thñ thêi c¬ thuËn lîi trong kinh doanh. 8. CÇn ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ ng­êi lao ®éng cña c¸c doanh nghiÖp chÌ vµ nhÊt lµ ®éi ngò lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cã ®ñ ®iÒu kiÖn, n¨ng lùc trong ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ kinh doanh xuÊt khÈu chÌ. KÕt luËn ChÌ lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam, lµ s¶n phÈm quan träng thu nhiÒu ngo¹i tÖ gãp phÇn cho ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc. MÆc dï c©y chÌ tr¶i qua nhiÒu giai ®o¹n th¨ng trÇm, nh­ng nã lu«n lµ c©y c«ng ngiÖp mòi nhän, chiÕn l­îc, g¾n liÒn víi cuéc sèng vµ sù ®æi ®êi cña hµng v¹n ng­êi s¶n xuÊt, trong ®ã cã nhiÒu ®ång bµo d©n téc Ýt ng­êi. ViÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ lu«n lµ mèi quan t©m, lµ môc tiªu l©u dµi cña chóng ta. Tuy nhiªn trong thêi gian qua, viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt chÌ mét c¸ch qu¸ nhanh, ®ång thêi víi sù biÕn ®éng m¹nh cña gi¸ c¶ thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi, lµm cho chóng ta ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Thùc tÕ ®ã ®ßi hái chóng ta ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch ®óng ®¾n nh»m h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n, ®­a ngµnh chÌ ViÖt Nam thùc sù trë thµnh mét ngµnh kinh tÕ mòi nhän trong thêi k× ®Çu cña sù ngiÖp CNH - H§H ®Êt n­íc. Chuyªn ®Ò: “Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i lîi” ®· c¨n cø vµo thùc tr¹ng cña ngµnh chÌ trong thêi gian qua tõ ®ã nªu lªn ®Ò xuÊt hoµn thiÖn chÝnh s¸ch xuÊt khÈu chÌ C«ng ty trong thêi gian tíi vµ ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ C«ng ty vµ ngµy cµng hoµn thiÖn chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ C«ng ty trong thêi gian tíi. Qua ®Ò tµi nµy víi mong muèn cña t¸c gi¶ lµ trong thêi gian tíi chÝnh s¸ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ ngµy cµng hoµn thiÖn h¬n, nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña n­íc ta. Cuèi cïng t«i xin c¶m ¬n c¸c c« c¸c chó trong C«ng ty TNHH TM §¹i lîi vµ ®Æc biÖt lµ ThÇy gi¸o: NguyÔn V¨n Minh ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ hoµn thiÖn ®Ò tµi. V× kiÕn thøc cßn h¹n chÕ vµ thêi l­îng thùc tËp t¹i C«ng ty kh«ng nhiÒu nªn ®Ò tµi ch¾c ch¾n kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt. T«i r©t mong ®­îc sù gãp ý cña c¸c c« chó trong C«ng ty còng nh­ ThÇy gi¸o h­íng dÉn ®Ó ®Ò tµi cña t«i hoµn thiÖn h¬n. Tµi liÖu tham kh¶o. 1. Marketing Th­¬ng m¹i quèc tÕ. GS.TS. NguyÔn B¸ch Khoa - §¹i häc Th­¬ng m¹i 2. Qu¶n trÞ Marketing - Philip Kotler. 3. Kü thuËt NghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. Vò H÷u Töu- §¹i häc ngo¹i th­¬ng 4. Gi¸o tr×nh NghiÖp vô th­¬ng m¹i quèc tÕ. Do·n KÕ B«n - §¹i häc th­¬ng m¹i 5. C¸c b¸o vµ t¹p chÝ cã liªn quan. - B¸o th­¬ng m¹i - B¸o ®Çu t­ - B¸o kinh tÕ - …………… 6. Cïng c¸c tµi liÖu kh¸c. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I. Nh÷ng lý luËn chung vÒ XK vµ XK mÆt hµng chÌ cña c«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 3 I. B¶n chÊt cña XK hµng ho¸ 3 1.1. Kh¸i niÖm vµ vai trß cña XK hµng ho¸ 3 1.1.1. Kh¸i niÖm 3 1.1.2. Vai trß cña XK 3 1.2. C¸c h×nh thøc XK 6 1.3. Néi dung cña XK hµng ho¸ 10 1.3.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ lùa chän b¹n hµng 11 1.3.2. Lùa chän b¹n hµng, lùa chän ®èi t¸c 12 1.3.3. Lùa chän s¶n phÈm XK 12 1.3.4. C¸c h×nh thøc giao dÞch 12 II. Cung cÇu thÞ tr­êng chÌ 13 2.1. Cung vÒ s¶n phÈm chÌ 13 2.2. CÇu vÒ s¶n phÈm chÌ 14 2.3. S¶n l­îng chÌ trªn thÕ giíi 15 III. Néi dung c¬ b¶n cña chÝnh s¸ch mÆt hµng XK 17 3.1. Quy ®Þnh vÒ danh môc mÆt hµng 17 3.2. §¸nh gi¸ hiÖn tr¹ng vµ chÝnh s¸ch mÆt hµng XK 18 3.3. Nh÷ng yªu cÇu cña ho¹t ®éng h÷u hiÖu 18 3.4. Môc tiªu cña chÝnh s¸ch mÆt hµng XK 18 3.5. C¸c chÝnh s¸ch mÆt hµng XK 19 Ch­¬ng II. Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh hoµn thiÖn chÝnh s¸ch XK mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 21 I. Kh¸i qu¸t t×nh h×nh tæ chøc vµ kinh doanh cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 21 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 21 1.1. Giíi thiÖu vÒ C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 21 1.2. Chøc n¨ng, c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty 22 1.3. MÆt hµng kinh doanh XK cña C«ng ty 23 1.4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty 24 II. Thùc tr¹ng s¶n xuÊt vµ XK chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi trong thêi gian qua 24 2.1. s¶n xuÊt chÌ 24 2.1.1. VÒ gièng chÌ 25 2.1.2. VÒ canh t¸c 25 2.1.3. VÒ chÕ biÕn chÌ 25 2.2. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng XK cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 26 2.2.1. Kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 26 2.2.2. Uy tÝn cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi 27 2.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh lùa chän XK vµ thÞ tr­êng môc tiªu cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 27 2.4. QuyÕt ®Þnh gi¸ XK ë C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 28 2.5. Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu chñ yÕu cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi tíi n¨m 2010 29 III. Thùc tr¹ng chÝnh s¸ch XK mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 31 3.1. Mét sè chÝnh s¸ch XK mÆt hµng chÌ cña C«ng ty 31 3.1.1. ChuyÓn dÞch c¬ cÊu c©y trång gãp phÇn thay ®æi mÆt hµng XK 31 3.1.2. Më réng chñng lo¹i mÆt hµng chÌ XK 31 3.1.3. ChÝnh s¸ch hç trî x©y dùng th­¬ng hiÖu vµ qu¶ng b¸ mÆt hµng chÌ 32 3.1.4. C¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn ®Çu t­ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn c«ng nghÖ chÕ biÕn mÆt hµng chÌ 33 3.1.5. ChÝnh s¸ch liªn doanh liªn kÕt, hîp t¸c trong chÕ biÕn mÆt hµng chÌ 33 IV. §¸nh gi¸ chung vÒ chÝnh s¸ch XK mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 33 4.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc khi ¸p dông chÝnh s¸ch mÆt hµng chÌ ë C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 33 4.2. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n khi thùc hiÖn chÝnh s¸ch 34 4.3. C¸c chØ tiªu chÊt l­îng cña chÌ - theo TCVN 1454 - 83 36 Ch­¬ng III. §Ò xuÊt hoµn thiÖn chÝnh s¸ch XK mÆt hµng chÌ 37 I. Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m ph¸t triÓn nguån cung øng chÌ XK 37 1.1. Chän vµ lai t¹o gièng chÌ chÊt l­îng tèt, n¨ng suÊt cao 37 1.2. §Èy m¹nh th©m canh diÖn tÝch chÌ hiÖn nay ë n­íc ta còng nh­ diÖn tÝch th©m canh chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi nãi riªng 38 1.3. Hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî s¶n xuÊt chÌ cña Nhµ n­íc ta 39 1.3.1. ChÝnh s¸ch thuÕ n«ng nghiÖp 39 1.3.2. ChÝnh s¸ch hç trî vÒ vèn 40 II. Mét sè vÊn ®Ò hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ®Èy m¹nh XK chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 41 2.1. ChÝnh s¸ch marketing më réng thÞ tr­êng cho mÆt hµng chÌ XK 41 2.2. Hoµn thiÖn vÒ chÝnh s¸ch chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng chÌ XK 43 2.2.1. ChÝnh s¸ch ®Çu t­ chÕ biÕn chÌ XK 43 2.2.2. C¸c chÝnh s¸ch ®Çu t­ chiÒu s©u cho mÆt hµng chÌ XK 44 2.2.3. ChÝnh s¸ch hoµn thiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng chÌ XK 45 2.3. ChÝnh s¸ch vÒ vèn hç trî XK ®èi víi mÆt hµng chÌ míi 45 2.4. VÒ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî XK chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 46 2.5. ChÝnh s¸ch n©ng cao hiÖu qu¶ cña bé m¸y qu¶n lý ho¹t ®éng XK chÌ 47 2.6. ChÝnh s¸ch x©y dùng vµ qu¶ng b¸ m¹nh mÏ th­¬ng hiÖu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 48 2.7. ChÝnh s¸ch hç trî t×m kiÕm th«ng tin thÞ tr­êng, xóc tiÕn th­¬ng m¹i mÆt hµng chÌ cña C«ng ty TNHH TM §¹i Lîi 49 2.8. Mét sè kiÕn nghÞ 50 KÕt luËn 53 Tµi liÖu tham kh¶o 54

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docKQ09.doc
Tài liệu liên quan