Hoạt động xuất khẩu chè của công ty may Việt Nam

nh÷ng n¨m qua, t×nh h×nh chÝnh trÞ thÕ giíi ®· ®i vµo æn ®Þnh vµ cã nh÷ng b­íc c¶i thiÖn thuËn lîi cho xuÊt kh©ñ nãi chung vµ xuÊt khÈu hµng dÖt may nãi riªng. Sau khi Mü b·i bá lÖnh cÊm vËn ®èi víi ViÖt Nam, ho¹t ®éng th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ®­îc t¨ng c­êng. Ngµy 19/1/2001 Bé Th­¬ng m¹i th«ng b¸o kh«ng thu 50% phô phÝ trªn hµng nhËp cña Mü tõ ngµy 1/1/2001 sÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng th­¬ng m¹i gi÷a hai bªn. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü ®­îc ký kÕt sÏ t¹o thu©n lîi vÒ thuÕ quan ®Ó hµng dÖt may ViÖt Nam vµo ®Êt Mü nhiÒu h¬n. Sau khi ký kÕt HiÖp ®Þnh víi Mü, c¸c chuyªn gia ®· ph©n tÝch tèc ®é t¨ng tr­ëng hµng dÖt may cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng Mü sÏ t¨ng m¹nh. Víi thuÕ quan ­u ®·i, ViÖt Nam sÏ nhanh chãng trë thµnh ®Þa chØ hÊp dÉn víi thÞ tr­êng Mü sÏ t¨ng m¹nh. Víi thuÕ quan ­u ®·i, ViÖt Nam sÏ nhanh chãng trë thµnh ®Þa chØ hÉp dÉn víi thÞ tr­êng Mü. ViÖc ký kÕt HiÖp ®Þnh dÖt may 2001 víi EU nh»m t¨ng h¹n ng¹ch hµng dÖt may cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng nµy lªn 27% b¾t ®Çu tõ 15/6/2001 sÏ ®æi c¬ chÕ qu¶n lý ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu theo h­íng gi¶m thiÓu nh÷ng khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp, ®ã lµ viÖc gi¶m dÇn danh môc hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu ph¶i cã giÊy phÐp, thay ®æi c¸ch tÝnh thuÕ cña H¶i quan víi mÆt hµng r­îu cña EU, cÊp giÊy phÐp cho hai liªn doanh cña EU trong lÜnh vùc b¶o hiÓm nh©n thä vµ phi nh©n thä. Nh÷ng chÝnh s¸ch nµy cña Nhµ n­íc ta ®· kh«ng ngõng cñng cè mèi quan hÖ hîp gi÷a ViÖt Nam vµ EU. T×nh h×nh chÝnh trÞ trong n­íc æn ®Þnh ®· thu hót ®­îc ®Çu t­ cña n­íc ngoµi, vµ viÖc gia nhËp c¸c liªn minh kinh tÕ sÏ gióp ViÖt Nam tranh thñ ®­îc nh÷ng thuËn lîi ®Ó hîp t¸c ph¸t triÓn, t¨ng søc hÉp dÉn cña thÞ tr­êng. Trong n¨m 2001 ChÝnh phñ ®· ban hµnh nhiÒu chÝnh s¸ch nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nh­ cho phÐp c¸c doanh nghiÖp cña mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®­îc ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc xuÊt khÈu giÊy phÐp, h¶i quan, cÊp quota…), ®Æc biÖt lµ quy ®Þnh thuÕ VAT ph¶i nép ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu b»ng 0% vµ c¸c hµng ho¸ nµy ®­îc tho¸i tr¶ thuÕ VAT ë c¸c kh©u tr­íc.§iÒu nµy rÊt thuËn lîi ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu v× c¸c doanh nghiÖp nµy ph¶i nhËp nguyªn liÖu vÒ ®Ó s¶n xuÊt. 1.2.3. M«i tr­êng c¹nh tranh. ThÕ giíi ®ang chuyÓn biÕn m¹nh mÏ tíi xu h­íng tù do ho¸ mËu dÞch b»ng viÖc xo¸ bá dÇn c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i, më ®­êng cho tù do c¹nh tranh. Thùc hiÖn c¾t gi¶m thuÕ quan theo tiÕn tr×nh AFTA ®Õn n¨m 2003 vµ xo¸ bá toµn bé h¹n ng¹ch bu«n b¸n hµng dÖt may vµo n¨m 2005 theo quy ®Þnh trong HiÖp ®Þnh vÒ thuÕ quan vµ mËu dÞch (GATT) ë vßng ®µm ph¸n Uruguay th¸ng 12/1994 th× søc Ðp c¹nh tranh trong t­¬ng lai sÏ diÔn ra quyÕt liÖt h¬n ®èi víi ngµnh dÖt may c¶ ë thÞ tr­êng trong n­íc vµ xuÊt khÈu, ®Æc biÖt c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®­îc b¶o hé b»ng h¹n ng¹ch nh­ EU, B¾c ¢u, Canada… Mét trong nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cña chóng ta lµ Trung Quèc. Trong khi HiÖp ®Þnh Trung - Mü ®· ®­îc ký nªn Trung Quèc cã rÊt nhiÒu lîi thÕ vµ råi Trung Quèc sÏ gia nhËp Tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ (WTO), ®iÒu nµy sÏ ®Æt ngµnh dÖt may ViÖt Nam tr­íc nh÷ng thö th¸ch to lín. 2. Môc tiªu vµ triÓn väng ph¸t triÓn xuÊt khÈu mÆt hµng dÖt may. Nh÷ng dù b¸o trªn vÒ thÞ tr­êng vµ m«i tr­êng ho¹t ®éng cña ngµnh dÖt may sÏ lµ c¬ së ®Ó ®Ò ra c¸c môc tiªu ph¸t triÓn cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Theo quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2010, môc tiªu ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2010 lµ: H­íng vµo xuÊt khÈu nh»m t¨ng nguån ngo¹i tÖ, ®¶m b¶o c©n ®èi tr¶ nî vµ t¸i s¶n xuÊt më réng c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh, tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i vµ gi¸ c¶, tõng b­íc ®­a ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt Nam trë thµnh ngµnh xuÊt khÈu mòi nhän, gãp phÇn t¨ng tr­ëng kinh tÕ, gi¶i quyÕt viÖc lµm, thùc hiÖn ®­êng lèi c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Cô thÓ h¬n lµ ph¶i ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ®æi míi c«ng nghÖ nh»m n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. B¶ng 12: ChØ tiªu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2010. §¬n vÞ N¨m 2001 2005 2010 - S¶n xuÊt V¶i lôa triÖu mÐt 800 1330 2000 S¶n phÈm dÖt kim triÖu s¶n phÈm 70 150 210 s¶n phÈm may triÖu s¶n phÈm 580 780 1200 - Kim ng¹ch xuÊt khÈu triÖu USD 2000 3000 4000 Hµng dÖt triÖu USD 370 800 1000 Hµng may triÖu USD 1630 2200 3000 (Nguån: quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2010 - Bé c«ng nghiÖp. Nh­ vËy, theo môc tiªu ®¨t ra ngµnh dÖt may ViÖt Nam sÏ ®¹t s¶n l­îng 2 tû mÐt/n¨m vµo n¨m 2010 so víi s¶n l­îng v¶i lôa cña c¸c n¨m tr­íc th× cã thÓ thÊy s¶n xuÊt v¶i cã møc t¨ng tr­ëng kh¶ quan (n¨m 96: 285 trm, n¨m 97: 300 trm) NÕu vµo n¨m 2010 chóng ta ®¹t ®­îc chØ tiªu ®Ò ra lµ 2 tû m v¶i th× còng míi chØ b»ng Th¸i lan b©y giê. Theo c¸c nhµ chuyªn m«n trong 2 tû mÐt v¶i ®ã, chóng ta sÏ dµnh mét nöa ®Ó tiªu thô ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi víi tæng gi¸ trÞ dù kiÕn kho¶ng 4 tû USD, th«ng qua nhiÒu h×nh thøc nh­ cung øng cho ngµnh may gia c«ng xuÊt khÈu (kho¶ng 3 tû USD) xuÊt thµnh phÈm, xuÊt th«… Sè cßn l¹i sÏ tiªu thô trong n­íc. §èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt kim, ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®· ®Æt ra còng sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n v× mÆc dï tiÒm n¨ng tiªu thô néi ®Þa còng nh­ xuÊt khÈu cao, nh÷ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm dÖt kim kh«ng mÊy ph¸t triÓn do kh«ng kÞp ®æi míi vÒ thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ phï hîp víi yªu cÇu ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nhanh chãng cña thÞ tr­êng ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu. HiÖn nay kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may chiÕm tû träng ngµy cµng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Dù kiÕn ®Õn n¨m 2010 kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may ®¹t 4 tû USD trong ®ã chñ yÕu lµ xuÊt khÈu hµng may (3 tû USD) cßn gi¸ trÞ xuÊt khÈu cßn hµng dÖt nhá (chiÕm 1 tû USD) v× hiÖn nay hµng dÖt may néi ®Þa còng kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nguyªn liÖu cho may xuÊt khÈu, ViÖt Nam chñ yÕu ph¶i nhËp v¶i may gia c«ng còng nh­ may xuÊt khÈu. Nãi chung ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy ®Õn n¨m 2005 ngµnh dÖt may ph¶i cã møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n 13%/n¨m, tõ n¨m 2005 - 2010 t¨ng tr­ëng 14%/n¨m. B¶ng 13: Dù b¸o ph¸t triÓn ngµnh may xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam C¸c thÞ tr­êng §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2005 1. SNG TriÖu s¶n phÈm 30 40 2. EC TriÖu s¶n phÈm 41 100 3.NhËt B¶n TriÖu s¶n phÈm 25 70 4. Mü vµ B¾c Mü TriÖu s¶n phÈm 80 240 5. Canada TriÖu s¶n phÈm 4 40 6. C¸c n­íc kh¸c TriÖu s¶n phÈm 20 40 Kim ng¹ch xuÊt khÈu TriÖu USD 2000 3000 (Nguån : Bé Th­¬ng M¹i) Theo nh­ dù b¸o vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu ngµnh dÖt may ViÖt Nam cã thÓ thÊy Mü lµ thÞ tr­êng cã nhiÒu tiÒm n¨ng cña ViÖt Nam lµ thÞ tr­êng ­íc tÝnh lín nhÊt ®èi víi ViÖt Nam. (­íc tÝnh n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may sang Mü ®¹t 80 triÖu s¶n phÈm, n¨m 2005 ®¹t 240 triÖu s¶n phÈm). TiÕp ®Õn lµ thÞ tr­êng EU- ®©y lµ mét thÞ tr­êng lín, mang tÝnh chiÕn l­îc. ThÞ tr­êng NhËt B¶n còng lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô hµng dÖt may lín cña ViÖt Nam l¹i kh«ng cÇn quota vµ ®­îc h­ëng thuÕ ­u ®·i. §©y lµ nh÷ng thuËn lîi lín cho ngµnh may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, dù tÝnh n¨m 2005 ®¹t 70 triÖu s¶n phÈm xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. Ngoµi ra dù ®o¸n sè l­îng s¶n phÈm may xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng truyÒn thèng SNG vµ mét sè n­íc §«ng ¢u còng kh¸ lín v× trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy ®· b¾t ®Çu ®­îc kh«i phôc. Víi môc tiªu nµy cÇn cã kho¶ng 250 - 300 triÖu USD ®Çu t­ ®Ó b×nh qu©n mçi n¨m cã thÓ ®­a ra tõ 10 - 15 xÝ nghiÖp ®i vµo ho¹t ®éng. Quy ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh dÖt may 2001- 2010 (nguån Bé th­¬ng m¹y - C«ng nghiÖp nhÑ): Vïng quy ho¹ch I. - Thµnh phè Hå ChÝ Minh, Bµ RÞa, Long An, S«ng BÐ, CÇn Th¬ Dù kiÕn quy ho¹ch 50% n¨ng lùc dÖt may toµn quèc. Vïng quy ho¹ch II. - Hµ Néi, tam gi¸c s«ng Hång gåm Nam §Þnh, H¶i Phßng, Th¸i B×nh, VÜnh Phóc, Hµ T©y vµ khu bèn cò gåm Thanh Ho¸, NghÖ An. Dù kiÕn quy ho¹ch 40% n¨ng l­îng dÖt may toµn quèc Vïng quy ho¹ch III. - Qu¶ng Nam, §µ N½ng, HuÕ, Nha Trang. Dù kiÕn quy ho¹ch 10% n¨ng l­îng dÖt may toµn quèc. MÆc dï cã nhiÒu thuËn lîi vÒ thÞ tr­êng vµ m«i tr­êng nh­ng ngµnh dÖt may vÉn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nhiÒu th¸ch thøc: ngµnh dÖt may ViÖt Nam b¾t ®Çu tõ mét ®iÓm xuÊt ph¸t thÊp, l¹i ph¶i c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ cã møc ®é ph¸t triÓn s¶n xuÊt còng nh­ kinh nghiÖm tiÕp cËn thÞ tr­êng cao h¬n trong khi sù ph©n chia thÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®Þnh h×nh. V× vËy ®Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®· ®Æt ra ngµnh dÖt may cÇn mét hÖ thèng c¸c gi¶i ph¸p ®ång bé tõ kh©u cung cÊp nguyªn liÖu, tæ chøc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm ®Õn ho¹t ®éng Marketing vµ tæ chøc xuÊt khÈu, ®Æc biÖt lµ ccs gi¶i ph¸p Marketing v× ®©y lµ mét ho¹t ®éng rÊt yÕu cña c¶ ngµnh dÖt may xuÊt khÈu ë ViÖt Nam. II. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng Mét chiÕn l­îc s¶n phÈm ®óng ®¾n vµ n¨ng ®éng lµ mét chiÕn l­îc dùa trªn c¬ së ph©n tÝch s©u s¾c thÞ tr­êng. §Æc biÖt ®Ó tham gia vµo thÞ tr­êng may mÆt thÕ giíi - lµ mét thÞ tr­êng hÕt søc phong phó, ®a d¹ng, thay ®æi rÊt nhanh vÒ mÉu m·, kiÓu mèt, chñng lo¹i, thêi gian còng cã yªu cÇu ngµy cµng cao vµ tinh tÕ vÒ chÊt l­îng - th× viÖc nghiªn cøu thi tr­êng ®Ó lu«n thÝch nghi víi sù biÕn ®éng vµ thay ®æi cña nã lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn khi x©y dùng chiÕn l­îc Marketing ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp may mÆc nµo. Khi quyÕt ®Þnh ®­a mét lo¹i quÇn ¸o cã s½n hay quyÕt ®Þnh triÓn khai mét mèt quÇn ¸o míi vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu nµo ®ã nh­ T©y ¢u, B¾c ¢u hay NhËt B¶n… th× ®iÒu cèt lâi ®Ó ®¶m b¶o mÆt hµng phï hîp vµ thÝch øng ®­îc víi ng­êi mua n­íc së t¹i lµ ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng. Th«ng qua viÖc nghiªn cøu th¨m dß c¸c thÞ tr­êng, t×m ra c¸c thÞ tr­êng triÓn väng ®Ó x¸c ®Þnh mét c¸ch cÈn thËn biÖn ph¸p lµm cho mÆt hµng thÝch øng víi ®ßi hái cña thÞ tr­êng. Néi dung chñ yÕu cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu lµ nghiªn cøu kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc xuÊt khÈu. 1. C¸c th«ng tin cÇn thu thËp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu cÇn ph¶i thu thËp nh÷ng néi dung th«ng tin sau: 1.1. Quy m« c¬ cÊu cña thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu. ViÖc x¸c ®Þnh quy m« c¬ cÊu thÞ tr­êng ®Æc biÖt cã Ých cho viÖc doanh nghiÖp dù ®Þnh tham gia vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu hoµn toµn míi. HiÖn nay chóng ta cßn ch­a v­¬n ®­îc ra nhiÒu thÞ tr­êng may mÆc cã quy m« lín nh­ B¾c Mü. Nh÷ng thÞ tr­êng ®· x©m nhËp còng ë møc ®é h¹n hÑp, kh«ng ®¸ng kÓ, nÕu nghiªn cøu n¾m b¾t ®­îc quy m«, tiÒm n¨ng cña mäi thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi lµ ®iÒu cùc kú quan träng ®Ó t¨ng c­êng vµ ph¸t triÓn ngµnh may mÆc xuÊt khÈu cña ta. Ng­êi ta cã thÓ ®¸nh gi¸ quy m« c¬ cÊu cña thÞ tr­êng b»ng c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau: - Møc tæng tiªu thô trªn thÞ tr­êng(néi ®Þa, nhËp, xuÊt khÈu). - Sè l­îng ng­êi tiªu thô, sö dông s¶n phÈm - Doanh sè b¸n thùc tÕ cña s¶n phÈm. - PhÇn hay tØ lÖ cña thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp cã thÓ cung øng vµ tho¶ m·n. - C¬ cÊu thÞ tr­êng, nguån cung øng s¶n phÈm may mÆc ë c¸c thÞ tr­êng ®ã. Trªn c¬ së n¾m ®­îc quy m«, c¬ cÊu cña mçi thÞ tr­êng may mÆc trªn thÕ giíi, c¸c doanh nghiÖp may mÆc xuÊt khÈu n­íc ta cã thÓ ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p ®ång bé ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó mäi lîi thÕ cña ta ë mçi thÞ tr­êng, do ®ã sÏ mang l¹i sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn còng nh­ hiÖu qu¶ to lín cho ngµnh may mÆc xuÊt khÈu n­íc ta. 1.2. Nghiªn cøu c¸c nh©n tè cña m«i tr­êng xuÊt khÈu liªn quan ®Õn mÆt hµng may mÆc. M«i tr­êng lµ nh©n tè cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp ®Õn viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc xuÊt khÈu. Khi doanh nghiÖp muèn x©m nhËp vµo mét thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× cÇn ph¶i ph©n tÝch thÞ tr­êng d­íi c¸c mÆt chñ yÕu sau: 1.2.1. M«i tr­êng d©n c­: D©n sè, c¬ cÊu d©n c­ theo tuæi, giíi tÝnh, theo nghÒ nghiÖp, theo vïng… ¶nh h­ëng quan träng ®Õn c¸c s¶n phÈm dÖt may vÒ kiÓu c¸ch, mµu s¾c, chÊt liÖu v¶i. VÝ dô: TrÎ em víi ®Æc ®iÓm t©m sinh lý hiÕu ®éng th× yªu cÇu s¶n phÈm may mÆc ph¶i réng r·i, tho¶i m¸i, yªu cÇu vÖ sinh lµ quan träng, song víi c¸c thiÕu n÷ hay thanh niªn nãi chung yªu cÇu lµm ®Ñp, thÝch thêi trang, kiÓu mèt phong phó lµ yªu cÇu chñ yÕu. Víi ng­êi lín tuæi l¹i ­a dïng s¶n phÈm may mÆc trÞnh träng, ®iÒm ®¹m… Gi÷a n«ng th«n vµ thµnh thÞ, gi÷a ng­êi lao ®éng ch©n tay vµ lao ®éng trÝ ãc yªu cÇu vÒ quÇn ¸o rÊt kh¸c nhau. 1.2.2. M«i tr­êng kinh tÕ: Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi, c¬ cÊu tû lÖ chi tiªu cho hµng may mÆc trong tæng thu nhËp quèc d©n cña d©n c­, xu h­íng thay ®æi c¸c tû lÖ ®ã. Hµng may mÆc võa lµ hµng ho¸ cã nhu cÇu thiÕt yÕu nh­ng ®ång thêi l¹i cã nhu cÇu xa xØ, khi nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi cÇn chó ý ®Õn thu nhËp cña ng­êi tiªu dïng ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cã chi phÝ hîp lý, tho¶ m·n nhu cÇu cña tõng thÞ tr­êng. VÝ dô ë nh÷ng n­íc cã thu nhËp nh­ c¸c n­íc Ch©u Phi, Mü la tinh vµ mét sè n­íc Ch©u ¸ th× hä chñ yÕu quan t©m ®Õn gi¸ c¶ vµ ®é bÒn cña s¶n phÈm tøc lµ chÊt liÖu v¶i vµ gi¸ c¶ lµ mèi quan t©m hµng ®Çu. ë nh÷ng n­íc cã thu nhËp cao th× ng­êi tiªu dïng ®Æc biÖt chó ý ®Õn mÉu mèt, kiÓu d¸ng, bëi vËy vßng ®êi s¶n phÈm ®èi víi hä lµ rÊt ng¾n. Ch¼ng h¹n nh­ thÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng d©n c­ cã thu nhËp cao, chi tiªu cho may mÆc nhiÒu nªn yªu cÇu cao vÒ kiÓu mèt, mÉu m· chÊt l­îng. Víi thÞ tr­êng nµy yªu cÇu vÒ chøc n¨ng b¶o vÖ cña quÇn ¸o chØ chiÕm kho¶ng 10 - 15% cßn yªu cÇu vÒ thÈm mü, mèt, mÉu thêi trang chiÕm tíi 85 - 90% gi¸ trÞ sö dông. Hay nh­ thÞ tr­êng may mÆc NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng ®­îc cung cÊp rÊt tèt, ng­êi tiªu thô chØ mua c¸i g× thÝch hîp víi m×nh. Ng­êi tiªu thô NhËt B¶n quan t©m ®Õn chÊt l­îng lµ trªn hÕt vµ kiÓm tra kü l­ìng tr­íc khi mua. Do vËy muèn xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc sang thÞ tr­êng NhËt B¶n c¸c doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng ®Ó t×m ra mÆt hµng nµo mµ ng­êi tiªu dïng thùc sù mong muèn ®Ó h­íng vµo ®ã mµ s¶n xuÊt vµ ph¶i s¶n xuÊt ra víi chÊt l­îng cao. 1.1.3. M«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi: Tû lÖ d©n c­ theo tr×nh ®é v¨n ho¸, t«n gi¸o, phong tôc tËp qu¸n, lèi sèng, nguyªn t¾c vµ gi¸ trÞ x· héi, c¸c yÕu tè vÒ khÝ hËu ®Þa lý… S¶n phÈm may mÆc kh«ng chØ ®¬n thuÇn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu b¶o vÖ (nhu cÇu c¬ b¶n, cÊp thÊp) mµ cßn ph¶i ®¸p øng nhu cÇu lµm ®Ñp, nhu cÇu n©ng cao ®Þa vÞ, phÈm chÊt, ®Æc tÝnh con ng­êi. Nãi c¸ch kh¸c nã liªn quan chÆt chÏ tíi yÕu tè tinh thÇn cña con ng­êi, nã phô thuéc rÊt nhiÒu vµo tr×nh ®é v¨n ho¸, t«n gi¸o, phong tôc tËp qu¸n, lèi sèng, nguyªn t¾c vµ gi¸ trÞ x· héi cña mçi d©n téc. C¸c nhu cÇu ®ã th­êng ®­îc thÓ hiÖn qua mét sè c¸c yÕu tè cÊu thµnh chÊt l­îng s¶n phÈm may mÆc nh»m thùc hiÖn c¶ hai chøc n¨ng c¬ b¶n cña s¶n phÈm may mÆc lµ b¶o vÖ vµ lµm ®Ñp nh­: - YÕu tè vÒ nguyªn liÖu: VÒ nguyªn liÖu chÝnh (c¸c lo¹i v¶i dÖt kim, dÖt thoi…) vµ c¸c phô liÖu (mex, ®Öm, tói, kho¸, khuy, cóc, chØ…), s¶n xuÊt mÆt hµng may mÆc nµo ®ã th× yªu cÇu cña thÞ tr­êng mçi n­íc còng thay ®æi tuú theo së thÝch tËp qu¸n cña ng­êi tiªu dïng còng nh­ ®iÒu kiÖn ®Þa lý cña mçi n­íc. Víi c¸c n­íc Ch©u ¢u, c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, nam giíi rÊt thÝch c¸c lo¹i ¸o s¬ mi lµm tõ v¶i b«ng 100% v× lo¹i v¶i nµy cã tÝnh vÖ sinh cao, kh¶ n¨ng thÊm må h«i tèt. Nã thÝch hîp cho viÖc t¹o ra nh÷ng nÐt khoÎ kho¾n cña c¸c bé quÇn ¸o du lÞch, d· ngo¹i cña thanh niªn. Nh­ quÇn Jean lµ lo¹i quÇn ¸o ®­îc ­a chuéng ®èi víi thanh niªn ë hÇu hÕt trªn thÕ giíi, ®Òu lµm tõ v¶i 100% sîi b«ng. Ng­îc l¹i nam giíi ë mét sè n­íc l¹i ­a chuéng ¸o s¬ mi sîi b«ng pha sîi tæng hîp ë c¸c tØ lÖ kh¸c nhau. - KiÓu d¸ng kÝch th­íc: YÕu tè nµy ngoµi viÖc phô thuéc vµo ®Æc ®iÓm vÒ tËp qu¸n, lèi sèng, ®Æc ®iÓm nh©n tr¾c cßn phô thuéc vµo tõng lo¹i, tõng kiÓu mèt quÇn ¸o. Nh÷ng sù kh¸c biÖt vÒ ®Æc ®iÓm nh©n tr¾c häc cña mçi d©n téc kh¸c nhau trªn thÕ giíi lµ yÕu tè cùc kú quan träng trong nghiªn cøu thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu ®Ó cã thÓ thiÕt kÕ, s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm may mÆc cã cì sè phï hîp víi ng­êi tiªu dïng ë mçi n­íc, vÝ dô ng­êi Ch©u ¢u th× ph¶i cã kÝch cì lín h¬n ng­êi Ch©u ¸. KiÓu d¸ng còng phô thuéc vµo tËp qu¸n, së thÝch, phong c¸ch ë tõng thÞ tr­êng. Nã lu«n lu«n thay ®æi, biÕn ®éng theo thêi gian. Do vËy nghiªn cøu thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu còng ph¶i dù ®o¸n ®­îc c¶ xu h­íng thay ®æi ®Ó ®­a ra s¶n phÈm thÝch hîp. VÝ dô víi thÞ tr­êng NhËt B¶n ­a chuéng quÇn ¸o cã kiÓu ®¬n gi¶n, kh«ng cÇu kú nh­ng lÞch sù vµ sang träng. Sù ­a chuéng nµy kh¸ bÒn v÷ng vµ æn ®Þnh trong thÞ tr­êng may mÆc NhËt B¶n. Ng­îc l¹i ë c¸c thÞ tr­êng T©y ¢u ­a sù tinh vi cÇu kú vµ mang tÝnh nghÖ thuËt cao trong c¸c s¶n phÈm may mÆc vµ sù biÕn ®éng cña c¸c yÕu tè nµy rÊt nhanh. Së thÝch cña con ng­êi ®èi víi s¶n phÈm may mÆc chÞu ¶nh h­ëng cña lèi sèng c¸c tÇng líp d©n c­ trong x· héi, do ®ã c¸c nhµ nghiªn cøu ph©n tÝch thÞ tr­êng may mÆc ph¶i cµng chó ý ph©n khu thÞ tr­êng cña m×nh dùa trªn lèi sèng cña kh¸ch hµng. - YÕu tè mµu s¾c: §Æc biÖt ®èi víi s¶n phÈm may mÆc, gi÷a c¸c n­íc hoÆc c¸c ®o¹n thÞ tr­êng cña mçi n­íc cã sù kh¸c nhau quan träng vÒ së thÝch mµu s¾c. Mµu s¾c lµ yÕu tè quan träng t¹o nªn gi¸ trÞ thÈm mü cña s¶n phÈm may mÆc. Nã cßn phô thuéc vµo tõng lo¹i, tõng kiÓu mèt quÇn ¸o nhÊt ®Þnh. H¬n n÷a, sù ­a chuéng vÒ mµu s¾c trong trang phôc còng thay ®æi rÊt nhanh, cã thÓ tõng mïa, tõng n¨m hoÆc nhanh h¬n thÕ. VÊn ®Ò lµ muèn xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng së thÝch, thÞ hiÕu còng nh­ xu h­íng thay ®æi vÒ së thÝch thÞ hiÕu mµu s¾c cña mçi thÞ tr­êng, mçi n­íc ®Ó lµm ra c¸c s¶n phÈm thÝch nghi víi tõng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. C¸c yÕu tè nguyªn liÖu, kÝch th­íc, kiÓu d¸ng, mµu s¾c lµ nh÷ng yÕu tè quan träng t¹o nªn gi¸ trÞ sö dông, ®Æc biÖt lµ gi¸ trÞ thÈm mü cña s¶n phÈm may mÆc. Trong nghiªn cøu thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu, cÇn t×m hiÓu mét c¸ch cÆn kÏ, cô thÓ c¸c ®Æc ®iÓm ®ã còng nh­ dù ®o¸n ®­îc xu h­íng cña nã ®Ó thiÕt kÕ, s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm may mÆc phï hîp víi mçi thÞ tr­êng xuÊt khÈu. S¶n phÈm cña doanh nghiÖp cã b¸n ®­îc hay kh«ng? gi¸ cao hay gi¸ thÊp? khèi l­îng ®Æt hµng nhiÒu hay Ýt phô thuéc vµo yÕu tè nµy cña thÞ tr­êng. 1.1.4. M«i tr­êng luËt ph¸p: Khi cã ý ®Þnh hay tr­íc khi quyÕt ®Þnh xuÊt khÈu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp sang thÞ tr­êng n­íc nµo th× tr­íc hÕt ph¶i t×m hiÓu quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc, sau ®ã cÇn n¾m v÷ng nh÷ng quy ®Þnh, luËt lÖ cña n­íc së t¹i ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh xuÊt khÈu ®­î tr«i ch¶y, kh«ng g©y tæn thÊt cho doanh nghiÖp. VÝ dô nh­ hµng dÖt may xuÊt khÈu sang Mü ph¶i tu©n theo mét hÖ thèng c¸c quy ®Þnh rÊt nghiªm ngÆt nh­ quy ®Þnh vÒ h¹n ng¹ch bao gåm c¸c yªu cÇu vÒ b¶n khai quèc gia gèc xuÊt khÈu. C¸c b¶n khai nµy rÊt quan träng bëi v× nh÷ng rµng buéc h¹n ng¹ch ®­îc dùa trªn quèc gia gèc xuÊt khÈu, hay quy ®Þnh vÒ l¾p vµ d¸n nh·n yªu cÇu mäi s¶n phÈm may mÆc ph¶i ®­îc ®ãng dÊu, g¾n thÎ lai lÞch vµ g¾n nh·n cã kÌm nh÷ng th«ng tin vÒ tªn gäi tæng qu¸t (tªn chung) cña s¶n phÈm vµ tû lÖ träng l­îng c¸c lo¹i sîi cÊu thµnh s¶n phÈm, tªn cña nhµ s¶n xuÊt, tªn quèc gia n¬i chÕ biÕn gia c«ng… N¾m ®­îc nh÷ng quy ®Þnh nµy cña Mü c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu cña ta nªn l­u ý ®Õn nh÷ng quy ®Þnh vÒ nh·n hiÖu, tªn hµng vµ b¶n quyÒn v× bÊt cø sù vi ph¹m nµo còng dÉn ®Õn viÖc hµng ho¸ bÞ tÞch thu; tr¸nh nh÷ng thiÕu sãt trong chøng tõ cã thÓ dÉn ®Õn viÖc bÞ quy lµ gian lËn th­¬ng m¹i v× lçi nµy cã thÓ bÞ c¸c h×nh ph¹t nghiªm kh¾c theo luËt ph¸p cña Mü. §èi víi thÞ tr­êng NhËt B¶n c¸c nhµ xuÊt khÈu còng cÇn ph¶i nghiªn cøu c¸c ®¹o luËt cña NhËt B¶n nh­ cÊm nhË khÈu c¸c s¶n phÈm cã nh·n m¸c mËp mê, gi¶ m¹o vÒ xuÊt xø, quy ®Þnh c¸c s¶n phÈm gia dông ph¶i tu©n thñ c¸c tiªu chuÈn vÒ møc ®é cho phÐp ®èi víi c¸c chÊt g©y nguy hiÓm cho da, luËt vÒ nh·n hiÖu chÊt l­îng hµng ho¸ ®ßi hái c¸c s¶n phÈm quÇn ¸o ®Òu ph¶i d·n nh·n. Trªn nh·n ph¶i ghi râ thµnh phÇn cña v¶i vµ c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ s¶n phÈm thÝch hîp. N¾m ®­îc nh÷ng quy ®Þnh nµy c¸c doanh nghiÖp ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm ®¶m b¶o tiªu chuÈn, n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 1.1.5. M«i tr­êng c¹nh tranh: Nh÷ng th«ng tin nµy gióp c¸c c«ng ty thÝch øng ®­îc víi m«i tr­êng c¹nh tranh nghiÖt ng· cña thÞ tr­êng thÕ giíi. Ngoµi c¸c th«ng tin vÒ chiÕn l­îc s¶n phÈm, kªnh ph©n phèi, gi¸ c¶… C¸c doanh nghiÖp n­íc ta cßn cã thÓ häc hái ®­îc tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý. Tãm l¹i, nh÷ng th«ng tin c¬ b¶n vÒ thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu nªu trªn lµ c¬ së ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch Marketing thÝch øng víi thÞ tr­êng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn cßn eo hÑp vÒ kinh phÝ, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cã thÓ lÊy th«ng tin tõ c¸c ®¬n vÞ ®Çu ngµnh, ®¬n vÞ cã kinh nghiÖm, c¸c tæ chøc quèc tÕ, c¸c ®¹i sø qu¸n, c¸c tæ chøc xóc tiÕn mËu dÞch, nÕu thuËn lîi h¬n c¸c doanh nghiÖp nªn thiÕt lËp v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c chi nh¸nh ë thÞ tr­êng tiªu thô lín ®Ó thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin s¬ cÊp bëi c¸c th«ng tin nµy kh«ng ph¶i lµ bÊt biÕn, nã lu«n lu«n thay ®æi mµ ®iÒu quan träng trong nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ ph¶i n¾m b¾t kÞp thêi còng nh­ dù b¸o ®­îc xu h­íng cña c¸c th«ng tin ®ã. 2.Lùa chän vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ViÖc lùa chän vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®èi víi ngµnh dÖt may ViÖt Nam hiÖn nay, ®Æc biÖt víi ®Þnh h­íng kinh doanh theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n. Nh×n chung viÖc lùa chän vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®ßi hái ë møc ®é cao h¬n nhiÒu so víi thÞ tr­êng néi ®Þa. Nã b¾t ®Çu tõ khi ®¸nh gi¸ m«i tr­êng quèc tÕ, ph©n tÝch kh¶ n¨ng ph¸t triÓn kinh tÕ vµ quy ®Þnh th­¬ng m¹i cña tõng quèc gia cho ®Õn viÖc ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, c¸c ph­¬ng ph¸p th©m nhËp, më réng. §Ó lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× c¸c C«ng ty ph¶i ®¸nh gi¸ c¬ héi thÞ tr­êng vµ tõ ®ã x¸c ®Þnh c¸c ®Þnh h­íng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §èi víi thÞ tr­êng truyÒn thèng SNG vµ c¸c n­íc §«ng ¢u: §©y lµ khu vùc lµm lîi cho ngµnh dÖt may nhiÒu nhÊt qua ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n. ViÖc t¨ng c­êng tr¶ nî cho Liªn bang Nga vµ c¸c n­íc kh¸c thuéc khèi SNG b»ng hµng may mÆc lµ mét kh¶ n¨ng thùc tÕ ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may. Tuy nhiªn ®Õn nay do chi phÝ vËn t¶i cao nªn hµng ViÖt Nam khã c¹nh tranh víi hµng cña nh÷ng n­íc gÇn vÒ ®Þa lý nh­ Trung Quèc, Thæ NhÜ Kú, Ba Lan… Qu¸ tr×nh t­ nh©n ho¸ ë Nga còng ®ang ®­îc më réng vµ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi vµo ngµnh dÖt may n­íc nµy ®ang cã xu h­íng gia t¨ng v× vËy ngµnh may ViÖt Nam ph¶i c¶i tiÕn kÞp thêi, n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó kh«ng bÞ chËm ch©n vµ bá lì thêi c¬ trong viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng truyÒn thèng nµy. ThÞ tr­êng EU: Lµ thÞ tr­êng mang tÝnh chiÕn l­îc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam. MÆc dï lµ thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch lín nhÊt cña ViÖt Nam song thùc tÕ chóng ta míi chØ tËp trung vµo s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng quen thuéc nh­ ¸o s¬ mi, ¸o J¾c kÐt… NhiÒu s¶n phÈm cao cÊp kh¸c chóng ta hÇu nh­ ch­a lµm hoÆc rÊt Ýt. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp dÖt may cña ViÖt Nam ph¶i t¨ng c­êng quan hÖ hîp t¸c víi b¹n hµng EU, n¾m b¾t c¸c th«ng tin cÇn thiÕt, s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¸p øng ®óng tiªu chuÈn Ch©u ¢u, tiÕp cËn c¸c ®Çu mèi th­¬ng m¹i vµ m¹ng l­íi ph©n phèi t¹i Ch©u ¢u, kh«ng ngõng ®Çu t­ vµo nh÷ng mÆt hµng míi ®Ó më réng thÞ tr­êng nµy. ThÞ tr­êng NhËt B¶n: ThÞ tr­êng NhËt võa lín l¹i kh«ng cÇn h¹n ng¹ch, kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn gÇn, víi yªu cÇu chÊt l­îng rÊt cao. §©y lµ mét "s©n ch¬i" hÊp dÉn ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam thö søc. C¸c c«ng ty nªn ph¸t huy kh¶ n¨ng cña m×nh vÒ c¸c s¶n phÈm nh­ ¸o Jacket, s¬ mi, ¸o choµng, ®ång thêi ph¶i biÕt khai th¸c triÖt ®Ó lîi thÕ cña qui chÕ "tèi huÖ quèc". ThÞ tr­êng Mü: §©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam. ThÞ tr­êng ­íc tÝnh sÏ lín nhÊt ®èi víi ViÖt Nam lµ Mü nh­ng hÇu nh­ ch­a ®­îc më. Muèn cã ®­îc b­íc ®ét biÕn vÒ xuÊt khÈu hµng dÖt may n­íc ta ph¶i khai th«ng ®­îc hai khu vùc thÞ tr­êng nµy. §Ó nhanh chãng t¨ng kim ng¹ch hµng dÖt may sang Mü c¸c doanh nghiÖp dÖt may ph¶i t¨ng c­êng hîp t¸c liªn kÕt víi nhau ®Ó ph¸t huy thÕ m¹nh, bæ sung c¸c mÆt yÕu, t¹o ra nhiÒu mÆt hµng cã søc c¹nh tranh cao ®Ó cã thÓ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü. §ång thêi còng ph¶i liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c thø ba ë Hµn Quèc, §µi Loan b»ng h×nh thøc gia c«ng hoÆc chñ ®éng lo nguån nguyªn liÖu, phô liÖu b¸n theo h×nh thøc FOB ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü. ThÞ tr­êng tiªu thô hiÖn nay míi chØ giíi h¹n ë mét sè n­íc Ch©u ¢u vµ Ch©u ¸. ThÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u Phi, Mü la tinh còng lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã søc tiªu thô lín nh­ng ch­a ®­îc khai ph¸. ë ®©y tuy thu nhËp cña ng­êi tiªu dïng kh«ng cao nh­ng s¶n phÈm may mÆc dÔ x©m nhËp h¬n v× chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ®ßi hái cao, cã thÓ s¶n xuÊt víi l« lín, mÉu m· vµ mµu s¾c ®¬n gi¶n. §Ó më réng thÞ tr­êng Ch©u Phi, Ch©u Mü la tinh c¸c C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh mét sè biÖn ph¸p sau: - Lùa chän mét sè n­íc cã chÕ ®é chÝnh trÞ æn ®Þnh, kinh tÕ t­¬ng ®èi ph¸t triÓn, ®· cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi ViÖt Nam trong c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c nh­ Nam Phi, Argentina… - Thu thËp c¸c th«ng tin vÒ nh÷ng thÞ tr­êng nµy - Lùa chän nh÷ng n­íc cã thÞ tr­êng tiªu thô phï hîp víi mÆt hµng may mÆc mµ c¸c c«ng ty ®ang s¶n xuÊt. - TiÕn hµnh tiÕp xóc trùc tiÕp víi sø qu¸n hoÆc c¬ quan ®¹i diÖn. Th«ng qua mèi quan hÖ nµy ®Ó cã thÓ tiÕp nhËn thªm nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, göi tÆng phÈm chµo hµng, giíi thiÖu vÒ c«ng ty, tõ ®ã x©y dùng mèi quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng nµy. ThÞ tr­êng gia c«ng hiÖn vÉn lµ thÞ tr­êng quan träng cña ngµnh dÖt may. C¸c n­íc nh­ Hång K«ng, §µi Loan lµ nh÷ng b¹n hµng gia c«ng rÊt trung thµnh. Víi h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu, ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng h¬n, c¸c c«ng ty cÇn ph¶i gi÷ v÷ng mèi quan hÖ bu«n b¸n hiÖn cã, kh«ng ngõng ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao h¬n, phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng, qua ®ã t¨ng uy tÝn chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 3. M« h×nh BCG vÒ viÖc qu¶n lý thÞ tr­êng xuÊt khÈu. + - Boston Consulting Group (BCG) lµ mét c«ng ty t­ vÊn qu¶n lý hµng ®Çu, ®· x©y dùng vµ phæ biÕn ma trËn t¨ng tr­ëng - thÞ phÇn nh­ sau: C¸c n­íc Ch©u ¸ NhËt B¶n Mü Ng«i sao DÊu hái EU C¸c n­íc Ch©u ¸ NhËt B¶n Mü YÕu kÐm SNG & §«ng ©u Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng 10% Thu Bß s÷a 10 1,0 0,1 + Chi - ThÞ phÇn t­¬ng ®èi M« h×nh nµy ®­îc sö dông ®Ó qu¶n lý c¸c ®¬n vÞ kinh doanh chiÕn l­îc (SBU). Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng trªn trôc tung chØ tèc ®é t¨ng tr­ëng hµng n¨m cña thÞ tr­êng mµ xÝ nghiÖp ho¹t ®éng t¹i ®ã. Trªn h×nh thÓ hiÖn d¶i tèc ®é tõ 0% - 20%. Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng trªn 10% ®­îc xem lµ cao. Trôc hoµnh thÓ hiÖn thÞ phÇn t­¬ng ®èi cña xÝ nghiÖp so víi thÞ phÇn cña ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt. Ma trËn t¨ng tr­ëng thÞ phÇn - ®­îc chi thµnh 4 « mçi « biÓu diÔn mét kiÓu xÝ nghiÖp kh¸c nhau: - DÊu hái: lµ nh÷ng xÝ nghiÖp cña c«ng ty ®ang ho¹t ®éng trªn nh÷ng thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng cao nh­ng thÞ phÇn t­¬ng ®èi nhá. HÇu hÕt c¸c xÝ nghiÖp ®Òu b¾t ®Çu tõ chç lµ xÝ nghiÖp dÊu hái mµ c«ng ty ®ang cè g¾ng sö dông ®Ó x©m nhËp vµo mét thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng cao. XÝ nghiÖp dÊu hái ®ßi hái mét l­îng lín tiÒn mÆt v× c«ng ty ph¶i bæ sung nhµ x­ëng thiÕt bÞ, vµ nh©n sù ®Ó theo kÞp víi thÞ tr­êng ®ang t¨ng tr­ëng m¹nh. - Ng«i sao: nÕu xÝ nghiÖp dÊu hái thµnh ®¹t th× nã sÏ trë thµnh ng«i sao. Ng«i sao lµ ng­êi dÉn ®Çu thÞ tr­êng trªn thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng m¹nh. C«ng ty ph¶i chi mét sè vèn ®¸ng kÓ ®Ó theo kÞp víi møc t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng. Nh÷ng ng«i sao th­êng sinh lîi vµ trë thµnh bß s÷a t­¬ng lai cña c«ng ty. - Bß s÷a: khi tèc ®é t¨ng tr­ëng hµng n¨m cña thÞ tr­êng gi¶m xuèng d­íi 10% th× ng«i sao trë thµnh bß s÷a, nÕu nã vÉn cã thÞ phÇn t­¬ng ®èi lín nhÊt. Bß s÷a t¹o ra rÊt nhiÒu tiÒn mÆt cho c«ng ty. - XÝ nghiÖp yÕu kÐm:xÝ nghiÖp yÕu kÐm lµ nh÷ng xÝ nghiÖp cña c«ng ty cã thÞ phÇn nhá trªn nh÷ng thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng chËm. Nh÷ng xÝ nghiÖp nµy t¹o ra rÊt Ýt lîi nhuËn hay thua lç. Ngoµi viÖc sö dông ma trËn BCG ®Ó qu¶n lý c¸c SBU nh­ trªn, cã thÓ sö dông ®Ó qu¶n lý ho¹t ®éng Marketing trªn c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau vÒ mÆt ®Þa lý. Mçi vßng trßn biÓu diÔn doanh sè vµ vÞ trÝ hiÖn t¹i cña mÆt hµng trªn c¸c thÞ tr­êng. Doanh sè trªn tõng thÞ tr­êng tØ lÖ víi diÖn tÝch cña vßng trßn. VÝ dô: ta cã thÓ biÓu diÔn vÞ trÝ cña c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña mÆt hµng dÖt may ViÖt Nam nh­ h×nh vÏ trªn. - ThÞ tr­êng EU: lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam (chiÕm 50% kim ng¹ch xuÊt khÈu). §©y lµ thÞ tr­êng cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸ cao tuy nhiªn thÞ phÇn cßn nhá so víi ®èi thñ c¹nh tranh nh­ Trung Quèc. Bëi vËy nªn ®Çu t­ nhiÒu thªm cho thÞ tr­êng nµy, ®­a nã trë thµnh ng«i sao. - ThÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü lµ nh÷ng thÞ tr­êng míi x©m nhËp nªn doanh sè thu ®­îc cßn thÊp nh­ng tèc ®é t¨ng tr­ëng t­¬ng ®èi cao. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt Nam sang Mü cßn nhá bÐ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ Trung Quèc, Mªhic«, Hång K«ng. §©y lµ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng to lín cña ViÖt Nam, hiÖn ®ang ë vÞ trÝ dÊu hái nh­ng tiÕn tíi chóng ta nªn ®Èy sang vÞ trÝ ng«i sao th«ng qua viÖc ®Çu t­, c¶i tiÕn s¶n xuÊt n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. - ThÞ tr­êng NhËt B¶n: lµ thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch lín nhÊt ë ViÖt Nam víi tèc ®é t¨ng tr­ëng cao nh­ng còng gièng nh­ mét sè thÞ tr­êng kh¸c thÞ phÇn cßn rÊt nhá. Bëi vËy thÞ tr­êng nµy cÇn ®­îc ®Çu t­ tèt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó më réng thÞ tr­êng. - ThÞ tr­êng SNG vµ mét sè n­íc §«ng ¢u: lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã tõ rÊt l©u cña ViÖt Nam nh­ng bÞ biÕn ®éng m¹nh vµo nh÷ng n¨m 1989 - 1991 nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may cña n­íc ta sang thÞ tr­êng nµy bÞ ch÷ng l¹i. HiÖn nay thÞ tr­êng nµy n»m ë vÞ trÝ yÕu kÐm v× tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng thÊp so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Môc tiªu lµ c¶i tiÕn kÞp thêi, ®Èy nã lªn thµnh dÊu hái ®Ó mÆt hµng dÖt may ViÖt Nam cã thÓ x©m nhËp ®­îc thÞ tr­êng nµy. III.Hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch Marketing - mix. 1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm. S¶n phÈm dÖt may cã c¸c ®Æc ®iÓm cÇn chó ý sau: - TÝnh thay thÕ cña s¶n phÈm lµ rÊt lín. S¶n phÈm dÖt may cã nhu cÇu phong phó, ®a d¹ng tuú theo ®èi t­îng tiªu dïng (phô thuéc vµo v¨n ho¸, phong tôc tËp qu¸n, t«n gi¸o, ®iÒu kiÖn ®Þa lý, khÝ hËu, giíi tÝnh, tuæi t¸c…). - Gi¸ trÞ thÈm mü ®­îc coi lµ quan träng vµ trë thµnh mét yÕu tè quan träng ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt. Nã kh«ng chØ ®¸p øng nhu cÇu mÆc mµ cßn ®¸p øng nhu cÇu lµm ®Ñp, n©ng cao ®Þa vÞ, ®Æc tÝnh con ng­êi. S¶n phÈm dÖt may mang tÝnh thêi trang cao mµ mèt thêi trang ngµy cµng ph¸t triÓn vµ thay ®æi nhanh chãng. - §èi víi s¶n phÈm dÖt may, yÕu tè thêi vô liªn quan chÆt chÏ ®Õn thêi c¬ b¸n hµng v× chu kú sèng cña mèt thêi trang lµ rÊt ng¾n. - Nh·n m¸c s¶n phÈm cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi tiªu thô s¶n phÈm. Ng­êi tiªu dïng th­êng c¨n cø vµo nh·n m¸c ®Ó ph¸n xÐt chÊt l­îng s¶n phÈm. Tõ c¸c ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm, vÒ tiªu thô s¶n phÈm dÖt may c¸c doanh nghiÖp míi cã thÓ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm. Nh­ng tr­íc khi ®­a ra chÝnh s¸ch s¶n phÈm cô thÓ c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®¸nh gi¸, ph©n tÝch s¶n phÈm cña m×nh hiÖn cã vµ kh¶ n¨ng thÝch øng cña nã trªn thÞ tr­êng. §¸nh gi¸ th«ng qua kh¶ n¨ng vµ møc ®é thµnh c«ng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng; t×m vµ chØ ra nh÷ng khuyÕt tËt ph¶i thay ®æi, c¶i tiÕn s¶n phÈm; ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng thÝch øng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng; ph¸t huy c¸c c¬ héi b¸n hµng vµ viÖc tËn dông nh÷ng c¬ héi Êy. Nãi chung mét s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu muèn thÝch øng ®­îc ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu cña thÞ tr­êng th× ph¶i cã: - Nhu cÇu cña thÞ tr­êng víi s¶n phÈm ®ã. - HÖ thèng kh¶ n¨ng cung cÊp - Sù am hiÓu vÒ phong tôc tËp qu¸n, thãi quen, thÞ hiÕu tiªu dïng ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu. - ChÊt l­îng s¶n phÈm … Qua ph©n tÝch trªn cã thÓ thÊy chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam cÇn tËp trung vµo viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm (kiÓu d¸ng, kÝch cì, mÉu m·…), n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó tho¸t khái t×nh tr¹ng s¶n xuÊt gia c«ng hiÖn nay. 1.1.N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §Ó c¶i thiÖn chÊt l­îng s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp dÖt may cÇn ph¶i: - KiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng nguyªn phô liÖu, t¹o b¹n hµng cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh, ®óng thêi h¹n, b¶o qu¶n tèt, tr¸nh xuèng phÈm cÊp. - Tu©n thñ nghiªm ngÆt yªu cÇu cña bªn ®Æt hµng vÒ nguyªn phô liÖu, c«ng nghÖ, quy tr×nh s¶n xuÊt theo ®óng mÉu hµng vµ tµi liÖu kü thuËt bªn ®Æt hµng cung cÊp vÒ m· hµng, qui c¸ch kü thuËt, nh·n m¸c, ®ãng gãi bao b×… - Tu©n thñ ®óng quy tr×nh kiÓm tra chÊt l­îng tr­íc khi xuÊt khÈu. - Trong t­¬ng lai cÇn phÊn ®Êu xuÊt khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF, chñ ®éng trong thuª tµu vËn chuyÓn vµ b¶o hiÓm, tr¸nh rñi ro tæn thÊt vµ suy gi¶m chÊt l­îng thµnh phÈm. 1.2. §a d¹ng ho¸ kiÓu d¸ng, mÉu m· s¶n phÈm. §èi víi c¸c mÆt hµng n­íc ta chñ ®éng s¶n xuÊt th× yÕu tè nµy lµ rÊt quan träng, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¾m b¾t nhanh nh¹y, linh ho¹t v× yÕu tè thêi trang lu«n biÕn ®éng. Muèn vËy c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i: - C¸c doanh nghiÖp may hîp t¸c víi c¸c ViÖn mèt hoÆc thuª chuyªn gia mèt cña n­íc ngoµi ®Ó ®Èy nhanh qu¸ tr×nh hoµ nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. - TËp trung ®Çu t­ c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong kh©u thiÕt kÕ mÉu m· v¶i vµ s¶n phÈm may. - Kh¾c phôc khã kh¨n vÒ thiÕu nguån tµi chÝnh vµ nh©n lùc trong kh©u thiÕt kÕ mÉu m·, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi th«ng qua viÖc trao ®æi b¶n quyÒn gi÷a c¸c c«ng ty vµ tranh thñ sù hç trî cña nhµ nhËp khÈu còng nh­ ®¹i diÖn cña m¹ng l­íi ph©n phèi t¹i n­íc nhËp khÈu. 1.3.VÊn ®Ò nh·n hiÖu s¶n phÈm Khi ch­a cã tªn tuæi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi th× c¸ch tèt nhÊt ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng lµ mua b»ng s¸ng chÕ, nh·n hiÖu cña c«ng ty n­íc ngoµi ®Ó lµm ra s¶n phÈm cña hä víi gi¸ rÎ h¬n, qua ®ã th©m nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng s¶n phÈm "s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam". §ång thêi t¨ng c­êng c«ng t¸c ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸. §Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp, s¶n phÈm dÖt may ViÖt Nam cÇn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng nh·n hiÖu cña m×nh. Tuy nhiªn ®¨ng ký nh·n hiÖu chi phÝ rÊt lín, v× vËy ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ c¸c doanh nghiÖp cã thÓ kÕt hîp víi nhau ®Ó ®¨ng ký mét nh·n hiÖu xuÊt khÈu chung cho tõng lo¹i s¶n phÈm. 2. ChÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu. Gi¸ cña hµng dÖt may ph¶i linh ®éng, ®¸p øng ®­îc sù thay ®æi cña cung vµ cÇu trªn thÞ tr­êng. Do ®ã ®Ó h×nh thµnh mét møc gi¸ phï hîp rÊt cÇn thiÕt ph¶i cã sù theo dâi, nghiªn cøu chÆt chÏ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. C¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu ®Þnh gi¸ mua, gi¸ b¸n th× trong kho¶ng chªnh lÖch gi÷a gi¸ mua vµ gi¸ b¸n ®· bao gåm mét kho¶n lîi nhuËn. Nh­ng ®iÒu ®ã kh«ng cã nghÜa lµ ®Þnh gi¸ b¸n cao th× lîi nhuËn cµng cao vµ ng­îc l¹i, mµ gi¸ b¸n cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng chÊp nhËp cña thÞ tr­êng, cña s¶n phÈm thay thÕ, cña ®èi thñ c¹nh tranh. Trªn thùc tÕ, c¸c b­íc ph©n tÝch hoµ vèn, ph©n tÝch ®é co d·n cña cÇu lµ quan träng nh­ng tèn kÐm vÒ thêi gian vµ chi phÝ. Do ®ã víi chi phÝ ®Ó mua hµng vµ tÝnh to¸n c¸c kho¶n kh¸c trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ tr­êng vÒ c¸c møc gi¸ kh¸c nhau c¸c c«ng ty ®Þnh gi¸ b¸n. HiÖn nay gi¸ xuÊt khÈu cña c¸c c«ng ty ®­îc tÝnh theo gi¸ FOB. C¸c c«ng ty nªn cã mét khung gi¸ ®­îc x©y dùng víi tõng thêi kú dùa trªn gi¸ c¶ thÞ tr­êng, gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, gi¸ nguyªn phô liÖu. ViÖc ra quyÕt ®Þnh trong lÜnh vùc gi¸ rÊt phøc t¹p, nã ®ßi hái ph¶i tÝnh ®Õn nhiÒu yÕu tè nh­: - Gi¸ thµnh cña s¶n phÈm hoÆc Ýt nhÊt lµ ­íc l­îng cña nã theo nh÷ng c¸ch tÝnh to¸n kh¸c nhau. - Th¨m dß ph¶n øng cña kh¸c hµng víi c¸c møc gi¸ kh¸c nhau ®ã. - Gi¸ c¹nh tranh vµ ph¶n øng cña nã. - Sù can thiÖp cã thÓ cã cña ChÝnh phñ ®èi víi gi¸ c¶. §Ó x©y dùng mét chÝnh s¸ch gi¸, c¸c c«ng ty ph¶i x©y dùng mét c¬ cÊu gi¸ hîp lý tr­íc khi b¸o gi¸ chÝnh thøc cho kh¸ch hµng. C¬ cÊu gi¸ xuÊt khÈu cña c¸c c«ng ty ph¶i bao gåm nh÷ng yÕu tè sau: 1. PhÝ xÝ nghiÖp cña hµng ho¸. 2. Bao b× xuÊt khÈu, ký m· hiÖu 3. Bèc xÕp vËn chuyÓn trong c«ng ty. 4. VËn chuyÓn tíi c¶ng, s©n bay. 5. PhÝ tr¶ cho dÞch vô c¶ng, s©n bay vµ lÖ phÝ 6. PhÝ vËn ®¬n, chøng tõ 7. PhÝ h¶i quan vµ kiÓm nghiÖm 8. L·i dù tÝnh = gi¸ FOB. 9. PhÝ b¶o hiÓm 10. C­íc phÝ vËn chuyÓn 11. PhÝ bèc dì t¹i c¶ng ®Õn 12. PhÝ vµ lÖ phÝ s©n bay = gi¸ CIF 13.ThuÕ nhËp khÈu 14. Hoa hång ®¹i lý = gi¸ nhËp khÈu C¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam cã thÓ thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc gi¸ ®Ó c¹nh tranh vµ ®Ó më réng thÞ tr­êng. Cã thÓ b¸n h¹ gi¸ lÇn ®Çu cho kh¸ch hµng vµ sau khi kh¸ch hµng ®· trë lªn quen thuéc th× cã thÓ chuyÓn sang biÖn ph¸p h¹ gi¸ tõng ®ît. 3. Hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi. C¸c chÝnh s¸ch ph©n phèi hµng dÖt may ph¶i tËp chung vµo gi¶m dÇn sè trung gian, cè g¾ng xuÊt khÈu trùc tiÕp sang n­íc nhËp mµ kh«ng cÇn th«ng qua n­íc thø ba. §iÒu nµy hiÖn nay kh«ng thÓ thùc hiÖn ngay ®­îc v× cßn nhiÒu c¶n trë trong m«i tr­êng chÝnh trÞ ph¶i thÝch øng. Nh­ng hÖ thèng kªnh ph©n phèi cña c¸c c«ng ty cÇn ph¶i ®­îc rót ng¾n l¹i, ®Æc biÖt ®­a hµng ho¸ trùc tiÕp ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. §iÒu nµy kh«ng nh÷ng mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn mµ cßn hç trî cho viÖc thu thËp th«ng tin, giµnh ®­îc nhiÒu ®¬n ®Æt hµng h¬n, tr¸nh t×nh tr¹ng chØ cÇn giao hµng cho trung gian lµ xong nh­ hiÖn nay. Tr­íc m¾t vÉn ph¶i cñng cè c¸c b¹n hµng trung gian lµ Hång K«ng vµ §µi Loan v× hä ®· t¹o ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. C¸c c«ng ty cÇn ph¶i th«ng qua nã ®Ó s¶n xuÊt gia c«ng sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c. Tuy nhiªn vÒ l©u dµi khi ®· cã ®ñ®iÒu kiÖn chóng ta lªn thiÕt lËp kªnh ph©n phèi trùc tiÕp. §Ó thuËn lîi h¬n cho viÖc tiÕp cËn trùc tiÕp thÞ tr­êng xuÊt khÈu, cã thÓ cã nh÷ng ph­¬ng ph¸p sau: - Sö dông ®¹i lý hay chi nh¸nh b¸n ë n­íc ngoµi (b¸n cho c¸c nhµ b¸n lÎ). Ph­¬ng ph¸p nµy kh«ng nh÷ng b¸n trùc tiÕp s¶n phÈm tíi tay ng­êi tiªu dïng mµ cßn cã thÓ thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin trªn thÞ tr­êng. - Liªn doanh: Liªn doanh gi÷a hai bªn b¹n hµng së h÷u cã thÓ lµ mét ph­¬ng ph¸p rÊt cã hiÖu qu¶ trong khai th¸c c¸c c¬ héi xuÊt khÈu. Chi phÝ thµnh lËp vµ vèn ban ®Çu do hai bªn tho¶ thuËn vµ nã tïy thuéc vµo thÞ tr­êng. Thµnh lËp liªn doanh cã lîi do hîp nhÊt chuyªn m«n cña c¶ hai bªn vµ thuËn lîi h¬n cho viÖc sö dông ®¹i lý v× ®èi t¸c cã tr¸ch nhiÖm cao h¬n ®èi víi môc tiªu chung. - Sö dông ®¹i lý ®éc quyÒn ë ®Þa ph­¬ng: Lµ ph­¬ng ph¸p truyÒn thèng vµ rÊt quan träng ®Ó tæ chøc b¸n hµng ë n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, ®iÒu quan träng lµ ph¶i chän ®­îc ®¹i lý ®ñ tr×nh ®é, kinh nghiÖm vµ cã thÓ cung cÊp th«ng tin trë l¹i cho c«ng ty… Khi quyÕt ®Þnh mét ph­¬ng thøc ph©n phèi míi cÇn ph©n tÝch tØ mØ, thËn träng, ®Ó quyÕt ®Þnh thêi ®iÓm thuËn lîi nhÊt cho viÖc th©m nhËp. Cã thÓ c¨n cø vµo nh÷ng tiªu chuÈn nh­ tÝnh chÊt s¶n phÈm, t×nh h×nh Marketing, khèi l­îng b¸n, hÖ thèng ph©n phèi ®ang sö dông trªn thÞ tr­êng, chi phÝ vËn t¶i so víi tæng chi phÝ, møc ®é rñi ro mµ c«ng ty sÏ chÊp nhan¹, kh¶ n¨ng vèn cña c«ng ty. Ngoµi viÖc hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi cÇn ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu vÒ giao hµng ®óng h¹n. §©y lµ yªu cÇu rÊt quan träng víi s¶n phÈm dÖt may do yÕu tè thêi vô vµ thêi trang lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh vÒ tÝnh c¹nh tranh cña nhãm hµng nµy, v× vËy cÇn ph¶i chñ ®éng vËn chuyÓn, bèc dì hµng ho¸, s¾p xÕp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ngay sau khi cã ®¬n ®Æt hµng. Nãi chung, trong vµi n¨m tíi ngµnh dÖt may ViÖt Nam vÉn ch­a ®ñ "néi lùc" ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp, viÖc xuÊt khÈu th«ng qua c¸c n­íc trung gian vµ h×nh thøc chñ yÕu. Bëi vËy chóng ta ph¶i th«ng qua nã ®Ó t¹o lËp uy tÝn cña s¶n phÈm ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng nh÷ng ­u thÕ riªng biÖt, ®ång thêi häc hái kinh nghiÖm cña chÝnh nh÷ng n­íc trung gian ®ã vµ c¸c n­íc kh¸c, tõng b­íc t¹o tiÒn ®Ò ®Ó chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. 4.§Èy m¹nh truyÒn tin vµ xóc tiÕn hçn hîp. Ho¹t ®éng xóc tiÕn cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam hiÖn nay vÉn chñ yÕu h­íng vµo thÞ tr­êng néi ®Þa, do ®ã viÖc më réng ho¹t ®éng nµy ra thÞ tr­êng quèc tÕ lµ rÊt cÇn thiÕt. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng cïng mét lóc ph¶i h­íng vµo c¶ hai ®èi t­îng lµ ng­êi tiªu dïng cuèi cïng vµ c¸c nhµ nhËp khÈu, nhµ b¸n bu«n, b¸n lÎ. VÒ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. §©y lµ ph­¬ng ph¸p quan träng trong h×nh th¸i thÞ tr­êng c¹nh tranh. Qu¶ng c¸o kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ vÊn ®Ò th«ng tin mµ cßn thuyÕt phôc ng­êi mua. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, do tµi chÝnh cßn h¹n hÑp nªn ph¶i biÕt sö dông tËp trung vµ cã môc tiªu cô thÓ. Víi c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¾t tiÒn nh­ TV, ®µi, cÇn c©n nh¾c kü vÒ hiÖu qu¶ vµ chi phÝ. Nh­ng qu¶ng c¸o qua th­ tÝn dông, Catalog hay c¸c tµi liÖu dïng t¹i ®iÓm b¸n hµng th× nªn ®Èy m¹nh h¬n. Ngoµi ra cã thÓ qu¶ng c¸o qua c¸c Ên phÈm cña ngµnh, cña c«ng ty vµ nhÊn m¹nh nh÷ng ­u thÕ cña m×nh. C¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh, t¹p chÝ thêi trang ë n­íc ngoµi còng lµ nh÷ng ®Þa chØ ®¸ng tin cËy. ViÖc sö dông tµi liÖu t¹i ®iÓm b¸n hµng ë c¸c cöa hµng b¸n lÎ hay n¬i tr­ng bµy triÓn l·m còng cã hiÖu qu¶ mµ chi phÝ kh«ng cao. Nh÷ng tµi liÖu nµy ph¶i cung cÊp nhiÒu th«ng tin cho viÖc thiÕt lËp vµ cñng cè uy tÝn s¶n phÈm. VÒ xóc tiÕn b¸n. C¸c doanh nghiÖp dÖt may cña ViÖt Nam còng cÇn ph¶i lµm sao ®Ó t¹o lßng tin cho kh¸ch hµng. C¸c c«ng ty cã thÓ göi hµng mÉu ®Õn c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ khuyÕn khÝch dïng, kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng ph¶n øng cña hä ®èi víi s¶n phÈm, thêi gian giao hµng… ®Ó söa ®æi kÞp thêi. C¸c c«ng ty cã thÓ tæ chøc nh÷ng héi nghÞ kh¸ch hµng theo ®Þnh kú, chñ yÕu ®èi víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, nh»m giíi thiÖu cho hä thÊy râ kh¶ n¨ng cña c«ng ty trong viÖc ®¸p øng tèt nhu cÇu cña hä. NÕu lµm tèt viÖc nµy hiÖu qu¶ sÏ cao v× theo t©m lý cña mét sè kh¸ch hµng ®Õn víi ngµnh may ViÖt Nam lµ ®Ó cã ®­îc nh÷ng ®¬n ®Æt hµng s¶n xuÊt t¹i chç víi gi¸ rÎ t­¬ng ®èi so víi nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c. VÒ b¸n hµng c¸ nh©n. Chóng ta cã thÓ häc tËp kinh nghiÖm cña c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá ë Trung Quèc, Th¸i Lan, ®ã lµ cö nh©n viªn mang s¶n phÈm mÉu ®i chµo hµng trùc tiÕp víi c¸c c«ng ty nhËp khÈu hµng dÖt may. §Ó cã b­íc ®i nµy cÇn cã sù chuÈn bÞ kü l­ìng, t×m hiÓu kü vÒ hÖ thèng ph©n phèi ë c¸c n­íc nhËp khÈu th«ng qua c¸c phßng th­¬ng m¹i, c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i vµ ph¶i cã mét ®éi ngò nh©n viªn giµu kinh nghiÖm hoÆc cã thÓ thuª nh©n viªn tiÕp thÞ ng­êi b¶n xø ë c¸c thÞ tr­êng giµu tiÒm n¨ng d­íi h×nh thøc tr¶ hoa hång theo hîp ®ång mµ hä ký ®­îc, ®©y còng lµ mét ph­¬ng ph¸p h÷u hiÖu. IV. Mét sè kiÕn nghÞ vÒ phÝa m«i tr­êng vÜ m« nh»m hç trî ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ Marketing xuÊt khÈu. Bªn c¹nh cè g¾ng cña c¸c c«ng ty nh»m thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ, nhµ n­íc cÇn ph¶i ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p phï hîp ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ Marketing xuÊt khÈu. 1. ChÝnh s¸ch vÒ ®Çu t­ ph¸t triÓn C¸c chÝnh s¸ch vÒ ®Çu t­ ph¶i ®­îc tÝnh to¸n trªn ph¹m vi toµn ngµnh, tËp trung vµo ngµnh dÖt vµ s¶n xuÊt phô liÖu may, ®Çu t­ chän läc theo mÆt hµng cã thÕ m¹nh nh»m t¹o kh¶ n¨ng liªn kÕt, hîp t¸c vµ khai th¸c tèt h¬n n¨ng lùc thiÕt bÞ. Ngµnh dÖt ®ßi hái vèn ®Çu t­ lín, cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo lÜnh vùc nµy. KhuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo c¸c dù ¸n s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu may ®èi víi ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo ngµnh nµy. §Çu t­ cña nhµ n­íc ph¶i tËp trung cho c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi tiªu chuÈn xuÊt khÈu vµ ­u tiªn c¸c dù ¸n s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch. 2. ChÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu Ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu theo ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸. Bªn c¹nh viÖc duy tr× vµ cñng cè c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ EU, NhËt B¶n … Sím kh«i phôc c¸c thÞ tr­êng SNG vµ §«ng ¢u, ph¸t triÓn c¸c thÞ tr­êng míi nh­ Mü, Cana®a, Trung §«ng, gi¶m bít sù phô thuéc vµo thÞ tr­êng c¸c n­íc §«ng Nam ¸. T¨ng c­êng vai trß c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña nhµ n­íc, hç trî doanh nghiÖp trong c«ng t¸c Marketing. Bªn c¹nh viÖc t×m hiÓu, cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, c¸c ®Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ, v¨n ho¸, x· héi còng nh­ b¶n s¾c truyÒn thèng d©n téc cña c¸c quèc gia cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch tiÕp cËn, khai th«ng vµ ph¸t triÓn víi tõng thÞ tr­êng cô thÓ. 3. ChÝnh s¸ch vÒ nguyªn liÖu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã qui ho¹ch ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu c¸c lo¹i t¬ sîi thiªn nhiªn cho ngµnh dÖt vµ c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu, t¹o nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh cho ngµnh dÖt. KhuyÕn khÝch ®Çu t­ cho s¶n xuÊt phô liÖu vµ s¶n xuÊt v¶i ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu, gi¶m bít phô thuéc cña ngµnh may vµo nguån nguyªn liÖu nhËp ngo¹i. N©ng cao hiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng cña hµng may gia c«ng, t¹o dùng vµ cñng cè uy tÝn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®ång thêi t¹o lËp c¬ së ®Ó chuyÓn dÇn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Cã chÝnh s¸ch hç trî, khuyÕn khÝch ®Çu t­ cho kh©u thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt hµng mÉu, ®Çu t­ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé ®ñ kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®ång thêi hç trî cho c«ng t¸c ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn ®­a c¸c s¶n phÈm tªn hiÖu ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 4. ChÝnh s¸ch vÒ ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ. CÇn ph¶i cã sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a viÖc nhËp thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i víi thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®· qua sö dông, võa ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn s¶n phÈm, võa c©n ®èi ®­îc vèn ®Çu t­ cho trang thiÕt bÞ vµ ®¶m b¶o tÝnh c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ cña s¶n phÈm xuÊt khÈu trªn c¬ së tÝnh hiÖu qña kinh tÕ. ¦u tiªn ®Çu t­ cho c«ng nghÖ thiÕt kÕ trªn m¸y vi tÝnh nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¸ng t¹o mÉu m·. Cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ víi c¸c dù ¸n s¶n xuÊt s¶n phÈm míi theo tiªu chuÈn ISO 14000, ISO 9000… Nghiªn cøu ¸p dông khoa häc vÒ nguyªn liÖu míi, vÒ vËt liÖu míi, vÒ c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ ®ang cßn bá trèng sím ®Çu t­ thÝch ®¸ng vÒ c¬ së t¹o mèt vµ n©ng cao nghiÖp vô t¹o mèt. 5. ChÝnh s¸ch vÒ tæ chøc qu¶n lý vµ ®µo t¹o Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî khuyÕn khÝch vµ thu hót c¸c häc sinh cã kh¶ n¨ng theo häc ngµnh c«ng nghÖ dÖt may, kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu kÜ s­ dÖt may nh­ hiÖn nay. §Çu t­ cho c¸c tr­êng d¹y nghÒ, ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt ®¸p øng ®­îc yªu cÇu s¶n xuÊt theo d©y chuyÒn hiÖn ®¹i, nh»m ®µo t¹o mét ®éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, thùc sù trë thµnh thÕ m¹nh vÒ nh©n lùc cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. ¦u tiªn ®µo t¹o c¸c chuyªn gia vÒ thiÕt kÕ thêi trang vµ Marketing, kh¾c phôc ®iÓm yÕu c¬ b¶n cña ngµnh may xuÊt khÈu trong kh©u thiÕt kÕ mÉu mèt vµ xóc tiÕn thÞ tr­êng, tõng b­íc t¹o lËp c¬ së ®Ó chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp c¸c s¶n phÈm mang th­¬ng hiÖu ViÖt Nam, ®ång thêi cã chÝnh s¸ch hç trî ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, t¹o nguån thu nhËp æn ®Þnh. Tæ chøc s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp dÖt may trªn ph¹m vi c¶ n­íc theo ph­¬ng ch©m g¾n vïng c«ng nghiÖp dÖt víi vïng nguyªn liÖu, c«ng nghiÖp may víi c¸c trung t©m tiªu thô vµ xuÊt khÈu nh»m gi¶m bít ®­îc chi phÝ, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. 6. ChÝnh s¸ch thuÕ vµ c¸c thñ tôc xuÊt khÈu. CÇn ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc nhËp nguyªn phô liÖu, nhËp hµng mÉu, nhËp b¶n vÏ ®Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu hiÖn vÉn cßn r­êm rµ, mÊt thêi gian, g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ víi c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu cã thêi h¹n ng¾n. §¬n gi¶n thñ tôc hoµn thuÕ nhËp khÈu vµ x©y dùng møc thuÕ chi tiÕt cho c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhËp khÈu. Thñ tôc cho xuÊt khÈu cÇn tr¸nh bít phiÒn hµ, ®èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu phi h¹n ng¹ch nªn bá ®ßi hái giÊy phÐp xuÊt khÈu chuyÕn. Tæng côc H¶i quan cÇn cã c¸n bé n¾m ®­îc chuyªn m«n cña ngµnh dÖt may vµ nªn cã th«ng tin chuyªn ngµnh tõ Tæng c«ng ty dÖt may ®Ó lµm c¨n cø gióp cho sù kiÓm tra, gi¸m s¸t chÝnh x¸c hîp ®ång c¸c doanh nghiÖp dÖt may còng nh­ qu¶n lý gi¸ c¶, tÝnh thuÕ, ®Þnh møc, s¬ ®å mÉu vËt t­ tõ ngµnh dÖt may. 7. Mét sè biÖn ph¸p kh¸c. Nhµ n­íc cÇn cã sù ®iÒu tiÕt vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i: Trong thêi gian qua cã ý kiÕn cho r»ng nÕu lo¹i trõ yÕu tè l¹m ph¸t cña USD vµ VN§ th× thùc tÕ VN§ ®· l¹i gi¶m gi¸ kh¸ m¹nh. Do ®ã chÝnh phñ cÇn ph¶i tiÕn hµnh mét chÝnh s¸ch tû gi¸ linh ho¹t, lÊy viÖc æn ®Þnh gi¸ thùc tÕ lµm môc tiªu ®iÒu chØnh gi¸ danh nghÜa. §©y lµ c¬ së ®Ó tiÕn hµnh thµnh c«ng chÊt l­îng më cöa nÒn kinh tÕ, khuyÕn khÝch ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ ®Èy nhanh sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. Nhµ n­íc nªn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó b¶o ®¶m tÝnh æn ®Þnh s¶n xuÊt, thÞ tr­êng ®Æc biÖt æn ®Þnh h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt h¹n ng¹ch ®­îc cÊp. ViÖc tæ chøc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch cÇn hÕt søc thËn träng. §èi t­îng dù thÇu ph¶i lµ nh÷ng doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt, xuÊt khÈu hµng cã uy tÝn, cã chÊt l­îng cao trong nh÷ng n¨m qua. §ång thêi t¨ng c­êng viÖc kiÓm tra kiÓm so¸t ®¸nh gi¸ thùc chÊt viÖc thùc hiÖn h¹n ng¹ch, chØ cÊp h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®i c¸c thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch. Bé Th­¬ng m¹i cÇn t¨ng c­êng ®µm ph¸n th­¬ng m¹i ®Ó më réng thÞ tr­êng vµ giµnh ­u ®·i cho viÖc xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam ®i c¸c thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU vµ B¾c Mü. Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh, c¬ së h¹ tÇng, ®Êt ®ai, lao ®éng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nhá, võa míi thµnh lËp v× lo¹i h×nh nµy thÝch hîp víi kinh doanh xuÊt khÈu hµng dÖt may gia c«ng xuÊt khÈu. Ngoµi ra cã thÓ duy tr× quü h¹n ng¹ch dïng ®Ó th­ëng cho c¸c doanh nghiÖp më mang thÞ tr­êng míi, t¨ng mÆt hµng xuÊt khÈu… vµ hµng n¨m tæ chøc c¸c cuéc tiÕp xóc gi÷a c¸c c¬ quan qu¶n lý vµ c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu ®Ó trao ®æi th«ng tin, t×m kiÕm gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng dÖt may hoÆc cã thÓ thµnh lËp c©u l¹c bé 100 doanh nghiÖp hµng dÖt may xuÊt khÈu hµng ®Çu cña ViÖt Nam, tõ ®ã giíi thiÖu víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc… Trªn ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc nh»m ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng dÖt may. Tuy nhiªn nh÷ng biÖn ph¸p nµy kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt nh­ng còng phÇn nµo ®­a ra nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n ®Ó cã thÓ kh¾c phôc, bæ sung cho phï hîp víi thùc tÕ. KÕt luËn Cã thÓ nãi ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· cã nh÷ng b­íc ®i ®óng h­íng vµ ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn. XuÊt khÈu hµng dÖt may ®·, ®ang vµ sÏ lµ ngµnh quan träng hµng ®Çu cña ViÖt Nam. Víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®ang ngµy cµng ®­îc më réng, hµng dÖt may ®· v­ît qua c¸c mÆt hµng kh¸c v­¬n lªn vÞ trÝ sè 1 trong danh s¸ch 10 mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam vµ hiÖn nay ®ang ®øng thø hai (sau dÇu th«). MÆc dï vËy ngµnh dÖt may ViÖt Nam vÉn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ vÉn cßn nh÷ng tån t¹i ch­a v­ît qua ®­îc. Bµi viÕt trªn ®· nªu lªn nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may vµ thùc tr¹ng ho¹t ®éng Marketing xuÊt khÈu ë c¸c doanh nghiÖp nµy, tõ ®ã ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p Marketing nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Hy väng r»ng bµi viÕt nµy sÏ ®ãng gãp mét phÇn hÕt søc nhá bÐ vµo sù ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Víi vèn kiÕn thøc cßn h¹n chÕ, luËn v¨n kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. KÝnh mong c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c anh chÞ trong ban nghiªn cøu thÞ tr­êng gãp ý ®Ó bµi viÕt ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n!