Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty Artexport

000, vèn kinh doanh cña C«ng Ty n¨m 1996 lµ 45.655.000$ nh­ng C«ng Ty ®· ®­a doanh thu lªn ®Õn 75.863.000.000VN§, gÊp 1.66 lÇn sè vèn bá ra. Trªm vµo ®ã lîi nhuËn qua c¸c n¨m t¨ng dÇn tõ 1.176.000.000 (1996) lªn 4.150.000.000 (2000) vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn c¶i thiÖn râ rÖt, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng tõ 680.000VN§/Ng­êi/Th¸ng n¨m 1996 lªn ®Õn 1.406.000VN§/ng­êi/Th¸ng v­ît lªn trªn bé ®Ò ra lµ 900.000VN§/Ng­êi/Th¸ng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m ®Æc biÖt n¨m 2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 11.254. 000$, c¬ cÊu bé m¸y C«ng Ty ®­îc cñng cè, x¾p xÕp l¹i mét sè phßng ban, phßng kinh doanh tõ 10-7phßng, phßng chuyÓn doanh tõ 5-4 phßng, thµnh lËp thªm c¸i ban kinh doanh dÞch vô míi, C«ng Ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®ã lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau : §Çu tiªn ®ã lµ do nç lùc cña toµn bé lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n cña C«ng Ty ®· tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng, t×m kiÕm nguån hµng xuÊt khÈu thay ®æi kiÕu d¸ng, mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng, tõng b­íc phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ra thÞ tr­êng thÝch hîp, xuÊt khÈu mÆt hµng g×, xuÊt khÈu ®i ®©u vµ xuÊt khÈu cho ai. Sù n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o cña ®éi ngò l·nh ®¹o, biÕt cñng cè l¹i bé m¸y, cã chÕ ®é th­ëng, ph¹t râ rµng ®Õ khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng, ®Ó hä t×m kiÕm kh¸ch hµng, kh¶ n¨ng nhËy c¶m, dù ®o¸n vµ biÕt chíp c¬ héi trong kinh doanh. §Æc biÖt cña hµng thñ c«ng mü nghÖ cña n­íc ta phong phó, ®a d¹ng, cã nhiÒu lµng nghÖ truyÒn thèng t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng t¸c thu mua hµng ho¸. HiÖn nay th«ng tin nhanh chãng, ®Çy ®ñ, kÞp thêi qua m¹ng Internet, qua héi chî triÓn l·m, qua viÖc tham quan t×m hiÓu trùc tiÕp cña kh¸ch hµng. Thªm vµo ®ã C«ng Ty ®­îc Nhµ N­íc ®Æc biÖt quan t©m vµ khuyÕn khÝch ph¸t triÓn vÒ nhiÒu mÆt nh­ ®­îc vay vèn víi tû lÖ l·i xuÊt thÊp , n­íc ta ®· tÝch cùc tham gia vµo hiÖp héi hµng thñ c«ng mü nghÖ quèc tÕ, ®Èy m¹nh quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc, më cöa thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc ®­îc coi lµ thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ NhËt, Mü c¸c n­íc EU, ®Æc biÖt Nhµ N­íc ®· gi¶m thuÕ lîi tø lµ 45% xuèng cßn 32%. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n -Tõ khi cuéc khñng ho¶ng xÈy ra ë §«ng ¢u. Qua ph©n tÝch c¬ cÊu thÞ tr­êng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh thÞ tr­êng truyÒn thèng gi¶m m¹nh tû träng cña thÞ tr­êng §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG chiÕm 15.51% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn nay C«ng Ty còng ®ang r¬i vµo t×nh tr¹ng xuÊt khÈu hµng g×? XuÊt khÈu ®i ®©u vµ xuÊt khÈu cho ai sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt lµ vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n, søc mua gi¶m ®¸ng kÓ, hiÖn nay thÞ tr­êng truyÒn thèng gÇn nh­ mÊt h¼n, chØ cßn l¹i phÇn tham gia tr¶ nî nghÞ ®Þnh th­ cña Nhµ N­íc víi sè l­îng nhá, hiÖu qu¶ kinh tÕ thÊp, khã thùc hiÖn rÊt nhiÒu trë ng¹i trong giao dÞch, kú kÕt hîp ®ång. -Sù b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nªn dÉn ®Õn sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n, viÖc c¹nh tranh kh«ng chØ trong n­íc mµ c¹nh tranh gi÷a n­íc nµy víi n­íc kh¸, khèi nµy víi khèi kh¸c lµm cho thÞ phÇn cña C«ng Ty ngµy cµng bÞ thu hÑp. -VÒ phÝa C«ng Ty nh÷ng khã kh¨n do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i vÉn t¸c ®éng t­¬ng ®èi nÆng nÒ, sè vèn tån ®äng thuéc hµng tån kho, c«ng nî kh«ng thu ®­îc nh­ng vÉn ph¶i nép thuÕ vèn, vÒ lao ®éng, sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cao h¬n nhiÒu so víi nhu cÇu s¶n xuÊt, kinh doanh vµ phôc vô, nhiÒu ng­êi n¨ng lùc chuyªn m«n ch­a ®¸p øng yªu cÇu cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, mét sè ng­êi cßn û l¹i tr«ng chê vµo sù bao cÊp cña c¬ quan, thªm vµo ®ã bé m¸y qu¶n lý vµ c¸n bé cña C«ng Ty qu¸ ®«ng do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, ch­a phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, ch­a n¨ng ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng, ch­a tÝnh to¸n hÕt ®Õn hiÖu qu¶ dÉn ®Õn ®¬n vÞ lµm ¨n yÕu kÐm, kh«ng ®¹t yªu cÇu kinh doanh trong c¬ chÕ n­íc. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ßi hái ngµy cµng cao trong khi ®ã thu nhËp thùc tÕ l¹i kh«ng cho phÐp. -Kü thuËt c«ng nghÖ cßn yÕu, mét sè s¶n phÈm nh­ tranh gç, s¶n phÈm s¬n mµi, t­îng gç sau mét thêi gian bÞ nøt nÎ, vªnh mÐo do c«ng nghÖ sÊy vµ d¸n Ðp cßn kÐm kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, gi¸ c¶ víi Trung Quèc, Th¸i Lan, Thæ NhÜ Kú, vÝ dô : Hµng thªu ren, hµng m©y tre ®an … kiÓu d¸ng cßn kÐm phong phó vµ ®a d¹ng so víi hµng cña Indonesia vµ T©y Ban Nha vÒ mÆt hµng m©y tre ®an. -VÒ thÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, hiÖn nay NhËt lµ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña C«ng Ty song C«ng Ty cßn thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng NhËt, kh«ng n¾m b¾t hÕt nhu cÇu cña kh¸ch hµng, thÞ hiÕu tiªu dïng còng nh­ nh÷ng quy ®inh vÒ qu¶n lý nhËp khÈu cña thÞ tr­êng NhËt, ®Æc biÖt ®å gèm sø, m©y tre ®an, s¶n phÈm gç NhËt cã nhu cÇu rÊt lín song C«ng Ty ch­a khai th¸c ®­îc, trong giai ®o¹n 1995 – 2000 tû träng xuÊt khÈu sang NhËt chiÕm 9.54% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu .Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¹i mét sè thÞ tr­êng cßn kh¸ khiªm tèn, t¹i thÞ tr­êng EU s¶n phÈm gç lµ xuÊt khÈu nhiÒu nhÊt ®Æc biÖt sang Anh vµ §øc, tuy nhiªn hiÖn nay C«ng Ty ®ang gÆp v©n ®Ò khã kh¨n do c¸c tæ chøc, m«i tr­êng t¹i Anh vµ Hµ Lan ®· ph¸t ®éng nhiÒu chiÕn dÞch chèng l¹i mua ®å gç cña ViÖt Nam v× cho r»ng ViÖt Nam kh«ng chØ tµn ph¸ rõng cña m×nh mµ c¶ c¸c n­íc l¸ng giÒng. Së dÜ C«ng Ty cßn gÆp nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy bëi cßn mét sè c«ng viÖc mµ lµm ch­a tèt nh­ : VÒ c«ng t¸c t¸c thÞ tr­êng : C«ng t¸c cña thÞ tr­êng lµm ch­a cô thÓ. MÆc dï vµi n¨m gÇn ®©y kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng song vÉn ch­a ®¹t kÕt qu¶ nh­ tr­íc n¨m 1991 ThÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®­îc ph©n chia vµ tù do gia nhËp nh­ng ®Ó c¹nh tranh lµ rÊt khã kh¨n, ®iÒu nµy lý gi¶i lµ C«ng Ty ch­a xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u Mü. Ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt ch­a ®¹t C«ng Ty hiÖu qu¶ ChÊt l­îng bÞ h¹n chÕ v× tæ chøc xuÊt khÈu ph©n C«ng t¸n, nhiÒu ®Çu mèi, thiÕu quy ®Þnh h­íng dÉn cô thÓ, ®Æc biÖt lµ c¸c ®¬n vÞ lµm hµng xuÊt khÈu nhiÒu khi lµm Èu do thiÕu sù qu¶n lý chÆt chÏ ®«i khi vi ph¹m c¸c quy ®Þnh vÒ quy c¸ch vµ chñng lo¹i nhÊt lµ mÇu s¾c. C«ng Ty cßn h¹n chÕ ë kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi, do vËy viÖc xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng Ty lµ do m«i giíi víi n­íc ngoµi chø kh«ng bµn trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng, khã x©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. T×nh h×nh biÕn ®éng thÞ tr­êng trong khu vùc thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng Ty lµ khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, do ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ, mét sè n­íc ®· tõ chèi kh«ng nhËp hµng, hoÆc yªu cÇu gi¶m gi¸ VÒ c«ng t¸c kinh doanh Ch­a n¾m râ hÕt vÒ nghiÖp vô kinh doanh, ph­¬ng thøc thanh to¸n, ch­a n¾m b¾t quy luËt chung cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. Mét sè phßng trong C«ng Ty ch­a x¸c ®Þnh râ h­íng ®i, lµm theo kiÓu”Chôp giËt, nhÊt thêi” kh«ng nghÜ ®Õn x©y dùng thÞ tr­êng kh¸ch hµng æn ®Þnh ®­êng dµi, c¸n bé lµm viÖc thiÕu tr¸ch nhiÖm ch­a lµm ®ßi hái cho c¸ nh©n m×nh, mÆc dï rÊt nhá song ®¸nh mÊt t­ c¸ch cña m×nh , lµm mÊt uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng vÝ dô phßng tæng hîp 11 liªn tôc nî l­¬ng kÐo dµi, kinh doanh kh«ng bï l¹i ®­îc. VÒ c«ng t¸c tµi chÝnh. MÆc dï C«ng Ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng xö lý c¸c tån t¹i do lÞch sö ®Ó l¹i nh÷ng l­îng hµng tån kho vµ c«ng nî khã ®ßi hoÆc kh«ng cã kh¶ n¨ng thu håi vèn lín. Bªn c¹nh ®ã viÖc véi v· më réng quan hÖ liªn doanh, liªn kÕt dÉn ®Õn khã tiªu thô hµng ho¸, tån kho, hiÖn nay mÆc dï ®· gi¶i thÓ ®­îc 3 liªn doanh song nh÷ng kho¶n kh«ng ®ßi ®­îc vÉn cßn t­¬ng ®èi vµ chê Nhµ N­íc sö lý. VÒ c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé, hµnh chÝnh qu¶n trÞ. Bé m¸y cßn cång kÒnh, “ ng­êi nhiÒu viÖc Ýt” dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, t×nh tr¹ng c¸n bé võa thõa l¹i võa thiÕu, thõa ng­êi n¨ng lùc chuyªn m«n yÕu, khã bè trÝ s¾p xÕp c«ng viÖc, nh­ng l¹i thiÕu c¸n bé, chuyªn m«n giái. C«ng t¸c qu¶n lý c¸n bé, qu¶n lý kü luËt lao ®éng cßn ch­a chÆt chÏ, mét sè c¸n bé chØ lo lîi Ých phßng ban m×nh, thiÕu quan t©m tíi lîi Ých chung, c¸ biÖt cã c¸n bé chØ lo thu vÐn c¸ nh©n, ch­a g¾n bã víi c¬ quan, ®¬n vÞ , sè c¸n bé nµy ch­a bÞ lªn ¸n m¹nh mÏ. HiÖn t­îng coi th­êng kü luËt lao ®éng, ®i muén vÒ sím, lµm viÖc riªng gi÷a giê cßn r¶i r¸c ë c¸c phßng ban. T­ t­ëng cµo b»ng thu nhËp, tÝnh b×nh qu©n thu nhËp gi÷a c¸c thµnh viªn trong phßng, gi÷a c¸c phßng trong C«ng Ty cßn xuÊt hiÖn mÆc dï c¬ chÕ kho¸n cña C«ng Ty ®· thùc hiÖn nhiÒu n¨m, tù nã thñ tiªu kh¶ n¨ng vµ ®éng lùc ph¸t triÓn trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Qua nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n trªn dÉn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng Ty cßn thÊp, kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao dÉn ®Õn lîi nhuËn ch­a nh­ mong muèn. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng Ty ARTEXPORT Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Môc tiªu chñ yÐu trong kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2001 - 2005 cña C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu Thñ C«ng Mü NghÖ Tr­íc thùc tr¹ng cña C«ng Ty ARTEXPORT nh­ em ®· ph©n tÝch t¹i ch­¬ng II, xuÊt khÈu giai ®o¹n 2001-2005 ph¶i ®¹t ®­îc c¸c thay ®æi vÒ chÊt so víi thêi kú 1996 – 2000. Môc tiªu nµy ®· ®­îc C«ng Ty ®Æt ra tõ ®¹i héi VIII cña §¶ng . Tuy nhiªn trong giai ®o¹n 1995-2000 xuÊt khÈu mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ch­a cã sù thay ®æi ®¸ng kÓ. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu giai ®o¹n 1995-2000 ®¹t 62.531.000 $ . Tr­íc nh÷ng tån t¹i vµ kÕt qu¶ nh­ ®· ph©n tÝch, xuÊt khÈu ph¶i cã sù thay ®æi vÒ chÊt, thÓ hiÖn trªn c¸c ph­¬ng diÖn sau : Môc tiªu cña C«ng Ty ARTEXPORT lµ n©ng cao chÊt l­îng, hiÖu qu¶ vµ tõ ®ã lµ søc c¹nh tranh cÇn ®­îc ®¹t lªn hµng ®Çu. Chó ý ®a d¹ng ho¸ chñng lo¹i hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ thay ®æi c¬ cÊu xuÊt khÈu b»ng c¸ch n©ng cao tû träng hµng xuÊt khÈu, hµng cã gi¸ trÞ cao. Chñ ®éng th©m nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ theo nguyªn t¾c ®a ph­¬ng ho¸ quan hÖ th­¬ng m¹i. §Ó thùc hiÖn môc tiªu trªn, C«ng ty ®· x©y dùng kÕ ho¹ch n¨m 2001 nh­ sau : VÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu : ( §¬n vÞ tÝnh 1000USD) KÕ ho¹ch kim ng¹ch xuÊt khÈu 2001 ®¹t 12.800 Trong ®ã : + XuÊt khÈu trùc tiÕp : 4.800 chiÕm 37.5% + XuÊt khÈu uû th¸c : 8.000 chiÕm 62.5% Nh­ vËy, so víi n¨m 2000 th× kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 8.8% cô thÓ nh­ sau: - Hµng thªu ren : 2.800 - Hµng gèm sø : 4.500 - Hµng SMMN : 2.600 - Hµng may mÆc : 400 ` - Hµng cãi, ng«, dõa : 1.100 - Hµng kh¸c : 1.400 Trong n¨m 2001 mÆt hµng chñ lùc cña C«ng Ty lµ hµng gèm sø chiÕm 35.16% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, sau ®ã lµ hµng SMMN chiÕm 20.3% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C¸c chØ tiªu vÒ tµi chÝnh: (§¬n vÞ tÝnh : TriÖu USD) Tæng doanh thu : 110.00 Trong ®ã + Doanh thu xuÊt khÈu quy ra VN§ : 58.000 + Doanh thu hoa hång uû th¸c XNK vµ dÞch vô : 4.600 + Doanh thu b¸n hµng (NK) : 47.000 + Doanh thu kh¸c : 400 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch ( §¬n vÞ tÝnh : TriÖu VN§) Tæng nép ng©n s¸ch : 5.750 Trong ®ã + ThuÕ GTGT : 1.800 + ThuÕ XNK : 5.000 + ThuÕ thu nhËp DN : 352 + ThuÕ vèn : 748 + C¸c kho¶n nép kh¸c : 450 + Nép cho n¨m tr­íc : 1000 KÕ ho¹ch lao ®éng tiÒn l­¬ng ( §¬n vÞ tÝnh : TriÖu VN§) Trong ®ã : + Lao ®éng BQ : 340 ng­êi + Tæng quü l­¬ng : 4.800 XÐt tæng thÓ , c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch 2001 ®Òu t¨ng, xong doanh thu gi¶m vµ lao ®éng b×nh qu©n t¨ng do nhu cÇu chuyªn viªn, c¸n bé giái , x¾p xÕp l¹i bé m¸y cña C«ng Ty. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi §Ó thùc hiÖn c¸c chØ tiªu trªn, C«ng Ty ®· cã chñ tr­¬ng : T¨ng c­êng tù tæ chøc s¶n xuÊt, g¾n bã chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan s¶n xuÊt, chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu. N¾m v÷ng vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é hiÖn hµnh cña Nhµ N­íc ®Æc biÖt lµ luËt th­¬ng m¹i vµ luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. Sö dông tæng hîp c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, tù doanh, uû th¸c, gia c«ng, t¹m nhËp khÈu, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu … §Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng gãp phÇn t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu tõ 10-15% so víi n¨m 2000, t¨ng c­êng viÖc gia c«ng xuÊt khÈu cho c¸c kh¸ch hµng cò vµ kh¸c hµng míi, më réng mÆt hµng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng Nhµ N­íc cho phÐp. Nghiªn cøu tæ chøc ®Ó chÊn chØnh l¹i c¸c mÆt hµng cña c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng, c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cho phï hîp víi chñ tr­¬ng vµ chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc. §Ò xuÊt víi Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc c¸c ®Ò ¸n ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. Cô thÓ môc tiªu kinh doanh tõ 2002-2005 : N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2002 2003 2004 2005 1. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800 Tr ®ã : XuÊt khÈu theo H-Thøc xuÊt khÈu + XuÊt khÈu uû th¸c 8.200 8.400 8.600 8.800 + XuÊt khÈu trùc tiÕp 4.800 5.000 8.200 5.400 + XuÊt khÈu theo h×nh thøc kh¸c 300 400 500 600 C¬ cÊu c¸c mÆt hµng Tr. USD + Hµng thñ c«ng MN truyÒn thèng 11.200 11.500 11.700 12.000 + MÆt hµng kh¸c 2.100 2.300 2.600 2.800 2. Tæng doanh thu Tr.VN§ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong ®ã : + B¸n hµng trªn TT néi ®Þa 58.700 58.400 54.900 49.300 + Doanh thu tõ xuÊt khÈu 60.000 65.000 76.000 80.000 + Doanh thu dÞch vô 4.600 4.600 4.600 5.000 + Doanh thu kh¸c 400 500 500 700 3. C¸c kho¶n nép NSNN Tr.VN§ 5.800 6.450 6850 7450 Trong ®ã : + ThuÕ GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000 + ThuÕ XuÊt khÈu 5.500 6.000 6.500 7.000 + ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 370 400 500 600 + ThuÕ vèn 830 850 850 850 + Nép cho n¨m tr­íc 1000 1.200 1.300 1.500 + C¸c kho¶n nép kh¸c 300 500 500 500 4. ChØ tiªu lao ®éng tiÒn l­¬ng + Møc ®Þnh biªn lao ®éng Ng­êi 340 335 330 325 Tæng quü l­¬ng Tr.VN§ 5000 5.500 6.000 6.500 (Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ ho¹ch.) Nh÷ng biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng Ty XNK Thñ C«ng Mü NghÖ T¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn ViÖc ho¹ch ®Þnh mét chiÕn l­îc tæng thÓ vÒ thÞ tr­êng lµ viÖc cã tÇm quan träng hµng ®Çu, ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc nµy C«ng Ty ph¶i n¾m râ ®­îc n¨ng lùc vµ hiÖn tr¹ng cña s¶n xuÊt, ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt vµ thÓ chÕ cña thÞ tr­êng ngoµi n­íc nh»m tr¶ lêi c¸c c©u hái xuÊt khÈu mÆt hµng g×, xuÊt khÈu ®i ®©u, xuÊt khÈu víi sè l­îng bao nhiªu, xuÊt khÈu nh­ thÕ nµo vµ cã vÊn ®Ò g× trong quan hÖ song ph­¬ng, trªn c¬ së ®ã C«ng Ty x¸c ®Þnh tèc ®é ph¸t triÓn cho tõng thÞ tr­êng vµ c¬ cÊu mÆt hµng ®i cho ®èi t¸c. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ chøc n¨ng cña phßng thÞ tr­êng hµng ho¸, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu bøc thiÕt cña C«ng Ty, th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Ó phôc vô cho viÖc ®Ò ra ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, phßng thÞ tr­êng hµng ho¸ cÇn x¸c ®Þnh cho m×nh mét nhiÖm vô cô thÓ ®ã lµ : Tæ chøc tiÕp cËn vµ ph©n tÝch, khai th¸c c¸c th«ng tin, trùc tiÕp vµ th­êng xuyªn tiÕp xóc víi thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua héi th¶o khoa häc, héi trî triÓn l·m, ®Èy m¹nh tiÕp thÞ ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t thÞ tr­êng, b¸m s¸t vµ tiÕp cËn tiÕn bé cña thÕ giíi, chñ ®éng t×m b¹n hµng, thÞ tr­êng, ký hîp ®ång, tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu theo nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, tr¸nh t­ t­ëng û l¹i vµo c¸c c¬ quan Nhµ N­íc hoÆc tr«ng chê chî cÊp, chî gi¸, kÕt hîp víi dù b¸o thÞ tr­êng chÝnh x¸c ®Ó ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng vÒ thÞ tr­êng. Phèi hîp víi ban l·nh ®¹o cña C«ng Ty còng nh­ phèi hîp víi tõng phßng kinh doanh ®Ó ®Ò ra môc tiªu cô thÓ vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng cò vµ míi. Môc tiªu cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ t×m hiÓu c¬ héi kinh doanh, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng b¸n hµng cung cÊp th«ng tin ®Ó c¬ së s¶n xuÊt tæ chøc s¶n xuÊt. Do ®Æc ®iÓm hµng thñ c«ng mü nghÖ phôc thuéc vµo së thÝch, thÈm mü vµ truyÒn thèng d©n téc, do ®ã khi nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn chó ý c¸c vÊn ®Ò : + TÝnh d©n téc : Mçi d©n téc cã phong tôc tËp qu¸n, së thÝch thÞ hiÕu kh¸c nhau, do vËy viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó ®­a ra s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu, mÉu m·, ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng + C¸c yÕu tè vÒ kinh tÕ : C¸c chÝnh s¸ch thuÕ XNK, h¹n ng¹ch XNK, chÝnh s¸ch kinh tÕ cña Nhµ N­íc, ®¬n cö t¹i thÞ tr­êng NhËt kÓ tõ ngµy 26/5/1999 ViÖt nam ®­îc h­ëng quy chÕ Tèi HuÖ Quèc MFN, c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ nh­ m©y tre ®an, gèm sø vµ néi thÊt lµm b»ng gç thuÕ xuÊt khÈu tõ 0-3%, do vËy ®©y lµ thÞ tr­êng tèt ®Ó C«ng Ty tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång. +YÕu tè t©m lý tiªu dïng : X· héi, truyÒn thèng còng quyÕt ®Þnh thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. §­îc Bé ®¸nh gi¸ lµ 1 trong 10 doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶ vµ cã quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 40 n­íc. Do vËy, thÞ tr­êng xuÊt khÈu t­¬ng ®èi réng, tõ c¬ cÊu thÞ tr­êng tõ ®ã C«ng Ty ®­a ra c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu ë mét sè thÞ tr­êng sau : ThÞ tr­êng §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG Theo dù b¸o cña c¸c chuyªn gia Nga, giai ®o¹n 2001-2005 chÝnh tr­êng N­íc Nga sÏ æn ®inh, kinh tÕ th­¬ng m¹i sÏ phôc håi vµ ph¸t triÓn, møc sèng vµ søc mua cña d©n Nga sÏ t¨ng lªn, kinh tÕ cña c¸c n­íc SNG cã nhiÒu quan hÖ th­¬ng m¹i víi Nga nh­ Ucraina, Karastan … còng sÏ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. §©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng Ty, mÆc dï vµi n¨m qua ®· cã biÕn ®éng lín do khñng ho¶ng song nhiÒu mÆt hµng xuÊt khÈu cña ta cã kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng Nga víi khèi luîng lín nÕu C«ng Ty cã chiÕn l­îc ®óng ®¾n. + Víi khu vùc nµy gi¶i ph¸p thóc ®Èu xuÊt khÈu : KiÓm tra chÊt l­îng víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sang Nga Duy tr× vµ cñng cè mèi quan hÖ th©n quen víi kh¸ch hµng Nga VËn dông nhiÒu ph­¬ng thøc linh ho¹t trong th­¬ng m¹i nh­ b¸n tr¶ chËm, hµng ®æi hµng, b¸n t¹i kho ngo¹i quan, gi¶m bít chi phÝ giao dÞch, th­êng xuyªn thay ®æi mÉu m·, bao b× hµng xuÊt khÈu, gi÷ æn ®Þnh vµ cè g¾ng t¨ng danh sè tiªu thô LËp c¸c chi nh¸nh hoÆc v¨n phßng ®¹i diÖn cña C«ng Ty t¹i SNG vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô, cã biÖn ph¸p thu hót vµ sö dông céng ®ång ng­êi ViÖt ®ang sinh sèng vµ lµm viÖc t¹i ®©y trong viÖc thóc ®Èy quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi B¹n. Xin Nhµ N­íc vµ Bé Th­¬ng M¹i xuÊt khÈu ®Ó tr¶ nî ThÞ tr­êng c¸c n­íc T©y B¾c ¢u §©y lµ thÞ tr­êng lín, søc tiªu thô æn ®Þnh, l¹i høa hÑn cã nh÷ng khëi s¾c vÒ kinh tÕ trong thêi kú 2001-2005 ( nÕu liªn minh tiÒn tÖ thµnh c«ng ) nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo EU chÝnh lµ chÝnh s¸ch träng ®iÓm cña C«ng Ty. Trong giai ®o¹n 1995-2000 tû träng thÞ tr­êng nµy chiÕm gÇn 39,76% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, tuy nhiªn ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng nµy ®ßi hái hµng ho¸ cã tÝnh nghÖ thuËt cao, chÊt l­îng ®¶m b¶o, h×nh thøc phong phó, c«ng phu, Do vËy víi thÞ tr­êng nµy C«ng Ty cÇn : Liªn tôc t×m ra nhu cÇu míi cña thÞ tr­êng ®Ó ph¸t triÓn s¶n phÈm míi T¨ng c­êng cho ®Çu t­ qu¶ng c¸o vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng. Khi xuÊt khÈu ph¶i tiÕn hµnh kiÓm tra cÈn thËn mÉu m· còng nh­ chÊt l­îng hµng ho¸. Gi÷ ch÷ “TÝn” trong kinh doanh, ®¸p øng tèt nhÊt nh­ cÇu cña hä. Nghiªn cøu s¸ng t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi, ®éc ®¸o ®Ó thu hót kh¸ch hµng. Kh«ng ngõng c¶i tiÕn mÉu m·, chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ chñng lo¹i. ThÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng §©y lµ thÞ tr­êng cã tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lín thø hai sau T©y B¾c ¢u, thÞ tr­êng nµy cã d©n sè ®«ng, møc t¨ng tr­ëng kinh tÕ cao nh­ NhËt B¶n, §µi Loan, Th¸i Lan, Hµn Quèc … MÆt kh¸c ®©y lµ khu vùc s¶n xuÊt mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ rÊt lín nh­ Trung Quèc, Philipin, hä cã thÕ m¹nh vÒ mÉu m·, gi¸ c¶, chÊt l­îng, trong vµi n¨m gÇn ®©y do ¶nh h­ëng cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng Ty cã xu h­íng gi¶m. Nh­ trªn ®· ph©n tÝch ®©y lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng mµ C«ng Ty ®ang t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng x©m nhËp thÞ tr­êng, do vËy gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu víi thÞ tr­êng nµy : N©ng cao chÊt l­îng, kiÓu d¸ng, mÉu m·, vµ ®Æc biÖt h¹ gi¸ thµnh ®Ò c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ Trung Quèc, Th¸i Lan, … Liªn doanh ®Ó cïng tiÕn hµnh xuÊt khÈu Thuª c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi thiÕt kÕ mÉu m·. S¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp víi b¶n s¾c v¨n ho¸ cña tõng quèc gia. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng ®Ó ph¸t huy thÕ m¹nh vµ kh¾c phôc ®iÓm yÕu. Nghiªn cøu viÖc thanh to¸n b»ng b¶n tÖ trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc ASEAN. C¸c thÞ tr­êng kh¸c Céng hoµ Nam Phi, víi d©n sè 43 triÖu ng­êi cã ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c vµ chÕ biÕn ®¸ quý ph¸t triÓn vµo bËc nhÊt thÕ giíi, lµ thµnh viªn trô cét cña liªn minh quan thuÕ c¸c n­íc Nam Ch©u Phi (Nam Phi, Botsnana, Lesotho, Namili, Zenziland), c¸c doanh nghiÖp Nam Phi cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng, t¸c phong theo kiÓu Ch©u ¢u, hµng ho¸ vµo Nam Phi cã thÓ tù do sang c¸c n­íc liªn minh quan thuÕ, Trung CËn §«ng … Tuy nhiªn vÒ nh÷ng thÞ tr­êng nµy C«ng Ty cÇn t×m hiÓu thËt kü tr­íc khi xuÊt khÈu v× l·i xuÊt cao song rñi ro lín. Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y còng lµ thÞ tr­êng tèt ®ßi hái C«ng Ty khai th¸c. Lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh XuÊt khÈu thêi kú 2001-2005 ph¶i ®¹t thay ®æi vÒ chÊt tõ ®¹i héi VIII ®· ®Æt ra, ®ã lµ n©ng cao chÊt l­îng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng, víi C«ng Ty ARTEXPORT mÆt hµng mòi nhän lµ : Thªu ren, SMMN, gèm sø, m©y tre ®an, kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn, nhu cÇu cña kh¸ch hµng ngµy cµng cao h¬n, kh¸ch hµng kh«ng chØ cÇn nh÷ng s¶n phÈm bÒn mµ cßn ph¶i ®Ñp, mÉu m·, kiÕu d¸ng phï hîp, thÈm mü cao vµ ®Æc biÖt gi¸ c¶ hîp lý, hiÖn nay kh¸ch hµng lu«n ®ßi hái chÊt l­îng ph¶i ®¹t theo tiªu chuÈn hÖ thèng ISO. §a d¹ng ho¸ chÊt l­îng : ChÊt l­îng s¶n phÈm phô thuéc vµo c¸c yÕu tè nh­ tiÕn bé khoa häc kü thuËt, ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ, tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng, tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ do vËy C«ng Ty cÇn : Chó träng c¸c kh©u kü thuËt s¶n xuÊt, sö dông c«ng nghÖ chÊt l­îng cao. KiÓm tra chÊt l­îng tõ kh©u ®Çu ®Õn khÊu cuèi tr­íc khi xuÊt hµng. §¶m b¶o nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ®Çy ®ñ, kÞp thêi, ®ång bé vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng. Sö dông hiÖu qu¶ c¬ së vËt chÊt hiÖn cã N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng häc háØ vµ n©ng cao tay nghÒ. Nh÷ng n¨m tr­íc kia mÆt hµng cña C«ng Ty khi xuÊt kh¶u sang Nga vµ §«ng ¢u mét thêi gian th× bÞ nøt vªnh, cong ®ã lµ do kh©u sÊy vµ d¸n ch­a tèt nh­ voi sø, t­îng gç, … Do vËy cÇn ®¶m b¶o xö lý nguyªn vËt liÖu, ®¶m b¶o ®óng tiªu chuÈn vµ th«ng sè kü thuËt trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt, nh÷ng th«ng sè nµy ®ßi hái ®¶m b¶o lµ hµng ho¸ sÏ chÞu ®­îc khÝ hËu thêi tiÕt kh¸c nhau. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm : Bªn c¹nh viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× C«ng Ty cÇn ®Çu t­ vµo viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi nhu cÇu ®a d¹ng vµ phong phó cña thÞ tr­êng ®Æc biÖt ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan C«ng Ty cÇn : §a d¹ng ho¸ gi¸ c¶ s¶n phÈm, ¸p dông víi tõng kh¸ch hµng tõng thÞ tr­êng ®¸p øng tèt nh¸t nhu cÇu cña kh¸ch hµng. §a d¹ng ho¸ theo chÊt l­îng s¶n phÈm ( MÉu m·, kÝch th­íc s¶n phÈm) §a d¹ng ho¸ mÇu s¾c ( cÇn phong phó vµ hîp víi b¶n s¾c d©n téc cña tõng kh¸ch hµng) §a d¹ng ho¸ mÉu m· §Ó x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý g¾n liÒn víi s¶n phÈm víi thÞ tr­êng, x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ riªng biÖt hay dùa vµo chu kú sèng cña s¶n phÈm, cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ hay khuyÕn m¹i phï hîp cho kh¸ch hµng truyÒn thèng hay kh¸ch hµng mua sè l­îng lín. ViÖc quyÕt ®Þnh gi¸ c¨n cø vµo tõng thêi kú, tõng mïa vô. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu HiÖn nay, C«ng Ty chñ yÕu xuÊt khÈu theo hai h×nh thøc lµ xuÊt khÈu uû th¸c chiÕm 60% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm 30%, cßn l¹i lµ t¸i xuÊt, xuÊt khÈu uû th¸c th× cßn h¹n chÕ vÒ mÆt lîi nhuËn, chi phÝ uû th¸c chiÕm 1 – 1,5% gi¸ trÞ l« hµng. Tuy nhiªn tr­íc ®©y C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ ®­îc nhµ n­íc cho phÐp ®éc quyÒn xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, nªn b¶n th©n C«ng Ty ®· x©y dùng ®­îc uy tÝn trong c¸c ®¬n vÞ nguån hµng, lµ mét doanh nghiÖp Nhµ N­íc cã thuËn lîi ®Ó kh¸ch hµng hiÓu vÒ C«ng Ty gîi më nhu cÇu ®èi víi kh¸ch hµng. XuÊt khÈu trùc tiÕp C«ng Ty cã hai d¹ng ®ã lµ : XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ vµ xuÊt khÈu ngoµi nghÞ ®Þnh th­, xuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ lµ sù xuÊt khÈu tr¶ nî theo sù tho¶ hiÖp gi÷a Nhµ N­íc ta víi chÝnh phñ c¸c n­ãc, chñ yÕu lµ §«ng ¢u vµ c¸c n­íc SNG. Do vËy, víi sù ph¸t triÓn cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau C«ng Ty cÇn sö dông nhiÒu h×nh thøc xuÊt khÈu nh­ : Gia c«ng t¹m nhËp khÈu, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu ®Ó ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Tæ chøc s¶n xuÊt hiÖu qu¶ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu Do cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c thu gom, hµng ho¸ kh«ng ®ång nhÊt, nhiÒu khi cã sù sai kh¸c, C«ng Ty ®· chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tæ chøc s¶n xuÊt , kÕt hîp s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu, c«ng viÖc nµy gióp cho C«ng Ty nh÷ng thuËn lîi. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng Ty n¾m ®­îc th«ng tin vÒ thÞ hiÕu vµ thãi quen tiªu dung cña hä tõ ®ã cã c¬ së s¶n xuÊt hîp lý. T¹o ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu víi chÊt l­îng æn ®Þnh, mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Chñ ®éng vÒ mÆt hµng, do trùc tiÕp s¶n xuÊt nªn C«ng Ty chñ ®éng vÒ sè l­îng, gi¸ c¶, chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m·, kiÓu d¸ng ®Ó phï hîp nhu cÇu cña kh¸ch hµng. ViÖc h×nh thµnh x­ëng s¶n xuÊt gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, c¶i thiÖn ®êi sèng, gãp phÇn ph¸t triÓn x· héi tuy nhiªn viÖc h×nh thµnh c¬ së s¶n xuÊt cÇn xem xÐt, tÝnh to¸n x©y dùng kÕ ho¹ch mét c¸ch chi tiÕt vµ khoa häc sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt dùa trªn c¸c yÕu tè nh­ : vÞ trÝ ®Þa lý, kh¶ n¨ng cung øng ( trong ®ã c¶ c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt .. ) c¸c x­ëng s¶n xuÊt ngoµi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt cung øng hµng xuÊt khÈu cho c«ng ty cßn ph¶i ®¶m nhiÖm c¸c chøc n¨ng nghiªn cøu, s¸ng t¹o, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, kü thuËt s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng, t¹o ra nhiÒu mÉu m· míi, tæ chøc ®ãng gãi giao hµng. C¸c x­ëng s¶n xuÊt cã thÓ ®¶m nhËn c¸c c«ng viÖc sau : + Nghiªn cøu s¸ng t¹o chÕ thö Nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó s¸ng t¸c mÉu m·, kiÓu d¸ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña C«ng Ty vµ yªu cÇu cña thÞ tr­êng. Thùc hiÖn chÕ thö vµ lËp quy tr×nh s¶n xuÊt hµng lo¹t theo mÉu hoÆc theo thiÕt kÕ kh¸ch hµng. Nghiªn cøu vµ ®Ò ra c¸c tiªu chuÈn kü thuËt, biÖn ph¸p ®èi víi viÖc xö lý nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt ®Ó ®¶m b¶o hµng ho¸ xuÊt khÈu ®¹t chÊt l­îng cao. Tæ chøc tr­ng bµy c¸c s¶n phÈm mÉu m· hoµn chØnh cã hÖ thèng ®Ó giíi thiÖu, chµo b¸n vµ b¸n t¹i chç, ngoµi ra C«ng Ty cã thÓ in Catalogue giíi thiÖu c¸c mÉu hµng míi ®Æc s¾c vµ giö cho kh¸ch hµng. Cuèi cïng lµ gi¶i quyÕt chÕ ®é b¶n quyÒn cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, ®¨ng ký b¶n quyÒn ®èi víi nh÷ng mÉu m· ®Ò tµi do C«ng Ty ®¹t ra cho c¸c x­ëng nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt thö thµnh c«ng. + Tæ chøc ®ãng gãi giao hµng Tæ chøc thu hµng råi ®ãng gãi vµ giao hµng ®èi víi c¸c hîp ®ång yªu cÇu chÊt l­îng cao, gi¸ trÞ hµng ho¸ lín ®Æc biÖt lµ giao b»ng container. ThiÕt lËp c¸c quan hÖ ®Çu vµo Mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh lµ duy tr× vµ t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, ®ång thêi gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm chi phÝ qu¶n lý vµ c¸c chi phÝ kh¸c, viÖc gi¶m gi¸ thµnh phô thuéc vµo c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña C«ng Ty, mét trong nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng Ty ®ang gÆp ®ã lµ kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi Trung Quèc, Th¸i Lan vÒ gi¸ c¶ vµ mÉu m·, do vËy vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi C«ng Ty ARTEXPORT lµ lµm thÕ nµo ®Ó thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®Ó tæi thiÓu ho¸ ®Çu vµo, gi¶m gi¸ thµnh cho s¶n phÈm song ®¶m b¶o tiªu chÊt chÊt l­îng, ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu ®ã C«ng Ty cÇn : Chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc. CÇn t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì c¸c c¬ së s¶n xuÊt vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt hay mÉu m· sao cho phï hîp víi thÞ hiÕu, ®Æc biÖt lµ mµy mãc thiÕt bÞ, c¬ së h¹ tÇng hay ®­a c¸n bé chuyªn gia vµo qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh. §øng ra bao tiªu s¶n phÈm cho hä vµ cã c¬ chÕ gi¸ thu mua hîp lý võa ®¶m b¶o cho c¬ së s¶n xuÊt võa ®¶m b¶o lîi nhuËn cho C«ng Ty. §Èy m¹nh ho¹t ®éng hç trî tiªu thô Sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph©n ®o¹n thÞ tr­êng c«ng viÖc tiÕp theo ®ã lµ ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, cã tiªu thu s¶n phÈm C«ng Ty ®¶m b¶o doanh thu vµ ®¶m b¶o lîi nhuËn, môc ®Ých cña kinh doanh lµ lîi nhuËn . Lîi nhuËn = doanh thu – chi phÝ. PhÇn líi h×nh thøc xuÊt khÈu cña C«ng Ty lµ xuÊt khÈu uû th¸c , ®ã lµ do C«ng Ty ch­a cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm do vËy h×nh ¶nh cña C«ng Ty cßn mê nh¹t ®èi víi kh¸ch hµng v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn : T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, marketing, xóc tiÕn b¸n hµng ë trong n­íc ®Ó x©y dùng h×nh ¶nh cña C«ng Ty. X©y dùng kÕ ho¹ch tham gia héi chî, triÓn l·m, ®ã lµ c¸c héi chî trong n­íc nh­ expro, hµng tiªu dïng, hµng ViÖt nam chÊt l­îng cao, hµng c«ng nghiÖp quèc tÕ, triÓn lµm quèc tÕ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm vµ ký kÕt hîp ®ång. Víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng Ty cã thÓ tham gia vµo c¸c ph¸i ®oµn th­¬ng m¹i ®i th¨m c¸c n­íc, nh©n dÞp ®ã kh¶o s¸t vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, nhu cÇu tiªu dïng, qua ®ã giao dÞch trùc tiÕp víi kh¸ch hµng ngoµi ra cã thÓ sö dông mét sè h×nh thøc qu¶ng c¸o nh­ göi biÕu quµ, tÆng b¨ng video, tê r¬i qu¶ng c¸o … giíi thiÖu c¸c mÉu hµng cho kh¸ch hµng gióp cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn C«ng Ty. §Èy m¹nh c«ng t¸c tæ chøc vµ qu¶n lý HiÖn nay, c¸c C«ng Ty rÊt thiÕu th«ng tin vÒ c¸c quy ®Þnh cña Nhµ N­íc cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh, C«ng Ty ARTEXPORT còng n»m trong ®ã, hiÖn nay bé m¸y C«ng Ty cßn nh÷ng tån t¹i nh­ ®· ph©n tÝch t¹i ch­¬ng II. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng Ty ®· ban hµnh vµ sÏ tiÕp tôc hoµn chØnh bæ sung c¸c quy chÕ sau : C«ng t¸c c¸n bé : TiÕp tôc nghiªn cøu s¾p xÕp bé m¸y gän nhÑ, lËp quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé cho c¸c n¨m tíi nh»m phôc vô ph¸t triÓn cho C«ng Ty, bæ xung thªm lùc l­îng c¸n bé, chuyªn viªn giái gióp l·nh ®¹o cña C«ng Ty më réng thÞ tr­êng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. X©y dùng vµ hoµn thiÖn quy chÕ qu¶n lý tµi chÝnh, xuÊt nhËp khÈu vµ h¹ch to¸n kinh doanh trong néi bé C«ng Ty Thùc hiÖn linh ho¹t c¸c chÝnh s¸ch vÒ l­¬ng, khen th­ëng, kû luËt trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Cñng cè c¸c tæ chøc ®¶ng, ®oµn thÓ trong C«ng Ty vµ c¸c chi nh¸nh v¨n phßng trùc thuéc. Bæ xung vµ hoµn thiÖn tho¶ ­íc míi lao ®éng tËp thÓ, thùc hiÖn hîp ®ång lao ®éng trong néi bé c«ng ty vµ hoµn thiÖn viÖc lËp sæ b¶o hiÓm x· héi. T¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong c«ng ty, gi÷ g×n sù ®oµn kÕt, nhÊt trÝ trong néi bé C«ng Ty, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, ch¨m lo ®êi sèng vµ c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. C«ng t¸c hµnh chÝnh qu¶n trÞ Qu¶n lý chÆt chÏ vµ sö dông cã hiÖu qña c¸c tµi s¶n vµ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc cña C«ng Ty thùc hµnh an toµn, tiÕt kiÖm, chèng l·ng phÝ trong viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn dïng chung nh­ « t« con, m¸y fax, Email, c«ng t¸c b»ng m¸y bay, tiÕt kiÖm trong sö dông ®iÖn tho¹i vµ phôc vô sinh ho¹t ®iÖn n­íc … B¶o ®¶m trËt tù, vÖ sinh, an toµn trong c¬ quan. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu trong thêi gian tíi. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng nªu ra trong giai ®o¹n 2001-2005 C«ng Ty ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc gióp ®ì mÆt sau : Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc Ho¹t ®«ng xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ nãi riªng chÞu ¶nh h­ëng nhiÒu cña hÖ thèng qu¶n lý vÜ m« Nhµ N­íc , nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c chÝnh s¸ch luËt ph¸p. §Ó cã thÓ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ theo ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ®· nªu trªn, ngoµi viÖc tæ chøc thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch biÖn ph¸p ®· cã ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho söa ®æi vµ bæ sung mét sè chÝnh s¸ch biÖn ph¸p phï hîp víi ®Æc ®iÓm vµ ý nghÜa cña viÖc ph¸p triÓn ngµnh nghÒ thuéc nhãm hµng thñ c«ng mü nghÖ. C¸c kh¸ch hµng ®· nhËn hµng tr¶ nî nghÞ ®Þnh th­ cña C«ng Ty trong n¨m 1998 b»ng hµng thñ c«ng mü nghÖ nh­ th¶m, len, thªu, may mÆc. HiÖn nay vÉn cã nhu cÇu nhËn hµng cña C«ng Ty, do vËy kÝnh ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i – Nhµ N­íc xem xÐt cho phÐp C«ng Ty tiÕp tôc ®­îc giao hµng tr¶ nî theo nghÞ ®Þnh th­ hµng n¨m. Do cã biÕn ®éng vÒ kinh tÕ chÝnh trÞ nªn hiÖn nay, mÆc dï C«ng Ty ®· tÝch cùc gi¶i quyÕt hµng tån kho tiªu thô vµ c«ng nî khã ®ßi cßn nhiÒu. Hµng thñ c«ng mü nghÖ cña C«ng Ty cã liªn quan rÊt nhiÒu ®Õn nguån nguyªn liÖu gç, song, m©y … kÝnh ®Ò nghÞ Nhµ N­íc sím cã mét c¬ chÕ chÝnh s¸ch æn ®Þnh ®Ó C«ng Ty vµ c¸c c¬ së s¶n xuÊt yªn t©m ®Çu t­ vµo ph¸t triÓn s¶n xuÊt, xuÊt khÈu l©u dµi. §Ò nghÞ c¸c vô chøc n¨ng cña Bé gióp C«ng Ty duy tr× b¶o tån ph¸t triÓn mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ lµng nghÒ truyÒn thèng trªn toµn quèc. HiÖn nay thñ tôc hoµn thuÕ VAT cña c¬ quan thuÕ rÊt chËm c«ng ty míi ®­îc Nhµ n­íc hoµn thuÕ ®Òn hÕt quý III/1999 sè tiÒn thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng nµy rÊt lín trªn 2 tû ®ång, do vËy, g©y ø ®éng vèn lín cho doanh nghiÖp, ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kÝnh ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i kiÕn nghÞ Nhµ N­íc th¸o gì cho doanh nghiÖp. §Ò nghÞ Nhµ N­íc, l·nh ®¹o Bé vµ c¸c vô chøc n¨ng sím gi¶i quyÕt c¸c chÝnh s¸ch cho doanh nghiÖp nh­ : ChÝnh s¸ch ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®Çu t­ cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, vay l·i suÊt thÊp, æn ®Þnh tõ 3 – 5 n¨m. ChÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ thuÕ, vÒ vay vèn cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt lµng nghÒ truyÒn thèng Cung cÊp c¸c th«ng tin kÞp thêi, c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. Nhµ n­íc nªn nghiªn cøu mét hÖ thèng tû gi¸ hèi ®o¸i phï hîp ®Ó hµng thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. T¨ng møc ­u ®·i cho doanh nghiÖp trong n­íc b»ng hoÆc cao h¬n doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi HiÖn nay tuy vÞ trÝ cña ®Çu t­ trong n­íc ®· ®­îc n©ng cao nh­ng vÉn cßn mét sè lÜnh vùc mµ doanh nghiÖp trong n­íc ch­a ®­îc ®èi xö b»ng hä¨c cao h¬n doanh nghiªp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi chØ chÞu tèi ®a lµ 25% , thùc tiÔn nµy ch­a phï hîp “vèn trong n­íc lµ quyÕt ®Þnh, vèn ngoµi ng­íc lµ quan träng” Víi hÖ thèng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ­u ®·i hiÖn hµnh, th× trong s¶n xuÊt kinh doanh néi ®Þa c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng ®­îc ­u ®·i ë møc cao h¬n c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸c kh«ng thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng, Nh­ng trong tr­êng hîp nÕu xuÊt khÈu ®¹t gÝa trÞ trªn 30% gi¸ trÞ hµng ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp th× møc ­u ®·i kh«ng cã g× kh¸c biÖt gi÷a hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng vµ c¸c hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu kh¸c v× vËy kÝnh ®Ò nghÞ : hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng theo quy ®Þnh ( thuéc diÖn khuyÕn khÝch, ­u ®·i trong doanh môc A) tøc lµ ®¹t hai néi dông ®­îc ­u ®·i quy ®Þnh trong danh môc A th× ®­îc h­ëng møc ­u ®·i cao h¬n liÒn kÒ, vÝ dô : + Dù ¸n s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng ( thuéc danh môc A) cã sö dông nhiÒu lao ®éng, ®­îc miÒn thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp hai n¨m vµ gi¶m 50% cho bèn n¨m tiÕp theo. + NÕu dù ¸n thùc hiÖn xuÊt khÈu trªn 30% th× ®­îc h­ëng ­u ®·i miÔn 3 n¨m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp vµ gi¶m 50% cho n¨m tiÕp theo. Thùc tr¹ng hiÖn nay lµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ ®Òu thiÕu vèn, kh«ng vay ®­îc vèn hoÆc kh«ng ®ñ søc vay vèn víi l·i suÊt cao ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt – kinh doanh ( mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt hoÆc mua s¶n phÈm ®Ó tiªu thô trong n­íc vµ xuÊt khÈu). Do vËy ®Ó khuyÕn khÝch ®Ó khai th¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh cã hîp ®ång xuÊt khÈu ®¹t møc 20.000USD trë lªn, ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho h­ëng c¸c ­u ®·i vÒ vèn kinh doanh. + §­îc ng©n hµng ­u tiªn cho vay ®ñ vèn s¶n xuÊt kinh doanh theo hîp ®ång ®· ký. + Sau khi thùc hiÖn hîp ®ång, ®­îc quü hç trî ph¸t triÓn cña Nhµ N­íc hoÆc quü hç trî xuÊt khÈu theo hç trî l·i suÊt quy ®Þnh t¹i NghÞ §Þnh 43/1999/N§-CP ngµy 29/6/1999 tøc lµ hç trî 50% l·i suÊt trªn vèn thùc tÕ ®· vay t¹i ng©n hµng. ChÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, lµng nghÒ vµ ®µo t¹o thî thñ c«ng Víi nghÖ nh©n : NghÖ nh©n thî c¶ cã vai trß quan träng víi nghÒ vµ lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng. V× vËy muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng, Nhµ N­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, gióp ®ì hç trî, khuyÕn khÝch hä ph¸t triÓn s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu truyÒn dËy nghÒ cho con ch¸u, ®µo t¹o nghÒ cho lao ®éng s¶n xuÊt nÕu cã chÝnh s¸ch ®èi sö víi nghÖ nh©n, thî giái ®­îc thùc hiÖn tèt lµ mét ®¶m b¶o duy tr× vµ ph¸t triÓn ®éi ngò thî lµnh nghÒ trong c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng, gãp phÇn b¶o tån vµ ph¸t triÓn mét trong nh÷ng di s¶n v¨n ho¸ quý gi¸ cña d©n téc. Víi lµng nghÒ: NghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cña ViÖt Nam ®­îc duy tr× vµ ph¸t triÓn chñ yÕu ë c¸c lµng nghÒ, theo mét sè tµi liÖu nghiªn cøu th× ë ViÖt Nam cã ®Õn 52 nhãm nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nhÊt lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng c¸c lµng nghÒ ®· phÇn ho¸ râ rÖt , mét sè lµng nghÒ ph¸t triÓn m¹nh vµ cã sù lan to¶ sang c¸c vïng xung quanh, ( nh­ nghÒ gèm, ch¹m kh¶m, chÕ biÕn gç m©y tre,) mét sè lµng nghÒ ph¸t triÓn cÇm chõng æn ®Þnh ( nghÒ ®å sµnh, ®óc ®ång …) cã nh÷ng lµng nghÒ gÆp khã kh¨n, Ýt cã c¬ héi ph¸t triÓn ( nghÒ giÊy giã, dÖt thæ cÈm, ch¨n …) ®ång thêi cã nh÷ng lµng nghÒ ®ang trong qu¸ tr×nh suy vong vµ cã kh¶ n¨ng mÊt ®i ( nh­ nghÒ giÊy s¾c, tranh ®ång hå …) Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nh÷ng lµng nghÒ cã ®iÒu kiÖn vµ c¬ héi ph¸t triÓn nhanh ®Òu gÆp mét sè khã kh¨n nh­ thiÕu vèn ho¹t ®éng, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm, « nhiÔm m«i tr­êng vµ hiÖn nay cã n¬i v¸n ®Ò c¬ së h¹ tÇng vµ m«i tr­êng ®Æt ra rÊt gay g¾t, bøc xóc, nh­ lµng gèm B¸t Trµng, Lµng giÊy. §Ó c¸c lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng, c¸c lµng nghÒ duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî lµng nghÒ nh­ : Phæ biÕn, h­íng dÉn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh trong lµng nghÒ ®¨ng ký ho¹t ®éng theo ®óng ph¸p luËt, hiÓu biÕt c¸c chÝnh s¸ch vµ c¸c thñ tôc ®· quy ®Þnh ®Ó ®­îc h­ëng c¸i chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, ­u ®·i hiÖn cã hoÆc sÏ ®­îc Nhµ N­íc ban hµnh. MÆt kh¸c lµng nghÒ víi t­ c¸ch lµ mét ®¬n vÞ hµnh chÝnh, mét ®¬n vÞ tæ chøc lµm ¨n cã tÝnh ph­êng héi, còng cÇn ®­îc sù hç trî cña Nhµ N­íc ®Ó xö lý mét sè v©n ®Ò nh­ c¬ së h¹ tÇng , m«i tr­êng, ®èi víi toµn bé lµng nghÒ. Tõ ®ã ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho thùc hiÖn chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh thùc hiÖn c¸c dù ¸n x©y dùng c¬ së h¹ tÇng ( ®­êng giao th«ng bÕn b·i, ®­êng d©y t¶i ®iÖn …) dù ¸n xö lý c¸c vÊn ®Ò vÒ m«i tr­êng t¹i khu vùc lµng nghÒ. Víi thî thñ c«ng truyÒn thèng. Víi ngµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ, thî thñ c«ng kh«ng ®­îc häc nghÒ nh­ c¸c ngµnh kh¸c hä kh«ng cã v¨n b»ng trung cÊp, kü s­ … kh«ng cã tr­êng líp mµ phÇn lín hä ®­îc nghÖ nh©n giëi dËy nghÒ theo ph­¬ng ph¸p “ cÇm tay chØ viÖc” t¹i c¸c lµng nghÒ, trong ®ã cã nh÷ng bÝ quyÕt mµ c¸c nghÖ nh©n chØ dËy cho con ch¸u tõ ®êi nµy sang ®êi kh¸c, kh«ng ®Ó lé ra ngoµi, hä gi÷ g×n mét c¸ch cÈn thËn, do vËy rÊt khã kh¨n cho nh÷ng ng­êi thî ®ang theo häc hoÆc mong muèn trë thµnh c¸c nghÖ nh©n giái. HiÖn nay trong c¸c lÜnh vùc ngµnh nghÒ kh¸c, ®­îc Nhµ N­íc ®Çu t­ x©y dùng c¸c tr­êng dËy nghÒ, vËy Nhµ N­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî ®µo t¹o nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng nh­ : Më mét sè tr­¬ng mü thuËt thùc hµnh ë mét sè n¬i cã nhu cÇu Më thªm khoa mü thuËt thùc hµnh ë mét sè n¬i cã nhu cÇu mü thuËt ®Ó ®µo t¹o thî thñ c«ng theo ph­¬ng thøc võa häc võa lao ®éng s¶n xuÊt t¹i c¸c lµng nghÒ. Hç trî mét phÇn chi phÝ ®Ó c¸c tr­êng cã thÓ mêi nghÖ nh©n vÒ gi¶ng c¸c tiÕt häc thùc hµnh, chi phÝ thùc hµnh ( nÕu cã ) NÕu kh«ng më tr­êng líp nh­ trªn th× Nhµ N­íc hç trî mét phÇn chi phÝ tõ quü hç trî viÖc lµm ®Ó c¸c c¬ së cã thªn chi phÝ tù tæ chøc ®µo t¹o dËy nghÒ theo kÕt qu¶ ®µo t¹o nghÒ do UBND tØnh thµnh phè xÐt duyÖt. ChÝnh s¸ch hç trî xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Trªn thÕ giíi hÇu hÕt c¸c n­íc ®Òu dµnh mét nguån kinh phÝ nhÊt ®Þnh cña Ng©n S¸ch Nhµ N­íc hç trî cho c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Æc biÖt lµ viÖc khuÕch tr­¬ng xuÊt khÈu, c¸c C«ng Ty ViÖt Nam ®Òu gÆp khã kh¨n trong viÖc khai th¸c thÞ tr­êng, n¨m b¾t th«ng tin ch­a kÞp thêi, ch­a biÕt ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng do ®ã: Nhµ N­íc cã thÓ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®Ó ®­a hµng ho¸ cña ViÖt Nam ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­ ( ë Trung §«ng, Ph¸p ...) C¸c trung t©m nµy, cã c¸c gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®Ó tr­ng bµy chµo hµng xuÊt khÈu víi gi¸ khuyÕn khÝch, riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc miÔn phÝ. Song song víi viÖc kiÓm tra chÊt l­îng b¾t buéc víi hµng xuÊt khÈu, nhµ n­íc cÇn cã kÕ ho¹ch ph¸t ®éng mét chiÕn dÞch nh»m c¶i thiÖn h×nh ¶nh vÒ hµng ho¸ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, thÝ dô cã thÓ ra mét t¹p chÝ chÝnh thøc vÒ c¸c s¶n phÈm cña ViÖt nam ph¸t hµnh miÔn phÝ ra n­íc ngoµi th«ng qua hÖ thèng th­ong vô tuy nhiªn chØ c¸c s¶n phÈn tiªu biÓu, cã chÊt l­îng cao hoÆc ®¹t huy ch­¬ng t¹i c¸c héi chî quèc tÕ. Hµng n¨m ®Òu cã héi chî triÓn l·m thÕ giíi do chi phÝ qu¸ cao do vËy C«ng Ty cßn khã kh¨n trong viÖc tham gia, rÊt mong ®­îc Nhµ N­íc : Hç trî 50% chi phÝ thuª gian hµng t¹i héi chî – triÓn l·m n­íc ngoµi 50% chi phÝ cßn l¹i ®­îc hç trî nÕu trong qu¸ tr×nh héi chî – triÓn l·m ®¬n vÞ ký ®­îc hîp ®ång víi gi¸ trÞ trªn 20.000USD. -ViÖc hç chî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c C«ng Ty quèc doanh nµy, cã c¸c gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®ª tr­ng bµy chµo hµng xuÊt kh¶u víi gi¸ khuyÕn khÝch, riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc miÔn phÝ. -ViÖc hç chî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c c«ng ty quèc doanh ®­îc giao nhiÖm vô t¹i tæ chøc tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ. -Hµng n¨m trªn thÕ giíi cã rÊt nhiÒu lÔ héi cña c¸c d©n téc, song chóng ta cßn khã kh¨n trong viÖc n¾m b¾t nhu cÇu, thiÕt kÕ kiÓu d¸ng mÉu m· phï hîp víi tõng lÔ héi vÒ ¨n mÆc, quµ l­u niÖm … Do vËy ®Ó thóc ®Èy viÖc tiªu thô hµng thñ c«ng mü nghÖ th«ng qua phôc vô lÔ héi hµng n¨m, ®Ò nghÞ Nhµ N­íc gióp ®ì. ë ViÖt Nam cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th× viÖc giao nhiÖm vô cho hä t×m hiÓu kh¶o s¸t nhu cÇu phôc vô lÔ héi t¹i ®Þa bµn, khi ph¸t hiÖn nhu cÇu víi ®èi t¸c th× cö ngay nhãm c«ng t¸c ®Õn tËn n¬i kh¶o s¸t, thiÕt kÕ mÉu m· chµo b¸n vµ ký hîp ®ång cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc s¶n xuÊt vµ giao hµng, chi phÝ cho nhãm c«ng t¸c trong mét vµi n¨m ®Çu do Nhµ N­íc hç trî 100% nÕu ký ®­îc hîp ®ång th× ®­îc th­ëng thªm. ë nh÷ng n¬i ch­a cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th× giao cho ban xóc tiÕn th­¬ng m¹i cïng c«ng ty héi chî triÓn l·m cña Bé Nghiªn Cøu cã kÕ ho¹ch cö nhãm c«ng t¸c ( nghÖ nh©n, ho¹ sü, c¸n bé kinh doanh ) thiÕt kÕ mÉu m·, t×m hiÓu, kh¶o s¸t gióp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Ngoµi ra theo viÖn nghiªn cøu thuéc liªn minh c¸c hîp t¸c x· ViÖt Nam cho biÕt, héi ®ång hµng thñ c«ng mü nghÖ quèc tÕ th­êng cã míi nghÖ nh©n ngµnh nghÒ thñ c«ng cña c¸c n­íc tham gia héi th¶o, biÓu diÔn theo nghÒ nghiÖp, héi b¶o trî thñ c«ng ë mü cã ch­¬ng tr×nh hç trî 10.000 lµng nghÒ cña thÕ giíi vµ th­¬ng cã míi nghÖ nh©n cña c¸c n­íc sang Mü biÓu diÔn theo thao t¸c nghÒ nghiÖp, t¹i Achentina vµo th¸ng 4 hµng n¨m cã tæ chøc héi chî hµng thñ c«ng mü nghÖ cã tr­ng bµy gian hµng miÔn phÝ cho c¸c nghÖ nh©n. ViÖt Nam nªn cã chÝnh s¸ch khai th¸c c¸c ho¹t ®éng quèc tÕ nµy. Cung cÊp nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ Nguyªn liÖu chÝnh cña thñ c«ng mü nghÖ lµ gç, song, m©y, hiÖn nay c¸c c¬ së s¶n xuÊt gÆp khã kh¨n trong viÖc tiÕp cËn nguån nguyªn liÖu nµy, ®Ò nghÞ nhµ n­íc cho ¸p dông mét sè biÖn ph¸p : §èi víi gç nguyªn liÖu khai th¸c tõ rõng tù nhiªn ®­îc c¸c Bé ngµnh, UBND tØnh, thµnh phè trùc thuéc trung ­¬ng giao h¹n møc cho doanh nghiÖp, ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm gç mü nghÖ thuéc ngµnh ®Þa ph­¬ng m×nh qu¶n lý ( trªn c¬ së h¹n møc chung cho chÝnh phñ phª duyÖt) ®Ò nghÞ ­u tiªn giao cho c¸c ®¬n vÞ cã hîp ®ång xuÊt khÈu s¶n phÈm gç mü nghÖ, c¸c ®¬n vÞ nµy ph¶i quyÕt to¸n viÖc sö dông gç nguyªn liÖu cho c¸c hîp ®ång ®ã ®Ó ®­îc giao h¹n møc gç nguyªn liÖu cho n¨m sau vµ ®­îc nhËn gç trùc tiÕp tõ c¸c ®¬n vÞ khai th¸c gç, tr¸nh viÖc giao nhËn lßng vßng ®Èy gi¸ thµnh lªn cao, khã c¹nh tranh tiªu thô s¶n phÈm. §èi víi nguyªn liÖu kh¸c nh­ song, m©y tre ... C¸c ®¬n vÞ khai th¸c phôc vô cho sÈn xuÊt hµng xuÊt khÈu, ®Ò nghÞ Nhµ N­íc cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng vïng trång nguyªn liÖu ( m©y, v­ên ..) phôc vô cho xuÊt khÈu, ( giao ®Êt, gi¶m tiÒn thuª ®Êt hoÆc sö dông ®Êt.. ).T¹i Philippin, chÝnh phñ ®· hç trî cho c¸c c«ng ty t­ nh©n hîp n«ng trang m©y 600ha, nay ®· cã thu ho¹ch víi gi¸ trÞ th­¬ng m¹i cao. Nhµ N­íc tæ chøc, x©y dùng ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c vµ xö lý nguyªn liÖu cung øng cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nh­ nguyªn liÖu gç, nguyªn liÖu cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt gèm, sø … v× c¸c c¬ së san xuÊt th­êng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng vèn vµ kü thuËt ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c«ng nghiÖp nµy, nguyªn liÖu ®­îc khai th¸c, xö lý ®óng quy tr×nh c«ng nghÖ võa b¶o ®¶m tiÕt kiÖm nguyªn liÖu, b¶o ®¶m chÊt l­îng nguyªn liÖu ®Çu vµo do ®ã n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ cña ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Hç trî gi¶m nhÑ c­íc phÝ vËn chuyÓn, lÖ phÝ t¹i c¶ng, khÈu Hµng thñ c«ng mü nghÖ cã ®Æc ®iÓm lµ cång kÒnh, gi¸ trÞ kh«ng cao nh­ m©y, tre ®an nªn cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî, ­u ®·i, cô thÓ nh­ sau : Hµng thñ c«ng mü nghÖ chuyÓn tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn c¸c c¶ng khÈu ®Ó giao hµng xuÊt khÈu, trªn tÊt c¶ c¸c lo¹i ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Òu ®­îc gi¶m 30 hoÆc 50% c­íc vËn chuyÓn theo biÓu gi¸ c­íc hiÖn hµnh chñ ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®­îc phÐp t¨ng gi¸ c­íc vËn chuyÓn c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c ®Ó bï l¹i hoÆc ®­îc Nhµ N­íc hç trî th«ng qua viÖc c«ng nhËn gi¶m thu trong h¹ch to¸n thu nhËp chÞu thuÕ cña doanh nghiÖp hµng n¨m. VÝ dô : §Ó bu«n b¸n víi Nga, nhÊt ®Þnh ph¶i cã luång tµu biÓn hîp lý, víi c­íc phÝ vËn t¶i ë møc chÊp nhËn ®­îc. §©y lµ viÖc hÕt søc khã kh¨n, bëi hµng kh«ng nhiÒu th× kh«ng cã luång tµu hîp lý, nh­ng nÕu kh«ng cã luång tµu hîp lý th× kim ng¹ch sÏ kh«ng thÓ cao. Do vËy, ®Ò nghÞ chÝnh phñ sÏ trî cÊp mét phÇn cø¬c phÝ cho c¸c doanh nghiÖp, nh÷ng tµu ch¹y tuyÕn Nga sÏ ®­îc miÒn mäi kho¶n thu cña Nhµ N­íc nh­ chi phÝ cËp cÇu, phÝ hoa tiªu, thuÕ vèn thËn chÝ hoµn thuÕ nhiªn liªu ( nÕu cã ) … ®Ó gi¶m c¸c chi phÝ gi¶m 50% ( theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh ) tÊt c¶ c¸c chi phÝ hoÆc lÖ phÝ t¹i c¶ng, khÈu cã liªn quan ®Õn viÖc giao hµng thñ c«ng mü nghÖ cho tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng. Gi¶m 50% ( theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh) tiÒn c­íc phÝ, b­u phÝ göi hµng mÉu lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi hoÆc göi mÉu hµng tham dù héi trî – triÔn l·m n­íc ngoµi. Mét sè vÊn ®Ò qu¶n lý Nhµ N­íc Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh cho xuÊt khÈu, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tû gi¸ hèi ®o¸i ®· t¨ng lªn, g©y bÊt lîi cho xuÊt khÈu, gÇn ®©y trªn thÞ tr­êng ®· h×nh thµnh tû gi¸ chØ ®¹o lµ tû gi¸ trªn thÞ tr­êng ngo¹i tÖ liªn ng©n hµng, c¸c quy ®Þnh vÒ kÕt hèi ngo¹i tÖ còng ®· níi láng, c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý dù tr÷ ngo¹i hèi ®· cã sù thay ®æi, c¸c nghiÖp vô thÞ tr­êng më ®ang ®­îc xem xÐt ¸p ông … hy väng r»ng trong thêi gian tíi chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cña ta sÏ linh ho¹t h¬n, gãp phÇn ®­a ®ång ViÖt Nam vÒ gi¸ trÞ thùc cña nã HiÖn nay, liªn hiÖp x· thñ c«ng mü nghÖ trung ­¬ng kh«ng cßn qu¶n lý vÒ vÊn ®Ò thñ c«ng mü nghÖ, th× ngµnh nghÒ nµy Ýt ®­îc quan t©m h¬n, ®Ò nghÞ chÝnh phñ chÝnh thøc giao nhËn, giao chøc n¨ng nhiÖm vô qu¶n lý, vµ chØ ®¹o ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy cho Bé C«ng NghiÖp hoÆc Bé N«ng NghiÖp cã thÓ uû quyÒn liªn minh hîp t¸c x· ViÖt Nam thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng nµo ®ã phï hîp. §Ò nghÞ nghiªn cøu thµnh lËp mét tæ chøc thÝch hîp cho viÑc hç trî vµ qu¶n lý Nhµ N­íc nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy theo c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ nµy theo c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc, tæ chøc ®ã cã thÓ lµ “ Trung T©m Hç trî ph¸t triÓn ngµnh nghÒ truyÒn thèng” trùc thuéc Bé C«ng NghiÖp hoÆc Bé N«ng NghiÖp vµ ph¸t triÓn N«ng Th«n hoÆc mét trung t©m ®éc lËp theo sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña chÝnh phñ. §Ó cã thÓ theo dâi s¸t t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc vµ trªn c¬ së ®ã cã nh÷ng söa ®æi bæ sung cÇn thiÕt trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Ò nghÞ chÝnh phñ giao tæng côc h¶i quan tæ chøc l¹i viÖc thèng kª xuÊt khÈu t­¬ng ®èi chi tiÕt c¸c lo¹i hµng ho¸ thuéc nhãm thñ c«ng mü nghÖ. Bé th­¬ng m¹i sÏ phèi hîp cïng Tæng Côc H¶i Quan ®Ó h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña chÝnh phñ trong viÖc khai b¶o h¶i quan xuÊt khÈu lo¹i hµng ho¸ nµy. §iÒn h×nh cña sù bÊt æn ®Þnh träng chÝnh s¸ch thuÕ lµ thuÕ xuÊt nhËp khÈu, khung thuÕ réng, quyÒn h¹n thay ®æi lu«n, sù thay ®æi nhiÒu ®Õn nçi cho ®Õn nay vÉn kh«ng ai biÕt hÕt mét biÓu thuÕ hoµn chØnh vµ chÝnh x¸c, trõ c¸c chuyªn viªn lµm viÖ t¹i c¬ quan thuÕ vµ nh©n viªn t¹i côc thuÕ. ViÖ ®ã g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp cßn gÆp ph¶i c¸c lÖnh cÊm cã hiÖu lùc ngay lËp tøc nhiÒu khi ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh. Do vËy rÊt mong ®­îc Nhµ N­íc cã biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy t¹o t©m lý tin t­ëng cho doanh nghiÖp §¶m b¶o th«ng tin hai chiÒu kÞp thêi nhanh chãng vµ chÝnh x¸c thùc hiÖn tèt c¸c quy ®Þnh b¸o c¸o thèng kª gi÷a doanh nghiÖp víi c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ N­íc vÒ th­¬ng m¹i c¸c c¬ quan qu¶n lý cung cÊp th«ng tin, t­ vÊn nghiÖp vô vÒ hµng ho¸, thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp. kÕt luËn Trong nh÷ng n¨m qua C«ng Ty ®· ®¹t nh÷ng thµnh tùu nhÊt ®Þnh, c¬ cÊu tæ chøc t­¬ng ®èi æn ®Þnh, thÞ tr­êng ®­îc më réng, quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 40 n­íc, ®­îc Bé ®¸nh gi¸ lµ mét trong 10 doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng xuÊt nhËp khÈu æn ®Þnh vµ t¨ng tr­ëng. Tuy nhiªn nh÷ng tån t¹i vµ khã kh¨n mµ hiÖn nay C«ng Ty ®ang t×m c¸ch th¸o gì vÉn ®ang cÇn sù cè g¾ng lç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ t«i ®· cè g¾ng ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó tõ ®ã ®­a ra: “Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cho C«ng Ty”. Tuy nhiªn tÝnh kh¶ thi cña c¸c biÖn ph¸p ch­a cao do thêi gian thùc tËp cã h¹n nªn viÖc nghiªn cøu lý thuyÕt ®i ®«i víi thùc tÕ cßn nhiÒu h¹n chÕ. V× vËy, t«i rÊt mong sù ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng toµn thÓ c¸c b¹n sinh viªn ®Ó ®Ò tµi nµy ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh vµ ®ãng gãp ý kiÕn ch©n thµnh cña ThÇy Gi¸o h­íng dÉn TrÇn V¨n B·o trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ò tµi vµ sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c c«, chó trong c¸c phßng, ban t¹i C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ thu thËp tµi liÖu. Hµ néi, Th¸ng 6 n¨m 2001 Sinh viªn thùc hiÖn Lª ThÞ Ngäc Môc lôc Trang Lêi nãi ®Çu...….......…………………………………………..2 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh NghiÖp Vô Ngo¹i Th­¬ng §HNT Gi¸o tr×nh NghiÖp Vô Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu ®hktqd Gi¸o tr×nh Giao DÞch Vµ Thanh To¸n Th­¬ng M¹i QT §HKTQD Gi¸o tr×nh Kinh TÕ Quèc TÕ §HKTQD Gi¸o tr×nh QTKDTM §HKTQD Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i §HKTQD Marketing th­ong m¹i §HKTQD B¸o Th­¬ng M¹i Ph­¬ng H­íng thóc ®Èy XuÊt khÈu 2001-2005 Bé Th­¬ng M¹i T¹p chÝ Nghiªn Cøu Kinh TÕ Tµi liÖu cña C«ng Ty XNK Thñ C«ng Mü NghÖ ARTEXPORT – Hµ Néi Mét sè luËn v¨n cña tr­êng §HKTQD