Chuyên đề Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì - Packexport

xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty, b¸o c¸o cÊp trªn ngµnh däc theo sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc, göi KH nµy ®Ó phßng KH tæng hîp thµnh kÕ ho¹ch chung cña c«ng ty. - Nghiªn cøu, th«ng b¸o trong ph¹m vi c«ng ty t×nh h×nh thÞ tr­êng thÕ giíi bao gåm luËt ph¸p, tËp qu¸n quèc tÕ, th­¬ng nh©n, mÆt hµng, gi¸ c¶,thuª tµu,b¶o hiÓm, cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng cña c«ng ty. - Dù kiÕn vµ ®¨ng kÝ danh môc mÆt hµng vµ sè l­îng hµng ho¸ XNK cña c«ng ty, lµm thñ tôc XNK theo quy chÕ hiÖn hµnh cña bé vµ nhµ n­íc. - Lªn ph­¬ng ¸n ®µm ph¸n, kÝ kÕt hîp ®ång, tÝnh to¸n hiÖu qu¶ cña tõng chuyÕn (l«) hµng XNK dù kiÕn giao dÞch. - Thùc hiÖn ho¹t ®éng XNK phôc vô nhiÖm vô cña phßng còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña toµn c«ng ty bao gåm c¶ XNK uû th¸c, t¸I xuÊt, XNK t¹i chç; Sau mçi chuyÕn hµng XNK kÕt thóc cÇn quyÕt to¸n x¸c ®Þnh lç l·i, thanh lÝ hîp ®ång. - Thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô vÒ ®µm ph¸n, kÝ kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång vËn t¶i, b¶o hiÓm, ph¸p chÕ, nh÷ng hîp ®ång do phßng kÝ kÕt hoÆc ®uîc giao thùc hiÖn. e. Phßng kÕ to¸n tµi vô : P.KTTV lµ c«ng cô quan träng ®Ó ®iÒu hµnh, qu¶n lÝ c¸c ho¹t ®éng SX, KD, tÝnh to¸n kinh tÕ; kiÓm tra viÖc b¶o vÖ, sö dông tµI s¶n, vËt t­ tiÒn vèn nh»m b¶o ®¶m quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ chñ ®«ngk tµI chÝnh cña c«ng ty. f. Phßng nghiªn cø­ ph¸t triÓn: Nghiªn cøu ®Ó tõng b­íc c¶I tiÕn n©ng cao chÊt l­îng vµ lµm phong phó h¬n c¸c s¶n phÈm bao b×, tr­íc m¾t thùc hiÖn tèt dù ¸n VIE/84/009 vÒ “ Nghiªn cøu ph¸t triÓn bao b×” nh»m gãp phÇn ®Èy m¹nh thÞ tr­êng xuÊt khÈu, tõng b­íc t¨ng søc hÊp dÉn hµng ho¸ cña ta trªn thÞ tr­êng trªn thÕ giíi. g. Phßng s¶n xuÊt, dÞch vô vµ ®êi sèng : - Tæ chøc s¶n xuÊt, gia c«ng c¸c lo¹i bao b× giµnh cho xuÊt khÈu vµ tiªu dïng néi ®Þa; c¸c ho¹t ®éng giíi thiÖu s¶n phÈm, dÞch vô vµ liªn doanh liªn kÕt mua b¸n hµng tù khai th¸c trong ph¹m vi b¶n ®iÒu lÖ cña c«ng ty, ®óng quy chÕ nhµ n­íc ®Ó phôc vô ®êi sèng CBCNV thuéc v¨n phßng c«ng ty. h. §éi xe c«ng ty : §éi xe c«ng ty ho¹t ®éng theo quyÕt ®Þnh 119 Q§/TCHC ngµy 27/3/1990 vÒ “ kho¸n tù h¹ch to¸n “ vµ theo b¶n quy ®Þnh. i. Tæng kho cæ loa: Tæng kho Cæ loa cã chøc n¨ng b¶o qu¶n, xuÊt nhËp, t¸I chÕ hµng ho¸ cña c«ng ty ®Ó l¹i khu vùc Cæ Loa vµ kinh doanh kho hµng khi ®iÒu kiÖn cho phÐp. 3. Nh÷ng §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cã liªn quan vµ ¶nh h­êng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ë c«ng ty 3.1. §Æc ®iÓm vÒ ho¹t ®éngs¶n xuÊt kinh doanh: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× ho¹t ®éng trªn c¶ ba lÜnh vùc, s¶n xuÊt, kinh doanh, dÞch vô. Lµ mét c«ng ty th­¬ng m¹i cña nhµ n­íc trùc thuéc bé th­¬ng m¹i, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty chÞu sù t¸c ®éng lín cña Bé Th­¬ng M¹i,tõ kh©u t×m kiÕm b¹n hµng, th«ng tin thÞ tr­êng … ®Õn c¸c h­íng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.§Õn nay, thay ®æi theo yªu cÇu míi c«ng ty ®· vµ ®ang tõng b­íc tù chñ chøng távÞ thÕ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. - VÒ ho¹t ®éng kinh doanh: HiÖn nay hÇu hÕt c¸c bé phËn cña c«ng ty ®Òu tham gia vµo kinh doanh gãp phÇn vµo t¹o r© cña c¶I vËt chÊt cho c«ng ty. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®­îc thùc hiÖn trªn 3 m¶ng chÝnh lµ xuÊt khÈu, nhËp khÈu vµ khai th¸c hµng hãa néi ®Þa ®Ó kinh doanh. Trong ®ã nhËp khÈu gi÷ vÞ trÝ quan träng nhÊt chiÕm tíi 2/3 doanh sè kinh doanh cña c«ng ty. Phßng XNK1 vµ phßng XNK2,chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vµ lµ ®Çu mèi nhËp khÈu hµng hãa tõ n­íc ngoµi, lªn kÕ ho¹ch vµ tæ chøc kinh doanh nhËp khÈu. Bªn c¹nh nhËp khÈu, c«ng ty lu«n t×m c¸ch xuÊt khÈu hµng hãa gãp phÇn kh«ng nhá vµo t¨ng doanh sè cña c«ng ty. NgoµI ra c«ng ty cßn tÝch cùc khai th¸c nguån hµng trong n­íc chñ yÕu lµ mÆt hµng giÊy, qua ®ã tËn dông ®­îc lîi thÕ nguån hµng rÎ vµ kh«ng tèn kÐm nhiÒu chi phÝ nh­ nhËp khÈu qua ®ã tiÐt kiÖm ®­îc chi phÝ gãp phÇn lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty - VÒ s¶n xuÊt: HiÖn nay c«ng ty cã 5 ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng vÒ bao b×. C«ng ty lu«n chó träng duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®¶m b¶o tû lÖ kinh doanh /s¶n xuÊt lµ 75%/25% ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµ tiÒn ®Ò cho ho¹t ®éng kinh doah nhËp khÈu vµ ng­îc l¹i thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn - VÒ dÞch vô : Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, còng n¨ng ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty t¨ng c­êng ho¹t ®éng dÞch vô trªn c¬ së vËt chÊt hiÖn cã,cho thuª kho,vËn chuyÓn, bèc xÕp 3.2.§Æc ®iÓm vÒ mÆt hµng nhËp khÈu; MÆt hµng nhËp khÈu truyÒn thèng cña c«ng ty lµ c¸c lo¹i vËt t­, nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt bao b×, phôc vô cho s¶n xuÊt cña c«ng ty.C¸c mÆt hµng nhËp khÈu chÝnh cña c«ng ty lµ: giÊy lµm bao b×, giÊy in c¸c lo¹i trong ®ã giÊy Carrton kraft vµ giÊy l¸ng chiÕm tû träng lín, h¹t nhùa c¸c lo¹i ®Ó s¶n xuÊt bao b× hép nhùa, tói nhùa… vµ mÆt hµng hãa chÊt 3.3 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng HiÖn nay c«ng ty nhËp khÈu hµng hãa tõ 20 n­íc vµ vïng l·nh thæ. ThÞ phÇn chñ yÕu lµ c¸c n­íc ch©u ¸, trong ®ã Hµn Quèc, NhËt B¶n chiÕm vÞ trÝ quan träng. Hai n¨m trë l¹i ®©y c¬ cÊu thi tr­êng nhËp khÈu cã thay ®æi theo h­íng ®a d¹ng hãa,thÞ tr­êng ch©u ¢u ®­îc më réng h¬n,thÞ tr­êng Nga Mü,óc ®· b¾t ®Çu ®­o0ùc khai th¸c phÇn nµo thÓ hiÖn ®­êng lèi t¨ng c­êng héi nhËp khu vùc cña c«ng ty,hµng hãa nhËp khÈu tõ c¸c thÞ tr­êng nµy ®¶m b¶o tiªu chuÈn chÊt l­îng mµ vÉn khai th¸c ®­îc ­u thÕ vÒ gi¸ do c¸c ­u ®·I vÒ thuÕ quan .Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty ®¹t tõ 3-4 tû USD. HiÖn nay c«ng ty kh«ng ngõng khai th¸c, t×m guån hµng vµ nguyªn limíi,cã chÊt l­îng tèt gi¸ c¶ phï hîp ë thÞ tr­êng n­íc ngoµI cho viÖc s¶n xuÊt bao b× cña c«ng ty còng nh­ kinh doanh ë thÞ tr­êng néi ®Þa. C«ng ty lµ ®¬n vÞ chuyªn kinh doanh vµ s¶n xuÊt bao b× tõ khi thµnh lËp ®Õn nay cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng,cã thÞ tr­êng tiªu thô réng kh¾p c¶ n­íc 3.4 §Æc ®iÓm vÒ nguån lùc cña c«ng ty 3.4.1.VÒ lao ®éng Lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn thµnh b¹i cña h¹ot ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nh©n tè con ng­êi lµ nh©n tè cã kh¶ n¨ng lµm thay ®æi nhanh chãng, cã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.T×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty: BiÓu 1: C¬ cÊu nh©n sù T×nh h×nh nh©n sù cña C«ng ty (phßng ban/ bé phËn) Sè l­îng nh©n sù ChÊt l­îng nh©n sù §¹i häc (%) Trung cÊp (%) Cßn l¹i (%) - V¨n phßng c«ng ty t¹i Hµ Néi(1G§ vµ 1 PG§) + Phßng KHTH: + Phßng TCHC: + Phßng TCKT: + Phßng XNKI: + Phßng XNKII: + Phßng XNKIII: +TT NCPT&¦DKT BB: + Tæng kho Cæ Loa: + Tæ b¸n hµng Cæ loa: + XN in vµ SXBB (1 G§+2 PG§): +XNSXBB Carton (1 G§+1 PG§): - Chi nh¸nh H¶i Phßng(1 G§+1 PG§): - X­ëng s¶n xuÊt tói chî thuéc chi nh¸nh H¶i Phßng: -X­ëng s¶n xuÊt bao b× thuéc chi nh¸nh H¶i Phßng: - Chi nh¸nh c«ng ty t¹i §µ N½ng - XN s¶n xuÊt BB T¹i §µ N½ng 2 4 19 10 9 7 9 7 15 4 25 48 12 23 33 7 48 100 100 30 87,5 100 100 42,8 83 14,3 100 39,1 10,64 36,4 4,5 9,4 33,4 8,5 12,5 14,3 17 42,8 21,3 27,3 33,4 8,5 70 60,9 68,6 95,5 90,6 33,2 83 Tæng sè: 283 Nguån:Phßng kÕ ho¹ch tæng hîp Nh÷ng n¨m qua t×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty kh¸ biÕn ®éng,sè l­îng lao ®éng cña c«ng ty t¨ng nhanh,c«ng ty liªn tôc bæ sung c¸n bé cã tr×nh ®é , cã n¨ng lùc, sè l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 27.9%lao ®éng toµn c«ng ty phf hîp víi yªu cÇu ph¸t triÓn míi 4.4.2 Vèn kinh doanh Vèn kinh doanh lµ mét nh©n tè quan träng nã ¶nh h­ëng ®Õn khr n¨ng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, kh¶ n¨ng chíp thêi c¬ vµ cã t¸c ®éng lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty BiÓu 2: C¬ cÊu tµi s¶n cña cña c«ng ty §¬n vÞ TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m Tæng tµi s¶n (USD) Trong ®ã TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n TrÞ gi¸ % TrÞ gi¸ % 2001 40.394 9.111 22,5 31.283 77,5 2002 42.607 9.372 22 33.235 78 2003 55.688 16.452 29,5 39.236 70,5 2004 58.961 20.472 34,7 48.218 65,3 BiÓu 3: C¬ cÊu nguån vèn cña C«ng ty ChØ tiªu N¨m Tæng nguån vèn (USD) Trong ®ã Nguån vèn chñ së h÷u Nî ph¶i tr¶ TrÞ gi¸ % TrÞ gi¸ % 2001 40.394 26.698 66,1 13.696 33,9 2002 42.607 26.645 62,5 15.692 37,5 2003 55.688 26.743 48,02 28.945 51,98 2004 58.961 26.987 45,7 31.974 54,3 4.4.3. C¬ së vËt chÊt HiÖn nay c«ng ty cã hÖ thèng c¸c v¨n phßng giao dÞch,chi nh¸nh ,kho tµng ®­îc ®Æt kh¾p c¸c tØnh thµnh trªn c¶ n­íc nh­ Hµ Néi ,H¶I Phßng,§µ N½ng ®­îc trang bÞ vËt chÊt,c«ng cô hiÖn ®¹i nh­ fax , hÖ thèng m¸y tÝnh ®­îc nèi m¹ng t¹o ®iÒu kiÖn tèt trong c¸c giao dÞch th­¬ng m¹i,dÞch vô më réng tiÒm n¨ng kh¸ch hµng,thÞ tr­êng cho c«ng ty. II - Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× §Æc ®iÓm ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty. a. §Æc ®iÓm vÒ mÆt hµng nhËp khÈu. Tr­íc nh÷ng n¨m 1990 lµ thêi kú chÕ ®é kinh tÕ chØ huy bao cÊp, ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ kinh doanh bao b× phôc vô trong n­íc vµ hµng xuÊt khÈu mµ thÞ tr­êng lµ c¸c n­íc §«ng ¢u. ThÞ tr­êng trong n­íc, kh¸ch hµng lín chñ yÕu lµ c¸c Tæng C«ng ty xuÊt nhËp khÈu nh­: Tæng C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th­¬ng, C«ng ty INTIMEX, Thñ c«ng Mü nghÖ ViÖt Nam. MÆt hµng phôc vô bao b× xuÊt khÈu lµ hµng may mÆc, b¸nh kÑo. Thêi kú nµy C«ng ty ho¹t ®éng theo sù chØ ®¹o kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc. §Çu vµo Nhµ n­íc cung cÊp theo chØ tiªu kÕ ho¹ch vµ ®Çu ra Nhµ n­íc bao tiªu còng theo kÕ ho¹ch v× vËy lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶. Khi n­íc ta chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 90, C«ng ty ph¶i ®èi ®Çu víi nh÷ng khã kh¨n thö th¸ch kh¾c nghiÖt cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, mÆt kh¸c c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn nh­: XÝ nghiÖp Bao b× XuÊt khÈu I, XÝ nghiÖp Bao b× XuÊt khÈu II, Chi nh¸nh C«ng ty Bao b× t¹i Thµnh phè Hå ChÝ Minh còng xin t¸ch ra khái C«ng ty g©y sù hôt hÉng trong viÖc s¶n xuÊt trùc tiÕp hay ®Çu mèi giao l­u víi thÞ tr­êng t¹i Thµnh phè Hå ChÝ Minh. V× vËy, ë thêi ®iÓm nµy, C«ng ty ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶, th× trÖ. §Ó ®÷ng v÷ng vµ tån t¹i ®­îc cÇn cã sù thay ®æi lín trong C«ng ty vµ trªn thùc tÕ C«ng ty ®· cã sù thay ®æi thùc sù, ho¹t ®éng cña C«ng ty ®a d¹ng h¬n nhiÒu so víi thêi kú bao cÊp. §Ó phôc vô s¶n xuÊt trùc tiÕp C«ng ty m¹nh d¹n ®Çu t­ trang thiÕt bÞ, thµnh lËp c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt trùc tiÕp bao b× phôc vô hµng s¶n xuÊt trong n­íc vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp ra n­íc ngoµi ®ång thêi m¹nh d¹n tæ chøc kinh doanh hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. Danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu Song song víi viÖc nhËp khÈu, ®ång thêi xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu thùc tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong lÜnh vùc bao b× vµ s¶n xuÊt bao b×, ph¹m vi ho¹t ®éng kinh tÕ nhËp khÈu mang tÝnh chÊt tæng hîp vµ ®a d¹ng ho¸ vÒ c¸c lo¹i h×nh kinh doanh, chñng lo¹i hµng ho¸ còng nh­ thÞ tr­êng nhËp khÈu, thÞ tr­êng tiªu thô. PACKEXPORT ®· ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu vµ ®­îc quy thµnh c¸c nhãm mÆt hµng chÝnh sau: NhËp khÈu nh÷ng hµng c«ng nghiÖp: + Nhùa c¸c lo¹i:h¹t PE, DPE, h¹t PE, MCCP Th¸i lan, BOPP Hµn Quèc, Metalizet Indonexia... + GiÊy c¸c lo¹i: bét giÊy, giÊy lÒ, giÊy c¸c lo¹i... + Ho¸ chÊt vµ vËt t­ lµm mót nguyªn liÖu lµm mót, d©y thÐp lß xo Trung Quèc + C¸c hµng ho¸ kh¸c: b¸nh kÑo, keo d¸n Hµn Quèc, chÊt æn ®Þnh NhËt, m¸y ®µo( NhËt) - Bæ sung nh÷ng ngµnh nghÒ kinh doanh: + M¸y mãc, thiÕt bÞ phô tïng, vËt t­, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, m¸y mãc, thiÕt bÞ x©y dùng vµ vËt liÖu x©y dùng( quyÕt ®Þnh 0682/2002/Q§- BTM ngµy 6/6/2002 cña Bé Th­¬ng m¹i). +Kinh doanh thøc ¨n gia sóc, hµng tiªu dïng( Q§ sè 0940/2003/Q§- BTM ngµy 30/7/2003 BTM c. ThÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty. Tõ n¨m 1993 trë l¹i ®©y, thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ nghµnh nghÒ kinh doanh, thùc hiÖn ®Çy ®ñ chøc n¨ng cña mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc víi nhiÖn vô xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b×, gãp phÇn thóc ®Èy s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn, giíi thiÖu khoa häc - c«ng nghÖ míi vÒ s¶n xuÊt bao b× cña thÞ tr­êng quèc tÕ vµ khu vùc vµo trong n­íc. Ngoµi c¸c thÞ tr­êng tõ nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng nh­: Liªn x« (cò), CHDC §øc, Hång K«ng, §µi Loan, NhËt, austraylia, Nam TriÒu Tiªn,...C«ng ty cßn më réng ra c¸c thÞ tr­êng míi nh­: Anh, Ph¸p, Trung Quèc, Thôy §iÓn, Th¸i Lan, Italia,...ViÖc giao dÞch víi c¸c thÞ tr­êng nµy kh«ng nh÷ng gióp C«ng ty t¨ng doanh sè, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, mµ cßn gióp C«ng ty nhËp khÈu ®­îc nh÷ng mÆt hµng kü thuËt cao, ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng ph¸t triÓn cña ngµnh bao b×. 2.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc,gãp phÇn gióp c«ng ty ®øng v÷ng vµ cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc.Ta cã thÓ thÊy ®iÒu nµy qua b¶ng kim ng¹ch nhËp khÈu. N¨m Kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 3036348 3866469 4290000 6356379 BiÓu 4: Kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty §¬n vÞ: USD §Ó hiÓu vµ n¾m râ t×nh h×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT chóng ta sÏ ®i s©u nghiªn cøu, ph©n tÝch ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty vÒ c¬ cÊu mÆt hµng, c¸c h×nh thøc nhËp khÈu, c¸c thÞ tr­êng chÝnh vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn viÖc nhËp khÈu. BiÓu ®å 1: Kim ng¹ch nhËp khÈu a/ C¬ cÊu mÆt hµng. NÕu nh­ tr­íc ®©y C«ng ty chØ nhËp khÈu chñ yÕu c¸c mÆt hµng thuéc lÜnh vùc bao b×, nh­ng b­íc vµo c chÕ thÞ tr­êng, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn C«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu cña m×nh, nhê ®ã gãp phÇn kh«ng nhá trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. B¶ng 3: Sè liÖu nhËp khÈu c¸c nhãm mÆt hµng chÝnh N¨m MÆt hµng 2001 2002 2003 2004 Gi¸ trÞ TT % Gi¸ trÞ TT % Gi¸ trÞ TT % Gi¸ trÞ TT % 1.H¹t nhùa c¸c lo¹i 2.GiÊy c¸c lo¹i 3.Hãa chÊt & vËt t­ s¶n xuÊt mót xèp 4.M¸y mãc thiÕt bÞ 1.821.875 629.460 116.929 468.084 60 20,73 3,85 15,42 2.441.379 701.342 155.177 575.571 63,03 18,11 4 14,86 3.188.567 654.742 446.691 74,32 15,26 10,42 4.410.728 537.696 1.251.955 404.000 66,78 8,14 18,96 6,12 Tæng kim ng¹ch NK 3.036.348 100 3.866.469 100 4.290.000 100 6.356.379 100 Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 2001 - 2004 Nh×n vµo b¶ng 3 ta thÊy: + Nhãm mÆt hµng h¹t nhùa c¸c lo¹i : §©y lµ nhãm hµng chñ yÕu phôc vô cho trong ngµnh. C¸c n¨m tr­íc mÆt hµng giÊy ®­îc nhËp khÈu víi tû träng lín nhÊt trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, nh­ng nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty nhËp khÈu mÆt hµng nhùa víi tû träng lín nhÊt lµ do nÒn s¶n xuÊt ph¸t triÓn nhu cÇu h¹t nhùa ®­îc t¨ng cao,vµ ®é rñi ro khi nhËp h¹t nhùa thÊp h¬n mÆt hµng giÊy.MÆt hµng h¹t nhùa kh«ng bÞ ¶nh h­ëng bëi m«i tr­êng bªn ngoµi dÔ bµo qu¶n.V× thÕ mÆt hµng nhùa cã tû träng nhËp khÈu ngµy cµng t¨ng. N¨m 2001 ®¹t 1.821.875 USD chiÕm 60% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2002 ®¹t 2.441.379 USD chiÕm 63,03% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2003 ®¹t 3.188.567 USD chiÕm 74,32 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2004 ®¹t 4.410.728 USD chiÕm 66,78% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu + Nhãm nguyªn liÖu giÊy c¸c lo¹i : §©y lµ nhãm hµng cã sù biÕn ®éng t¨ng gi¶m thÊt th­êng. N¨m 2002 Gi¸ trÞ nhËp khÈu mÆt hµng nµy cã t¨ng so víi n¨m 2001 nh­ng rÊt Ýt lµ 71.882 USD. N¨m 2003, 2004 gi¸ trÞ nhËp khÈu mÆt hµng nµy co xu h­íng gi¶m xuèng. §Æc biÖt n¨m 2004 tû träng nhËp khÈu mÆt hµng giÊy chØ cßn 8,14% gi¶m rÊt thÊp so víi mÆt hµng nhùa cña n¨m 2004 ®ã lµ 66,78%. MÆt hµng giÊy kh«ng cßn chiÕm vÞ trÝ lín nhÊt nh­ c¸c n¨m 2000 vÒ tr­íc bëi v× c¸c n¨m gÇn ®©y mÆt hµng giÊy trong n­íc ph¸t triÓn ®· tù s¶n xuÊt ®Ó thay thÕ nhËp khÈu. Gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng trong n­íc ®· gi¶m xuèng, nh­ng gi¸ c¶ thÞ tr­êng thÕ giíi vÉn æn ®Þnh N¨m 2001 ®¹t 629.460 USD chiÕm 20,73% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2002 ®¹t 701.342 USD chiÕm 18,11% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2003 ®¹t 654.742 USD chiÕm 15,26 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2004 ®¹t 537.696 USD chiÕm 8,14% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu + Nhãm hãa chÊt vµ vËt t­ s¶n xuÊt mót xèp: ®©y lµ mÆt hµng míi cña PACKEXPORT nªn ban ®Çu ®Ó ®­a vµo kinh doanh c«ng ty ®· nhËp khÈu sè l­îng thÊp ®Ó lµm quen dÇn víi m¹t hµng nµy vµ sau ®ã mÆt hµng nµy ®· ®em l¹i mét kho¶n doanh thu ®¸ng kÓ cho doanh nghiÖp nªn c¸c n¨m 2002,2003,2004 gi¸ trÞ nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nµy ®· t¨ng ®¸ng kÓ , C«ng ty ®· biÕt khai th¸c thÕ m¹nh trong viÖc thùc hiÖn kinh doanh mÆt hµng míi nµy N¨m 2001 ®¹t 116.929 USD chiÕm 3,85 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2002 ®¹t 155.177 USD chiÕm 4 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2003 ®¹t 446.691 USD chiÕm 10,42 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2004 ®¹t 1.251.955 USD chiÕm 18,96 % tæng kim ng¹ch nhËp khÈu + Nhãm m¸y mãc thiÕt bÞ: MÆt hµng nµy trong c¸c n¨m 2001 vµ 2002 cã xu h­íng t¨ng nh­ng ®Õn n¨m 2003 th× mÆt hµng nµy kh«ng ®­îc nhËp n÷a lµ do n¨m 2003 c«ng ty chuÈn bÞ cho viÖc chuyÓn sang cæ phÇn hãa nªn ch­a cã sù ®Çu t­ vÒ m¸y mãc . nh­ng ®Õn n¨m 2004 chñ tr­¬ng thay thÕ nh÷ng m¸y mãc l¹c hËu, hiÖu qña thÊp b»ng nh­ng m¸y mãc cã hiÖu qu¶ cao h¬n , mÆt hµng nµy l¹i tiÕp tôc ®­îc nhËp lµ 404000 USD chØ chiÕm 6,12% N¨m 2001 ®¹t 468.084 USD chiÕm 15,42 % Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2002 ®¹t 575.571 USD chiÕm 14,86% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu N¨m 2004 ®¹t 404.000 USD chiÕm 6,12% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu b/ H×nh thøc nhËp khÈu. C«ng ty PACKEXPORT ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu d­íi hai h×nh thøc chñ yÕu ®ã lµ: NhËp khÈu trùc tiÕp. NhËp khÈu uû th¸c. Tr­íc ®©y C«ng ty thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu d­íi h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c lµ chñ yÕu do ë thêi kú nµy C«ng ty gÆp khã kh¨n vÒ vèn vµ nh©n lùc nªn kh«ng thÓ thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp. Tõ khi cã hiÖp ®Þnh vay nî cña ChÝnh phñ vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ C«ng ty ®· chuyÓn sang thùc hiÖn nhËp khÈu trùc tiÕp. B¶ng 4: C¸c h×nh thøc nhËp khÈu chÝnh cña PACKEXPORT. (§¬n vÞ: USD) N¨m H.thøc NK 2001 2002 2003 2004 Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % NK trùc tiÕp NK uû th¸c 3.036.348 0 100 0 3.438.437 427.567 88,94 11,06 4.264.000 26.000 99,39 0.61 6.356.185 0 100% 0 Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 2001 - 2004 Nh×n vµo b¶ng 4 ta thÊy: N¨m 2001 nhËp khÈu trùc tiÕp lµ 3.036.348 vµ kh«ng nhËp khÈu b»ng h×nh thøc ñy th¸c,nªn nhËp khÈu n¨m 2001 chiÕm 100% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Sang n¨m 2002 c«ng ty nhËp khÈu d­íi c¶ hai h×nh thøc nh­ng nhËp khÈu trùc tiÕp vÉn chiÕm tû träng lín, h×nh thøc trùc tiÕp lµ 3.438.437 chiÕm 91,9% cßn ñy th¸c lµ 427.567 chØ chiÕm 8,1% . N¨m 2003 c«ng ty hÇu nh­ chØ nhËp khÈu b»ng h×nh thøc trùc tiÕp lµ 4.264.000 chiÕm tíi 99,39% cßn nhËp khÈu b»ng h×nh thøc ñy th¸c lµ 26.000 chØ cßn chiÕm 0,61% . §Õn n¨m 2004 th× C«ng ty l¹i thùc hiÖn 100% lµ nhËp khÈu trùc tiÕp víi 6.356.185USD, nhËp khÈu uû th¸c C«ng ty kh«ng thùc hiÖn. NhËp khÈu trùc tiÕp mang l¹i lîi nhuËn cao h¬n lµ h×nh thøc nhËp khÈu ñy th¸c . Qua ®ã, ta thÊy ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc PACKEXPORT ­a thÝch h¬n nhËp khÈu uû th¸c. BiÓu ®å 2: H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty c/ ThÞ tr­êng nhËp khÈu. ThÞ tr­êng nhËp khÈu cã mét vai trß quan träng víi sù ph¸t ttriÓn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT. ChÝnh v× lÏ ®ã tõ n¨m 1991 theo ®­êng lèi më cöa nÒn kinh tÕ C«ng ty PACKEXPORT ®· t×m ®Õn vµ quan hÖ víi mét sè ®èi t¸c cã uy tÝn lín trªn toµn thÕ giíi chø kh«ng bã hÑp víi nh÷ng thÞ tr­êng quen thuéc. Vµ còng nhê cã nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi trªn ®· gióp C«ng ty ph¸t triÓn vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Nh×n vµo 5 b¶ng ta thÊy thÞ tr­êng cña C«ng ty rÊt réng lín, gåm h¬n 13 thÞ tr­êng ,lín nhá trªn thÕ giíi. Nh­ng chñ yÕu vÉn lµ c¸c thÞ tr­êng Hµn Quèc ,§µi Loan,Trung Quèc, Th¸i Lan vµ c¸c thÞ tr­êng Italya,Indonesia,óc,§øc … ThÞ tr­êng nhËp khÈu lín nhÊt cña c«ng ty lµ thÞ tr­êng Hµn Quèc, tr­íc ®©y thÞ tr­êng nhËp khÈu lín nhÊt cña c«ng ty lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n nh­ng do nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ tr­êng tt c¸c n­íc Hµn Quèc vµ tt c¸c n­íc Trung Quèc,§µi Loan ph¸t triÓn m¹nh vÒ c¶ chÊt l­îng vµ sè l­îng víi gi¸ c¶ rÎ h¬n tt NhËt B¶n, Nªn c¸c n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· chän nhËp ë c¸c n­íc Hµn Quèc,Trung Quèc,, Singapor Nh×n chung ta cã thÓ thÊy r»ng trong 3 n¨m gÇn ®©y C«ng ty cã quan hÖ tèt víi rÊt nhiÒu thÞ tr­êng trªn thÕ giíi, tuy tû träng gi÷a c¸c thÞ tr­êng nµy kh«ng ®ång ®Òu. Nh­ng nhê cã mèi quan hÖ nµy ®· gióp C«ng ty thùc hiÖn tèt ho¹t ®éng XNK, vµ ngµy cµng ph¸t triÓn . B¶ng 5: ThÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty N¨m MÆt hµng 2001 2002 2003 2004 Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % 1.Hµn Quèc 2.NhËt 3.§µi Loan 4.TrungQuèc 5.Th¸i Lan 6.Hång K«ng 7.Singapo 8.Indonesia 9.Nga 10.Italia 11.Mü 12.ArËp 13.C¸c n­íc kh¸c 1.355.458 551.492 441.922 209.638 103.677 87.500 87.128 78.811 44.844 33.883 26.598 15.397 44,64 18,16 14,55 6,9 3,4 2,9 2,87 2,6 1,48 1,12 0,86 0,51 0 1.806.211 371.438 963.428 260.116 344.036 0 203.425 0 0 0 0 16.520 56.777 46,71 9,61 24,92 6,73 8,9 0 5,26 0 0 0 0 0,43 1,47 2670477 150.425 420.350 588.834 124.647 85.065 68.354 0 0 48.528 0 0 133.320 62,25 3,51 9,8 13,72 2,9 1,98 1,58 0 0 1,13 0 0 3,1 3.351.088 201.183 965.103 546.134 125.035 0 71.311 96.207 7.894 0 114.000 0 218.316 III.§¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× 1.C¸c ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× a. Doanh thu kh«ng ngõng qua c¸c n¨m: Doanh thu tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty nh÷ng n¨m qua liªn tôc t¨ng 50.265triÖu ®ång n¨m 2001 lªn ®Õn 75.602 triÖu ®ång n¨m 2004.§iÒu ®ã lµ do nh÷ng n¨m qua c«ng ty kh«ng ngõng më r«ng tt nhËp khÈu kh«ng chØ nhËp khÈu v¬i nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng mµ cßn nhËp khÈu víi c¸c b¹n hµng míi nh­ Mü,Ph¸p , T©y Ban Nha ….Nhê ®ã c«ng ty cã d­îc nguån doanh thu cao h¬n qua tõng n¨m. Hai mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty lµ h¹t nhùa vµ giÊy chiÕm tû träng lín lµ c¬ së ®¶m b¶o cho c«ng ty mét nguån doanh thu æn ®Þnh do c«ng ty cã tt ®Çu ra æn ®Þnh. b. Ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng n¨m ®Òu mang l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty Kinh doanh tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· mang l¹i lîi nhuËn qua c¸c n¨m cã nghÜa lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· bï ®¾p ®­îc c¸c kho¶n chi phÝ mµ cßn mang l¹i lîi nhuËn. N¨m 2001 c«ng ty kh«ng mang l¹i lîi nhuËn mµ cßn ph¶i bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ nh­ng sµn c¸c n¨m 2002 th× c«ng ty ®· xo l·i lµ 152,6 triÖu ®ång lîi nhu©n còng t¨ng ®Òu trong c¸c n¨m 2003lµ 164,43triÖu ®ång,n¨m 2004 lµ 175,61 triÖu ®ång, thÓ hiÖn sù thµnh c«ng vµ n« lùc lín trong c«ng ty c. Kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty b­íc ®Çu ®· t¹o ra hiÖu qu¶ cho x· héi Trong nh÷ng n¨m qua, b»ng mäi ho¹t ®éng nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh bao b× c«ng ty gãp phÇn kh«ng nhá vµo c«ng cuéc c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc,®Æc biÖt gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng hãa néi ®Þa th«ng qua viÖc cuung cÊp vËt t­ thiÕt bÞ cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc, t¨ng søc hÊp dÉn cho c¸c lo¹i hµng hãa bªn c¹nh nhiÖm vô c¬ b¶n lµ b¶o qu¶n hµng hãa 2. Nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× S¶n xuÊt trong n­íc vÉn ë møc ph¸t triÓn chËm, mÆt kh¸c sÏ bÞ ¶nh h­ëng trùc tiÕp do c¹nh tranh khu vùc v× ViÖt Nam b­íc vµo thùc hiÖn hiÖp ®Þnh thuÕ quan khu vùc AFTA. Nh÷ng t¸c ®éng trªn lµm cho nhu cÇu bao b× thÊp. - Vèn ®Çu t­ ®Ó thµnh lËp c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh bao b× thÊp so víi ®Çu t­ c¸c ngµnh kh¸c, nhiÒu ®¬n vÞ, c¸ nh©n thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Çu t­ tæ chøc kinh doanh – s¶n xuÊt bao b× dÉn dÕn sù c¹nh tranh quyÕt liÖt trong kinh doanh – s¶n xuÊt bao b×. - M¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty phÇn lín ë d¹ng chÕ t¹o trong n­íc, c«ng nhhÖ vµ kÜ thuËt l¹c hËu, khã ®¸p øng ®­îc sù ph¸t triÓn vÒ kiÓu d¸ng vµ chÊt l­îng bao b× thêi míi. - Lùc l­îng CBCNVC cña C«ng ty phÇn lín tõ thêi bao cÊp chuyÓn sang, tuæi b×nh qu©n cao, mÆc dï ho¹t ®äng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt – kinh doanh bao b× nhiÒu n¨m, cã kinh ngiÖm nh­ng tr­íc thay ®æi cña kinh tÕ thÞ tr­êng cßn lóng tóng, bÞ ®éng. 3. Nh÷ng nguyªn nh©n a.Nguyªn nh©n chñ quan: H×nh thøc nhËp khÈu ch­a ®a d¹ng, ch­a khai th¸c triÖt ®Ó mÆt hµng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao HiÖn nay c«ng ty nhËp khÈu chñ yÕu lµ h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp cßn nhËp khÈu ñy th¸c chØ chiÕm tû träng nhá.V× vËy nªn chi phÝ nhËp khÈu cao, rñi ro trong kinh doanh lín vµ g©y ¸p lùc lín ®èi víi vèn c«ng ty, Ýt tranh thñ ®­îc vèn cña b¹n hµng gãp phÇn vµo t¨ng thu nhËp cña c«ng ty C«ng ty kinh doanh 2 mÆt hµng chÝnh ®ã lµ mÆt hµng giÊy vµ mÆt hµng h¹t nhùa chiÕm kho¶ng 65%- 75% cßn c¸c mÆt hµng kh¸c chØ chiÕm 25%-35%. C¸c mÆt hµng chÝnh th­êng cã rñi ro cao v× chi phÝ cho 2 mÆt hµng nµy rÊt cao mµ hiÖu qu¶ mang l¹i ch­a ch¾c ch¾n cßn mÆt hµng kh¸c th× chi phÝ thÊp h¬n nh­ng mang l¹i lîi nhuËn cao - C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ do tõng phßng kinh doanh tù ®¶m nhiÖm,m¹nh ai nÊy lµm, thiÕu sù hç trî th«ng tin lÉn nhau lµm cho th«ng tin vµ ph¸n ®o¸n c«ng viÖc thiÕu chÝnh x¸c, nªn lµm gi¶m hiÖu qu¶ kh«ng chØ ë kinh doanh nhËp khÈu mµ trªn toµn doanh nghiÖp H¬n n÷a nh÷ng n¨m qua,ph­¬ng ph¸p thu thËp vµ xö lý th«ng tin ë c«ng ty ®­îc tiÕn hµnh thñ c«ng nªn nhiÒu khi kh«ng theo kÞp vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn kh¸ch quan. Do lµm ¨n quen víi quan hÖ l©u dµi nªn c«ng ty ®· bá qua nhiÒu mèi quan hÖ lµm ¨n míi víi gi¸ thµnh thÊp h¬n mµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n -Vßng quay vèn l­u ®éng chËm,vèn vay chñ yÕu lµ cña ng©n hµng nªn lµm gia t¨ng c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c Vßng quay cña vèn l­u ®éng chØ ®¹t 3-4 vßng /n¨m ®©y lµ con sè thÊp nªn ;lµm gi¶m kh¶ n¨ng chñ ®éng chíp thêi c¬ kinh doanh tõ ®ã h¹n chÕ lîi nhuËn cña c«ng ty Vèn l­u ®éng cña c«ng ty chiÕm 70-80% trong tæng sè vèn vµ nhu cÇu ngµy cµng t¨ng nh­ng chñ yÕu lµ do vay ng©n hµng lµm cho chi phÝ vèn cao vµ g¸nh nÆng tr¶ nî cao khi ®iÒu kiÖn kinh doanh khã kh¨n, lµm ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng tù chñ tµi chÝnh cña doanh nghiÖp b. Nguyªn nh©n kh¸ch quan - Gi¸ c¶ biÕn ®éng phøc t¹p thay ®æi thÊt th­êng §©y lµ nguyªn nh©n kh¸ch quan t¸c déng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty - C¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cña trong ngoµi n­íc ngay mét quyÕt liÖt Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn c«ng ty ph¶i cã chiÕn l­¬c kinh doanh ®ã lµ c«ng ty ®· gi¶m gi¸ b¸n ®Ó thu hót kh¸ch hµng nªn v× thÕ mµ chi phÝ t¨ng mµ lîi nhuËn gi¶m - Tû gi¸ ngo¹i tÖ biÕn ®éng m¹nh ®ång ViÖt Nam bÞ mÊt gi¸ - C¬ chÕ thñ tôc nhËp khÈu cßn phiÒn hµ. Ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× I. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña C«ng ty 1. Môc tiªu ho¹t ®éng cña C«ng ty - Ph¸t huy mäi nguån lùc s½n cã,n lùc ®oµn kÕt nhÊt trÝ quyÕt t©n ®­a c«ng ty ph¸t triÓn mét c¸ch æn ®Þnh vµ bÒn v÷ng,tõng b­íc t¹o dùng vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. - Tõng b­íc cè g¾ng n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng, phÊn ®Êu ®¹t møc trung b×nh khs so víi c¸c doanh nghiÖp trong cïng khu vùc. - QuyÕt t©m thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña nhµ n­íc vÒ cæ phÇn hãa,cè g¾ng hoµn thµnh c«ng t¸c cæ phÇn hãa n¨m 2004 C«ng ty kh«ng ngõng ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, th­¬ng m¹i, dÞch vô trong c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng cña C«ng ty vµ c¸c lÜnh vùc kinh doanh kh¸c ph¸p luËt kh«ng cÊm, nh»m tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cho c¸c cæ ®«ng, c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc vµ n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi Ng©n s¸ch Nhµ n­íc vµ ph¸t triÓn C«ng ty ngµy cµng lín m¹nh, bÒn v÷ng. 2.Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña c«ng ty Trªn c¬ së kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña nh÷ng n¨m qua, tr­íc nh÷ng khã kh¨n thuËn lîi trong nh÷ng n¨m tíi, ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña C«ng ty cæ phÇn tËp trung vµo nh÷ng ®iÓm chñ yÕu d­íi ®©y: + Khai th¸c triÖt ®Ó vµ sö dông hîp lý cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc vÒ tµi s¶n, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ lao ®éng hiÖn cã, duy tr× sù æn ®Þnh trong ho¹t ®éng cña C«ng ty. + KÕt hîp chÆt chÏ gi÷a kinh doanh, s¶n xuÊt vµ dÞch vô, tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm kinh doanh, s¶n xuÊt dÞch vô cña C«ng ty. N©ng cao chÊt l­îng phôc vô vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. + Nghiªn cøu ®Ó ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm cã lîi thÕ c¹nh tranh th«ng qua sù tiÕp cËn víi c¸c c¬ së kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. TËp trung ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ, bæ sung thiÕt bÞ ®Ó hoµn thiÖn quy tr×nh s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng t¨ng lªn cña thÞ tr­êng, n©ng cao tû träng s¶n xuÊt trong toµn bé ho¹t ®éng cña C«ng ty. + Duy tr× m¹ng l­íi kh¸ch hµng cò, tiÕp tôc ph¸t triÓn t¹o dùng m¹ng l­íi kh¸ch hµng míi trong vµ ngoµi n­íc ®Ó cã nguån cung cÊp vµ tiªu thô æn ®Þnh. + Tõng b­íc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc b»ng c¸ch tuyÓn dông míi, ®µo t¹o, ®µo t¹o l¹i sè lao ®éng hiÖn cã ®Ó cã ®éi ngò lao ®éng thÝch øng víi ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn míi, cã tay nghÒ cao, ý thøc lao ®éng tèt. Rµ so¸t l¹i biªn chÕ, s¾p xÕp l¹i lao ®éng hiÖn cã phï hîp víi yªu cÇu SXKD vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cña ng­êi lao ®éng. X©y dùng qui chÕ tr¶ l­¬ng phï hîp nh»m n©ng cao n¨ng suÊt vµ ý thøc lao ®éng, khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng gãp nhiÒu cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty cæ phÇn. + T¹o dùng nÒn tµi chÝnh lµnh m¹nh, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, kinh doanh, n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng, gia t¨ng kh¶ n¨ng huy ®éng vèn ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh. II. KÕ ho¹ch tæ chøc bé m¸y VÒ c¬ b¶n, C«ng ty cæ phÇn trong thêi gian ®Çu sÏ gi÷ nguyªn c¸c phßng nghiÖp vô, phßng kinh doanh, c¸c chi nh¸nh, c¸c xÝ nghiÖp, tæng kho vµ cöa hµng nh­ hiÖn nay. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ C«ng ty cæ phÇn cã thÓ ph¸t triÓn thªm: + Thµnh lËp chi nh¸nh hoÆc v¨n phßng ®¹i diÖn cña C«ng ty t¹i TP.Hå ChÝ Minh, hoÆc c¸c tØnh thµnh phè kh¸c nÕu xÐt thÊy cÇn thiÕt vµ hiÖu qu¶. + Thµnh lËp thªm mét sè phßng cã chøc n¨ng kinh XNK t¹i V¨n phßng C«ng ty, bæ xung chøc n¨ng XNK trùc tiÕp cho c¸c Chi nh¸nh. + Thµnh lËp thªm mét sè XÝ nghiÖp s¶n xuÊt bao b× t¹i c¸c khu vùc. + T×m ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc ®Ó liªn doanh liªn kÕt s¶n xuÊt- kinh doanh c¸c s¶n phÈm bao b× vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c. III. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ViÖc kinh doanh hµng nhËp khÈu vµ néi ®Þa trong toµn C«ng ty ®­îc tiÕn hµnh trªn ph¹m vi c¶ n­íc do c¸c phßng kinh doanh, c¸c chi nh¸nh, c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ c¸c c¬ së liªn doanh ®¶m nhiÖm. MÆt hµng kinh doanh bao gåm vËt t­ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt bao b×, m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt bao b× vµ c¸c lo¹i vËt t­ hµng ho¸ phôc vô s¶n xuÊt, tiªu dïng kh¸c phï hîp víi c¸c qui ®Þnh cña Nhµ n­íc. + Tû träng kinh doanh: MÆt hµng truyÒn thèng chiÕm 65% doanh thu, kinh doanh hµng ho¸ kh¸c kho¶ng 35% (Tû lÖ nµy cã thÓ thay ®æi theo t×nh h×nh thùc tÕ cña tõng n¨m). + Nguån vËt t­ hµng ho¸ phôc vô cho kinh doanh lÊy tõ 2 nguån chÝnh: Tù nhËp khÈu (chiÕm kho¶ng 80% doanh sè kinh doanh) vµ khai th¸c néi ®Þa (chiÕm kho¶ng 20% doanh sè kinh doanh). BiÓu 6: KÕ ho¹ch ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu vµ néi ®Þa STT Tªn mÆt hµng §VT 2005 2006 2007 I Hµng nhËp khÈu 1 TrÞ gi¸ 1.000 USD 4.500 5.000 5.700 2 MÆt hµng - GiÊy bao b× c¸c lo¹i TÊn 2.600 3.000 3.600 - H¹t nhùa c¸c lo¹i TÊn 4.600 4.900 4.900 - Hµng ho¸ kh¸c 1.000USD 800 1.000 1.500 Hµng khai th¸c Tr. ®ång 18.000 20.000 23.000 V. Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty thêi gian tíi C¸c gi¶i ph¸p vÒ phÝa c«ng ty 1.1. T¨ng c­êng qu¶n lý vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn : §Ó ®¹t hiÖu qu¶ trong kinh doanh tøc lµ ph¶i cã lîi nhuËn,th× c«ng ty ph¶i cã nh÷ng gi¶ ph¸p sö dông ®ång vèn hîp lÝ,cô thÓ lµ : - ChÊp hµnh nghiªm chØnh chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh,tÝn dông ngo¹i hèi cña nhµ n­íc mµ tr­íc tiªn lµ hoµn thµnh c¸c lo¹i thuÕ ph¶i nép - TÝnh to¸n c¸c kh¶ n¨ng l l·i, thêi gian thu håi vèn trong kinh doanh còng nh­ nh÷ng rñi ro cã thÓ dù tÝnh ®­îc - KÕt hîp chÆt chÏ sù vËn ®éng cña vèn vµ hµng ho¸, vèn trong kinh doanh gåm vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng Vèn l­u ®éng lµ do sù hîp thµnh cña tµi s¶n vèn l­u ®éng vµ vèn l­u th«ng biÓu hiÖn b»ng tiÒn t¹o ra. §èi víi lo¹i vèn nµy, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: + T¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn hµng ho¸ , lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi, an toµn, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng vèn hay d©y d­a trong thanh to¸n tiÒn hµng. + TËn dông vèn cña chñ ®Çu t­ trong nhËp khÈu uû th¸c b»ng c¸ch yªu cÇu hä chuyÓn tiÒn ®óng h¹n. Víi nh÷ng b¹n hµng quen thuéc, C«ng ty cã thÓ sö dông vèn cña m×nh øng ra ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång sau ®ã míi yªu cÇu b¹n hµng thanh to¸n. Nh­ vËy, C«ng ty sÏ t¨ng søc c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng. + §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®Ó t¨ng nhanh l­îng vèn l­u ®éng phôc vô nhËp khÈu. Ngoµi ra cßn ph¶i qu¶n lý tèt l­îng hµng dù tr÷ thanh lý kÞp thêi hµng ø ®äng, hµng tån kho ®Ó gi¶i phãng vèn. Nh­ng ®Ó nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ trong khi vèn tù cã Ýt th× C«ng ty nªn vay c¸c ng©n hµng, c¸c tæ chøc tµi chÝnh víi l·i suÊt ­u ®·i. Vèn cè ®Þnh lµ vèn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cña c«ng ty. Vèn cè ®Þnh cña PACKEXPORT kh«ng nhiÒu, chØ chiÕm kho¶ng 25% tæng sè vèn kinh doanh, mét tû lÖ hîp lý ®èi víi mét c«ng ty th­¬ng m¹i. ChÝnh v× vËy C«ng ty cÇn: + T¨ng møc l­u chuyÓn hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu. + T¨ng tû träng tµi s¶n cè ®Þnh ®­îc sö dông trong kinh doanh, gi¶m tû träng tµi s¶n cè ®Þnh chê thanh lý. - Th­êng xuyªn ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn. - Nghiªn cøu c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sö dông vèn ®Ó kÞp thêi ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n ®èi phã thÝch hîp. - Thùc hiÖn chÕ ®é tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi qu¸ tr×nh sö dông vèn. - Khi bá vèn ra kinh doanh ph¶i x©y dùng ®­îc c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ sö dông vèn cao. - TËp trung h­íng vèn sö dông ®Çu t­ nµy vß viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ viÖc thiÕt kÕ mÉu mèt bao b×. 1.2. Hoµn thiÖn h¬n n÷a nghiÖp vô nhËp khÈu. HiÖn nay c¸c nghiÖp vô mµ C«ng ty ®ang ¸p dông lµ phï hîp vµ cã hiÖu qu¶. Nh­ng ®iÒu nµy kh«ng cã nghÜa lµ c¸c nghiÖp vô ®ã kh«ng bao giê thay ®æi. Trong thêi gian tíi, nhiÒu yÕu tè mµ C«ng ty kh«ng kiÓm so¸t ®­îc nh­ kinh tÕ, chÝnh trÞ, ph¸p luËt,... sÏ thay ®æi vµ ®iÒu nµy sÏ kÐo theo viÖc thay ®æi c¸c nghiÖp vô cho phï hîp víi t×nh h×nh. Ngay tõ kh©u chän ®èi t¸c kinh doanh C«ng ty ph¶i t×m hiÓu kü ®èi t¸c n­íc ngoµi vÒ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña hä, lÜnh vùc kinh doanh cña hä, nh÷ng ­u ®iÓm, khuyÕt ®iÓm cña vËt t­ nguyªn liÖu, thiÕt bÞ do hä s¶n xuÊt. Trong ®µm ph¸n cÇn n¾m v÷ng nghÖ thuËt ®µm ph¸n, biÕt vËn dông ba yÕu tè cña ®µm ph¸n lµ bèi c¶nh, thêi gian vµ quyÒn lùc cña ®µm ph¸n sao cho cã lîi nhÊt. Khi ký kÕt hîp ®ång C«ng ty chó ý nhiÒu ®Õn ®iÒu kho¶n gi¸ c¶ ®Ó tiÕt kiÖm vèn. Nh­ng kh«ng v× thÕ mµ C«ng ty nhËp khÈu nh÷ng vËt t­ chÊt l­îng kÐm, thiÕt bÞ cò do c¸c n­íc kh¸c th¶i lo¹i, ch­a dïng ®­îc bao l©u ®· ph¶i thay thÕ vµ ¶nh h­ëng tíi m«i tr­êng sèng. Hîp ®ång cÇn chÆt chÏ vÒ mäi ®iÒu kho¶n ®Ó tr¸nh thua thiÖt vÒ sau. HiÖn nay c¸c ®iÒu kho¶n vÒ bÊt kh¶ kh¸ng ch­a ®­îc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cïng PACKEXPORT quan t©m ®óng møc vµ chÝnh ®iÒu nµy ®· g©y khã kh¨n cho chóng ta. §¬n gi¶n lµ v× t×nh h×nh mçi n­íc ®Òu cã kh¶ n¨ng thay ®æi, ®Òu cã thÓ x¶y ra c¸c t×nh tr¹ng bÊt kh¶ kh¸ng theo chiÒu h­íng kh«ng cã lîi cho C«ng ty nªn PACKEXPORT cÇn quan t©m tíi vÊn ®Ò nµy ®Ó ®­îc an toµn trong kinh doanh. Khi thùc hiÖn c¸c thñ tôc h¶i quan ®Ó tiÕp nhËn hµng ho¸, C«ng ty cÇn chó ý ®iÓm sau: H¶i quan ViÖt Nam dï cã nhiÒu cè g¾ng trong viÖc ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc h¶i quan nh­ng trªn thùc tÕ th× c¸n bé trong C«ng ty vÉn phµn nµn vÒ c¸ch thøc cña hä. §Ó tr¸nh phiÒn hµ, khi lµm thñ tôc h¶i quan c¸n bé c«ng nh©n cÇn chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c giÊy tê cÇn thiÕt nh­: hîp ®ång, quyÕt ®Þnh cña Bé Th­¬ng m¹i phª duyÖt nhËp khÈu, c«ng v¨n phª duyÖt cña ng­êi cã thÈm quyÒn quyÕt ®Þnh ®Çu t­, tê khai h¶i quan b¼ng kª chi tiÕt l« hµng nhËp khÈu, lÖnh giao hµng, ho¸ ®¬n th­¬ng m¹i, giÊy chøng nhËn chÊt l­îng, chøng nhËn xuÊt xø, phiÕu ®ãng gãi chi tiÕt 1.3. Gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr­êng. Lµ mét C«ng ty xuÊt nhËp khÈu nªn PACKEXPORT ph¶i nghiªn cøu c¶ hai thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. a/ Víi thÞ tr­êng trong n­íc. C«ng ty cÇn chó träng h¬n n÷a ®Ó ph¸t hiÖn ®­îc c¸c nhu cÇu cña c¸c doanh nghiÖp. Ngoµi ra cÇn n¾m ®­îc th«ng tin vÒ t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thiÕt bÞ, doanh nghiÖp nµo ®· nhËp, ®ang nhËp vµ sÏ nhËp thiÕt bÞ ®ã. Còng cÇn hiÓu râ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc cã liªn quan ®Õn nhËp khÈu nguyªn liÖu, vÒ hÖ thèng tµi chÝnh tiÒn tÖ vµ ®Æc biÖt lµ biÓu thuÕ vÒ c¸c chi tiÕt chÝnh cña thiÕt bÞ toµn bé. CÇn x¸c ®Þnh râ liÖu hµng ho¸ do thiÕt bÞ s¶n xuÊt ra cã kh¶ n¨ng tiªu thô nh­ thÕ nµo trªn thÞ tr­êng. Dï r»ng vÊn ®Ò nµy ®· ®­îc nªu râ trong luËn chøng kinh tÕ kü thuËt cña chñ ®Çu t­ nh­ng C«ng ty còng cÇn xem xÐt kü l­ìng. NÕu thÊy viÖc nhËp khÈu lµ kh«ng hîp lý do s¶n phÈm t¹o ra kh«ng tiªu thô ®­îc th× C«ng ty sÏ kh«ng nhËp. b/ §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi. C«ng ty cÇn ph¶i ph¸t huy h¬n n÷a nh÷ng hiÓu biÕt cña m×nh vÒ c¸c vÊn ®Ò sau: - N¾m v÷ng chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i còng nh­ c¸ chÝnh s¸ch b¶o hé mËu dÞch cña mçi quèc gia, cÇn cã mét th«ng tin dù ®o¸n c¸c biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ cña mçi n­íc kh¸c nhau - Kh«ng chØ n¾m t×nh h×nh vÒ mét quèc gia mµ C«ng ty cÇn biÕt râ nh÷ng th«ng lÖ quèc tÕ, nh÷ng tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ - Ngoµi ra viÖc n¾m ch¾c chÝnh s¸ch nhËp khÈu vÒ nguyªn liÖu, thiÕt bÞ s¶n xuÊt bao b× cña Nhµ n­íc, t×nh h×nh gi¸ c¶ cña nguyªn liÖu, thiÕt bÞ hay ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña thiÕt bÞ do tõng n­íc s¶n xuÊt còng lµ ®iÒu rÊt quan träng - Nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng mµ C«ng ty thu ®­îc cÇn ph¶i chÝnh x¸c, kÞp thêi. Sau khi thu thËp, C«ng ty nªn tiÕn hµnh ph©n tÝch, nghiªn cøu kü l­ìng nh÷ng th«ng tin nµy ®Ó lµm c¬ së ra c¸c quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c. 1.4. Gi¶i ph¸p vÒ ®æi míi h×nh thøc h×nh thøc kinh doanh. HiÖn nay lÜnh vùc kinh doanh chñ yÕu cña PACKEXPORT vÉn lµ nhËp khÈu vËt t­ nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ m¸y mãc s¶n xuÊt bao b×, ®©y lµ thÕ m¹nh vµ còng lµ nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty. Trong khi ®ã xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t kÕt qu¶ thÊp thËm chÝ n¨m 2001 võa qua, C«ng ty cßn kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. §Ó phôc vô tèt h¬n n÷a cho nhËp khÈu, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Lµm nh­ vËy sÏ gióp C«ng ty t¨ng thªm ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu ®ång thêi më réng quan hÖ víi c¸c C«ng ty kh¸c ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n cho nhËp khÈu. §æi míi h×nh thøc kinh doanh cßn cã nghÜa lµ C«ng ty ph¶i n¨ng ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng. Cô thÓ PACKEXPORT ph¶i t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ trªn thÞ tr­êng nh»m n©ng cao uy tÝn cña m×nh víi c¸c doanh nghiÖp. Cã nh­ vËy c¸c chñ ®Çu t­ míi tin t­ëng vµo kh¶ n¨ng nhËp khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT . Ngoµi ra, C«ng ty cã thÓ sö dông chÝnh s¸ch t¨ng l­¬ng, t¨ng th­ëng ®Ó khuyÕn khÝch c¸n bé cña m×nh tù t×m kiÕm b¹n hµng cho C«ng ty. Nh­ng ®iÒu cÇn thiÕt nhÊt lµ C«ng ty ph¶i ®æi míi thùc sù c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. §ã lµ viÖc C«ng ty sÏ liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Ó trùc tiÕp ®øng tªn hay tham gia ®Êu thÇu víi t­ c¸ch lµ ng­êi b¸n. §©y lµ h×nh thøc kinh doanh hoµn toµn míi víi C«ng ty. Tr­íc ®©y C«ng ty còng liªn doanh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c nh­ng chØ ®Ó s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu kh¸c nh­ xÝ nghiÖp liªn doanh s¶n xuÊt tÊt sïi ë Nga. Cßn trong h×nh thøc nµy C«ng ty ®ãng vai trß nh­ ng­êi b¸n ®øng ra cung cÊp mäi lo¹i vËt t­ nguyªn liÖu vµ thiÕt bÞ ®ång bé theo yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ mµ kh«ng ph¶i bá ra nhiÒu vèn ®Ó nhËp khÈu nh÷ng lo¹i vËt t­ nguyªn liÖu hay thiÕt bÞ m¸y mãc ®ã. Lóc nµy liªn doanh võa ®ãng vai trß s¶n xuÊt võa lµm chøc n¨ng cu¶ C«ng ty ngo¹i th­¬ng tíi tay ng­êi tiªu dïng. NÕu ph¸t hiÖn ra nhu cÇu cña kh¸ch hµng, C«ng ty sÏ tham gia ®Êu thÇu hay göi c¸c b¶n chµo hµng cña m×nh. Víi uy tÝn vµ lîi thÕ trong kinh doanh PACKEXPORT sÏ dÔ dµng ®­îc b¹n hµng tin cËy vµ lùa chän. Sau ®ã C«ng ty sÏ tiÕp tôc th«ng b¸o vÒ nhu cÇu nµy cho ®èi t¸c liªn doanh cña m×nh ®Ó hä tiÕn hµnh s¶n xuÊt, c¶i tiÕn cho phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. C«ng ty sÏ tiÕp tôc tiÕn hµnh c¸c thñ tôc nhËp khÈu vµ cung cÊp cho chñ ®Çu t­. Trong suèt thêi gian b¶o hµnh C«ng ty sÏ ®ãng vai trß ng­êi b¸n ®øng ra kiÓm tra, b¶o hµnh h­íng dÉn kü thuËt vËn hµnh m¸y mãc. Nh­ vËy sÏ tiÕt kiÖm ®­îc c¸c chi phÝ cho chuyªn gia h­íng dÉn kü thuËt. Víi gi¶i ph¸p ®æi míi h×nh thøc kinh doanh nh­ trªn, chóng ta tin r»ng C«ng ty sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. 1.5. §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n giái. §éi ngò c¸n bé C«ng ty ph¶i cã kiÕn thøc, s¸ng t¹o vµ biÕt t¹o ra bÇu kh«ng khÝ thuËn lîi trong c¬ quan ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ c«ng viÖc. §Æc biÖt lµ l·nh ®¹o cÇn sö dông c¸c h×nh thøc khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®Ó ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cô thÓ lµ sÏ qui ®Þnh mét kho¶n tiÒn th­ëng khi c¸n bé ký kÕt ®­îc hîp ®ång hay th­ëng khi C«ng ty lµm ¨n cã l·i. Bªn c¹nh ®ã c¸n bé l·nh ®¹o cßn ph¶i cã kh¶ n¨ng ngo¹i giao tèt víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, cã tÝnh quyÕt ®o¸n trong c«ng viÖc. §éi ngò c¸n bé giái cña C«ng ty cÇn giái vÒ nghiÖp vô, thµnh th¹o vÒ ngo¹i ng÷, am hiÓu c¶ kü thuËt lÉn nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. §Ó thùc hiÖn tèt viÖc nhËp khÈu th× nã ®ßi hái c¸n bé ph¶i n¾m v÷ng c¶ hai lÜnh vùc trªn.ChÝnh v× thÕ PACKEXPORT cÇn thùc hiÖn chÝnh s¸ch cö c¸n bé ®i ®µo t¹o thªm vÒ tr×nh ®é kü thuËt ®­îc n©ng cao vÒ c¸c nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng vµ ngo¹i ng÷. Bªn c¹nh ®ã c¸n bé nghiÖp vô cßn ph¶i n¾m v÷ng LuËt Th­¬ng m¹i míi cña n­íc ta (cã hiÖu lùc tõ ngµy 1/1/1998 ), c¸c qui ®Þnh cña Bé Th­¬ng m¹i vÒ hµng ho¸ cÊm nhËp khÈu, ngõng nh©p khÈu còng nh­ tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ hay luËt ph¸p cña mçi quèc gia,...®Ó vËn dông vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty Gi¶i ph¸p nµy ch¾c ch¾n sÏ ®­îc C«ng ty thùc hiÖn tèt nhÊt nÕu nh­ C«ng ty cã ng­êi lµm c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé cã tr×nh ®é, n¨ng lùc vÒ c«ng t¸c c¸n bé, ®¸nh gi¸ vµ nhËn xÐt c¸n bé mét c¸ch chÝnh x¸c, tham m­u chuÈn x¸c cho l·nh ®¹o C«ng ty vÒ viÖc bè trÝ, x¾p xÕp vµ sö dông c¸n bé theo së tr­êng n¨ng lùc. §¸nh gi¸ c¸n bé kh«ng ®óng, kh«ng chÝnh x¸c dÉn ®Õn sö dông c¸n bé mét c¸ch tuú tiÖn, lµm mÊt ®i ®éng lùc phÊn ®Êu cña tõng c¸ nh©n. Thùc tÕ hiÖn nay C«ng ty ph¶i x¾p xÕp, bè trÝ lùc l­îng cña m×nh cho hîp lý h¬n ®Ó ph¸t huy n¨ng lùc s¸ng t¹o cña mçi ng­êi. Tãm l¹i, ®Ó v­ît qua thö th¸ch, c¸n bé trong C«ng ty cÇn ®oµn kÕt thèng nhÊt h¬n n÷a, kh«ng ngõng trau dåi nghiÖp vô chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ vµ ph¶i ®ång t©m hiÖp lùc cïng h­íng tíi môc ®Ých lµm cho C«ng ty lín m¹nh kh«ng ngõng. VI. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh th× chØ nh÷ng nç lùc cña C«ng ty th«i ch­a ®ñ mµ cÇn cã cù hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc. Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p sau: ThuÕ nhËp khÈu. Chóng ta ®Òu biÕt r»ng thuÕ lµ nguån thu quan träng cña ng©n s¸ch Nhµ n­íc, lµ mét biÖn ph¸p b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc. T¹i c¸c n­íc ph¸t triÓn thuÕ thu nhËp cã vai trß rÊt quan träng cßn ë n­íc ta thuÕ xuÊt nhËp kh©ñ chiÕm phÇn lín trong nguån thu cña ng©n s¸ch. Theo ®¸nh gi¸ chung th× hiÖn nay th× hÖ thèng thuÕ cña n­íc ta cã nhiÒu vÊn ®Ò bÊt cËp cÇn xem xÐt. Chóng ta chñ yÕu tiÕn hµnh ®¸nh thuÕ theo tû lÖ phÇn tr¨m (%) ®èi víi tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ tÝnh theo gi¸ CIF. Trong khi ®ã, C«ng ty l¹i nhËp khÈu víi gi¸ trÞ lín nªn møc thuÕ ph¶i nép kh¸ lín. HiÖn nay mét sè c¸c thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®· ®­îc miÔn thuÕ vµ Nhµ n­íc chØ ®¸nh thuÕ víi c¸c thiÕt bÞ chÝnh víi thÕ suÊt ­u ®·i, nh­ng vÉn cßn nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra: C¸c C«ng ty liªn doanh ®­îc quyÒn nhËp khÈu thiÕt bÞ víi thuÕ suÊt b»ng kh«ng trong khi C«ng ty vÉn ph¶i chÞu thuÕ. §iÒu nµy kh«ng t¹o ®­îc sù c¹nh tranh lµnh m¹nh trªn thÞ tr­êng. Nhµ n­íc cÇn ®iÒu chØnh ®Ó t¹o ®­îc sù c«ng b»ng trong kinh doanh. ThuÕ nhËp khÈu chØ lµm h¹n chÕ viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ mµ kh«ng cã ý nghÜa b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc do ®©y lµ lo¹i hµng ho¸ mµ n­íc ta kh«ng s¶n xuÊt ®­îc. BiÓu thuÕ cña n­íc ta võa ®¬n gi¶n, võa phøc t¹p. Nã kh«ng cã quy ®Þnh ­u ®·i víi c¸c thiÕt bÞ cña c¸c n­íc kh¸c nhau vµ cã møc thuÕ suÊt tõ 0 ®Õn 100%. BiÓu thuÕ còng chØ râ møc thuÕ víi tõng mÆt hµng cô thÓ, nh­ng l¹i kh«ng kª khai ®Çy ®ñ ®­îc c¸c chñng lo¹i kh¸c nhau. ChÝnh ®iÒu nµy g©y khã kh¨n cho c¸n bé C«ng ty khi nhËp khÈu nh÷ng thiÕt bÞ kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc nã n»m vµo nhãm nµo ®Ó tÝnh thuÕ. V× vËy, Nhµ n­íc cÇn lùa chän ®­a ra mét biÓu thuÕ ®èi víi tõng nhãm hµng chung hay x©y dùng biÓu thuÕ chi tiÕt víi tÊt c¶ c¸c lo¹i vËt t­ nguyªn liÖu hay thiÕt bÞ cô thÓ. Xu h­íng gi¶m thuÕ quan ®ang ®­îc thùc hiÖn réng r·i trªn kh¾p thÕ giíi ®Ó khuyÕn khÝch trao ®æi gi÷a c¸c n­íc. MÆt kh¸c, ®©y còng lµ yªu cÇu b¾t buéc ®Ó tham gia vµo tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO hay tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do cña khu vùc ASEAN (AFTA). chóng ta dù ®Þnh tõ nay ®Õn n¨m 2006 sÏ c¾t gi¶m thuÕ suÊt cßn tõ 0 ®Õn 5% víi hµng ho¸ tõ c¸c nuøc ASEAN. Tãm l¹i, tõ nh÷ng vÊn ®Ò nµy Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu ®Ó söa ®æi thuÕ xuÊt nhËp khÈu cho phï hîp ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty thùc hiÖn tèt viÖc nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ s¶n xuÊt bao b× nhÊt lµ bao b× cao cÊp. Nhµ n­íc nªn thùc hiÖn chÝnh s¸ch miÔn thuÕ hoµn toµn ®èi víi thiÕt bÞ s¶n xuÊt bao b× trong thêi gian tíi. §©y sÏ lµ mét nh©n tè n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña PACKEXPORT. Thùc hiÖn viÖc qu¶n lý ngo¹i tÖ cã hiÖu qu¶. PACKEXPORT còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Òu ph¶i sö dông ngo¹i tÖ trong thanh to¸n mµ Nhµ n­íc qu¶n lý ngo¹i tÖ víi c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty kh¸ chÆt chÏ, nhÊt lµ trong thêi kú khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ võa qua. Tuy nhiªn, viÖc qu¶n lý nµy ch­a thùc sù cã hiÖu qu¶ cao trªn b×nh diÖn cña nÒn kinh tÕ. Ngo¹i tÖ dµnh cho nhËp khÈu trong khi trªn thÞ tr­êng cßn l­u hµnh nhiÒu ngo¹i tÖ dï Nhµ n­íc ®· cã quy ®Þnh thanh to¸n trong néi ®Þa kh«ng sö dông ngo¹i tÖ. Nhµ n­íc cÇn xem xÐt, ®iÒu chØnh nguyªn t¾c vµ c¬ chÕ ph©n bæ ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu. PACKEXPORT cÇn ®­îc ­u tiªn ph©n bæ vèn ngo¹i tÖ nhiÒu h¬n c¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu hµng ho¸ kh¸c v× C«ng ty thùc hiÖn nhËp khÈu gi¸ trÞ lín. Bªn c¹nh ®ã Nhµ n­íc còng cÇn cho phÐp c¸c doanh nghiÖp cã ngo¹i tÖ trao ®æi víi nhau khi cÇn thiÕt. §iÒu nay cã nghÜa lµ PACKEXPORT cã thÓ vay m­în hay liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, tranh thñ ngo¹i tÖ cña hä cho c¸c chÕ ®é ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Tuy nhiªn, Nhµ n­íc gÆp mét sè khã kh¨n khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy. Khã kh¨n tr­íc tiªn lµ chóng ta rÊt khã kiÓm so¸t ®­îc ngo¹i tÖ nhÊt lµ l­îng ngo¹i tÖ trªn thÞ tr­êng tù do cña n­íc ta. H¬n n÷a, kinh tÕ n­íc ta cßn qu¸ nhá bÐ vµ yÕu kÐm nªn kh«ng ®¶m b¶o ®­îc sù æn ®Þnh vµ t¨ng gi¸ cña ®ång ViÖt Nam ®èi víi ngo¹i tÖ cña c¸c n­íc nh­ Mü, §øc, Anh,... Cô thÓ khi §«la t¨ng gi¸ ®ét ngét nh­ thêi gian võa qua g©y thiÖt h¹i cho c¶ PACKEXPORT vµ nÒn kinh tÕ nh­ng chóng ta l¹i buéc ph¶i chÊp nhËn t×nh h×nh nµy mµ kh«ng cã gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ®èi phã. Ng©n hµng Nhµ n­íc kh«ng thÓ can thiÖp b»ng c¸ch b¸n §«la ra thÞ tr­êng v× dù tr÷ ngo¹i tÖ cña chóng ta kh«ng nhiÒu. ChÝnh s¸ch tØ gi¸ hèi ®o¸n hîp lý: Tû gi¸ hèi ®o¸i cña nhµ n­íc cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn viÖc kinh doanh cña PACKEXPORT. HiÖn nay chñ tr­¬ng cña §¶ng lµ h­íng m¹nh ra xuÊt khÈu. Tõ cuèi n¨m 1996 ®ång ®«la lªn gi¸ kh«ng ngõng t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho uÊt khÈu cña n­íc ta. Tuy nhiªn, ®iÒu nµy l¹i g©y thiÖt h¹i lín cho c¸c C«ng ty chuyªn kinh doanh nhËp khÈu nh­ PACKEXPORT. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn ¸p dông mét chÕ ®é nhiÒu tû gi¸ ®èi víi PACKEXPORT. Tøc lµ víi thiÕt bÞ s¶n xuÊt bao b× khi nhËp khÈu th× ®­îc tÝnh theo tû gi¸ riªng ­u ®·i h¬n khi nhËp khÈu c¸c hµng ho¸ kh¸c. Nh­ vËy th× c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu ®Òu ®­îc khuyÕn khÝch. Nh÷ng biÕn ®éng m¹nh cña tû gi¸ hèi ®o¸i g©y ¶nh h­ëng xÊu tíi nÒn kinh tÕ nãi chung còng nh­ c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi riªng nÕu tû gi¸ gi÷a ®ång ngo¹i tÖ vµ néi tÖ t¨ng ®ét ngét th× hµng nhËp khÈu sÏ t¨ng gi¸ ®ång thêi c¸c kho¶n nî cña n­íc ta còng t¨ng lªn.Cßn ng­îc l¹i c¸c kho¶n thu t­ xuÊt khÈu l¹i gi¶m xuèng vµ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nhËp siªu. §iÒu nµy dÉn ®Õn Nhµ n­íc ph¶i can thiÖp ®Ó gi÷ tû gi¸ b¸n sao cho nhá nhÊt. Thùc hiÖn c¶i c¸ch c¸c thñ tôc hµnh chÝnh. Thñ tôc hµnh chÝnh phiÒn hµ lµ c¨n bÖnh chÝnh cña n­íc ta muèn cã hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh nhµ n­íc cÇn ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty XNK vµ kÜ thuËt bao b× ho¹t ®éng tèt nhµ n­íc ph¶i c¶i tiÕn thñ tôc nhËp khÈu. Cô thÓ Nhµ n­íc cÇn ph¶i chØ ®¹o c¸c c¬ quan chøc n¨ng cã sù phèi hîp chÆt chÏ trong viÖc qu¶n lý nhËp khÈu. Bé Th­¬ng m¹i cã tr¸nh nhiÖm phª duyÖt c¸c dù ¸n theo thÈm quyÒn cña m×nh, Tæng côc H¶i Quan cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra gi¸m s¸t hµng nhËp khÈu thu thuÕ hµng nhËp khÈu. §Æc biÖt lµ ngµnh h¶i quan cÇn ®æi míi m¹nh mÏ ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña m×nh v× ®©y lµ ngµnh g©y nhiÒu phiÒn hµ nhÊt cho c¸c doanh nghiÖp. Sau khi b·i bá giÊy phÐp nhËp khÈu chuyÕn, mét sè thñ tôc mµ c¸c chuyªn viªn Bé Th­¬ng m¹i th­êng lµm tr­íc ®©y ®­îc chuyÓn sang cho h¶i quan thùc hiÖn. Tuy nhiªn do tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸c c¸n bé h¶i quan ch­a theo kÞp víi yªu cÇu kh¸ch quan nªn ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶. Ngoµi ra mét sè c¸n bé h¶i quan bÞ biÕn chÊt g©y ra nh÷ng tiªu cùc lµm mÊt lßng tin cña c¸c doanh nghiÖp. Bé th­¬ng m¹i cÇn n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé trong viÖc xem xÐt phª duyÖt c¸c hîp ®ång thiÕt bÞ, chØ c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n míi n¾m râ viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ ®ã cã lîi hay kh«ng míi xem xÐt kü l­ìng vµ hiÓu ®­îc chÝnh x¸c c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång. Cã nh­ vËy trong 15 ngµy Bé míi tr¶ lêi vÒ cho phÐp thùc hiÖn hîp ®ång hay kh«ng. Bé còng nªn ph©n c«ng râ tõng c¸n bé phô tr¸ch vÒ mét lÜnh vùc cô thÓ ®Ó c¸c chuyªn viªn cña bé n¾m râ h¬n vÒ lÜnh vùc m×nh phô tr¸ch vµ ®Ó c¸c doanh nghiÖp thuËn lîi cho viÖc liªn hÖ. c. C¸c chÝnh s¸ch hç trî kh¸c. Song song víi viÖc thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p trªn Nhµ n­íc còng cÇn thùc hiÖn c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch sau. - Nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng ph¸p lý vµ c¬ chÕ qu¶n lý hiÖn ®¹i ®Ó gióp C«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ trong m«i tr­êng ®ã. - Ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu nhÊt qu¸n, æn ®Þnh ®Ó c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty kh«ng bÞ x¸o trén vµ gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi b¹n hµng. - Nhµ n­íc tiÕn tíi ban hµnh mét luËt C«ng ty chung cho tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Ó taä ra sù b×nh ®¼ng trong kinh doanh. §ång thêi cã chÝnh s¸ch, chÕ ®é ®èi xö kh«ng ph©n biÖt víi mäi thµnh phÇn kinh tÕ. Kh«ng nªn chØ ­u tiªn khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn trong nÒn kinh tÕ lµm ¨n cã hiÖu qu¶. Nhµ n­íc cÇn cã xu h­íng gi¶m thuÕ suÊt ®Ó h­íng tíi viÖc tham gia vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho PACKEXPORT còng nh­ c¸c C«ng ty kh¸c më réng ho¹t ®éng kinh doanh. §ång thêi cÇn h¹n chÕ ®Õn møc tèi thiÓu viÖc ¸p dông c¸c biÖn ph¸p phi thuÕ quan nh­ giÊy phÐp, h¹n ngh¹ch theo xu h­íng chung cña thÕ giíi. - Nhµ n­íc cÇn cã h­íng chØ ®¹o ®Ó ng©n hµng Nhµ n­íc vµ ng©n hµng Th­¬ng m¹i cã thÓ ®øng ra b¶o l·nh cho C«ng ty vay nh÷ng kho¶n tiÒn lín tõ c¸c h·ng s¶n xuÊt n­íc ngoµi d­íi d¹ng tr¶ chËm víi møc l·i suÊt ­u ®·i. §iÒu nµy sÏ gióp C«ng ty ho¹t ®éng tèt h¬n mµ kh«ng cÇn vay tiÒn ng©n hµng.