Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại công ty Haprosimex Saigon

lo¹i g¹o chÝnh, mçi lo¹i g¹o trªn l¹i cã thÓ ph©n chia thµnh hai hay nhiÒu nhãm. Mçi nhãm thÝch øng víi tõng thÞ tr­êng riªng. Cô thÓ: ThÞ tr­êng Ch©u ©u vµ quen tiªu dïng g¹o ngon, h¹t dµi song thÞ tr­êng Ch©u ¸ l¹i quen tiªu dïng g¹o chÊt l­îng trung b×nh, h¹t dµi. ThÞ tr­êng Ch©u Phi quen tiªu dïng g¹o hÊp (luéc s¬) cã chÊt l­îng kh«ng cao song lo¹i g¹o nµy l¹i kh«ng ®­îc chÊp nhËn ë c¸c thÞ tr­êng cßn l¹i. ThÞ tr­êng Trung §«ng quen tiªu dïng g¹o th¬m, thÞ tr­êng Lµo quen tiªu dïng g¹o nÕp... Nh­ vËy, cã thÓ thÊy víi mét lo¹i n«ng s¶n nã cã thÓ ®­îc ­a thÝch ë thÞ tr­êng nµy song l¹i kh«ng ®­îc chÊp nhËn ë thÞ tr­êng kh¸c, gi¸ cã thÓ cao ë thÞ tr­êng nµy song l¹i rÊt thÊp ë thÞ tr­êng kh¸c. V× vËy, trong kinh doanh hµng n«ng s¶n ®èi víi mét doanh nghiÖp vÊn ®Ò x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu, thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®ãng vai trß quan träng hµng ®Çu ®èi víi doanh nghiÖp. II.§Þnh h­íng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña viÖt nam vµ c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON (2005-2010) 1. §Þnh h­íng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam Víi tiÒm n¨ng to lín vÒ ®Êt ®ai, khÝ hËu thuËn lîi, nguån nh©n lùc dåi dµo nªn triÓn väng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi rÊt s¸ng sña. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó khai th¸c ®­îc tiÒm n¨ng ®ã mét c¸ch tèt nhÊt ®Ó võa gi¶i quyÕt nhu cÇu l­¬ng thùc trong n­íc võa t¨ng khèi l­îng kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹o thªm tÝch luü cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. §¶ng vµ Nhµ n­íc ta lu«n coi n«ng nghiÖp lµ mÆt trËn hµng ®Çu, dµnh ­u ®·i ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc cho lÜnh vùc s¶n xuÊt n«ng s¶n, nhÊt lµ n«ng s¶n xuÊt khÈu. ThÊy ®­îc tÇm quan träng cña viÖc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nªn §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· ®­a ra nh÷ng chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n : - Nhµ n­íc cã chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu hµng ho¸ tõ nguyªn liÖu th« sang hµng ho¸ chÕ biÕn cã chøa hµm l­îng lao ®éng kü thuËt cao, cã gi¸ trÞ lín ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. Do vËy doanh nghiÖp lµm xuÊt nhËp khÈu cÇn tranh thñ mäi nguån vèn, ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n, trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, d©y truyÒn c«ng nghÖ phï hîp ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm tèt, cã gi¸ trÞ cao ®Ó c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - §èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu ta chñ tr­¬ng lÊy thÞ tr­êng EU, Braxin, Mexico, NhËt B¶n, Singapo, Ên ®é, ASEAN, Trung Quèc, Mü lµm thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh. Ngoµi ra, c¸c c«ng ty cÇn ph¶i kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng, tiÕn hµnh hîp t¸c liªn doanh víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi vÒ s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n, ®Ó cã hµng chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó. Tõ ®ã, C«ng ty häc hái thªm ®­îc kinh nghiÖm kinh doanh, tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. - Nhµ n­íc cïng c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu, ®ång thêi Nhµ n­íc còng khuyÕn khÝch c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tham gia vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. C¸c doanh nghiÖp nµy ph¸t triÓn sÏ thu hót ®­îc nhiÒu lao ®éng, gi¶i quyÕt viÖ lµm ®¸ng kÓ cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn cïng Nhµ n­íc gi¶i quyÕt n¹n thÊt nghiÖp. VÊn ®Ò lóc nµy lµ ph­¬ng thøc huy ®éng vèn, trªn c¬ së ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ b»ng nhiÒu h×nh thøc, kÕt hîp víi c¸c nhµ ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó x©y dùng ngµnh n«ng nghiÖp vµ chÕ biÕn thùc phÈm ViÖt Nam cã tr×nh ®é c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i ngang tÇm víi c¸c n­íc trong khu vùc, phï hîp víi chñ tr­¬ng kªt hîp c«ng nghiÖp ho¸ , hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc cña §¶ng vµ Nhµ n­íc. B¶ng 16: KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam giai ®o¹n 2005-2010 STT MÆt hµng N¨m 2005 N¨m 2010 S¶n l­îng (TÊn) TrÞ gi¸ (triÖu $) S¶n l­îng (TÊn) TrÞ gi¸ (triÖu $) 1 L¹c nh©n 130.000 75 180.000 100 2 Cao su 300.000 250 500.000 500 3 Cµ phª 700.000 700 750.000 850 4 ChÌ 78.000 100 140.000 200 5 G¹o 4.500.000 1.000 4.500.000 1.200 6 Rau qu¶ 800 1.600 7 H¹t tiªu 50.000 220 60.000 250 8 §iÒu nh©n 40.000 200 80.000 400 Nguån: ChiÕn l­îc ph¸t triÓn xuÊt khÈu n«ng s¶n cña Bé Th­¬ng M¹i, n¨m 2002 2. §Þnh h­íng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty Trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty vÉn xem m¨t hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cÇn ®Èy m¹nh bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c nh­ hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ hµng t¹p phÈm. C«ng ty sÏ nç lùc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu tõng mÆt hµng vµ tiÕp tôc më réng c¸c mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu, ph¸t triÓn mét sè mÆt hµng d­îc liÖu nh­ hoa hoÌ, håi... C«ng ty tiÕp tôc duy tr× sù ph¸t triÓn æn ®Þnh cña nhãm hµng, mÆt hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng nh­ l¹c, tiªu, chÌ... ®ång thêi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng n«ng s¶n kh¸c, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng Marketing hç trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n nh­: tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng th«ng qua c¸c chuyÕn ®­a c¸n bé ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ më réng thÞ tr­êng. B¶ng 17 : KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty (2003-2005) ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 KN XKNS TriÖu USD 10 12,5 15 Tæng KNXK TriÖu USD 20 23 25 Tû träng % 50 54,35 60 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh 2002 vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn tõ 2003-2005 ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ ph¶i më réng sang c¸c thÞ tr­êng míi tiÒm n¨ng nh­: Mü, Trung §«ng, §«ng ¢u ...trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng nh­ Singapo, Indonexia, Malaixia, Ên ®é... §Ó thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc trªn ®ßi hái toµn c«ng ty còng nh­ tõng c¸n bé ph¶i cã n¨ng lùc thùc sù, nhiÖt t×nh tËn tuþ víi c«ng viÖc míi cã thÓ gióp c«ng ty ®i lªn ®óng h­íng chiÕn l­îc ®Ò ra. B¶ng 18 : §Þnh h­íng thÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n n¨m 2003 STT ChØ tiªu N¨m 2003 Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 1 Ch©u ¸ 7.000.000 70 2 Ch©u ©u 2.000.000 20 3 Ch©u Phi 550.000 5,5 4 Ch©u Mü 250.000 2,5 5 Ch©u óc 200.000 2 Tæng 10.000.000 100 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh 2002 vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn 2003 KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n n¨m 2003, 2005 nh­ trªn ®­îc ®Æt ra trªn c¬ së ph©n tÝch thùc tr¹ng xuÊt khÈu n«ng s¶n trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, t×nh h×nh c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc vµ dù b¸o t×nh h×nh biÕn ®éng thÞ tr­êng kinh doanh n«ng s¶n trong vµ ngoµi n­íc. III. Nh÷ng c¬ héi & th¸ch thøc ®èi víi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty haprosimex SG 1. C¬ héi ®èi víi C«ng ty Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, Nhµ n­íc ®· ®Ò ra chiÕn l­îc h­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu. Nhµ n­íc ®· cã nhiÒu chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p nh»m thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy nh­ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ ®Çu t­ s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. Hµng ho¸ sÏ ®­îc xuÊt khÈu theo h­íng t¨ng dÇn tû träng hµng qua chÕ biÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, Nhµ n­íc ®· t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi nh­: ®æi míi mét c¸ch c¬ b¶n c¬ chÕ qu¶n lý theo h­íng më réng quyÒn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, gi¶m bít c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, gi¶m bít sù can thiÖp cña Nhµ n­íc vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, cung cÊp c¸c kho¶n tiÕn dông ­u ®·i giµnh cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu, thµnh lËp c¸c tæ chøc xóc tiÒn th­¬ng m¹i, thµnh lËp v¨n phßng th­¬ng m¹i ë mét sè n­íc vµ khu vùc. Ngoµi ra, Nhµ n­íc còng tiÕn hµnh thµnh lËp c¸c quü hç trî xuÊt khÈu, quü khen th­ëng xuÊt khÈu vµ nhiÒu chÝnh s¸ch tÝn dông kh¸c ®Ó gióp ®ì cho c¸c doanh nghiÖp. Trong sè nh÷ng ngµnh hµng ®ang ®­îc Nhµ n­íc ®Æc biÖt ­u tiªn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu th× ngµnh hµng n«ng s¶n ®­îc ®¸nh gi¸ lµ ngµnh hµng cã tiÒm n¨ng lín. Ngµy nay, xu h­íng tù do ho¸ - toµn cÇu ho¸ khiÕn cho viÖc thµnh lËp c¸c quan hÖ kinh tÕ gi÷a c¸c quèc gia dÔ dµng h¬n vµ còng lµ mét yÕu tè thuËn lîi ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña c¸c tæ chøc ASEAN, APEC, AFTA, ký kÕt ®­îc HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü, vµ s¾p tíi lµ WTO sÏ t¹o ra rÊt nhiÒu c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam. Víi chÝnh s¸ch ­u ®·i thuÕ quan khi gia nhËp vµo AFTA hµng ho¸ cña ViÖt Nam ngµy cµng cã nh÷ng thuËn lîi nh­: dÔ dµng x©m nhËp vµo thÞ tr­êng c¸c n­íc trong khu vùc v× thñ tôc cña nã ®¬n gi¶n h¬n, hµng ho¸ kh«ng ph¶i chÞu thuÕ suÊt nªn lîi nhuËn sÏ t¨ng lªn. §iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ngµnh hµng trong ®ã cã hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. Nhê nh÷ng yÕu tè nµy sÏ gióp cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty ®­îc tiÕn hµnh thuËn lîi. 2. Nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc cña C«ng ty Nh÷ng n¨m gÇn ®©y do Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· thu hót nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ tham gia trùc tiÕp xuÊt khÈu lµm cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu bÞ c¹nh tranh gay g¾t kh«ng chØ diÔn ra ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu mµ ë c¶ thÞ tr­êng c¸c nhµ cung cÊp. C¹nh tranh gi÷a nh÷ng nhµ xuÈt khÈu ViÖt Nam ngay trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam ®· dÉn ®Õn sù tranh mua, tranh b¸n, lµm gi¶m hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. H¬n n÷a, mÆt hµng n«ng s¶n cña c«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i c¹nh tranh gay g¾t víi n«ng s¶n cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i víi s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty vèn cã ­u thÕ h¬n vÒ chÊt l­îng. T×nh h×nh kinh doanh trong n­íc ®· vËy, t×nh h×nh thÞ tr­êng thÕ giíi còng cã nhiÒu biÕn ®éng ®ã lµ nh÷ng biÕn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ ®Æc biÖt lµ sù phøc t¹p ë khu vùc Trung §«ng- n¬i mµ c«ng ty cã nhiÒu b¹n hµng míi. H¬n n÷a, nhu cÇu n«ng s¶n xuÊt khÈu mÊy n¨m gÇn ®©y sÏ tiÕp tôc gi¶m ®¸ng kÓ ë c¸c n­íc Ch©u ¸, nhÊt lµ nh÷ng n­íc nhËp khÈu lín nh­ In®«nªxia, Philipin...- nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty. Trong 2 n¨m 2001 vµ 2002, do kinh tÕ vµ th­¬ng m¹i thÕ giíi l©m vµo t×nh tr¹nh tr× trÖ, søc mua nh×n chung rÊt yÕu, do vËy Nhµ n­íc ®· ph¶i ¸p dông biÖn ph¸p hç trî tµi chÝnh trùc tiÕp cho mét sè mÆt hµng ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu trong ®ã cã mÆt hµng n«ng s¶n b»ng c¸ch th­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®Ó bï lç. Nhê ®ã, c«ng ty ®· ®­îc h­ëng mét kho¶n tiÒn th­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¸ lín, bï ®¾p ®­îc phÇn nµo nh÷ng thiÖt h¹i do gi¸ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n gi¶m m¹nh. Nh­ng n¨m 2003, theo kiÕn nghÞ cña Bé Th­¬ng M¹i, Nhµ n­íc sÏ hoÆc kh«ng ¸p dông th­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu hoÆc nÕu ¸p dông th× chØ th­ëng cho mÆt hµng míi vµo thÞ tr­êng míi vµ kÕt qu¶ xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc ®Ó nh»m khuyÕn khÝch chø kh«ng bï lç nh­ tr­íc. §©y chÝnh lµ th¸ch thøc lín ®èi víi c«ng ty, ®ßi hái c«ng ty ph¶i hÕt søc nç lùc ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng míi vµ më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× míi ®­îc Nhµ n­íc xÐt th­ëng. IV. Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty Haprosimex SAIGON Gi¶i ph¸p ®èi víi c«ng ty Trong thêi gian qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ tuy nhiªn còng cßn kh«ng Ýt tån t¹i. Nh÷ng tån t¹i nµy cã thÓ bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè chñ quan xuÊt ph¸t tõ phÝa c«ng ty mµ c«ng ty hoµn toµn cã thÓ ®iÒu chØnh ®­îc song còng cã thÓ nã bÞ t¸c ®éng bëi mét vµi yÕu tè kh¸ch quan. Sau ®©y em xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ ®èi víi c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON vµ ®èi víi nhµ n­íc ®Ó gãp phÇn thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë c«ng ty . Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ dù b¸o thÞ tr­êng Muèn xuÊt khÈu hµng ho¸ sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× viÖc tr­íc tiªn doanh nghiÖp cÇn lµm lµ t×m hiÓu kü vÒ thÞ tr­êng ®ã ®Ó nhËn biÕt ®Æc ®iÓm, kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm, møc cÇu trªn thÞ tr­êng, thÞ hiÕu, thãi quen, tiªu dïng cña d©n c­. Tõ ®ã doanh nghiÖp míi cã thÓ thóc ®Èy xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng nh÷ng mÆt hµng phï hîp víi nhu cÇu vµ dung l­îng thÞ tr­êng. Song thùc tÕ nh÷ng n¨m qua c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, ch­a ®­a ra ®­îc khuynh h­íng ph¸t triÓn s¶n phÈm mòi nhän, ch­a n¾m b¾t ®Çy ®ñ kÞp thêi nh÷ng biÕn ®éng diÔn ra trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Trong thêi gian tíi, ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n, c«ng ty cÇn hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng trªn nh÷ng ph­¬ng diÖn sau: -Tr­íc hÕt bé phËn nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty ph¶i lu«n cËp nhËt th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung cÇu, gi¸ c¶ hµng n«ng s¶n trong n­íc vµ thÕ giíi. Th«ng tin cã thÓ thu thËp ®­îc tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau nh­ng quan träng lµ ph¶i xö lý, tæng hîp vµ ph©n tÝch th«ng tin cã chän läc, chÝnh x¸c vµ nhanh chãng. -Trªn c¬ së nh÷ng sè liÖu vµ th«ng tin thu thËp ®­îc, c«ng ty cÇn sö dông nh÷ng c«ng cô ®Þnh l­îng cô thÓ nh­ hµm håi quy, t­¬ng quan ®Ó dù b¸o nh÷ng xu h­íng chuyÓn biÕn trªn thÞ tr­êng. Tõ ®ã sÏ x¸c ®Þnh ®­îc ®©u lµ thÞ tr­êng môc tiªu ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu. -X©y dùng mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c tæ chøc nghiªn cøu thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng n­íc ngoµi chuyªn nghiÖp ®Ó cã ®­îc nh÷ng th«ng tin cËp nhËt tõ ®ã ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh xuÊt khÈu kÞp thêi Khi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ dù b¸o thÞ trr­êng ®­îc hoµn thiÖn sÏ gióp cho c«ng ty ®­a ra ®­îc nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ h­íng ®i ®óng ®¾n ®èi víi tõng thÞ tr­êng ë tõng thêi ®iÓm nhÊt ®iÓm. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i Trong nh÷ng n¨m qua, mÆc dï ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON ®· ®­îc chó träng thùc hiÖn nh­ng cßn Ýt vµ ch­a th­êng xuyªn nªn trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nµy theo h­íng: -C«ng ty cÇn tÝch cùc qu¶ng c¸o s¶n phÈm hµng n«ng s¶n d­íi nhiÒu h×nh thøc: tham gia triÓn l·m, héi chî, qu¶ng c¸o qua ®µi b¸o, Ên phÈm, m¹ng Internet. MÆc dï c«ng ty ®· thùc hiÖn nh÷ng ho¹t ®éng nµy song ch­a th­êng xuyªn ®Òu ®Æn. C«ng ty ®· rÊt chó träng tham gia c¸c héi chî triÓn l·m quèc tÕ nh­ng l¹i Ýt tham gia héi chî triÓn l·m trong n­íc. Thùc tÕ cã kh¸ nhiÒu kh¸ch hµng quèc tÕ vµ m«i giíi th­¬ng m¹i tíi tham quan hµng ho¸ ViÖt Nam t¹i c¸c triÓn l·m, héi chî nµy. V× vËy c«ng ty nªn chó ý qu¶ng c¸o s¶n phÈm ngay ë chÝnh héi chî trong n­íc ®Ó kh«ng bá lì nh÷ng ®¬n ®Æt hµng lín. Trong khi tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, c«ng ty cÇn cã s½n c¸c Catalogue ®Ó giíi thiÖu cho kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty víi h×nh minh ho¹ ®Ñp m¾t. C«ng ty còng nªn cã c¸c quµ tÆng cho kh¸ch hµng nh­ ®å l­u niÖm ®Ó kh¸ch hµng cã Ên t­îng tèt víi s¶n phÈm cña c«ng ty. -HiÖn nay c«ng ty ®· cã c¸c nhµ tr­ng bµy mÉu ë Hµ Néi, Sµi Gßn . C«ng ty nªn cã phßng tr­ng bµy mÉu t¹i c¸c siªu thÞ, c¸c trung t©m th­¬ng m¹i ë nh÷ng thµnh phè lín ®Ó qu¶ng c¸o s¶n phÈm. -Bªn c¹nh viÖc qu¶ng c¸o th× c«ng ty cÇn cã thªm nh÷ng h×nh thøc chµo hµng trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp víi kh¸ch hµng. C«ng ty cÇn chñ ®éng chµo hµng chø kh«ng nªn chê kh¸ch hµng tõ ®Õn víi s¶n phÈm cña c«ng ty. -C«ng ty nªn th­êng xuyªn t¨ng c­êng tæ chøc nh÷ng ®oµn c¸n bé ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng. Thùc tÕ trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· tæ chøc nhiÒu ®oµn kh¶o s¸t vµ ®· thu ®­îc kÕt qña tèt -C«ng ty cÇn triÖt ®Ó më réng mèi quan hÖ víi c¸c tham t¸n th­¬ng m¹i, c¸c ®¹i sø qu¸n n­íc ta t¹i n­íc ngoµi, c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, Së Th­¬ng m¹i Hµ Néi, Bé Th­¬ng m¹i. ThiÕt lËp mèi quan hÖ tèt víi c¸c tæ chøc nµy kh«ng chØ gióp cho c«ng ty thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh mµ nhiÒu khi cßn ®­îc giíi thiÖu c¸c ®Çu mèi tiªu thô s¶n phÈm. Thêi gian gÇn ®©y, n­íc ta ®· ®ãn rÊt nhiÒu tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi, c¸c th­¬ng nh©n ®Õn th¨m vµ t×m kiÕm c¬ héi lµm ¨n t¹i ViÖt Nam. C«ng ty cÇn tranh thñ thu thËp th«ng tin, tiÕp xóc víi c¸c doanh nh©n ®Ó chän cho m×nh h­íng kinh doanh thÝch hîp. Thùc tiÔn cho thÊy c¸c n¨m qua, qua c¸c cuéc viÕng th¨m, c«ng ty ®· ký kÕt ®­îc nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu hµng víi khèi l­îng lín. -C«ng ty cÇn sím x©y dùng thªm nhiÒu v¨n phßng ®¹i diÖn giao dÞch ë n­íc ngoµi. HiÖn t¹i c«ng ty ®· cã v¨n phßng ®¹i diÖn ë NhËt B¶n. Trong thêi gian tíi c«ng ty nªn thµnh lËp mét sè v¨n phßng ®¹i diÖn ë nh÷ng thÞ tr­êng lín, thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty nh­ Nga, Mü...®Ó t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng, vµ tuyªn truyÒn thÕ m¹nh cña c«ng ty th«ng qua b¸o chÝ, phim ¶nh,...c¶i tiÕn h×nh thøc qu¶ng c¸o s¶n phÈm ®Ó phï hîp víi tõng n­íc. MÆc dï chi phÝ cho viÖc nµy kh¸ tèn kÐm nh­ng nã sÏ ®em l¹i thµnh c«ng lín trong viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu bªn c¹nh viÖc duy tr× nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng t¹i c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. HiÖn nay, c«ng ty cã kho¶ng 10 mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty nªn tiÕp tôc t¨ng nhanh kim ng¹ch xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng nµy bªn c¹nh viÖc ®a d¹ng ho¸ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng kh¸c nh­: cµ phª, cao su, rau qu¶, c¸c mÆt hµng d­îc liÖu... C¸c n­íc thuéc ASEAN lµ nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi khu vùc nµy vÉn nªn ®­îc xem lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty. Ngoµi ra trong sù biÕn ®éng m¹nh mÏ cña t×nh h×nh cung cÇu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi nh­ hiÖn nay, ®Ó h¹n chÕ rñi ro vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu th× viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi c«ng ty lµ thùc sù cÇn thiÕt. Nh÷ng thÞ tr­êng mµ c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu h¬n n÷a trong t­¬ng lai lµ: thÞ tr­êng EU, thÞ tr­êng NhËt B¶n, thÞ tr­êng Mü, thÞ tr­êng §«ng ¢u. §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu tiªu thô hµng n«ng s¶n lín, cã kh¶ n¨ng chi tr¶ cao nh­ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, mÉu m· bao b× hµng hãa còng cao. V× vËy, ®Ó th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng nµy buéc c«ng ty ph¶i c¶i tiÕn mÉu m· bao b× vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. N©ng cao hiÖu qña ho¹t ®éng thu mua n«ng s¶n xuÊt khÈu Do mÆt hµng n«ng s¶n c«ng ty kh«ng tù s¶n xuÊt ®­îc mµ ph¶i thu mua tõ c¸c hé gia ®×nh vµ c¸c c¬ së s¶n xuÊt. V× vËy, c«ng t¸c thu mua lµ rÊt quan träng. §Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cÇn cã mét nguån hµng n«ng s¶n æn ®Þnh v× ho¹t ®éng thu mua cÇn ph¶i ®¶m b¶o ®óng thêi h¹n, ®Çy ®ñ, ®óng chÊt l­îng. Muèn vËy, C«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ thu mua Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ngµy cµng gay g¾t, ®· x¶y ra t×nh tr¹ng c¬ së s¶n xuÊt ®· b¸n hµng mµ c«ng ty ®Æt cho c«ng ty kh¸c tr¶ gi¸ cao h¬n. §Ó ng¨n chÆn t×nh tr¹ng nµy, c«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n tin cËy víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt , ký kÕt hîp ®ång chÆt chÏ, hç trî mét phÇn cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt vÒ vèn, gièng, ph©n bãn... Trong kh©u thu mua, C«ng ty ph¶i sö dông ®éi ngò chuyªn tr¸ch thu mua cã kinh nghiÖm, cã mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi c¸c hé gia ®×nh vµ c¬ së s¶n xuÊt, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt ®Ó cã thÓ t¹o lËp ®­îc nh÷ng mèi quan hÖ l©u dµi víi ng­êi s¶n xuÊt, ®èi phã víi t×nh tr¹ng tranh mua tranh b¸n nh­ hiÖn nay. Trong qu¸ tr×nh thu mua, C«ng ty nªn thùc hiÖn viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cÈn thËn, nghiªm tóc. §ång thêi ®­a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vÒ vËt chÊt cho c¸n bé thu mua nh­: tiÒn th­ëng, tiÒn båi d­ìng, quy ®Þnh mét tû lÖ hoa hång mµ c¸n bé thu mua ®­îc h­ëng nÕu khèi l­îng mua ®­îc lín, chÊt l­îng ®¶m b¶m ®ång thêi xö lý nghiªm tóc ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp gian lËn, tr¸o hµng lµm gi¶m chÊt l­îng vµ uy tÝn hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Do tÝnh chÊt dÔ Èm, mèc, biÕn chÊt cña hµng n«ng s¶n nªn cã ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. V× vËy c«ng ty cÇn quan t©m tíi kh©u b¶o qu¶n hµng ho¸. C«ng ty nªn x©y dùng hÖ thèng kho b¶o qu¶n víi m¸y mãc thiÕt bÞ b¶o qu¶n phï hîp víi kü thuËt nh»m ®¶m b¶o chÊt l­îng cho s¶n phÈm, tõ ®ã gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu. T¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng n«ng s¶n xuÊt khÈu Hµng n«ng s¶n cña c«ng ty hiÖn ph¶i c¹nh tranh gay g¾t víi s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty trong n­íc vµ cña c¸c n­íc trong khu vùc nh­: Th¸i Lan, Malaixia, Ên ®é...V× thÕ ®Ó cã thÓ c¹nh tranh vµ tån t¹i ®­îc th× viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ ®iÒu v« cïng cÇn thiÕt. ViÖc n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n ph¶i ®­îc tiÕn hµnh ®ång bé ë tÊt c¶ c¸c kh©u tõ s¶n xuÊt, chÕ biÕn ®Õn b¶o qu¶n sau thu mua ®Ó hµng n«ng s¶n ®¹t ®­îc tiªu chuÈn quèc tÕ. Do ®ã, C«ng ty cÇn liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c hé gia ®×nh, c¸c c¬ së chÕ biÕn nh»m thùc hiÖn tèt kh©u s¶n xuÊt. C«ng ty cã thÓ hç trî vÒ vçn, c¸c yÕu tè ®Çu vµo nh­ gièng, ph©n bãn, m¸y mãc phôc vô cho s¶n xuÊt, ký kÕt c¸c hîp ®ång bao tiªu s¶n phÈm cho n«ng d©n ®Ó hä cã thÓ yªn t©m æn ®Þnh s¶n xuÊt. TiÕp theo lµ kh©u chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n: hiÖn nay c«ng ty ch­a cã c¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng n«ng s¶n nªn chÊt l­îng phô thuéc vµo nhiÒu chÊt l­îng hµng thu mua. Mµ thùc tÕ lµ chÊt l­îng hµng n«ng s¶n tõ c¸c hé gia ®×nh, c¬ së s¶n xuÊt nh×n chung lµ thÊp. V× vËy ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm c«ng ty cÇn ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn cña riªng m×nh hoÆc liªn doanh víi c¸c c¬ së kh¸c ®Ó thµnh lËp c¸c xÝ nghiÖp chÕ biÕn ®Ó chñ ®éng nguån hµng xuÊt khÈu. Thùc hiÖn tèt viÖc nµy sÏ gãp phÇn t¨ng tû lÖ s¶n phÈm chÕ biÕn sau, gi¶m tû lÖ s¶n phÈm s¬ chÕ, tõ ®ã c«ng ty sÏ t¨ng ®­îc lîi nhuËn, uy tÝn còng nh­ më réng kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng. ViÖc t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn lµ ®Ó gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n, tõ ®ã gãp phÇn thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn BÊt kú mét c«ng ty nµo dï cã vèn lín, cã trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, mµ nguån nh©n lùc kh«ng ®¶m b¶o cho yªu cÇu s¶n xuÊt, qu¶n lý, kinh doanh th× c«ng ty ®ã còng kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®­îc bëi con ng­êi lµ chñ thÓ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty. Víi møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t nh­ hiÖn nay ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng c¸n bé chuyªn m«n, nghiÖp vô giái, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, kh«ng chØ thµnh th¹o ngo¹i ng÷ mµ cßn cÇn ph¶i cã nh÷ng am hiÓu nhÊt ®Þnh vÒ lÞch sö, v¨n hãa, phong tôc tËp qu¸n cña c¸c n­íc b¹n hµng. Do vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× buéc mçi c«ng ty ph¶i ch¨m lo ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mét c¸ch th­êng xuyªn, liªn tôc. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn: -Tæ chøc c¸c líp häc, kho¸ häc ®µo t¹o nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu cho c¸n bé c¸c phßng ban, cã chÕ ®é båi d­ìng khuyÕn khÝch c¸n bé theo häc. -T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé c«ng ty tham gia dù c¸c buæi héi th¶o, c¸c kho¸ huÊn luyÖn ng¾n ngµy vÒ nghiÖp vô ë bªn ngoµi hoÆc mêi chuyªn gia ®Õn nãi chuyÖn víi c¸n bé c«ng nh©n viªn. -Th­êng xuyªn ho¸n ®æi c«ng t¸c cña c¸n bé gi÷a 2 miÒn Nam - B¾c ®Ó tÝch luü thªm kinh nghiÖm -§µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn kü thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh hµng hãa. -Bè trÝ ®Ó c¸c nh©n viªn trÎ, cã n¨ng lùc, n¨ng ®éng nh­ng cßn thiÕu kinh nghiÖm trong c«ng ty cïng lµm viÖc víi nh÷ng nh©n viªn lín tuæi vµ cã nhiÒu kinh nghiÖm thùc tiÔn ®Ó c¸c nh©n viªn trÎ häc hái thªm kinh nghiÖm. Cã ®­îc ®éi ngò lao ®éng tèt lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty nµo. Tuy nhiªn ®Ó ®éi ngò lao ®éng nµy lµm viÖc mét c¸ch cã hiÖu qña, trung thµnh víi c«ng ty th× c«ng ty cÇn ph¶i cã chÕ ®é khen th­ëng hîp lý, xö ph¹t nghiªm minh ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp lµm tæn h¹i ®Õn toµn c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cÇn cÊt nh¾c nh÷ng c¸ nh©n lµm viÖc cã hiÖu qu¶ lªn nh÷ng vÞ trÝ cao nh»m nªu g­¬ng, t¹o ®éng lùc cho nh÷ng c¸ nh©n kh¸c. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc : Hç trî cã hiÖu qu¶ cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n 2.1.1. Tæ chøc tèt viÖc thu thËp th«ng tin, xö lý th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp Th«ng tin chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong thµnh c«ng hay thÊt b¹i ®èi víi mçi c«ng ty. Theo KEMCHIONMAE - mét chuyªn gia kinh tÕ xuÊt s¾c cña NhËt b¶n th× “ BÝ quyÕt ®¶m b¶o søc m¹nh kinh doanh cña mét C«ng ty tr­íc hÕt lµ th«ng tin”. Th«ng tin chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ã chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng vµ thµnh c«ng. HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n ë ViÖt Nam ®Òu gÆp khã kh¨n trong viÖc thu thËp th«ng tin, t×m kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nguyªn nh©n chñ yÕu cña t×nh tr¹ng nµy lµ do: -Do quy m« cña thÞ tr­êng quèc tÕ lín h¬n rÊt nhiÒu so víi thÞ tr­êng trong n­íc, mÆt kh¸c thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi l¹i th­êng xuyªn biÕn ®éng rÊt phøc t¹p nªn ®ßi hái vÒ th«ng tin thÞ tr­êng ph¶i rÊt nhanh vµ chÝnh x¸c trong khi viÖc tiÕp nhËn c¸c th«ng tin nµy ë c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn cßn rÊt chËm, thiÕu th«ng tin, ®é chÝnh x¸c l¹i kh«ng cao. V× vËy, nhiÒu khi c¸c doanh nghiÖp bÞ ®éng lóng tóng trong ®iÒu hµnh xuÊt khÈu n«ng s¶n. -C¸c doanh nghiÖp ®· nç lùc thu thËp th«ng tin qua b¸o chÝ, ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, m¹ng Internet nh­ng c¸c th«ng tin cã Ých cho c«ng t¸c thóc ®Èy xuÊt khÈu cßn Ýt. Do vËy, ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong kinh doanh n«ng s¶n xuÊt khÈu, thêi gian tíi Nhµ n­íc nªn hç trî doanh nghiÖp theo h­íng: -Nhµ n­íc nªn tæ chøc cung cÊp ®Þnh kú hµng n¨m, hµng quý c¸c Ên phÈm vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi, xu thÕ diÔn biÕn cña c¸c thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp. Trong ®ã cã nh÷ng trang giµnh riªng nãi vÒ thÞ tr­êng hµng n«ng s¶n trªn c¸c ph­¬ng diÖn: søc mua, nhu cÇu tiªu thô hµng n«ng s¶n ë tõng quèc gia, khu vùc, c¸c mÆt hµng ®ang ®­îc kh¸ch hµng quèc tÕ ­a chuéng, gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. -Nhµ n­íc cÇn x©y dùng kªnh th«ng tin th­¬ng m¹i th«ng suèt tõ c¸c c¬ quan th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, BéTh­¬ng M¹i ®Õn c¸c Së Th­¬ng M¹i vµ c¸c doanh nghiÖp. NÕu cã bÊt kú sù biÕn ®éng nµo trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n, th«ng tin cã thÓ truyÒn trùc tiÕp tõ mét trong c¸c tæ chøc Nhµ n­íc nãi trªn tíi c¸c doanh nghiÖp trong thêi gian ng¾n nhÊt. §ång thêi doanh nghiÖp còng nªn th­êng xuyªn liªn hÖ víi Bé Th­¬ng M¹i, Së Th­¬ng M¹i ®Ó thu thËp nh÷ng th«ng tin míi. -Ngoµi viÖc cung cÊp th«ng tin theo ph­¬ng thøc hç trî cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c tæ chøc Nhµ n­íc cã thÓ thùc hiÖn th­¬ng m¹i ho¸ th«ng tin vµ ¸p dông c¸c ph­¬ng thøc linh ho¹t kh¸c nh»m ®¸p øng nhu cÇu cô thÓ, kÞp thêi cña c¸c doanh nghiÖp. Ch¼ng h¹n nh­ Bé Th­¬ng M¹i vµ Së Th­¬ng M¹i cã thÓ më c¸c v¨n phßng t­ vÊn cho doanh nghiÖp vÒ ph­¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n theo tõng thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh. - §ång thêi Nhµ n­íc cÇn x©y dùng mét trung t©m cung cÊp th«ng tin chuyªn ngµnh vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n trong vµ ngoµi n­íc cho c¸c c¸c c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu n«ng s¶n. 2.1.2. Hç trî c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i §Ó gióp cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cã thÓ thóc ®Èy xuÊt khÈu th× Nhµ n­íc cÇn hç trî c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i v× ®©y lµ ho¹t ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nh­ng l¹i ®ßi hái chi phÝ lín v× thÕ nªn vai trß cña Bé Th­¬ng M¹i vµ Së Th­¬ng M¹i rÊt quan träng. -Bé Th­¬ng M¹i vµ Së Th­¬ng M¹i nªn tæ chøc nhiÒu h¬n n÷a c¸c héi chî triÓn l·m cã chÊt l­îng chuyªn ngµnh vÒ hµng n«ng s¶n t¹i ViÖt Nam vµ mêi kh¸ch n­íc ngoµi ®Õn tham quan giíi thiÖu s¶n phÈm. §©y chÝnh lµ c¬ héi tèt ®Ó c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n tiÕp xóc víi kh¸ch hµng quèc tÕ, qu¶ng c¸o vÒ mÆt hµng "thÕ m¹nh" cña doanh nghiÖp, më ra nh÷ng mèi lµm ¨n míi. Trong thêi gian diÔn ra héi chî nªn cã c¸c h×nh thøc nh­ pháng vÉn trùc tiÕp hay ph¸t phiÕu th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng quèc tÕ vÒ s¶n phÈm cña tõng doanh nghiÖp. -§ång thêi Bé vµ Së Th­¬ng M¹i nªn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®­a c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ®i tham gia c¸c héi chî, triÓn l·m quèc tÕ. T¹i ®©y doanh nghiÖp cã thÓ võa chµo hµng, ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu, gÆp gì nhiÒu kh¸ch hµng, võa cã ®­îc c¸i nh×n tæng quan vÒ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n trªn thÕ giíi tõ ®ã thÊy ®­îc ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu so víi hä. Nhê ®ã sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thÊy ®­îc cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng, kh¾c phôc nh÷ng yÕu kÐm cña hµng ViÖt Nam so víi c¸c n­íc kh¸c vµ häc hái nh÷ng kinh nghiÖm kinh doanh cña c¸c n­íc cã thÕ m¹nh trong lÜnh vùc nµy nh­ Th¸i Lan, Mü... -MÆt kh¸c Nhµ n­íc cÇn n©ng cao tr¸ch nhiÖm cña Bé Th­¬ng Mai, c¸c c¬ quan th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, Côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, trung t©m th«ng tin th­¬ng m¹i... trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, cung cÊp th«ng tin vµ kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. Hç trî vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ra n­íc ngoµi kh¶o s¸t, t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng xuÊt khÈu. CÇn duy tr× viÖc tæ chøc hµng n¨m héi nghÞ tham t¸n th­¬ng m¹i vµ tiÕp xóc gi÷a tham t¸n th­¬ng m¹i víi c¸c doanh nghiÖp. -Chi phÝ cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu s¶n phÈm ViÖt Nam nãi chung vµ s¶n phÈm cña HAPROSIMEX nãi riªng ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi rÊt lín vµ ®Ó x©y dùng thµnh c«ng th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét sè tiÒn lín cho c«ng t¸c tiÕp thÞ qu¶ng c¸o s¶n phÈm mµ kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng lµm ®­îc. V× vËy, Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch hç trî cho c¸c doanh nghiÖp mét phÇn chi phÝ nµy. 2.1.3. Hç trî vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n N«ng s¶n lµ mÆt hµng mµ viÖc s¶n xuÊt, thu mua mang tÝnh thêi vô ®Ëm nÐt víi chu kú s¶n xuÊt t­¬ng ®èi dµi, trong khi ®ã ho¹t ®éng s¶n xuÊt l¹i diÔn ra suèt n¨m vµ ®­îc gi¸ cao ë c¸c kú gi¸p vô. V× vËy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ph¶i cã l­îng vèn ®ñ lín, ®ñ søc thu mua trong vô thu ho¹ch vµ dù tr÷ xuÊt khÈu trong c¶ n¨m. Tuy nhiªn cã mét thùc tr¹ng lµ trong khi c¸c ng©n hµng bÞ ø ®äng vèn nhiÒu nh­ng c¸c doanh nghiÖp l¹i rÊt khã tiÕp cËn ®­îc víi c¸c nguån vèn nµy v× khã ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ tµi s¶n thÕ chÊp, thñ tôc vay vèn cßn phøc t¹p. V× vËy, trong thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó hç trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp: -Nhµ n­íc nªn hç trî, ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n nh­: cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i, thêi h¹n cho vay dµi. NÕu doanh nghiÖp cÇn vèn ®Ó thu gom hµng phôc vô cho xuÊt khÈu hay x©y dùng c¬ së h¹ tÇng th× Ng©n hµng Nhµ n­íc cã thÓ cho doanh nghiÖp vay víi l·i suÊt thÊp h¬n møc quy ®Þnh chung cho c¸c ®èi t­îng kh¸c. §iÒu nµy sÏ gãp phÇn gi¶m g¸nh nÆng tr¶ l·i cho doanh nghiÖp. -HiÖn nay Nhµ n­íc ®· thµnh lËp Quü tÝn dông hç trî xuÊt khÈu nh­ng thñ tôc ®Ó xin ®­îc vay ­u ®·i Quü nµy cßn r­êm rµ cã thÓ mÊt c¬ héi. V× vËy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc nªn ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc cho vay ®Ó ph¸t huy ®­îc hiÖu qu¶ cña Quü nµy. -Më réng c¸c h×nh thøc tÝn dông th­¬ng m¹i cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n vay tiÒn mua n«ng s¶n xuÊt khÈu nhËp vËt t­ øng tr­íc cho n«ng d©n s¶n xuÊt ®Ó æn ®Þnh ®Çu vµo VÒ phÝa Ng©n hµng, Nhµ n­íc còng cÇn xem xÐt l¹i c¸c quy ®Þnh vÒ tµi s¶n thÕ chÊp ®Ó nã gi÷ ®óng vai trß lµ t¹o ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o an toµn cho vay chø kh«ng ph¶i lµ c¨n cø gi÷a ng©n hµng vµ c«ng ty. 2.1.4. Nhµ n­íc cÇn lËp qòy b¶o hiÓm xuÊt khÈu §Ó chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµi nhiÒu c«ng ty thùc hiÖn h×nh thøc b¸n chÞu hµng cho kh¸ch hoÆc cho kh¸ch ¸p dông h×nh thøc mua tr¶ chËm. ViÖc b¸n hµng theo c¸ch nµy gióp c«ng ty tiªu thô ®­îc hµng hãa vµ lîi nhuËn c«ng ty thu ®­îc cã thÓ cao h¬n so víi c¸ch b¸n hµng tr¶ tiÒn ngay. Tuy nhiªn c«ng ty còng dÔ gÆp ph¶i nhiÒu rñi ro, dÔ bÞ mÊt vèn. H¬n n÷a kinh doanh n«ng s¶n xuÊt khÈu l¹i lµ ngµnh ph¶i chÞu nhiÒu rñi ro cao do thêi tiÕt thÊt th­êng, thÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n cßn bÊp bªnh thiÕu æn ®Þnh. Do vËy nhµ n­íc cÇn lËp nªn mét qòy b¶o hiÓm xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch c«ng ty xuÊt khÈu hµng hãa cña m×nh ®ång thêi gióp c«ng ty b¶o toµn vèn khi gÆp rñi ro. Ngoµi ra b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i nhËn thøc ®­îc møc ®é rñi ro khi xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ hµng n«ng s¶n rÊt dÔ bÞ h­ háng, nªn c¸c doanh nghiÖp nªn chñ ®éng mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty B¶o hiÓm ViÖt Nam ®Ó h¹n chÕ rñi ro. 2.2. Nhµ n­íc t¨ng c­êng hç trî cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã cã ¶nh h­ëng ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n th× bªn c¹nh viÖc tiÕp tôc më réng diÖn tÝch gieo trång, Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®Çu t­ m¹nh cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n theo chiÒu s©u, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n. Trong thêi gian qua, Nhµ n­íc ®· cã quan t©m ®Õn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n nh­ng ch­a nhiÒu nªn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON nãi riªng vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cao cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ng cã kh¶ n¨ng chi tr¶ lín. Do vËy hiÖu qu¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vÉn ch­a cao. V× vËy trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng hç trî cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ hµng n«ng s¶n ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã hµm l­îng gi¸ trÞ cao, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p bao gåm: 2.2.1. T¹o nguån vèn ban ®Çu cho n«ng d©n §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt v× ®Ó më réng ®­îc diÖn tÝch ®Êt gieo trång, thay ®æi c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc qu¶n lý vµo s¶n xuÊt... ®ßi hái cÇn cã nh÷ng chi phÝ kh«ng ph¶i lµ nhá, mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng tù trang tr¶i næi. Thêi gian qua, c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp vèn cho ng­êi d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­îc cßn h¹n chÕ. Nguyªn nh©n cña sù h¹n chÕ nµy lµ do viÖc cho ng­êi n«ng d©n vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i diÔn ra dµn tr¶i, thiÕu tËp trung. §iÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ cã thÓ vay mét vµi tr¨m ng×n ®ång, kh«ng ®ñ cho ®Çu t­ s¶n xuÊt. C¸c héi n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· chÊp nhËn ®i vay víi l·i suÊt tÝn dông th«ng th­êng th× l¹i gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò t¶i s¶n thÕ chÊp. Trong khi ®ã ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng tiÒn mÆt. V× vËy, Nhµ n­íc nªn c¶i c¸ch c¬ chÕ theo h­íng ®¬n gi¶n h¬n n÷a c¸c thñ tôc cho n«ng d©n vay vèn, thùc hiÖn viÖc ®­a vèn cho vay trùc tiÕp tõng c¬ së ®Ó n«ng d©n cã thÓ tiÕp cËn víi vèn mét c¸ch hiÖu qña. 2.2.2. Hç trî vÒ gièng, phæ biÕn kiÕn thøc cho ng­êi n«ng d©n HiÖn t¹i, nhiÒu n«ng d©n ViÖt Nam ch­a hiÓu biÕt ®Çy ®ñ vÒ c¸c kiÕn thøc vÒ n«ng nghiÖp nh­: Gièng c©y trång nµo phï hîp víi lo¹i ®Êt nµo, ®­îc trång ë khu vùc cã ®iÒu kiÖn khÝ hËu nµo vµ møc ®é sö dông c¸c lo¹i ph©n bãn, thuèc trõ s©u ra sao... ®Ó cho ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. V× vËy, cã hiÖn t­îng n«ng d©n gieo c¸c lo¹i gièng c©y trång cho n¨ng suÊt cao nh­ng chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o, hoÆc qu¸ l¹m dông c¸c lo¹i thuèc trõ s©u, ph©n bãn ph©n bãn ho¸ häc. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn hç trî n«ng d©n c¸c lo¹i gièng tèt, cho n¨ng suÊt cao, chÊt l­îng ®ång bé. HiÖn t¹i ng©n s¸ch cña nhµ n­íc cßn h¹n hÑp do vËy nhµ n­íc kh«ng thÓ cung cÊp miÔn phÝ gièng cho mäi n«ng d©n. V× vËy, nhµ n­íc cã thÓ sö dông h×nh thøc b¸n gièng tèt cho n«ng d©n víi gi¸ ­u ®·i hoÆc b¸n chÞu hoÆc n«ng d©n, cuèi vô thu ho¹ch nhµ n­íc sÏ nhËn tiÒn... .§ång thêi nhµ n­íc còng cÇn cã c¸c ch­¬ng tr×nh phæ biÕn kiÕn thøc cho n«ng d©n. 2.2.3. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n Ho¹t ®éng thu ho¹ch cña n«ng d©n mang tÝnh mïa vô nªn qu¸ tr×nh thu ho¹ch diÔn ra mét c¸ch dån dËp trong mét thêi gian ng¾n. Tuy nhiªn ®èi víi n«ng d©n kh¶ n¨ng vÒ vèn cã h¹n, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kho hµng cÊt gi÷ s¶n phÈm h¹n chÕ nªn ng­êi n«ng d©n ph¶i b¸n n«ng s¶n ngay sau khi thu ho¹ch. Trong khi ®Êy nhµ n­íc l¹i kh«ng cã kh¶ n¨ng thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n, ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng n«ng d©n bÞ t­ th­¬ng Ðp ph¶i b¸n hµng víi gi¸ thÊp vµ thùc sù kh«ng khuyÕn khÝch n«ng d©n s¶n xuÊt. §©y còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sù æn ®Þnh nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn chuÈn bÞ kü l­ìng vÒ vèn, kho chøa, m¹ng l­íi thu mua hµng cho n«ng d©n... ®Ó h¹n chÕ bít sù Ðp gi¸ cña t­ th­¬ng ®èi víi n«ng d©n vµo nh÷ng lóc chÝnh vô. Cã nh­ vËy míi khuyÕn khÝch ®­îc n«ng d©n s¶n xuÊt, cung cÊp hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt l­îng cao cho c«ng ty tham gia xuÊt khÈu. 2.2.4. T¨ng c­êng ®Çu t­ t¹o ra c¸c vïng nguyªn liÖu tËp trung Vïng nguyªn liÖu tËp trung lµ mét vïng mµ ë ®ã tËp trung trång c¸c lo¹i c©y phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu, ®Êt ®ai, ®iÒu kiÖn kinh tÕ, x· héi cña vïng. VÝ dô: mét vïng nguyªn liÖu trång mÝa ph¶i ®­îc ®Æt ë nh÷ng n¬i cã lo¹i ®Êt, khÝ hËu phï hîp víi c©y mÝa, cã c¬ së h¹ tÇng thuËn ®Ó vËn chuyÓn mÝa tõ n¬i thu ho¹ch ®Õn c¸c kho ch­a ®· vµ c¸c c¬ së chÕ biÕn. Víi nguån lùc h¹n chÕ nh­ ViÖt Nam hiÖn nay th× ®©y cã thÓ lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao chÊt l­îng vµ ®ång bé ho¸ s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Tuy nhiªn, vÊn ®Ò lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ®©u lµ vïng ­u tiªn cho tõng mÆt hµng. 2.2.5. §Çu t­ m¹nh cho ph¸t triÓn c«ng nghiÖp chÕ biÕn hµng n«ng s¶n Thêi gian qua mÆc dï sè l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ta t¨ng nhiÒu h¬n tr­íc nh­ng gi¸ trÞ thu ®­îc l¹i gi¶m ®i, nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do mét sè n«ng s¶n cña ta ®Òu xuÊt khÈu ë d¹ng th«, chÊt l­îng cßn thÊp nªn gi¸ n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam th­êng thÊp h¬n gi¸ quèc tÕ. V× vËy, muèn t¨ng gi¸ trÞ n«ng s¶n th× cÇn ph¶i ®Çu t­ ph¸t triÓn th©m canh t¨ng n¨ng suÊt vµ ®Æc biÖt lµ ®Çu t­ vµo kh©u c«ng nghiÖp chÕ biÕn ®Ó t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Tuy nhiªn, ®Çu t­ cho c«ng t¸c chÕ biÕn s¶n phÈm ®«i khi lµ qu¸ søc ®èi víi c¸c c«ng ty tham gia xuÊt khÈu mÆt hµng nµy bëi c«ng viÖc nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i bá ra mét l­îng vèn t­¬ng ®èi lín ®Ó nhËp khÈu c¸c lo¹i trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i. ChÝnh v× vËy Nhµ n­íc nªn ®Çu t­ ph¸t triÓn c¸c c¬ së chÕ biÕn hµng n«ng s¶n, ®Èy m¹nh ¸p dông khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn, t¨ng ®Çu t­ cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn, c«ng nghiÖp bao b×, mÉu m· ®Ó t¹o ra c¸c lo¹i s¶n phÈm n«ng s¶n cã gi¸ trÞ hµng l­îng c«ng nghÖ cao. Ch¼ng h¹n nhµ n­íc sÏ ®Çu t­ l¾p ®Æt c¸c d©y chuyÒn ®¸nh bãng g¹o hay d©y chuyÒn tinh chÕ cµ phª thµnh s¶n phÈm cuèi cïng ®Ó s¶n phÈm xuÊt khÈu cña cña c«ng ty cã thÓ ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Bªn c¹nh ®ã Nhµ n­íc nªn khuyÕn khÝch c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ®· qua chÕ biÕn th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch nh­: gi¶m thuÕ xuÊt khÈu, ­u tiªn h¹n ng¹ch xuÊt khÈu... ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng chÕ biÕn trong n­íc ph¸t triÓn. 2.3. §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho xuÊt khÈu n«ng s¶n Thñ tôc hµnh chÝnh vÉn lµ kh©u yÕu nhÊt trong qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc, nhiÒu khi nã lµ nguyªn nh©n c¶n trë ho¹t ®éng xuÊt khÈu, lµm chËm tiÕn ®é giao hµng, gi¶m uy tÝn vµ søc c¹nh tranh cña hµng ho¸. V× vËy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh theo h­íng: 2.3.1.C«ng khai ho¸ vµ luËt ph¸p ho¸: tÊt c¶ c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n­íc cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Ban hµnh c¸c v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt ®iÒu chØnh nh÷ng m¶ng trèng cho kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó c¸c doanh nghiÖp kh«ng bÞ trë ng¹i trong kinh doanh. 2.3.2. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: trªn thùc tÕ, c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc cßn mét sè bÊt cËp víi diÔn biÕn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhiÒu khi cßn kh«ng Ýt thiÕu sãt vµ nh­îc ®iÓm cÇn kh¾c phôc vµ gi¶i quyÕt. Nhµ n­íc nªn tËp trung vµo gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau: -Xãa bá c¬ chÕ xin cho trong cÊp h¹n ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n ®èi víi c¸c n«ng s¶n qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch. -C¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu hiÖn hµnh ph¶i ®­îc bæ sung, söa ®æi phï hîp ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn thuËn lîi. Ch¼ng h¹n nh­: NghÞ ®Þnh 15 cña ChÝnh Phñ vÒ vËn t¶i ®­êng bé gÇn ®©y h¹n chÕ t¶i träng xe d­íi 18 tÊn ®ang g©y ¸ch t¾c cho vËn t¶i hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu nªn ®· ®éi gi¸ thµnh xuÊt khÈu lªn cao lµm cho lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu gi¶m. Quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vÒ toµn bé tiÒn hµng xuÊt khÈu ph¶i qua Ng©n hµng míi ®­îc hoµn thuÕ VAT víi hµng xuÊt khÈu còng ®ang lµ ¸ch t¾c v× trong thùc tÕ cã nhiÒu tr­êng hîp kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Æt cäc hoÆc tr¶ tiÕp toµn bé hoÆc mét phÇn trÞ gi¸ l« hµng b»ng USD tiÒn mÆt t¹i ViÖt Nam nªn g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu. -HiÖn nay, thñ tôc xuÊt khÈu cña chóng ta vÉn cßn r­êm rµ, phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian, c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu nhiÒu khi tá ra quan liªu, cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. V× vËy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc xuÊt khÈu n«ng s¶n. Nhµ n­íc nªn sím cã chÝnh s¸ch ®ång bé ®Ó gi¶m chi phÝ xuÊt khÈu nh­ c¶i tiÕn thñ tôc, gi¶m thêi gian hoµn thuÕ VAT víi hµng xuÊt khÈu, gi¶m c¸c lo¹i chi phÝ, lÖ phÝ c¶ng, gi¶m phÝ giao th«ng. -TiÕn tíi xo¸ bá viÖc ®¸nh thuÕ hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n ViÖt Nam. -HiÖn nay thñ tôc xÐt duyÖt ®i c«ng t¸c kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi rÊt dµi. Cô thÓ, c«ng v¨n ®Ò nghÞ Së Th­¬ng M¹i lµ 3-4 ngµy, Së ngo¹i vô: 3 ngµy. Sau khi cã quyÕt ®Þnh cña UBND thµnh phè lµm hé chiÕu tõ 5-7 ngµy, xin visa lµ 5 ngµy nªn tæng céng gÇn mét th¸ng. Trong t×nh h×nh c¹nh tranh hiÖn t¹i doanh nghiÖp ph¶i rÊt khÈn tr­¬ng ®Ó ®¶m b¶o thêi gian vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. V× vËy, Nhµ n­íc nªn cã c¬ chÕ míi th«ng tho¸ng h¬n gióp cho doanh nghiÖp rót ng¾n thñ tôc ®i n­íc ngoµi. -C¸c C«ng ty ph¶i cã ®ñ ®iÒu kiÖn vÒ vèn, m¹ng l­íi thu mua, kho tµng ®Ó mua hÕt hµng ho¸ ®Æc biÖt lµ n«ng s¶n cho ng­êi s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, Bé th­¬ng m¹i còng cÇn ph¶i gi¸m s¸t chÆt chÏ, phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a c¸c doanh nghiÖp nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng tranh giµnh kh¸ch hµng b»ng c¸ch h¹ gi¸ mét c¸ch bÊt hîp lý, g©y thiÖt h¹i cho C«ng ty còng nh­ Nhµ n­íc. 2.3.3. Hoµn thiÖn hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý ®ång bé HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n vµ dÔ hiÓu trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho c¸c C«ng ty chuyªn doanh xuÊt nhËp khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng “trèng ®¸nh xu«i, kÌn thæi ng­îc” khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®ã nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. §iÒu nµy lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó t¹o t©m lý æn ®Þnh cho doanh nghiÖp ®Ó hä yªn t©m s¶n xuÊt kinh doanh. Ngoµi ra, cÇn söa ®æi, bæ sung c¸c v¨n b¶n míi cho phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ ®Ó hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý ngµy cµng hoµn chØnh h¬n. 2.3.4.ThiÕt lËp chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho ng­êi xuÊt khÈu: ®©y lµ chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qua lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. Môc ®Ých ph¸ gi¸ ®ång b¶n tÖ lµ ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ cña ®Êt n­íc vµ c¶i thiÖn c¸n c©n ®èi ngo¹i. VÒ mÆt lý thuyÕt, viÖc ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ x¸c lËp mét tû gi¸ thuËn lîi h¬n cho t¨ng c­êng xuÊt khÈu. khã kh¨n chñ yÕu ë ®©y lµ ph¶i x¸c ®Þnh mét tû gi¸ võa ®ñ, nh­ng còng võa ng¾n ®Ó thu ®­îc mét hiÖu øng cã lîi cho ngo¹i th­¬ng vµ b¶o toµn ®­îc ®éi ngò b¹n hµng. Thµnh c«ng cña biÖn ph¸p nµy ®ßi hái mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch ®i kÌm nh»m t¹o ®iÒu kiÖn dÓ chuyÓn nh÷ng nh©n tè t¨ng tr­ëng bªn trong vµ bªn ngoµi vµ gi÷ cho nÒn kinh tÕ kh«ng " suy sôp" trong ®iÒu kiÖn l¹m ph¸t. Tõ quan ®iÓm nµy, viÖc trän thêi ®iÓm ®Ó ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµ hÕt søc quan träng. KÕt luËn ViÖt Nam ®ang nç lùc trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc ®Ó b¾t kÞp xu thÕ ph¸t triÓn kinh tÕ cña toµn cÇu, v× vËy xuÊt khÈu lµ mét lÜnh vùc quan träng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Th«ng qua ®ã, c¸c quèc gia cã ®­îc nguån ngo¹i tÖ ®Ó trang tr¶i cho c¸c nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ, gãp phÇn c©n ®èi, duy tr× vµ më réng t¸i s¶n xuÊt trong n­íc, tranh thñ nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ c«ng nghÖ cña thÕ giíi, ®¸p øng nhu cÇu kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi, hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi tÇm quan träng nh­ vËy, ë n­íc ta xuÊt khÈu ®­îc ®Æt vµo vÞ trÝ trung t©m, lµm ®ßn bÈy cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi. Thóc ®Èy xuÊt khÈu ®· trë thµnh nhiÖm vô chiÕn l­îc cña quèc gia trong suèt thêi kú c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §©y lµ nhiÖm vô ®ßi hái sù cè g¾ng cña §¶ng, nhµ n­íc, tÊt c¶ c¸c Bé, ngµnh vµ ®Æc biÖt lµ sù thùc hiÖn cña c¸c c«ng ty hiÖn ®ang tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tr­íc yªu cÇu ®ã, c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON ®· t×m cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n, thóc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong ®ã cã mÆt hµng n«ng s¶n. C«ng ty lu«n coi n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc trong nh÷ng n¨m tíi vµ tÝch cùc t×m kiÕm nh÷ng biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. NhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy, céng víi sù quan t©m lßng mong muèn ®­îc ®ãng gãp ý kiÕn vµo sù ph¸t triÓn chung cña c«ng ty t«i m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p nh­ ®· tr×nh bµy. Nh÷ng kiÕn nghÞ nµy chØ mang tÝnh ®Þnh h­íng khoa häc cßn thiÕu kinh nghiÖm thùc tiÔn nªn cßn nhiÒu khiÕm khuyÕt. Bëi vËy em mong nhËn ®­îc sù gãp ý bæ sung tõ phÝa thÇy c« vµ c¸n bé trong c«ng ty. Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o I. Gi¸o tr×nh Gi¸o tr×nh “ Kinh doanh quèc tÕ ”tËp I, chñ biªn PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng, NXB Gi¸o dôc, 2000. Gi¸o tr×nh:"Kinh doanh th­¬ng m¹i", t¸c gi¶ Bïi Xu©n L­u, NXB Gi¸o dôc, 2000. Gi¸o tr×nh “ Kinh tÕ häc quèc tÕ ” t¸c gi¶ GS -PTS T« Xu©n D©n, NXB Gi¸o dôc, 1996. Gi¸o tr×nh:"Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng", t¸c gi¶ Vò H÷u Töu, NXB Gi¸o dôc,1998 Gi¸o tr×nh: "Kü thuËt th­¬ng m¹i quèc tÕ ", t¸c gi¶ §µo ThÞ BÝch Hoµ, NXB §¹i häc quèc gia Hµ Néi, 1999 Gi¸o tr×nh “ Marketing quèc tÕ ”, t¸c gi¶ PTS NguyÔn Cao V¨n, NXB Thèng kª, 2000 Gi¸o tr×nh “ Marketing quèc tÕ ”, t¸c gi¶ NguyÔn Xu©n Vinh, NXB B­u ®iÖn, n¨m 2000 Gi¸o tr×nh:"NghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu" t¸c gi¶ TrÇn V¨n Chu, NXB §¹i häc quèc gia Hµ Néi, 2000 II. S¸ch 1. S¸ch:"§Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm rau qu¶", t¸c gi¶ Hoµng TuyÕt Minh, NXB N«ng nghiÖp, 2000 2. S¸ch: “L­¬ng thùc ViÖt Nam - ®æi míi h­íng xuÊt khÈu ” T¸c gi¶ : NguyÔn Trung V¨n, NXB ChÝnh trÞ Quèc gia, 1999 III. T¹p chÝ 1. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ dù b¸o. -Sè 04-2000. Bµi " Mét sè gi¶i ph¸p t¹o b­íc ®ét ph¸ trong xuÊt khÈu n«ng s¶n ë ViÖt Nam". T¸c gi¶: TS. NguyÔn ThÞ H­êng -Sè 09-2000. Bµi “N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña g¹o ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi”. T¸c gi¶ : NguyÔn V¨n Nam . -Sè 01-2001. Bµi “Lµm g× ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n ViÖt Nam xuÊt khÈu”. T¸c gi¶: TS. NguyÔn ThÞ H­êng. 2. T¹p chÝ kinh tÕ kÕ ho¹ch -Sè 3-2002. Bµi “NhiÖm vô vµ môc tiªu xuÊt nhËp khÈu n¨m 2002” -Sè 4-2002. Bµi “T×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu 3 th¸ng ®Çu n¨m 2002” -Sè 5-2002. Bµi “ViÖt Nam trong tiÕn tr×nh gia nhËp kinh thÕ thÕ giíi” -Sè 6-2002. Bµi “T×nh h×nh xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng chñ yÕu trong mÊy th¸ng ®Çu n¨m 2002” 3. T¹p chÝ kinh tÕ n«ng th«n: sè 01-2003, sè 07-2003 4. T¹p chÝ kinh tÕ vµ ph¸t triÓn -Sè 37-2000. Bµi " VÒ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ViÖt Nam: thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p" -Sè 38-2000. Bµi “10 n¨m xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë ViÖt Nam tõ 1991-2000”. T¸c gi¶ : TS §ç §øc H¹nh - TrÇn Mai Ph­¬ng. -Sè 46-2001. Bµi "Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ". T¸c gi¶: Lª Quèc Héi 5. T¹p chÝ ph¸t triÓn kinh tÕ -Sè 105-2000. Bµi “ T×m thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp ViÖt Nam” T¸c gi¶ : TS Lª Khoa . -Sè 107-2000. Bµi “ Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm n«ng nghiÖp” T¸c gi¶ : Th.S NguyÔn ThÞ Minh T©m . -Sè 124-2002. Bµi “XuÊt khÈu ViÖt Nam n¨m 2001 - nh×n l¹i c¬ cÊu mÆt hµng” 6. T¹p chÝ tµi chÝnh -Sè 08-2001. Bµi "TÝn dông hç trî xuÊt khÈu- mét gi¶i ph¸p tµi chÝnh phôc vô ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë ViÖt Nam" -Sè 09-2001. Bµi "TiÕp tôc më réng nh÷ng ­u ®·i vÒ thuÕ ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu' Bµi " Gi¶i ph¸p tµi chÝnh thóc ®Èy xuÊt khÈu" -Sè 11-2001. Bµi "CÊp b¸ch kÞp thêi thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu" 7. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i -Sè 12-2000. Bµi "Mét sè vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi xuÊt khÈu n«ng s¶n ViÖt Nam trong xu thÕ héi nhËp quèc tÕ vµ tù do ho¸ th­¬ng m¹i" -Sè 10-2001. Bµi “Thµnh lËp c¸c c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, yªu cÇu bøc xóc ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu” . -Sè 28-2001. Bµi "Suy nghÜ vÒ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng Nam Phi" -Sè 37-2002. Bµi “XuÊt hiÖn nguy c¬ tõ viÖc cµ phª t¨ng gi¸” -Sè 6-2003. Bµi “Xóc tiÕn th­¬ng m¹i víi héi nhËp quèc tÕ” -Sè 07-2003. Bµi " §Èy m¹nh xuÊt khÈu n¨m 2003” IV. C¸c tµi liÖu kh¸c B¸o c¸o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, b¸o c¸o tµi chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON c¸c n¨m 1999-2002. Môc Lôc Lêi cam ®oan Lêi c¶m ¬n danh Môc c¸c b¶ng vµ h×nh STT Tªn b¶ng Trang B¶ng 1 S¶n l­îng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam 31 B¶ng 2 Kim ng¹ch xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam 32 B¶ng 3 ThÞ tr­êng tiªu thô mét sè mÆt hµng n«ng s¶n ViÖt Nam 33 B¶ng 4 T×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty tõ n¨m 1992-1998 38 B¶ng 5 T×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty tõ n¨m 1999-2002 41 B¶ng 6 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh (1999-2002) 46 B¶ng 7 C¬ cÊu nguån vèn kinh doanh 47 B¶ng 8 C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty 49 B¶ng 9 C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng 52 B¶ng 10 C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty 53 B¶ng 11 Kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty 55 B¶ng 12 Kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n cña c«ng ty 56 B¶ng 13 C¬ cÊu& tèc ®é t¨ng tr­ëng c¸c mÆt hµng n«ng s¶n cña c«ng ty 57 B¶ng 14 C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n theo thÞ tr­êng 58 B¶ng 15 Gi¸ b×nh qu©n mét sè mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty 60 B¶ng 16 KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam (2005-2010) 74 B¶ng 17 KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty (2003-2005) 75 B¶ng 18 §Þnh h­íng thÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n n¨m 2003 75 H×nh 1 C¸c b­íc thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng ho¸ 9 H×nh 2 S¬ ®å bé m¸y tæ chøc c«ng ty 43 H×nh 3 Tèc ®é t¨ng tr­ëng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty 51 TT KDHTD Phßng KVTT Phßng XNK 3 Phßng XNK 2 PHßng XNK1 XN Toµn Th¾ng XN Sinh th¸i XN Gèm chu ®Ëu XNLH ChÕ biÕn TP HN Gi¸m ®èc C¸c Phã Gi¸m ®èc gióp viÖc P. KTTC C¸c ®¬n vÞ SXKD khu vùc PhÝa Nam C¸c ®¬n vÞ SXKD khu vùc Hµ Néi P. TCHC P.Tæng hîp Phßng TP Phßng QC Phßng TCMN Phßng NS Phßng NK XN sx s¾t mü nghÖ TT XNK M¸y & thiÕt bÞ TT DV-DL Bèn Mïa H×nh 2: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty B¶ng 8: Kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: 1000 USD Nhãm hµng N¨m 1998 N¨m1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) HµngTCMN 2.346,1 42,44 3.107,6 46,67 5.274,5 52,06 5.278,8 45,89 5.657,4 37,19 N«ng s¶n 3.120,5 56,44 3.350,8 50,31 4.097,1 40,44 5.774,7 50,20 9.245,4 60,77 HµngCN nhÑ 62,0 1,12 201,3 3,02 759,6 7,5 449,5 3,91 311,9 2,04 Tæng 5.528,6 100 6.659,7 100 10.131,2 100 11.503,0 100 15.214,7 100 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh (1998-2002) H×nh 3: Tèc ®é t¨ng tr­ëng c¸c mÆt hµng