Tài liệu Marketing

Bước 3: Đưa ra các kết hợp giữa 4 yếu tố Kết hợp T, O, W, S để tạo ra một sự cộng hưởng giữa bốn yếu tố để hình thành chiến lược khắc phục yếu kém để giảm bớt nguy cơ, tận dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội. Bước 4: Tổng hợp và xem xét các chiến lược Phân nhóm chiến lược Phối hợp thành các nhóm chiến lược có t...

57 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 386 | Lượt tải: 0

Hành vi mua của khách hàng tổ chức  Hành vi mua của các tổ chức nhà nước  Cách thức thực hiện quyết định mua của các tổ chức nhà nước: việc ký kết hợp đồng mua bán thường phức tạp và chậm  Phương thức mua: đấu thầu công khai hoặc hợp đồng dựa vào thương lượng

47 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 341 | Lượt tải: 0

Các bước của tiến trình định vị • Soạn thảo chương trình marketing hỗn hợp để thực hiện chiến lược định vị đã chọn Sử dụng các công cụ marketing để chủ động tác động vào thị trường mục tiêu nhằm hình thành trong nhận thức của khách hàng về hình ảnh sản phẩm sắp đưa ra thị trường sao cho tương xứ...

37 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 541 | Lượt tải: 0

Phản ứng đáp lại: • Giảm giá bán thấp hơn giá bán của các đối thủ cạnh tranh khi công ty có đủ tiềm lực tài chính và không vi phạm “Luật chống bán phá giá”. • Giữ nguyên giá nhưng cần thúc đẩy các hoạt động xúc tiến để giữ khách hàng như khuyến mại, quảng cáo. • Nâng giá cùng với cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm (định vị ...

32 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 384 | Lượt tải: 0

Về bản chất, sau quá trình thiết kế kênh phân phối của doanh nghiệp, một hệ thống các điểm cung ứng sản phẩm cho khách hàng được xác lập thông qua các tham số mang lại sự thuận tiện cho khách hàng. Đứng trên phương diện khách hàng, kênh phân phối cần trả lời được các câu hỏi: • Có bao nhiêu điểm phân phối...

51 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 478 | Lượt tải: 0

Trong chức năng kiểm tra giám sát: - Kiểm tra ngân sách marketing. - So sánh chi phí với ngân sách. - Đánh giá hiệu quả quảng cáo, khuyến mãi. - Kiểm tra sự thay đổi giá và điều chỉnh giá . - Kiểm soát hệ thống phân phối, bán hàng

41 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 412 | Lượt tải: 0

Các công việc thuộc chức năng quản trị marketing của HABECO: Nghiên cứu thị trường và các nghiên cứu phục vụ quyết định marketing khác; xây dựng các chiến lược và kế hoạch marketing; xây dựng, thực hiện và điều chỉnh các biện pháp marketing cụ thể (marketing - mix) của doanh nghiệp; giám sát và kiểm tra tình hình thực hiện các chiến lược, kế ho...

37 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 445 | Lượt tải: 0

Quảng cáo  Mai Linh đưa ra chương trình quảng cáo trên đài truyền hình Phú Thọ một ngày một lần vào giờ vàng khoảng 19 giờ hàng ngày, tiến hành trong 30 ngày kể từ trước khi khởi hành tuyến xe 1 tuần.  Quảng cáo bằng quà tặng, Mai Linh tặng cho những khách hàng đi xe khách tặng phẩm nho nhỏ như cuốn sổ tay hoặc lịch có gắn hình ảnh chiếc xe ...

16 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 354 | Lượt tải: 0

guyên nhân cơ bản của thất bại này là gì? Trung Nguyên không phân tích kỹ sự biến đổi của thị trường, của nhu cầu khách hàng và của đối thủ cạnh tranh. Chỉ xác định mình muốn tới đâu nhưng không xác định mình đang đứng ở đâu! 2. Tìm thêm thông tin về tình huống này và phân tích những vấn đề mà G7 Mart phải giải quyết dưới góc nhìn marketing. ...

39 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 331 | Lượt tải: 0

Thị trường tiêu dùng cá nhân và hành vi mua của người tiêu dùng cá nhân: các khái niệm người tiêu dùng; hành vi người tiêu dùng; quá trình thông qua quyết định mua; các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dùng. • Thị trường và hành vi mua của các tổ chức: Những nhân tố ảnh hưởng đến việc mua của tổ chức; vai trò của các nhân trong ...

33 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 451 | Lượt tải: 0