• Hướng dẫn lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng thành côngHướng dẫn lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng thành công

    Đây là giai đoạn cuối của quá trình lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng. Phần cuối cùng của kế hoạch bán hàng phải là các chi tiết về giới hạn thời gian hoàn thành từng chiến thuật mà bạn đã đề ra trên đây. Tốt nhất là bạn nên sắp xếp lịch trình thời gian theo tuần để việc thực hiện và kiểm tra được dễ dàng hơn. Nhưng mọi việc vẫn chưa kết thúc, d...

    docx5 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 399 | Lượt tải: 0

  • Hệ thống quản lý lực lượng bán hàngHệ thống quản lý lực lượng bán hàng

    Nhiều tổ chức đã gặp khó khăn trong việc thuyết phục người bán hàng nhập dữ liệu vào hệ thống. Vì lý do này nhiều người đã đặt câu hỏi về giá trị của khoản đầu tư. Những phát triển gần đây đã nhúng các hệ thống quy trình bán hàng cung cấp lại thứ gì đó cho người bán trong màn hình CRM. Bởi vì các hệ thống này giúp người bán hàng lập kế hoạch và cấu...

    docx6 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 452 | Lượt tải: 0

  • Công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mạiCông tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại

    Đây là phương pháp áp dụng rộng rãi ở Hoa kỳ. Thực chất là việc phát hiện sự trao đổi các kết quả có tính chất chiến lược để từ đó xác định kế hoạch kinh doanh P: Profit (lợi nhuận), I: Impact (tác động), S: Strategy (chiến lược), M: Market (thị trường). Khi hoạch định kế hoạch các nhà quản trị phải phân tích sáu vấn đề sau - được coi là nhân tố ...

    docx22 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 375 | Lượt tải: 0

  • Chiến lược của người dẫn đầu thị trườngChiến lược của người dẫn đầu thị trường

    • Công ty chào bán sản phẩm chất lượng siêu hạng và định giá cao hơn để trang trải chi phí cho việc tạo ra chất lượng cao hơn: Trong cuốn sách "Chất lượng miễn phí" của mình Crosby khẳng định rằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm không gây tốn kém cho công ty hơn bởi vì công ty sẽ tiết kiệm được việc phục vụ lặt vặt và dịch vụ sau bán hàng, v.v. H...

    docx9 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 391 | Lượt tải: 0

  • Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công tyChiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty

    Những chiến lược và kế hoạch kinh doanh được áp dụng và thi hành hàng ngày qua hoạt động của họ như thế nào. Cuối cùng, ở cấp giám đốc quản lý bán hàng và những đại diện bán hàng, những mục tiêu ấy được xác định rất cụ thể bao gồm những mục tiêu doanh số phải đạt được trong vùng hoặc đối với từng khách hàng. Bên cạnh đó, hoạt động của nhân viên bán...

    docx9 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 419 | Lượt tải: 0

  • Cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả năm 2020Cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả năm 2020

    6. Trau chuốt thường xuyên chăm sóc trang web của bạn: Luôn cập nhật những tin quảng cáo mới, sản phẩm mới cũng như những ưu đãi mới để khách hàng cảm thấy thích thú và biết là trang web của bạn vẫn đang hoạt động tốt. Đừng quên trau chuốt tập trung vào nội dung quảng cáo, lời quảng cáo phải hấp dẫn, ngắn gọn và đầy đủ thu hút mọi người. Trên đây ...

    docx3 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 378 | Lượt tải: 0

  • Cách xây dựng chiến lược bán hàng chuẩn xácCách xây dựng chiến lược bán hàng chuẩn xác

    Dễ thấy rằng, bán hàng là công việc không chỉ dựa trên năng khiếu và sự nháy bén bẩm sinh. Để bán tốt và kiểm soát hiệu quả, bạn cần có một chiến lược chuẩn xác và phù hợp. Mong rằng một số bí quyết kể trên từ Salesworld có thể giúp những nhà lãnh đạo trẻ phần nào thiết lập được cho doanh nghiệp một chiến lược bán hàng tối ưu và hiệu quả.

    docx3 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 519 | Lượt tải: 0

  • Cách “áp” KPI cho phòng trade marketingCách “áp” KPI cho phòng trade marketing

    KPI không chỉ góp phần quan trọng đánh giá hiệu quả công việc ngắn hạn của phòng Trade Marketing, mà những chỉ số này còn giúp thúc đẩy những giá trị dài hạn của công ty. Ngoài ra, KPI cũng tạo động lực cho nhân viên, gắn kết lợi ích của họ với sự phát triển của công ty, giúp tạo ra một văn hóa lành mạnh và tiến bộ ở nơi làm việc. Chính vì vậy, việ...

    docx7 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 463 | Lượt tải: 0

  • Các hoạt động marketing với quá trình phát triển sản phẩm mớiCác hoạt động marketing với quá trình phát triển sản phẩm mới

    Tài liệu quảng cáo: Ưu điểm:  Chi phí thấp hơn quảng cáo và bán trực tiếp  Đem đến cho khách hàng một nội dung quảng cáo đáng tin cậy hơn so với quảng cáo trên các phương tin truyền thôngo Thu hút được sự chú ý của nhiều người hơn  Khách hàng có thể có được nhiều thông tin hơn  Đúng lúc hơn Quan hệ đối ngoại: Những hoạt động này được tổ ...

    docx11 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 385 | Lượt tải: 0

  • Các chiến lược marketing cạnh tranhCác chiến lược marketing cạnh tranh

    Những doanh nghiệp nhỏ thường phải cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn hơn bằng chiến lược lấp chỗ trống thị trường, tức là mhắm vào những thị trường nhỏ có qui mô đảm bảo sinh lời và tiềm năng phát triển mà những doanh nghiệp lớn ít hoặc không quan tâm Ý tưởng chủ đạo trong chiến lược lấp chỗ trống thị trường là chuyên môn hóa theo chuỗi giá trị...

    docx31 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 434 | Lượt tải: 0