Tài liệu Marketing

Bán hàng cá nhân bao gồm những mối quan hệ trực tiếp giữa người bán và các khách hàng hiện tại và tiềm năng nhằm tư vấn, giới thiệu, thuyết phục khách hàng lựa chọn và mua sản phẩm. Bán hàng trực tiếp phải tuân theo một quy trình nhất định. Nó là một loại ảnh hưởng cá nhân và là một quá trình giao tiếp phức tạp. Quá trình bán hàng bao gồm các ...

92 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 525 | Lượt tải: 0

Hệ thống marketing tới khách hàng tổ chức - Mô hình hệ thống marketing tới khách hàng tổ chức - Ý nghĩa của hệ thống marketing tới khách hàng tổ chức - Những thành viên chủ chốt trong hệ thống Quản trị marketing tới khách hàng tổ chức Bản chất toàn cầu và xu hướng phát triển

8 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 621 | Lượt tải: 0

B¹n h·y nªu mét sè vÝ dô vÒ ®Æc ®iÓm cña KAC  Hµnh vi mua: khèi lîng giao dÞch lín hay nhá ?  TÇn suÊt giao dÞch thÊp hay cao?  QuyÒn quyÕt ®Þnh mua vµ sè ngêi tham gia?  Kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ th¸i ®é ®èi víi c¸c vÊn ®Ò tµi chÝnh-thanh to¸n?  Cã nhµ cung cÊp kh¸c hay kh«ng

19 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 545 | Lượt tải: 0

Định vị: - Bán cái gì? - Bán cho ai? - Vì sao khách hàng chọn mua sản phẩm của doanh nghiệp? Chú ý: Cần giải mã được tiêu chuẩn nào khách hàng mục tiêu dành điểm trọng số cao nhất để xác định tiêu điểm cần sử dụng trong định vị.

9 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 482 | Lượt tải: 0

Thiết kế sản phẩm mới Phát sinh ý tưởng Sàng lọc Soạn thảo và thẩm định dự án Soạn thảo chiến lược Marketing

18 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 513 | Lượt tải: 0

Quan hệ trong định giá Tài sản đặc biệt khi hướng tới khách hàng tổ chức Ưu thế về giá đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là khả năng đàm phán về giá Giá niêm yết và giá thực tế Các hình thức điều chỉnh giá

11 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 485 | Lượt tải: 0

Phân phối sản phẩm vật chất Mục tiêu của phân phối vật chất Vận chuyển Kho tàng Quản lí tồn kho Dịch vụ chuyển hàng Đóng gói bảo quản

8 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 489 | Lượt tải: 0

Tăng cường sử dụng đội ngũ BH Tăng sử dụng nhân viên nữ BH Mở rộng vai trò của bán hàng bên trong Telemarketing Tăng cường chuyên môn hóa LLBH

33 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 436 | Lượt tải: 0

1. Mỗi nhóm gồm 05~06 thành viên 2. Nhiệm vụ của nhóm là làm một DA nghiên cứu Marketing nhỏ và báo cáo thuyết trình trước lớp bằng Power point 3. Nộp bài hoàn chỉnh: Thời gian nộp sau khi kết thúc môn học, gồm 01 cuốn tiểu luận bằng giấy in 02 mặt (nộp trực tiếp).

9 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 515 | Lượt tải: 0

The process of planning, collecting, and analyzing data relevant to a marketing decision. Những đồ biểu này có mục địch giúp các sinh viên làm quen với các tài liệu tiếng Anh và tiếp cận với những khảo hướng khác nhau

62 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 629 | Lượt tải: 0