Tài liệu Khối Ngành Kinh Tế

Hạn chế phân phối song song để đẩy cạnh tranh  Hạn chế phân phối độc quyền  Điều tiết những trường hợp bắt buộc mua cả dòng sản phẩm  Điều chỉnh mức độ phân biệt giá  Giữ giá  Quy định về hành vi từ chối phân phối  Ràng buộc các hành vi hạn chế bán lại  Mức độ cho phép của hợp đồng ràng buộc  Định chế của việc hình thành kênh tập đ...

20 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 439 | Lượt tải: 0

Là việc lên kế hoạch về việc đánh giá hiệu quả hoạt động của cả kênh và của các thành viên kênh.  Việc này được thực hiện một cách định kỳ sẽ giúp nhà quản lý kênh:  Kịp thời nắm được tình hình hoạt động của kênh và xem xét hiệu quả của kênh;  Nhanh chóng nắm bắt vấn đề và đưa ra các giải pháp cần thiết để giải quyết các vấn đề tồn đọng có...

18 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 638 | Lượt tải: 0

Tìm kiếm các thành viên kênh: qua các nguồn thông tin như khách hàng, quảng cáo, hội chợ  Đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh  Xác định các tiêu chuẩn chọn lựa thành viên kênh: Điều kiện tín dụng và tài chính; Sức mạnh bán hàng; Dòng sản phẩm; Danh tiếng và uy tín; Chiếm lĩnh thị trường; Kết quả hoạt động; Khả năng quản lý; Qu...

25 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 470 | Lượt tải: 0

Việc quản lý các dòng chảy trong kênh có được công ty xem là một vấn đề quản lý chiến lược hay không? Lựa chọn một dòng chảy và mô tả chi tiết cách mà công ty đang áp dụng để quản lý nó? 2. Hãy mô tả các chính sách phân phối mà công ty đang sử dụng để khuyến khích sự hoạt động của các thành viên kênh theo các nội dung: 1. Việc tìm hiểu nhu cầ...

27 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 627 | Lượt tải: 0

Các chương trình ngắn hạn:  Quảng cáo hợp tác  Trợ cấp cho hoạt động xúc tiến  Trưng bày sản phẩm và trợ giúp trong khi bán  Hoạt động xúc tiến trong nội bộ cửa hàng (NSX đến thăm cửa hàng )  Tổ chức thi và khuyến khích nhằm kích thích nỗ lực bán của các TVK  Các hoạt động xúc tiến đặc biệt và các chiến dịch kinh doanh: hạ giá, ưu đãi ...

39 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 742 | Lượt tải: 0

1. Mô tả các loại chi phí liên quan đến quá trình phân phối vật chất của sản phẩm. Các chi phí này ước tính chiếm tỷ lệ như thế nào trong tổng chi phí phân phối sản phẩm. 2. Đánh giá mức độ cung ứng dịch vụ của hệ thống phân phối vật chất của sản phẩm theo 3 chỉ tiêu: sự sẵn có của hàng hóa, khả năng cung cấp dịch vụ và chất lượng phục vụ. 3....

21 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 1038 | Lượt tải: 0

Nếu phát hiện TVK hoạt động kém hiệu quả  cần xác định chính xác nguyên nhân.  Các nguyên tắc chi phối:  Không thụ động mà phải chủ động phát triển các phương pháp thích hợp, hiệu quả nhằm tìm hiểu được nhu cầu và vấn đề của TVK;  Các chương trình giúp đỡ TVK phải phù hợp với nguyện vọng và giải quyết được khó khăn của họ;  NSX duy trì ...

20 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 648 | Lượt tải: 0

Các hoạt động sau bán hàng: ngay sau cuộc đánh giá trực tiếp, Giám đốc bán hàng cần thông báo chính thức cho nhân viên bán hàng về kết quả đánh giá và đưa ra các hoạt động như: - Thưởng, các hình thức khen ngợi công khai. - Đề bạt. - Các hoạt động khắc phục, cải thiện kết quả cho thời gian sau. - Các biện pháp tiêu cực: giáng chức, sa thải, ...

146 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 436 | Lượt tải: 0

Đánh giá các phương án Ý định mua hàng Thái độ của những người khác Quyết định mua Các yếu tố dự kiến của tình huống

10 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 429 | Lượt tải: 0

Trên cơ sở đặc điểm từng phân khúc thị trường, doanh nghiệp xác định những khúc thị trường hấp dẫn nhất (như nhu cầu lớn, khả năng sinh lời cao, tăng trưởng tốt, ít cạnh tranh, dễ tiếp cận, vị trí thuận lợi ) Từ những khúc thị trường hấp dẫn nhất, doanh nghiệp sẽ chọn khúc thị trường nào phù hợp nhất với khả năng của mình để kinh doanh có h...

30 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 608 | Lượt tải: 0