Tài liệu Khối Ngành Kinh Tế

Hiệu quả làm việc của nhân viên bán hàng phụ thuộc rất lớn vào động lực làm việc của từng nhân viên bán hàng. Yếu tố này phụ thuộc rất lớn vào chính sách động viên khuyến khích nhân viên bán hàng của nhà quản trị bán. Nhà quản trị bán cần nắm được các cấp độ nhu cầu trong công việc của nhân viên bán hàng cũng như một số lưu ý khác trước khi đưa...

24 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 884 | Lượt tải: 0

Đánh giá lực lượng bán hàng là một hệ thống chính thức có cấu trúc nhằm đo lường và đánh giá hành vi cư xử và sự thực hiện công việc của các nhân viên bán hàng và giữ vai trò trung tâm trong hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp. • Chu trình đánh giá lực lượng bán hàng gồm bốn bước: Đánh giá môi trường bán hàng, đo lường sự thực hiện,...

29 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 575 | Lượt tải: 0

Chiêu thị là các hoạt ñộng truyền thông trong marketing từ người bán ñến người mua. Mục ñích của chiêu thị là ñể thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay ñổi hoặc củng cố thái ñộ và lòng tin tưởng của khách hàng về sản phẩm của công ty, gợi nên sự thích thú, tăng lòng ham muốn mua hàng ...

9 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 420 | Lượt tải: 0

Phân phối sản phẩm trên khắp đất nước thông qua: - 11 đại diện kinh doanh và 16 đại lý phục vụ các siêu thị, bách hoá, hiệu thuốc, hiệu rau quả, siêu thị mini, và hiệu cắt tóc - 7 đại diện kinh doanh, 6 đại diện địa phương và 18 đại lý cấp thấp phục vụ các mỹ viện - Một cơ quan phân phối của công ty phụ trách marketing tại khu vực Metro Mani...

80 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 440 | Lượt tải: 1

Dịch vụ kỹ thuật Dịch vụ thiết kế hệ thống máy móc, dây chuyền công nghệ, công suất, phòng thí nghiệm Dịch vụ bảo hiểm Tai nạn, cháy nổ, hàng hải, lao động Dịch vụ chăm sóc sức khoẻ Dịch vụ của bệnh viện, phòng khám tư nhân

12 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 561 | Lượt tải: 0

Người mua đưa ra những đơn đặt hàng lặp lại, nhưng có những yêu cầu điều chỉnh thay đổi quy cách sản phẩm, tính năng, giá bán và những điều kiện cung ứng khác.  Các đối thủ cạnh tranh có cơ hội đưa ra đơn chào hàng có lợi hơn nhằm giành lấy mối làm ăn mới

15 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 554 | Lượt tải: 0

- Doanh nghiệp không có đủ năng lực marketing, không có lợi thế cạnh tranh cần thiết, không có hiểu biết về thị trường. - Sản phẩm không mang lại cho khách hàng lợi ích, không đáp ứng yêu cầu kỹ thuật của khách hàng. - Thiếu các nỗ lực marketing khi giới thiệu sản phẩm ra thị trường - Sản phẩm có những khuyết điểm về công nghệ và thiết kế. ...

17 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 434 | Lượt tải: 0

- Khi khách hàng chưa biết rõ các thông số kỹ thuật, các đặc điểm của sản phẩm mà họ cần mua. - Khi khách hàng tin rằng thương lượng sẽ đưa đến cho họ một mức giá hợp lý hơn so với đấu thầu. - Người bán cũng thích thương lượng hơn là bị ràng buộc trong một bảng giá cứng nhắc của đấu thầu. - Người mua tin rằng với khả năng thương lượng họ có t...

13 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 702 | Lượt tải: 0

Chi phí cho phân phối vật chất ở doanh nghiệp công nghiệp chiếm 10% trong doanh số Khách hàng ngày càng đánh giá cao tầm quan trọng của việc giao hàng đúng hẹn. Giao hàng đúng hẹn là một lợi thế cạnh tranh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp

13 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 415 | Lượt tải: 0

Quảng cáo trực tiếp - Phụ thuộc vào loại của vị trí, các công ty có thể cùng quảng cáo trên các tạp chí thương mại và các thông tin chuyên ngành. - Quảng cáo cần chứa đựng thông tin chính xác và cần lôi cuốn để kêu gọi tham gia. Các văn phòng việc làm và tư vấn - Người đại diện và nhà tư vấn thường có kiến bán hàng. thức được chuyên môn hóa...

16 trang | Chia sẻ: huongthu9 | Ngày: 21/08/2021 | Lượt xem: 418 | Lượt tải: 0